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篇一 网住财富
林向正：网住财富的手抛网

篇二 网住财富
百草味加盟费多少钱?百草味如何加盟

　　想要开家赚钱的零食加盟店前提自然就是要选择一个优秀的加盟品牌，其中百草味零食加盟品牌就以其低投入、高收益、低风险的投资优势在市场众多加盟品牌中脱颖而出，那么它的加盟费多少钱?百草味如何加盟的？它已成为投资者们最青睐的加盟品牌。下面就让创业第一步网小编告诉你百草味加盟费要多少钱，让你对知道百草味加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

百草味加盟费用分析：

加盟级别	省会城市	地级城市	县级城市
店铺面积	60㎡	40㎡	20㎡
加盟费	1万元	1万元	1万元
管理费	5000元/年	5000元/年	5000元/年
保证金	5万元	5万元	5万元
房租	9万元/年（7500元/月）	7.2万元/年（6000元/月）	4.2万元/年（3500元/月）
装修费	3万元（500元/㎡）	1.6万元（400元/㎡）	0.6万元（300元/㎡）
人工费	14.4万元/年（4人）	9万元/年（3人）	4.8万元/年（2人）
货架费	1.1万元	0.8万元	0.3万元
首批货款	10万元	8万元	5万元
流动资金	5万元	3万元	2万元
总投资（年）	49万元	36.1万元	18.4万元
此投资费用为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准。

　　

　　百草味一个知名的休闲食品品牌，许多的人都想要加盟，相信您也有同样的想法。那就赶紧行动起来吧！现在加盟百草味加盟费仅需1万元，您可千万不要错过这个大好的时机，赶紧点击右侧，了解一下详细的加盟资料！

　　百草味加盟费用：

　　百草味零食加盟费：10000元（三年期）。

　　管理费：5000元/年。

　　保证金：五万元整（签约首期三万，第二年二万）。

　　

　　百草味加盟费及总投资金额预计：18.4万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　百草味加盟公司简介

　　自成立以来一直以“做中国休闲零食投资好品牌”为目标以“快乐百草味，健康好滋味“为口号，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部，员工人数达到200多名。建立了涵盖：坚果炒货、蜜饯话梅、糕点饼干、肉干肉脯、花茶等5大系列300多个单品的产品体系，基本形成休闲食品一站式购物的格局。本着品质优先的理念，公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到1万平方米。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌。

　　百草味加盟市场分析

　　

　　提到百草味休闲食品是很多人都知道的，人们对它的评价非常高。正是因为百草味受到了这多人的青睐，现在很多人想着通过它作为一个创业投资的项目，打算好好的发财一笔。那么现在我们看一下百草味食品加盟都有什么优势。

　　百草味食品是正宗的休闲食品加盟品牌，人们现在的生活中需要大量的休闲食品，每天我们都能看到各大超市商场有很多人在购买休闲食品。百草味休闲食品牌子在人们心中非常根深蒂固，从公司成立以来把所有的精力都倾注于百草味休闲食品的生产加工和销售上，为了让消费永远尝到最新奇的食品，公司不断创新新的食品，所以在百草味食品店你总是能够看到最新的食品，所以消费者经常光顾是非常正常的事情。

　　但是对于消费者来说食品的安全是最重要的，毕竟因为安全问题，很多被法律牵扯上了，但是百草味食品是绝对放心安全的食品，公司有严格的规章制度，对食品加工的每一个环节每一道工序都有着非常严格的检查，同时还拥有国家卫生组织的批准，这样才会把食品上市。消费者所购买的都是健康、环保、绿色、安全的休闲食品，保证消费者放心食用。

　　百草味食品加盟还有一个很重要的优势，就是它有着非常齐全的种类，干果、糕点、袋装食品、糖果等等应有尽有无所不有，这也给广大消费者提供了一个广泛的选择。加盟百草味的人不必担心资金问题，很多加盟商都是大学生，他们没有那么雄厚的资金实力，所以为了不让他们与财富擦肩而过，公司是提高各项补助的，有些内容还是免费的，加盟商只需要准备一个商品费用和一个房租费用就可以成功加盟了。

　　现在加盟百草味食品的人越来越多，他们都是看到了百草味食品的优势，而且经过一段时间的经营也确实发现了利润不少，这让更多的人参与了加盟。如果你想把握住财富，就不要错过这么好的机会。

　　百草味加盟成功案例

　　很多人一想到了自主创业，脑海中的第一印象可能就是一个非常大的规划，觉得这肯定就需要大动干戈的来干一场，其实何必这样呢?劳累不说，如果投入太大，还有可能颗粒无收，因此小本高利，轻松舒适的成为人们的首选，而百草味休闲食品就是这样的一个优秀好项目。

　　刘小晓大专毕业2年多了，也换过几次工作，有一次和姐妹们聚会，一个姐妹谈起百草味休闲食品，其品牌实力与品牌理念也很打动我，于是我与百草味结下了难解之缘，开始了自己的新生活。毕竟从打工到自己当老板，还是没有什么把握。好在百草味休闲食品公司总部有比较系统的扶持与培训指导，还会安排相关人员，为加盟商们所遇到的经营难题出谋划策，并全程跟踪，帮助加盟商发展。日子过得很快，我经营百草味休闲食品有三个多月了，相比之前打工的日子，我感到十分充实满足。店里生意也一天比一天好，要想改变人生，最重要的是有想法然后行动起来，这样就能接近你原先的目标。

　　

　　百草味加盟专家点评 百草味加盟费多少钱?百草味休闲食品在市场上拥有一定的市场知名度，更多的利润，良好的形象设计，让产品在市场上获得了更多的财富。百草味休闲食品，专业品质，超低成本，期待与您的合作。创富不愁，利润无限。

　　现在您知道[组图]百草味加盟费多少钱了吗？如果您想对“休闲食品加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　百草味加盟费多少钱?百草味如何加盟
　　

篇三 网住财富
跟着网店走 紧抓住财富的手

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跟着网店走 紧抓住财富的手

作者：王奇

来源：《投资与理财》2013年第07期

网店大发展，大家都想从中沾点光。但做淘宝网、当当网、卓越网，对于普通人来说难度太大，从一间淘宝小店做起，又难敌B2C大佬们的欺负。做着网络创业梦的人们还能干点什么？在电子商务市场日益专业化和系统化的时代，我们不妨换个角度，用敏锐的眼光发现市场的空白，在网店服务外包市场里去找赚钱的生意。

与网店联系最为密切的快递、网店模特、网店自主品牌、网店兼职、网店第三方服务等成为最为沾光网店大爆发的行业。除了以上这些行业，好评师、差评师、网络砍价师等新奇的职业也因为网店的发展应运而生，最原始的包装纸箱、胶带等行业，也会因为服务众多网店，而获得不菲收益。看来，网店的衍生行业已经为大批求职者和就业者打开了一片新天地。 快递

可参与指数：★★★★★

说到服务网店的行业，几乎所有人都会想到快递。确实，快递作为网店运营不可或缺的一部分，这些年也是伴随着网店的发展而不断壮大。

根据公开的数据，2012年淘宝“双11”大促产生的订单近1亿单，这让各个快递公司的业务量都创新高。以2012年11月15日的订单数据为例，申通当天是800万，圆通是700万，中通是470万，汇通是135万，天天是130万，韵达是200多万，宅急送是50万，优速是40万，港中能达是38万。

物流行业内部人士介绍，目前，整个快递行业有60%的订单都来自淘宝。而“四通一达”的最主要客户就是淘宝，大约有70%甚至80%的业务都来自淘宝。看来，快递的发展已经和电商的发展绑在一起了，快递行业也是从电商的发展中，分了一大块蛋糕。

点评：开个快递公司，对普通人来还是算了吧。在快递业务飞速发展的当下，当个快递员还是比较靠谱的，或者加盟快递营业部，也是个不错的生意。

网店模特

可参与指数：★★

数据显示，淘宝网旗下网模平台——“淘宝女郎”平台2012年上半年的营业额已经超过11亿元。该平台目前从业人员高达34689名，其中，仅北京、上海、广州、杭州四地的“淘宝女郎”人数就已超过半数。

篇四 网住财富
渠道网教您婚纱摄影加盟店如何更好抓住财富商机

渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资婚庆服务品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目婚庆服务加盟 婚庆十大品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在婚庆服务加盟项目>> 婚纱摄影在现在这个社会已经成为每对新人在结婚前的必然选择， 这可以说是一种新的发 展趋势， 也让不少创业者也看到了婚纱摄影行业的财富商机，想要通过开一家婚纱摄影加盟店 来抢占市场的份额。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 婚纱摄影加盟的创业者想要做大、做强、使店面快速发展，需要的是什么?是销售量，是 业务量。婚纱摄影加盟店的销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方 便。 每个加盟商都要拥有自己的顾客群体， 才能够保障您的店面能够抢占行业内的财富， 首先， 经营者可以通过其他网站来展示影楼的产品与资讯，让更多消费者了解您的婚纱摄影加盟店。 创业者最关键的经营一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理 商产生足够的推广动力。 想要您的婚纱摄影加盟店满足消费者的需求，您一定要做好四个经营 模式，一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施， 四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。通过这四种经营模式，一定能够为您的店 面赚取更多的利润， 网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度 的优惠，婚纱摄影加盟店也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。 婚纱摄影加盟店是属于一个长久经营下去的行业，婚纱摄影加盟店虽然感觉不起眼，但是 背后隐藏的商机是无限的。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销 文章来源：渠道网教您婚纱摄影加盟店如何更好抓住财富商机 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇五 网住财富
用网络网住机会

：Seo搜索引擎排名秘笈用网络网住机会：用网络网住机会

中小网站，80%-90%甚至以上的流量来自搜索引擎，我们的客户正在找我们！！当客户通过搜索引擎寻找我们的时候，如何抓住机会？！

提高自己在Google、百度中的排名,让正在寻找我们的客户找到我们，用网络网住机会，就是seo要解决的问题，也是本书中要讲的问题。（Seo是寻找一种方法，获得更好的排名，根据搜索引擎的权重，对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，从而提高网站在百度、Google、Yahoo！等搜索结果中的自然排名和网页收录数量。）Seo正在中国蓬勃发展，现在您准备好了么？用网络网住机会，现在就开始吧~~

这篇电子书解析了seo的作用，影响搜索引擎排名的因素，优化一个网站的流程，学习完成之后，就可以初步了解如何寻找关键词，如何对一个网站进行seo优化，获得好的关键词排名并且获得流量了，如果你是seo初学者的话，通过学习本文，把你的流量也提高2-5倍。让网络网住机会，使用这个seo电子书，现在就开始学习seo吧。

这本书可以给您解决什么问题？

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2.明白易懂的说明搜索引擎的基本原理，网络营销从此开始

3.针对有流量而没有成交，提出自己的建议

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版权：文章版权归郭健所有，附件中引用归原作者所有。欢迎传播给朋友。

编著：郭健

现在北京，青岛农业大学传播学专业毕业，05年开始建设网站、学习网络营销，网站最高每日13万人访问。

目前正在创业中（提供基于营销的网站建设和网络营销服务，欢迎选择我们为您服务）。希望通过这本书的能认识&帮助更多朋友。

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致谢：

本篇文章把以前seo学到的知识，经验总结整理了一下，组成了这篇文章，为了更明白起见，引用了Chris.dl的翻译在“附”中。文中很多观点都学习自seo老前辈的观点，包括zac，林思吾，丘仕达，kyw，石头，Chris.dl等等点石互动网友，在此也表示衷心感谢！回顾这篇文章，附件中，Chris.dl的文章占了很大的篇幅。再次感谢。

正文索引:

ctrl，然后用鼠标点击，即可到达相应位置。更多：需要更多流量，seo是成本最少，效果最好的方式之一。开始学习seo》》》

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7.Seo可以为我做什么

还没有提交网站到搜索引擎？先看下面两条。（基础工具：提交你的网站给搜索引擎，让你的网站能被百度、Google等到）还没有建网站？规划您的网站，请看郭健：用户最希望在网站上看到的内容和功能是什么？

附件：（郭健挑选的不可忽视的好文章）

欢迎您把这本电子书推荐给身边的朋友，或许您的一次推荐，会让他/她的生活更轻松。

Seo搜索引擎排名秘笈

准备好了？我们开始吧》》》》

1．Seo是什么？它能解决什么问题？

Seo的出现源于互联网的现状：中小网站，80%-90%甚至以上的流量来自搜索引擎。研究如何在搜索引擎获得更多的流量，获得更好的排名，开始成为网络营销的基础。Seo是如何工作的呢？Seo是寻找一种方法，获得更好的排名，根据搜索引擎的权重，对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，从而提高网站在百度、Google、Yahoo！等搜索结果中的自然排名和网页收录数量。Seo需要解决提高排名，增加收录，增加网站流量从而促进生意的问题

Seo的现状：总体上看人才较少，正在积极涌现，阿里巴巴等大中型网站开始关注seo，有些大型网站已经有了自己的seo团队。据悉：专职seoer的工资非常有吸引力，所以说，学习seo不管对自己做网站，还是参加工作，都是非常有用的。

那为什么有的网页排名靠前，有的靠后呢，为什么有的网站收录数目多，有的少呢？搜索引擎是怎么收录以及给网页排名的呢？

2．搜索引擎是怎么工作的？（简明搜索引擎解析）

（1）收录网页之蜘蛛原理

我们的网页在提交给搜索引擎之后。搜索引擎应用了一种叫做蜘蛛（或者叫机器人）的东西，这些蜘蛛的作用就是在浩瀚的由超链接连接起来的网络上爬行，然后把网页抓取给搜索引擎的服务器中存储起来。

启示：可以通过合理设置网站结构，网站地图等，给蜘蛛畅快爬行的通路，增加网页的收录数量和速度。

（2）网页排名之投票原理

Google网站管理员中心：Google会对每个搜索结果都显示兼具重要性与相关性的网页。Google会计数网页收到的投票数量，其计算方法是将从网页A指向网页B的链接计为由网页A对网页B所投的一票。本身很"重要"的网页所投的票会更具分量，且有助于提高其他网页的"重要性"。

启示：可以通过内部连接和外部链接，来增加网页在搜索引擎中的排名

3．影响搜索引擎排名、影响搜索引擎收录数量及速度的主要因素

（1）网站结构：不断寻找利于用户阅读和蜘蛛爬行的网站结构是保证搜索引擎收录

速度和好的排名的基础。

网站结构主要是从整体上规划一个适合搜索引擎收录的内容结构，比如：不用过于深的目录做栏目等，搜索引擎认为：二级域名的权重>二级目录>根目录文档。文档和目录的命名时，用拼音更好。另外：制作html和xml的网站地图供

蜘蛛爬行可以更快的让搜索引擎收录。（这些地图长什么样？：html的网站地图，（2）将网站内容与对应的关键字做最恰当的融合

其中包含了给网页添加适当文章标题、Meta标签、文章的内容、图片的Alt

标签。

在百度排名中，标题关键字，文章中的关键字密度占有相对高的权重。郭健认

为：标题和meta中关键字可以出现2次，不要太多，文章中的出现的关键字

密度在2%-8%之间为合适。另外：图片中加入alt标签合适描述图片是优化网

站人员的基本素质之一。（注：搜索引擎都更喜欢原创的文章，在网页底部加

上版权说明，或者在内部关键词上加链接，让大家转载的时候不要忘记版权和【网住财富】

链接。另外，一定不要试图堆砌关键字获得好的排名）。

（3）链接锚文字中的关键词（大家通常会忽视这一条）。建立外部链接或者内部链接

中，在链接中加入关键词。比如你要把“周杰伦图片”排到更好，链接到它的

网页中链接的锚文字应该带有“周杰伦图片”，而不只是“图片”或者“下一页”

等。

（4）外部链接非常重要，注意不要链接到不好的邻居，不要群发。实践证明，群发

是非常不好的。

建立外链包含了：提交付费与免费目录网站（如：YahooDirectory；DMOZ）、

交换连结、付费连结、和链接诱饵等等。链接也是pr的衡量因素之一。

建立外链应该是seo中最艰苦也是非常有意思的，链接诱饵的设置是非常有趣

的。比如点石上朋友们开玩笑：如果本拉丹开个博客，那pr会是13。

（5）另外参考Chris.dl的翻译总结google排名因素详解

郭健提示：用搜索引擎搜索的人是搜索引擎的用户，大家用搜索引擎的缘故是找自己需要的信息，搜索引擎的任务是把与关键词最相关的网页排到第一位，所以说，对用户好，就是最好的优化。

那如何对我的网站进行seo呢？

4．Seo的流程（对一个网站进行优化的流程）

（1）寻找，确定你的关键词

寻找、确定你的关键字是seo中重要的一个步骤！通过了解你的用户，了解

你用户的搜索您的服务时的习惯，来确定自己的关键词。

通用的两个小方法：

1.把自己设想成客户，要搜索你的产品时，会输入哪些关键词。

2.通过百度相关关键词查找与主关键词相关的词。

确定你的目标词（一般为3-6个关键词），研究指数高而竞争度低的关键词可

以给你的网站带来很大的收益。

篇六 网住财富
五年级《夏洛的网》读后感

《夏洛的网》读后感

上个月，我读了《夏洛的网》这本书，一只小蜘蛛夏洛与一只小猪威尔伯的故事，它们之间的纯洁友谊深深打动了我。书中主要讲述了在朱克曼家的谷仓里，快乐的生活着一群动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了纯洁的友谊。然而，一个坏的消息打破了谷仓的平静：威尔伯未来的命运竟是成为烤火腿。作为一只猪，悲痛欲绝的威尔伯似乎只能接受任人宰割的命运了，然而，看似弱小的夏洛却说：“我救你”。于是，夏洛用自己的生命扭转了威尔伯的命运，而夏洛自己的生命却走到了尽头。

读了这本书，我非常感动，感动这无私奉献的友谊，夏洛的美好品质更让我感动。夏洛是一只多么善良、可爱的蜘蛛呀！很难想象，一只弱小的蜘蛛可以救一只即将做成烤火腿的猪，但是，夏洛做到了，它和威尔伯的友谊创造了生命的奇迹。在我们的生活里，有一种宝贵的财富叫友谊，它是用金钱买不到的。我也多么地希望我们的同学、朋友之间能拥有威尔伯和夏洛这样无私奉献的友谊。怎么才能建立这种友谊呢？

读到了夏洛临终前和威尔伯的对话，我似乎明白了。“你为什么为我做这一切呢？”威尔伯问道，“我不配。我没有为你做过任何事情。”“你一直是我的朋友，”夏洛回答说，“这件事本身就是一件了不起的事。我为你结网，因为我喜欢你。再说，生命到底是什么啊？我们出生，我们活上一阵子，我们死去。一只蜘蛛，一生只忙着捕捉和吃苍蝇事毫无意义的，通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值。谁都知道人活着该做一点有意义的事情。”我懂得了同学与同学、人与人之间要互相帮助，互相关心，只有真心付出，无私奉献，友爱才永远是无价的。像我们课文中学到的叶欣阿姨一样，在抗击非典“战争”中献出了宝贵的生命，她那种无私奉献、舍己救人的品质不就是又一个夏洛吗？

夏洛为了真挚的友谊，而牺牲自己的精神值得我们学习。在生活中，我们也要像夏洛那样，对同学、朋友多关心、爱护，特别是在他们遇到困难的时候，无私付出与奉献，这样，我们的生活才更美丽，才更有意义。

是的，有意义。真心付出，无私奉献，这才是友谊的源泉，生命的真谛﹗

读了这本书，我感到它是一首关于生命、友情、爱与忠诚的赞歌！夏洛用无私的爱编织的友谊大网，织在了威尔伯心中，也织在了我的心中。这张爱的大网会结在任何人心中，有了这张牢不可破的网，就足以温暖一颗颗冰冷的心。夏洛的网，网住了爱与生命！生命是严肃的，死亡也是。夏洛的死不是一个悲剧，因为她的生命已经达到了圆满，夏洛的精神必将被我们一再的 “深思”，所以夏洛的灵魂是永恒的、闪光的。 在我眼中，这本书不只是童话，而是一部关于生命和死亡的最严肃的杰作。夏洛这个名字会永远地留在《夏洛的网》的读者的心中。篇二：《夏洛的网》读后感

读《夏洛的网》有感

《夏洛的网》这部著作我看了不止一遍了，因为它深刻地吸引了我，并且让我痛改前非。 这本书的主要内容是：当蜘蛛夏洛得知自己最棒的朋友小猪威尔伯的命运是变成熏肉火腿时，就用自己的丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，让威尔伯在集市的大赛中赢得特别奖，并有了一个属于自己的安享天命的未来。但与此相反，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头。【网住财富】

这本书中最让我感动的动物是乐于助人的夏洛。尽管它很渺小，但它愿意为朋友拔刀相助、两肋插刀，甚至竭尽了自己的最后一点儿力量。

而我呢？每当朋友来让我帮忙时，我总是说没时间，因此得罪了不少人。

记得又一次，我的死党王付伟的毽子落到了灯管上，由于他个子矮，即使他拿着小棒也够不着，便来向我求助。而我却说：“我的个子也不比你高到哪里去，况且我也没有时间。你赶快去找朱浩怡吧，他个子高!”王付伟只得失望地离去。此后，他与我绝了交。可我仍不知悔改，还是我行我素，就这样连最好的朋友也离我而去。

哎，这就是我的下场，可谓是“众叛亲离”。可自从看过《夏洛的网》这部著作之后，我终于幡然悔悟，变得乐于助人了。可以说，要不是《夏洛的网》这部著作，我现在还 不懂做人的原则呢！

同学们，读一读这部书吧，带着传教般的热情与虔诚，因为总有一种感动让我们泪流满面！

睢宁县睢城实验小学五（9）班

2014/2/15 胥雷篇三：《夏洛的网》读后感

《夏洛的网》读后感

五年级上学期，我读完了《夏洛的网》，这是由美国作家e.b怀特写的，动物之间看似十分无聊的事，却在怀特的笔下流溢出五彩的快乐。

这本书主要讲了在朱克曼家的谷仓里，生活着一群快乐的小动物，威尔伯（小猪）和夏洛（蜘蛛）建立了最纯真的友谊。然而，在它们快乐的同时，一个可恨的消息打破了谷仓的安定，威尔伯竟要成为熏火腿。他毕竟是一只猪，只好绝望的任人宰割了，然而，看似渺小的夏洛说》“我能救你。”于是，夏洛用吐出的丝在网上织出了被人类视为奇迹的文字，改变了威尔伯的命运，在集市中赢得了特别奖，而夏洛却将生命的光阴用尽。看到夏洛平静的死去时，我为她能用毕生的心血完成承诺而感动，对她十分敬佩。看到夏洛给了威尔伯承诺后，我觉得一只小蜘蛛完成不了这个关于命运的承诺，可看到夏洛想出这个好办法时，我又体会到她的机智。

这本书教会我不要放弃生活，珍惜一点一滴的时光，做好每一件事，珍惜身边的一切，不要放弃生命，不要被未来的命运吓倒。在怀特的笔下，夏洛用一张充满爱的网挽回了威尔伯的生命，能像夏洛一样做到这些的人很少，但我们可以时时铭记，做一个守信用的人。夏洛的网上有什么？当然是那一点一滴的诚信。诚信，可以获得友谊。如果你想收获无限的友谊，就要做一个懂得爱的人。做一个诚实守信的人。

篇七 网住财富
留住人才十六招

留住人才十六招

第一招：招人不如留人

中国有句古话叫做“外来的和尚会念经”。同样是和尚，为什么外来的会念经呢？这反映出许多管理者舍近求远的思想：总觉得没有得到的才是最好的，已经得到的却不知道珍惜。同样的情况发生在现在的许多网络企业：企业前门大量招聘，后门人才大量溜走。纽约市哈尼根咨询公司 （Hanigan Consulting Group）的创始人莫里·哈尼根（Maury Hanigan）说：“公司不是总能明白吸引人才与留住人才之间的关系，这一点很可笑。这些公司不断招聘人，其结果却见不到比上一个季度有什么改善。”人力资源经理们估计，在考虑所有因素以后──不仅包括付给猎头公司的费用，还包括因为雇员离开公司而失去的关系，新雇员在学习阶段的低效率，以及同事指导他们所花费的时间──替换雇员的成本可以高达辞职者工资的150%。因此，我们的第一招就是在你挖空心思招聘人才的时候，首先留住人才。

第二招：招聘合适的员工

留住人才的前提是招聘到合适的员工。很多公司的经验表明，你雇佣什么样的人对你能否留住人有着重大的关系。匆匆忙忙地抓一个掌握公司所需技术的人来，而他六个月不到就离职了是不可取的。家庭存储公司（Home Depot）的首席行政执行官米尔纳（Milner）发现最好是花一些时间去确定一个应聘者是否可能留下来。“改变我们的招聘政策是关键。”当米尔纳说起公司在留住IT人才方面取得的巨大成就时说，“从前，我们没有做出好的雇佣决定。”过去，家庭存储公司在雇佣人才的时候，并不强调他们要长时间地呆在同一公司的意愿如何，或者能否适应公司文化，结果导致团队精神和团结的紧张。现在家庭存储公司做许多面试和测验来甄选求职者。“我们不希望雇佣那些老想跳槽的人，即使他是很有才华的人才，"米尔纳说。第一细胞公司（Cellular One）也十分看重仔细准备的面试的作用。它的人力资源主管不仅看重应聘者的技术才能，还重视应聘者适应公司架构和同事合作的能力。公司有时候让那些将来可能和某职位空缺的候选人同事的公司员工对该候选人进行面试，以便决定候选人能否融入现有的公司员工组成的团队。

第三招：让每一个人都有事可干

在某种程度上，一个公司就象一支足球队，员工就象足球队员。高薪可以为球队聘到大腕的球星，但是，如果这位球星一年都没有上过场，他肯定会离开这支球队。公司也是这样。有的公司炫耀自己有多少多少博士、硕士，但这些博士、硕士们却在公司无事可干。过不了多久，他们也都会走的，而且，企业留人的目的本身就是要发挥他们的作用。为了让每一个员工都有事可干，公司必须将自己的总体目标细化，使每一个员工都有自己的明确的工作目标，并以此作为对员工进行考核的标准。目标的制定要特别考虑两点：一是要考虑员工的兴趣，二是要有一定的挑战性。只有每一个员工都有了自己明确的奋斗目标，他才会感到自己在公司“是有用的人”，“是有奔头的”，才愿意在公司长期地干下去。

第四招：让员工做老板

同传统企业相比，网络企业的一个突出的特点是员工队伍年轻，知识层次高。 这决定了他们创造欲望高，喜欢挑战权威和传统，而且创造能力也强。因此，他们最崇拜的是“做自己的老板”，而这也正是很多员工辞职的原因。适应这一点，“给他们做自己老板的机会”就成为网络企业网住人才的十分关键的一招。实现这一点的有效方式是团队工作。在团队工作的方式下，七、八个人围绕一个工作目标组成一个工作团队（最大的工作团队一般也不超过二、三十人）。这个团队拥有广泛的权力，他们可以计划自己的工作，自己制定工作分配方案，自己选择新的成员，自己制定预算，自己购买原材料等。也正是因为他们有着广泛的自主权利，因而也就有着更大的责任心，更大的成就感，更小的离职意愿。“公司原来更象是独裁政体，”联邦默高公司（Federal-Mogul）的首席行政执行官丹尼斯·考姆勒（Dennis Gormley）说，“现在，领导人更象一台发动机。我们公司的权力层级结构要比原来简化多了。我们的雇员可以自己做出决定而不必看上层的脸色行事……这是我们的雇员愿意留下来的一个原因。允许他们参与公司业务的决策使他们感到自己是组织的有价值的一部分——事实也正是如此。”

第五招：培养员工对业务的兴趣

兴趣是一个人努力工作的最持久、最强劲的动力。当一个人对某项工作感兴趣的时候，他即使不分昼夜地工作一个星期也并不觉得累；而当他对工作厌烦的时候，即使干一个小时，也觉得身心疲惫。而一个人是否对一项工作感兴趣，很大程度上取决于他认为工作是否有意义。如果他认为一项工作是很有意义的，是“值得的”，他就会非常投入。比如，一个专门为老年人提供生活服务的网站，在这里工作的人就会觉得自己的工作是很有意义的，他们一旦选择了到这个网站工作就一般不愿意放弃。因此，让员工觉得自己的工作是有意义的，他们就会工作起来有兴趣，就会感到愉快，就可以使员工长期地、心甘情愿地在你的公司干下去。众所周知，在同私有部门争夺人才的时候，政府部门往往处于劣势，因为他们不可能提供过高的工资。但是，在美国得克萨斯州，许多IT人才却宁愿放弃高薪来到政府部门工作。“在这里工作的人们取得了成就，他们的工作对社会是有意义的。”得克萨斯州首席技术主管普西尔（Purcell）说，“这里洋溢着一种雇员满足的气氛”。

第六招：培训——最好的礼物

从1997年开始，美国《财富》杂志每年都要确定美国本年度年最适宜工作的100家企业。这些企业在留住员工方面都做得很好，1999年度美国最适宜工作的100家企中，流动率最低的仅有4%，软件业平均为17%，这在美国是非常低的。他们的做法值得我们借鉴。他们当中，几乎每一家企业都对员工提供免费的或者部分免费的培训。这一百家公司当年平均为每一个员工提供了43小时的培训——几乎比上年整整多了一天。有的公司已经在他们的招聘广告中炫耀自己慷慨的培训项目。在爱德华·琼斯（Edward Jones）公司，新的经纪人都要参加一个人均花费5万至7万美元的为期17周的课程和讨论。（费用完全由公司承担）“我们认为培训是非常值得的一种投资，”圣路易斯市分公司的负责人丹·惕姆（Dan Timm）说。“如果我们没有将员工装备好，我们就没有为公司服务好。”在许多公司，雇员都认为教育和培训是公司为他们提供的最好的福利，因为，他们知道教育和培训是提升——无论是在本公司还是在其他公司——的前提。密苏里州技术中心是专门向政府雇员提供从Java语言到大型机技术培训的机构。在一年的时间里，已经有50个班、1800名学生毕业。中心主管说：“培训是高于金钱的留住员工的激励措施。”

第七招：灵活的工作时间和地点

现在的年轻人更加重视享受生活，他们再也不愿意象他们的父辈那样为了工作而牺牲一切了。我们经常听到这样的说法：“我很喜欢这份工作。但是，我认为照顾我才2个月的小宝宝更重要”。而网络企业的工作又大多是高强度的，所以许多人不能适应而离开了。因而，适应年轻人的需要，让他们灵活地选择工作时间和地点，就成为留住人才的法宝。在《财富》杂志所评出的1998年度美国100家最适宜工作的公司中，有59家公司提供了灵活安排工作时间的福利；有18家提供了工作分担的福利；有18家提供了通过互联网在家工作的福利；有25家提供了压缩工作日的福利，而到了1999年，上述数字分别提高到70、72、87、89家。乌尔里克说：“位于前列的公司说，如果你在这里工作，你可以自己选择时间，选择工作方式，在有些情况下甚至可以选择与你共事的人。”这样的计划在安永会计师事务所（Ernst＆Young）已经实施一年多了。该公司积极采取措施留住人才，为此甚至设立了挽留人才办公室。该办公室助理总监温迪·希施贝格（Wendy Hirschberg）说，对所有可灵活掌握工作时间的雇员进行的调查表明，如果没有这个有利条件，有65%的人会跳槽。

第八招：防止关键性人才“叛逃”

对一个公司而言，最可怕的不是员工的流失，而是优秀员工投奔到竞争对手的阵营里去。而如果这个（或这些）员工又掌握了公司的关键技术或者机密的话，那后果简直就是灾难了。特别对于网络企业而言，最有价值的就是知识，而最可怕的就是有人将这些知识带到了对手那里。那么，如何防止这种情况的发生呢？

首先，要及时地了解员工的思想动态。现在网络技术为企业了解员工的思想状况提供了方便。有一家中等规模的网络公司在宣布一项具有关键意义的提升时，冒名一家很有威望的咨询公司向每一位网络公司的员工发了e-mail。信件看起来没什么，只是羞答答地要求收信人在回信中粘贴一份个人简历。而且，至少有两个人这样做了。这说明了什么呢？大家当然都明白了。而公司一旦发现某人不那么忠诚，就应该一方面帮助他转变思想、解决问题，另一方面加强有关防范工作。

其次，要有明确的规章制度，比如规定从事关键性技术研究的员工在技术有效期内不得为同公司有着利益冲突的企业服务，否则将加以处罚，并签定明确的合同。这既对有关员工是一种制约，在有的员工经不住对方的“糖衣炮弹”而“叛逃”的时候，公司也可以在诉讼中得到赔偿。

第九招：用“优先购股权”证明我爱你

现在，越来越多的公司用向员工提供“优先购股权”的方式留住员工。这一方式的优点是把员工利益更加紧密地和公司利益捆绑在一起，员工将对公司更加“忠心”，特别对于网络企业更是如此。缺点是受证券市场的影响大，而且还可能因为公司员工过于关注自己的股票而影响其工作。根据威廉·默塞尔（William M. Mercer）开展的一项研究，到去年为止，在美国350家大公司中，有18%的公司在广泛的基础上为公司雇员提供优先购股权，是1993年实施这种政策的公司数量的三倍以上。六年前，德州仪器公司每年有约15%的工程师跳槽到竞争对手的公司工作。为寻求对策，公司赋予经理人员权力，对各自部门业绩优异者发给优先购股权。到去年为止，主动离职的工程师的比例下降到7%。其中，今年36岁的哈利戴

（Tim Halliday）就是得到优先购股权的若干员工中的一位。 他是一名开发计算机辅助设计软件的工程师，14年前从密歇根大学毕业后就进入设在达拉斯的德州仪器公司工作，而且，他会一直留在该公司。他说：“对我来说，在这个时候离开德州仪器公司困难要大得多，没有任何一家其他公司能够弥补我从优先购股权上获得的尚未兑现的收益。”德州仪器公司副总裁、负责全球数字信息处理器业务的经理迈克·黑姆斯（Mike Hames）说，对于德州仪器公司经理级人员来说，这是一个喜讯。过去，他们总是在许多像哈利戴这样有经验的雇员“马上就要真正创出成绩”时痛失人才。给这些人优先购股权不仅仅可以使公司的力量得以稳固，而且，“这也是表示你爱他们的一种方式。”

第十招：建立职业年金计划

职业年金计划又称为企业补充养老保险计划，指的是由企业自己建立起来的只向本企业员工提供退休津贴的养老保险计划。实行职业年金计划最大的优点在于它不象工资那样是即期支付的，而是必须要等到员工退休以后才能够领取；而且它一般对工龄长的员工特别照顾，而那些工作没几年就离开公司的人则无权领取这一养老金。同“优先认股权”相比，它要“真实”得多：因为这一项资金是独立于公司业务的——即使公司破产了，员工仍然可以领到养老金。所以，职业年金计划对留住员工具有不可替代的作用。美国A.G爱德华兹（Edwards (A.G.)＆Sons / A.G.）公司是位于圣路易斯的一家经纪人公司。公司参加了401（k）计划（美国主要的一项职业年金计划），每年从利润中额外拿出相当于工资3%的资金投保。这个一共有15000名员工左右的公司，至少有3500名员工的养老金帐户中有着10万多美元的存款，接近200人超过了100万美元。这给公司带来了很好的回报：在《财富》杂志所确定的1998年度美国最适宜工作的100家公司中，A.G爱德华兹公司名列第18位，自愿流失率仅为14%。

第十一招：迅速的市场反应能力

不管是工资、养老金、优先认股权，还是灵活的工作安排，实际上都表现为劳动力价格，都要遵循价值规律。当市场上劳动力供大于求的时候，即使较低的工资，雇员也能接受；即使很苛刻的雇主，雇员也要忍受。当劳动力供不应求的时候，雇主就必须提供更高的工资和福利，更加友善地对待雇员。现在，在劳动力市场上，网络人才严重供不应求，企业必须迅速做出改变。但是，许多企业还没有认识到这一点，他们仍然对雇员十分苛刻，这也就难怪人才大量流失了。当然，这并不意味着在劳动力市场供大于求的时候，公司可以苛刻地对待员工。因为，员工即使忍受了一时之气，他们在条件一旦成熟的时候就会溜走的。事实上，有远见的公司都不会这样做。但是，在劳动力市场供不应求的时候，公司却必须迅速采取更优厚的措施来留住人才。

第十二招：忠诚靠时间来培养

杰克因·库本（Jackie Coburn）是联邦默高公司的劳动部经理。她已经在这里工作23年了。她说：“工资对我来说当然很重要，但不是我在这里呆这么长的时间的主要原因。 “我感觉我因为自己所做的工作而得到了很好的酬赏，”库本说，“但是还有比这更重要的事情。我在这里工作的几年的时间里，我已经树立了自己的威信，而我确实不想到另外一个地方去从头做起。我感觉我已经在很多情况下对组织做出了影响并且我也得到了认可。对我来说，这些事情是比金钱更重要的事情。”一旦人们的基本需要得到了满足，钱就不再能发挥人们

通常所想象的那样大的激励作用。当然，我们必须吃饭、穿衣和住房子，而且我们都希望得到与我们的付出相当的报酬。但是在现实生活中，将金钱作为主要工作动机的人没有几个。对大多数人而言，象尊严以及你所做的事情是值得的这样的感觉要远比金钱重要。因此，忠诚不是你能用钱所能买到的。一个公司不能说：“我们在一两天的时间里就可以培养出忠诚的员工。”或者说：“如果我们向他们支付更高的工资，他们将对我们忠诚。”要知道，忠诚是靠时间来培养的。

第十三招：建立合理化建议制度

在瓦拉西斯传播公司（Valassis Communications），每一个员工都感觉是公司的一部分，生产主管罗宾·马克特（Robyn Marcotte）说。这种气氛使瓦拉西斯传播公司的离职率保持在很低的水平上。瓦拉西斯传播公司在1998年登上了全美国最适合工作的100家公司的光荣榜。而完全开放的合理化建议政策是公司取得这样的成就的关键。“使人们留在这里的是我们有着从上到下每一个人的投入都是有价值的这样一种气氛”，已经在瓦拉西斯传播公司工作了8年的马克特说,“实现这一点的关键是每一个人都非常自由而方便地提出他有关公司改革的建议，这对帮助公司成长是很有帮助的。”

1996年，马克特因为提出了一项以更加成本节约的方式应对印刷质量问题的建议而收到了瓦拉西斯传播公司的本年度百万美元思想奖。而这项建议已经为瓦拉西斯传播公司增加了100万美元的额外收入。“我感觉真的好极了，公司对我有着足够的信心，他们听取我的建议并将它付诸实施。”马克特说。

第十四招：没有许诺的终生雇佣

忠诚是双向的，雇员总是忠诚于那些忠诚于自己的公司，而终生雇佣就是公司向雇员表明对他们忠诚的方式之一。它表明公司的命运同职工的命运不可分割地纠缠在一起。这就是为什么象丰田、土星、联邦快递等公司遵循一种可以被称作没有保证书的终身雇佣的政策的缘故。 以丰田为例。一方面，公司文件和经理的谈话中不断地提到终身雇佣。比如团队成员手册中就写到：“终身雇佣是我们的目标——你和公司共同努力以确保丰田成功的结果。我们相信工作保障是激励员工积极工作的关键。”但在事实上，双方并没有签定什么保证书。例如，在团队成员手册中同时清楚地表明了现在实际上在所有的公司都可以发现的就业自愿的条款。手册中写到：“所有员工同丰田的劳动关系是基于就业自愿原则的。这意味着无论是丰田还是公司雇员，在任何时候，因为任何理由都可以炒对方的鱿鱼。”但是丰田公司的员工有理由相信他们的工作是有保证的。如同一个雇员所说的：“他们总是说永远不会将我们解雇的。即使不景气的时候，我们也将被留在这里，和公司一起度过难关。”

这种自信也许不是盲目的。费用高昂的以价值为基础的雇佣和强化训练、授权以及对雇员社会化本身就表明公司有意将他们长期地留在公司内。另外，美国丰田公司的总裁还公开表示，在公司困难的时候，公司不会裁员，而是将劳动力“重新配置”。“丰田还没有到非调整不可的时候，但是，我们要未雨绸缪。我们将利用这个机会来进一步培训我们的团队成员——我们这样称呼我们的员工。团队成员将利用这个机会来继续提高，而这是他们在繁忙的工作岗位上做不到的。”

第十五招：建立独特的企业文化