三井小刀加盟官网

篇一 三井小刀加盟官网
小刀酒加盟费多少钱?小刀酒加盟政策

　　要在白酒行业中找到十足的加盟好项目？那么不妨来看看小刀酒吧！和小编一起去了解下它的加盟费多少钱?小刀酒加盟政策有哪些？小刀酒作为白酒行业的佼佼者，其经营的三井小刀酒、小刀三年陈酿一直备受消费者的喜爱，打败了同行业众多的竞争对手，市场销量遥遥领先。下面就让创业第一步网小编告诉你小刀酒加盟费要多少钱，让你对知道小刀酒加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

小刀酒加盟费用：

加盟城市	一线城市（以上海为例）	二线城市（以长春为例）	三线城市（以大同为例）
店铺面积	90㎡	70㎡	50㎡
房租费用(押一付三)	1.8万元/月	1.05万元/月	0.5万元/月
装修费用	900元/㎡	800元/㎡	700元/㎡
设备费用	2.5万元	2万元	1.5万元
首批进货费	4万元	3万元	2万元
广告宣传费用	1万元	0.8万元	0.6万元
开业费用	0.8万元	0.6万元	0.3万元
人员工资(季度)	3500元/月/人(3人)	3000元/月/人(2人)	2500元/月/人(1人)
流动资金	4万元	3万元	2万元
总投资费用	30.75万元	21万元	12.15万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　相信看过上述小刀酒加盟所需要的投资费用以及其品牌实力后，许多的人都想要加盟了，但是创业加盟并不是一件草率的事情，如果您还有疑虑可不要盲目的加盟哟！赶紧点击右侧来消除您所有的疑虑吧！

　　小刀酒加盟费及总投资金额预计：12.15万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　小刀酒加盟公司简介

　　河北三井酒业股份有限公司，始建于1946年，位于河北省泊头市工业区，紧邻渤海湾，距北京240公里，距天津150公里，距黄骅港80公里，境内京沪铁路，京沪、石黄两条高速公路和104、106两条国道贯穿其中，位置优越，交通便利。河北三井小刀酒加盟品牌酒业股份有限公司前身为国营泊头市酿酒厂，2000年完成股份制改造，成立河北三井小刀酒加盟品牌酿酒有限责任公司;2009年12月增　资扩股创建河北三井小刀酒加盟品牌酒业股份有限公司，并于2010年1月在天津股权交易所挂牌上市，正式进军资本市场。公司占地面积30万平方米，建筑面积15万平方　米，资产总值3亿元，职工900余人，年白酒生产能力2万吨，销售额近6亿元，利税5000万元。

　　小刀酒加盟市场分析

　　 三井品牌旗下小刀酒加盟招商网络已覆盖京、津、冀、鲁、豫、晋、辽、蒙、苏、皖等十余省、市、自治区，小刀酒由河北三井酒业股份有限公司生产、运营，公司主要产品为“十里香”和“小刀”两大系列近百余个品种。

　　小刀酒加盟成功案例

　　最近很烦恼，和媳妇刚结婚不久她就开始抱怨我这不行那不行，一点成熟的男人的魅力都没有。就知道整天上班下班按部就班的生活，挣的钱少还不说，一点奋斗的激情都没有。为这事我们早就争吵过无数次了，谁不想有好的事业啊，关键是能不能做起来啊!

　　媳妇老说我，什么事就知道想，不行动肯定就没结果啊!整天畏首畏尾的有什么用，看人家谁谁，自己找个项目做得这么好，开上了好车住上了好房!唉，女人都是这么爱比吗?自己的生活不好好过，非要羡慕别人的生活吗?后来和一群哥们喝酒吃饭的时候就说道这件事，其中有一哥们就说：“其实你也不能怪你媳妇，别说女人了，男人就没虚荣心了啊，看见别人开好车自己不一样嫉妒的要死啊。所以啊，你自己还是反省反省吧!”带着几分酒意，回到家，看着媳妇坐在沙发上认真的看书学习只为了想要竞争部门里的一个更高的职位，我突然就觉得自己的确很不争气。

　　思考再三，为了给自己的女人一个交代，为了给自己一次证明能力的机会，我要辞职创业!堂堂七尺男儿，就不应该被困在狭小的工作空间里，就应该拥有属于自己的事业。2015有什么？说干就干，本着自己对酒业还是有一定兴趣的原则，自己准备找一个酒的项目来做做。所以我就加盟了这个小刀酒项目。

　　果然，加盟了之后这个小刀酒加盟公司的人就帮助我选了店面，设计了店里，还有装潢的方案，这一算下来还省了不少的资金。自己一直闷在公司上班，这一创业才发现自己的不足，最起码的经营管理也不会!

　　现在每天都很忙碌，但是挣的钱真是比在公司待着多多了!男人有钱就是有魅力啊，现在媳妇对我的态度真是180度大转弯啊!后来她告诉我：“我不是嫌你挣钱少，我是觉得你不好好利用自己的才智，凭你的能力现在的这个小刀酒的店面根本不在话下。所以，我很支持你!

　　小刀酒加盟专家点评

　　小刀酒加盟费多少钱?目前，三井小刀酒加盟品牌人正在向着“河北食品骨干企业、中国食品名牌产品”和“建设百年三井小刀酒加盟品牌”的目标展开全面冲刺。相信在不久的将来，一个全新的三井小刀酒加盟品牌酒业将展现在世人面前。

　　现在您知道[图文]小刀酒加盟费多少钱了吗？如果您想对“白酒加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　小刀酒加盟费多少钱?小刀酒加盟政策
　　

篇二 三井小刀加盟官网
“私房话”大方贴墙上等

　　“私房话”大方贴墙上

　　近日,记者在南京发现一家名叫“地下铁”的特色小店,小店在黑色的墙壁上贴满了写有各种“私房话”的彩色小便条,格外抢眼。店老板向记者解释道,小店的消费群主要是年轻人,为了吸引他们的眼光,店里便想出了这一招,并免费为顾客提供便条和笔。老板说,每当节日到来,不少年轻人都喜欢来他的小店贴纸条,上面大都写着他们给家人和朋友的节日祝福。“看到自己的小店变成了年轻人相互交流的一个小天地,我觉得特别有意义,当然小店也因为这项特殊的功能招揽了许多人气,增加了不少营业额。”老板开心地说。

　　橘子只送不卖

　　 宁波万里学院的10个大学生,把老家建德的橘子卖到了金华、义乌等地。最开始,他们没有那么多资金从农户手上收购橘子,就先在居民小区卖橘子,让顾客品尝。由于实打实的质量口感,每次顾客品尝完都会马上买,但是学生们却告诉他们现在不卖,而是给顾客三分钟时间,吃多少送多少,并请他们叫自己的朋友一起来品尝,留下客户资料,预定之后送货上门。“我们计算过,三分钟吃不了多少橘子,但是我们却得到了更多的客户,这样就打开了销路。这也是为什么外面卖1元一斤,我们的橘子每斤卖3元也有很多人买。”

　　“自取外卖菜”应运而生

　　“您要的四菜一汤在下午五点半前做好,等您来取。”这是武汉某家餐馆专为自取外卖菜服务推出的“标准”电话应答语言。因为这家餐厅在繁忙的时候既无暇送菜,又不想流失等台的顾客,于是想出了这个营销新招。据该店经理介绍,酒店每天中晚两餐都要“翻台”,顾客曾建议酒店送餐上门,但酒店出于人工成本考虑拒绝了,引起顾客抱怨,酒店遂想出一个让顾客自己上门拿取外卖菜的办法,没想到效果很好,不但满足顾客需要,还挖掘了一大批潜在客源。该店还计划开通网络、QQ订餐服务,为周边上班族提供一种新的服务。

　　留学机构展会首现“学模”

　　在2010年中国国际教育巡回展现场,一些留学机构为吸引更多学生眼球,在展台的布置上大秀新奇创意。比如,金吉列留学的展台就特意邀请了五六位身穿学生装的靓丽“学模”,一边展示英、美等留学热门国的标志性建筑模型,一边模仿留学生儒雅大方的样子,秀起中国学子海外留学的风采。“采用‘学模’的形式可谓首创,但我们这么做主要是想让更多的学生过来。”金吉列留学资深专家陈璐怡告诉记者。这一别出心裁的举动引得大批人士驻足观看,并取得了良好的效果。

　　在家居店看书聊天喝咖啡

　　广州的李伟斌出于自己的兴趣投资开起了一家原创风格的家居用品店,销售自己所爱的外国产品与朋友们的作品。当他上网搜索信息,外国的小店给了他一些启发。发达国家的原创作品店很少以独立的零售店模式出现,而更像一个个生活馆,功能多样化。李伟斌发现,这些小店销售的不仅是产品,而是一种慢慢过日子的生活方式,有了这条核心理念,自然就会有熟客群。于是,租赁店铺之后,他也如法炮制装修,一是把前台收银处修成了咖啡台,顾客买原创产品时还可以买饮料喝,再者,他将小店加入“书吧”功能。一个顾客,但凡进店,可干的事情就有了四种,看书、买产品、喝咖啡、与朋友聊天。功能划分后,顾客各安其所,人流量一下子大了起来。

　　动漫真人秀助阵促销

　　 山西某商场为了促销,想出了一个奇招。在临时搭建的舞台上,7位动漫真人秀演员画着艳丽的妆容,穿着华丽的古装和动漫服饰,但手中却拿着现代的笔记本电脑,卖力地向围观市民展示着手中的各款精致的笔记本电脑。这是该商家从郑州花大价钱请来的动漫真人秀社团,想借此来吸引消费者。“以前,只是在电视上看过这类的动漫真人秀,没想到能在晋城看到这样的表演。”在现场观看表演的小张告诉记者。

　　社区麻将馆揽客送油

　　在竞争十分激烈的情况下,湘潭的一家麻将馆为挽留老客户,吸引新客户,开展了“消费30次,送你一壶食用油”的促销活动。据了解,老板发给顾客一张卡,每到麻将馆消费一次就在卡上盖一个红章,满30次的顾客,就可得到2.5升的食用油一壶。此外,麻将馆老板还经常请常客吃夜宵、看电影、唱歌等。据了解,春节期间,麻将馆还给熟客发了红包,金额为12~20元不等。

　　免费白酒送人品尝

　　三井小刀酒是一款品质与时尚兼顾的裸瓶白酒,前不久在北京地区,策划了“给自己一刀”网络传播活动。这个活动是指:凡在北京指定的66栋写字楼之内工作的人,都可以登录网站填写资料,免费领取一瓶三年陈小刀酒。免费赠送等于厂家“出血“,因此厂家诙谐地把这个活动命名为”给自己一刀“,而小刀酒本就是锐利、男子气概很重的个性白酒,“给自己一刀”这样的主题十分贴切,也在网络上引起了热议,活动网页刚刚在网上出现就有大批网友点击参与和打电话询问。

篇三 三井小刀加盟官网
三井小刀酒市场前景预测及投资规划分析报告(目录)

深圳中企智业投资咨询有限公司

报告属性

【报告名称】 三井小刀酒市场前景预测及投资规划分析报告

【服务方式】 电子版（Word/PDF）+ 彩封软精装印刷版 + 正规机打发票

【交付方式】 邮件发送电子版，特快专递纸介版(2-3天送达)

【报告页数】 178 页

【图表数量】 106 个

【中文版全价】 RMB 8000 电子版：RMB 7500 印刷版：RMB 7500

【英文版全价】 USD 4000 电子版：USD 3800 印刷版：USD 3800

【网上阅读】 /baogao/scfxbg/44/1738989.shtml

报告目录

第一章 三井小刀酒市场发展综述

第一节 三井小刀酒市场定义及分类

一、行业定义

二、行业主要产品分类

三、行业特性及在国民经济中的地位

第二节 三井小刀酒市场统计标准

一、统计部门和统计口径

二、行业主要统计方法介绍

三、行业涵盖数据种类介绍

第三节 最近3-5年中国三井小刀酒市场经济指标分析

一、赢利性

二、成长速度

三、附加值的提升空间

四、进入壁垒／退出机制

五、风险性

六、行业周期

七、竞争激烈程度指标

八、行业及其主要子行业成熟度分析

第四节 三井小刀酒市场产业链分析

一、产业链结构分析

二、主要环节的增值空间

三、与上下游行业之间的关联性

四、行业产业链上游相关行业分析

五、行业下游产业链相关行业分析

六、上下游行业影响及风险提示

第二章 三井小刀酒市场市场环境及影响分析（PEST）

第一节 三井小刀酒市场政治法律环境（P）

一、行业管理体制分析

二、行业主要法律法规

三、三井小刀酒市场标准

四、行业相关发展规划

五、政策环境对行业的影响

第二节 行业经济环境分析（E）

一、宏观经济形势分析

1、国际宏观经济形势分析

2、国内宏观经济形势分析

3、产业宏观经济环境分析

二、宏观经济环境对行业的影响分析

1、经济复苏对行业的影响

2、货币政策对行业的影响

3、区域规划对行业的影响

第三节 行业社会环境分析（S）

一、三井小刀酒产业社会环境

1、人口环境分析

2、教育环境分析

3、文化环境分析

4、中国城镇化率

二、社会环境对行业的影响

三、三井小刀酒产业发展对社会发展的影响

第四节 行业技术环境分析（T）

一、技术分析

1、技术水平总体发展情况

2、我国三井小刀酒市场新技术研究

二、技术发展水平【三井小刀加盟官网】

1、我国三井小刀酒市场技术水平所处阶段

2、与国外三井小刀酒市场的技术差距

三、行业主要技术发展趋势

四、技术环境对行业的影响

第三章 国际三井小刀酒市场发展分析及经验借鉴

第一节 全球三井小刀酒市场总体情况分析

一、全球三井小刀酒市场的发展特点

二、全球三井小刀酒市场结构

三、全球三井小刀酒市场发展分析

四、全球三井小刀酒市场竞争格局

五、全球三井小刀酒市场区域分布

六、国际重点三井小刀酒企业运营分析

第二节 全球主要国家（地区）市场分析

第四章 中国三井小刀酒市场的国际比较分析

第一节 中国三井小刀酒市场的国际比较分析

一、中国三井小刀酒市场竞争力指标分析

二、中国三井小刀酒市场经济指标国际比较分析

三、三井小刀酒市场国际竞争力比较

1、生产要素

2、需求条件

3、支援与相关产业

4、企业战略、结构与竞争状态

5、政府的作用

第二节 全球三井小刀酒市场市场需求分析【三井小刀加盟官网】

一、市场规模现状

二、需求结构分析

三、重点需求客户

四、市场前景展望

第三节 全球三井小刀酒市场市场供给分析

一、生产规模现状

二、产能规模分布

三、市场价格走势

四、重点厂商分布

第五章 我国三井小刀酒市场运行现状分析

第一节 我国三井小刀酒市场发展状况分析

一、我国三井小刀酒市场发展阶段

二、我国三井小刀酒市场发展总体概况

三、我国三井小刀酒市场发展特点分析

四、我国三井小刀酒市场商业模式分析

第二节 三井小刀酒市场发展现状

一、我国三井小刀酒市场市场规模

二、我国三井小刀酒市场发展分析

三、中国三井小刀酒企业发展分析

第三节 三井小刀酒市场情况分析

一、中国三井小刀酒市场总体概况

二、中国三井小刀酒产品市场发展分析

第四节 我国三井小刀酒市场价格走势分析

一、三井小刀酒市场定价机制组成

二、三井小刀酒市场价格影响因素

三、三井小刀酒产品价格走势分析

四、未来5年三井小刀酒产品价格走势预测

第六章 我国三井小刀酒市场整体运行指标分析

第一节 中国三井小刀酒市场总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、人员规模状况分析

三、行业资产规模分析

四、行业市场规模分析

第二节 中国三井小刀酒市场产销情况分析

一、我国三井小刀酒市场工业总产值

二、我国三井小刀酒市场工业销售产值

三、我国三井小刀酒市场产销率

第三节 中国三井小刀酒市场财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

1、我国三井小刀酒市场销售利润率

2、我国三井小刀酒市场成本费用利润率

3、我国三井小刀酒市场亏损面

二、行业偿债能力分析

1、我国三井小刀酒市场资产负债比率

2、我国三井小刀酒市场利息保障倍数

三、行业营运能力分析

1、我国三井小刀酒市场应收帐款周转率

2、我国三井小刀酒市场总资产周转率

3、我国三井小刀酒市场流动资产周转率

四、行业发展能力分析

1、我国三井小刀酒市场总资产增长率

2、我国三井小刀酒市场利润总额增长率

3、我国三井小刀酒市场主营业务收入增长率

4、我国三井小刀酒市场资本保值增值率

第七章 我国三井小刀酒市场供需形势分析

第一节 三井小刀酒市场生产分析

一、产品及原材料进口、自有比例

二、国内产品及原材料生产基地分布

三、产品及原材料产业集群发展分析

四、原材料产能情况分析

第二节 我国三井小刀酒市场供需分析

一、我国三井小刀酒市场供给情况

篇四 三井小刀加盟官网
三井小刀酒低端白酒市场_出刀_招数解析_祁巨昆

报道市场

三井小刀酒

低端白酒市场“出刀”招数解析

■文／本刊记者　祁巨昆

人不仅能够提升品牌知名度，还能够利用其独特的个性进一步与其他低端白酒品牌形成区隔。”田卓鹏说。

给

自己一刀？

近日在北京的部分白领中，流行着“给自己一刀”这样一句话。不要误会，这不是白领们要

酒瓶设计：突出个性【三井小刀加盟官网】

产品包装被称为品牌无声的推销员，在讲究文化品位的白酒行业，酒瓶设计更是企业关注的重点。酒鬼酒的成功，除了依托湘西神秘文化外，其麻袋陶瓶的外观设计同样赢得了众多消费者的追捧；眼下洋河蓝色经典的崛起，一方面得益于广告传播，另一方面也和造型靓丽的酒瓶有很大关系。

田卓鹏认为，酒和其他快消品不同，它的成长有两个决定因素，一是包装，二是价位。从价格来看，１０元一瓶的三井小刀和其他低端白酒的价格相差无几。而从包装上来看，三井小刀曲线型的酒瓶如同一位婀娜的美女，让人眼前一亮。“包装相当于５秒的标版广告，能最直观展示品牌个性，既然三井小刀的品牌定位是有个性的，那么它的酒瓶也必须有个性才行。”

自残，而是他们要给自己一瓶三井小刀酒。

据了解，三井小刀酒这次共选择了北京１０大商圈６６栋写字楼，白领们只要登陆活动网站填写个人信息，就能够获赠一瓶三井小刀酒。该活动为期一周，派发总量达到了１０万瓶。

这一活动仅仅是三井小刀酒众多的品牌营销活动之一。三井小刀酒的目标，是要做低端白酒品牌中的“王者”。

品牌定位：草根名酒

三井小刀酒由河北三井工贸集团有限公司出品，２００３年才投入市场。２００８年９月，三井小刀酒开始发力，选择了《士兵突击》里“七哥”的扮演者张国强作为品牌代言人。

“张国强一开始默默无闻，经过努力奋斗后走红，他的成长历程和小刀酒的品牌发展经历很相似。”谈到三井小刀选择张国强做代言的原因，公司企划部李部长对《广告主》这样说道。

三井小刀酒问世前，以二锅头为代表的老牌名酒和以老村长酒为代表的东北白酒一直是低端白酒市场的主力军。三井小刀酒为了和这些品牌形成差异化，将自己的品牌定位在了“草根名酒”上。

↑三井小刀酒问世前，以二锅头为代表的老牌名酒和以老村长酒为代表的东北白酒一直是低端白酒市场的主力军。三井

小刀酒为了和这些品牌形成差异化，将自己的品牌定位在了

“草根名酒”上。

传播策略：节目＋广告＋网络软文

心理学研究表明，广告传递的信息，受众要看７遍以上才有印象，只有持续传播，广告才能有效果。对于利润较低的低端白酒品牌而言，大规模的广告传播显然无法承受，因此三井小刀酒选择的是一种低成本的传播策略。

例如，三井小刀酒与河北电视台合作，推出了一档《三井小刀非常道》的节目，这档１５分钟的节目讲述的是老百姓日常的奇闻趣事，利用草根新闻的内容，来诠释三井小刀酒“草根名酒”的品牌内涵。另外，三井小刀酒还与门户网站和白酒行业网站合作，通过一些软文宣传来提升品牌在白酒行业中的地位。由于三井小刀酒的目标市场主要在华北，因此，电视广告仅限于山东卫视和河北经济频道等省级频道。

白酒营销专家、正一堂策略机构执行运营总监田卓鹏在接受《广告主》采访时表示，大多数低端白酒品牌缺少自己的品牌文化，往往采取促销的方式开展营销，而三井小刀酒主打草根文化，就显得与众不同。“小刀酒这个品牌名称本身就充满了个性，选择张国强做代言

58投稿信箱

ａｄｍａｇ＠ｓｉｎａ．ｃｏｍ

篇五 三井小刀加盟官网
“潮品牌”经典案例——“小刀”模式解析

“潮品牌”经典案例——“小刀”模式解析

北京正一堂战略咨询机构品牌战略研究专家 东方策

2008年前后，正一堂战略咨询机构接手三井小刀项目之后，项目组对企业及市场进行了深入地调研分析，发现三井公司升级的红刀、蓝刀等产品市场反应平平，企业出现品牌老化、产品老化、营销老化、团队老化等问题，销售额达到7000万之后，企业在市场上很难进一步取得突破。

面对这些问题，小刀酒如何通过打造“潮品牌”进行营销突破的呢？

品牌定位：不走寻常路

作为一个光瓶酒品牌,三井小刀从一开始便跳出了白酒运作的传统思路。从上市到现在，小刀坚持个性化的品牌打造，依靠创新的个性化包装，独特的品牌核心价值和各种品牌文化活动，通过与消费者新颖的沟通方式，让消费者喜爱、喝上瘾，并成为其忠实粉丝。 即使在渠道上，小刀也是从完善渠道体系着手，从管理、培训、组织等多方面强化厂商的队伍建设，无促销、无压货、无盒盖奖，不计较一时的销售额，使渠道建设完全作为整合品牌塑造活动中的一部分。在短短几年的时间里，三井小刀走了一条与众不同之路。

目标消费群:针对年轻一代的草根阶层

项目组经过市场调研发现，小刀目标消费者平均年龄比老村长、二锅头等消费者小5岁。他们个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张，对“新事物接受度”快。他们正处于一个思想活跃年龄段，这是一个消费观念比前辈上移的草根群体，为了能迎合他们的偏好，实现产品的价值，三井小刀积极切实地把握了这一代人的价值观和生活方式，以更为适合的诉求方式与消费者达成对位。

社会发展的变革不断催生新的文化现象，年轻的草根阶层正在形成一种新的“草根文化”：他们内心都有一个梦，因此他们始终保持“独我”的个性，希望自身也成为一位有锐利个性、号召力强的草根英雄。这是一个彰显自我价值、更为复杂多元的群体，追求自由、更为另类、更为时尚，个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张，对新事物接受度快，容易受外界的影响，没有成熟人士的“顽固”。

针对这些特点，小刀在品牌文化上作出了大胆提升：“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀，要有所斩获”等，这些文化诉求，迎合了草根阶层这个群体内心的渴求，并且升级了“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口不醉不归”的单纯求醉心理，满足了目标消费群展示自我、展示个性化的内心需求。同时，时尚前卫、自我价值诉求也建立了“求醉”与草根文化的沟通点，从而附和新生代消费者对于品牌的情感认同。

品牌代言人：牵手草根偶像“张国强”

在接下来的情感沟通中，三井小刀发现身份认同是这个群体所关注的焦点，而身份认同更需要代言人。

小刀对代言人的要求是不强求其知名度，但一定要与小刀的品牌内涵有着紧密的关联，并能对消费者传递出信任与亲切感。因此，在目标消费群中非常具有影响力、曾在热播剧《士兵突击》等担任重要角色的张国强成为小刀一个前瞻性的选择。张国强不仅具有积极向上、豪迈不羁的外在形象，并且在事业道路上也呈上升趋势，这与小刀品牌新一轮的快速成长互相吻合。此外，张国强的选择极大提升了三井小刀的品牌个性和品牌张力，从形象上明显拉开了与一般光瓶白酒的距离。

打造“酷”产品

小刀打造了“美女瓶”与“刀型瓶”等特型瓶，价格梯次分布向上升级，这样的产品在终端陈列上很出位，同时也让小刀的独特和叛逆个性更彰显出来。

对这个年轻、时尚、个性化的草根群体，普通的包装肯定不能打动他们。为此，首先在产品设计上，三井小刀聘请国内顶尖设计师为其产品造型上完成了一次革命性的突破，从而打造了既有美感又很“酷”的“美女瓶”与“刀型瓶”。在终端货架上，小刀的特型产品极为突出，从而吸引了消费者主动认知，甚至对产品产生了自动走货的影响。“小刀”产品的个性化设计让小刀品牌在市场上更加出位，

同时也悄然提升了品牌价值感。

三井小刀产品结构调整的目的就是为了通过产品结构的梯次分布，满足不同层次的市场需求。与此同时，三井小刀通过不同价位的产品，明确区分规模产品与利润产品，同时在价格上也体现出“差异感”，塑造不一样的“酷感”。

进行“炫”传播

品牌传播是避免不了资金的投入，但如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎，就可以称为低成本传播，因为这样的品牌传播投入能够得到丰厚的回报，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。在品牌传播模式上，小刀也不乏可圈可点的创新之处，“触网、触电”，紧跟社会热点。

正一堂咨询机构“小刀”项目组把品牌传播分为三个阶段：在第一阶段的导入期，小刀重点是点状投入，以点带面，例如开发本地电视台天气预报跟片，给渠道和终端信心；第二个阶段成长期，则是强化投入，全面造势；第三个阶段成熟期，则是整合传播方式，促使品牌在与消费者对接中有着更为清晰化的认知。

在品牌传播方式的选取上，小刀也不乏可圈可点的创新之处，除了“触网、触电”等和目标消费群对接的时尚、前卫特点外，还紧跟社会热点。举例如下：

1.“给自己一刀”公关活动轰动京城

2009年，三井小刀在北京展开了一场名为“给自己一刀”网络

公关传播活动，打开了酒水网络派送传播先河。80后群体成长于网络媒体，因此小刀与网络媒体的相结合也势在必行。此次于网络上发起“给自己一刀”的公关活动，在北京这座年轻人居多的城市中掀起了一阵热潮，引发线上线下消费者及媒体记者的广泛关注，在北京市主要办公地带的上班族中形成了强烈的口碑效应。采用网络创新媒体传播，不仅达到了提升三井小刀业界知名度的目的，更重要的是此次活动实质上仅投入了20余万的费用，却迎合了现代消费者的网络生活方式，使之深度感知三井小刀品牌核心价值，扩大了消费人群的宽度，同时通过具有文化性质的活动带给了消费者不同的愉悦体验。

2.征集“草根宣言”，培养意见领袖

2010年初，小刀酒再次推陈出新，在线征集“草根宣言”。活动主要以留言的方式在博客、新闻和帖子中征集，网友只要其活动中写下自己认为最能代表草根文化的话语，便可参选最佳的草根宣言，此次活动深深打动城市白领及草根阶层，彰显三井小刀号召力，引得北京地区数万人响应起来。三井小刀发动默默无闻的草根阶层能站起来，能认识到自身蕴含的强大能量，让全世界都认识到草根的力量，而在这个过程中，草根英雄形象的三井小刀也为此愈加受到草根阶级的青睐。

3.推出公益传播，打造“低碳先锋”

2010年是中国的低碳元年，三井小刀适时提出了“光瓶贵族，低碳先锋”的理念。为此，三井小刀联合河北电视台邀请小刀形象代言人张国强拍摄低碳广告，在河北电视台多频次免费播放一年。 这

篇六 三井小刀加盟官网
小刀酒战略分析案(1)

篇七 三井小刀加盟官网
1三井十里香

论述中华老字号评价体系 --------以三井十里香为例 学院：商学院 班级：经济学2班 姓名：张文娇 学号：201322361208

摘要：

“中华老字号”是指那些“历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌”，并且“拥有商标所有权或使用权，品牌创立于1956年以前，有传承的独特产品、技艺或服务等”。而三井十里香成功入选为第二批保护与促进的中华老字号，成为沧州第一个入选“中华老字号”的商业品牌。 关键词：

中华老字号 三井十里香 衰落 策略 启示

abstract

Refers to "China time-honored brand" who "has a long history, has a generation products, skills and services, is the Chinese nation traditional culture background and the profound cultural background, has been widely accepted by the society, form the good reputation of the brand", and "has the trademark ownership or use right, the brand was founded in 1956 years ago, inheritance of the unique products, skills or services".

But Ten Mitsui incense success was selected as the second batch of protection and promote the finalists, becoming the first CANGZHOU included in the business of "China time-honored brand" brand.

Keywords ：China time-honored brandTen Mitsui

incensedeclinestrategyrevelation

一、中华老字号

（一）定义：“中华老字号”是指在长期的生产经营活动中，沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统，具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹、具有独特的工艺和经营特色的产品、技艺或服务，取得了社会广泛认同，赢得了良好商业信誉的企业名称，以及老字号产品品牌。

（二）特色：老字号不仅是一种商贸景观，更重要的是一种历史传统文化现象。不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾，使全聚德成为北京的象征。而京城民间歇后语，如东来顺的涮羊肉--真叫嫩、六必居的抹布--酸甜苦辣都尝过、同仁堂的药--货真价实、砂锅居的买卖--过午不候等，生动地表述了这些老字号的品牌特色。

（三）范围 ：百货、中药、餐饮、服装、调味品、酒、茶叶、烘焙食品、肉制品、民间工艺品和其他商业、服务行业。 有名的像：全聚德、狗不理、内联升等等。目前全国各行业共有老字号商家约一万多家，到今天仍在经营的却不到千家。

（四）评价标准： 1，拥有商标所有权或使用权。

2，品牌创立于1956年（含）以前。

3，传承独特的产品、技艺或服务。

4，有传承中华民族优秀传统的企业文化。

5，具有中华民族特色和鲜明的地域文化特征，具有历史价值和文化价值。 6，具有良好信誉，得到广泛的社会认同和赞誉。

7，国内资本及港澳台地区资本相对控股，经营状况良好，且具有较强

的可持续发展能力。

二、三井十里香

（一）简介：

河北三井酒业股份有限公司，始建于1946年，前身为国营泊头市酿酒厂，2000年9月26日完成股份制改造，成立河北三井酿酒有限责任公司；2009年12月增资扩股创建河北三井酒业股份有限公司，并于2010年1月在天津股权交易所挂牌，正式进军资本市场。公司占地面积30万平方米，建筑面积15万平方米，资产总值3亿元，职工800余人，利税5000万元。公司位于河北省泊头市工业区，紧邻渤海湾，距北京240公里，距天津150公里，距黄骅港80公里，境内京沪铁路，京沪、石黄两条高速公路和104、106两条国道贯穿其中，位置优越，交通便利。

（二）发展历程：

早在1920年，泊镇新华街拥有了第一家酿酒作坊，名为“泰盛永”。随之，“恒兴泉”、“恒升泉”、“德兴泉”、“聚兴永”、“永兴泉”、“少泉”、“礼泉”七家酒坊相继兴办。1946年，泊镇解放后，人民政府开始对酒坊实行公私合营，将

“泰盛永”、“德兴泉”等5家酒坊并为一个酒厂，取名“ 公私合营聚兴永酒厂”，酒名为“三井十里香”，这便是三井酿酒公司的前身。在三井公司发展历程中，“三井十里香”始终发挥着老字号的重要作用。经反复论证、研究，河北三井酿酒有限公司自2007年3月开始申报“中华老字号”，经过3年多的不懈努力，“三井十里香”赢得专家认可，并获得“中华老字号”这项殊荣。

（三）企业理念

公司弘扬“酿一品酒、做一品人，永远追求 一流品质”的企业理念，缔造了独具特色的“三井”文化。2007年12月，“三井”牌商标被认定为“中国驰名商标”；2011年3月，“三井十里香”被国家商务部认定为“中华老字号”，被中国酿酒工业协会评定为“中国白酒技术创新典范产品”，“三井小刀”被认定为“河北省著名商标”；2012年1月，“三井十里香酒酿造技艺”被认定为省级非物质文化遗产；2012年4月，“十里香”商标被认定为中国驰名商标；2014年2月“十里香”酒被国家质监总局批准为“国家地理标志产品”， “三井十里香”酒已成为河北省白酒的主流品牌和沧州白酒的代表。河北三井酒业股份有限公司成为沧州地区唯一拥有两个“中国驰名商标”和一个“中华老字号”殊荣的企业。

（四）社会公益：

公司始终把服务社会，繁荣地方经济，保持可持续发展为己任。近些年，公司积极投身社会公益事业，改进工艺流程，节能降耗，并采用废水回用系统，大大降低了用水量；建设“万亩高梁种植基地项目”，以工带农实现工农业发展双赢；在汶川、玉树地震、舟曲泥石流等灾害发生后，公司先后捐助善款百万余元。另外，企业还深入开展“捐资助学”，推出“1021”助学工程，其主旨是用连续10年时间，对考入二本以上大学院校的贫困学生每生资助2万元，实现扶助100名贫困生的目标；同时开展了“爱心暖冬活动”，捐资数十万元，使沧州地区贫困家庭的80名中小学生得到资助。

三、老字号衰落原因及解决策略 （一）衰落分析

1.企业的体制遏制企业活力的焕发。“老字号”因为店老，也就有了太多的老化人员，他们文化水平普遍较低，影响了企业的活力，也正是因为它的老，“老字号”有了太多的离退休人员，负担普遍较重；

2，在品牌维护方面缺乏力度。市场的造假行为历来是比较猖獗的，一些不法分子往往会利用“老字号”的金子招牌，仿造产品牟取暴利。 3.品牌宣传跟不上。一些“老字号”倚老卖老，认为自己已经是百年品牌，就不用在进行品牌宣传和传播工作，这是非常错误的，在当今信息爆炸的年代，产品同质化以及传播的过度逐渐培养了消费者的挑剔眼光，如果不能保持持续的传播，消费者就会忘记您。

4.品牌价值的提升不足。“老字号”经过几百年的风霜洗礼，本身是具有品牌价值的，那么面对新的市场竞争，就需要对品牌价值进行提升，在品牌的内涵和外延的建设方面下功夫。

5.产品质量滑坡。一些“老字号”换了新的经营者，就将原来的质量体系打破，以至于消费者认为老字号不如从前了，每一个老字号都有自己独特的质量体系，这些是企业生存的根本，不加以坚持注定没有出路。

6.产品创新不足。随着市场经济的到来，如果产品缺乏创新意识，坐吃老本，势必会出现新产品开发速度过慢、难以跟上市场步伐的尴尬局面。

7. 盲目的品牌延伸。一些老字号打着老字号的旗号，以为就可以从事别的行业，这样导致丧失了竞争优势。

（二）解决策略

1，审时度势，发挥自有优势，大胆进行产品创新。未来在市场上领先的企业，都是那些及时进行产品创新和服务创新的企业，创新企业长生不老的源泉。作为“老字号”来说，倚老卖老已经不再可取，而是要重新包装，在产品和服务上推陈出新。