微信营销、

篇一 微信营销、
微信营销技巧：教你如何“路转粉”

 

　　微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

　　商家通过微信公众平台对接微信会员云营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微CRM、微统计、微库存、微提成、微提醒等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

　　未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向4亿用户服务。

　　微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题；CRM工具可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销；常规沟通工 具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

　　如何提高效果？吸纳有效粉丝？微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。

　　先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355万，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千万，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，排名榜首的现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5万元。

　　唯品会60万微信粉丝，每天成交6000多单；山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30万元；某些小淘宝卖家，30%订单来自微信；某知名女装淘宝 店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%；某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。

　　这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，如何做到？

　　几点技巧：

　　 第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。 包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。

　　 第二，多做有奖关注活动。

　　 第三，口碑营销。 鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

　　微信运营团队搭建与考核

　　服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。

　　微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。较为常见的执行 方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动[来源:期进行数据汇总分析；高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。

　　微信营销的KPI考核可以设置几个标准：信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准；阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

　　合适的微信运营人员的几点特质：微信重度使用者；善于内容策划；能换位思考，不以自己折射上亿网民；细心耐心；具备全网思维；有市场嗅觉；精通社交媒体；俯身与网民沟通，心态好。

　　微信营销运营要素

　　 以用户行为与特性为主的全覆盖

　　 几点经验： 做好目标客户群分析；内容为王，兼顾终端;细分基础上做足互动；持续投入，执行为本；沟通基础上实现营销;极尽全力做到简易；牢记微信官方的诉求；润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

　　 几个原则： 持续投入，耐心经营；简易原则，能一只手完成操作；简短原则；实用原则；趣味原则；精准原则；及时亲切原则。

　　 几个关键点： 准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛；内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定；提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味 性；提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买；避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容；适度跨界，吸引目标用 户的外围粉丝；全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

　　 几个技巧： 标题要有吸引力；概要精华，抓住用户心理；配图优美，引导点击；正文精短，突出对用户有用的信息；适当收转、设置悬念；网址可信，跳转快，缓冲少；奖品诱人，获取容易；有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步；精通投放、灵活穿插，实现精准推送。

　　 提高粉丝忠诚度，促进销售和重复购买

　　提高粉丝忠诚度的几点技巧：第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。第三，内 容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。第四，灵活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。第五，多做有奖竞猜活动。

　　 本文转载自 产品邦

篇二 微信营销、
新手如何做好微信朋友圈营销

新手如何做好微信朋友圈营销：

首先看看微信营销的表述以及一些概论：

大家了解微信营销吗？什么叫做微信营销？

首先，微信营销就是通过微信朋友圈，来宣传你的产品，达到下单购买的一个东西，说白了就是通过朋友圈赚钱。

我们来看看一些变化：

1、2011年微信就开始上线，当时没人关注，2013年微信使用人数已经达到5亿，并以平均160万人/天的数量在递增，很浅显的一点，有人的地方自然就有商机。

2、还有一个数据就是：如果你仔细逛逛淘宝，你会发现：聪明的商家都在做同一件事情-----把用户引导微信上，即便是做自媒体的微博大号，也在把粉丝引导微信上。这种趋势早就已经到来，势不可挡。因为整个淘宝生态链只有三分之一的卖家是有利润的，三分之二是平本或者亏钱的状态；而如果一旦在微信上积累了足够的客户数量，即便有一天淘宝店倒闭，公司仅剩下你一个人，你依然可以很轻松的赚钱。

3、简单举个例子。

如果你是卖面膜的，你有10000个女生客户加了你的微信，你每天都能从微信上接到N多的订单。而且你还可以针对你的客户人群，不断的去卖各种女生们需要用到的产品，尽情的开发她们的需求。

上面说的是概述，但是我在这里说句很现实但是不太好听的话，鸡汤谁都知道好吃，但是未必谁都会（去）做，所以，如果你想从事微信营销，首先你要懂得如何去开展微信营销

对于新手，要做好微信营销，尤其是微信朋友圈营销要做好以下几点：

1.熟悉微信操作

2.懂得加粉、吸粉

3.懂互动

4.会写销售文案

如果看完上面几点觉得头大，就可以不继续看下去了，也许微信营销这个领域不适合你（你在选择微信营销，微信营销也在选择你，这就是为什么每天很多人进入微信和同样很多人退出微信领域的原因）

首先说说第一点：可能很多人会觉得可笑，微信不就是注册个账号，登陆，搞个头像什么的么？

我想说，微信也是一成不变的，微信的版本更新其实算是很快的，说个很真实的案例，有的人甚至是没有微信号的（微信可以用手机号、QQ号登陆），微信号都没，别人验证时候看见会做何感想？要是我，就只有两个字，小号~【微信营销、】

还有就是有人不知道怎么生成自己的二维码的，还以为二维码要找专人制作，

当然，头像最好使用自己真实的，卡通头像也是一个比较好的选择

还有就是个性签名，如果你没有什么比较有个性的语录，你完全可以放一句励志向上的语录如：你只有很努力才能看起来毫不费力（放总比空着好，放励志向上的总比一些负能量的好，我相信没人喜欢跟负能量多的人做朋友的）

还有就是朋友圈的相册封面，要弄得稍微像样点（可以是美食、萌宠、风景照等），千万别弄得太非主流和灰暗~

为什么要提到上面的东西，因为那些都是你的名片~，跟店铺装修其实是一样的下面说说微信朋友圈比较重要和实用的功能，

1.发纯文字，进到朋友圈长按那个带图片标识的虚拟按钮就可以发纯文字了，

2.分组发送，微信本来就是属于私密圈子交流的移动端，当然分组可以更加私密，在这里说说分组的威力，大家都知道分组后，你指定你发的朋友圈只有特定分组的人能看见，那就说明什么？你可以对有着同一类特质的人进行分组，只发适合他们看的东西，这样可以做什么？举个例子，你可以不必去开很多的小号~还有在做营销时会给你很多机会，我们都知道，当你的意向客户找到你，你们未必能一次性谈妥，可能因为价格各方面的因素~这时你完全可以把那个客户设置成独立的分组，发送一条针对他的朋友圈，假设是价格谈不拢，你就直接发，今天xxx生日，搞促销，只要今天下单就打x折，你想深一层，是不是比你直接找对方告诉他可以便宜更好？这样也给大家台阶下~（这就是不刷屏卖出产品的秘诀）

3.设置当前聊天背景，这个功能可能很多人会觉得多余，其实这个是很棒的功能，为什么？

就像上面说的，所有客户未必能一次过就谈好，有的客户也许不经常玩微信，

要是她有一天突然找你，说起来可能你都会忘了你们之前说过什么，有的人说，可以翻记录啊，谁能保证你微信不重装或者你不把当前聊天删掉~，你完全可以把你跟他上一次的对话的要点截图设置跟他的当前的聊天背景，这样你马上就能接上话

还有很多细节没有说出~总之你想做好微信营销~并不是登陆一下那么简单的（有的朋友应该还不会手机截图的~赶紧学去）

上面说完微信操作，算是你的“店铺”装修

再来说说第二点~

任何营销都是基于人~，没有人一切白谈~说的通俗一点就是加粉、吸粉~说说常见的加粉方法

有人说导入qq好友和手机通讯录，大体上没错，但是我说说我自己的观点~你已经加了他们的qq，你完全可以在qq转化~没必要硬拉别人玩微信（这个是用户体验问题），还有手机好友，如果是跟qq好友重了，那就也不要骚扰别人，那些既没有加qq又用手机号开通了微信的才是你的目标（前提是你还会花时间上qq，否则，一切不成立）

关于“粉”的见解和误区

我个人对粉的理解：跟你价值观接近的人

所以注定了不是谁都可以称作粉~，不然跟硬拉别人跟你做朋友一样~浪费好友位置又浪费时间，因为对方根本对你不感兴趣，后续就更加不用说了

但是有一点，世界上人很多，那就注定了跟你价值观接近的人会很多，也就是你们口中说的精准粉吧

在这里要说一个要点~互联网圈子跟实体其实有很大区别，实体你身边的人都是亲戚朋友同学居多，他们对你很了解，甚至你做过什么都有备案~所以他们对你的印象是很难改变的，所以，你只能在网络塑造你的个人形象，换句话说就是做一个让大多数人喜欢的人，这样对应回上一个“粉”的问题就解决了，有句话叫你若盛开，清风自来~很多东西都是相辅相成的，现在微信是粉丝经济更是人品经济，要记住一句话，别人加你甚至购买你的东西和服务都是基于喜欢你这个人才会那么做的，那么怎么才能让别人喜欢，无非几种，美女、帅哥、专业人士、有特长（能歌善舞等）、拥有资源

对于大多数人还是成为专业人士最合适，那就涉及到吸粉的问题了，假设你是专业人士，你可以做什么？

首先，专业人士这个词就说明了你肯定比普通人知道多一点吧，那你可以解决别人的问题，为别人贡献价值，让别人喜欢你对吧；还有就是专业人士可以写博客或者出书（虚拟书）是吧，举个例子，你现在去天涯都应该可以看见有人开贴为别人算命的，点击跟回复高的吓人，同理，你有什么专长你就可以在问答平台回答相关的问题，问答平台有很多（百度知道、天涯问答、搜狗问问、

篇三 微信营销、
微信营销-课件

篇四 微信营销、
微信营销方案

篇五 微信营销、
2016年微信营销方案

篇六 微信营销、
微信营销策划书。

微

信

营

销

策

划

书

目 录

WE团队

一, 微信营销策划目的…………………………………………3

二，策划摘要……………………………………………………………3

三，策划的详细内容………………………………………………3

1、 策划背景

2、 微信营销的前景

3、微博和微信营销的价值

4、环境分析

5、微博和微信营销目标和时间规划

6、营销策略

四，营销策划费用3 4 5 5 6 6 预

算………………………………………..7【微信营销、】

五，营销策划的预期效果………………………………………………8

六，实施中应注意的事项………………………………………………8

一， 微信营销策划目的

在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博和微信。

微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平台，便于全民参与。扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。

二， 策划摘要

借助当今社会的潮流工具微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。

三， 策划的详细内容

1、 策划背景【微信营销、】

微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟网络的世界有草根，有名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，

也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。

微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。而微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。

2、 微博和微信营销的前景

（1）微信将是有效的网络营销工具，运营商可以与企业共同进行策划。

（2）微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告；

（3）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。

3、 微信营销的价值

（1）微博和微信给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道；

（2）建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用；

（3）品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。

4、 环境分析

随着电子商务的发展，微博营销也流行起来。统计显示，目前我国微博用户已达3.4亿，每天微博数超两千五百万，每秒产生785条微博，38%来自移动终端，网站链接与分享合作网站有一万家，优酷每天三十万视频在新浪微博播放。微博用一两年时间发展成为近一半中国网民使的重要互联网应用。

越来越多的用户使用微信，是一个不争的事实。2013年初微信用户突破三亿，各种微信导航网站应势而生，单从用户的数量上看着已经是一个客观的市场，也证明了微信的战略意义是巨大的。

5、 微博和微信营销目标和时间规划

·微信营销(2017-06-19)