必胜客加盟官方网站

篇一 必胜客加盟官方网站
必胜客加盟费是多少？想加盟必胜客不容易至少准备300万

　　继2014年在收购小肥羊并暂停加盟业务2年，百胜餐饮集团再次重新开放特许加盟之后；2015年新年伊始，百胜集团又全面启动必胜客在中国的特许加盟业务，并成为中国特许加盟领域的重磅消息，在为中国特许加盟增添新力量的同时，也佐证了中国特许经营市场进入有序健康的发展阶段。

　　必胜客是大众熟知的西式快餐连锁店中较晚开放加盟的品牌。截至2013年末，必胜客在中国以外的市场只拥有749家直营店，其加盟店占到了门店总数的93%。

　　开放加盟可以加速必胜客在中国的扩张，比起同门品牌肯德基，必胜客在中国市场的业绩表现尚可，2013年，其同店销售增长在4%左右，优于常常陷入食品安全危机的肯德基。

　　和此前麦当劳以及肯德基的加盟方式相同，必胜客也采取“不从零开始的加盟模式”。据必胜客加盟热线人员称，放开加盟的门店都是已经经营了2年以上的门店，投资者在投资之后不必重新招募新的员工。

　　但是想做必胜客的老板，也并不容易。

　　必胜客要求加盟者可变现的自有资金不少于300万元，个人总资产不低于600万元;餐厅的购入费至少在300万元，加上30万元左右的初始加盟费以及6万元的培训费，要获得必胜客10年特许经营权，加盟者前期投入至少在336万元以上——当然如果想拿下旺铺，就要付出更多的资金。

　　这还不是需要支出的全部。按照必胜客的介绍，购入费包括餐厅的所有设备、装修、无形资产以及人员转让费用，但这并不包括餐厅的房租、食材费用以及员工工资。加盟者可以重新雇佣员工，但是必胜客承诺原店管理团队将在加盟餐厅工作至少1年。

　　除了前期购入费以外，每年，投资者还需要缴纳餐厅11.5%营业额的费用给到必胜客，其中6%为特许经营的持续费用，5.5%为广告和促销费用。

　　必胜客称可供加盟的门店遍布全国，加盟者需要在网上填报信息以及可供投资的金额，公司会根据资金情况向其推荐门店。但必胜客未透露可供加盟门店的具体数量，对加盟者来说，他们也无法自行选择区域和门店。

　　百胜加盟部负责人介绍，为支持必胜客品牌的发展，2015年年初，百胜餐饮集团全面启动必胜客欢乐餐厅特许经营业务，在全国范围内开放加盟。在发展加盟的策略上，百胜特别强调要坚持“重质量而不是数量”的原则，希望找到合适的加盟伙伴一起打造品牌。必胜客期望加盟商有对品牌和餐饮事业的热情，良好的企业家素质，成功的企业管理经验以及300万元以上的可调用资金，同时，加盟申请人需愿意处理日常经营事宜并能够亲自管理餐厅。如果具备餐饮服务及零售相关行业经验，将优先考虑。

　　特许加盟方式“不从零开始”

　　必胜客在中国采取“不从零开始”的特许经营模式。“不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的必胜客餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其使用必胜客品牌继续经营。即：加盟商是接手一家已在营业的必胜客餐厅，而不是开设新餐厅，加盟商不需从零开始筹建，避免了自行选址、筹备开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作。从中国百胜接手一家已营业的必胜客餐厅，这样的模式加盟商的风险会大大降低，提高了成功的机会。

　　根据必胜客加盟发展规划，已从现有的必胜客餐厅挑选适合的“备选加盟店”。 针对通过了资格评估的加盟申请人，必胜客会在“备选加盟店”范围内推荐餐厅供其评估。百胜不接受加盟申请人指定某一家餐厅，或者某一个城市进行加盟。

　　目前仅开放“不从零开始”的加盟模式，百胜暂不受理开新店的加盟申请。必胜客采取单店加盟形式，所有的特许加盟商都不享有区域性的或商圈的专有权。

　　资金不足可合伙，主申请人必须负责经营

　　必胜客对加盟商的财务资质要求是可变现的自有资金不少于300万元，个人总资产不低于600万元。如果申请人资金不足，可以找合伙人一同申请，但自有资金比例须大于30％。合伙人也必须一同进行申请流程，接受百胜的面试与第三方公司的独立调查，而且主要经营者的资金比例必须大于30％。合伙人只是作为投资者，不参与餐厅的日常经营管理。在加盟成功后，主申请人需担当"主要经营者"角色，即负责处理日常经营事宜及亲自管理餐厅，合伙人将不参与餐厅的日常经营管理。

　　必胜客加盟费是多少

　　初始投入：

　　必胜客加盟初始费：约合人民币30万元(为一次性的费用，以美金收取)

　　必胜客加盟培训费：6万元(加盟商接店前必须完成为期5个月的培训)

　　餐厅购入费：人民币300万以上

　　持续经营：

　　特许经营持续费：按餐厅营业额的6％

　　广告及促销费用：不低于餐厅营业额的5.5％

　　申请人成为必胜客的加盟商之后，百胜将会提供强大的系统支持。

　　包括：

　　健康的加盟体系：完善的加盟政策和加盟流程、良好的加盟商关系、专业的加盟管理团队。

　　财务支持系统：协助申请银行贷款、专业的财务管理咨询。

　　一流的营运管理及支持：连锁餐饮零售的“黄埔军校”、完善的营运管理系统、训练有素的营运团队、全面的追踪考核体系。

　　强大的市场策划和宣传：强大的全国性促销活动、提供单店行销方案辅导、品牌公关与媒体广告投入、专业的企划品设计和制作。

　　公共事务支持：提供专业的公关事务咨询、协助处理危机事务。

　　全方位的培训课程及体系：领军人物养成计划、顶尖培育课程、科学培育体系、千人讲师团；另外，餐厅培训内容主要包括营运操作及基础值班管理。培训地点根据实际情况就近安排。加盟商需在转店前完成培训内容(创业网:

　　统一的采购和配销：规模化的统一采购、强大的配销系统；为保证必胜客统一产品品质与品牌的健康发展，加盟商只可向百胜核准的供应商采购统一标准的食品原料、包装和设备设施。新产品的开发和价格调整将由百胜根据市场情况统一确定。依据加盟合同约定，加盟商不得在餐厅销售未经百胜许可的任何产品，也不得随意调整价格。

　　必胜客加盟合同期限“10+10”

　　必胜客加盟合同为期十年，如果加盟商在经营期内达到了各项评估标准，可申请续签十年。这是一项重大投入和长期合作，百胜对申请人有一套完整评估流程，首先，在收到网上的加盟申请表约2周的时间内会通过email或电话方式回复申请人。接下来的加盟申请流程包含面试审核、餐厅实习、背景调查、挑选餐厅及转店等环节，所需时间要依个案情况而定，至少需要7个月。

　　记者调查：

　　必胜客加盟费是多少？全部需要多少钱？

　　“持续费用”还得另算

　　32岁的杨先生家境颇为富裕，一直是必胜客的忠实“粉丝”，得知此消息后，也想尝试申请。必胜客方面表示，近期接到的咨询电话不断，不少愿意在餐饮行业分得一杯羹的投资者对此都颇有兴趣。

　　昨日，记者在已上线的必胜客特许经营网站上看到，所谓特许经营店，不是新开一家餐厅，也不必重新招募员工，而是将一家成熟运营的必胜客整体转让申请者。“这些店都是已经经营了2年以上的老店。”必胜客加盟热线客服人员称。

　　要成为一家必胜客门店的老板，其实耗资不菲：至少300万元的餐厅购入费，再加上30万元左右的初始加盟费和6万元培训费，就可以获得10年特许经营权。

　　“餐厅购入费是根据所在城市、地段、餐厅大小来定的，300万元是最低的费用，如果该餐厅综合评估更高，购入费用还会增加到500多万元，甚至更高。”客服人员向记者解释，餐厅购入费需要在餐厅交接之前一次性支付，里面涵盖餐厅的所有设备、装修和无形资产，但不包括餐厅的房租费用。另外，员工的工资、餐厅食材费用等也是需要申请者自行支付。申请者通过考核接手经营后，还需按合同缴纳的持续费用包括，特许经营持续费、广告及促销费用，还有相应的服务费。

　　如何保证食材安全？原料供应商不得自选

　　不过，个人开店还需经过层层严格的考察和筛选。记者查阅了整个申请流程后发现，必胜客开店的门槛比较高，要过五关斩六将：在提交申请后，先要通过电话面试，初审过关后会获得在一家必胜客餐厅实习2天的机会，加盟委员会面试后再次筛选出的申请者还要接受来自第三方调查机构的背景调查。通过后的准加盟者需要接受为期5个月的加盟商培训。

　　必胜客特许经营门店的客服人员还强调，申请者并不能自己指定门店的位置，甚至包括所在城市，而是由必胜客方面统一安排，“如果上海这些门店已经被安排出去，很可能申请的门店在外地。”

　　个人开必胜客如何保证食材安全？价格和菜单可以随意定吗？对此，必胜客方面反复强调，为了确保食品安全，特许经营店不得随意决定原料供应商，需在百胜集团制定的供应商中进行选择。申请人也不得自己随意开发新产品、自行调整价格，“新产品的开发和价格调整将根据市场统一确定”。

　　直营店里发放的促销券、优惠券、折扣券等，在特许经营店里可以使用吗？据悉，所有必胜客的促销优惠消费者都可正常享受。有别于必胜客直营店，特许经营店可以单独搞些促销活动，但需提前通过百胜集团的企划部批准。

　　不过，对于普通消费者来说，要辨识一家餐厅是否是特许经营店可能会有些难度。在外观上，特许经营店和必胜客直营店并没有任何差别。

　　经营一家必胜客餐厅赚钱吗？昨日，必胜客方面并没有正面回应，只是表示，申请人通过资格审核，进入餐厅评估流程时，会提供该餐厅以往的财务数据做专业评估。

　　上海市餐饮烹饪行业协会副秘书长金培华表示：“与一般餐饮行业相比，必胜客经营时间长，从早餐、午餐、下午茶覆盖到晚餐，正常情况下，投资的钱大概2年左右就可以收回成本，在一些地段好的餐厅，收回成本的时间还可能会缩短。”

　　加盟必胜客风险：

　　专家金培华认为，个人参与必胜客加盟，最大的风险还是来自品牌的风险，也是就出现食品安全事故后对品牌造成的负面影响。

　　汪亮也提醒，放开特许经营是以把“双刃剑”，加盟扩大，企业的管理风险也增大，“如果放松特许经营店的控制管理，没有强有力的物流配送环节，让特许经营店从采购到配送、冷链应用都处于严密监控管理之下，而是仅依靠单一管理手册上的自律自觉，最终会让特许经营店的产品和服务品质都受到影响，品牌价值也会缩水。”

　　（来源：《连锁》杂志2015年2月刊 苏霜）

篇二 必胜客加盟官方网站
必胜客加盟费多少钱?必胜客加盟市场远景

　　想要加盟人人喜欢的品牌，小编给你介绍必胜客，那么它的加盟费多少钱?必胜客加盟市场远景如何？必胜客隶属于百胜（中国）投资有限公司，于1990年在北京开设第一家餐厅。现如今必胜客已在中国200多个城市拥有800多家连锁餐厅，所到之处的所有连锁餐厅都受到了广大消费者的一致好评。下面就让创业第一步网小编告诉你必胜客加盟费要多少钱，让你对知道必胜客加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

必胜客加盟费：

加盟费	加盟初始投入资金	持续经营期间需缴纳的费用
加盟费初始费	约合人民币30万（为一次性费用，以美金收取）
培训费	6万元（加盟商接店前必须完成为期5个月的培训）
餐厅购入费	人民币300万元以上
特许经营持续费		按餐厅营业额的6%
广告及促销费用		不低于餐厅营业额的6%

　　必胜客加盟费用：

加盟店型	标准店	精致店	旗舰店
店铺面积	300㎡	400㎡	500㎡
加盟初始费	30万元	30万元	30万元
培训费	6万元	6万元	6万元
餐厅购入费	300万元	300万元	300万元
房租费用	6万元/月	8万元/月	10万元/月
装修费用	800元/㎡	900元/㎡	1000元/㎡
设备费用	15万元	20万元	25万元
前期原材料	5万元	8万元	10万元
广告宣传费用	1万元	1.5万元	2万元
开业费用	1万元	1.2万元	1.5万元
人员工资	3000元/月/人(15人)	3000元/月/人(20人)	3000元/月/人(25人)
水电杂费	4000元/月	5000元/月	6000元/月
流动资金	32万元	42万元	53万元
总投资费用	424.9万元	459.2万元	495.6万元
以上投资费用以地级城市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　必胜客利润分析：

加盟店型	标准店	精致店	旗舰店
面积	300㎡	400㎡	500㎡
人均消费	70元	70元	70元
日客流量	350人	380人	450人
日营业额	2.45万元	2.66万元	3.15万元
月营业额	73.5万元	79.8万元	94.5万元
毛利率	70%	70%	70%
月毛利润	51.45万元	55.86万元	66.15万元
房租费用（月）	6万元	8万元	10万元
人员工资（月）	4.5万元	6万元	7.5万元
水电杂费（月）	4000元	5000元	6000元
月净利润	40.55万元	41.36万元	48.05万元
年净利润	486.6万元	496.32万元	576.6万元
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。

　　

　　加盟必胜客需要投资300万元以上，虽然是一笔不小的投资，但是高投入高回报，加盟后必胜客强大的品牌知名度定会为您带去源源不断的消费者，创造可观的加盟利润。心动不如心动，如果您也想加盟必胜客，就赶快点击获取详细的加盟资料吧！

　　加盟商财务资质要求：

　　可变现的自有资金不少于300万元，个人总资产不低于600万元。

　　贷款政策：

　　每个餐厅的购入费会根据该餐厅的具体情况进行计算。加盟商可自行安排一定比例的贷款，但是加盟商在该项目中投入的自有资金的比例不能少于50%。必胜客不会提供直接的贷款，但是必胜客可以协助你向商业银行提出贷款的申请。

　　必胜客加盟费及总投资金额预计：424.9万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　必胜客加盟公司简介

　　百胜餐饮集团中国事业部隶属于美国纽约证券交易所挂牌上市的百胜餐饮集团(Yum!Brands，Inc.)。百胜餐饮集团是全球餐厅网络最大的餐饮集团之一，在全球超过125个国家和地区拥有超过39000家连锁餐厅员工人数150多万。2012年，百胜餐饮集团的收入超过130亿美元。百胜餐饮集团旗下肯德基、必胜客和塔可钟三个餐饮品牌分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品连锁餐饮领域居全球领导地位。

　　百胜餐饮集团中国总部于1993年在上海成立。它为中国大陆直营、合资和特许经营的肯德基、必胜客、必胜宅急送、东方既白、小肥羊餐厅提供营运、开发、企划、财务、人力资源、法律及公共事务等方面的服务。

　　截至2012年12月底，百胜集团在中国大陆800多个城市和乡镇成功开出超过4200家肯德基餐厅，在中国200个城市开出800多家必胜客餐厅，此外，百胜还拥有150余家必胜宅急送、近30家东方既白和近450家小肥羊餐厅，员工人数超过46万。2012年中国百胜创纪录地开出889家新店，营业额达到522亿元人民币，是百胜在全球业务发展最快、增长最迅速的市场。

　　自从1987年进入中国市场以来，百胜集团在自身发展同时，不忘其企业社会责任，一直秉承“回报社会”的宗旨，积极支持慈善事业，让关爱社会成为企业的核心价值观之一。20多年来，百胜直接和间接用于公益方面的捐款已超过1.7亿元人民币。

　　

　　必胜客加盟市场分析

　　一、必胜客披萨直接利用连锁总部所拥有的连锁系统、商标、管理、产品、技术，比自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行直至成为行家。

　　二、为了提高整个连锁企业的商誉，必胜客披萨连锁总部都会随时开发或引进或采购独创性、高附加价值的商品，以产品差异化来领先竞争对手，必胜客披萨连锁加盟店直接享受这种好处。

　　三、由于连锁总部统筹出台广告宣传、节日促销、门店让利等活动，使必胜客披萨加盟店在营销上能略胜一筹。

　　四、连锁系统良好的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，客户对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感。

　　五、开张前的职前训练等装备工作，都可由连锁总部获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。

　　

　　必胜客加盟成功案例

　　“一枝独秀”快餐店让刘女士日进斗金

　　必胜客传承百年蒸餐工艺，众多资深餐饮膳食专家历经3年倾力打造，中央厨房同意配送，拒绝一切问题食品，用健康征服人心。因此与传统中式快餐相比，也体现出它独有的优势，健康、营养、口味独特。刘女士是必胜客蒸味坊的一名加盟商，她对必胜客的评价是，特色中式快餐中的“一枝独秀”。这家快餐店也让刘女士享受到了财富的包围，每天火爆的生意可谓是日进斗金的快餐店。

　　说到与必胜客的结缘，刘女士告诉我们，在一次工作出差的时候，她偶然看见了一家蒸式快餐店，看着进店用餐的人特别多，所以就好奇的跟着进去点了一份套餐，吃下来不仅价格实惠，而且味道真的不错，因此她就记下来了。

　　本来必胜客正好在招加盟商，而且加盟政策还相当优惠，从选址装修开业都有一系列扶持。看了别的加盟商都反映不错，有的甚至一天能赚几千块钱，说不心动是假的。所以后来刘女士还特意请假去必胜客总部考察，这一路考察下来，各方面也是特别满意，非常适合刘女士这种小本投资者。

　　刚开始刘女士还是上班开店两头忙，到后来店里生意越来越好，刘女士索性辞职一心打理快餐店。“做必胜客快餐店无需大厨无需经验，而且总部后续支持也非常强大，几乎隔半个月或者1个月时间就会提供新品给我们，现在店里已经聚集了不少忠实的顾客。”刘女士生意好，自然心情也是特别的好，里面还有不少客人是慕名而来，对必胜客早有耳闻，终于也在自家附近开实体店了。

　　从开店至今，必胜客带给了消费者一般快餐店享受不到的美味和健康，而凭借绿色美味的食物、舒适干净的用餐环境，热情周到的服务，刘女士快餐店里的日营业额也是非常可观，她已经滋生了开第二家必胜客蒸味坊的想法。

　　必胜客加盟专家点评

　　必胜客加盟费多少钱?该项目以势不可挡的趋势，在中国市场火爆发展，目前在全国等多个城市拥有数家加盟店，受到了老年朋友等的大力追捧，深受人们的欢迎。必胜客加盟！

　　现在您知道[图文]必胜客加盟费多少钱了吗？如果您想对“披萨加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　必胜客加盟费多少钱?必胜客加盟市场远景
　　

篇三 必胜客加盟官方网站
必胜客的经营之道

篇四 必胜客加盟官方网站
必胜客的营销渠道策划

必胜客策划

渠道策划

学院：经济管理学院 专业：市场营销一班

姓名：孙伟玮 学号：02123121

必胜客的营销渠道策划

一、导言

以小红帽作为标志的必胜客（PIZZAHUT），目前已是全球最大的披萨专卖

连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个披萨饼。依托百胜集团强大的资金、运作实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的披萨连锁餐厅企业。在我国，必胜客也一再50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的制高点。

由于休闲餐饮行业快速发展，如今市场竞争格局已发生了翻天覆地的变化，必胜客的市场份额逐渐遭到竞争对手的蚕食，导致其销售额的年增长率出现了下降的态势。本能通过对必胜客现行市场营销组合策略进行细致分析，最后结合对消费者的市场调查所获得的数据，提出合理化建议，从而保证必胜客在中国未来的市场竞争中实现更加快速持续的发展。

二、分销渠道影响因素分析

首先必胜客在中国休闲餐饮市场渠道具有不同于一般快速消费品的独特优

势——渠道的完一间餐厅，每新开一间餐厅就等同于多了一个销售网点，一个新的销售利润来源。因此，餐厅地点的选择、装潢和综合管理就必然成为必胜客营销组合策略的重要组成部分，甚至可以说是所有其他的营销组合手段的前提和基础。【必胜客加盟官方网站】

影响必胜客选择分销渠道的因素有以下几点： 1.市场因素

潜在顾客的数量及购买量，其次是市场中消费者的集中或分散程度。对于必胜客而言，通过调查我们发现，必胜客吸引更多的是一些年轻群体，白领等。商业综合体、购物中心、商业街、写字楼底商及配套商业等是必胜客首选物业。交通便利，人流量比较大的地方会成为必胜客的首选。 2.产品因素

产品价值的高低；产品体积的大小；技术含量或服务要求的高低；产品新颖程度高低；易腐或易损程度的高低。必胜客在产品方面，主要分四个模块，新品推荐，休闲早餐、工作日特惠午餐以及下午茶。无论是在产品组合或者是产品创新方面，必胜客都力争上游，不断迎合消费者需求，为必胜客争取更多的机会。在口味选择方面，我们进行了着重调查，有35%的人会选择肉类的披萨，33%的让你会选择水果的披萨，21%的人选择蔬菜类的披萨，少部分人选择海鲜类披萨，如图所示：

图1.不同口味人群选择分布

3.制造商本身的因素

制造商声誉或知名度；企业实力；制造商对分销渠道的管理愿望能力。必胜客通过各种促销以及宣传活动提高自身知名度，促销计划通常以新品推出或节日等为主题，配以大规模的营销支持。在广告宣传方面也不断进行创新，以企业文化为背景，不断提高影响力以及知名度。

三、建议

1. 选择分销渠道成员

首先应接近目标市场，地理位置优越，与企业营销战略一致，能提供良好的售后服务，经营范围同公司一致，是否经营对手产品，有良好的仓储及运输设施，信誉及形象良好，财务状况良好以及管理和协调能力好等。 2. 明确渠道成员的责任

明确了解产品特性，明确产品价格及折扣幅度，保证产品的正确保存运输，提供良好的售后服务 3. 渠道冲突管理

寻求共同的目标，互派人员解决冲突，渠道奖励政策等。【必胜客加盟官方网站】

特许加盟方式实际上是必胜客在全球扩张的重要手段，即必胜客把自己的产品、服务和营业系统（包括品牌、企业形象系统、技术以及经营管理经验等），采用特许加盟合约的方式授予加盟方在规定区域特定的经营权。对特许方和加盟方而言，此种合作模式实现了双赢的局面：对于特许方而言，加盟方的资金为企业开设分店提供保证，避开了开店的直接投资，从而可以实现短时间内在广泛的地域建立销售网络，形成规模化运营，扩大企业知名度；加盟费和特许权费的收入，更利于总部稳定的开展组织事业活动；加盟店统一的店容店貌、店员服饰等因素，使得企业能够以种鲜明的统一的形象展现在消费者和同行业面前；从加盟方来讲，能够有效降低生意失败的风险，企业只需要较少的资金便可顺利开展经营活动，开展知名度高而且效率高的经营活动，可以是企业有能力专心致力于销售活动的执行，来自特许方的运营指导可以帮助加盟方持续的发展和扩张事业。紧靠必胜客自身的资本和人力资源，是远远无法支撑餐厅在中国大驴的持续加速的扩张和发展的，也只有充分利用加盟商合作，借助加盟商的资本和经营运作能力，必胜客猜有可能实现其中在中国市场的扩张目标。

在此次调查中，消费者也为必胜客提出了几点建议，51%的消费者希望推出各种促销活动，32%的消费者认为可以增加产品种类，15%的人希望可以改善服务态度，9%的人则更希望增加店面数量，如图所示：

图2.消费者对必胜客提出的建议

附：调查问卷

关于必胜客披萨市场调研的问卷

我们是吉林农业调查的学生，感谢您在百忙之中抽出时间参与调研，此问卷不做商业用途，请放心填写。填写方式：在选中选项后画“√”即可，非常感谢。

1.您的性别：

男性（ ） 女性（ ） 2.您的年龄：

10~20（ ） 20~30（ ） 30~40（ ） 40~50（ ） 3,您对于必胜客披萨的喜爱程度

喜欢（ ） 一般（ ） 不喜欢（ ） 4.您认为必胜客价格是否合理：

偏贵（ ） 合理（ ） 便宜 （ ） 5.您每月在西式快餐方面的消费水平：

100—200元 （ ） 200—400元 （ ) 500元以上（ ） 6.您能接受的人均披萨价位是多少：

30—40元 （ ） 40—50元 （ ） 50—60元 （ ） 更高（ ） 7.你通过哪种渠道了解参订信息：

朋友介绍 （ ） 必胜客官网 （ ） 微信平台 （ ） 传单及海报 （ ） 8.您多久去一次必胜客餐厅： 每星期都去 （ ） 一个月一次 （ ）

半年一次 （ ） 一年一次 （ ）

更低 （ ）

篇五 必胜客加盟官方网站
必胜客品牌文化

篇六 必胜客加盟官方网站
必胜客入驻中国的环境分析

必胜客入驻中国的环境分析

一、品牌介绍

必胜客——著名西式餐饮品牌，隶属于世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团。依靠百胜集团强大的资金和运作实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。

二、宏观环境分析

1、人口环境分析

必胜客作为一种西式快餐，它对消费者的要求并不高。随着科技的快速发展，消费者更追求快节奏的生活，对西式快餐的认同度和购买趋向也将得到提升，其中以年轻人居多。年轻人比老年人更具有挑战精神，更能接受新潮的事物。

2、经济环境分析

目前中国餐饮企业十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。通过连锁经营和特许经营等多种方式，中国餐饮业正积极进军海外市场。中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主必胜客是市场中的主力之一，中式快餐也已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。所以，餐饮发展前途很被看好。

但是餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

3、政治法律环境分析

商务部提出扩大内需、拉动消费的政策，将大力发展餐饮业。首先，大力发展大众化餐饮。其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题。第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排发展。发展第三产业，有利于建立和完善社会主义市场经济体制；有利于加快经济发展，提高国民经济素质和综合国力；有利于扩大就业，缓解我国就业压力；有利于提高人民生活水平，实现小康。而餐饮业正是第三产业的重要组成部分，肯定会得到国家的大力支持。

4、社会文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念。随着多元化的发展，生活节奏的加快，西式快餐走进了人们的日常生活，这对必胜客的营销有着很大的帮助。

三、微观环境分析

1、企业内部环境分析

必胜客倡导“为客疯狂”、“顾客是我们的唯一”的理念，营造“欢乐休闲”、“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化，并把这种餐饮文化转到企业内部，形成一套具有企业特色的企业文化。

2、竞争者分析

必胜客也面临各色西式快餐的竞争。麦当劳和肯德基等都是强有力的竞争对手，中式快餐在一定程度上也具有强有力的竞争。

3、顾客分析

随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，对餐饮业的需求越来越大，这对必胜客来说是一个很好的机会。

四、SWOT分析

1、优势-S

（1）、能力优势：每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员，再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。

（2）、理念优势：必胜客还为中国的消费者和中式餐饮业带来了另一种全新的，不同与肯德基快餐式的服务。它的特色在于在必胜客欢乐餐厅，不仅有新鲜烹制的比萨、品质上乘的特色食品，还可以与他人分享喜悦。

（3）、硬件优势：必胜客欢乐餐厅的氛围从视觉、心境让人感到赏心悦目：热情周到的服务，餐厅灯光柔和温馨，音乐优雅悦耳，内部装饰缤纷时尚，桌椅舒适雅致。

2、劣势-W

（1）、推广劣势：价格上处于弱势，由于生产成本较高使得在价格上偏贵，导致一部分顾客流失。

（2）、从2010的“饮料门”过后，必胜客品牌信誉度下降又导致一部分顾客流失，以至于市场份额不大。

3、机会-O

（1）、欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景，还为就餐的年轻人和儿童量身定制了【必胜客加盟官方网站】

许多游戏项目。

（2）、欢乐环境。为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等。没有呛人的油烟，没有令人作呕的蚊蝇，有的只是干净的桌椅和明亮的窗户，心情自然舒畅愉悦。

（3）、欢乐服务。在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右，这就是必胜客的距离式服务。有距离是为了让客人感到无距离。服务生的“眼力”很好，当客人有所需求时，他们会从客人的眼神、表情或动作中读出客人的期待，适时提供服务。

4、威胁-T

对于必胜客的威胁主要就是竞争的问题。1990年必胜客进入中国市场，当时还没有人知道，所以它迅速的占领了中国的市场。但是随着中国的蓬勃发展，越来越多的商家看到了中国市场的商机，于是纷纷入驻中国，这对必胜客来说也是一个打击。

五、营销策略

1、产品策略

（1）、标准化。食品制作工序必须严格按照操作流程进行，不得有丝毫疏漏，以此保证每一品种口味的纯正和统一各种餐具的摆放，还必须按照严格的标准摆放食品上桌的次序，统一服务的语言和方式。

（2）、个性化。必胜客的产品可以根据一位顾客的喜好作相应的调整。比如喜欢芝士的顾客，可以在点餐时告诉服务员芝士加倍。丰富的调料也可以满足不同顾客的口味需求。

（3）、创新。每年都会有新品种比萨、新的小吃、点心和暖汤上市。例如必胜客的“环宇搜奇”系列，就是要把世界各地的珍奇美食引入必胜客。

2、价格策略

（1）、采用连锁经营、集中采购、统一配送的模式，将有效地抑制成本，形成合理的利润空间。

（2）、大量的采购，可以拿到较低的购买价格。

（3）、集中清洗、加工，可以尽量减少餐厅的加工工序，节约人工和设备支出。

（4）、连锁分店越多，各店可以互相调配货物，实现资源的最佳配置。

3、渠道策略

（1）、叫停加盟：必胜客中国区总经理罗维仁表示，必胜客以后将不采用加盟店经营的模式，而是由百胜总部统筹管理及业务扩张。

（2）、产品的本地化：推出了一系列华夏美食精品，希望通过中国博大精深的饮食文化与比萨相互结合以满足中国人的口味。

（3）、原料的本土化：以前70%的原料依靠进口，现在本土采购的份额已经占了95%。

（4）、员工的本土化：中高层管理人员的本土化。只有中国人才更了解中国人。

4、促销策略

必胜客促销打文化牌：“缤纷异国行”、“环宇搜奇”、“华夏精选”、“必胜客”父亲节、复活节彩蛋、双享圣诞欢乐派对、万圣节南瓜灯、

篇七 必胜客加盟官方网站
必胜客的“转变战略”(论文)