那些网红卖衣服的真的很赚钱?

篇一 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
网红赚钱吗?开淘宝店卖衣服最少月入3万最多年入过亿

　　最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？ 

　　模特+互联网=网红？ 

　　所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。 

　　而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。 

　　模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。 

　　可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。 

　　网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。 

　　“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。 

　　网红卖衣服月入三四万不成问题 

　　那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？ 

　　“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。 

　　一旦成为网红模特，收入则非常可观。 

　　记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。 

　　“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。 

　　“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。 

　　但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。 

　　粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆

　　说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(

　　事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。

　　还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。

　　从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线

　　鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。

　　那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。

　　现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。

　　另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。

　　模特经济将会如何发展？

　　“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。

　　“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。

　　同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。

　　虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。

　　首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。

　　其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？

　　第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。

　　总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。

　　本文来源：中国青年网

篇二 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
赚男人的钱，为什么这些女老板会失败?

　　一提到男人市场，往往人们都会直接想到“与女人有关”，“男士美容”，“男士穿衣”等等，更有创业者和投资人认为：只要汇聚了男士粉丝，其他的商业模式不是问题。但是“高手帮”要说的是，这句话其实没有任何意义，因为最难的第一关就是如何汇聚男士粉丝，现在也是最大的问题。

　　男人市场

　　男人市场很多是女性杂志和男人杂志的从业者提出来的一种新型的创业思维，这些从业者很容易联想到，能否做一款专门汇聚男士的APP。大部分的男士网民其实不会专注在一款“专门为男士准备”的APP中，比如网游，不可能出一套专门针对男人的网游，足球也不可能专门为男士开放的，就连最男人的军事娱乐节目，其网友也有很多的女性。也就是说其实很难在市场上找到一款专门为男士而用的APP，不能说男士很多是高净值客户就天真的把男士当做固定的人群来对待。

　　互联网不同于杂志，虽然都是媒体属性，但是媒体出身的人对于商业模式的落地往往很难。最后极为容易沦落为一款专门传播色情文化的所谓的“男士专用”APP，确实会有海量的流量，但是很难进行实际的流量变现，也会面临国家的管制，具有巨大的风险。

　　以目前最火的专门针对男人市场的创业项目“教男人穿衣服，进而对其促销服饰”的生意为例，给大家深入的分析。

　　男士经济的代表

　　男士穿衣成为了男士经济的第一代表，原因有三：

　　1绝对硬需

　　穿衣其实是真正的硬需，尤其是男人往往不知道自己怎么穿才是符合大众审美，而且也没有精力去思考这个问题。这个特性就是男士穿衣的核心商业价值，创业者也正是因为这点发现男士客户一旦把握住，会较为容易的进行消费。虽然现在的大部分的互联网手段略显不够落地，但是这个方向确实是较为清晰的，也确实适合擅长进行网络营销的创业者进驻。

　　2合法合理

　　男士经济最为需要提防的就是必须合法，否则成为了大家最不想见到的情景。尤其是培训男士吸引力，或者是某些男士杂志，其实从表面上看是合理的有需求的，但是几乎任何执法人员都可以直接定位其大部分都是涉嫌一些“不良文化”，目前也确实有极大的风险，创业者可能成为下一个快播的案例。我们发现最后成功的往往都是合法合理的，比如男士穿衣等。至少不要去触碰商业底线。

　　3文化内涵

　　一般的创业者可能误打误撞的进入了男士穿衣领域，殊不知其实穿衣本就是文化，我们认为：凡是能形成文化的商业模式，都有较大的机会成为互联网项目，因为微信大号的传播对于文化是较为适合的，也适合互联网的传播，才能够为创业者带来更多的流量，从而形成网络订单。有些男士因为需要经常的了解穿衣的知识和搭配，所以也会形成黏性。

　　这个生意从表面上任何问题也没有，而且确实是很有市场。一般的男人确实不知道怎么更好的搭配，也确实有很强大的市场需求。但是，目前最好这个领域的公司极少，大部分都是被所谓的“自己最了解男人”的幻觉所牵扯，导致难以发展。

　　案例分析

　　于是，很多的女性创业者都想专注于男人做一款APP，来吸纳男人的入驻，从而完成商业模式，结果大部分都以失败告终。男人到底有什么样的互联网心态，好色？爱面子？因为这些谬论造成了很多的创业笑话，成为了经典的失败案例。

　　失败案例1：服饰专家教男人穿衣

　　现在有很多专家型的男士穿衣搭配创业项目，我们在接触以后发现了很多的问题，这个项目在产品的开始就以答题的形式来判断用户对于穿衣搭配的知识类型，然后给与定位和建议，而且很多项目号称拥有专利级别的神秘色彩心理理论体系，在这里对这个项目其实不用观察流量，仅仅从一点就可以直接定位其必然失败的逻辑。

　　一般的男人对自己的穿着确实有需要学习的动力，但是绝对不能容忍一套固定的思维逻辑来定义自己的穿着。比如朝鲜族的服饰是美，还是新疆的服饰是美，就是很难定义的。如果用一套色彩搭配理论和固定的逻辑来对“美”进行定义，就贻笑大方了。殊不知，很多国家的领导人和影视明星都是个性化的头型和服饰风格，如果按照专家说教型的定位，那么这些人是肯定无法接受的。

　　穿衣搭配是不可能真正形成所谓的理论的，现在所谓的穿衣理论其实是欧美的服装设计企业为了取悦我国的消费者，而进行的推销性质的逻辑包装。艺术和文化虽然存在理论空间，但是怎么可能进行量化呢？这个类型项目的教训就是“非要把艺术进行理论化，而且非要量化”，于是不仅仅违背的艺术本身的主观性，而且也直接与消费者对立起来。这个观点是无法被大部分的消费者接受的。创业的目的无非是为了汇聚流量和进行流量的转化赶紧进行服饰电商变现，但是一个专家的说教，其实将两大目标完全否定掉了。一个是因为专家的观点和所谓的对美的科学标准有极大的争议，流量见到争议后，很难接受于是不会关注这个APP了，另一个是本来流量准备变现，但是因为专家的所谓的色彩心理理论对消费者其实是一种理论推销，会引起极大的反感，于是删除了这个APP。

　　总结：专家说教型其实是脱胎于过去的导购，这个项目的创业者往往认为只要把导购专家化，配以独家的极有噱头的理论包装，就一定可以震慑住消费者，结果完全相反。我们还发现，这样的创业者往往十分执着，确实有很强的研究能力和毅力，真的是要帮助男性消费者更好的穿衣，结果形成了自己无法推翻的一套所谓的色彩搭配理论而不能自拔，其实对商业经验的缺乏，没有抓住互联网的本质和商业内涵，结果白白的消耗自己的资源。

　　失败案例2：美女导购在线上商业促销的失败

　　另一个针对男士的创业思路就是“美女导购”，这是一般人的想法，有的创业者甚至非常的自豪觉得自己已经发现了男人的软肋。其实美女导购古来有之，一般的商场的男士服饰区基本都是美女导购。创业者认为：线下的美女导购效果很好，所以搬到线上肯定没有问题，于是大量的以微信大号为主动的美女导购纷纷出现。但是，到目前为止也很难发现有运营成功的案例，说明了这个思路其实是很难成功的。

　　这里有一个关键问题，那就是男人买衣服或者听建议，是否因为美女呢？答案是否定的，男人在选择服饰的时候往往有一定的自我主观性，这个主观性确实能够被导购所引导；但是男人天生的理性，是会把美女和购买服饰完全分开的[创业网:

　　正是因为这个原因，凡是美女导购型的项目，流量基本不会太大，美女场景的误区是目前中国创业者最为缺乏思考的领域之一。很多项目都幻想利用美女效应来达到吸引男性的目的，在有些项目是可以的，但是在线上的服饰导购中，是很难落地的。这就是为什么创业者往往在“常识思维”和“创业思维”中很难分清，导致利用一般的思想，比如美女，去吸纳消费者，结果造成失败的大概率事件。

　　这里面有一个关键理论：“销售助力”。在互联网场景下，消费者在进行电商购买的时候往往会非常的犹豫，这时候需要的是销售助力，比如买三送一，卖了送积分等等，或者是今天最后一天等等来吸引消费者下单。美女营销也是一样，因为主要精力在商品中，如果有美女推销，有些男人可能会认可于是下单，但是对于大部分的男人来讲，今天来购买商品来了，而不是结识美女来了，所以更多的是看商品本身，造成美女的实际意义其实不大。如果“美女营销”确实有用，那么淘宝中凡是针对男性的商品就应该大量的是美女营销的场景，但是网民打开淘宝以后，其实发现大部分的都没有美女，有些农产品销售甚至采取了农民伯伯的形象作为代言，更加说明了“美女导购”不是真正的逻辑。

　　美女经济在什么地方能够发挥作用呢？我们认为，在美女网红中是可以使用的，但是一定要记住，美女网红更多在网红也不在美女。所以，美女在互联网经济中其实很难在正常和通俗的市场中存在，如果执意不改那么就很容易陷入误区不能自拔。

　　总结：“美女营销”是严重误导中国创业者的错误之一，必须要引起高度重视，营销本身绝对不可以利用美女，否则会被消费者认为商品可能有严重问题，反而会引发流量的流失和销售业绩的大幅度下滑。线下和线上文化截然不同，线下的美女营销被搬到线上以后，会出现很大的失败风险，消费者经历过淘宝文化的洗涤，对待线下的销售非常的理性，尤其是男性更是具有逻辑性的分析思维，经过研究发现，男人在购买服饰的时候，对美女导购的模式没有太大的关注度。

　　3失败案例3：个性化男士衬衫订制

　　对于男性市场来讲，上述是最大的商业概率，那么下面开始分析小众市场，最有代表的就是男士西服定制，男士衬衫定制等服务。

　　对于男士西服定制其实利润较高，现在很多的类似的创业公司都取得了不错的业绩，可以说是一种较为聪明的创业方式，尤其是婚庆礼服的利润更是一般行业的好几倍。男士在商务中的西服定制也有一定的市场。但是西服定制对于互联网倒流来讲有较大的难度，也就是说虽然客户价值较高，但是通过互联网倒流的客户的数量很难维系一个团队。其实实际的男士西服定制更多的都是传统合作的手段进行，真正通过互联网还是较少的，所以创业者一定要有冷静的分析，更多的是要有自己的合作渠道，保证客户的到来，而不要完全寄希望于互联网上。

　　目前，通过互联网如何为男士定制西服更多的是一种技术层面的体验，而不是销售目的，无论是微信大号还是自建APP，对于这个行业也确实很难策划出有足够点击量和转发数的内容，完全是行业所限，所以称之为小众市场。

　　对于男士衬衫定制来讲，近期可以说是较热的创业方向，很多本身就是衬衫厂的企业开始互联网在转型，投资或者直接运营专门针对男士的衬衫定制业务。而且通过微信大号进行转播有比纯西服定制有更多的灵活性，毕竟衬衫是比西服的使用频率更高，所以自然有更多的流量和转发量，也就更加容易销售，而且定制衬衫往往会同时生产多件给消费者，这样也会有较高的利润。但是这个行业，目前刚刚开始，从流量的增长分析来看，还不具备能够有大流量的趋势，总体来讲还是小众市场，未来有待观察。

　　总结：

　　小众市场主要集中在男士传统的西服定制和现在正在流行的男士衬衫定制，但是由于此类商品本身不是高频商品，对于互联网获客的成本相对较高，更多的是依靠合作或者是网络媒体的引流，整体是垂直行业，但是一旦形成品牌确实会有一定的竞争力，更多的属于“小日子”型项目。

篇三 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
网红赚钱赚到飞起,怎样才能成为网红？

网红赚钱赚到飞起，怎样才能成为网红？

历史袁老师问咖知名大咖文旭雄，新媒体平台历史第一大V。微博微信粉丝数百万，最早一批大号作者，擅长晚清北洋民国史，并在百度，头条，搜狐等知名自媒体平台开设专栏。精通网红经济，互联网营销等模块。

什么是网红？

因为现在互联网发展比较成熟，网红这个概念，在我们四五年前玩微博微信，当时就叫微博大V，或者叫自媒体。

网红这个概念跟直播是息息相关的，一个是直播，一个网红，一个VR，其实是息息相关。

网红怎么分类？

“网红”，先普及一下基本知识：就是网红的四个分类，我自己的一个分类：1自媒体网红

在各大平台粉丝比较多的，段子手等等，文字或者图像，漫画体现出来的叫自媒体。2直播网红

大家可以看到各大直播平台，有各种人唱歌、跳舞、表演才艺，现在很多人会把这一类混淆，这是第一类直播网红。

3

电商网红

类似王思聪女朋友，以各大电商销售为主的这一类，叫电商网红。

4眼球网红

最早的凤姐等抓眼球的人群。

这四类分类之后，大家可以看到传播路径。你是不是能做出像凤姐大尺度，大话题的网红？是不是能红？你要成为一个段子手，剪辑手，你文字感觉，以及某方面的知识度，是不是够？

就我自己来说，我是写历史，写文字的，那可能我自己对网络语言，以及对历史的理解，用新媒体方式写出来，这样大家更容易接受一点，这是很简单的逻辑。热门事件、话题怎么操作的？

这是网红的一些基本概念。至于说一个热门事件和热门话题怎么操作的，我正好出来创业之后，我正好也做了一个新媒体宣发公司，也做这个业务，比较实际的热门话题炒作，创意点都OK，那你再进行自下而上的传播，达到一个效果，这个我花一分钟讲一讲区别。

传统媒体时代自上而下方式：首先CCTV告诉你一个重大新闻，这个时候人们看到报纸会讨论这个话题。到新媒体时代是逆过来的：小群体，小事情，大家共同讨论，然后去影响着报纸，最后上电视台，正好是相反的路径。如果从这个路径来理解怎么做一个话题，比较清晰了：有一个好创意，之后达到好的传播效果。

如果你想了解更多相关的，可以到问咖上来约见我。

本文作者：百度问咖

篇四 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
双11一天卖出1200万元 网红直播一小时收入过万

双11一天卖出1200万元 网红直播一小时收入过万

2016年12月06日08:18 新浪综合

双11刚走双12又将至

你买买买的背后有直播网红一天卖出1200万元

网红柔柔直播一小时收入过万

“双11”剁的手还没长出来，买买买的“双12”又到了。在这全民狂欢的购物节中，笑得最欢乐的除了马云，还有一拨人也赚得盆满钵满，那就是直播网红。“双11”当天，直播网红柔柔的销售额达1200万元，被网友称为广东第一网红。其实，运作这个网红的是一家浙江公司。近日，通过柔柔签约的浙江搜道网络技术有限公司，钱江晚报记者采访了这位超能吸金的直播网红。 “双11”一天卖出1200万元

一个小时收入过万

由于柔柔身在广东，记者只能采取电话采访。拨打了好多次电话，在听完了好几轮粤语、普通话、英语的客服语音后，晚上7点多，终于有一个讲话轻柔的女生接起了电话，“我正在直播哦，最多只有5分钟时间，因为规定主播不能离开直播5分钟，粉丝等不了那么久。”柔柔解释道。【那些网红卖衣服的真的很赚钱?】

今年的“双11”，网红直播也被悄然推到前台。讲起“双11”，柔柔的声音有点兴奋。“那天就是一直播一直播，你听我的声音还是哑的呢。”“双11”开始不到两个小时，柔柔就卖出了6000单，一天的业绩更是高达1200万元。由于直播网红拿的是销售提成，就在“双11”当天凌晨零点至1点，柔柔就靠直播销售收入过万元。

当然，除了“双11”这个销售高峰之外，柔柔平常的收入也足以让很多人羡慕。“保守估计，每个月10万元以上的收入没问题。”柔柔告诉记者。要知道，柔柔进入网红直播是在今年的7月1日，入行还不到半年，就让她尝到了甜头。

提前一个月开始预热

直播中要推销几十个品牌

当然，这背后的准备工作并不轻松。对网红主播们来讲，准备工作至少提前一个月就已经启动。11月5日，柔柔就在微信朋友圈为“双12”开始吆喝，她的“双11”预热其实从10月份就早早开始了。

“刚过完国庆节，就提前向粉丝灌输了‘双11’的活动了。”

柔柔说，“双11”有哪些产品适合买，都有什么优惠，在每一天的直播中，柔柔都会不厌其烦地讲了又讲，叮嘱大家早早把这些东西加入到购物车中。 而这些被柔柔重点介绍的产品，自然是她所在的公司签约合作的品牌。据柔柔签约的公司介绍，今年“双11”前，公司与上百个品牌进行了合作，其中柔柔一个人就要为其中的几十家进行推销。活动之前，公司就根据柔柔的特色，为她选择了合适她个性的商品进行匹配，大部分是服装、箱包、化妆品、鞋子等。柔柔也让公司联系了平常淘友们喜欢的商家产品，联系他们争取到更多的优惠。 确定产品之后，还要进行培训。“直播中推荐的产品，都要自己亲身体验过。服装除了要搭配得好看之外，还要了解用料，适合的场合和环境。如果是化妆品，就要了解肤质和成分。”柔柔说。优惠福利这些更是要烂熟于胸，这样才能在直播中回答粉丝的咨询。

对粉丝有求必应

直播中要不停换换换

作为在淘宝上排名靠前的网红，柔柔的颜值自然不错，身材也凹凸有致。不过，在她看来，想要取得好的销售业绩，这些外在的条件只是标配，最关键的还是要尽可能满足粉丝们的要求。

“粉丝会有各种各样的要求，经常要不停换换换。”柔柔说。

网红虽然看上去挺光鲜亮丽，但在直播中的压力也不小。有时候喝口水的工夫没看屏幕，就会有几十条要求网红换款式、换颜色。对于这类要求，只要时间允许，柔柔在直播中都是有求必应，不仅按粉丝的要求换上她们喜欢的颜色，还要尽量把整个衣服的效果展示到镜头前，从前胸到后背，一个细节都不能错过。 为了将衣服穿出不同效果，柔柔也是想尽各种办法。比如上个月为了卖打底裤，她除了不停试颜色之外，还用打底裤搭配牛仔裤、短裤、短裙等不同风格，变着花样给粉丝展示，最后一下就秒杀了几千件，超有成就感。

有钱都没时间花

休息天就跑医院看嗓子

经常睡到中午自然醒，化个美美的妆上直播。看上去高大上的直播网红，其实也有各自的痛苦。平常每天三四个小时的直播，“双11”期间要直播6~8个小时，几个月的网红直播干下来，最受伤的就是柔柔的嗓子。整个“双11”下来，累倒了两次，直到声音发不出来，柔柔不得不休息了一天，对的，只休息了一天。

“几乎每天都要上直播，因为不能让粉丝失望，毕竟每天都有那么多人在等着你。”柔柔说。自从当上了网红直播，正常的双休成了奢望，从业以来最长的

假期就是今年国庆放了两天假。一旦有休息，柔柔唯一的活动就是跑到医院看嗓子。“有时候走在路上也会碰到有人跑过来打招呼，说‘你是不是柔柔’。”这算是柔柔当网红直播以来最有成就感的瞬间了。

网红变现，环环相扣的生意

宋新民(浙江搜道网络技术有限公司董事长)

“这两年网红很红，但这个行业其实很辛苦。”宋新民说，从2008年开始做街拍，成为如今一家签约两百多个网红的公司，几代网红的历程他都经历过。在他看来，网红变现，除了要有能坚守的耐心，更是一桩环环相扣的生意。 首先是对网红粉丝的运营，不管是在微博还是淘宝，几十万的粉丝量是基础。其实是对内容的运营，有了粉丝之后，需要有专业的人员推荐好货、好的文章。此外还少不了商品资源，这是网红变现的经济来源。

纪佳婧(欧诗漫自媒体运营经理)

从去年开始，欧诗漫就开始结合网红进行各种营销推广。比如今年奥运会期间，送多位网红去里约进行直播；在刚刚过去的“双11”，也通过网红带动销售，当天全网销售业绩突破了1亿元。

篇五 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
那些卖衣服的店铺,把自己搞得越来越像一个家了？

那些卖衣服的店铺，把自己搞得越来越像一个家了？2008 年，来自伦敦的 Sam 和 Liam Fayed 兄弟在纽约创立了 Bespoken 品牌。这个单词在时尚产业里代表高级私人定制，正如品牌名称，他们想要传承手工定制西服圣地伦敦萨维尔街的经典技艺，同时融合纽约的摩登和活力气息。这对二人搭档曾获得GQ 2013 年新锐男装设计师大奖，品牌的衬衫、风衣、西服外套等单品看起来都优雅又不老派。【那些网红卖衣服的真的很赚钱?】

近日 Bespoken 在其纽约总部，联手另一专注男性生活的家居电商 TRNK，开了一家快闪店，TRNK 用精选的家居商品将空间布置，看起来像个绅士的家，“顺便”展示了Bespoken 的新品。

两个品牌想要用各自精选的货品共同呈现出“城市男人理想中的起居室” 这样的概念，把商品融入一个生活空间，让你像是走进一间朋友的公寓，有家的温暖熟悉感觉，同时又有些元素令你向往，自然而然激发购买欲望。

最近像这样把店铺尽可能装修成一间公寓的品牌，比以往任何时候都多了，看起来非常流行。这大概也与电商的冲击有关，购物体验成为了实体店最赖以生存的一环，如何与消费者建立感情联结就显得尤为重要。

篇六 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
专业教你如何做服装生意挣钱

专业教你如何做服装生意挣钱

一、资源分析

最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。

今天就从开服装店讲起吧。

说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？ 要想知后事如何请看下回讲解！

（在此做一个版权声明：本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。）

二、市场细分与定位

话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！

作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：

（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。

（2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。

（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开

服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。

（4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。 等等......

分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。

上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下：

（1）按档次分有：高 中 低三种

（2）按性别分有：男装 女装

（3）按年龄分有：老年装 中年装 青少年装以及儿童装

（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品） 进口品牌 国产品牌

（5）按衣服材质分有：针织衣服 梭织衣服 毛衣 皮草大衣

（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......

这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。

所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。

这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！

三、细分市场介绍

上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。

第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。

第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持

平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。

第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。

今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。 今天就讲到这里，下回精彩继续！

四、店铺模式介绍（一）

上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？

说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。

一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。

二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次

一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。

时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。

四、店铺模式介绍（二）

上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。

三、商场服装专柜。在讲这个之前 ，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。

四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市

里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。

好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！

五、开服装店如何选址？

前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？

说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如广州的上下

九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体 常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。

同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议：

（1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。

篇七 那些网红卖衣服的真的很赚钱?
用网红超模和机器人来卖衣服,到底谁才是主角？

用网红超模和机器人来卖衣服，到底谁才是主角？

今年纽约秋冬时装秀上，Tommy Hilfiger 做了两件事，第一件事是上周在纽约海港街第 16 码头的 Tommy Pier 举办的走秀上让 Gigi Hadid 成为主角，另一件事是在Facebook Messenger 上推出机器人 TMY.GRL 来向用户推广新系列。

这次走秀上 Tommy Hilfiger 展示的衣服是 Tommy Hilfiger 和所谓的“社交超模”GigiHadid 合作设计的 TOMMYXGIGI 系列，红、白、蓝、航海风格、延续品牌一贯以来的美式风格。

不过这回衣服不是那么受关注了。

这个码头上的时装秀和平时我们熟悉的不太一样，台下不全都是一本正经坐着的时尚界人士，这次业内人士坐在展台的一边，普通观众则排队进场，主办方将他们分配坐到另一边去。在等待的时候，观众们可以吃热狗和薯条，可以进行做指甲、贴临时文身等等娱乐活动。除此以外，展示的衣服是能够马上就能买到的新品，而不像传统时装秀那样需要等上几个月。

来源：彭博

在嘉宾之中，有 Taylor Swift、 超模 Martha Hunt、F1 赛车手 Lewis Hamilton 等等年轻人都很熟悉的公众人物。而主角 Gigi Hadid，她的 Instagram 关注者有 2277 万，推特关注者有 300 万，不同于作为“衣服架子”的时装秀模特，观众看到她的时候先注意到的是她这个人本身而非衣服。

如果 Tommy Hilfiger 希望达成的是吸引目光，那么场下观众肯定已经自发拍了不少Gigi Hadid 和诸多嘉宾的照片，传到社交网站上去了。

来源：彭博

这两年 Tommy Hilfiger

虽然在欧洲和亚洲卖得还不错，但因为北美市场表现不佳，最【那些网红卖衣服的真的很赚钱?】

近八个季度的同店销售额都没有增长，公司去年的财报显示其营收同比下降了

5.9%。

这和 Tommy Hilfiger 辉煌的过去相比差距有些大。上世纪 80 年代，美国人开始对休闲服感兴趣，再也不想成天穿着西装了，卡其裤和纽扣领衬衣开始流行起来。当时，从 50 年代开始流行的常青藤风格已经演化出不同的形式，比如相对随性和平民化的预科生风格。而 Tommy Hilfiger 则给其加上了鲜艳的颜色和运动风，在美国风靡一时。

到了现在，更新更快、更有个性的快时尚占据了年轻人的衣柜，而 Tommy Hilfiger、Ralph Lauren 等过去被归类为预科生风格的品牌显得太陈腐和落后了，消费者已经转向了新的品牌。现在这些品牌都已经意识到常青藤风格不再像以前那么受欢迎了，比如 Ralph Lauren的 CEO Stefan Larsson 就说：“我们要确保推出更新换代、带有轻松变形的经典风格，”他说，“要更为精准地切入，并传递同一个讯息，要建立与今时今日息息相关、更新换代了的核心。”

来源：tommy.com

Tommy Hilfiger 同样不想品牌形象固化然后被时代抛弃。除了在产品的风格上有所改变以外，他们同时也改变了运营方式来迎合现在的年轻消费者，向消费者提供“fashionimmediacy”。为此公司会缩短产品开发时间，并且通过各种渠道第一时间让消费者接触到他们的产品。

与 Gigi Hadid 的合作则是他们为了改变现状的一种表现，既然年轻人的兴趣爱好不同了，他们干脆找了现在最受年轻人欢迎的人来合作设计衣服。

现在 Gigi Hadid 已经被任命为 Tommy Hilfiger 的全球形象大使，而且他们还打算围绕她来卖女装。现在女装业务占品牌总销售额的 25%，他们希望以后这个比例可以提高到将近 50%。

线上渠道的宣传当然也是不可或缺的。他们在时装秀的时候同步推出了 FacebookMessenger 上的机器人帐号，大概是觉得年轻人会想通过和机器人聊天的方式获取信息吧。这种技术标签也可以算是时尚品牌寻求年轻化的一种套路了，比如 LV 也

有 Facebook Messenger

机器人的帐号，不过要真正有成效并不是开通帐号并设置几个

关键词就行的。

打开 Tommy Hilfiger 的聊天页面之后，机器人 TMY.GRL 会向你展现 TOMMYXGIGI系列的照片，或者是 Gigi Hadid 的一些有趣的事情。

然而如果你不按机器人的剧本走，问它新产品以外的事情，它就变得有点蠢了。如果想要让这个机器人真正变成年轻人获取产品信息的新途径，那 Tommy Hilfiger 还得需

要再研究一下关键词设置了。

来源：福布斯

题图：

elperiodico

·网红卖衣服赚钱(2017-06-22)