淘宝女装打造爆款
编辑: 成考报名 发布时间：07-03 阅读：
篇一 淘宝女装打造爆款
淘宝女装店如何打造爆款 一个月从零到超300万成交案例
随着流量越来越精贵，大品牌不断入局，普普通通的女装小C店铺还有出路吗？来看一则女装钻石店铺一个月打造超300万成交爆款得案例。看她一个C店淘宝女装店如何打造爆款？
我从去年11月开始接手该店铺。从各方面来看，该店铺基本就是一个普通的女装钻级别店铺，在茫茫淘海中属于毫不起眼的一员。同时，店铺没有固定的上新时间，上新频次也比较随性。很多做过做过女装的朋友都知道，从季节切入时机非常重要。但是该店铺由于之前夏季小爆款的拖延和对市场的预估的不足，进而导致整个秋冬季节基本报废。
如果按照11月的数据延续下去，店铺基本就是借着双11和双12的大流量稍微回光返照一下，整体将会持续下滑至谷底。不过，好在转机出现了！现在就看我一个小小淘宝女装店如何打造爆款。
第一周：选好潜力新款，上车！
12月中旬，我们终于发现了一款相对有潜力的新品，于是立刻开始布局标题，上下架。当天，新品立马上车，并且布局评价，开攻真实买家秀。在开车的同时一定要做好购买环境和氛围，这对于新品是至关重要的。
这是当天的直通车数据和单品整体数据：
这里也提示各位掌柜：
1、主要关键词、破零这些基础却又最重要的工作肯定是提前就要做好并且做到位的
2、别太纠结手里的款，有时候不仅仅是你的操作和实力问题。
当天操作下来，实际共成交2单，基本都是自然搜索成交。单品数据方面，点击率爆表，收藏加购率达标，点击单价略贵(来源:
第二天，我在直通车投入上一共花费1000多元，点击率继续爆表，收藏加购率也上来了点，并且真实成交6单。除了成交增长之外，点击、收藏、加购整体趋势是向上的。因此我们决定继续加大开车力度。
第三天成交继续上升，成交9单。但是我也发现，虽然店铺点击率下来了，但是收藏加购率却上去了。其实经过这3天时间的测试，基本上对直通车的效果已经心里有数。所以在后面的四天继续每天的直通车投入在2000以上。到第五天，终于放出了期待已久的买家秀和攻心评价，基础销量也破百了，购物氛围初成。
一周后商品下架日，该单品UV终于破万，而且经过前面几天的铺垫自然流量也开始进场，点击单价也下来了，真实转化率也开始提升。这时候我们的策略就已经很明显了，直通车还是要继续烧，只要点击单价不离谱，团队能接的住都可以持续投入。
第二周：开通定向和人群，继续开车
在这个时候，之前加的核心词肯定是支撑不了我们对流量的渴求了。此时就可以加入大词开通定向和人群。
由于各种现实客观原因，在接下去一周，我把直通车基本每天维持在1万的UV，PPC在6毛左右，并在第二周的最后一天暂停补单。其实，这种操作方式还是比较偏向保守，在真实成交破百，转化到1%的24号就应该停止开车。
这是下架当天店铺的整体数据：
第三周:爆款初成，加速爆发
这时候自然流量已经有近3万了，销量也到了2000多。那么经过前面2个礼拜的铺垫，在第三个礼拜只要不出大的差错，就已经可以出现爆款雏形了。由于时间点临近过年，因此在第三周要保持的同时，还要加速此款的爆发速度。
不负所望当天UV有5万多，自然流量继续上涨到4万多，成交600多笔。
那么经过一个月的铺垫，成交如愿以偿的爆发了！平均每天成交量在770笔，基本成为子类目第一。
停掉直通车之后基本进入收尾阶段了，最后总结下开始到收尾实际总成交近400W。直通车花费20万，ROI达到4.8。
此次淘宝打造爆款操作基本实现了单品带动整店进而突破层级的小C逆袭，而在这个过程中，最重要的是——当断则断！
这个淘宝女装店打造爆款的案例已完结，你学到一点经验了吗？
淘宝女装店如何打造爆款 一个月从零到超300万成交案例
篇二 淘宝女装打造爆款
淘宝如何打造爆款的技巧
方法精髓：流量循环是打造爆款的关键，而小产品是制造流量循环的重要辅助工具。选择这个工具的首要因素就是：需求大、价格透明度低、在一般人眼里并不太便宜。
效果：小付出撬动高销量。
打造爆款是每一个网店店主追求的效果。因为爆款就意味着高人气、高销量、高盈利。看看这位淘宝店主怎么借助小腰带成功打造爆款的技巧吧。
之前很多人有疑问：一条小小的金属腰带为何有能力让你的产品爆款呢？先从一般市场来讲，一般女性一定有不少的饰品、腰布、腰带，以便在不同场合的搭配使用。但这些小东西，在各市场的卖价并不便宜。这是选择爆款工具的首要因素：需求大、价格透明度低、在一般人眼里并不太便宜。
如我这款女士金属腰带，出厂价5元多一点。市面上什么价呢？在义乌，批发1000条少说也要6—8元/条；在地摊上，随便也要个15—30元/条；在实体店或步行街与衣服搭上，那身价自是不凡了，上百元也不稀奇；在批发市场，同一款批5条，每条最少也得10—20元（不会有哪个正常女孩会同款买5条）。基本价格情况清楚了，我的腰带价格优势明显。接下来就是如何用这条腰带制造高流量。
到淘宝大卖家，如金冠、五冠或商城逛逛，常会看到买衬衫送丝巾或买衬衫加5元送丝巾、买衣服送袜子，有些还买一送二、送三、送四……这些都是在做流量，借助大流量使产品排名靠前，容易被看到。
淘宝排行是看交易笔数的。当一个客人进店买你1件衣服，你这款就是1笔。但若能用搭配购送些小礼物或加几元送超值的产品，客人会很愿意拍。这时就变成二款各1笔成交。若你用10款衣服去搭配1款小礼物，则这小礼物的销量笔数会激增(创业网:
一般新手先做单流量循环，即10款衣服搭配购1款饰品（加1元或加5元，在小赚的情况下半推销送出，送到爆款）。当你玩熟了后，就能用多款配多款，形成多循环。这时你店内的量自是不可同日而语了。但被搭配的商品必须具备非常好的性价，让客人感觉“买一送一，真赚到了”，才会有大效果。所以我之前详细调查腰带的价格优势，原因就在于此。
爆款人人追求，流量就是王道。但要记住，质量的稳定才是支撑长久流量的基石。
篇三 淘宝女装打造爆款
淘宝爆款的打造方法和技术
淘宝爆款的打造方法和技术 以女装为例（其他行业可能需要做相应调整），新上
10个款，我们咋知道该把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光挑选出比较合适的款，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏就是销量提不上去，还在那百思不得其解，如此好看的衣服就是卖不出去，苦逼的屌丝啊！ 我们要明白客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的的只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。
一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可那是真可惜了，先把10个款或者更多款的白底图都搞上去，放的位置也很关键，通过一些数据证明新款比促销更有吸引力，那肯定要把它放在首页比较明显的位置，第二就是详情通栏里。问题来了，如果你月上新40款通栏里放不下，还要留出位置放爆款，放的太多影响客户购买体验，这时候怎么办，聪明的人就会知道直通车该派上用场了，直通车能很好的帮我们解决测款的问题。
测试款版面安排：
1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。
2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天。7天后统计总结测试款数据。 3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。
直通车测试：推广一款新宝贝的流程，大家都知道，选择宝贝图片创意丶拟宝贝推广标题丶添加关键词丶设置出价。
选词 可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销
直通车测款操作方法：【淘宝女装打造爆款】
一。高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300
，等他烧光，
然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。
二。阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因（咋根据，咋查看,,根据点击和展现，查看关键词和相关性），调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。把新品全部上车推广10款左右。
以连衣裙类目举例：“秋装丶秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙丶连衣裙 新款丶连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢，除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！
关于新品投放我们主要观察的几个维度：
1）点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股
经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的
2）停留时间丶跳失率
不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值
3）单品收藏量
是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎
4）有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了然后就是要重点打造推广了，款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况，不能经过测款选出正确适合推广的款之后的运营推广工作也都是辛苦付之东流，一个爆款的形成也不是有多牛逼的推广手段就能打成爆款的，一个合格的推广运营必须有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作。纵越团队打造爆款技术已经成熟。
篇四 淘宝女装打造爆款
淘宝女装爆款定价秘籍
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淘宝女装爆款定价秘籍
作者：安风
来源：《金点子生意》2014年第03期
定价是营销4p中非常重要的一环，虽然爆款之所以成为爆款的原因有很多，但是定价的技巧是一定不能忽视的。
男女大脑的奥秘
根据男女大脑构造的不同，男女购买的购买行为也不尽相同。男性一般偏于理性，在购买时会反复斟酌，对质感要求更高。而女性较为感性，多属于冲动性购买，只要式样中意就会下手。因此，偏低价的淘宝货一般较受女性青睐，而淘宝爆款，也大都出现在女装产品中。 据观察，女装爆款一般分为韩版爆款、名牌高仿、普通流行三类。
韩版爆款
爆款所采用的绝招是加价购。满159减20元，满259减40元；或是绑定套餐，单买两件1798元的衣服，绑定只要499一层一层递进，诱惑你不断加价以获取更多的利益。但是，这些利益也是可能暗藏陷阱的哦！
多数交易都有有利的一面和不利的一面，但表面的利益使我们忘记了不利的一面。加价购给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为物品加价购之后获取的利益大大高于它的真正价值。为什么？是由于人类本能地惧怕损失。加价购的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。如果你做生意的话，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。想让顾客盈门拿出点东西免费！想增加销售让顾客吃点“甜头”！
名牌或高仿
很多人在网上买衣服，都害怕质量不好。虽然在淘宝上花偏高的价格买到坑爹的质量的事情常有，但人们自古觉得花更高的钱能买到更好质量的衣服，受幼鹅效应的影响，这种观点也就被原封不动地搬到网上。（自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物。而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。）
我们的第一印象和决定也会成为印记。我们想当然地认为最初的决定是明智的，想当然的觉得便宜就没好货。
但你是一定会想问，为什么人们看见名牌就会想要购买，它说明多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸，已经使人们难以分清他们到底是喜爱它的包装还是喜欢包装里面的衣服了。
篇五 淘宝女装打造爆款
打造爆款教程,如何打造爆款,淘宝打造爆款,怎么打造爆款
打造爆款教程，如何打造爆款，淘宝打造爆款，怎么打造爆款
你怎么爆款是怎么炼出来的吗？
摘要：
大家好，感谢大家大半年来对易刷钻的支持与厚爱，目前网站会员中已经 5%的卖家月收入超5万元，10%网店卖
家月入超过3万元以上，30%收入处于2万元之间，25%卖家月收入处于5000元---1万元之间， 30%的卖家处于5000元以下！
造成这么大差距，原因数据分析看来，低于1万月收入卖家，主要犯以几个错误，上商品数量过多，卖的商 品类目也不精，不统一或类目范围过大，不会打造店铺爆版等这几方面造成的！如果你想经营好网店，不管是代销的商品，还是自己进货，建议先看以下网店推广教程介绍：
调整好心态，很多网店卖家都以为，网店上商品越多越好，但99%上商品太多的网店的生意都是很差，有的还会赔钱，原因网店管理不到位！
所以一般网店商品一般30--150个为合适（如果你已经3皇冠以上，可以根据实际调整数量）再多就不合适了！
商品数量
一个网店放多少商品才合适，这个根据网店：橱窗位总数.如果你网店有20个橱窗位建议你上架20个商品就可以！
（注：这一点可能很多人不理解，产品不是越多越好卖吗，笔者认为，开个百货商城更好，由于淘宝和拍拍网店的商品存在一种排名方法，只有产品排名在前几页，展示量才高，就是看到的人才会多，而这种网店排名，跟产品是否合理或长期使用橱窗位有密切关系的，所以开网店，使用好产品的橱窗位是非常重要的）。
如下图：信用这么高网店，商品数量也只是73个商品！
这个也是要特别注意一个环节，很多人不明白这个定位的意思，大家都知道想在淘宝和拍拍这样的网店取得好的产品销量，就得一定要有网店人气，而人气里分得很详细，如：女装，男装 销售排行，销量多人气自然就高，而女装里又分为上装，下装. 而上装 又分为T恤，雪纺等。所以一个新网店或人气差的网店，
不合适一下扩展化商品类目，而且想取得成功，还得专业，否则无法成功。
装类目的T恤， 女装类目的牛仔裤， 男装中的外套 ，男装中的休闲裤等，只做大类目中的一个小类目！ 等 你生意好，慢慢加入很多同类就可以！那样网店人气和销量只会上不会下，反之操之过及，所得其反！ 为了更详细让大家更易懂，不犯错误，现在拿以下两个网店对比（以下图1-2钻店和图2-5红心店 ） 图一：是一个两钻的网店，但产品数量和经营定位都出错了，一个月根本攒不到钱，可能都还是赔钱的，而且要付工作量肯定是很大，大家看了就知道！
图二：这是一个只有5个红心网店，但这个网店商品数量定位很专业，全店只有40个商品，一看就知道是行家，另外这个店类目经营也很明确，主营女装T恤！虽然信用不高，！但是开店不到一个月，收入已经
月入3万元了。
篇六 淘宝女装打造爆款
淘宝爆款打造方法和技术
爆款的打造方法和技术
以女装为例（其他行业可能需要做相应调整），新上5个款，我们咋知道该把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光挑选出比较合适的款，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏就是销量提不上去，还在那百思不得其解，如此好看的衣服就是卖不出去，苦逼的屌丝啊！ 我们要明白客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的的只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。
一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可那是真可惜了，先把5个款或者更多款的白底图都搞上去，放的位置也很关键，通过一些数据证明新款比促销更有吸引力，那肯定要把它放在首页比较明显的位置，还有就是详情通栏里。问题来了，如果你月上新30多款通栏里放不下，还要留出位置放爆款，放的太多影响客户购买体验，这时候怎么办，聪明的人就会知道直通车该派上用场了，网销宝能很好的帮我们解决测款的问题。【淘宝女装打造爆款】
测试款版面安排
1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。
2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天。7天后统计总结测试款数据。
3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7
天后分析各个款式的数据情况。
直通车测试：推广一款新宝贝的流程，大家都知道，选择宝贝图片创意丶拟宝贝推广标题丶添加关键词丶设置出价。
选词 可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销
直通车测款操作方法：
①高价烧词法：举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。【淘宝女装打造爆款】
②阶段上词法：先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因（根据点击和展现，查看关键词和相关性），调整表现不好的关键词后留下带观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。把新品全部上车推广10款左右。
以连衣裙类目举例：“秋装丶秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙丶连衣裙 新款丶连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，
缺点是不够精准；像“连衣裙
秋装 韩版 雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢，除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！
关于新品投放我们主要观察的几个维度：
①点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股
经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的
②停留时间丶跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值
③单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎
④老客户积累：前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了然后就是要重点打造推广了，款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况，不能通过测款选出正确适合推广的款之后的运营推广工作也都是辛苦付之东流，一个爆款的形成也不是有多牛逼的推广手段就能打成爆款的，一个合格的推广运营必须有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作。