淘宝后台明星店铺

篇一 淘宝后台明星店铺
钻展明星店铺，淘宝如何钻展投放明星店铺？

　　解析：如何投放钻展明星店铺？   　　千人千面上线已久，从理论上来讲在带来流量精准度提升的同时也必然导致流量的减少，当前随着搜索人群定向、天气标签等新功能的上线，使得流量的精准度进一步提高，虽然流量的质量可能越来越好，精准度越来越高，但对于流量的数量势必会有一定的影响。流量少，流量贵成为了众多卖家普遍头疼的问题，明星店铺作为钻展增值营销服务，对于品牌认知度较高，能够进一步提升流量的精准度，同时也能够进一步扩充店铺的整体流量。

　　一、什么是明星店铺

　　“明星店铺”是钻石展位的增值营销服务，按千次展现计费。开通明星店铺服务之后，可以对推广信息设置关键词和出价，当有用户在淘宝网宝贝搜索框中输入特定关键词时，推广信息将有机会在搜索结果页最上方的位置获得展现。

　　1.明星店铺作为搜索展示广告，和钻石展位双剑合璧之后将更好的发挥其品牌溢价和明星效应，位置在搜索结果页最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高。

　　2.实现明星店铺PC端和无线端独立投放和设计创意，便于广告主专门为无线营销场景设计品牌创意，同时明星店铺投放计划支持地域和时段投放。

　　3.方便广告主完成展示+搜索广告的一站式购买，实现搜索到展现的提升以及从展现流量到搜索流量的转化。

　　4.按照CPM计费，更具公平性，增强上架优化明星店铺创意，提升点击率，最大化降低推广成本。

　　5.开放实时报表数据监控，加强对于推广效果的监控。

　　6.淘宝官方推荐，凸显品牌价值。

　　二、明星店铺申请要求

　　1.为天猫旗舰店的钻石展位用户。

　　2.为天猫专卖店的钻石展位用户。

　　3.主营类目非珠宝/钻石/翡翠/黄金且信用等级在1皇冠以上的淘宝网钻石展位用户。

　　4.主营类目为珠宝/钻石/翡翠/黄金且信用等级在4钻及以上的淘宝网钻石展位用户。

　　三、明星店铺开通

　　1.明星店铺申请。在钻展后台账户中操作明星店铺申请，申请之后一般在3-5个工作日内进行审核开通。

　　2.明星店铺投放

　　准备工作——行业分析（以某品牌旗舰店为例）

　　店铺名：**旗舰店；主营类目： 3C数码（网线）　

　　该店铺于2014年1月上线，目前已经有1年多的时间，前期直通车在开店之初就开始在进行推广引流，钻展是在14年的10月份才开始陆续正式投放的，经过一年以来的积累，当前店铺的基础已经提升了不少，因为店铺为品牌旗舰店，有专属品牌，因此考虑投放明星店铺，进一步扩大品牌知名度和流量。

　　根据2014年网线整体的行业搜索情况来看，全年的搜索情况相对来说比较平稳，基本没有什么波动，没有太大的季节性，但是2、3月份相对其他的月份而言，整体的搜索数据是最大的，因此在这段时间内，尽可能的采取多种方式来进行推广和流量是很有必要的。

　　根据淘宝指数显示的人群定位图表可以针对网线类目的受众群进行分析，因为网线作为3c数码电子元器件市场的宝贝，一般的男性接触得比较多，因此在网线整体的搜索指数中，有77%是男性群体，同时有超过58%的年龄是在18-29岁，整体用户群是偏年轻的群体。故针对行业和店铺本身的主营类目确定出本店的核心受众为18-29岁之间的男性群体。

　　近30天内本店的流量时段分布和地域分布如上图，通过分析可以了解到在每天的21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59等时段内是流量的高峰期，这也符合之前18-29岁之间的男性群体的生活作息习惯，此外访问区域主要是集中在沿海城市，其中广东、北京访客和成交最高。

　　通过对于店铺的核心受众、流量分布以及地域等情况之后，就可以非常直观的了解到店铺主要的目标群体是谁，目标群体在哪里，然后针对性的进行营销推广。

　　三、创意图片

　　钻展的付费方式是根据千次展现来扣费，因此无论用户是否点击，只要有展现就会产生扣费，而吸引买家点击最重要的就是创意图片，创意图是钻展的灵魂，它直接决定了投放钻展的效果，那么怎样的图片才算好的图片呢？

　　1、素材清晰，主题细节突出：钻展的素材图片要清晰，原图尽量用高像素设置拍摄，让消费者第一眼就知道你是卖什么的。如你是卖上衣的，模特身上的其他东西不要太突出，别让人误以为你是卖鞋子或帽子之类的。创意图应该简单但重点突出，谨记一句话：“任何不能一眼看出你要卖什么的创意都是失败的。”因为进来淘宝逛的人都是冲着买东西来的，不是走欣赏的文艺路线。

　　2、品牌LOGO处理方式：对于这问题，若你是知名品牌，那logo肯定是要加上的；若你是小品牌或新品牌，分两种情况来看：（1）在你品牌竞争度和知名度不高的情况下，若只是为了单纯引流，就别放品牌标志；（2）若为了长久地慢慢打造品牌，那就是要加上的。建议美工在每次做图时，都做一张有品牌信息的和一张隐藏的，稍微测试下知道留哪张的效果是更好的。

　　3、背景色调以产品为中心：若你选的是浅色调，创意图上的产品和文字是分离的，你的创意宝贝就和投放页面融合在一起，难引起买家的注意。若是深色调的，那在投放位置上，你的创意自己成一块，且在买家的视野里占比也是比较大的，若产品在深色调的背景里足够突出，那么就很容易引起买家的注意了。此外，要注意一点的是，背景应该以产品为中心渐变配色。

　　4、创意图产品和文字排列方式：根据测试数据来看，创意图片的右半边是人视野最容易触及的地方，是图片的重点展示区。就是说，若你的文字足够动人，可以把文字放右边，若你的产品更吸引人，产品可放右边。如果一个宝贝除了正面，背面或侧面特点也很明显，那么在做图时就要考虑放张背面或侧面图。在整张图的排版中，产品和文字的总和在图片中占比最好不要超过三分之二，文字也尽量不要压着产品。

　　5、创意图片上的文字建议不要超过三行：突出主题的字体要大，如冬装上新，清仓甩卖，店庆大促之类，其他行是对这个主题的补充说明。文字最好只放一边或中间，不要左右是文字，中间是图片。除了重点的字体要突出外，有些可用小字号，每行的字数不要太多，以不超过7个字为佳。

　　6、图文分离，产生对比：在创意图片制作中，建议图文分离，文字信息和图片进行区分，同时在颜色上面形成反差和对比，尽可能的突出产品本身，这样能够更好的吸引买家眼球，提高点击率。

　　四、建立明星店铺计划

　　钻展日限额最低为300元，而明星店铺日限额的多少主要是取决于前期在申请品牌扩展词数量的多少，如果品牌词足够多的话，日限额可以稍微设置高一些，因为明星店铺计划的搜索都是品牌词，用户搜索的目的性较强，因此点击率和转化都是比较高的，本店因为前期的品牌扩展词不是很多，只有大概40个扩展词，因此小编这边设置的日限额是300元，投放日期从设置日开始可以往后不限时间设置，该项可以根据自己的实际情况自由选择计划的生效时间。

　　刚刚在上面针对店铺分析了受众地域和流量时段的情况，在新建明星店铺计划的高级设置中，可以直接针对分析的数据情况来进行设置。虽然上述分析了在店铺高峰期流量的时间段为21:00-21：、22:00-22:59、23：00-23:59，但是因为明星店铺本身的展现相对是比较少，如果是选择的时间段过少，那么流量得不到保证，因此根据受众人群的习性，另外还增加了00:00-01:59、9:00-10:59、16:00-17:00几个时间段，不过具体的时间段选择还是需要根据店铺类目的受众群而定。

　　五、效果反馈

　　上图为店铺内近30天内的明星店铺投放的数据情况。虽然整体的展现不是很多，但是因为是品牌词搜索展现的，因此点击率比较高，整体的点击率有15.14%，平均点击单价为1.45元，相对于直通车的ppc花费是比较低的，整体的消耗为274元，15天订单数为27笔，该店平均客单价为55元，因此整体的产出是大于消耗，因此虽然明星店铺的展现和流量不是很多，但是其转化率和精准度还是比较高的，同时对于店铺的品牌知名度和店铺形象也是有帮助的。

　　总结：磨刀不误砍柴工，不论是直通车还是钻展的推广投放，前期的准备阶段都很重要，宝贝出售，我们必须明白宝贝是卖给谁的，他们在哪里，怎么把宝贝送到他们的面前去，这就是当前淘宝定向的本质，也就是千人千面的核心思想，淘宝花了十年时间完成从千人千面到千人一面的蜕变，作为店铺本身，也需要不断适应市场的发展方向，真正的融入适应才能过得以立足。

　　钻展明星店铺，淘宝如何钻展投放明星店铺？
　　

篇二 淘宝后台明星店铺
淘宝明星店铺钻展怎么玩？淘宝明星店铺钻展创意图片设计技巧

　　明星店铺钻展创意怎么设计?明星店铺推广是一种新的推广形式，当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时，明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页的最上方。那么明星店铺钻展创意图片设计怎么做呢?

　　

　　pc端的模版

　　无线端的模版我建议使用第一套，像茵曼一样可以直接用文字+超链模式把所有流量链接到首页

　　

　　那么，这个位置创意的文案方面，我建议像女装的一般重点会强调

　　“款式”+“利益点”

　　比如200款新品，低至xxx

　　

　　除了品牌信息，重点要保证风格色调一致以外!要突出款式和性价比

　　然后，等创意审核通过之后，就直接建立好计划就好了

　　最后，分享下关键词日常维护

　　

　　商家根据后台配置的关键词设置出价，用户搜索该关键词后可显示明星店铺。

　　扣费方式：竞价CPM计费，同时系统会保留PPC的数据，方便对比产品数据。

　　计价公式：CPM=CPC*CTR*1000

　　

　　淘宝明星店铺钻展怎么玩？淘宝明星店铺钻展创意图片设计技巧
　　

篇三 淘宝后台明星店铺
从淘宝明星卖家的陨落说起

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从淘宝明星卖家的陨落说起

作者：安风

来源：《大众投资指南》2014年第02期【淘宝后台明星店铺】

明星卖家的陨落

38岁的程倩，现在闲下来的时候可能更多的是反思和坚持，希望寻找更好的方式实现曾经规划中的辉煌。时间回溯到一年前，彼时她的公司员工达到120人，各项开支加起来一个月的投入达到200万元，仅广告投入就有四五十万元。规划中程倩一手创立的品牌“衣宝贝的天上人间”将发展为集网络销售、线下生产加工、门户平台三位一体的企业集团，中期目标为年销售额过十亿。

但衣宝贝依托淘宝飞速发展的同时，电商的发展则更为狂热。

淘宝网于2008年4月推出全新的B2C平台——天猫，不同于初期的淘宝，天猫商城实行完善的售后服务，100%认证的企业卖家，品牌齐全，正品行货，七天无理由退货，全场积分抵现金等优惠措施以吸引消费者。

已经接触风投的衣宝贝虽然在这一时期飞速发展，但显然没有很好的利用这一机会，实现从淘宝卖家到天猫第一梯队的转变。

2012年下半年到现在，衣宝贝都处于收缩和休整阶段，迅速扩大的员工队伍削减到三四十人，自主设计的品牌化道路也被迫调整，比较长的一个时期内这家曾经的明星店铺都处于亏损阶段。

年轻老板的崛起

衣宝贝陨落的同时，一批年轻的老板正在崛起。

陈露显然是这一波电商大军中的幸运儿，27岁的陈露在天猫快速发展的2011年和2012年迅速完成了规模和利润的双重提升，仅去年“双十一”一天就完成五六百万的销量，男装起家的他注册的“来仕特”如今已经算得上不小的淘品牌，成功跻身腰部卖家，利润也达到7位数。 2010年电商概念被更大范围的人群关注时，一批目光敏锐的“生意人”开始进入这一行业。陈露就是这一时期进入电商领域的，相比“衣宝贝”创业时期喜欢新生事物，较早接触网络，甚至与玩票性质的淘宝时代不同，这批人有着相对雄厚的资本和传统产业的经验，投资天猫有更长远和相对成熟的考虑。【淘宝后台明星店铺】

看似唾手可得的电商造富神话，虽然仍旧相对草根，但是或多或少有着一定的基础。

篇四 淘宝后台明星店铺
明星店铺优化技巧培训PPT

【淘宝后台明星店铺】

篇五 淘宝后台明星店铺
淘宝打造店铺明星爆款

篇六 淘宝后台明星店铺
2011淘宝明星店铺客单价销售量年销售额统计

喜客多 2006.02.05

冠达星家居旗舰店

篇七 淘宝后台明星店铺
这些明星店会比网红店更火吗？

自带千万流量 这些明星店会比网红店更火吗？

作者:

服装新闻-丁雪娇 来源: 服装新闻

在其个人品牌“平衡派”的发布会后，刘璇被众多记者围着采访，聊老公送了什么礼物、聊十个月大的儿子是否适合练体操……适逢奥运期间，昔日奥运冠军、演员、主持人，刘璇的多重身份自带话题，是吸引流量的绝佳砝码。果然，平衡派天猫旗舰店的订单量在发布会后显著增长。

此事的幕后操盘手是创立两年的北京星拍档文化传媒公司，其创始人周晓波是前东田造型市场总监，也曾做过多年的艺人经纪，在娱乐圈有广泛的人脉资源；另外两位联合创始人则有丰富的电商运营经验和创业经历。

在“平衡派”这个项目中，刘璇和星拍档各有分工，配合紧密：刘璇和星拍档合资成立北京平衡派体育管理有限公司，参与首批发售的瑜伽服的设计，并担任平衡派的形象大使；星拍档负责品牌的运营和供应链管理。

这可不是星拍档做的唯一一个明星项目，周晓波告诉记者，他想把星拍档做成“明星创业的孵化器”。

深度挖掘明星商务潜力

两年前，淘宝的运营小二找到还在做艺人经纪的周晓波，想邀请艺人开淘宝店。当时周正苦于如何深度挖掘艺人商务潜力，就与淘宝小二一拍即合，拉着刘璇在淘宝上开了一家叫做“平衡派”的买手店，以引进国外运动品牌为主。

运营了两年，捋顺了规则、供应链和电商发展的思路后，周晓波觉得可以“放开做了”。

“每个艺人除了演艺工作之外，身上还有别的标签，只是这些标签没能被开发出来。”周晓波说，以刘璇为例，她曾是专业的运动员、奥运冠军，她对于运动装备的判断是相对专业的、值得信任的，这就可以成为刘璇的标签；借助她退役后演艺事业的影响力，一个专业的运动品牌就是她的商务潜力。

平衡派之后，星拍档还孵化了前体操奥运冠军陈一冰的“假日厨房”项目，卖澳洲进口牛排，之后还会推出演员、明星妈妈胡可的母婴项目。艺人和星拍档从交易中分成，这些项目未来都会独立发展，发展好的也可以单独融资。

天猫服饰招商小二朱婧（花名：梦路）透露，明星店铺也是天猫服饰招商的一个重点方向。“ICON类型的店会积累起很多的忠实粉丝，明星的一些特质会天然地与品牌连接起来，在个性化消费的时代会是一个潮流。”

明星开店不了了之的例子也有。周晓波坦承，在这行业当中，艺人代言是常态，深度介入的很少。他选择合作对象的一个要求就是艺人必须有“创业、做个人品牌的意愿”。

星拍档首先把公司模式、项目跟艺人讲清楚，双方达成共识才会合作。其次会要求艺人出资、成为新合资公司的股东，同时也是星拍档的股东。周晓波认为，一方面，这些项目发展成品牌，也可以反哺艺人，提升其综合竞争力，另一方面，借助明星锁定垂直领域，其商业价值也非常可观。

围绕消费升级确定垂直项目

围绕消费升级的大趋势，星拍档主做运动产品以及与生活方式相关的垂直项目。

比如平衡派锁定大众体育消费，提供专业、时尚的女性运动装备。其第一批

产品是瑜伽服，价格在300-500元不等。

“这个价格基本上仅次于国际一线大牌的。”天猫运动户外类目运营小二蔡乐书（花名：勒书）说，他认为平衡派切入的领域很有前景，“拿瑜伽服来说，市面上要么就是很贵的国外大牌，要么就是很低端的淘品牌。但不管是户外运动还是室内健身，参与的人都越来越多，对设备的专业性要求也在提升。”

这些项目的渠道也不局限于线上，比如平衡派的产品会在一些瑜伽馆、健身房销售，假日厨房即将在线下开餐厅。

自制综艺内容塑造品牌

周晓波认为如何从电商的价格战中突围当前最大的挑战之一。蔡乐书表达了类似的观点，“以平衡派为例，价格很高，但你得让更多的消费者知道你的东西值这么多钱。刘璇后续如何为产品背书也很重要。”

明星效应是一时的，短期内它能迅速地让消费者知道这个东西，带来流量。但要持续发展，一方面是产品本身品质要好，另一方面需要有持续的内容输出、做好品牌的传播。

星拍档会推出项目相关的自制综艺节目，让消费者可以边看边买。“网红做的直播、展示商品等不能称之为内容，消费者早晚会厌倦。星拍档希望用专业的团队去打造内容，做STAR-PGC的输出。”周晓波说。

周晓波透露，一位国内知名综艺的总导演将会加盟星拍档负责内容版块，10月刘璇个人的健身节目将在全网分发，胡可的母婴节目也会在优酷上线，“我们

跟视频网站聊，发现现在的自制综艺多数是综合娱乐的，视频网站其实也很需要这种类似健身、母婴这类的垂直内容，

”这些综艺本身会有冠名、植入等收入，覆盖制作成本。

一位关注早期项目的投资人认为，星拍档围绕消费升级做品牌的方向很有机会，但后续在供应链、运营等方面依然面临挑战，需要更专业、精细的力量进入。

谈到盈利问题，周晓波说，“前两年依托于平衡派淘宝店的销售，公司基本是盈亏平衡的。之前的两年是在验证模式，现在在进行融资，之后会做更多的品牌推广，也会进一步地扩展团队、上规模。”

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