销售目标报告

销售目标报告篇一
《销售总结报告及明年计划目标》

销售目标报告篇二
《销售执行报告》

销售执行报告

一、概述

项目销售执行报告是在对整个项目进行前期分析定位、营销策划的基

础上，为了实现项目的销售目标提出的有针对性、整体性、综合性、策略

性、可执行又具有创新性的销售执行方案。

由于销售执行报告是在有产品的前提下去找市场、找客户。所以后期

的工作基本上是围绕产品展开。

二、销售执行报告的思路框架

1

三、销售执行报告的主要内容

一份完整的销售执行报告包括十四项个主要部分。包括前言、目录、

市场销售的调研、项目分析（针对最终销售产品的分析）、项目定位、营销

战略与总纲、销售策略与进度安排、广告策略、形象包装策略、营销活动

策略、价格及促销策略、实施计划与费用预算、销售管理、并提出相关工

作内容的具体实施方案。 2

销售执行报告模板

×××××公司：

承蒙信任，我司于××年×月开始正式受托展开贵司××××项目之销售代理事宜。

针对本项目的现有产品及定位情况，我司在进行了市场调查和论证后，对本项目深入分析研讨，本报告是基于目前区域房地产市场状况，结合我司专业人士在深圳地产行业的100个专业案例、十年专业实践，在专案小组、德思勤专业评审委员会的共同努力下完成的。

我司认为,基于本项目的定位……与产品核心优势……。本项目的顺利销售实现………销售目标，需要依托项目的×大核心优势……，及………市场机会把握，在此基础上制定适合本项目的营销策略，树立项目在竞争市场上的……形象。在此指导思想下，针对目标客户群……、我司提出以下观点进行项目整体营销推广。

——以×××××为项目总体营销战略；以×××××为项目的营销策略；

――以×××××为项目的销售方案；

3

――以×××××为项目的广告推广策略；以×××××为项目媒体组合策略；

——以×××××为项目的价格策略与以×××××为项目促销策略；

——以×××××为项目的形象包装策略；以×××××为项目的营销活动（公关活动）策略；

在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标――建立项目品牌，促进项目的销售，为开发商创造价值。现特向贵司提交《××××营销执行报告》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。

专此奉达！

有限公司

年 月 日

4

2目录目录可以通过WORD的菜单自动合成

3市场调研（详见市场调研的模板，此部分只给出与项目销售执行直接相关的市调结论，详细内容以附件的形式提交） 4项目分析（详见项目分析的模板，此部分内容需针对最终产品进行分析，重点挖掘产品的特点、目标客户、确定目标市场与竞争对

手。根据项目的不同情况提交，如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。）

5项目定位（详见项目定位的模板，此部分内容需针对最终产品进行定位。同样如在营销策略报告中已经提及在此只给出结论。） 6营销战略与总纲

6.1营销战略（详见策略模板）

简述项目营销战略（项目营销活动所进行的全局性和长远性的谋划，它可以是项目营销中的全局性、长远性和根本性的问题。）

6.2营销目标

5

销售目标报告篇三
《目标市场营销报告》

目标市场营销报告 一、市场细分

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。

许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。

二、市场选择

目标市场选择：目标市场抉策包括目标市场评估和选择目标市场战略两方面。奇瑞汽车公司除了开拓了中国市场。在2006年开始在北美销售奇瑞汽车，目标是每年在美销售25万辆以上奇瑞汽车。希望7年后在美国市场上每年销100万辆奇瑞汽车。奇瑞计划出口美国的5款新车型价格在11000~28000美元之间，比市场同类车价格低30%，“我们带美国消费者的不是廉价中国车，而优质优价的中国车。随后进入了

印度，日本等市场。

1、市场定位

市场定位是目标市场营销的第三个阶段。市场定位是企业根据内部条件和外部环境，为本企业在目标市场上确定位置的谋略，他在企业整个营销过程中，起着十分重要的作用。QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看， 他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：在产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，

QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；在品牌个性方面：QQ被赋 予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。

2、产品组合策略。

提高产品性能，优化产品组合。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞在开发品牌的过程中，要注意不断完善已有品牌的功能，提高其性能。性能作为衡量一个车好坏的主要指标， - 15 -

几乎决定了品牌的高度。另外，奇瑞汽车应该着重开发一下子品牌下的车型。车型多样化，让消费者有更多的选择性，并注意让每一部车型有自己独特的优势，能够满足不同消费者的不同需要。不同优势的车型组合在一起，给人一种全面而周到的感觉，可以吸引一大批爱车用户。

3、品质策略。

提高产品质量，打造品质奇瑞。很多企业的生产车间都有这样一句标语“质量是企业的生命”，这句话很老但是很真实这，也是奇瑞必须进行变革的。品质与品牌是直接相关的，我们知道欧洲有很多销量很少、品牌知名度远不如奥迪、大众、宝马等名牌的品牌，但是他们仍然有市场，而且深受高端人士追捧，因为他们是完全定制、限量生产。这不仅保证所生产汽车的独特价值，更保证了汽车的品质。奇瑞作为量产车厂商虽然不能做到极限的质量但是标准化的品质是必须做到的，标准化的品质主要来自原材料、配件品质管理和生产过程中的动态品质管理。产品质量直接关系到使用体验、维护成本、安全性等，不要让“低价=低质”在人们心中固化。2009年奇瑞投入市场的A3便给人

以全新的感觉，质量、设计、价格三大因素得到和好的平衡，从这我们也看出消费者是明智的。

4、品牌策略。

奇瑞汽车作为中国第一自主品牌，国内销售和出口连续多年位自主品牌第一，一直受到国人的期待，受到汽车爱好者的关注。但它的“多品牌”战略同样出 - 16 -

现了车型定位混淆、同质化严重的问题。为此，奇瑞要明确品牌区隔，重新定位品牌。多品牌不是铺摊子，面对奇瑞几十款汽车，很多不了解的消费和迷糊了。原因是各个系列的差异不明显，没有清晰、明确的品牌诉求。各个车型的价格甚至有重合的部分，这让经销商也很为难，消费者也无从选择。所以在多品牌策略中必须将每个子品牌进行清晰的定位和适合的价格区间，为消费者选择留出合理的空间。另外，奇瑞要实现多品牌合力发展，打造大奇瑞。奇瑞实施多品牌战略不是为了“多生孩子好打架”，而是为了区分不同的市场，提高市场占有率，通过扩大规模获得规模效益。多品牌形成组合力量与其他品牌进行有效竞争。前面说到品牌之间要有明确区分，但是这种区分不是完全的隔绝，在大奇瑞中的生产、管理、人才、资金等要素之间是可以适度流动、合理共享的。如果过分强调品牌之间的竞争，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌战略只能适得其反。只有每个品牌都做好了，整个大奇瑞的品牌价值才能得到体现，才能获得消费者的认可。

5、产品售后服务策略。

完善售后服务体系，提高顾客满意度。随着多品牌战略的打响，奇瑞销量不断上升。车系的复杂化对售后的提出了新的更高的挑战。汽车保有量的增加、车型的增加直接导致了配件需求的增加。售后服务实际上主要是弥补产品的不足和对易耗件的合理替换。当产品出 - 17 - 现问题后，奇瑞才会回到售后系统，实际上在来之前消费者的内心已经对产品的品质产生了质疑，如果售后的服务质量高、服务态度好、解决速度快，那么还能挽回消费者的信心，再次获得消费者的信任。售后还决定了汽车在购买后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4S 维修店，因为很多情况下，品牌专用配件的价格远高于一般普通可替换配件。

销售目标报告篇四
《销售部门规划报告》

销售部部门规划报告

为了更好的开拓市场与服务客户，更好地开展营销工作，提高工作效率。结合目前公司现状和公司组织结构，初拟销售部组织框架结构。

一、部门框架组织结构：（图示）

二、营销部基本内容：

1. 分工目的：实行合理的分工，使销售部内部工作人员明确自身的工作性质和特点，

明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进销售部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为销售部各职员的工作职权依据。

2. 整体工作目标：开发市场，做强、做大市场；提升公司知名度；运用大客户销售、

行业销售、合作伙伴销售、市场搜索、电子商务销售等手段，全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。

3. 销售部工作职责：负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市

场调研及信息收集、客户商务服务管理、品牌形象的宣传等等。

三、销售部各部门负责人职责与权限

1、销售部总监职责权限：

1.负责全面统筹协调营销部各项工作。

2.负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。

3.负责市场的拓展与管理工作

2、总监助理职责权限：

总监助理无直属下级，主要职责协助销售总监确保营销系统整体高效运行

3、战区经理职责权限：

1.负责配合团队进行销售，与其他部门保持良好沟通，完成各项销售指标；

2.为公司培养后备营销人才，不断提升团队营销技巧，积极开拓市场，寻求销售

机会；

3.负责营销业绩的管理，并督导进行统计、归类并存档；

4.根据销售目标计划，制定月度考核计划，并进行考核的实施；

5.组织实施月、季、年销售目标，并积极落实；

6.负责研究效率最高的事物处理方法，并经常予以全区域的讨论，及时把工作中

各类相关信息反馈给领导或相关部门；

7.认真执行公司的各种销售政策、制度和规范，按程序办事，监管营销项目的实

施，督导区域内小组工作的高效达成；

8.完成领导交办的其他工作；

4.销售组长职责与权限

1．负责制定月度、年度销售目标计划，并跟进实施；

2．负责组织组内客户的接待回答顾客来访、来电、报价等，耐心解答客户的每

一个问题并做好详细记录，问题汇总；

3．为客户提供优质的销售服务，包括客户联系、追踪、处理异议、建议购买、

并配合其它部门做好业务跟进工作；

4.积极销售，汇总客户的意见与要求，收集客户意见及时反馈给上级领导；

5.及时了解公司产品的有关知识及有关政策并接受考核，不断提升自己

的营销技巧，积极主动地学习；参加各类公司组织的培训并接受考核；

6.完成销售任务及销售跟进工作，积极主动的开发客户，包括广告、渠道等吸引

2

的客户及业务员自身电访、拜访的客户；

7．严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透露公司客户资料、薪资、佣金、

公司发展战略、销售业绩及业务秘密；

8．执行上级分派的任何工作，积极配合完成上级领导安排的各项任务；遵守公

司的销售制度和工作安排；

9.完成上级交办的临时工作任务。

5.营销企划

市场部：定期收集和及时了解市场动态及政策法规，按月提交市场信息速递，如

社区信息、同行讯息等市场动态；公关市场为销售工作提供支持

活动企划：制作各类销售宣传资料、文件、网站等，并及时做好信息的更新，推

广优化工作，为销售工作提供支持；负责营销部门与广告服务公司、网站公司、制作单位的日常事务性对接执行工作；完成公司领导所指派的相关事务性工作，全力协助营销部的其它工作。

四、2014年第四季度工作计划（见原销售部11-12月份计划报告）

3

销售目标报告篇五
《产品销售目标》

产品销售策略

一、市场策略：

二、销售策略和产品需求：

区域划分

销售目标报告篇六
《营销执行报告》

销售目标报告篇七
《销售工作总结报告》

2012年第一季度销售工作总结报告

一、总体目标完成情况：

1：12年销售完成情况：

2：12年与11年1季度销售数据对比：

3：2012年第一季度新产品及新客户开发情况

二、2012年第一季度分析总结

（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。同时，我部门业务人员也制定了自己的销售计划，充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

（二）、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期，市场对质量、价格等问题反映强烈。根据市场，我公司主要有以下几个方面的问题：

1、 质量问题偏多。

2012年第一季度，收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起。其中槽锁圈类质量异议为1起，无内胎配件类有2起，挡圈类产品有7起。质量异议主要集中在产品外观，开口控制及轧制工艺等方面。例如5.5-16型挡圈从2011年下半年起，不合格率明显上升，裂纹圈数量不能得到有效控制。

我公司在行业内一直以质量取胜，现在我公司产品质量问题频出，在行业竞争的优势相应减弱。同时，也加大了业务人员的工作强度，质量赔偿及差旅费用也逐渐增加。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是唐山、中兴等供应商打价格战，造成了我公司创利方面的压力。

3、内部生产运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

4、欠款问题严重。现在我公司欠款户数量增加，欠款后，业务人员追款不及时。另外，对于欠款常户，没有相应的政策。 三、市场分析

1、挡圈市场：

由于前期各生产厂家没有备货，第一季度我公司挡圈出现供不应求局面。第二季度随着各地的工程项目陆续开工，挡圈市场会稳重有升。

目前，各厂家对挡圈市场比较看好。由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要求，所以随着无内胎产品的大量投入，挡圈中的20系列将会受到影响。

2、槽锁圈市场 槽锁圈比去年同期有所下降，下降比率达25%。目前，由于受主机厂和库存压力的影响，第二季度槽锁圈销量依然不容乐观。 四、对2012年第二季度工作的计划

我部门第二季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好第二季度的销售工作计划任务。

1、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完善回款政策，使之有相对的奖惩措施。

2、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中将密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，使得销售部通过市场

调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

3、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，销售部人员将加强自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。

销售处

2012年3月31日

销售目标报告篇八
《销售管理报告》

目 录

一、 计划概要 ............................................ 1

二、 市场环境分析 ........................................ 1

三、 营销目标 ............................................ 3

四、 营销策略 ............................................ 3

五、 行动方案 ............................................ 4

六、 营销控制 ............................................ 5

七、 附录 ................................................ 6

营销计划改进方案 ......................................... 9

一、 营销方案问题与改进 ............................... 9

二、 组织结构问题与改进 ............................... 9

三、 绩效考核问题与改进 .............................. 11

四、 薪酬制度问题与改进 .............................. 12

秦皇岛汇通培训学校营销计划书（2014年）

一、计划概要

秦皇岛汇通培训学校，是秦皇岛一家拥有数十年办学经验的高等学校学生课外培训辅导学校，主要业务是资格证培训，帮助大学生能够学习更多的技能，拿到相应的技能证书，为以后找工作、创业添砖加瓦。

1、重新覆盖秦皇岛各大高校的宣传工作；

2、筹备建设整体协调的营销部，3个月能够进入稳定的运行状态；

3、建立完整的教师资料库；

4、完成本年度招生计划。

二、市场环境分析

1、目标市场分析

秦皇岛拥有燕山大学、河北科技师范学院、东北大学、河北建筑职业技术学院等数十家本科、专科学校，在校生近15万人，每个学校毕业都必须达到学校要求的水平，其中有一些必须拿到的证书，例如会计从业资格证、教师从业资格证等，有一片广阔的市场空间，另外，现在大学生毕业压力大，每个学生想找到一份好的工作，都得进行自己技能的加强，很多热门的岗位都需要证书，所以学生们需要有一个提高自身技能，学习自己感兴趣的知识，帮助他们提升能力的单

位。教育培训业也是国家大力支持的行业，出台很多优惠政策，有利于教育培训业的发展。

2、竞争性分析

现在同时在做秦皇岛教育培训业的单位大概有数十家左右，有些是教育局注册的正规公司，有一些则是没有任何资质的冒牌公司，这些没有资质的公司，恶性竞争，压价现象严重，而且经常出现欺诈学生，卷钱逃跑现象，导致教育培训业诚信缺失，整体水平下降。

此外，正规企业，同样存在“价格战”现场。而且授课质量参差不齐，水平难以衡量。而且宣传时谎报过级率，很多同学感觉学不到知识，考试也不能够通过。

最后，很多互联网教育培训机构兴起，在一定程度上影响招生率，很多学生都是自己学习，然后参照课程视频，时间灵活度较大，在图书馆、宿舍、教室即可完成学习。但是，没有老师的督导，学生们学习深度可能不够，而且容易出现半途而废现象。

3、自身优劣势

优势：

1、学校校长长期从事这个行业，有相关经验；

2、学校是秦皇岛教育局注册的正规机构，招生更有保障；

3、学校有秦皇岛很好的老师资料库，教课质量有一定保障，课时数保证；

4、学校是由于一段时间宣传不到位，很多学校没有业务，新的机构没有太多负面影响；

5、汇通培训办公室在河北大街西段，周围有6所大学，位置很好，另外在昌黎拥有分部办公室。

劣势：

1、汇通学校辐射面比较小，其他机构已经有一定的品牌认知；

2、教育培训业整体质量欠佳，诚信问题也影响我们学校；

3、缺乏各校的招生代理，得重新建设，缺乏人才；

4、在价格上属于行业中等偏上，价格上没有优势。

三、营销目标

1、组建一个完整的销售部，内部有5位分管不同学校的业务人员；

2、完成各个大学的代理系统筹建工作，每所大学有一名代理主管，10名左右销售代理；并完成代理培训工作。

3、完成秦皇岛各大学的宣传工作，每一名学生都知道秦皇岛汇通培训学校；

4、2014年完成招生500人，并顺利进行培训；

5、2014年提高过级率，各科过级率比行业平均提高10%左右。

四、营销策略

1、目标市场选择：秦皇岛高校大学生，主要培训会计从业资格证、教师资格证等；

2、市场定位：

销售目标报告篇九
《销售计划方案报告》

销售计划方案报告

一﹑市场分析

上海曹杨建筑粘合剂厂成立于1988年，是预混合物干粉砂浆的专业生产商，本厂集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在我国的干粉领域里起步较早、规模较大、品种较齐全，其生产技术和产品品质均得到国际先进水平。申泰—亚洲特种建筑干粉优势供应商。建厂二十多年来，我们的产品行销全国三十多个省、市、自治区，部分产品已出口到东欧、美国、非洲、朝鲜、蒙古、贝宁及东南亚地区，而且在上海许多重要和重大工程中均获得成功的应用。随着建筑业的发展和对建筑材料质量不断增高的要求，我们公司一直严把质量关，并且与时俱进，研制开发出一批批符合市场需求的高质量产品！但是，近年来，南京中环国际广场、哈尔滨经纬360度双子星大厦、济南奥体中心、北京央视新址附属文化中心、上海胶州教师公寓、沈阳皇朝万鑫大厦等相继发生建筑外保温材料火灾，造成严重人员伤亡和财产损失，建筑易燃可燃外保温材料已成为一类新的火灾隐患，由此引发的火灾已呈多发势头。这一件件血的事实不得不引发我们的深思，为此国家接连制定颁布了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这对我们来说是一个挑战（因为它对我们提出了更高的要求，我们需要时时警惕，在产品质量上严把质量关。）；同时它对我们来说更是一个机遇（面对“群雄纷争”的保温材料市场，只有与时俱进，不断有新突破，才能在激烈的市场竞争中崭露头角，立于不败之地）。

高质量的产品是得以赢得市场的前提和保障，对于公司的产品我深信不疑，所以身为销售部的我肩上的担子和压力重于泰山！如果说公司给予我们高质量的产品，而我们却没有为它赢得一定的市场，那么这就是销售部的失职和无能。就目前的保温材料需求市场来看，市场需求量非常大（最主要原因是国家强行规定使用；还有一方面就是它使用方便且大大缩短了工期）。我们几乎可以说只要有施工的场所在，就需要建筑材料，那么需要建筑材料的场所就有我们产品的占有率。但是，如此多的干粉建材和保温材料厂家，用哪一家的产品是用户的权利，那么怎样让他们选择我们的产品则是销售部的第一要务。从目前的供给市场来看，同行业的生产销售厂家也数不胜数（上海埃罗佛保温材料公司、介休市新源环保建材有限公司等都是大型上市公司），就合肥本地来看（合肥晶碧涂料工程有限公司、合肥金刚保温材料有限公司、北京索利特新型建筑材料有限公司、上海索贝建筑材料有限公司等也是屈指可数）。面对如此大的市场和如此激烈的竞争，我觉得在合肥市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌（产品）影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在本年度主要抓几项工作

㈠销售方式，就是找出适合自己产品销售的模式和方法。当然，首先产品的质量优势和价格优势是基础，试问谁不钟情于物美价廉的产品！当产品有了质量和价格优势作保证，我们的底气才会更加充足，我们的切入点才会更加精准。其次，要跟房地产商打交道，得建立一定的社交关系基础，及时获取信息非常重要，如果哪里要建新楼盘了就提前跟着建筑商或开发商，认识时间长了，那么公司产品占有市场的把握就会更大。最后，如果要开发更广阔的市场，那么不妨可以跑设计院去了解最新最前沿的工程信息，通过一层层摸索，找到关键人物，多与之交流沟通，再加上质量和价格优势，就更容易占领市场主动权。

㈡客户开发和管理，就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。结合自己的产品特点和优势，仔细选择客户，挑选出适合我

们的客户群。我认为产品特点和优势是吸引新客户的最大亮点，而客户愿意与我们接触，无外乎几种情况：1、我们的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；2、客户对原来的供应商不满意，而我们正好有同类产品可提供；3、客户对保温产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要增加新的供应商；4、我们的产品正好是客户在国外进口的，而我们的质量相同甚至更好，价格上具有明显的竞争优势。所以我们在选择客户上应该选择“门当户对”的用户，不能好高骛远。对于已经开发的客户，我们公司也会提供建筑工地现场服务和技术支持，每时每刻为客户提供及时服务，确保将高效的新技术实施于建筑工地。因此，我们的高质量产品与技术服务将时刻为新老客户服务。

㈢销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解。只有给自己定下具体制定目标，才能迫使自己在压力下完成既定目标甚至更多。

㈣团队建设、团队管理、团队培训。大海航行靠舵手，销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？最关键应该是业务员的业务素质，而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到60%以上的比重。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。同时要不定期组织员工培训学习，给员工充充电，从而更好的适应市场竞争的需要。好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个"心"而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

以上是我个人的一点愚见和看法，考虑不周到也不完善，请领导多多指教。

销 售

泰

节 能 计 划 方 案 报 告 科 技 发 展 有 限 销 售 部 ：程 2011 年 5 月公 司 浩 10 日申