网上有黑鱼销路吗

篇一 网上有黑鱼销路吗
[致富经黑鱼]朱正伟：养黑鱼每年多赚50万的秘密

　　拗不过朱正伟，哥哥还是把钱借给了他。从2006年起，哥俩就合作，一个从浙江拉鱼到上海，一个负责销售，一年多时间，朱正伟就还上了大哥的钱。

　　就在2009年，朱正伟拉鱼时发现了一个商机，这让他兴奋得不得了。

　　妻子：他回来之后，他就说了，他说老婆我在浙江那边给人家装鱼，人家一个妇女在家里（一年）都能赚2、30万（元），他说我为什么不能呢？

　　朱正伟发现的，正是黑鱼养殖。当时餐馆很流行卖酸菜鱼，这让作为原料的黑鱼一下子火了起来。当朱正伟第一次看到黑鱼出塘，着实吓了一跳。这看起来平平静静的鱼塘，竟能拉上来几万斤黑鱼，5亩鱼塘一年就能赚20万元。站在鱼塘边，朱正伟就决定要一边拉鱼，一边在湖州包两亩鱼塘养上黑鱼，先学学技术。

　　一年以后，朱正伟养出了一万多斤黑鱼，而第一次卖鱼时，他就积累了一个经验，这运上岸的鱼，必须马上卖掉，不然就会有损失。

　　朱正伟：本来一万斤的，在水池里养几天，就要少两三百斤的。

　　黑鱼耐氧，养在池塘里也不会死，这损失究竟在哪呢？朱正伟拿出一条黑鱼，告诉了记者答案。

　　朱正伟：这条鱼身上，你看，全部是黏液，看，黏液，是黑鱼身上的一个保护层。

　　记者：是它自带的？

　　朱正伟：对。自带的黏液。它这个很光滑的。

　　记者：滑滑的。

　　朱正伟：对。（黑鱼）相互之间摩擦，然后把水放掉，这个黏液就跟水走掉了。它的黏液跑光了，份量就要亏的。

　　为了不损失，朱正伟第一时间联系了跑市场时认识的经销商，一天时间，就把一万多斤黑鱼全部卖掉了。朱正伟很兴奋，这下有了经验，又不愁销路，他决定抓紧回老家租地大干一场！

　　朱正伟：肯定成功，没有不成功的，当时就是这种想法。

　　记者：为啥？

　　朱正伟：因为我会了，我全会了，销路不愁，养也不愁，技术也不愁，我自己做老板，我自己带领员工，多好啊。

　　那时，一心想当老板的朱正伟手里有40万元，可他想干的事儿40万根本不够。他看上了眼前这块200亩大的土地，可这块地只能一次性全部流转，在这建起养殖场就得投资70多万元。为了能养成黑鱼，朱正伟又跑去和哥哥借钱。

　　哥哥一听他要拿着全部家当去养鱼，说什么都不肯借钱给他。

　　哥哥：他就喜欢冒险，非要创业创业。前面是一条路在那边，谁知道是河还是路呢？不知道的对吧。走错一步就是倾家荡产，这一辈子翻不了身了。我们都是从农村出来的，又不是说像人家家庭条件很好的，我可以拿个100万（元）、200万（元）给你去创业，没有这种条件的。

　　朱正伟：我打电话给他我都要跟求他一样的，（他说）你在家里养好了，等（以后）你全部亏完了，不要找我，不要说我没提醒你。

　　钱没借到，反而被泼了一头冷水，朱正伟一生气索性回家开工了，他盘算着，建起了养殖场要是没钱买鱼苗，哥哥肯定不会看着不管的……

　　果然，2010年底，朱正伟建好养殖场时，哥哥专门叫他来上海塞给他30万元。

　　哥哥：你不让他干，他就找别人借钱，到银行拿贷款，跟别人借钱，假如亏掉了，还是我给他还，对不对，还不如我拿给他。他这么年轻，他要闯，我总归要给他一个机会。

　　朱正伟知道，这个养殖场对于他来说就是全部身家，背负压力的他对待黑鱼比什么都上心，整个夏天他没睡过一个完整觉，每天夜里起来四次巡塘，常常刚睡着，闹铃又响了。

　　哥哥看朱正伟踏实下来，也慢慢松了口气，可不久朱正伟又干了一件让他提心吊胆的事。可正是这件事，让他的黑鱼每斤都能比同行多卖3元钱，他是怎么做到的呢？

　　

　　2011年10月，正是黑鱼的销售季节，一开市，价格就达到了每斤11元，养殖户们都想趁着这个好价钱赶紧卖掉塘里的鱼。然而经常跑市场的朱正伟，却没着急出手，而是去市场转了一圈，这一转还真在市场上发现了一个问题。

　　2015年12月15日，记者跟随朱正伟来到上海市铜川路水产批发市场，我们在这里看到了另一种黑鱼。

　　朱正伟：这个就是我们养的黑鱼，这个鱼身材好，就跟人一样，身材是苗条形的，这个是胖，肚子里面杀下来都是油，我们这个没有肚子。

　　记者：没肚子，你看这个很明显能看出来。

　　朱正伟：很明显。

　　记者：这个肚子还（挺）大的。

　　朱正伟：这个肚子很大的，对。

　　记者：杀完之后肉就少了。

　　朱正伟：肉也（相对肚子小的）少了，份量都是油，油要占到七八两的。

　　朱正伟的黑鱼是喂小海鱼长大的，而这种大肚子黑鱼吃饲料长大，肚子就占了不少份量，出肉量少，所以价格也低。

　　记者：这个多少钱一斤？

　　朱正伟：这个五元（每斤）。

　　记者：那个呢？你（养）的那个（黑鱼）？

　　朱正伟：这个要七元多（每斤），七元多了。

　　记者：那要贵两元钱一斤。

　　朱正伟：对，贵两元钱（每斤）。

　　直到现在，大肚子黑鱼仍在价格上占有优势。2011年底，朱正伟发现，正是因为这两元钱的价格优势，才让他的黑鱼卖不出更高的价，当时，每斤11元的价格已经很不错了，可朱正伟又动起了脑筋，他想赚更多的钱。

　　那时，朱正伟在市场上打听到一个规律，这规律也是大肚子黑鱼本身的一个特点。朱正伟意识到，这规律能帮他赚一大笔，他那股爱冒险的劲又上来了，他要赌一把，他赌自己的黑鱼一定会涨价。

　　朱正伟：我肯定要赌，也就是看准商机了，也就是看准了，肯定涨，这个价钱还没达到我心里（的）标准。

　　朱正伟发现了什么，他凭什么认为自己的黑鱼一定会涨价呢？

　　从那时起，别的养殖户都忙着卖鱼，朱正伟却在天天盼一件事，他说只要盼来了，他的黑鱼就能赚大钱。

　　2012年1月中旬，盐城下雪了，朱正伟知道自己的机会来了。

　　朱正伟：当时我高兴死了，当时看到下雪，夜里面下雪了，我（说）好好好，市场里面电话全打过来了，要鱼，没鱼卖了。（经销商）叫我赶紧卖鱼，把鱼拉给他们。那一下子就涨了一两元钱一斤。

　　原来，这种大肚子黑鱼生长在沿海地区，比较怕冷，只要温度一到零下，它们就开始翻肚皮了，可朱正伟的鱼却能适应零下的温度。不仅如此，其他养殖户早早地把黑鱼都卖掉了，天气一旦冷下来，市场上没有了大肚子黑鱼，朱正伟的机会就来了。

　　那一年，他的黑鱼最终卖到了每斤14元，每一斤都能比别人多卖3元钱。

　　而让他更得意的是，他在捕捞黑鱼时，意外地发现了一个惊喜。

　　朱正伟：放鱼苗的时候，鱼苗塘里（把黑鱼苗）拉过来的时候，里面就有（花鲢），没几条。到（黑鱼）出栏的时候，一下子，那个白鱼怎么会长那么大？十几斤，很大的。花鲢全是十几斤的，我就在想，这个怎么会长这么大？我又没喂它。

　　朱正伟四处打听才明白，花鲢在鱼塘里吃的是黑鱼的粪便，如果混养，花鲢不仅不用喂，还能净化鱼塘的水质(来源:

　　可那时春风得意的他，绝不会想到，这混养的鱼会让他摔个大跟头。

　　朱正伟：我心里就在想，多放一点，多赚一点，这样的想法，谁知道一下子放多了，底下水坏掉了，黑鱼在底下过冬，它在底下没办法生活了。

　　鱼塘里，四大家鱼都生活在上层，因为数量太多，它们排出的粪便严重污染了塘底的水质。

　　几个池塘出了问题，朱正伟忙活一年却几乎没有黑鱼卖。过去拉鱼认识的几个经销商都找到他，他都拿不出鱼来。可这时，却有养殖户带着自家黑鱼找上门来了。【网上有黑鱼销路吗】

　　原来，村里人看朱正伟靠养殖黑鱼赚了钱，都开始跟着他养，可大伙养出了黑鱼却找不到销路，这时，朱正伟多年跑市场积累下来的销路派上了用场，找上门的养殖户都靠着他把黑鱼卖了出去。

　　2013年，朱正伟重整旗鼓，不但再次混养180亩黑鱼和四大家鱼，还成立了黑鱼养殖合作社，做起了黑鱼经纪人，专门牵线将当地老百姓养出的黑鱼卖给各地经销商。

　　他叫郝明湖，2015年12月10日，记者跟随朱正伟来到他的鱼塘，今天朱正伟要帮他销售一万多斤黑鱼。现在是黑鱼销售旺季，养殖户都希望能早点卖掉鱼换钱过年，想卖鱼的人多，他们常常要面临被杀价的状况，可对于朱正伟，他们却格外信任。

　　养殖户：他的门路多，人平时讲话算数，讲出來价钱不变。不像其他贩子，和你讲了比方说（黑鱼）十元一斤，等他到你这边，（就变成）九元五角（一斤）。那我们不就受损失了吗。

　　朱正伟：对。

　　记者：他不会这样？

　　养殖户：他不会假，对，我们供给他几年了。他肯定适当赚一点钱，替我们负责一点。

　　人人都知道朱正伟靠卖鱼能赚钱，然而着这钱却并不好赚，鱼还没装，养殖户郝大哥就嚷嚷起来了。

　　郝明湖：昨天人家那个车子来，还8元一角、两角每斤。

　　朱正伟：你瞎说啥，打样我们肯定要打，上次就差二两三两。

　　原来，朱正伟前一天和他说好了价格每斤八元，但每条鱼的平均重量要达到两斤半，少一两就要在价格上减掉一角钱。可今天到鱼塘，朱正伟却发现黑鱼都比较小。

　　朱正伟：市场上卖的时候也要分大小的。

　　记者：市场上卖的时候大小价格不一样吗？

　　朱正伟：不一样，相差到3元钱左右。

　　如果小的黑鱼太多，经销商肯定亏本，朱正伟说，这种砸招牌的事情，他肯定不能干。可另一边，养殖户的利益他也要保证。

　　为了公平起见，朱正伟提出随意捞上来两筐黑鱼，称重之后点数量，算一个每条鱼的平均重量，价格该是多少就是多少。他说只有这样才能一碗水端平，经销商和养殖户都不吃亏。

　　经销商：20、22、24。

　　果然，鱼的平均重量达不到两斤半。

　　经销商：（平均重量）两斤一两，二斤一两哪里行。这鱼不打样，不知道，这相差多了，相差四两。

　　大叔：那你昨天怎么没给我打样（就收走了）？

　　朱正伟：昨天有两斤三两多。

　　大叔：甭管两斤三两还是多少，你昨天也没有打样。

　　原来，前一天，朱正伟也帮郝大叔拉走了一车鱼，因为鱼的条形比较大，朱正伟没有打样，就按照八元拉走了。今天，郝大叔怎么都不肯接受每斤要减掉4角的价格，他说，眼前这个网箱里的鱼比塘里的大，如果都按照塘里鱼的大小定价，他就吃亏了。可如果按照大鱼算价格，经销商就要亏本。

　　这下，三个人都僵在塘边。

　　眼看天就要黑了。朱正伟左右周旋，他想出了一个方法。【网上有黑鱼销路吗】

　　按照三个价钱来。

　　那就三个网箱不一样价？

　　对，他说这个大，那我们就再（量）一下这个大的（平均重量）就行了。一样的。

　　最终，大鱼按照8元的价格，而小鱼则便宜一半多，这下，两边都接受了。

　　忙到夜里12点多，养殖户终于拿到了钱。这也是朱正伟给他们的保证。出鱼就能见到钱。

　　2015年底，又有不少养殖户找到朱正伟想要学习技术跟着他养黑鱼，朱正伟每天忙的不落脚，却总说自己特别有干劲，他说，自己赚到钱，感觉很好，带别人一起赚钱，感觉更好。

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篇二 网上有黑鱼销路吗
董倩：微山湖养乌鱼和麻鸭年赚千万

女老板放弃事业，远赴新疆为儿治病

　　董倩是山东微山县鲁桥镇六村人。丈夫郑忠诚是镇政府一名普通工作人员，育有一双儿女。儿子五岁时，患上了造血功能性障碍贫血。丈夫的工资根本无法支付高昂的医药费。董倩只好做起贩卖鲜鱼的生意。

　　那时她常划着一条小船，到微山湖买鱼，拿到城里去卖。微山湖因电影《铁道游击队》而闻名全国。这里水质极好，以盛产乌鳢而闻名。乌鳢俗名黑鱼，属于名贵淡水鱼类，素有“鱼中珍品”的美誉。短短两年时间，董倩就成了鲁桥镇卖黑鱼最多的人。

　　1992年，当地依托湖区资源优势，兴起了乌鳢养殖热。此后每年都有几百万公斤的乌鳢成鱼上市。因为对外缺乏宣传，乌鳢没什么知名度，外地客商不来收购，本地需求量又非常有限，导致经销商压级压价现象严重，而且外卖赊欠太多，使养殖户蒙受了较大的经济损失，严重挫伤了当地农民养殖积极性。有一天董倩带回一个叫周友明的南方客商，他是武汉水产市场上专门销售黑鱼的一位经销商。出乎意料的是，来了大买主人们的态度却非常冷淡。原来，不久前，当地的乌鳢养殖户被一个外地经销商骗走价值100多万元的鱼，大家都还为被骗的事情揪着心。

　　当时的行规都是赊欠，经销商卖了鱼再给养殖户钱。无奈之下，董倩决定自己担保收鱼往武汉送。她跟周友明商量，赚了五五分成。丈夫听后大吃一惊：“你简直不想活了，给人家做担保，一车鱼就是20万，万一受骗，看人家不把你的家给抄了！”可董倩还是铁了心要干。 

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　　她收了一车鱼运到武汉。车刚开进水产市场，涌上来的人群就把董倩和司机团团围住。问董倩什么价？每斤18元。那些人当时一听这个价格，就赶快抢鱼。转眼间所有的乌鳢就销售一空。

　　靠着这一车鱼，董倩打开了武汉市场，还与周友明建立了长期合作关系。这件事，让她在鲁桥镇名声大振。从此养殖户不仅有了销路，每户一年还能赚三四万。之后，董倩注册了公司，2002年又注册了一个属于自己的乌鳢商标。董倩逐渐成了济宁市最大的黑鱼经销商。

　　然而此时，董倩儿子的病情却突然加重，她到处求医问药。2003年年底，董倩听说新疆天山有一个老中医专治这种疑难杂症，夫妻俩决定赌一把。董倩把生意放下，一家四口远赴新疆给儿子治病。

失子破产，面对1000万毫不动心

　　为就近照顾儿子，董倩在天山北部玛纳斯河流域，承包了一个水库干起了水产经营。后来孩子病重，资金不足，董倩的丈夫就去卖血，董倩则冒着零下几十度的严寒,夜里批发羊肉，白天到居民区去卖。3年后，儿子病情恶化，永远地离开了他们。

　　董倩回来后几个月没有出门，她陷入了深深的痛苦之中。

　　当时董倩身无分文，连一些过去关系非常好的老板都不理她了，见面都躲着走，都害怕她问自己借钱。真是人情薄如纸啊！

　　就在董倩万念俱灰的时候，突然有人找上门来要购买她的“微山湖”黑鱼商标，出价20万元。她难以置信。自己花2000元钱注册的商标，竟然有人愿意出价20万元来买！这是怎么回事呢？董倩想试试这个商标到底能值多少钱。她通过济宁的一家商标事务所，把那个商标放在网上公开出售。没想到短短几个月，价钱一路从50万元飙升到160万元，500万元，800万元。上海一家公司志在必得，居然出1000万元！

　　也许很多人不知道微山县，谁不知道大名鼎鼎的微山湖？这个面积相当于欧洲小国卢森堡的中国第五大淡水湖，景色秀丽，水质一流，它出产的各种鱼蟹等品质极好，商标也因此含金量极高。但这次她说什么也不卖。

　　消息传出，立马轰动了整个微山县。“1000万到手，一辈子就可以舒舒服服地过日子了，还瞎折腾个啥！”人们一时议论纷纷。董倩想，自己手上的黑鱼品牌就是一个无价之宝，如果二次创业，肯定能创造出比一千万更多的财富。

　　2007年，董倩用从朋友那里借来的20万元，承包了500亩水面，养了5万多只麻鸭。麻鸭是全国四大名鸭之一，是微山湖区长期培育的优质畜禽。用它加工做成的香酥鸭、荷香妙龄鸭已畅销国内外。

　　难道董倩要放弃养殖乌鳢，放弃自己的品牌吗？其实当时因缺少资金，董倩的二次创业也只能从小做起。养麻鸭成本能小一点，也见效快。经过一年的繁育，她的麻鸭蛋就开始上市。她当年赚了近100万元。