王红淘宝店

篇一 王红淘宝店
那些网红的淘宝店，月入千万很正常

　　长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。

　　“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

　　“网红经济”兴起

　　淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。　

　　网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。　

　　网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。

　　店主收益不逊一线明星

　　7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

　　张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

　　2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

　　对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”

　　锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

　　近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。

　　“奔着上市去的大事业”

　　一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

　　一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。

　　陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。

　　在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。

　　“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。

　　然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”

　　从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。

　　“网红”也成了新势力

　　以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。

　　虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。

　　“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

　　“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”

　　例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

　　但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(

　　随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。

　　但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

　　趋势衍生出“网红”孵化公司

　　在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

　　在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

　　金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。

　　而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

　　据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。

　　问题“供应链”是网红经济最大短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。

　　“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。

　　陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。

　　而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

　　■平台方观点

　　网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

　　未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。

　　——淘宝服装行业市场总监唐宋

　　(记者孙雨)

篇二 王红淘宝店
网红赚钱吗?开淘宝店卖衣服最少月入3万最多年入过亿

　　最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？ 

　　模特+互联网=网红？ 

　　所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。 

　　而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。 

　　模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。 

　　可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。 

　　网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。 

　　“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。 

　　网红卖衣服月入三四万不成问题 

　　那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？ 

　　“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。 

　　一旦成为网红模特，收入则非常可观。 

　　记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。 

　　“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。 

　　“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。 

　　但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。 

　　粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆

　　说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(

　　事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。

　　还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。

　　从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线

　　鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。

　　那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。

　　现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。

　　另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。

　　模特经济将会如何发展？

　　“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。

　　“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。

　　同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。

　　虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。

　　首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。

　　其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？

　　第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。

　　总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。

　　本文来源：中国青年网

篇三 王红淘宝店
【电商观察】网红淘宝店风云史：张大奕赵大喜能翻什么浪

【电商观察】网红淘宝店风云史：张大奕赵大喜能翻什么浪

作者: 开淘网 来源: 开淘网

近年来，随着淘宝直播的人气火热上升，越来越多的网红出现在我们的眼前。很多人都想成为网红，为什么呢？因为他们有人气，有喜欢自己的粉丝，而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益，例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝。可是并不是所有的人都可以成为网红，也不是所有的网红都能够将网红淘宝店经营的成功的哦!那么网红淘宝店的成与败的关键因素是什么？

一、网红的形成

现在网络兴起，到处都是网红，有的靠一个事情突然走红，例如：一百块都不给我的百元哥(现已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播，例如：LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着自己美丽的外表，来吸引粉丝的美女网红，她们在博客晒自拍，教大家化妆，从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接广告，而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气，要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上，只能靠薄利多销的方式来导货赚钱。

而最后一种方式则比较多，可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取

广告费或则自己帮粉丝代购获利，也可以自己创造品牌，自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱。而对于全部网红而言，

最主要的赚钱方式就是人气，俗话说得民心者得天下，网红也是如此，得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时，网红还需要做的就是维持自己的人气，例如不断为自己创造话题，与粉丝之间亲密交流。

二、现在我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败

1、网红店为什么会成功？

案例：微博是另一批网红的集中地，美女网红在这随处

可见，她们用自拍留住男粉丝，用化妆教程视频留住女粉丝，通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝，如周扬清、张沫凡……相比游戏直播，她们的热度虽然小些，但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝，她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气，请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一部分(范冰冰一年微博广告总值2000多万)，然后她们也自己看淘宝店，做自己的衣服品牌，如同明星效应，粉丝看见她们微博中短视频的衣服好看，纷纷买同款，她们从中获利。但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博，不同于游戏主播可以有永恒的话题：游戏，所以留住粉丝就

得回复评论，每天与粉丝分享生活。

上面举的例子都是成功案例，但网红开淘宝店也不乏失败的。

我喜欢玩三国杀这款桌游，平时会在网上和全国各地的玩家一较高下，看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说，他做三国杀视频解说也有些年头了，直到今年，他开始开自己的淘宝店。他在优酷上有十几万粉丝，大家之喜欢看他视频，是因为他解说风格幽默，但这些解说也要吃饭，无奈只好在做视频之余，开淘宝店。

我去他淘宝店转过几次，销量都不高，没有自己的风格，别的三国杀主播卖什么，他店里也是什么，没有新意，那同样的产品，我为什么要买你的呢?张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的，究其原因，最主要是因为三国杀这款游戏比较小众，虽然会玩的人很多，但很少有人会往这游戏里充钱、投资，这直接导致了这些解说不会赚到钱，另外，这些主播没有自己的淘宝店风格，别人卖什么，他跟着卖什么，自然卖不出去。

现在网红的粉丝数量巨大，大多数女网红都是卖衣服。比如：赵大喜、张大奕。很多网红看似有大量粉丝，可是他们衣服上新的节奏是乱的，跟着社会潮流走，这一段时间流行哈韩风，他们店里就卖哈韩风格的衣服，过段时间流行中国风，他们就卖中国风格的衣服，没有统一的风格，一味跟风，虽然这些衣服模特穿上也很好看，但并不一定适合我。

这种靠代理各种杂牌的经营方式，很难在粉丝心里建立信任感，衣服自然卖的不好。再来说说赵大喜，她的粉丝数量还行，但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格，她的产品每次上新，一会就抢完了。这种服饰风格来源于网红的个人风格，中国最多的就是人，赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝，在他们心中建立了很强的信任感，让粉丝们认可了她的穿衣风格，从而跟随。赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格，还建立了工厂，有自己的团队把控供应链。

这点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的。有了广大粉丝的信任，她自然能挣到钱，她不像别的网红，纯粹通过粉丝基数进行转化的方式，没有自己独特的风格，自然无法吸引有同样偏好的粉丝，所以那些网红最后只会失败。

为了写这篇文章，我专门去赵大喜的淘宝店转过一次，她的产品复购率很高，销量更高。我还去看了她的微博，她的活跃度、粉丝转化率都比较高，广告打得也很硬，她个人的风格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因。

在网络发展的迅速的今天，造就了一大批网红的出现，将来也会出现更多的网红，但是真正可以一直红的有几个？

网红似乎和淘宝店完全两个不相干的概念。你做你的网红，我开我的淘宝店，井水不犯河水，但是当网红开起淘宝店就似乎另有一番风味!

纠结于谈论网红，到底他们怎样成为了网红，随手翻开微博各种各样的推广摆在眼前，前段时间有个papi酱因为类似于脱口秀的小视频撑了新一代网红，获得千万投资，转眼微博各种脱口秀的视频接踵而至，不过也没见他们红起来，毕竟他们没拿出好的作品。回首papi酱走过的路，她已经在微博活跃了很多年的短视频，成名不是一朝一夕，而现在的网红们就行一夜成名。再有一些女生，各种晒豪门豪车博得大众视野，更有甚者网络直播，尺度之大，不堪入目，为了博得大众的眼球，花样百出。什么直播造人，夜渡商场，违法犯罪的事情百出不穷。给网络社会带来了严重的危害，相信这些人去开淘宝店马老板也不会给通过，更不会有人去在他们店里购物。当然并非所有的网红都是如此，有部分网络点评家，游戏解说就是跟好，而且他们开的淘宝店月入百万很正常。

2、网红店的败笔是什么?

淘宝，中国当代青年都很熟悉的一个地方。淘宝让人足不出户可以买到更便宜，更实惠的商品，但是近年来假冒伟略的不断出现让人不得不心生疑虑。起初淘宝也是一个可以让人稍微放心的地方，但是现在假货不断，马云还专门做一个据说是高品质无假货的天猫。这个有没有假货我不敢妄言，但是现在京东都有假货网购市场产品质量可见一斑!

网红淘宝店的败在于其中部分的性价比很低很低，过度消费粉丝的支持。现在数不胜数的网红博主在淘宝开店卖衣服，这价格呢，当然不像他们本人那么美丽喽。不知道大家是不是都和我一样有这样的疑问，她们的衣服都是从哪里弄来卖的?

比如说啊，那个长得很像杨幂的辣妈韦雪，(我不是来黑她，也不是来给她

推销做广告的)，她的微博啊淘宝店铺上写着自创品牌Lshop，我可不信是她家专门开了个衣服厂让她设计衣服生产衣服啊，那么她的货源都是哪里的呢?如果是从什么地方批发来的话，那可以被允许叫“自创品牌”吗?个人认为自创品牌是自己设计自己剪裁的衣服才对啊。而且很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的，不算奢侈品，也卖到很贵。经过调查，大部分网红淘宝店的价格都要高于一般的淘宝店，甚至于有些规模更大的网红淘宝店会高于实体店的价格，再加上国人东西贵就是好的落后思想，粉丝的不理智追风，造成一些网红肆意妄为，三块钱的东西标上了三十块钱的价格。

可是空心木头火能烧多旺呢?结果可想而知，顾客真正见识过货物的价格与质量后，他们的淘宝店也离封店，甚至于被控告不远了。当然，现在网红淘宝店中显现出来的问题，不只是商品的掺加水分问题，更有一部分是淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店的主要受众群体是什么，当然是他们那数量庞大的粉丝群体了，用某些网友的话来说就是：态度不好?EXM?要赶走自己的客户吗?拜托，你那店铺的基石是什么，这么干难道不等同于自寻关门大吉?

还有就是原创方面的问题了，大部分网红的衣服都是在工行定制的，造成了不同网红家的衣服大体上都差不多，有些人可能会说没关系啊，我喜欢他，他家的衣服就算是烂大街款我也穿，那我就不得不问，如果你喜欢的网红不止一个，你会在这些网红店铺中选择原创性强，有自己自风格，质量好的家买衣服，还是那烂大街款家。

这就道出了这个问题的根本性在于同为网红店，如何提高自己的竞争力，现在只有极少数会自己开办工厂自建供应链，开创自己的品牌。别人先走一步，当然落后的下场就是失败。最后一点呢，就是网红淘宝店太过于依赖自己的粉丝了，设想一下，如果有一天他的粉丝数为零，那他这生意还做不做?对，就是要扩大自己的顾客群体，网红要卖的的人不仅仅是他的粉丝，还有那些最庞大的客户群体——为了买东西而买东西的人，而不是为了自己而买东西的人，否则就会成为一种圈子经济。圈子和圈子之间都不联系，也不了解。加上各大淘宝店的残酷竞争，不扩大自己的顾客群，走向衰败是必然的。

任何事情都有两面性，网红淘宝店这种经营模式有着极高的可复制性。

“网红效应”影响着社会上的形形色色的人，它为我们的成功提供了一条看上

篇四 王红淘宝店
这些明星店会比网红店更火吗？

自带千万流量 这些明星店会比网红店更火吗？

作者:

服装新闻-丁雪娇 来源: 服装新闻

在其个人品牌“平衡派”的发布会后，刘璇被众多记者围着采访，聊老公送了什么礼物、聊十个月大的儿子是否适合练体操……适逢奥运期间，昔日奥运冠军、演员、主持人，刘璇的多重身份自带话题，是吸引流量的绝佳砝码。果然，平衡派天猫旗舰店的订单量在发布会后显著增长。【王红淘宝店】

此事的幕后操盘手是创立两年的北京星拍档文化传媒公司，其创始人周晓波是前东田造型市场总监，也曾做过多年的艺人经纪，在娱乐圈有广泛的人脉资源；另外两位联合创始人则有丰富的电商运营经验和创业经历。

在“平衡派”这个项目中，刘璇和星拍档各有分工，配合紧密：刘璇和星拍档合资成立北京平衡派体育管理有限公司，参与首批发售的瑜伽服的设计，并担任平衡派的形象大使；星拍档负责品牌的运营和供应链管理。

这可不是星拍档做的唯一一个明星项目，周晓波告诉记者，他想把星拍档做成“明星创业的孵化器”。

深度挖掘明星商务潜力

两年前，淘宝的运营小二找到还在做艺人经纪的周晓波，想邀请艺人开淘宝店。当时周正苦于如何深度挖掘艺人商务潜力，就与淘宝小二一拍即合，拉着刘璇在淘宝上开了一家叫做“平衡派”的买手店，以引进国外运动品牌为主。

运营了两年，捋顺了规则、供应链和电商发展的思路后，周晓波觉得可以“放开做了”。

“每个艺人除了演艺工作之外，身上还有别的标签，只是这些标签没能被开发出来。”周晓波说，以刘璇为例，她曾是专业的运动员、奥运冠军，她对于运动装备的判断是相对专业的、值得信任的，这就可以成为刘璇的标签；借助她退役后演艺事业的影响力，一个专业的运动品牌就是她的商务潜力。

平衡派之后，星拍档还孵化了前体操奥运冠军陈一冰的“假日厨房”项目，卖澳洲进口牛排，之后还会推出演员、明星妈妈胡可的母婴项目。艺人和星拍档从交易中分成，这些项目未来都会独立发展，发展好的也可以单独融资。

天猫服饰招商小二朱婧（花名：梦路）透露，明星店铺也是天猫服饰招商的一个重点方向。“ICON类型的店会积累起很多的忠实粉丝，明星的一些特质会天然地与品牌连接起来，在个性化消费的时代会是一个潮流。”

明星开店不了了之的例子也有。周晓波坦承，在这行业当中，艺人代言是常态，深度介入的很少。他选择合作对象的一个要求就是艺人必须有“创业、做个人品牌的意愿”。

星拍档首先把公司模式、项目跟艺人讲清楚，双方达成共识才会合作。其次会要求艺人出资、成为新合资公司的股东，同时也是星拍档的股东。周晓波认为，一方面，这些项目发展成品牌，也可以反哺艺人，提升其综合竞争力，另一方面，借助明星锁定垂直领域，其商业价值也非常可观。

围绕消费升级确定垂直项目

围绕消费升级的大趋势，星拍档主做运动产品以及与生活方式相关的垂直项目。

比如平衡派锁定大众体育消费，提供专业、时尚的女性运动装备。其第一批

产品是瑜伽服，价格在300-500元不等。

“这个价格基本上仅次于国际一线大牌的。”天猫运动户外类目运营小二蔡乐书（花名：勒书）说，他认为平衡派切入的领域很有前景，“拿瑜伽服来说，市面上要么就是很贵的国外大牌，要么就是很低端的淘品牌。但不管是户外运动还是室内健身，参与的人都越来越多，对设备的专业性要求也在提升。”

这些项目的渠道也不局限于线上，比如平衡派的产品会在一些瑜伽馆、健身房销售，假日厨房即将在线下开餐厅。

自制综艺内容塑造品牌

周晓波认为如何从电商的价格战中突围当前最大的挑战之一。蔡乐书表达了类似的观点，“以平衡派为例，价格很高，但你得让更多的消费者知道你的东西值这么多钱。刘璇后续如何为产品背书也很重要。”

明星效应是一时的，短期内它能迅速地让消费者知道这个东西，带来流量。但要持续发展，一方面是产品本身品质要好，另一方面需要有持续的内容输出、做好品牌的传播。

星拍档会推出项目相关的自制综艺节目，让消费者可以边看边买。“网红做的直播、展示商品等不能称之为内容，消费者早晚会厌倦。星拍档希望用专业的团队去打造内容，做STAR-PGC的输出。”周晓波说。

周晓波透露，一位国内知名综艺的总导演将会加盟星拍档负责内容版块，10月刘璇个人的健身节目将在全网分发，胡可的母婴节目也会在优酷上线，“我们

跟视频网站聊，发现现在的自制综艺多数是综合娱乐的，视频网站其实也很需要这种类似健身、母婴这类的垂直内容，

”这些综艺本身会有冠名、植入等收入，覆盖制作成本。

一位关注早期项目的投资人认为，星拍档围绕消费升级做品牌的方向很有机会，但后续在供应链、运营等方面依然面临挑战，需要更专业、精细的力量进入。

谈到盈利问题，周晓波说，“前两年依托于平衡派淘宝店的销售，公司基本是盈亏平衡的。之前的两年是在验证模式，现在在进行融资，之后会做更多的品牌推广，也会进一步地扩展团队、上规模。”

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篇五 王红淘宝店
如何三个月运营好淘宝店

如何三个月运营好淘宝店

2016的我们---创业之路，从何做起？

在互联网+的时代下， 在这个创业趋势的趋动下，淘宝电商已经经历过10年风吹雨打，微商也已经经历过3年的风吹雨打，对于人人皆知网络创业这个说法，用在这里我想一点都不过超分。

其实任何一个事物，不同的人去操作，就有不同的结果，做成功的人总是做对了事情。做的不成功的也是因为做的不对。很多人踏足互联网，实现了自己的初衷。但与此同时也有很多人坚持不下去而选择出局。而这部分坚持不下去的人，不是因为他们全不能吃苦没有恒心，更多的是因为没有选对一个适合自己的平台，没有找到一个好的团队，没有做营销方法，看不到未来发展的路。 那么，如何在互联网上创业？互联网创业选择平台要主要看哪些因素呢？ 第一：公司

第二：产品

第三：制度【王红淘宝店】

第四：团队

第五：投资

想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

最贵的是流量，最难的是思路你不得不看的电商观点集锦

一、【关于开店】

重开老店之前一定要注意：1、店铺没有任何违规则。2、如果是近半年内还有经营过，确保DSR全红。3、最好不要换类目经营，主营类目最好占比80%以上。4、店铺没有B类违规，当然没有A类违规最好。

二、【关于品牌】

塑造品牌的方式方法会随着时代的发展而改变，比拼最重要的不是品牌定位的选择，而是塑造方式的超前。何为超前？最低成本最快传播最好粘性。

三、【关于流量】

没有取舍的结果，必然导致平庸！表面的营销成功，背后是整个团队的支撑！没有供应链实力，一时的销量惊艳也只能是一时！

四、单点上的极致突破，往往能改变全局！

没有取舍的结果，必然导致平庸！表面的营销成功，背后是整个团队的支撑！没有供应链实力，一时的销量惊艳也只能是一时！

五、【关于搜索】

淘宝搜索未来将会发展成什么样？答案无疑还是千人千面，其实今年双11消费者已经有感受，push给每个人的页面和产品是不一样的。主体页面的个性化叫大动脉千人千面，专题的和一些承接页面的个性化叫静脉千人千面，推送的产品各不相同叫毛细血管的千人千面。现在问题在于场景太多标签太杂。

六、【关于模特和店铺的关系】

一个模特决定了一个风格，一个风格决定了一个店铺，这更加印证了现在淘宝店铺的人格比品牌更容易让消费者买单，尤其女装类目不要随意更换模特！

七、网红的本质是人，先有人，再有粉丝，再有产品和品牌。

网红的本质是“品牌的人格化”，这是一个趋势，网红先从人格的魅力吸引粉丝开始，先有人格再有品牌，逻辑是这样的。而传统一般的品牌公司是先有品牌，再找代言人。

八、【关于销量和宝贝排名】

一方面，没销量的宝贝就越没排名，没排名就越没流量，没流量就越没有销量。淘宝搜索决定着商家对刷单趋之若鹜。另一方面消费者从众心理，卖的越多就会被认为产品越好，销量和评价一样有直观的带动力。刷销量之后衍生了刷好评刷收藏刷购物车刷点击。这是商业原罪。

九、【关于产品】

产品是有情怀的，商品是没有情怀的。消费者会因为褚老的励志感动下单，但消费者毕竟是消费者，收到橙子的那一刻，别扯情怀，关心的是不是好吃，值不值得，体验好不好的问题。

十、【关于爆款】

单点上的极致突破，往往能改变全局。 没有取舍的结果，必然导致全面平庸。 毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌，从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力；复制爆款成爆款群，带动全店平销；主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。

十一、【关于运营】

影响权重的维度越来越多，引流推广也变得越来越复杂。这一切是不是可以化繁为简？一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广。换个思维角度，从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户，而不要跟着淘宝变化去单纯玩术的层面，那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫。跳出淘宝做淘宝。

十二、【关于店铺会员】

什么是店铺会员？其实，我们现在的都不叫会员，只能说是会员档案。什么叫会员？我认为不在乎活动赠送力度有多大，能主动上门找你买产品的顾客才能叫会员！

十三、【关于网红】

网红变现的火山式爆发，实质是移动时代内容与社群的红利。以前PC时代，内容、社区与电商的连接，始终都难以产生规模化的化学反应。而移动互联网时代，内容的随机性，社群的随时性，渠道的多样性，会让其与消费的发生变得浑然天成，刻意经营的仿自然场景，在聊天的过程在发微博的同时就把生意给做了！

十四、【关于做人】

什么是靠谱？靠谱的人得有几个基本的素质，1，守时。2，说到做到，信守承诺。3，不惹事，不怕事。4，克制情绪、不良嗜好。5，能分得清目标，围绕目标能确定轻重缓急，能把主要精力集中在重要事情上。6，关注结果。

十五、【关于公关】

公关和品牌真正出发点，是根据用户需求确定主旨信息。过去花很大力气和金钱搞定的渠道，现在很多是开放和免费的。传播效果更多取决于内容而不是渠道，优秀的创意可以达到在CCTV砸黄金时间的效果。花更多精力做策划，花更多钱购买好创意，花更多时间倾听和学习，让我们自己更聪明，更能切中用户的要害。

十六、【关于消费】

消费者决策的诱因越来越理性化和情感化，迎合消费者的变化，商业才有未来。 十七、【关于零售】

零售业只有经过数字化和智能化改造，才可能真正实现“零售全渠道化”。未来零售业之争并不是线上网店和线下门店之间展开，也不是零售平台之间的战争，而是传统零售商和新型零售商之间的真正较量。新型零售商就是全渠道全能零售商，你是颠覆者还是被颠覆者，三五年后就会见分晓。

十八、【关于运营】

一名好的运营，一定要学会通过现象看本质，在合适的时机做正确的事，凭经验感觉事件的是否合理性，会用数据去快速佐证，让团队少走很多弯路，减少企业的试错成本！能看到竞争对手改了价格，动了标题，换了详情，但看不到改动背后的本质！任何大店背后一定有这样的人，否则再大的品牌也起不来！

十九、【关于投资】

投资最重要的五个要领：1、看准一个团队（团队）2、发掘两个优势（优势行业+优势企业）

3、弄清三个模式（业务模式+盈利模式+营销模式）4、查看四个指标（营业额+利润额+净利率+增长率）5、理清五个结构（股权结构+高管结构+业务结构+客户结构+供应商结构）

二十、【关于淘客】

篇六 王红淘宝店
2017年网红经济与移动社交电商行业分析报告

2017年网红经济与移动社交电商行业分析报告

2017年5月

目录

1.网红经济再迎风口.............................3

1.1网红价值积蓄亟待释放................3

1.2网红产业获资本市场青睐........................7

1.3网红IP化变现最大衍生价值...............10

2.移动社交电商是网红变现的重要渠道.........12

2.1传统电商面临流量红利耗尽的窘境..........12

2.2粉丝经济新风口，社交电商蓄势待发...........17

2.3社交电商有效解决传统电商痛点.............20

2.4移动社交电商是未来发展趋势................25

3.投资建议与推荐标的.........................29

3.1华斯股份：持续挖掘网红经济价值.............29

3.2南极电商：卡位网红经济高增长可期........31

4.风险提示............................33

1.网红经济再迎风口

1.1网红价值积蓄亟待释放

网红即网络红人，是指在互联网新媒体上积攒批量粉丝的草根明星。网红伴随着互联网大发展和社交平台成熟而产生，他们具有鲜明而独特的个性魅力及强大的网络互动能力，在某领域发表领袖意见，是粉丝在虚拟世界追捧的偶像或专家达人，网红不只是高颜值美女，是通过借助各种互联网媒介（社交平台、视频平台等），在游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域汇聚了大量专属粉丝而走红的人。

随着网红与明星绯闻、网红淘宝店业绩火爆等，“网红”已成为近年年度热词，而张大奕、Papi酱等有颜值、有内涵、有个性的视频网红进一步引爆大众的眼球。在网红经济的新时代，今年“双11”，包括天猫、京东、唯品会、聚美优品、蜜芽等多个电商平台都用直播的方式，吸引到高忠诚度的粉丝用户，将品牌商的影响力扩散出去。

图1:新浪微博2016年前十大网红排行榜

社交平台是网红诞生的主要场所，是网红与粉丝互动的主阵地，更是网红价值的释放器。网红经济的核心价值是将网红的巨大社交资产变现。国内网红常见的活跃平台包括：微博、微信等综合类社交平台；YY语音、秒拍等视频网站；天涯、百度贴吧等社区论坛；小红书等社区电商平台。社交平台更易集聚粉丝，扩大流量，这给了各领域的达人成为网红的机会，社交平台爆发催生网红遍地，社交平台的海量粉丝具有强大的消费能力，社交平台具有互动性使得网红粉丝粘性更高。

图2:网红的四大变现平台

从移动社交电商的分销途径来看，共享经济与粉丝经济扮演着重要角色。网红经济实质上是粉丝经济的一种重要形式。根据社会学家Granovetter的理论，依据掌握信息的同质性程度和双方情感关系的紧密程度两个维度，把社交应用中的各类联系人划分成“强关系”与“弱关系”的社交圈子。强关系是指处于同一个圈子中同质性较强的人群，弱关系是指圈外交集甚少的人群。

粉丝经济：基于大V、意见领袖、网红为代表以及微博、微信公众号，用户基于兴趣而主动关注，属于辐射性的传播形式。微博通过评论、转发、私信等功能与其互动，极大地缩短了粉丝和被关注者之间的距离，微博是开放式的社交平台，通过微博可以为相识或不相识的人进行海量转发与点赞，以此得到迅速推广。网红能够通过微博平台迅速积攒具有相同兴趣爱好的粉丝群体，进行产品营销和价值变现。

共享经济：基于熟人与朋友间的信任，直接在微信、朋友圈、QQ及QQ空间等发布商品信息，属于网络状的传播形式。微信朋友圈更偏重于关系紧密的好友之间私密社交，在微信朋友圈中进行营销的商家容易被屏蔽而使微信失去导流作用。微信注重的是个人之间的交流和互动，产品中社交

篇七 王红淘宝店
2017年网红经济与移动社交电商行业分析报告

2017年网红经济与移动社交电商行业分析报告

2017年5月

目录

1.网红经济再迎风口.............................3

1.1网红价值积蓄亟待释放................3

1.2网红产业获资本市场青睐........................7【王红淘宝店】

1.3网红IP化变现最大衍生价值...............10

2.移动社交电商是网红变现的重要渠道.........12

2.1传统电商面临流量红利耗尽的窘境..........12

2.2粉丝经济新风口，社交电商蓄势待发...........17

2.3社交电商有效解决传统电商痛点.............20

2.4移动社交电商是未来发展趋势................25

3.投资建议与推荐标的.........................29

3.1华斯股份：持续挖掘网红经济价值.............29

3.2南极电商：卡位网红经济高增长可期........31

4.风险提示............................33

1.网红经济再迎风口

1.1网红价值积蓄亟待释放

网红即网络红人，是指在互联网新媒体上积攒批量粉丝的草根明星。网红伴随着互联网大发展和社交平台成熟而产生，他们具有鲜明而独特的个性魅力及强大的网络互动能力，在某领域发表领袖意见，是粉丝在虚拟世界追捧的偶像或专家达人，网红不只是高颜值美女，是通过借助各种互联网媒介（社交平台、视频平台等），在游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域汇聚了大量专属粉丝而走红的人。

随着网红与明星绯闻、网红淘宝店业绩火爆等，“网红”已成为近年年度热词，而张大奕、Papi酱等有颜值、有内涵、有个性的视频网红进一步引爆大众的眼球。在网红经济的新时代，今年“双11”，包括天猫、京东、唯品会、聚美优品、蜜芽等多个电商平台都用直播的方式，吸引到高忠诚度的粉丝用户，将品牌商的影响力扩散出去。

图1:新浪微博2016年前十大网红排行榜

社交平台是网红诞生的主要场所，是网红与粉丝互动的主阵地，更是网红价值的释放器。网红经济的核心价值是将网红的巨大社交资产变现。国内网红常见的活跃平台包括：微博、微信等综合类社交平台；YY语音、秒拍等视频网站；天涯、百度贴吧等社区论坛；小红书等社区电商平台。社交平台更易集聚粉丝，扩大流量，这给了各领域的达人成为网红的机会，社交平台爆发催生网红遍地，社交平台的海量粉丝具有强大的消费能力，社交平台具有互动性使得网红粉丝粘性更高。

图2:网红的四大变现平台

从移动社交电商的分销途径来看，共享经济与粉丝经济扮演着重要角色。网红经济实质上是粉丝经济的一种重要形式。根据社会学家Granovetter的理论，依据掌握信息的同质性程度和双方情感关系的紧密程度两个维度，把社交应用中的各类联系人划分成“强关系”与“弱关系”的社交圈子。强关系是指处于同一个圈子中同质性较强的人群，弱关系是指圈外交集甚少的人群。

粉丝经济：基于大V、意见领袖、网红为代表以及微博、微信公众号，用户基于兴趣而主动关注，属于辐射性的传播形式。微博通过评论、转发、私信等功能与其互动，极大地缩短了粉丝和被关注者之间的距离，微博是开放式的社交平台，通过微博可以为相识或不相识的人进行海量转发与点赞，以此得到迅速推广。网红能够通过微博平台迅速积攒具有相同兴趣爱好的粉丝群体，进行产品营销和价值变现。

共享经济：基于熟人与朋友间的信任，直接在微信、朋友圈、QQ及QQ空间等发布商品信息，属于网络状的传播形式。微信朋友圈更偏重于关系紧密的好友之间私密社交，在微信朋友圈中进行营销的商家容易被屏蔽而使微信失去导流作用。微信注重的是个人之间的交流和互动，产品中社交