淘宝酒仙网

篇一 淘宝酒仙网
如何营销？酒仙网看懂新老客户

　　如何营销？酒仙网看懂新老客户   　　使用DMP的目的是什么？对于酒仙网来说一是做销量，二是做品牌曝光，这里包括酒仙网品牌及与酒仙网合作的酒类品牌曝光。“用DMP能解决什么？主要是围绕什么样的人会买我的商品，这属于消费者需求层面。因此，我们使用DMP最主要解决的是如何高效地管理老客户、吸引新客户。” 酒仙网天猫流量负责人齐凤磊介绍说。

　　新老客户单独投放

　　客户管理，首先要对新老客户有一个清晰的定义。老客户一般区分为现有人群和沉睡人群。酒水属于标品，一般复够率很高。按照酒仙网的划分，沉睡人群为8月份~次年1月份这类酒类旺季，大于45天没有在该店复购过酒品的老客户以及2月份~8月份这类酒类淡季，他们定义为3个月没有在该店复购过的老客户。现有人群就是除去沉睡人群之外的其他所有老客户。

　　新客户对应两个人群，认知人群和潜在人群。“认知人群和潜在人群，是DMP的两个新客户人群标签。两者的区别在于，潜在人群更多的是从竞争对手那里挖掘过来的人群，或者进入过店铺但是没有实际购买的客户。而认知人群更多的是从整个酒水市场大盘中去挖掘，可能是关注过酒水类目，但是没关注过我们品牌的人群。”

　　针对新老客户做投放的话，就要对应这些人群做单独投放，例如针对认知人群，就要做两个事情，一是增强品牌曝光，二是找出自己的品牌亮点做承接，比如根据客户的品牌喜好，找出几个亮点做投放，也可以是客户进入该店店铺之后，在专题页面里寻找他自己喜欢的品牌对应的活动。

　　老客户方面，针对现有人群，一是定期上新许多新品，包括全球首发和酒仙首发；二是经常做一些促销性活动。针对沉睡人群，一是做会员专享、积分兑换产品、优惠券和生日特享等；二是针对专题做匹配性活动。比如某些大促活动，伤害了一些前期全价购买的消费者了，就配合着做些秒杀活动去弥补他们。而正常的会员签到可以换积分换优惠券，会员有专享价，还可以参加会员专享日等特殊活动。

　　测试图和位置打好地基

　　分析完人群，要解决的主要问题就是怎么去冲击销量了，最终要看ROI。使用的定向投放工具有DMP定向，钻展定向中的其他定向，以及全景洞察。而在钻展定向里，DMP占了70%的比例，从8月份开始，ROI升到1:4以上。“针对钻展，需要关注的就是三点，一是图片，二是位置，三是人群。”

　　齐凤磊说：“图和位置是基础，测试好了，再测试人群效果才更好。” 那么，如何测试图片？“人群和位置固定，使用各式各样的图片来测试。”关于人群，一般在钻展定向里找兴趣点定向、场景定向。而资源位置，一般会选择：淘宝首焦3、4屏，天猫首焦4屏，天猫类目横条，我的购物车，新浪微博的大图等，然后去测试很多种类型的图片。测试结果表明：比较简洁明了、一句话说明事情的图更适合酒仙网。一种是偏酒水促销信息类的图，一种是偏情感的图点击率转化率挺高。然后，根据钻展积累的经验，使用同类型的图、同类型的人群，去站内站外测试不同的资源位置。

　　接下来就需要测试资源位，图片与定向人群确定后，只要使用钻展定向中的场景定向、兴趣点定向，以及DMP1.0版本的某几个标签，比如“店铺活跃人群”“180天内购买人群”“购物车人群”、“收藏人群”等就可以去测试位置了。通常需要测试三四十个位置，比如淘宝2、3、4焦、底通、天猫的2、3、4横条、天猫的首焦，我的购物车、新浪位置、站外的一些位置等。最终测出来ROI排名靠前的5~8个位置，就是适合店铺效果最好的资源位，就可以用于以后的长期投放了，当然，临时投放的话，还要增加位置。

　　用DMP测试不同人群

　　图片和资源位测试好了，就意味着地基打好了，接下来就是如何通过DMP去测试不同的人群。这里面，主要涉及三个维度的标签：店铺属性标签、行业标签和兴趣点标签。

　　店铺属性标签，包括购物车人群，近7天、15天、1个月浏览过/收藏过店铺的人群，近7天、15天、1个月购买过店铺宝贝的人群等。

　　行业标签，包括关注过酒水类目的人群，搜索过酒水品牌的人群等。此外，还可以通过全景洞察、百度指数、淘宝指数、数据魔方等其他工具，自己分析出关注过酒仙网、关注过酒水这个品类、关注过酒类品牌的人群。

　　年龄标签、职业标签、兴趣点标签。根据数据显示分析，喜欢酒的人兴趣点挺广泛，往往还喜欢古董、茶叶、数码、某几个品牌的男装。因此酒仙网会根据兴趣点标签，来和其他商家做联合营销投放。然后，用DMP定向投放去印证这些标签是否真正适合酒仙网。DMP里酒水相关的标签有200多个，齐凤磊会通过这三个维度去测试各种人群标签，最后通过ROI去排名筛选出80多个人群标签，同时会统计出每个标签下有多少人。

　　最后一步就是针对不同的量级，去做不同的投放。日常人群，酒仙网会组20万~50万人的标签，且仅仅使用DMP的标签去做组合投放。而大促的话，比如每个月有聚划算品牌团，就组建大概200万的人群标签去做投放，大部分用DMP的数据，少部分使用全景洞察和钻展其他定向的数据。而针对双11，会组建1000万人群的标签，除了DMP，较多地使用全景洞察来获得全网数据。

　　DMP定向是用标签细化，全景洞察就自己去组合。前者细分精准人群，但是目前仅基于淘宝、天猫的数据，后者能提供一些建议，给你圈定一些适合类目的投放人群，而且数据更庞大，稍微圈几个标签，人群数就能达到百万，甚至千万级了。基于阿里系的资源，还结合高德地图，也有利于线下的营销活动。

　　“运用了大数据，从粗放型投放转化为精细化投放。”主要成绩体现在整体的钻展CTR大幅度提升近1倍，估计保持在行业均值1倍以上。ROI大幅提升，翻了两番，部分标签“购物车人群”“近半个月购买人群”的ROI能达到1:7~1：8。

　　【Tips】

　　1. DMP vs CRM，同样可用于新老客户管理，但是两者又有不同：

　　? 从用户覆盖来看，CRM覆盖的主要是有过注册购买行为的用户，其数据特点是强关系和小数据，部分数据为线下或离线数据。DMP则会整合线上线下多渠道来源的匿名用户，与CRM相比是弱关系和大数据，数据点也更加丰富，人口统计学、浏览、点击、社交、搜索、购买，受众细分之后洞察维度也更生动，定向手段也更加丰富。

　　? 从数据结构上来看，CRM多为结构化数据，基于关系型数据库集中部署，DMP中会有更多的非结构化数据，按照应用需求部署在分布式平台上。当然，作为跨终端的、以消费者为中心的数据平台，DMP也会接入CRM数据，形成统一的数据平台。

　　如何营销？酒仙网看懂新老客户
　　

篇二 淘宝酒仙网
网上开店卖什么好?网上开店卖什么最赚钱？揭秘一些特别的网店项目

　　如今网上创业是风起云涌，各种新兴行业市场门类倍出。网上创业对于创业者选好哪个行业是致胜的关键，想要网上创业就要选择赚钱的行业。网上开店卖什么好？犹太人说，女人和孩子的钱最好赚！这条创业金言经过长时间的考验至今依然屹立不倒，现在网上创业开店以女性市场为主的人非常多，成功者也不占少数。

　　网上开店卖什么最赚钱？有关调查显示，70%的购买力来自女性，大到商场小到街边店及网上购买，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性网上开店发酵的原因。

　　网上开店卖化妆品

　　女人爱漂亮，所以卖化妆品也是一个比较不错的选择。目前市场上比较好卖的化妆品大概有欧莱雅、白大夫、活泉补水、雅诗兰黛等等，都是市场反响不错的产品，这些产品每款都有每款不同的特质，只要价格卖的合理，服务态度够好的话，相信买的客户还是会有的。

　　网上开店卖潮流时尚饰品

　　“头上长草”发饰从厦门、苏州、成都、北京等地，一路流行到了沈阳，在全国各地经常看到有人带这种东西，有的是豌豆苗，有的是两根小青草，还有小蘑菇、葫芦藤、向日葵、荷叶、竹子等形状的，确实感觉萌萌哒，分外抢眼。

　　在淘宝网上，记者也找到很多销售这种发夹的店铺，多数位于金华、义乌等地。这些店铺的销量都非常火爆，特别是做批发的，生意更是火爆。一家网店是今年5月份开业的，最近成交记录显示，这一个月以来，已经批发了30万个豆芽花发夹。店主说，差不多赚到了10万元，他不是做二手批发，而是单独采购普通发夹和各种小塑料花，再雇人粘贴在一起，这种活计，技术含量不高，手工费也很便宜，利润就相当大。

　　在一些零售店铺，通常是4.9元一个包邮，10元钱3个、20元钱7个。买得越多，也会越优惠，超过100个，单价就是1.5元；超过300个，单价1.2元；超过500个，单价1元。多数店铺每天的销量都有两三百个，一个月算下来，怎么也能赚到万八千元。不过，专家表示，应时商时周期短，抢到商机就赚一笔，以后肯定越来越难走量。

　　网上开店卖服装

　　服装销售这个行业一直是最受到欢迎的网上开店项目，没有经验也没有资金，就老老实实的从基础做起，服装销售行业竞争激烈，但小店如果经营得当，即使在淡季，生意依旧可以红红火火。不熟悉服装行业的新人，总是跟风进货，以为哪些服饰畅销就卖哪些，其实，做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。只有专心经营网店，找到适合自己的路子才能成功!

　　网上开店卖儿童类产品

　　为了孩子的健康成长，再苦再累投资再大，父母都不会说二话。在儿童类产品方面，可以从孩子的衣食住行考虑，如儿童衣服，婴儿服，儿童健康食品，儿童早教，儿童智力开发等等。

　　网上开店卖情趣用品

　　每个超市、便利店都有诸如避孕套，但为什么网上还是卖的那么火热？

　　某情趣用品店主说：“店里卖得最好的商品是避孕套而且，购买避孕套的多是女性。男性关注的是情趣，女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买，而很多男性也不会主动准备，导致很多女性愿意上网购买避孕套。”

　　一般来说，稍稍做的好的店主每个月都有四五千元的收入，多的时候可以上万，堪比一个普通白领的收入。不过，做情趣用品的生意，在很多时候推广比产品还重要。

　　网上开店卖妇婴用品

　　妇婴用品网购的人还是比较多的，孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物，于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉，孕妇衣，防辐射衣，纸尿裤，奶瓶，奶嘴，胎教产品等都有不错的潜在市场。

　　网上开店卖箱包

　　箱包的制作成本低，利润空间大，但关键就是看你怎么进货，最好是物品要足够多，要有新鲜感，这样才更能够让客户才能够有种想买的冲动，还有一点就是隔一段时间要跟新货源。这样客户每次逛你的网店才会感到款式多，当然来买的人也会更多，回头客也会更多。

　　网上开店卖什么好?一些特别怪异的网上开店项目：

　　女子卖晚安赚3千元1元1条 

　　如果你找不到一个道晚安的人,那么找一个“卖晚安”的人,如何?四年前,广州女白领玖妹开始给陌生人“卖晚安”,1元一条,为购买者发“道晚安”的短信,用这种有爱有趣的方式与人互动,分享彼此故事。

　　四年前,玖妹开始了“卖晚安”,她原来的本意是只发“晚安”两个字——“我发现城市的生活越来越物质化,看起来很小资,其实很粗糙,因为缺少一些细腻的细节和仪式。”她认为,生活需要一些仪式。比如每天起床跟身边的人打声招呼,比如朋友往来到门口迎送。比如每天晚上,跟自己说一声“晚安”。于是,她在一家网上商城发布了一个商品页面,标题是“如果你找不到一个道晚安的人”,售价1元1条。

　　买晚安的人一般会拍1条,或者7条,或者30条。也有一些拍33条,99条,或者101条的。有一个买晚安的人,每次都拍60条。发完60条,他会继续拍。因为一开始给他发晚安,他从来不回复,所以有一次玖妹叫他“石头”。过了很久,玖妹收到了一张从乌镇寄过来的明信片,署名就是“石头”。

　　至今已经有200多人向她买过晚安,而她靠卖晚安总共赚了3000多元。

　　男子网店卖季节：“秋色”130元 生意火爆

　　电商的普及让人们进入了个人卖家时代，千奇百怪的商品层出不穷。

　　美国一名男子开设一家专门贩售“季节”的网店，顾客支付19.99美元（约合130元人民币）就可以得到一包经过精心搭配包装的“秋色落叶”。

　　还别说，这家店铺的生意还真好，目前这种由黄色和绿色三种不同大小叶子组成的“秋色”的销量已经超过200份。为了保持卖相，叶子被保存在甘油和水的混合物中运送。

　　事实上，这不是他首次出售季节性产品，去年冬天，他同样通过网络，以每份89美元的价格贩卖波士顿的降雪。据称，美国各地的顾客在他这里购买了约326千克的雪。

　　网上开店卖“挨骂服务”

　　失业、失恋、失眠……心情烦躁无处发泄？如今有“淘宝卖家”专门出售“挨骂服务”，可以让你破口大骂还保证骂不还口。近日，淘宝网官方微博“推荐”淘宝卖家专为想要发泄、骂人或者倾诉的人提供的服务，每次5分钟，收费2元到20元不等。

　　但专家表示，这种骂人发泄在一定程度上能暂时转移注意力。但长此以往容易恶性循环。建议通过更积极阳光的方式排解坏情绪。

　　甚至还有很多代骂服务！

　　网上开店卖故事

　　“这个世界上每天那么多人来来往往，常常以为自己生活的圈子就是整个世界，其实，很多人活着的方式，可能我们永远也不会知道。”80后掌柜就在网上开了一个卖故事的店，卖各种一元一篇、千字左右的原创故事。

　　除了店主自己的故事之外，售卖的大多是别人寄存的故事：任何人都可以将自己的原创故事写出来，发到某一邮箱寄存，被选中的故事，将会配上精美的原创图片后作为商品推出，故事一旦卖出，网店收取20%的租费，剩下的80%完全归卖家所有。例如，你的故事有100人买了，赚了100元钱，其中80元归作者。

　　网上开店卖秘籍卖隐身术

　　店家神文案：

　　功法都是真实的，不是小说，不是瞎编，请放心购买。

　　店主推荐修真功法武术秘籍仙法几百本合集促销只要36元！

　　隐形术

　　隐形术有二，一为障眼之术，即能调集宇宙之云彩光气遮人眼目。二为动用功力将自身淡化，化为无形。隐形之术实乃功力深厚的体现，非他也。功力的提高与自身之道德情操是一致的。

　　还有卖“灵魂出窍”的。这款“秘籍”主要教人如何在30天学会灵魂出窍，价格在1元到75元不等，称即使学了不起作用也没什么经济损失。更为夸张的是，开天眼7天就能速成。

　　1元钱学习特异功能？不少喜爱稀奇古怪玩意儿的年轻人对此十分热衷。在一家店铺，记者看到已经有近千人付款(

　　虽然都说这个“秘籍”不靠谱，专家也明确表示这些东东太荒唐了，但仍生意火爆。

　　网上开店卖什么最赚钱？淘宝网店暴利排行榜：

　　1、眼镜。眼镜这个行业的暴利程度大家知道的，一副进价3元的眼镜框，到店面中转手可以做到100多，足见其利润程度。目前中国的近视率高达36%，平均100个人中有36个近视，再加上老花和墨镜，偏光镜，防辐射等功能眼镜，装饰镜的市场，中国的眼镜市场总量保守估计一年有近1000亿。淘宝数据，每年从淘宝上实现的眼镜相关产品的销售额约200亿，目前淘宝上眼镜店约5万家，足见市场蓝海程度。

　　2、成人用品，成人用品兴起的时间不长，由于中国人的保守程度逐渐打开，成人用品的使用也从原来的沿海城市转向内陆，由烟花柳巷转向普通大众。2012年成人用品淘宝成交额120亿，到2014年已经扩大到300亿的规模，目前淘宝成人用品店约3万家。但是由于近两年对于行业的整饬，假货被打击的很严重，原来1元一盒套卖30的年代已经走远了，所以其毛利逐渐走向平稳，大致可以实现赚一半的样子了。

　　3、药品及医疗，这个行业对于人们而言为刚性需求，市场规模自然是不用多说，关键在于开店需要相应的资质和资格，一般在网上开的可能性不大，因为其审批流程极其复杂，但是如果一旦开起来的话，对于OTC市场的潜力那定然是不容小觑，现在主要以天猫存在。

　　4、饮料白酒，兑水的玩意，毛利可观到不行，酒仙网在2年的时间实现过亿利润，可以说明这个情况了，这个行业的关键在于稳定可靠的供应链，毕竟食品安全的问题已经成为社会热点问题，另外就是针对知名产品的限价问题也会成为市场运营中ROI的指标，网上开店邮费是要经销商自己吃下的，另外就是相对的运营费用，刷单等，这个对于中国传统的消费习惯，是一个挑战，但是这个行业的利润率定然是非常可观的。

　　5、小家电，义乌，邵东等地的小家电利润在成本的2-3倍，从90年代以来一直都是小型创业者的拥趸，笔者小时候，96年左右，一个叔叔就是卖这玩意，练摊一天可以赚到大约200元左右，进价约10元左右，转手可以做到100多，几百都可以。但是由于行业过于传统，竞争力度自然比较大，且进入门槛不高，故而在网上出现了大批的竞争者，因此进入前需要考虑在半程发力时所承担的运营成本是否可靠。目前淘宝相关店铺不少于30万家。

　　6、教育教材、知识经济时代，成本最低的是知识，但是售价最高的也有可能是知识，书籍，及相关教育器材的毛利高的惊人，主要需要创业者对于相关的知识领域具有一定的认知，能够与时俱进的扩充资料，无法想象有人考卖5元一本的参考试卷做到月入百万的。不过，资源是这个行业的关键。客户倒是不担心，我大中华考试就是庞大的市场基础。目前淘宝越有8万家相关店铺。

　　7、保健品，这个行业的毛利自然是不要说了，关键在于竞争和保真这两件事，食品安全的问题。还有就是竞争压力实在是大，太多了。在淘宝上做的不少于10万家了。

　　8、网络运营，这个是服务，从某种意义上来说就是拔高人工成本的价值，主要在于包装，包装到位，效果自然好，但是主要还是靠销售能力，换句话说这个不能说是互联网的胜利，而是传统销售的胜利了。

　　9、软件，辅助。对于脚本这个行业而言，其实类似于知识经济，从某种意义上来说如果有优秀的作者资源，基本上就是一本万利了，任何一款辅助都有其对应的人群，价格从10-120左右不等，成本就是一次性投入的人工，当然还有作者的脑细胞。无需物流，客户也集中，不过现在PC的衰退使得行业有点点尴尬罢了。

　　10、母婴，这个行业毛利很高，操作也不难，难得是季节更替，它有点像服装，在做款的时候要考虑到季节，毕竟对于小孩子而言，其成长速度使得客户不会过度囤货，所以做起来很需要技巧，最怕的是留下的是库存。还有就是竞争者多，这个也要考虑。

篇三 淘宝酒仙网
2015淘宝天猫白酒行业市调报告

【淘宝酒仙网】

篇四 淘宝酒仙网
酒仙网营运状况调查报告

营销渠道管理

关于酒仙网运营状况的调查报告

酒仙网如何解开与传统渠道的死结

一杨跃辉、郑华美、陈志俊、王萌

2016/3/18

1 酒仙网将对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击 更重要的是 它为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择。通过渠道革命 酒仙网完成了营销模式的升级与整合 但这仅仅是第一步。

一、 前言：

山西产业结构调整以来 一大批煤老板纷纷转投其他行业 近日一则新闻 “煤老板”投资10亿“酒仙网”上线 赫然印入眼帘。在本来就已经趋于饱和的电子商务酒类市场 1家投资10亿级的酒类B2C网站进入 很快引起了轰动。通过媒体报道的一些资料 我们了解到酒仙网由一实力雄厚的煤老板累积投10亿巨资创办。“近年来 晋商掀起了转型高潮” 有关专家称 从原先的煤炭等资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型。在所有的转型行业中 晋商最为青睐的即是互联网和白酒行业。晋商巨额投资酒仙网 不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择 也会对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击。

二、 酒仙网突破传统渠道的过程：

削平渠道层级的低价模式

从传统渠道到垂直电商，要走多远？

500千米。太原到北京。

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2009年10月，酒仙网在太原成立，在省内捣腾了一阵子，2010年5月，酒仙网迁到北京。由此开始，酒仙网真正开始电商之路，购买流量、构建全国物流、用低价争取用户„„一个传统生意人开始了一场与以往不一样的生意。

这是在革命，革百世酒业的命，也在革行业的命。许多人有些看不懂郝鸿峰了，“我是唯一支持他的人”，郝的夫人对记者说，他们两个人一起听了那堂电子商务课。

酒仙网的商业模式其实比较简单，上游对接酒企直接采购，下游直面市场销售，消除销售渠道层级，降低酒水销售流通成本，通过价格优势扩大市场。

在传统渠道，酒水尤其是白酒的流通成本，大约占销售价格的50%，甚至更多。从酒企到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商，这还不包括靠返点吃饭的总代理。每个渠道层级的毛利大约在15%上下，在酒店和商超终端，加价的幅度不一，商超加价幅度一般是20%~50%，而酒店则会达到40%~100%，小型终端则加价能力有限，经常靠售卖假酒维持生计。而且在这个体系当中，一些大型代理商可以通过囤积产品哄抬价格，搅乱行业秩序。

链条上的3个渠道层级，就是酒仙网生存的理论空间——直接采购、直接销售，酒仙网即使保留15%的毛利，其价格也会远低于传统渠道终端，而且也可以消除酒类产品在流通环节中的造假、抬价等问题。

酒仙网前任CEO叶晓丽被称作是“叶三成”，其原因是叶主导了“降价三成”的营销概念，网站所有在售的白酒、红酒平均价格普遍低于市场三成。而其继任者王秀明则被称为是“王四成”，“降价三成不足以从根本上打动消费者。消费者买酒有自己多年

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养成的固定习惯，轻易不会改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。”这就是王的逻辑。既然大部分酒类在渠道上加价超过五成，降价四成酒仙网仍然有利润空间。低价正是电商“欺负”传统渠道最直接的手段。

但是这样的模式必须要协调好利益相关方，比如强势酒企，还有不安的传统渠道。 酒企态度：大势所趋，无力独行

酒仙网策略：主动出击，提供一站式营销服务

酒仙网模式虽简单，但由于白酒行业的特殊性，其门槛却非常高，争取到上游酒企的支持，拿到最高级别代理商资格，拿到产品出厂价，这是该模式成立的前提。但品牌白酒的强势造就了卖方市场，并不是所有的企业能够轻松拿到这样的资质，而且传统渠道的最高级别代理商都有排他性。而郝鸿峰做百世酒业的经历，给酒仙网带来了不少便利。“凭借做传统酒类经销商积累的资源，其大部分供货商是以最高代理级别的价格给酒仙网提供产品，同类产品比市场售价低20%至30%。”

酒仙网与酒企的关系非常微妙，酒企也都明白，电子商务是一股不可逆的消费潮流。“电子商务是一个大趋势，但是每一个酒厂都来做一个电子商务网站太不现实，营销、物流等方面的制约太多”，郝鸿峰说得没错，2010年，茅台就涉水电子商务，但是由于物流等问题，该业务的形式大于实质。酒仙网可以为大酒企带来销量，为小酒企则可以带来更多，“从品牌宣传、推广到销售、物流、收款等一条龙的服务”，还有更直接的市场反馈。

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这是一个全国性的销售平台。传统渠道体系下，打不开局面的品牌对酒仙网尤为欢迎，酒仙网可以用自身的广告、销售服务从酒企得到很多资源。2011年5月，酒仙网成为河南杜康酒电子商务独家代理商，而且将品牌嵌入了在央视播出的杜康广告片中，“买杜康，上酒仙网”字样十分清晰；宜宾红楼梦酒业也给了酒仙网同样的合作回报。两家酒企在央视的广告花费都有8000多万元。

目前，酒仙网已经与100多家知名酒企签订战略合作协议，以最高级别代理商的价格，为酒仙网直供产品。合作方基本涵盖了国内白酒行业排名前30的品牌，其中包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等国内品牌。

传统渠道态度：既恨又怕，欲拒还迎

酒仙网策略：避其锋芒，各取所需

如果拿不到一级代理商资格，那怎么办？那就从大渠道商处拿货，或是取消该品牌的代理。一般的大代理商，酒仙网都是尝试与之建立合作关系。比如，北京糖业烟酒公司，是一个老牌的糖酒批发商，在12月，酒仙网与之达成协议，全线代理经销百余种酒，包括其自有品牌“京酒”，扩充产品线。酒仙网目前的货源有60%由厂家直供，其余的也多为总代提供。

但是变革总意味着利益的转移和再分配，不管酒仙网处在渠道链条的哪个环节，都会省掉下游渠道链条的费用成本，也都会给传统渠道带来冲击。和酒仙网经销同一品牌的渠道商肯定感受到了这种影响。一直以来，白酒行业层层分销的体系非常稳定，回避地域窜货、低价销售。

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篇五 淘宝酒仙网
酒仙网3

酒仙网

栾玉玲

1、酒仙网简介

酒仙网（公司原名称为北京酒仙电子商务有限公司，于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”），是中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。总部位于北京，在上海、广州、天津、武汉、成都等地拥有子公司和运营中心。2014年3月19日，酒仙网成立酒快到子公司，启动O2O战略，进一步完善了对酒企的电商综合服务。酒仙网已经和国内500多家酒企建立深度合作关系，与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。

经过近年来的高速发展，酒仙网成为中国最大的酒类电子商务综合服务公司，并赢得众多专业投资机构的青睐，截至2014年4月，相继获得广东粤强、红杉资本、东方富海、沃衍资本、单仁资讯等机构和部分个人投资者五轮共计

6.3亿元的投资。

酒仙网遵循“质真价优、快速便捷”的经营宗旨，为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务，充分满足消费者个性化需求，彰显消费者品位生活特质。酒仙网以诚信为本，视品牌如生命，凭借十多年的酒类经营历程，忠实履行“买真酒就上酒仙网”的道德承诺。【淘宝酒仙网】

2、酒仙网的时间轴

2015年7月29日，酒仙网董事长郝鸿峰表示，公司又获得了第七笔金额5亿元的股权投资，将用于继续拓展B2C领域的市场占有份额，同时加速O2O酒快到和互联网定制业务的发展。

2015年6月3日酒仙网与中粮·名庄荟宣布达成战略合作关系，共同推进中国进口酒市场的深耕与发展。

2015年5月18日 “酒快到”运营数据显示北京当日的订单量已突破万，单个城市定点破万是“酒快到”运营以来最高的日峰值，这是酒行业O2O市场发展中具有代表性意义的事件。

2015年3月酒仙网启动红酒全球直采业务，即与国外知名酒庄直接建立战略合作关系，酒仙网采购团队也分别前往了法国、韩国、美国等国家，对当地众酒庄进行了参观考察。相关图片

2014年11月 双十一天猫数据魔方显示，酒仙网在天猫酒类销售排行榜中以遥遥领先之姿位居第一。

2014年9月14日酒仙网全国最大仓储中心广州新仓建成并投入使用，负责华南地区酒水配送。

2014年9月10日酒仙网B2B业务中酿酒团购上线启动仪式召开，旨在通过电子商务平台让酒水渠道流通率更高减少中间环节让产品推广更迅速。中酿酒团购的目标是做中国最大的B2B酒水批发平台。

2014年8月26日酒仙网联合泸州老窖推出互联网定制产品三人炫84天销售额就破7000万元，创造了白酒行业的“销售奇迹”。随后酒仙网与酒企合作，

推出众多互联网研发产品 ，均取得不俗业绩，包括智慧舍得、五岭洞藏、国台酱酒等。

2014年8月 酒仙网完成第六轮融资，获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资，还获得招商银行(10.56,-0.02,-0.19%)、民生银行

(6.29,0.03,0.48%)、浦发银行(9.70,0.13,1.36%)、锦州银行等多家银行7亿元综合授信贷款，此轮获得的10亿资金支持主要用于„酒快到‟的布局。

2014年初 酒仙网获得红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资2.6亿元。

2014年3月19日 酒仙网成立酒快到子公司，开启O2O战略，进一步完善了对酒企的电商综合服务；

2013年底 酒仙网获得沃衍资本、东方富海追加投资1.65亿元。

2013年12月 酒仙网天津子公司成立，天津运营中心正式投入运营。 2013年11月11日酒仙网单日销售突破2.21亿，较2012年双十一增长367%。

2013年11月酒仙网天津分公司成立，天津运营中心正式投入运营。

2013年9月公司正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”。 2013年7月酒仙网与京东商城实现深度合作，酒仙网携百家酒企入驻京东商城。

2013年7月茅台集团与酒仙网实现深度合作，酒仙网成为茅台集团首家网络授权经销商。

2013年6月酒仙网与华东地区最大的名酒代理江苏苏糖糖酒食品有限公司实现深度合作。

2013年5月酒仙网启动啤酒板块，正式上线多款国内外知名啤酒品牌。在相继拓展红酒、洋酒领域之后，终于跨入消费最为大众化的啤酒领域，自此，酒仙网成覆盖全品类酒水的酒类电子商务综合服务公司。

2013年4月9日，酒仙网葡萄酒分站正式上线，同时启动"万名家庭品酒师成长计划"。

2013年3月韩国海特真露集团与酒仙网正式达成战略合作伙伴关系。此后，酒仙网成为真露酒全球电子商务独家代理商，为真露酒提供电子商务整体解决方案。真露酒打造了专门针对中国市场的首款烧酒，并借此合作契机进行全球首发，协助真露酒进一步打开在华销售新局面。

2013年3月网易与酒仙网在成都签署战略合作协议，共同推出国内首个酒类资讯门户——网易酒香频道。网易酒香频道是国内首家集资讯、产品为一体的垂直专业服务平台。

2012年12月第五届中国电子商务风云榜，酒仙网荣获"最佳物流电商"和"食品保健安全最佳电商"两个奖项。

2012年12月"第四届中国行业领袖论坛"郝鸿峰荣膺"最具市场潜力创业新锐"。

2012年12月2012第四届晋商年会在北京隆重举行，酒仙网董事长郝鸿峰获"2012年度晋商人物"大奖。

2012年12月"2012中国电子商务投融资高峰论坛"在北京举行，酒仙网荣获"2012中国电子商务最具投资价值企业"。

2012年12月酒仙网与中国最大的名酒代理商北京市糖业烟酒有限公司实现深度合作，酒仙网成为京糖网络独家销售平台。

2012年11月酒仙网"双十一"销量6105万，为2011年同期的6倍多，是天猫双11中唯一一家参与主会场并且销量过千万的酒类电商。

2012年11月双11酒仙网首推真酒险，与保险公司共筑双重信誉险。 2012年8月酒仙网获得C轮融资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问。

2012年7月酒仙网与东莞欧品酒业有限公司实现深度合作，标志着酒仙网在引进中高端进口葡萄酒领域迈出新的步伐。

2012年7月酒仙网董事长郝鸿峰带领公司高层一行七人进行为期一周的法国酒庄考察之旅，开启与法国名酒庄的战略合作之路。

2012年5月酒仙网与1号店实现深度合作。

2012年5月汾酒集团白金旗舰店正式落户酒仙网。

2012年4月酒仙网与苏宁易购实现深度合作

2012年4月酒仙网与当当网实现深度合作，当当网酒类频道由酒仙网独家运营，开创垂直电商与综合电商的合作新模式[3]。

2011年12月酒仙网上海分公司成立，上海运营中心正式投入运营。 2011年12月酒仙网广东分公司成立，广州运营中心正式投入运营。

2011年11月酒仙网成功完成B轮融资，由红杉资本和东方富海资本联合投资。

2011年11月酒仙网联合淘宝商城举办"双十一"活动，首次日销售额突破千万大关。

2011年9月酒仙网与淘宝商城实现深度合作，标志着酒仙网跨入顶级B2C的行列。

篇六 淘宝酒仙网
赵瑞华老师推荐：酒仙网占据酒类网销50%市场份额探因

赵瑞华老师推荐：酒仙网占据酒类网销50%市场份额探因【淘宝酒仙网】

(2013关注电商、关注网络营销，不然你就是下一个淘汰的对像——赵瑞华 酒仙网占据酒类网销50%市场份额探因

本报记者 韩言铭 北京报道

2012年的冬天有点长，垂直B2C们正在经历着寒流的考验。有卖掉的，也有倒闭的，放眼望去，垂直电商正在进行一场生与死的抗争。

但是也有例外。没有不景气的行业，只有不景气的企业。酒仙网目前已成为垂直B2C的一个另类，其逆势融资2亿元，在行业增速下降的时候，依然保持着高达几倍的成长。

酒仙网逆市增长的背后原因是什么？酒仙网的成长经验将给其他垂直电商带来哪些启示？1月8日，酒仙网董事长郝鸿峰在接受《中国经营报》记者专访时认为，冬天正在远去，熬过这个冬天的电商很快会迎来春天。在专业化分工的今天，电商应该有所为有所不为。自建物流的电商，物流将成为其包袱。电商领域还缺乏持久的榜样企业，尚需以务实和合作的心态去探索未来。 有所为有所不为

经过2011年的疯狂之后，2012年资本对电商冷静下来，许多计划融资的电商企业并未如愿以偿。而酒仙网却在2012年8月对外宣布获得C轮2亿元融资，成为异类。

为什么能在寒冬下拿到2亿元投资？对于这个问题，郝鸿峰的解释主要有两点。一是酒仙网的团队是从传统渠道转型过来的，虽不奢华但很务实，因此会稳健经营。“我们刚开始都是花自己的钱，特别注意控制成本。”郝鸿峰认为，这也是酒仙网区别于其他电商公司的地方。

多数电商拿投资人的钱创业，成本意识淡薄，大手笔花钱，包括租星级写字楼。而在投资跟不上的时候，这些已经养成的花钱习惯是很难一下改变的，这就直接导致了一些电商陷入困境。

另一个原因就是酒仙网特别专注，并没有胡乱扩充品类，只坚持卖酒。“要有所为有所不为。”郝鸿峰说，“多数电商是撑死的，他们不满足，因此开始浮躁。我们想得很清楚，只专注地做一件事，即做最好的网络酒类零售商。”

2011年，酒仙网只有几百个SKU（产品）。有人说太少了，面子挂不住。至目前为止，酒仙网也不超过两千个SKU。对此，郝鸿峰认为，”我们是不要面子要里子。”有人认为电商要技术复杂模式多变，但其实电商也不过就是个卖货郎，是个搬运工，是一个劳动密集型行业。

“我们不会去做赔本买卖。10元买进8元卖出，要做活雷锋的话，何必要这么折腾呢，直接发钱不是更好？许多电商打价格战，其实是连基本的商业逻辑都不讲了，不赚钱的企业就是耍流氓。”郝鸿峰说。

这种稳健务实的风格还体现在，融来的钱全部用到了刀刃上。“这些钱我们没有用一分钱去做推广甚至是用来发员工工资，都用来买酒了。”郝鸿峰说，“酒生意其实也是资金密集型的，用5000万元买来的茅台酒，连我的办公室都装不满。”

让合作伙伴帮你推广

令电商最头痛的就是现在的流量费用、用户成本越来越高，不做推广营销就没有流量，而没有销量，就没有足够的费用支持。在两难的情况下，多数电商选择了减少推广费用的做法，自然增长速度就降了下来。

据行业人士估计，垂直电商行业平均增速从过去的两三倍已经下降到了2012年的50%左右。郝鸿峰告诉记者，酒仙网在2012年的营收有几倍的增长，这还是令人吃惊的。“当然，我们的基数也小。”他补充道。

很少花钱做网络推广，也没有像其他电商一样把融来的钱用于广告推广，那么酒仙网是如何实现销量成倍增长的呢？郝鸿峰表示，“这主要得益于合作伙伴帮我们一起推广。”郝鸿峰一边说，一边从手机中找到一家酒厂在央视的广告视频播放给记者看。确实，这家酒厂在播放的广告里出现了酒仙网，并让消费者在网上买酒就从这儿买。

面对记者疑惑的眼神，郝鸿峰解释：“表面上看起来，我们占了厂家的便宜，自己不花一分钱广告费就做了推广。其实这是一件三赢的事情，一些酒企尽管是全国性品牌，但它们是区域性的销售。也就是说，一些区域的消费者通过传统渠道是买不到这些酒的，现在通过酒仙网就可以买到。”

事实上，酒厂在没有增加广告投入的情况下，给酒仙网做了推广，酒仙网也能提高该产品的销量，消费者也可以便捷地买到产品。这就是许多酒厂乐意给酒仙网做推广的商业逻辑。

当然，酒仙网的这一合作模式也是其他电商很难模仿的。目前，酒仙网已经与200多家酒厂签订了独家网络销售的协议，这意味着这些厂家在网络上销售的酒，主要是通过酒仙网提供服务的，具有买断的性质。

在疯狂的电商年代，郝鸿峰还保持着一颗理智的心。他表示，在各电商拿了钱大做推广时，酒仙网还是比较低调的。“别人在忙着扩张品类，而我们只专注酒类；去年各大平台打价格战时，我们也没有跟进。”郝鸿峰说，酒仙网也有口号，即“不称王、不称霸，不骂人，不打架”，简称“四不”原则。

郝鸿峰强调合作，哪怕是竞争对手也有合作的空间。“早几天，也买酒的老总到我们公司来，我们谈得很愉快，还达成了一些共识。比如也买酒在葡萄酒进货方面有优势，酒仙网在白酒方面有优势，未来我们可以从对方渠道进货。”郝鸿峰说。

郝鸿峰以一个生意人的头脑不断地寻思着商机。2012年是电商大平台发力之年，许多垂直电商在平台的挤压下，订单受到了影响。而酒仙网采取的策略是与各平台合作，“我们几乎跟所有的平台都有合作，有的是独家代理运营酒类频道，有的是进去开店。”郝鸿峰说。

在郝鸿峰看来，平台型电商成长比较快，并不意味垂直电商没了机会。垂直电商在专业领域里还是具有专业优势的，可以比平台做得更精细。因为平台的门类多，很难做得很精细，而这恰恰是垂直电商得以立足的基础。

“做酒的电商，我们是专业的，平台方是业余的。平台的综合实力要比我大得多，但在酒类细分类别上的实力，则比我差得远，每一个酒厂我都熟悉，我会请酒厂负责人吃饭，平台很难做到这么细。”郝鸿峰说。

郝鸿峰建议，电商尤其是垂直电商应该奔着赚钱而去，回归理性，把一些由于恶性竞争而抬上去的网络推广费用降下来，这对于行业的发展是有利的。此外，把有限的资金投入推广时，还要多想一些实用的招数，要放弃价格战。 电商领域缺少榜样

郝鸿峰认为，电商之所以这么乱，是因为电商领域还没有榜样，像实业界的无论是海尔的张瑞敏还是联想的柳传志，他们做人做事都是企业学习的标杆，电商界还缺少这样的榜样。

对于一些电商来说，2013年还会继续痛苦，同时还会有大量的电商倒下。而能熬过去的，将会存活下来，并且有钱可赚。“事实上，我们可以看到这些倒下的电商不是饿死的，而是撑死的。”郝鸿峰认为，一些务实的电商企业包括淘宝上的个人都是很赚钱的。

当然，酒仙网也面临着挑战。由于中国白酒厂商众多，酒仙网也并没有拿到所有酒厂的独家网络销售权。酒仙网现在的一些酒还是从代理商处进货的，因此酒仙网如何与这些酒厂在网络上争夺市场还面临着考验。此外，由于酒类快递有一定的难度，因此配送这块很容易引起诟病，这也是酒仙网做好用户体验所面临的另一考验。

对于这些可能存在的瓶颈问题，郝鸿峰坦陈：“我们会继续与酒厂谈，以拿到更多的网络独家销售代理权。一时还拿不到的，这也很正常，但我们不会去打价格战，搞乱他们的价格体系。大家一起卖，也很好，市场很大，大家都有机会。” 而对于中国快递业发展缓慢给电商企业发展带来制约，郝鸿峰认为，这恰恰是给了电商快速成长的机会。在他看来，在专业化分工的今天，电商企业不应该在一个封闭的生态里生存与发展，因此酒仙网会选择合适的快递伙伴进行合作，这一方面可以减少产品的破损率，另一方面也有利于自己轻装快跑！

郝鸿峰说，酒仙网也有口号，即“不称王、不称霸，不骂人，不打架”，简称“四不”原则。

赵瑞华微博：新浪微博@赵瑞华营销

篇七 淘宝酒仙网
网购