调查实训总结报告

调查实训总结报告篇一
《市场调研实训总结》

关于市场调查与预测的实训报告

这周是市场调研与预测的实训，通过这次实训，使我们初步掌握市场营销调查的基本程序，培养其市场调查与预测的基本技能。完成市场调研计划书的撰写，设计调查问卷，统计分析数据后进行预测，再撰写一份详细的报告书。

实训之前首先要确定一个调查的项目曼秀雷敦唇膏的消费情况，明确调查目的是了解曼秀雷敦唇膏的现有消费情况，为确定潜在消费者以及未来市场、制定营销策略提供依据。确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程安排，根据这些项目写出市场调查计划书。之后再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷星里，以此种形式发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，运用excel制作调查表、数据分析图，采用时间序列法、回归分析法进行市场预测。当所有的前期工作准备完过后，要简单的向其他同学说明展示。当然通过调查得到的数据并不是完全准确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的认识，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当根据网上的资料来加强它的可靠程度和预测水平。

在这个过程中，我们了解了市场调研计划书和报告的格式以及要注意的问题，同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力，这就需要们去仔细筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也锻炼了我们的逻辑思维能力，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这样才能提高未来的营销策略的可行性。对调查结果进行分析和得出结果，也锻炼了我们的分析能力和总结能力，至于提出合理的建议，不仅可以对未来的预测有帮助，也为扩大消费市场提供了很好的解决办法。上台展示可以让我吸收到别人的长处，同时也发现的调查方案的不足，有利于改善自己的调查报告。

通过这次实训，是我们了解了市场调查与预测的基本流程，对市场调研有了一个很好的了解，也在各方面锻炼我们的能力，不仅是搜集资料的能力，还有计划书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为单位，但是在其过程中还是可以互相讨论，有助于自己的所有方案的完善。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。在今后的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的能力。

调查实训总结报告篇二
《交通量调查实训报告及总结》

湖南交通职业技术学院 交通信息学院实训报告

实训课程名称 交通量调查

班 级 道控1101 学 号 姓 名 方赞

指导老师 王任映 刘虹秀 现场老师 王任映

实训地点与时间安排：

指导老师在交控研究室安排我们在安全实训室及校外黄江公路进行为期五天的交通量调查实训

交通量调查表

调查路段名称：黄江公路 车辆行驶方向：由东向西 调查人：方赞（1） 调查时间：2012年6月4日9：15 调查路段：黄江公路 天气：多云转晴

小客车中客车大客车摩托车农用车非机动车分时段3.5-7.5m<=10m10-12m不计不计不计

15—20621020—25112425—304151030—356211414

9：15—10：0035—4041117

40—4581211245—5041411050—55103311755—60312600—0581111105—103112710—1543715—20112151020—253114925—308211113

10：00—11：00

30—351211335—4013440—45625211645—5051650—55312655—6051321100—054116

11：00—11：1505—106112212

10—155121110分车型1209121925856231交通组成(车型比例）0.5194810.0389610.0043290.0909090.0389610.0086580.2510820.0216450.0259741

方向：自东向西

总计：231

时间

车型

小货车中货车大客车1.8-6t6-14t>14t

11

折算前分时段交通量表格

时间

15—2020—2525—3030—35

9：15—10：0035—40

40—4545—5050—5555—6000—0505—1010—1515—2020—2525—30

10：00—11：00

30—3535—4040—4545—5050—5555—6000—05

11：00—11：1505—10

10—15

由东向西由西向东

10124910131414791219101417126161197137121011914139131241716246136711861112111011

折算前分方向交通量表格

折算前分车型交通量表格

车型 非机动

小客车 中客车 大客车 小货车 中货车 大货车 摩托车 农用车

方向 车 由东

120 9 1 21 9 2 57 5 6

向西 由西

164 41 0 18 5 2 43 5 22

向东

系数折算表

方向分布细数：Kd=主要方向行车交通量/双向交通总量*100%=300/531*100%=56.5%

PHF5=高峰小时交通量/12*5分钟最高流量=123/12*17=0.6 PHF10=高峰小时交通量/6*10分钟最高流量=123/6*27=0.76 PHF15=高峰小时交通量/4*15分钟最高流量=123/4*35=0.88 折算后

方向分布细数：Kd=主要方向行车交通量/双向交通总量*100%=284.9/493.1=57.8%

PHF5=高峰小时交通量/12*5分钟最高流量=112/12*14.7=0.63 PHF10=高峰小时交通量/6*10分钟最高流量=112/6*23=0.81 PHF15=高峰小时交通量/4*15分钟最高流量=112/4*33.2=0.84 双方向总交通高峰小时系数

PHF5=高峰小时交通量/12*5分钟最高流量=274/12*36=0.634 PHF10=高峰小时交通量/6*10分钟最高交通量=274/6*（36+21）=0.801 PHF15=高峰小时交通量/4*15分钟最高交通量=274/4*（36+21+25）=0.835

调查实训总结报告篇三
《市场调研与预测实训总结报告》

某某学校

学生实习（实训）总结报告

学 院:__ __ 专业班级:_ ___ 学生姓名:___ __ 学 号:__ 实习(实训)地点:______ _____ ____________ __

报告题目 关于市场调查与预测的实训报告 报告日期：2011 年 12 月 30 日

指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

实训总结报告

一、 实训目的

通过本次实训专周，初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术，excel在市场调查中的应用，培养市场调查与预测的基本技能，以及的团队合作精神。把书本知识运用到实践中去。

二、 实训要求

1.确定市场调查主题。2. 市场调查项目的基本内容。3.控制项目进程。提交调研方案设计，按拟定的调研方案进行。4.建立经验交流制度。5.根据调查结果写出市场调查与预测报告。字数要求不少于2000字。市场调查与预测报告要求语言简练、明确；叙述清楚、明白；资料、数据真实；结论要有理、有据。6.报告的提交。每人提交一份市场调查与预测报告，所交报告不得雷同。

三、 实训收获和体会

本次实训专周安排在教学周第18周，大部分课程都已经结束了，考试也差不多结束了，所以可以说是，可以全心全意做专周实训。只不过每天只有3个小时的实训时间，对于保质保量完成任务来说还是比较有挑战性的。

这次专周的主要内容就是做市场调查。而做市场调查的前期工作就是调查方案的撰写。经过一个晚上的思考和筛选，我选择了可行性比较高的关于大学城在校大学生消费情况的调查。因为是第一次写调查方案，所以在内容和格式要求上我还有很多不清楚。于是我开始在网上查关于撰写调查方案的相关知识。虽说现在上网查资料方便，但是由于经常找到的都是些没有价值的资料，使得资料的筛选工作变得比较繁重。首先我确定了这次调查的名称。接着就是编写调查目的，而写调查目的也是有要求的，有根据你的调查的受用者作为参考。其实想一想，上市场调查与预测课的时候，老师还特别就调查目的和调查意义进行了区别。若是自己早已把课堂知识掌握牢靠也就不必浪费这么多时间在查找调查方案格式上了。接着就是按照格式要求编写调查对象、调查具体项目、调查人员安排和时间安排、调查方法以及具体实施方案和经费预算等等。

在方案撰写上虽然花费了我很多时间，但是我相信是值得的。因为开始的方向正确了，就相当于整个实训任务成功了一半。

接下来就是根据调查方案中的调查具体项目制作调查问卷。在做调查问卷时，应该考虑各个方面的与调查主体有关的问题。在问题设计上要注意一定要符合调查主体，要

避免冗长、杂乱，一定要编排合理。按照询问方式分为：直接性问题、间接性问题和假设性问题。可以同时采用单选、多选、打分、填空等形式。还要做到使用通俗易懂的词汇，避免使用诱导性或倾向性的问题。花了差不多2个小时，我才把问卷做出来。基本符合要求，个人还是比较满意的。

将做好的问卷发布到网上。利用自己在课余时间收集到的各个调查高校的论坛和一些专业班级的QQ群以及自己的一些人脉关系使跟多的在校大学生参与问卷调查。将近两天的时间我回收到102份有效问卷。

对调查问卷的数据进行分析。这个本来主要是利用excel来进行分析的。但是由于时间紧迫的原因，我就直接利用问卷星的调查结果分析功能进行了数据的图表分析。而且前两周在做市场调查与预测上机练习时就是采用的excel分析，比较起来还是问卷星比较简单好用。但是基本的excel应用能力还是在以前的统计学和市场调查与预测上机课程时得到锻炼和提高。

最后的工作就是撰写市场调查报告。这个任务也不轻松，但是，由于前几天的基础工作做得比较扎实，所以编写起来也没有想象中那么难。主要就是将前几天的工作汇总。再对数据分析的出的结果作出结论并且提出自己的看法和意见。

我得出的结论是：大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。对于成长中的大学生,其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响,具有较强的可塑性。因而,如何引导当代大学生树立正确的、健康的消费观念是摆在大家面前的一个难题。同样大学生消费市场随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场也是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。

本次实训任务确实比较重，但是在实训的过程中我们学到了很多知识，也对书本知识进行了巩固。至少知道了要做一个市场调查的步骤：首先撰写调查方案，然后制作问卷，接着具体实施调查，再然后就是对调查得到的数据进行分析，最后就是撰写调查报告。

希望自己以后有机会出去做实地调查，将理论知识运用于实践。非常感谢学校给我们提供这样一次实训机会。相信每个同学都跟我一样受益匪浅吧！

调查实训总结报告篇四
《市场调查实训总结》

市场调查实训总结

本学期我们学习了市场调查的理论课程，在。。。老师的指导下，我们迎来了市场调查的

实习课程，经过第8周和第14周两个双休日的共同学习与讨论，我们收获学习到了很多很

多。

在本次实训过程中，我们小组一共是4个人，我们的调查课题是关于内江师范学院商业

街零食部落的市场调查。我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了我们的调

研目的是通过调研了解聚香苑的运营状况、口碑分析及其竞争对手分析，从而更好的进行聚

香苑的宣传，采取更有针对性的营销活动。我们所确定的调研范围是内江师院在校的大学生。

而我们的调查内容是调查内容是从聚香苑的供应渠道、销售情况、口碑分析及竞争对手等方

面进行分析，从而更全面地分析大学生消费群体对零食的消费需求，从而选择更好的营销模

式，打造更好的服务方式。然后确定了具体的调查步骤以及使用的调查方法，再根据调查目

的商讨设计出具体的调查问卷，经过小组讨论通过之后，我们开始打印调查问卷，并对班上

的同学以及师院的其他学生进行了100份问卷的发放，之后进行相关的数据收集与统计分析

的工作，并由组长完成最终的调查报告。

这就是当时我们制定的大致方案，而我个人因为平常比较喜欢吃零食，所以对这个课题

也比较感兴趣。 接下来我们小组分成两部分， 第一部分主要是收集资料，剩下的人员是总

结资料，然后制作word文档的市场调研书。当然这部分的实训让我深深感觉到，制作一个

市场调研书并非那么容易，必须有一定量的资料才方便我们进行分析，分析过程中，也需要

我们小组集体的智慧与意见。

就我个人来讲，主要参与了初期调查框架的讨论、市场调研书的制作以及后期调查问卷

的细微修改，在这个过程中也学到很多，个人觉得主要表现在以下几个个方面：

首先，我们一定要明确我们小组的调查目的到底是什么。市场调查的目的是为决策者提

供决策依据。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段

或针对某问题的具体政策或策略而提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。

因此，在我们做调查的初期，必须明确调查目的，由于我们小组最初忽视了这一点，导

致在初期我们开会讨论的时候，出现了很多分歧或者说方向性的错误，导致浪费了一些时间。 然后要注意的就是问卷设计。我们小组在问卷设计这一部分也花费了一些时间，从最初

的设计，到之后的讨论、修改，最终定稿打印。问卷设计是一项十分细致的工作，一份好的

问卷应做到：内容简明扼要，信息包含要全；问卷问题安排合理，合乎逻辑，通俗易懂；便

于对资料分析处理。

所以，在问卷的提问技巧方面我们要注意几个方面：（l）避免提一般性的、笼统的问题。

（2）避免使用专业化的词汇。在设计问卷时，一定要注意问自己一个问题：我的调查对象能不能理解我在说什么。（3）避免使用否定式提问。因为多绕弯子往往容易使人产生理解上的困难。（4）避免使用含义模糊的提问。（5）避免诱导性或倾向性的提问。（6）避免提到敏感性问题。（7）避免一题多问。

通过这次为期两周的市场调查实训课，我也学习到了很多书本上没有的东西。

我们自己设计计划书，设计调查问卷，进行调查，收集资料，进行资料分析，撰写调查报告。我学到了一个很重要的能力，那就是团队合作能力。俗话说，独木难支，通过小组内成员的相互学习，相互讨论，不仅提高了我们的学习效率，在很大的程度上提高了我们的团队合作能力。小组成员聚在一起，讨论小组的任务，一起讨论调查问卷的设计，发放和统计，分析数据。我们学会了互相协作，取长补短，通过讨论，各抒己见。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组4个人互相学习，相互帮助，共同努力，共同进步。

此外，课本上的知识毕竟有限。通过实训，我们明白了只有课本上的理论知识是远远不够的，专业技能急需提高。而通过这短暂的实训课程，我们把实践与理论相结合，提升了自己的能力，通过实践也学到了很多书本上没有的知识。既增长了见识，开阔了视野，同时又把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。

当然通过自我思考与反思，我也发现了自身的一些不足，那就是在团队中的存在感不强，不会特别积极主动的与其他人进行交流协商与沟通，也许是已经习惯了听别人指挥，听别人说的缘故，所以只负责一些市场调研书制作与问卷设计的修改等幕后的工作。这也让我知道了一个合格的当代大学生应该具备的用于发言，敢于提出自己意见的素质，让我明白了团队合作协商的重要性，培养了我的团队合作意识。在今后的学习生活中，我会更加努力，相信自己可以做得更好。

回顾本学期这门课程的学习，不管是理论还是实践，我都收获了很多，学到了新的知识，拓展了自己的视野，掌握了新的技能，学会了与他人之间的合作与交流，学会了合理分配任务，学会了分析问题，并找到答案。学会了一种能力，试着从多个角度去看待一个问题。

最后，非常感谢陈雅丽老师带领与指导我们完成了这学期的实训课程，虽然只有短短两个双休日的时间，学到了很多，受益匪浅。

调查实训总结报告篇五
《市场调查实训报告》

《市场调查与预测》

课程集中实训成果汇编

院 部： 经济管理学院

指 导 老 师： 刘 乐 荣

组 长 肖 金 婷

班 级: 2010级工商管理本科4班

实训成果汇编目录

一、调查报告······················································1 第1章 调查的基本情况··········································1 第2章 调查所反映的主要问题·································5

第3章 调查的启示与相关建议···································10 4 .总结·······················································12 参考文献···················································· 16

二、附录························································12

（一）附录一（调查方案）··········································12

（二）附录二(调查问卷)···········································14

（三）附录三（资料整理）··········································16

1、汇总表·················································16

2、分项统计···············································17

三、实训总结表·················································24

关于大学生网购行为问题的调查报告

组长：肖金婷

成员：黄成强 李欢 蔡玲玲 施晓良 袁明堎 周玉

南昌理工学院校团委学生会调查小组

摘 要

伴随着上网人数的不断增加，电子商务将是互联网未来发展的趋势，人们的网上购物热情将进一步膨胀，而大学生又是这个购物群体非常重要的一部分，对此我们以问卷调查的方式在南昌理工学院英雄校区进行了调查，获得了一些相关的数据，从而得出相应的结论。在审核数据时了解了大学生网上购物的现状，在此基础上做了一些分析发现大学生网上购物存在的问题，并针对这些问题为相关企业和引导大学生正确消费提供一些建议。结果表明大学生网上购物市场已经形成并且前景广阔,但要想更好的发展不管是企业还是大学生自身仍然存在需要完善的地方。

【关键词】：大学生 网上购物 南昌理工 建议

目 录

第1章 调查的基本情况 ......................................... 6

1.1调查的背景与意义............................................ 6

1.2调查的内容 ................................................. 7

1.3调查的对象与方法 ........................................... 7

1.4调查的组织与实施 ........................................... 7

1.5数据的处理与分析............................................ 8

第2章 调查所反映的主要问题 ................................... 5 2.1绝大部分同学具有网购行为 ................................... 8

2.2 大学生在网购中具有一定的消费能力 ........................... 9

2.3 网购要发展还需要解决许多问题 ............................... 9

2.4 网购市场是一个非常具有吸引力的市场 ........................ 10

2.5 网上服装类产品具有相对较大的潜力 .......................... 11

2.6 网购商家应诚信经营 ........................................ 12

第3章 调查的启示与相关建议 .................................. 13

3.1调查的启示................................................. 13

3.1.1大学生网上购物前景广阔 ............................... 13

3.1.2购物首选网站相对集中 ................................. 13

3.1.3大学生网上购物市场已经形成 ........................... 13

3.2相关建议................................................... 14

3.2.1提高网络媒介的信誉度 ................................. 14

3.2.2倡导大学生理性消费 ................................... 14 4 总结........................................................... 15 参考文献 ........................................................ 16

调查实训总结报告篇六
《市场调研实训报告》

市场调研实训个人小结

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通过这次市场调研实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。

本次市场调研实习，我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由余老师审核，，我们开始打印问卷，并分小组深入走访常熟方塔街调查问卷并进行收集，之后使用SPSS进行相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。

市场调查的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做调查问卷的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在编写调查问卷的过程中，运用了好多市场调研课学的知识。其次，实训中也使我更加有团队精神，我们小组每个人都有自己分配到的任务。

每个人都是全心全意的去努力，去付出，去争取。第一个星期，我们进行了市场调研问卷的编写经过大家一起努力，一起奋斗。第二个星期，我们把设计好的问卷交给余老师进行审核。第三个星期，我们进行市场调研问卷的发放，并进行问卷的整理和分析。

在调查中我了解到在一个企业和一个行业的初始，一定要做市场调查，只有这样才能了解目标顾客或目标市场的消费能力和需求量，才能了解行业的发展的潜力。这样会使一个企业少走好多弯路，是企业更好的与行业正式轨道相接。

在实训过程中，老师对我们亲切认真负责，很有耐心的解决我们遇到的难题。 从她身上我看到了认真，负责的工作作风，严谨，细心的工作态度，以及对教育工作的极大热诚。同时她也给了我们一些宝贵的工作经验，这些经验，都是学校

里的一些老师很少提到的。这些可贵的教学精神，就是我们的榜样，是十分值得我们大家去学习的。

可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距，使我对系统编程有了进一步了解。这次实训将会有利于我更好的适应以后的市场营销方面的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。同时，也要感谢为这次实训默默付出的老师，是她辛苦的汗水使这次实训得以完美结束。

调查实训总结报告篇七
《统计实训总结报告》

调查实训总结报告篇八
《市场调查与预测个人实训总结》

陕西国防工业职业技术学院

个人实训总结

专 业

班 级

姓 名

学 号

指导教师

在2011年的第一个学期，我们开设了市场调查与预测课程，并于17教学周开展实训，地点为学校机房以及户县县区。

在两位老师的指导下，我们伴着紧张而好奇的心情，开始了我们的实训。

实训的第一天我们全班在学校机房查找了有关于这次实训所需的资料，并制作了调查的方案及计划。

由于人数的关系，我们班被分成6组进行实训，我们这组八位同学，去跑市场，也学到了好多东西，特别是老师告诫我们以后无论去哪里实训或参观都应该带点本子和笔，这既是态度问题也是礼貌问题，这给我们很深刻的教训。虽然我们没有进入市场却能感受到市场的那种激烈竞争的感觉。

总之，在这个过程中虽然遇到很多问题，但是我们还是顺利将其解决了，在此过程中，我受益良多。

在完成任务的工作过程中我们组遇到的主要问题有以下几点：

（1）当我们到调研的地方，有很多人都不了解我们的工作。当我们表明身份的时候，很多人都误认为我们是骗人的，要不就向我们询问关于干什么的事情，要不就是根本不理我们，很排斥我们的感觉。

（2）当我们走入一些店铺做调查的时候，有部分店主因为对我们的工作和身份不了解，对我们不予合作，但是经过我们再三的的解释，他们终于明白我们的工作性质和目的了，基本上都给与我们合作。

通过这次实训，我个人的一些感悟，我觉得对我今后的生活会有

许多帮助，有以下几点：

（1）要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，因为微笑是对自己最大的尊重，同时也是对自己的肯定。任何一项工作的开展都不可能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时在增强我们的耐心，提高我们的处事能力。

（2）积极主动，大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天……虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性！

（3）实践与理论相结合，提升自己的能力。

回首这次实践的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，帮助我们摆正了自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。

这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一

次真真正正看到社会的层层面面，拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调研，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。这次实训给了我们一次全面的、系统的创业思路的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的营销能力，我们进一步从实训中认识到市场营销这门课程中的重要性。我们以后在工作中光有理论知识是不够的，还要能把理论运用到实践中去才行。老师对我们的要求是:必须以认真、严谨的态度和高度负责的精神，完成整个写作环节。同时，也对实训时间如此短暂而感到无奈。

也感谢老师和学校给我们这次实训的机会，让我们对社会实际又有了新的体验，这为我们以后的学习和工作打下了一定的基础。

调查实训总结报告篇九
《实训总结报告》

2012年讷河职教中心现代农艺示范田实训总结报告

一、实训目的

（1）进一步明确农艺专业思想，在理论与实际的结合中，联系群众、了解社会、了解生产，将所学习的理论应用于生产；

（2）提高实践技能，应用、验证、巩固、充实所学理论，加强理论与实践的结合；

（3）提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

二、实训内容：

从2012年5月到2012年10月，种植10班和11班学生在我校实训基地（农艺专业示范田）边学习边实践，进行专业实习。实训形式多样，有亲自动手实践、观察、参观、咨询、调查等等。5月初，实习指导老师给种植班学生开了实训动员大会，会上主要讲了这次实习的目的、任务、注意事项及重要性，还给学生进行了分组。

（一）特色蔬菜园区

我们先后多次在基地进行实训，学生有很多感悟，真正感受到了自己知识的匮乏及局限性，理论知识无法应用在实践操作上，实际动手能力更是差的离谱，这让学生开始正视自己的不足，以及今后努力的方向。具体如下：

5月初，指导教师带领种植班学生在特色蔬菜园区进行蔬菜育苗，主要采用苗盘育苗的方式进行了播种。主要有：番茄、苦瓜、丝瓜、蛇瓜、黄瓜、西瓜等。从营养土的配制、装土、划线点播到覆土、扣膜、施肥灌水等严格按照程序进行，学生们基本上掌握了育苗技术，

效果也很好。在以后就是进行管理，包括温度管理和水分管理。种子发芽一般需要较高的温度，所以育苗期管理的重点是保温，在保温的前提下适当通风，并根据苗盘的水分状况，采取微喷灌的方法进行浇水。

5月中旬，根据盘苗的生长情况，进行了分苗，就是把盘苗从育苗盘中移出，分栽到塑料钵中，并把分好的苗摆放在大棚中，继续进行育苗，从而使苗得到了更好的生长环境，得到了锻炼，这是培育壮苗的必要前提。学生从中也学到分苗方法，课堂上学到的知识得到了进一步升华。学生的积极性、热情很高，课堂效果、育苗效果都达到了预期的目标。

在育苗的过程中也我们遇到了一些难题，主要是有关水分、温度、光照的控制的问题，通过查阅书籍、向老师请教，我们都一一解决了。一系列步骤辛苦而繁杂，但真正做到了理论与实践的结合。

5月下旬，组织学生进行移栽，根据学期初制定的实训方案，10种植班学生对番茄、瓜类蔬菜进行移栽，具体的方法是：番茄的9个品种，每一个品种设一个试验小区（每一个小区3垄），每两个品种设置一个对照区。移栽时，拉线开沟，按株距30厘米放苗，进行明水载，即先放苗，后灌水。学生热很高，操作到位，利用3个半天的时间完成了对番茄的移栽任务。对整体效果来说，还很到位。但是，个别小组覆土不够深，影响了生长速度，在教师的指导下进行了补救措施，使秧苗生长还算整齐、壮实。掌握了茄果类、瓜类的移栽原则，即“深载茄子、浅载瓜”。瓜类蔬菜移栽采用按一定的株距挖穴、施种肥、灌水、放苗、覆土的程序进行移栽。即“暗水载”。有利于地温的提高，有利于瓜苗的缓苗。但由于施种肥时量过多、混拌不均匀，而造成了烧苗的现象，后期及时补苗挽救了一部分，但长势不齐结果不够理想。通过失败的教训，学生也认识到了每一步都要做到认真、仔细，严格按要求操作的必要性。从中也得到了教训，在以后的操作中避免了类似事情的发生，从中也体会到了课堂理论上的“烧苗”、“肥多易烧根”、“有机肥要充分腐熟”等等的含义。

翻地：用铁锹将土地表层一锹厚度的土翻过来，同时将枯枝、杂草、砖块、瓷器碎片等杂物拣出，全部翻完后用耙子耙平、整细。这样简单的过程就让我们感受到了艰辛二字。

起垄：主要用悬挂式四铧犁进行起垄。地头地尾指导学生进行完善。在指导教师的精心指导和演示下，学生们具体实施。虽说是一个简单的过程，但是也让学生累了一身汗。

6月初开始给番茄、黄瓜插架绑蔓。番茄插架的方法是：每一番茄植株插一架，每两垄为一架，插人字型花架，垄头、垄尾四根绑一起。打杈绑蔓：在插架的同时进行，番茄的侧枝生长能力很强，如果不进行人为调整控制，番茄就会变成丛生，叶、茎过密，株间通风不良，必然影响产量。植株调整的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，减少营养物质的消耗，控制营养生长的速度，促进生殖生长多结果。番茄单杆整枝，方法是：植株保留1根主杆结果，将叶腋萌发的所有侧枝摘除。在侧枝长到3cm左右去除。且植株下部的老叶、枯叶已不能进行光合作用或光合作用较弱，可以摘除。番茄双杆整枝，方法是：植株保留两个主枝结果，其他方法同单杆整枝。

打杈时要注意以下事项：

（1）注意杈的生长速度，做到适时打杈。菜农的做法往往是杈无论大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会影响坐果及果实膨大。但是，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，影响根系的生长发育，造成生长缓慢，结果力下降。尤其是早熟品种及生长势弱的品种愈加明显。正确的做法应该是，待杈长到7厘米左右时，分期、分次的摘除。对于植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。

（2）把握好打杈的时间。在1天中，最好选择晴天高温时刻进行打杈。早晨打杈产生伤流过大，造成养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;如果下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。

（3）打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特别是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及其他有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。所以，在进行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂充