淘宝做到一个瓶颈

篇一 淘宝做到一个瓶颈
如何走出网店经营发展瓶颈

     定义：企稳企盼稳定的意思。即企稳是指将网店经营运行到正轨，天花板的意思是网店发展到了一定的瓶颈，从地面到房顶了，不知应当往哪儿发展了……

    一个网店如果能用一年将店铺经营到相对稳定，如平均每天上千的流量，有正常的买家下单，经营成本与收入相比，已算收回了投资，略有营利，这算是稳定了。       但是这个目标，对于中小卖家来说，只有极少数的一部分能真正做到，甚至有一种说法——看几组数据，淘宝目前在售商品总数超过10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示，淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺都在亏损。这些数据是否夸大其词虽有待考证，但在互联网冲击之下，传统企业无论是否触电都发现生意越来越难做，前景黯淡。每天都有很多卖家坚持不住，默默退出，剩下的，也大部分如同一潭死水……       我是做童装的，我们一年有那么几个月是旺季，5月就是其中的一个，年后两个月是最淡的，青黄不接的季节，好不容易度过漫长的冷淡期，流量和销量飞涨，可惜是昙花一现，6月直线下降，网点仿佛走进了一个瓶颈，不能自拔！       细细思考了一下，除了买家的需求减少以外，自身的店铺也存在着很多的问题：       1、店铺里缺少主力宝贝：       5月卖得好的几款，供货商都下架了，几乎没有能引流的宝贝，流量寥寥无几，销量自然也就屈指可数了，流量从几百降到几十，营业额从日均1000多跌到几十几百，凄凄惨惨兮兮。       解决方法是重新找几款有力的宝贝，重点培养，细细照顾，正所谓星星之火可以燎原，做好宝贝的描述和优化，慢慢流量和销量就会来了。       2、滞销宝贝太多，降低了店铺的转化率：       上架三个月没有销量，没有流量的就是滞销宝贝，不但不能带来流量，还会占用我们有限的橱窗位，所以可以设置必荐宝贝和不必荐宝贝，精减橱窗位。有时候，看似一款价格很低，但是不赚钱甚至是亏本销售的宝贝[来源:      必要的时候，不要舍不得那些滞销宝贝，下架，一个不留，下架了再说，等店铺慢慢好起来的时候再上。提高转化率，背水一战！       3、店铺一成不变，没有朝气：       天气炎热的夏天，我们心里总是渴望能好好地下一场大雨，绵绵细雨的季节，倒是盼望能有哪怕只是一会的阳光，网店也一样，没有独特的风格，能吸引人的装修，买家来了索然无味，掉头就走。       所以要常常装修店铺，换宝贝，甚至是换模板，换风格。只要自己有时间，就要去做。

篇二 淘宝做到一个瓶颈
当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？

　　店铺发展遭遇瓶颈，怎么办？   　　一个店铺有了基础，之后就是高速的发展期。可是有很多的店铺在发展到一定的程度了，就会在那个阶段徘徊，想更进一步都很难。这就是店铺遇到了发展的瓶颈期了。当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？我想很多掌柜都会为这样的情况感到头疼。那么tp_慧博和合就和大家说说几点怎样让店铺度过瓶颈期。

　　一、行业趋势

　　

　　这个店铺是一个女装的店铺，先从行业趋势上看，都是上升的趋势。在七天内的波动上是下降的，不过影响不是很大。是在正常的波动范围。虽然行业是上升的，但是对于店铺本身来说却没有提升多少，流量 销量总是在那个大概的范围上徘徊。掌柜也改善了一些地方，但是没有起到什么明显的效果。这就让掌柜比较头疼了。因此接下来先了解下店铺的信息。

　　二、店铺信息

　　这家店铺是一个集市店，类目是女装，店铺等级是5皇冠，店铺dsr评分：三项飘绿。其他信息：店铺是定期上新的，店铺的产品价格定位偏低一些，又综合因素导致店铺的差评相对来说多一些。也就导致了整体的店铺评分较低。所以说店铺的问题较多。也就使得店铺不能够进一步的提升。

　　三、从款式入手

　　我们都知道服饰类目都是分季节性的，店铺的主要款式要有应季性，不可能现在是夏季了，还要主推棉衣的。尤其是春夏季节和秋冬季节，由于春季和秋季的时间比较短，可能我们刚上架春秋季节的款式，还没有等某一款销量起来就已经到夏季或冬季了，所以我们要提前的做好准备，在冬季就要过了的时候就应该上春款了，在夏季就要过的时候就要上秋款了。有效的做好店铺款式的衔接，才能给店铺带来更多的流量和销量，之后才能更好的进一步爆发。

　　四、从店铺内功和产品内功入手

　　店铺的装修和产品的详情都是很重要的，好的产品的详情图片直接影响销量，所以在详情图片上我们一定要做到清晰、详细的突出宝贝的卖点。这个从宝贝的跳出率上就可以部分的体现出来的，虽然影响跳出率的因素有很多，但是主要的还是在产品的详情图片装修上。一个宝贝没有详情图片，那这款宝贝我相信也是几乎没有转化的。

　　再就是店铺首页的装修，虽然从首页来的流量不是很多，但是装修也是一个好的店铺必不可少的。毕竟也是一个店铺的门面。

　　从生意参谋的装修分析中，可以明确的看到哪一个版块有转化，哪一个版块没有转化点击。这样我们就可以有效的改善店铺。

　　知道哪里有问题就修改哪里。完善店铺的问题。提高用户体验并且提升店铺的转化销量。

　　五、从流量入手

　　店铺遇到了瓶颈，想要店铺更进一步，很多掌柜也是首先想到的就是从流量入手。可是从哪里的流量入手，掌柜又无从下手了。

　　其实店铺的流量入口就那么几个。

　　首先就是免费流量，大部分都是在淘宝搜索进入店铺的。只要把店铺的基本的搜索设置都设置好了，比如标题、关键词、上下架时间等，在根据后台数据进行定期的优化，那么也许会得到一部分流量。但是也有可能会得不到或者得不到多少。而且现在淘宝的竞争很激烈，基本上大部分的店铺都是付费流量来带动免费流量的了。那么这就需要说一下付费流量了。

　　付费流量的途径也有不少，比如直通车推广、淘宝客推广、钻展、聚划算、付费活动等。在这就简单的说下直通车推广吧。

　　当店铺遇到流量的瓶颈，那么我们就试着用直通车推广来引流。从店铺中选出基础比较好的几款应季款式放到直通车进行测款。几天后把数据反馈不好的停掉，来主推数据反馈比较好的款式。那么推几款比较合适呢？这就要看店铺本身的实力和给店铺带来有效的流量多少了。有实力和给整个店铺带来的有效流量多，那么相应的就可以多推一些。相反就少退一些，总之最后的目的就是为突破店铺目前的瓶颈的。

　　当然还有一些店铺因为其他的因素遇到瓶颈的，比如店铺的风格，产品的定位等等这就要从根本上解决了，因为一开始就错了，那么后期也没什么发展了。

　　总结：店铺的瓶颈我相信大部分店铺都遇到过。只是有的店铺选择了保持现状。有的店铺选择了突破瓶颈更进一步。为什么店铺会遇到瓶颈呢，其实就是店铺存在的问题隐患没有解决。所以说基础很重要，不是说前期重要而是对于后期的发展很重要。因此我们想要认真的做店铺那么前期一定要把基础打好。

　　当店铺流量遇到瓶颈，卖家如何发展突破瓶颈？
　　

篇三 淘宝做到一个瓶颈
如何解决淘宝开店的瓶颈

如何解决淘宝开店的瓶颈

大卖家跟小卖家的优势：

如果我们的进货价格可以低一点：

仓库、成本、控制不好、运营成本

小卖家运营成本低、可控制

如果我们能使用更多的淘宝营销工具

资金充足

帮助你快速回收货款的法宝

后台 淘宝贷款 定单贷款 万分之五利息

有钱了怎么办

优化货源渠道

透视进货价格 市场了解

更合理的使用各种工具

网上网下结合，进货

市场新品上货慢，断货快

网上新品上货快，提供稳定

新货从网上查找，流行款可以从市场多查找，互补

步步先机 新品先贵，等大批货上来后再降价

新品上架时间 中小卖家速度快

网上：淘宝分销平台 零售网（淘宝网） 批发网（阿里巴巴） 网下：自身货源实体合作 批发市场 工厂批发市场

分销平台促销折扣，可先进一点，后等分销平台恢复后再卖

货源分析和筛选

质量是否足够过硬

店铺定位 质量还是低价

防止高价格低价值

规格是否符合标准

产品功能是否真实

如护肤品功效，美白是否能美白等，这些都是将来的卖点

价格方面

是否有商品包装

有包装，是怎么样的包装，是否再次包装（发货包装）计算好那个更划算

数量能否保证足量

热卖产品选择性，要稳定【淘宝做到一个瓶颈】

是否能有额外赠品

利息还款可分开还

工具

VIP卡 店铺 淘宝

消费者保障服务

假一赔三

7天无理由退换货

虚拟物品闪电发货 如支持尽量加入

大卖家处理不了 二次审核 今天货明天卖

商城3天内发货（72小时）

买家很关注发货速度

收费工具：

搭配套餐工具

搭配套餐更容易销售更多产品 而且划算经济 搭配合理

可针对不同人设计不同套餐 让买家本来买一件变成多件

满就送服务

可以刺激消费者 造成二次购物

吸引力很大

满多少送多少 或满多少送产品 满多少折扣或现金 满多少包邮

满 的价位设置 不是单款的价位就达到，造成买多件加信誉

抵用卷夏天可以设定三个月，过三个月后是秋季可打电话跟顾客沟通介绍还有抵用卷未用，介绍相对季节产品

秒杀、限时打折

拉人气的

打折要低折扣

限时或限量 2折扣1-3 3折：4-6 4折：7-10 以此类推

接着可以报活动了

秒杀同时再搭配套餐

店铺首页做预告

可固定时间秒杀

篇四 淘宝做到一个瓶颈
【淘宝网开店】中小卖家做淘宝从店铺分析找原因突破瓶颈期

中小卖家做淘宝从店铺分析找原因突破瓶颈期

一丶店铺动销率权重增加

店铺动销率的权重今年的确是提高了

我用一家店铺做过测试，这家店铺有1500个商品，30天零销量的大概就有1000多个

通过抓数据发现很多是2010年的到现在也没有卖出过1单

通过数据分析我把店铺里面0销量，访客数比较少的下架删除了800多个

对剩下的所有商品进行简单的标题优化跟详情编辑

一周之后这家店铺的流量每天增加了300多，销售额每天增加了5000多

动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%

滞销商品指90天内没有一笔交易的宝贝，滞销商品在搜索排序中是要被降权的。

店铺的动销率一般大于90%就不会影响店铺

解决方法：对店铺30天没有销量的产品进行下架删除重新发布！

二丶上新率跟上新动销率的权重更高

2015之前新品权重本身就很高，2015年新品的权重更高

尤其是一些季节性明显的非标品类目，比如衣服，鞋子。

新品发布之后15-28天内的权重很高，这个时候如果你能引导客户产生成交

一般一周之后，你会发现店铺流量会大幅增加！

三丶付费推广跟官方活动权重增加

1.直通车成交对搜索的人气权重提高

为什么螺旋刷单效果不明显了？

因为2013-2014搜索成交的权重占比60-70%，所以刷单的效果很明显

但是2015年搜索成交的权重下降，直通车的权重由30%提高到70%

所以直通车成交的能很快提高宝贝的人气权重

2.官方活动算入搜索权重

淘抢购丶聚划算等销量今年都开始算入了搜索权重，具体的权重比值不太清楚

四丶售后跟违规权重增加

今年可能你没处理好一个售后，会导致店铺整体的流量下滑。

1.确保店铺售后服务指标大于10%

①退款速度（近28天，退款完结（售中+售后）总时长/退款完结总笔数）

退款率虽然没有作为考核指标，但是如果店铺的退款笔数太多，退款问题复杂的话，会影响退款速度 如何提高退款速度：

（1）商家及时处理售后，积极的联系买家处理售后

遇到售后问题，不仅是你在后台处理了就行了，需要你打电话联系买家，尽快处理掉售后 这样才能提高退款速度

（2）增加售后笔数

②退款纠纷率（近28天，客服介入退款（售中+售后）笔数/支付宝成交笔数）

③退款自助完结率（近28天，商家自主完结退款（售中+售后）笔数/店铺完结退款总笔数） 这2个指标影响非常的严重，产生一笔小二介入，可能会严重影响你整个店铺

因为一单小二介入会同时影响退款纠纷率跟退款自助完结率

导致官方活动参加不了，还有可能影响到你店铺的自然搜索流量

解决方法：

（1）公司需要制定出完善的售后处理规定，尤其是一些故意找事的买家，需要做好取舍

(2) 根据公式计算出需要增加的成交笔数或者售后笔数

比如说：提高退款自助完结率，可以通过提高店铺退款笔数来改善，公式简化一下

退款完结率=（退款总笔数-小二介入笔数）/退款总笔数

这个时候就很容易算出需要增加的退款笔数了

2.丶避免违规

最近很多群友说店铺没有流量，经过询问都是因为下面的几个原因导致产品被删的

之后店铺就很难在重新做起来！

①盗图

刚开始开店，为了方便盗用一下同行的图片，等有一定销量了，人家都举报，然后删除你的产品 建议最好是用自己拍摄的图片，或者有一定的销量就开始更换自己的图片，盗图举报直接删除产品的 如果被举报盗图，可以去威客网找一些专门处理盗图的人，成功率60%-80%

②侵权-商标权

可能你是某个品牌的代理商想在淘宝上低价走走量

一般举报你的理由都是：突出使用商标人权力

解决方法：你的主图，店招，首页，详情页不要直接使用品牌LOGO就会没事

可以使用文字，但是不能使用图形LOGO

解决了这个问题

你就可以弄几个评价，价格低一点，用直通车推效果是不错的哦

④假货

被投诉假货，而且有证据证明你是假货，那说明厂家在搞你，没任何办法。

厂家随便弄个证明可以让你的货变成假货。结局一般是人财二空。

五丶自然搜索点击率丶收藏率权重增加

这个具体需要你通过调整店铺才能发现这个数据的变化 提高点击率也能给店铺带来更多的流量

提高收藏率也能增加我们做营销的方式

篇五 淘宝做到一个瓶颈
马云分拆淘宝背后：从大做到小,从有做到无

　　今年6月，淘宝商城增设了董事长的职位，身为总裁的张勇需要向集团参谋长兼淘宝商城董事长曾鸣汇报工作。不仅如此，商城还“领”了建设物流平台的任务。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　这些变化，都源于淘宝的“分拆”计划——6月16日，阿里巴巴集团宣布将淘宝分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao.com），平台型B2C服务商淘宝商城（tmall.com）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao.com）。由“一变三”的计划中，不仅是淘宝商城的管理架构发生变化，其它两家公司的高管，都需要“拥抱”新的变化。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　为什么要分拆？最初的思考，始于今年春节前后。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　“那时，我和马云还没正式谈这个问题，只是觉得淘宝按现有模式走下去，能看到很明显的瓶颈。”曾鸣如是表示。这种瓶颈包括两方面：一是传统的科层制管理方式并不适合互联网的基本精神，淘宝越来越庞大的体积无疑会拖慢公司的反应速度；二是淘宝本身蕴含着三种不同的商业模式，将它放在一个域名下，会存在天然的业务冲突。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　曾鸣坦言，“尽管分拆看起来是最激进的方案，但我们别无选择，其他方法都无法从根本上解决这个问题”。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　伴随着分拆的进行，阿里希望打造三支更为灵活的尖兵部队，并将“构建外部电商生态系统”的机制引入淘宝内部，进行一场新的管理试验。具体说来，阿里希望用生态系统的方法来管理分拆后的三家子公司，在解决内部反应机制迟缓的基础上，进一步激活整个集团的创新力。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　用马云的话说，分拆淘宝是为了“从大做到小，从有做到无”。而站在新的起点上，各子公司也被集团赋予了更加清晰的目标。淘宝网总裁姜鹏并不讳言自己面临的压力：“过去，各业务部门抱在一起相互依靠，拆开后依赖感少了，紧迫感强了，大家需要自己想办法拼命往前跑。”曾鸣同样指出，“分拆后哪块业务做的不好，会看得很明白。这也是公司下决心分拆的原因”。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　一波三折 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　在宝尊电商CEO仇文彬看来，淘宝的分拆实际上主要是将商城与集市分开，因为一淘的业务原本就相对独立。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　事实上

，成立三年多来的商城在此前已经历三次“小分拆”，但始终“破而难立”。用淘宝商城总裁张勇的话说，直到此次分拆，商城才真正拥有了品牌上的“独立人格”，阿里集团也进一步明确了未来的方向。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　事情要追溯到2007年12月，淘宝商城事业部成立。到了2008年4月，商城独立上线。据悉，在商城筹备上线的时候，支持商城独立的高层只有两位，一位是淘宝前总裁孙彤宇，另一位是淘宝前副总裁，而后曾任当当网COO（现已离职）的黄若。他俩还专门设计了三种独立方案：一种是运营和域名完全独立；第二种是运营独立，但在淘宝网设置两扇门，一扇通往集市，一扇通往商城；第三种则是在淘宝内设一个独立频道，让商城完全依附于集市的流量。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　或许是高层们对商城的重要性认识不统一，让黄若毫无准备的是，就在他主动请缨的次日，孙彤宇离职了。最后，黄若领衔成立的商城事业部，采用了第三种方案。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　问题也随之而来：由于C店和B店共用一个平台和入口，导致了左右互搏的问题。淘宝最初的做法是，搜索结果的前两位由商城的店家占据，C店从第三位开始排序。这一举动立马引起了C店卖家的集体不满：淘宝巨大的流量都由C店引入，为什么要给商城无条件地“输血”？而淘宝面临的尴尬是，需不需要牺牲大量的买家流量，去孵化交易量微乎其微的商城？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　博弈的结果是，淘宝的天平向C2C倾斜。两个月之后，集市停止了向商城的“输血”——B2C卖家不再无条件地占据搜索排名的前两位。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　这样一来，商城既无独立的域名，又不再享有集市的流量资源。在进退两难的境地中，商城跌跌撞撞地摸索了半年。2008年10月，黄若离职，商城事业部随之并入消费者事业部。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　到了2009年8月，商城事业部再度从消费者事业部分离，这一次，时任淘宝CFO的张勇兼任商城总经理，商城开始了第二次独立运营。但自始至终，商城与集市的“矛盾”并没有从根本上解决。打个比方，淘宝在举办针对消费者的促销活动时，会对商家设置一定的门槛，“C2C和B2C对商家的限定标准会有一定差异，但在淘宝网一个平台下，需要有相对统一的规则。这就需要我们在中间平衡和妥协”，淘宝网总裁姜鹏说道。 　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　而当这些问题越来越明显，马云和曾鸣便不得不引起重视。毕竟，淘宝集市的规模虽大，但“以免费换规模”的后遗症在此刻显露无遗：公司一直无法在C2C上找到十分有效的盈利模式，使得淘宝在盈利问题上一拖再拖。众所周知，卖广告并非平台的核心价值所在，在C2C上盈利薄弱的淘宝，再一次将目光转向了B2C——毕竟，收取交易佣金是被证明过的行之有效的模式。淘宝较为理想的设想是，C2C培育起来的旺盛人群和流量将逐渐汇集到商城，且将之前的资源累积进行价值转移。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　然而此刻，商城面对的早已不是一片蛮荒之地。阿里管理层前两年对商城态度的暧昧不明，直接导致商城的品牌知名度远不如集市。艾瑞咨询分析师苏会燕则认为，淘宝商城此前并没有真正地独立过。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　对此，曾鸣表示，如果消费者不经提醒，“他们报出的国内前三大B2C网站里往往都不会提淘宝商城”。但他随即补充，“到今年底的时候，希望达到大家提到B2C时，不说淘宝商城都不行”。毕竟从数据来看，淘宝商城的表现让人不容忽视。根据艾瑞咨询的数据，2011年Q2，在中国B2C购物网站领域，淘宝商城Tmall.com占据整体市场份额的48.5%，其规模相当于排名2-10位企业份额总和的近2倍。京东商城以18.1%占据第二位，卓越亚马逊、当当网、凡客诚品分别以2.4%、2.2%、2.0%占据3-5位。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　冲突与共存 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　2010年11月，淘宝宣布商城域名独立，商城的品牌变得更为鲜明，环境也更加纯净。而一个多月前的分拆，则彻底将商城与集市的组织架构隔离开来。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　如今，张勇感受到的最大变化是，“整个团队可以更快速地响应市场变化，做一些纯粹的决定”。而此前，淘宝太大了，“里面有各式各样的商业模式与利益主体，做一个简单的决定都很困难”。与此同时，商城的团队更加独立，技术和服务人员完全按照独立的公司标准来配置，不再依赖原先“纵横交错”的C2C底层。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　马云的“拆招” 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　“现在，集团能完全根据B2C的业务发展来配置战略资源，包括技术、人才、资金。说白了，我们目前的状态是可以撒开腿跑了”。张勇称。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　尽管这种状态看上去很美，但仇文彬指出，

分拆之后各子公司的规模一下子就变小了，“原先的淘宝有几千亿的交易量，而单独的商城只有几百亿。随之而来的问题是，各家子公司间如何协同，大家的立足点和想法相较之前都会有所变化。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　这与苏会燕的观点相似。在她眼里，尽管淘宝被拆成三家公司，但仍隶属于一个集团，“马云一定希望各块业务能有所联动”。但在新的组织架构下，各家公司合作与沟通的效率很可能被拖慢。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　对裂变中的淘宝而言，引入新的管理模式是绕不过的坎。在新的组织架构下，阿里同样需要引入新的管理模式。“很多事情我们不会下命令了，你应该找到一种方法，对双方的利益都是最大化，来激励大家。”曾鸣说道，“比如，各个部门都会签订服务标准协议，如果你做不到，那么其他人也可以选择外部服务商。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　这种协同效应的另一种说法是“构建内部的电商生态系统”。 这个内部生态系统，指的是“垂直业务与平台化业务协同共进”，将传统的自上而下的“协调”转变为各业务部门间的“协同”。譬如，底层的云计算、用户体系、商品体系、交易体系、数据分享等业务平台将演变为内部共享平台；HR、行政、财务等后台业务也将变成一种“接近市场化”的共享服务，而不再是传统意义上的行政配合。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　阿里希望借助架构的调整，将“淘宝帝国”变为三个更具创业精神的公司，这便同时解决了上文提到的“反应速度不够”的问题。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　而具体到分拆后的三家子公司，“他们各自都领了一个共享业务平台进行孵化”。物流平台被分到了商城下，因为商城对物流标准化的需求最旺盛；无线与广告平台被划到一淘网下，而商品库、交易流程、CRM用户体系等核心资源则留在了C2C.每个公司孵化一块业务，在某种程度上也形成了一个资源互换、互相制衡的格局。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　在此基础上，三家子公司对各自立足的领域也有了更加明确的KPI（关键绩效指标）。商城的KPI是“在B2C的正面战场上打得漂亮，提升品牌影响力”；一淘网的目标是创造新的客户体验，“满足电商下一阶段发展中的全新需求”；拥有最大用户群的集市的定位则是创新，明年能否再推出类似“聚划算”、“秒杀”这样的产品，是其能

否继续壮大的关键所在。【淘宝做到一个瓶颈】　　可以看到的是，这三家公司虽然各领了令牌，但考核指标偏模糊化。在曾鸣的解读里，这样的目的是为了促进公司之间的协同与合作。对大阿里来说，只有理顺内部的循环机制，才能构建一个更有力量的超级生态系统。而这三块试验田的先行先试，任重而道远。 　　　　　　　　　　　　　　　　　

篇六 淘宝做到一个瓶颈
做淘宝你必须先知道的几件事儿!

做淘宝你必须先知道的几件事儿！

网店运营那些事儿 发布于2016年3月5日 15:16

今天整理下思路给大家分享这篇帖子！不是什么吊炸天的技术，但却是很多人忽略掉的重点 在印泰看来，淘宝没有那么复杂，无非就是展现、点击。转化三个点！很多人之所以失败， 其中很多人是忽视掉了一些重要点，今天咱们说下那些让你误入歧途的坑！

一、关于展现

展现这块基本上被大多数人忽视！展现（曝光量）是一切操作的前提，展现量直接反应你的商品被多少人看到过！是各种人工干预首要的注意点！ 体检中心的展现比较笼统，个人习惯在生意参谋查看

PS：很多人问我店铺没流量怎么办？没流量的时候首要问题是先去看下展现量！看下你的单品曝光程度！假如单品本身就没有曝光度，流量哪里来？白话说：你商品人家都看不到，怎么转化？包括一些人工干预点击率，本身展现很小，很多人不去注意这块就直接越过去补点击，导致点击率很高，数据异常！从而排名直线往下掉

无展现怎么破？

尤其是新品权重初始阶段，可以直通车获取一定展现，从而方便后续操作，也可以从关键词入手，前期选择一些精准词（搜索指数不错，点击转化稍高的词）来增大曝光量！后面权重起来后在选择流量词去飙升UV！展现是淘宝框架基础，是支撑点击转化的前提！记住无展现不操作

二、关于流量

首先要清楚的是杜绝软件流量！不管你是用的生意通还是什么所谓的号称人工点击！

①点击过滤 导致转化率忽高忽低，从而触碰淘宝红线 ② 机械化操作 访问深度 停留时间 流量入口相对比较单一！ 不过做什么操作记住淘宝没有那么多巧合！规律等于死期！ 没有流量怎么破？

没有流量的时候，你要先清楚自己到底是没点击还是没展现，前者优化主图提升点击率 后者直通车辅助增大展现，同时注意点击率是否能达到行业平津点击

三、关于点击

在展现不错的时候，点击率就决定进店UV的多少，看下自己的搜索词是否能达到行业平均点击，假如达得到，OK，继续保持，说明你的点击率没问题，那么你只要去提升展现，流量就会稳步提升！反之，点击率偏低的时候，考虑下问题出在哪？主图是影响点击率的重要点，当点击率低于行业平均点击的时候，你可以稍微去干预下点击率，但是自己要有一个意识，你的主图需要优化了！淘宝是在不断优化中茁壮成长，如果你只懂得作假，而不去动手优化，那么淘宝你只会越做越累！

四、关于转化

做淘宝为的什么？就是为了赚钱，不要跟我说什么理想！出货量直接关系着你的利润

而转化率决定着你出货的速度！很多人问我，我有流量没生意咋办？每次听到这我真的挺无奈的，这种人比没流量的要可恨得多！淘宝给了你展现，既然有流量说明你的点击是可以的，不然哪来的流量进来！既然点击率可以说明你的商品受买家喜欢，至于为什么没转化，自己去想！是价格高了，还是评价不好，或者某些点打消了买家的购买欲！

很多人不注重转化率，那么印泰告诉你：5000UV转化10单和500UV转化10单

接下来的几周前者流量直接下滑，后者稳步上升，而且是一个阶梯一个阶梯的翻倍增长！ 转化过低怎么破？

优化详情页，设身处地的去想换做是你，哪里让你打消了购买的念头！优化详情页，提升产品卖点，尽可能的去刺激买家购买欲，同时做好捆绑营销，提升客单价！

五、关于直通车

这个大家都不会陌生！但是十开九翻车！为什么会这样？是因为你太把直通车当回事了！ 为什么这么说，直通车他是一个辅助工具！是在新品跟流量瓶颈的时候用来突破自我的辅助工具！但是有些人往往过于依赖直通车！把全部赌注都压在了直通车身上，油门一踩直接撞车！别人跟你无仇无怨的，何必非得去死抢某一个位置？小白在乎的是自己在第几位，车手在乎的是PPC，同样的500块钱，小白开出去100个点击，平均点一下5块钱，车手开出去的是1000个点击，平均点击费用5毛钱！新品阶段，借助直通车打爆，屡试不爽！但是开车的时候自己要清楚自己定位，一个是成本，一单多少利润，看看自己转化率，

计算下大约多少点击可以换来一个成交！不计算成本，一味的猛开车，要么是土豪，要么是傻X！第二个，就是明确知道自己处在什么阶段，新品阶段流量起来以后，直通车要递减，等流量到达一个瓶颈不得突破的时候，借助直通车越到下一个流量阶梯，依次循环！有些人就是开车上瘾了。不断的增大直通车，导致SEO判定你的流量大部分来源于直通车，

OK以后搜索引擎就会只给你直通车流量，一但直通车停掉，店铺流量立马给你掐死！ 应该很多人都碰到过这种情况！

翻车怎么破？

提升质量得分，降低平均点击花费！不要去跟人拼车，你的一个点击出价5块钱，或许别人出价是5分！

六、关于钻展

钻展想必大家耳熟能详，但是真正玩过钻展的还是占少数人！

钻展回归点击付费，对于我们商家来说无疑是一个福音！ 如今，千人千面下，钻展决对是一个神器，打个比方，今天我钻展带来了5000个点击，不管有没有成交，后面这5000个人搜索同类产品的时候我都会排在首屏！（个性搜索） ，等于你在撒千人千面的网，而点击的人都是你网里的鱼，只要商品有优势，后面流量暴起so easy！相比直通车省钱的不止一点

七、关于活动

活动重新计入搜索权重，所以鼓励大家多去参加官方活动，尤其是无线端活动！

原因跟上面钻展一样，撒网！！！ 报活动的时候注意点，库存设置少一些！这样本次活动售罄了，下次活动一报就过！等于你在无限的玩免费钻展！

八、关于补单

这个已经在以往的帖子说了很多遍了！补单永远是一个辅助手段， 它的目的是为了流量曲线跟一些点击转化按照自己的心理预期再走！切不可代替日常运营，关于补单的注意点笼统说就是数据是否异常（展现，点击，转化）！ 忘掉你们那些所谓的|“”5522| 周几月几！只有刷号才有这些不成文的规定！

作者：电商印泰 来源：派代网

篇七 淘宝做到一个瓶颈
做淘宝你不得不知道的事

做淘宝你不得不知道的事(嗨推网)

纯粹自己总结的一些玩意，对于目前电商的了解，不管是在PD还是贴吧亦或者是论坛，新手卖家总是想找答案，要记得很多事情你是找不到答案的，如果你不懂的自己去摸索和执行

没有人愿意教一个看起来就不会坚持到最后的菜鸟 网店做到一半放弃的人我见过太多。

虚拟物品

众所周知的，现在虚拟已经被淘宝摒弃了，现在所谓能够赚钱的虚拟软件，也只是拉人头卖软件的人吹出来的，谁都知道虚拟一单只赚-0.5-0.5元之间，基本上一个月能出十几单

就已经很不错了，一个月赚5元不到的软件，卖你500块，你要吗？

虚拟占主营占比太大，有了信誉转实物 这是天大的误区！店铺的搜索权重全部都在 游戏/话费 上也就是说，实物的搜索排名，会比一家新店还要低！转卖实物之后 完全的0流量

的情况比比皆是 。

解决方式 ：新店虚拟主营3心以下的，实物慢慢再 唰 起来。虚拟 5心以上，果断换店 重新注册和开店。

ps：如果你不是为了做网店挣到点钱的话，不需要看我上面说了什么.

信誉和推广

所谓唰 信X誉 。 这个绝对是骗子，没有一个不是！记住这点，你永远不会被骗。

新店推广力度要大。 这玩意就是扯淡 ！

新店最需要的并不是信誉，而是如何做好店内产品的基础销量，破0 有好评。买家才会有所依仗敢下单去买 并且 我敢说80%以上的买家并不知道目前淘宝的格 产品的好评和销量真伪。 如果单品销量是0 ，那么谁敢下单买？你自己站在买家的角度想想就知道了。信誉对排名的影响并不是没有，但是很小，不否认信誉高低可能会影响买家是否下单

但是为了搜索排名，和店铺安全，唰信X誉完全就是一条弯路！

所谓的推广去哪里？论坛贴吧扣扣的群如果不是精准的客户群体 如果没有做好基础 又能带来多大的效果？相信很多人心理是明白的，新店推广？几乎没用！

信誉靠自己慢慢累积，新店上钻之前，淘宝也会给与很大一部分的扶持，无论是旺铺，还是自然搜索排名，或是收录你的产品给免费淘宝专题的流量。所以产品初期要选款

上新品 大类目必须唰，并不依赖猛推广。小类目只要维护好转化率，销量就能稳步上升.

杂货

店铺卖N种产品 。 这样的店铺是做不久的！搜索权重也和虚拟实物组合信誉一样，排名偏低。如果没有专一类目去做，没有做出自己的特色和自己的营销思路，C店很难生存，更不要提杂货铺

所以无论新手在选货源这方面，切记不要贪多，上千种上万种拿到你手里，能驾驭几件？一家C店最多驾驭3-5件的爆款，其他搭配着，已经很了不起了。

所以新店要选款 ，不贪多，上一部分，一部分准备好促销，上新品引流。

垃圾流量

互藏的帖子看得太多了，看的很吓人，新手也许没有了解，但是最起码要有自己的思维。直接访问 会是客户进你店铺的主要渠道吗？你又不是老店，掌握了大量的客户资源和联系方式

直接进店后收藏有什么效果？ 那么关键词进店 双收藏有效果吗？几乎是没有的，淘宝的人气值是按 展现和点击来计算的，收藏的效果几乎可以不计，有时间去瞎搞收藏，不如先了解

店铺的自然流量 和 主图详情优化 和做一些促销文案来的实在

有人也许会说 关键词进店收藏是有效的，对的，只有一部分，有效的是进店的流量而不是收藏，但是基本无论是新手还是老手，都忽略了产品的展现和点击的比率，第二天量子

查完，展现100次，点击50次，流量 110个 完全是作死。如果还不了解为什么 先清楚展现是什么，点击是什么，流量是什么。

价格战 dsr 赚钱 高价权重

如果你在做淘宝，还在追求低价走量。 淘宝价格战已经持续好几年了，如果今年你还在淘宝上打价格战，不会把主图PS去同款，做差异化，那么你只会在茫茫同款中直接被买家

PASS掉！因为你能低，别人比你更低，不要再说什么我的产品我都是亏本在卖的，卖货的今年明年一定会被淘汰，无论是降价做折800还是不停的漫无目的的去亏本走量，都没

有用。经常会看到有人说，我的进价在淘宝上 竟然是售价，如果你是卖家，就请不要马上就看准了价格，韩都衣舍的衣服和沙河的衣服款式是一样的，价格是不一样的，质量 也是差了十万八千里，九块九包邮的衣服无论质量多硬，绝对不缺乏来讲价的买家，也绝对不少售后差评要你返现十块的买家，你会发现爱买9.9包邮的人参杂很大一部分德行——贪小便宜 活动后你会发现你的DSR三项评分 跌破 4.7，有一些行业很容易在未来的日子里影响到 上了活动的款式活动后的销量 不信？活动的大起大落是掉权重的。

新手要做到知晓产品质量 ，懂得定位自己产品销售的圈子是什么样的客户 （淘宝指数）。维护好店铺DSR，售前售后。 高客单价权重也比低客单价的产品搜索排名高。做一家

能赚钱的淘宝店，而不是死卖货的淘宝店。

投机取巧

店铺的打理是长期的，切勿心急，投机取巧。有人会告诉你，唰钻把，唰了钻就有生意了——有这么好的事吗？如果淘宝刷钻就能有生意，我只能说这是天方夜谭，唰完之后不会

操作的店铺依然是死的，没有流量没有销量，钻店的作用在哪里？只有在买家下单的时候会有一点点的信任感 其他好处 完全没有。况且伴随降权，封店，清洗的后果，无论多

安全的唰，都是没用的，更何况鱼龙混杂的唰钻市场，你被骗的几率在99%

还有人会告诉你，交钱我们帮你优化排名啊，上前3页，保证稳定不掉——能做到这个的只有小二，小二不会帮你做什么排名优化的，你给钱他们也不会做。他们只关注类目TOP500

其他店铺死活和他们业绩不挂钩。

新手起步确实会着急，一般2个月上钻的店铺并不是什么难事，做足了开店前的准备，头一个七天之后第二个星期一定能出单。关键词排名是慢慢选款后唰出来的。

我很鄙夷唰

不否认很多正义的小伙伴不喜欢唰这种虚假行为 ， 那么我会告诉你，淘宝知道大家都在唰，也阻止不了刷 。淘宝已经是严重的流量瓶颈，平台和商家的之间的各种较劲，平台的草菅人命，商家的自伤残杀，表露出淘系平台略有穷途末路之相。一个庞大的平台承载的是众多的唰单的团队，已经是不可否认的事实了，我只能说，你是C店，不刷！可以，像微商一样发展粉丝经济，走自己的特色，不唰，你必须要强有力的供应链，质量足够硬派的产品和初期一流售前售后外加良好的口碑！如果这几点做不到，而且不唰，那么我只能

告诉你，你的C店在茫茫大海中 是很难有所作为的，你撼动不了这个平台分毫，也越不过淘宝的规则。

永远记住唰是做基础销量，是做单品权重，以至于后续唰不唰，完全是在看你的产品带来的效益如何，有些人就能做到唰完之后，持续稳定的在增长。唰也不是万能的，如果你

完全依赖唰单，始终没有几个真实销量，那么必定是死路一条，因为从始至终的唰，收益低并且非常的累。C店只要被检测到刷单嫌疑，是必死的。

细节

如果你不知道产品细节，材质，请补习一下。 莫要以为开店就能盈利，这是最大的误区，开店盈利没有那么简单，前辈的捷径听起来一套一套的，也许什么时候就把你套进去了

记住，赚钱的路子，没人会告诉你，大众的方法，网上很多人也都在用，效果如何，自己也应该懂得衡量。小C店没有那么厉害，自己做客服，自己做美工，自己看数据做运营，自己设计（剽窃）文案，自己摸索推广活动。

即使这样也要做好每个客户的体验，懂得在客户面前吹牛逼，是可以提高你的转化率的！懂得去摸索流量来源，访问深度你会懂得买家在看什么，为什么看这么久。懂得去看行业同款，爆款数据，你会懂的如何做促销能吸引他们下单。懂得去看指数，看人群定位，你会摸索出一套店铺的整体风格和维护好自己的客户群体。这就是细节。 也许你会说我没那么多时间 ，那么就去组队吧！电商未来团队化是趋势。一个人小赚赚没问题，但是想要做得更好，无论如何肯定要朝着团队出发的。

店-群

5条网线 5个网店 。店-群的模式现在很普遍了 ，一个小C店只能小赚赚，拼不过天猫商城的实力，于是乎商家就想出了以量取胜的技巧。5个网店打理起来比一个网店难度大的多得多,也只有那种全职的卖家能做的起来 没有精力和技巧，谨慎。

款式复制

每一件爆款都有生命线，特别是服装。 有些爆款一出来，马上就有厂家在你店里买一套，回头用低劣的材质仿出一套同款。价格战你永远打不过他们，仿品很快就会和你争抢流量 你的防伪和正品标志永远追不上人家生产同款仿品的速度。结合店群，你会发现还有人专门开新店，复制你的标题，复制你的图片或者拿你图片处理后，和你上差不多的款式，

价格总是比你低一线 。结合店群，这也是一种恶意竞争的战略。

恶意差评

淘宝衍生出来卖家间的恶意竞争。 未来你一定会遇上的同行差评晒图 打击你的爆款 ，只要有一个款式被人这样搞了，你的爆款马上就会冷下来。也许新店想的不会这么远，

我只能说，未来会比新开更艰苦，但是你所受的委屈和风险 还不及人家皇冠和天猫店的十分之一。

品牌货源

阿迪耐克新百伦 无疑现在C店做这些牌子 ，搜索量和竞争压力都不会非常大，品牌的关键词也能给你们带来很大的收益。但是 C店拿不到品牌的线上授权！分销的要求是非常高的，原因仅仅是C店一家小小的店铺，能够持续稳定的出单吗？所以大品牌不会轻易给C店授权，破坏市场和品牌口碑的。

其次就是 莆田货 大家都懂的，这种店铺的开法具体不明，但是确实有人在开，淘宝上只要你的产品被搜索到，曝光度高了 销量不错，就马上面临封店了。

所以不要问 为什么不能卖高仿 ，现在整个淘宝市场都在大力打假，想卖？可以的，但是要做好封店的准备。

即使是地摊小C店，也是在做全中国的生意。

C店 要以做市场的心态来做店铺，也许你满脑子都是流量，如何引流，如何做到更大的流量？折800聚划算 刷，

纯粹的为了卖出更多，赚更多的钱，不得不说一句，你确实现在赚钱了，但是你明年未必赚钱。

电商的本质是让消费者喜欢你，喜欢你的产品，流量和销量不是你的终极追求。

而每一个成交都是只店铺的开始。 要懂得看数据 然后做事。 淘宝严重的流量瓶颈

不得不说有个哥们说的很对，即使是在竞争激烈，商家抢破脑袋争流量的时代，淘宝依然能照顾新店，给扶持，每天能提供新店微薄的流量，来判断新店产品优异。当然我们不感谢大忽悠马云 让我们跳了这个坑。 新店有流量进来，不光是截图出来 给大家看看，怎么样 今天老子流量多！每次看到这样的卖家，我都要扶额

如果你不懂得去分析进店流量 不懂得买家停留时间和访问深度表示买家对你的店铺对你的产品兴趣有多浓厚。过不了几天，你就会问，为什么我没流量了？

店铺的生死其实完全是你自己决定的

要想人前显贵，必先人后受罪。没有细致的丶专业的付出，等不来收获。要懂得看数据

七天螺旋唰≠神技

很多新手可能第一次听说唰单能出单，亦或者是看到伙伴们唰单后出单了，于是照着人家发来的七天螺旋表格，一看，哇塞高大上 也确实是那么回事，于是跟着大伙一起七天飞起来

七天的理论是存在的，七天一疗程也是正确的，淘宝对一家店铺的好坏确实是有周期的监控，但是七天的螺旋表格 却不是人人都能用的，每个人款式都不一样，类目不一样，见过很多新手苦苦挣扎，今天一单明天两单，唰了第六天整整20多单之后，问我，为什么没人买？他们都出单了。

因为你什么都没做，主图没有准备好，促销文案没有准备好，详情没有准备好，甚至是去同款都没有，也不知道别人的爆款是不是一直挺立在首页根本没有人会去看你这个倒霉的排在 2，3页可怜的小C店。

PS：唰不是万能的，严谨对待，没有人喜欢今天我10单，明天我9单，后天我7单，很多时候控制不了，也许你不在乎，没错，但是平台上的竞争对手千千万，你没有唰的时候，对方已经狠狠地把你超越了，不留情面的。唰市一中辅助，是基础销量，也是维持店铺转化率的手段，如果你开店从头到尾都是唰，未来会很辛苦，入不敷出。