微商真的很赚钱么 微商怎么赚钱的呀

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来源：知乎

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我是淘宝人从业者，没做过微商。如果不介意，我谈谈我的立场及观点。我宁愿做淘宝不做微商。因为朋友就是朋友，客户就是客户。来我淘宝店的朋友，要么送，要么成本价出。只因为我想让朋友关系变得更加纯粹，就算骂你也骂得有底气。当然，现在很多微商是杀生不杀熟。谈完立场，我们来聊聊我对微商模式的观点。微商不比淘宝，淘宝可以给你提供几乎无限的买家，真正意义上有购买需求的人群，但是微信不能，微信只能提供潜在需求人群。所以在转化购买上，微商需要花更多的精力，但是好处是这样的关系也将变得更加稳固。因为流量少，关系强。决定了微商产品更加强调“复购率”，淘宝更加强调“流量”，这就是差异化。所以为啥是面膜？因为面膜的消费频率高啊！你卖家具试试！那么，卖面膜的另外一个原因是。。。利润额！淘宝美妆行业，号称十单九刷。为什么？利润高啊！几块钱的成本卖百来块，刷9单卖一单还能回本。假设一个微商，一天卖4盒面膜，一盒赚100的话。别看人家生意小，随便月入过万，还特么没有淡季，几乎零成本。从这个角度来说，满足消费频率跟利润额的商品，基本很少。所以微商赚钱么？看你如何定义了，如果月入一万算赚钱的话，微商还是赚钱的。如果月入几十万的话，那淘宝是更好的选择。但是微商天然存在缺陷。这种缺陷是几个方面构成的。首先是货源。你跟终端零售微商是朋友，但是终端零售微商跟货源商并不是朋友啊！你觉得靠谱的人，其实他根本就不靠谱。这咋整？这里面必然就存在更多风险，当然淘宝也会存在这个风险，但是淘宝风险更低，原因源自接下来的一点。其次，是买家沟通系统。说简单点，淘宝可以看评价，就算是刷单，精明的老剁手也能鉴别哪些评价是真的，从而让你可以购买到更多符合心意的商品。但是微商从头到尾就听王婆讲，关键这王婆讲的还未必是他自己体验的，就算体验了也未必讲真话，就算讲真话也未必讲全话。所以对于消费者来说，这样的模式其实比以往的模式存在更多风险。最后，是售后系统。淘宝买家是这个世界上最可怕的物种！他们有7天无理由退货！他们有差评！他们还能享受一元包邮还要求好评返现！他们甚至可以剪烂衣服要求包邮退货拿精神损失费！但是微商你试试。。。。既然淘宝无理还能取闹，那么何况你有理？所以淘宝完善的购物售后保障系统，是确保你购买心仪产品的王牌，相比之下，如果你跟微商说要退货，那么人家很起码要求你出双程运费吧？我给大家讲两个小案例。第一个案例:朋友说一个买家用了他们的丰胸膏说胸部发红要退货。我说她说发红就发红啊！拍照给我瞅瞅！结果他默默给她安排退货了！包邮。第二个案例:我卖了几百件没人说褪色的衣服，一个买家凶狠给我中评说褪色！我半夜哄了不行跟她骂了半天，完了才知道她用了带有漂白剂的洗涤用品。。。我平白无故受了三项低分评分，我还得哄着她改好评！男朋友也没这么好，好么！遇到一个能像淘宝卖家一样对你的男朋友，你赶紧嫁了吧。当时这个订单，我琢磨着哪怕她要包邮退货，只要肯给我改掉中评，我都相信爱情了！！！这两个案例只是想表达，所谓影响二次销售，在淘宝上，往往可以退货，只要买家够不要脸。当然，案例中两个买家属于正常案例。所以问题来了。你在微商购买商品，谁来保障你的合法权益？这虽然都是啪啪啪，但是小三跟原配的区别在于财产是否可以得到保障，关系是否合法承认？就算是原配，心情不好受委屈的时候，人家哄你还是你哄人家，区别也很大的好吧？