国际贸易实务课程报告

国际贸易实务课程报告篇一
《国际贸易实务课程设计报告》

《国际贸易实务》课程设计

报 告 书

学生姓名 所 在 院 系 经济管理学院经贸系 专 业 班 级 国际经济与贸易1101班

导 师 姓 名

起 止 时 间 张建辉 第15-16周

2013年 6月 16日

目 录

一、分组情况及组员角色 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、模拟情景资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、附件 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1. 《国际贸易实务》课程设计任务书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2. 《国际贸易实务》课程设计日志表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

3. 出口市场调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

4. 出口商品经营方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

一、分组情况及组员角色

组 别： 第 7 组

组 员1： 扮演角色：

出口商

出口地银行

组 员2：

扮演角色： 进口商

进口地银行

生产商

二、模拟情景资料

（一）交易双方

1．卖方——

Name:Tonlion

Address:Ningbo,Zhejiang Province

TEL NO.: 3456789

FAX NO.:2345678

E-MAIL: Tonlion@Zheke.com

2．买方——

Name:Wal-Mart

Address:New York,USA

TEL NO.: 05798388

FAX NO.:00000000

E-MAIL:wal-mart.com.cn

（二）业务背景

1．卖方简介

唐狮是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，公司涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到有T恤类，夹克类，风衣类，羽绒服类，裤类，饰品类等几个系列，近千个品种。

公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。公司先注入“tonlion”品牌的设计理念，再通过公司科学完善管理把品牌逐步推广。近日，公司在网上看到Wal-Mart公司有意从中国进口一批女式套装。

国际贸易实务课程报告篇二
《国际贸易实务课程设计报告书》

国际贸易实务课程设计

报告书

前 言

随着国家经济的不断发展，中国在国际贸易地位的不断提高，国家外贸行业的不断增加，我们国际经济与贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而在实习中掌握国际贸易流程。

模拟实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固和深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力，为将来的工作打下夯实的基础。

在整个Simtrade软件模拟流程中，我们小组的四个人自行协商，

合理地分配了五个角色任务，并在国际贸易业务中互相配合，努力地扮演好各自的角色，充分发挥自己的主观能动性和协商谈判技巧，在短短的两周之内，有条不紊地完成了两个完整的业务流程。

在贸易术语的选择上，我们采用了CIF的术语，结汇采用L/C方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。

目 录

前 言

第一部分

实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„4

实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第二部分

角色分配„„„„„„„„„„„„„„„„„5

业务流程„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第三部分

成果展示„„„„„„„„„„„„„„„„„10

第四部分

个人感想„„„„„„„„„„„„„„„„„13

一、实习目的

1、利用SimTrade提供的各项资源，了解外贸企业的一些基本运作情况以及日常的贸易中基本的交易前的准备工作，运用网络资源宣传企业及产品，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

2、对专业外贸知识的掌握学习，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同，以及四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程；为磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；掌握开证、审证、审单要点。

3、从整体国际贸易出发，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。正确判断市场走向，做好库存管理。学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

二、实习内容：

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能.

三、角色分配

国际贸易业务一

出口商：

进口商：

出口地银行：

进口地银行：

工厂：

国际贸易业务二

出口商：

进口商：

出口地银行：

进口地银行：

工厂：

四、业务流程

（一）交易准备阶段

出口商、进口商和工厂分别创建公司，出口商和进口商分别发布公司广告，随后有进口商发布其需求的相关信息， 工厂发布其供求信息和发布相应的广告，三者各自查看信息，寻找商机。进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、

报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

（二）交易磋商阶段

进出口商找到适合自己的交易对象之后便开始建立业务关系，通过收发邮件的方式，经过多次的询盘、发盘、还盘、接受等环节之后，最后得到关于价格条款的一致意见，等待合同的签立。

（三）签订合同与接受信用证

1、出口商开始起草与进口商的外销合同，填写出口预算表；

出口预算表：

2、合同送至进口商，并由进口商签字确认合同，添加并填写进口预算表 ；

3、完成合同的确认之后，由进口商到银行领取并填写"进口付汇核销单"，添加并填写开证申请书，发送开证申请；

信用证申请书检查结果：

国际贸易实务课程报告篇三
《国际贸易实务课程实习报告》

国际贸易实务课程实习报告

摘要：作为名国际贸易专业的本科生，将所学理论知识与实践相结合是非常重要的。按照学校要求，我在暑假进行了两周实习，通过实习，初步了解了外贸业务特别是网上外贸业务的基本流程，在实习过程中对外贸公司有了一个大概认识，熟悉了公司各部门的职能，也懂得了一个外贸业务员的工作是什么，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经历。

关键字：外贸 单证 心得 1实习背景目的

1.1 实习背景福州市位于我国东南沿海，是福建省会，北倚外贸大省浙江，南连经济发达的闽南三角地区，出了福州马尾港便正面台湾海峡，地理位置十分优越，全市面积12152.5平方千米，人口582万，下辖五区八县。福州市是著名的商贸港口城市。早在东汉时期福州就与海外有贸易往来；唐代时，成为国际贸易港；宋代时，发展成为著名的港口城市，是“海上丝绸之路”的重要门户；明代时，对外贸易进入鼎盛时期，郑和7次下西洋都是在福州马尾、长乐扬帆出海的；福州还是我国近代海军、造船业的发祥地。如今，福州港已成为福建省两大超千万吨级国际港口之一，与30多个国家和地区通航。因为本人现家住福州，暑假回家，便就近联系了一家不大不小的外贸公司——福州凯普动力有限公司。这家公司是专业制造电机的企业，同时自营产品的出口外贸业务，主要经营范围是：各种型号柴、汽油动力；柴、汽油发电机组；柴、汽油电焊发电机组；零配件及水泵等。所生产产品均通过ISO/CE/EPA等国际质量体系的认证。公司产品远销欧洲、北美、南美及东南亚等地区，公司年营业额超亿元。

1.2 实习意义虽然专业理论知识还未学习，但是通过事先在外贸公司的见习，对自己即将步入大三的专业知识学习会有相当帮助，在公司里能发现自己所学专业是做什么的，有那些工作环节特别重要，特别是了解大三学习的重点，也为今后进一步实习打下基础。

2实习内容

经过了两周的贸易实务实习，了解到了国际贸易操作的主要流程主要为：出口贸易的一般流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式

二.订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

1接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

（1）抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

（2）检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。

（3）仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，

(4)确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

(5)签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

(1)箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

(2)发票是由出口商提供的出口产品证明。

(3)报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

(4)出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

(5)商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱（又称货柜）的种类：

(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.

40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.

40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱

(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC

TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

3心得

以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：

1．加强英语的学习对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

2．要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。

3．注意专业课与其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

4．要多实践虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。

国际贸易实务课程报告篇四
《国际贸易实务课程自评报告》

国际贸易实务课程自评报告

为了适应我国社会主义现代化建设对实用型人才的需要，我国的高等职业教育近年来有了很大的发展。我校通过深化教学改革，积极探索培养应用型人才的办学模式，取得了明显的改革成果，在这样的背景下，《国际贸易实务》课程作为我院国家级改革试点专业国际商务专业的主干课程，进行了大胆尝试，逐渐确立了双主教育思想。双主教育思想是一种既发挥教师的主导作用，同时又要充分体现学生的认知主体作用，即要把“教师中心”和“学生中心”两者的长处吸收过来，又要把两者的消极因素加以避免的教学思想。这就要求教师在一般的“传递-接受”教学活动后，通过多种手段向学生提供精心组织的情景，让学生在情景中运用教师讲过的原理、原则，主动思考、主动探索、主动发现，从而完成教学目的。在双主教学思想的指导下，国际贸易实务课程展开了一系列的改革，并取得了一定的教学成果。

(一) 制定科学的建设规划

本课程为国际商务专业的专业基础课, 为响应市教委建成符合高职人才培养目标和人才培养模式的精品课，并按照国家精品课程“先进性、综合性、开放性”的建设要求，真正把本专业《国际贸易实务》课程打造为“高精尖”精品课程。

我们的建设规划如下：

1、 加强师资队伍建设，鼓励教师接受研究生继续教育，提高整体任课教师的学历层次和职称水平。为青年教师提供到企业里实习实践的机会，提高“双师型”教师或具有“双师素质”教师的比例。鼓励教师获取国际商务师等相关资格证书。

2、 开发适合高职高专教育的《国际贸易实务》系列教材。除了现已出版的《国际贸易实务》教材以外，继续开发《案例库》、《习题库》、《单证训练册》等实践性教材。

3、 根据实际业务需要不断调整教学内容，补充新知识。

4、 遵循“学为主体、导为线索、知识传授与能力培养并重”的原则，改革教学方法，完善教学手段。

5、 加强对实践基地的建设，培养学生的动手能力。

6、 不断提高教学质量。

7、 带动国际金融、国际货运代理、进出口业务与报关、电子商务等相关课程的精品课建设工作。

8、引进或开发更多先进的教学软件，以辅助教学。

（二）师资队伍建设

我校现有9位教师承担《国际贸易实务》课程的教学工作，所有教师均为本科以上学历，大部分教师已完成研究生学业，是我院中青年教师中的骨干力量。其中尚书清副教授系中国政法大学法律与政治专业本科毕业，已完成天津财经学院在职研究生国际金融专业课程的学习，先后在国内重要报刊上发表多篇论文，主要担任国际商法、经济法及税法原理等课程的教学工作。

主讲人孟恬讲师毕业于天津轻工业学院。毕业后于南开大学进修国际贸易理论及实务，还曾经到天津经济技术开发区俊安煤焦化工有限公司及德国煤焦有限公司天津代表处两个贸易公司从事进出口贸易实践活动，并于2003年考入南开大学贸易经济系国际贸易专业攻读在职研究生。孟恬系我院商务系专业课主讲教师，主要承担国际贸易实务、国际贸易理论、市场营销、国际结算、进出口业务与报关等课程的教学工作。

李金林老师毕业于兰州大学国际贸易专业，长期在企业从事国际贸易工作，后转入我校从事国际商务专业主干课教学工作，如电子商务实务、期货交易、国际贸易理论与实务、进出口业务与报关等。李金林老师具有较高的学术造诣及丰富实践经验，自编教材两本，并著有多篇开拓性学术论文。

王爽老师毕业于天津科技大学国际贸易专业，在学期间品学兼优，成绩突出，毕业后在教师工作岗位上在同龄人中仍然成为佼佼者，其较强的语言表达能力、对知识的透彻领悟以及在专业知识上的刻苦钻研使其深受学生欢迎。王爽老师主要承担国际贸易实务、进出口业务与报关、商务英语及口语、外贸函电等课程的授课任务。

陈年生老师毕业于天津商学院企业管理专业，其对教学工作的认真程度深受同行们的称颂。陈老师对学生要求严格，对工作兢兢业业，其极富激情的讲课深深感染着学生。陈年生老师主要承担国际贸易实务、西方经济学、经济贸易地理等课程的授课工作。

金戈老师毕业于中南财经大学国际贸易专业，毕业后于保税区国际贸易公司从事进出口业务，后转入我院从事国际商务主干课程如：国际结算、进出口业务与报关、运输与保险、国际贸易实务的教学工作。

金鑫老师毕业于长春大学国际贸易专业，主要担任国际贸易实务、国际货运代理、商品学、进出口业务与报关、世界贸易组织基础等课程的教学工作。王爽老师毕业于天津科技大学国际贸易专业，主要担任商务英语、商务英语口语、外贸函电、国际贸易实务等课程的教学工作。为了适应教学的需要，我校又引进数名国际贸易专业新教师，并建立起青年教师培养机制，为每一位新教师配备一名具有丰富教学经验的导师开展帮、学、带活动，保证了本课程的后续力量。

（三）教学内容改革和课程体系改革

1、教学目标、教学要求

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体操作过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应掌握分析和解决实际业务问题的能力。《国际贸易实务》课程的主要任务是从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种做法，总结国内外实践经验，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针和政策，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事。

2、教学时数分配、实践操作比例

《国际贸易实务》课程既有理论知识又有实践操作，基本教学时间为68学时，理论课和实践技能比例基本要求为4：6。在不同专业教学中根据教学目标可适当调整理论课和实践技能比例。

3、教学原则

1） 理论知识“必要、够用”。在理论教学中，教师首先考虑的问题是各专业的学生水平、培养方向、学生能够接受知识的程度，使学到的理论知识满足基本需要。其次，设法使学生通过各种渠道获取相关知识，从知识的广度上满足社会的要求。

2）在教学中以应用为目的，以讲清概念、强化应用为重点。组织教材要在“必须、够用”的基础上由浅入深，循序渐进。

3）在实践操作上要加强基本操作练习，使学生的基本操作规范化、系统化，能熟练使用国际贸易模拟软件，正确填制各种单据，培养动手能力，做到理论与实际相结合，提高学生学习兴趣。

4、考核方法

采取多元考核的方式 期末卷面考试只占总成绩的60-70%，平时作业、课堂问答、上机实习占总成绩的30-40%。

1） 实行理论与实践相结合的方法。积极探索考试内容、方法改革。

2） 在理论考核中，坚持教考分离制度，要求题量大小恰当，难易程度适中，分值分

配合理，学生成绩呈正态分布。

3） 实践考核形式多样，注重学生个性发挥。考核采用口试与操作相结合，课堂内与

课堂外相结合，平时考核与期终考核相结合等形式。

（四）教学方法和教学手段改革

1、教学方法：

从一定意义上讲，人才的培养就是能力的培养，对于国际商务专业的学生而言，提高其实践和创新能力 ，教学方法是关键环节之一。针对《国际贸易实务课程》的特点和多年总结的教学经验我们对《国际贸易实务课程》的讲授已经形成了一些卓有成效的教学方法，如案例教学法、互动教学法、实验教学法、课外讲座、多媒体教学法等。

1）案例教学法即在讲授理论知识的同时引入案例分析，让学生利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都获得了提高。案例教学法既提高了学生兴趣、活跃了课堂气氛，又提高了教学效果，是该门课程的首选教学方法。

2）传统的填鸭式、满堂灌式的教学方法使学生陷于被动，缺乏让学生独立思考和创新的过程。这种方法既让学生感到枯燥、生硬无趣，又达不到学习目的。实行“互动教学法”，就是在讲授每一个知识要点以前，由老师先提出问题，并向学生提示思路引导学生查阅文献资料，阅读参考书籍，在课上让学生充分讨论，自己去探索解决问题的方法。甚至可以指定个别章节由学生自学自讲，并由其他同学评论，这样既强化了课堂学习效果，使原本枯燥的教学内容在学生脑海里留下深刻印象，又扩展了学生的视野。

3）实验教学法即利用国际贸易模拟软件让学生模拟实习，不仅缩短了书本与现实的距离，又提高了学生的动手能力。

4）课堂讲授。在有限的教学时间内，浓缩精华，突出重点，这是完成教学计划的重要环节。

5）多媒体教学法。通过幻灯片录像等方法来辅助教学，以生动教学内容。

6）课外讲座。聘请一些企业精英为学生做讲座，让学生了解行业发展动态，并激励学生不断提高自身的业务素质。

2、教学手段：

1）注重案例教学，理论联系实际。

2）运用现代化教学手段开展教学活动：制作多媒体课件，熟练运用投影仪、计算机开展课堂教学。既节省了时间，又提高了学生的学习兴趣

3） 收听收看相关的音像及图片资料。

（五）加强实践教学

1、加强实践基地的建设

构建国际贸易模拟实验室，购置进出口贸易模拟软件、电子商务软件、胜洪物流软件、配送中心模拟软件（南京商尔友软件公司）、ERP软件、办公自动化软件供学生使用。实验室有电脑终端80余台，墙上配有挂钟显示各地区时差以及显示世界主要航线和港口的大幅地图。配有单证展示柜，让学生认识各种单证。并掌握单证填制方法。

2、负责教学实验（资料）建设的教师具有中高级职称，掌握国际贸易软件操作技能，能熟练使用计算机设备，帮助学生充分利用软件了解国际贸易全过程、熟悉国际贸易各环节之间的衔接关系，并掌握各种单证的填制方法以及办理托运、订舱、报关、报检等业务的具体操作程序。

3、有完整、系统的实验指导书

（六）教材建设

本课程原使用由对外经济贸易大学出版社出版，黎孝先先生主编的《国际贸易实务》大专版，该书经过了若干次修订，我们一直使用最新版本。另外由我院孟恬作为副主编、王爽老师参编的《国际贸易实务》已于2005年4月由北京科学出版社出版，现已成为我校《国

际贸易实务》课程的首选教材。另外，国际商务教研室正在筹备编写《国际商务案例分析》、《国际贸易实务习题集》作为《国际贸易实务》辅助教材。

由李金林老师主编的《国际贸易实务》于2005年8月由北京大学出版社出版。

（七）保证课堂教学和其他教学环节的质量

在教学过程中，教师讲课采用案例教学的方法，不但激发学生兴趣，而且有利于学生实践能力的培养。深入浅出，便于学生接受和理解，内容有一定的深度和广度，给优秀学生留有钻研余地。注重培养学生的实际操作能力和综合素质。所有本教研组任课教师都能认真批改作业及实践报告，检查和加强学生对理论知识和实践技能的理解，并及时弥补不足之处，批改量达100%。每次教学后及时总结优缺点，写好课后小结。

为提高教学质量，本课程所有教师都能主动学习新知识、新教法，购买大量教学参考书，应用于教学。注重自身的学历建设，争取深造和学习的机会。无论是在专业方面，还是在教书育人方面，都能严于律己，勇于创新，利用计算机、Internet来了解本专业最新动态及最佳教法，用于自己的教学之中。在教学方面认真备课、撰写教案，上课时精神饱满、精力充沛，用极大的教学热情来感染学生。耐心解答学生的疑问并与学生进行及时的沟通，了解掌握学生的心理和学习情况，严格要求学生，对学生中的弱势群体给予更多的关注，让他们树立起生活的信念。

按照精品课程评审指标体系自评结果：

国际贸易实务课程自评报告

自评结果：总分 92分

（一）教学队伍

1.1 课程负责人与主讲教师 （8分） 自评分数：6.4分

1.1.1本课程负责人尚书清老师系我院商务经济系主讲教师，毕业于中国政法大学法律与政治专业，已完成天津财经学院在职研究生国际金融专业课程的学习，先后在国内重要报刊上发表多篇论文，主要担任国际商法、经济法、税法原理等课程的教学工作。

近五年来讲授的主要课程：

1、《国际商法》 专业基础课 周学时 4 5届 1200人

2、《经济法》 专业课 周学时 4 4届 400人

3、《税法原理》 专业课 周学时 4 2届 100人

4、《法学原理》 专业基础课 周学时 4 2届 100人

承担的实践性教学：

1、担任《国际商法》《经济法》课程的实践内容设计并制定教学大纲

2、组织、筹划、参加本系的国际商务、国际物流实验室的建设工作

3、指导毕业论文120篇

获奖情况：

多次被评为学院的优秀教师，具体见佐证材料。

在国内外主要刊物上发表的学术论文：

1、《国际商法》 主编 上海交通大学出版社（2005年）

2、《履行监督职责 提高自身法律素质》 天津市人民检察院研讨论文集（2006年）

3、《浅谈合同订立中的承诺》，中国改革先锋

4、《赠与发律问题刍议》，企业之友

5、《如何确定合同的生效时间》，天津师大学报

6、《谈学习“合同法”关于合同订立应注意的问题》。天津市职业教育教学论文集

7、《谈合同履行中抗辩权的行使》探索与实践

1.1.2主讲教师孟恬毕业于天津轻工业学院。毕业后于南开大学进修国际贸易理论及实务，还曾经到天津经济技术开发区两个贸易公司从事进出口贸易实践活动，并于2003年考入南开大学贸易经济系国际贸易专业攻读在职研究生。2002年通过全国报关员资格考试，获得报关员证。

国际贸易实务课程报告篇五
《国际贸易实务课程总结》

编号：

金贸系课程总结

2007——2008学年第二学期

课程名称： 国际贸易实务 教学班级：主 讲 人： 张 超

时 间： 2008年 1月 8日

填表要求

一、 本表一式两份，一份放入教学档案袋内，一份交到财经系秘书处，同时将电子版发邮件至bghujs@dgut.edu.cn。

二、 用双面A4纸打印，字体用宋体五号，不加粗。表内空白处不够的可以另加附件或延长表格。

三、 表内的“评价等级”按教学检查时的分值划分为优、合格、基本合格、不合格四个等级，90分以上（含90分）的为优，75-90分的（含75分）为合格，60-75分的（含60分）为基本合格，60分以下为不合格。

四、 本表要求在课程结束后一周内上交。

国际贸易实务课程报告篇六
《国际贸易实务课程设计报告》

《国际贸易实务》课程设计

报 告 书

学生姓名 刘欣 所 在 院 系 外国语学院日语系 专 业 班 级 10309202班 导 师 姓 名 起 止 时 间 丁宝根 第8-12周

2012年 11月18日

目 录

一、分组情况及组员角色 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、模拟情景资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、附件 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1. 《国际贸易实务》课程设计任务书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2. 《国际贸易实务》课程设计日志表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3. 出口市场调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

4. 出口经营方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、分组情况及组员角色

组 别： 第 05 组

组

长： 兰天

扮演角色：

出口商 广州阡业进出口贸易有限公司 李明

供应商 统一集团广州分公司

出口地银行 中国银行广东分行

组 员1： 王榕

演角色：进口商 伊藤园株式会社 川岛芳子 宫本法子

进口地银行：东京银行 宇野千代

组 员2： 王文雯 扮演角色：

中华人民共和国广东进出口商品检验局 杨晓帆

中国人民保险公司广州分公司

中华人民共和国广州海关 徐若瑄

中国远洋运输（集团）总公司

日本海关 酒井法子

中国银行东京分行 张磊

二、模拟情景资料

（一）交易双方

1．卖方——

Name: Southland Trade Company Ltd.

Address: Tianhe District, Guangzhou Huangpu Road West 76 Plaza long 502H

Housing Tracker

TEL NO.: 0086-20-38390570

FAX NO.: 0086-20-38390570

E-MAIL: gzsltco@fteast.com

2．买方——

Name: Ito Park Co., Ltd.

Address: 47-10, Honmachi 3-chome, Shibuya-ku, Tokyo 151-8550, Japan

TEL NO.: 03-6547-2089

FAX NO.:03-3403-5876

E-MAIL: Ito Park @mitsui-norin.co.jp

（二）业务背景

1．卖方简介：

广州阡业进出口贸易有限公司位于广州市天河区CBD珠江新城，主营各类饮料的OEM/ODM。公司拥有中华人民共和国出入境检验检疫局颁发的进出口卫生许可证、HACCP、美国FCE、美国SID、伊斯兰教认证发给的HALAL等国际认证。

2．买方简介：

伊藤园株式会社是日本市场继可口可乐、百事可乐之后最大的罐装健康饮料公司。公司建立于1966年在近半个世纪的发展中，已投入资本126亿日元。公司秉承的理念是“更快更新鲜”公司涉及的业务范围关于茶叶及其衍生产业的制罐、储存、物流、销售。

国际贸易实务课程报告篇七
《国际贸易实务课程论文》

国际贸易实务课程论文

专 业：

班 级： 学生姓名： 学 号：

指导教师： 提交时间：

我国出口贸易如何从比较优势转变为竞争

优势

摘要：适应经济增长方式由粗放型向集约型的转变，我国的出口贸易和利用外资也要由单纯追求数量的增长转向追求质量和效益的增长。要实现这个转变，必须解决一个重大理论问题，这就是如何认识和发挥自己的优势。研究表明, 竞争优势更能体现一个产业在国际市场上的竞争力，比较优势只是形成竞争优势的基础，单纯的比较优势，不一定能成为竞争优势，注重质量和效益的对外贸易不能停留在现有的比较忧势上，中国要在比较优势基础上提升产业的竞争力，将比较优势转变为竞争优势。

关键词：比较优势，竞争优势，中国对外贸易，转变，依据，战略

一、中国依据比较优势理论开展对外贸易的实践

改革开放后中国积极参与国际分工，促进对外贸易的发展。中国在制定对外贸易发展战略和发展出口产业的政策中，基本遵循了比较优势原理。改革开放初期，中国具有比较优势的产业是劳动和资源密集型产业。根据当时的实际，中国实施了发挥四个优势的出口商品战略，即发挥资源丰富的优势增加了矿产品和农副土特产品出口，发挥传统技艺精湛的优势发展工艺品和传统的轻纺产品出口，发挥劳动力众多的优势，发展进料加工，发挥现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。在“七五”计划(1986—1990年)时期，轻纺产品超过石油成为我国最大类的出口商品，纺织品出口量跃居世界第一位，机电产品出口年均增长率达到了46%。“八五”期间，中国大力发展机电产品出口，年均增长率达32.9%，1995年机电产品出口额达439亿美元，成为我国最大类的出口商品。进入21世纪，中国继续大力发展机电产品出口，特别是成套设备出口，积极发展高新技术产品出口，并使其中一部分产品上升为出口的主导产品，保持外贸出口发展后劲，着重提高轻纺产品的质量、档次，加快产品的升级换代，扩大花色品种，创立名牌，提高产品附加值，发展深加工、附加价值高的和综合利用农业资源的创汇农产品出口。

二、从比较优势到竞争优势：对比较优势理论的重新审视

比较优势理论的运用使各国按照其禀赋条件参与国际分工，享有比较利益，日本、亚洲四小龙以及改革开放后的中国正是利用其在各个时期和阶段的比

较优势参与国际贸易从而促进了本国经济的发展。但是，在现实的国际贸易中却出现了战后工业化国家产业内贸易大量增长等比较优势理论难以解释的现象，严重的是一些发展中国家长期以比较优势理论作指导，执行比较优势战略后出现了贸易条件恶化和贫困化增长的现象，落入了比较利益陷阱。所谓比较利益陷阱是指“在劳动密集型产品和技术密集型产品的贸易中，以劳动密集型和自然资源密集型产品出口为主的国家总是处于不利地位”。比较优势战略由于过分强调静态的贸易利益，忽略了贸易的动态利益，长期执行单纯的比较优势战略会造成一国的产业结构不能得到升级，而且具有固化原由产业分工的作用，使发展中国家在国际分工中处于不利地位。中国改革开放以来，“六五”到“八五”期间我国对外贸易取得巨大成就，连续多年保持出口总额增长速度高于经济增长速度，但同时也存在着外贸企业普遍亏损、出口增长速度下降、换汇成本增高、自20世纪90年代中期开始中国外贸出口增长缓慢的事实。1994年中国的国际竞争力在世界各国中的排名为34位，1995年为31位，1996年上升到第26位，但同时期中国的国际分工和贸易条件问题比较严重，国际分工指标排名倒数第1位，表明我国在国际分工中所处的地位是最不利于对外贸易发展的，我国在按照比较优势发展对外贸易的同时，并没有为提高国际分工地位和增强贸易竞争力打下基础。国际市场上，我国2000年大部分机电产品出口与1997年相关机电产品出口的比价却小于1，金属制品业、照相机、手表、电视机、自行车、收音机及组合影响的出口比价都在下降。这些都使得我国不得不重新审视比较优势理论在新国际经济环境下的适用性和指导意义。

(一)当今的国际市场和贸易特征不能满足比较优势理论的严格假定 比较优势理论有其严格的假定和适用对象。这个理论的主要假定有：

(1)世界产品市场是完全竞争市场，不存在政府干预。亚当·斯密和大卫·李嘉图都是古典经济学家，倡导的是不受政府干预、不存在垄断因素的完全自由的竞争市场机制，其理论是建立在完全竞争市场假设上的。李嘉图的比较优势理论模型就是在暗含的完全自由国际市场假设基础上，分析国家之间通过分工，并通过完全自由的产品交换和贸易来实现贸易利益的增长和分配的命题。

(2)不存在规模经济，没有技术创新。赫克歇尔和俄林提出要素禀赋理论的前提包括规模效益不变、两国消费偏好相同、无运输成本、没有技术创新等。得出的结论是：一个国家将出口的商品是那些需要密集的使用该国相对丰饶和便宜要素的产品，而进口的商品是那些需要密集的使用相对稀缺和昂贵要素的产品。当今国际贸易的发展不能满足比较优势理论的假设和前提。

首先，世界产品市场是不完全竞争的市场，国际分工和贸易存在政府的干预，产品不能完全在国际市场上自由流动。在古典经济学家提出用“看不见的手”来指导经济运行，倡导无干预的完全自由的市场的同时，以亚历山大·汉密尔顿

(Alexander Ham. ton)和弗里德里希·李斯特(Freddie List)为代表的保护贸易理论者也提出了自己的政策主张。他们认为政府应该通过提高关税等措施，保护本国的幼稚产业。美国和德国政府依据这个贸易保护思想，在本国工业比较薄弱的时候，实行保护贸易政策，为这些产业发展提供了有效地保护。世界各国纷纷效仿，妄图从贸易保护中分得更多的利益，使得实施贸易保护政策的目的悄然发生了变化，贸易保护政策已不限于仅仅保护幼稚产业，保护本国的市场和生产力，而是为了进一步夺取国际市场，进行经济扩张。这显然阻碍了国际贸易的进一步发展，给各国经济的开放和长期发展造成了障碍。1947年成立的GAIT就是为了调整缔约国在国际贸易政策方面的相互权利和义务，确定某些共同遵守的关税和贸易准则。事实上，GATT和其后的WTO通过组织多轮谈判，在降低关税、促进自由贸易方面发挥了重大的作用，各国关税水平不断下降。这样的背景下，要想通过提高关税来实施贸易保护，为本国获取更多的利益显然是逆世界经济发展潮流，不被国际社会所认可的。因此，从20世纪70年代以后，伴随着贸易自由化程度的不断提高，一种新形势的贸易保护又出现了，这就是国际贸易中非关税壁

垒。由于非关税壁垒具有实施的合理性、灵活性、复杂性和隐蔽性，不像提高关税等贸易保护方式那样容易识别和遭到报复，所以当前国际贸易中一些国家都愿意利用非关税壁垒进行贸易保护。事实上，各国总是千方百计地阻挡别国产品的进口。因此，国际市场并不是一个可以让某个国家产品自由流动的完全竞争的市场，为了追求更多的经济利益以及处于对国家安全等因素的考虑，许多国家都对贸易采取一定限制和保护措施，当前国际市场并不符合“比较优势理论”提出时所假定的市场特征。

其次，现实国际经济中，存在规模经济，规模经济的存在使一个国家不断扩大产业生产规模而使生产的平均成本不断降低。有学者(Paul Kurgan)把-“规模经济作为国际贸易产生原因”。H-O理论是从静态角度考虑问题的，一些经济学家认为也许真正影响贸易模式的是一些动态因素。美国经济学家波斯纳

(M·V.Posner)的技术差距理论(1961)认为，可以用科学发明、技术创新的推广过程来解释国际贸易的发生和发展，先进国家利用对新产品的技术控制保持领先地位，在国际贸易中获得比较利益。随着新技术向国外转移，其他国家开始模仿生产并不断加以扩大，创新国的比较优势逐步丧失，出口下降，以至最终退出出口。美国学者弗农(Raymond Vernon)将产品生命周期(产生、成长、成熟、衰退)理论运用到国际贸易理论分析中，认为在产品不同的发展阶段上产品的资本和劳动比是不同的，在新品阶段最需要熟练工人，在成熟阶段营销和资本占主导地位，在标准化阶段大量非熟练工人和原材料是最需要的。

(二)竞争优势理论的提出及现实指导意义

尽管“里昂惕夫之谜”已经在理论上获得比较成功的解释，但是实证研究发现，国际贸易中各国贸易模式与H—O理论相距甚远(E.E.Learner，1987)。因为，从适用范围看，比较优势理论是对本国各产业进行的自身比较，主要是为了解决

国际贸易实务课程报告篇八
《国际贸易实务实习报告》

实习报告

课程名称： 国际贸易实务

实验项目： 国际贸易实务实习报告

学生姓名：

学 号：

班 级： 国贸0901

专 业： 国际经济与贸易

指导教师： 周建华

2012 年 1月1日

实习一：讲座

讲座时间：12月27，28

讲座地点：六号教学楼

主讲座人：张老师 谭老师

讲座心得：

27和28号的连续两天，我们听了张老师和谭老师的讲座。她们两位都是在国际贸易工作上奋斗过多年的并且有着丰富经验的前辈。两次讲座总结起来告诉了我们做人的十个道理1.做人不能太单纯，适度伪装自己；2.凡事留余地，要留退路；3.话不说绝，口无遮拦难成大事；4.成熟而不世故；5.心态好，想得开活得不累;6.懂方圆之道，没事不惹事，来事不怕事；7.不可少二礼，礼仪与礼物；8.人在江湖飘，防挨朋友刀；9.偶尔"势利眼"，寻可靠伙伴；10.放下面子来做人。谭老师在讲座的最后还说了一句话让我印象深刻“对于投资的理念：无论你的收入是多少，记得分成五份。增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。”

两位老师的讲座都很精彩，讲座后还一一给我们的疑问作了解答，为我们还没走上社会的“孩子”上了生动的一课，也给了我们信心和勇气面对未来的决择。

实习二：远大集团

实习目的：了解参观远大集团，感受一个成功大企业的氛围。 实习时间：12月28

实习地点：远大集团

实习内容：

28日天还蒙蒙黑，我们就起了个大早，心里抑制不住内心的激动，因为我们三年的大学时间来，第一次外出参观。

我们乘坐学校的大巴，在经过了1个半小时的车程后，来到了位于长沙星沙工业园的远大集团。

刚进入远大，我还以为进入了一个充满绿色生机的小区，然而看到整齐而干净的厂房，才知道已经到了远大。下车后，远大的工作人员热情的接待了我们，先带领我们观看了远大的宣传片，再由他们带领参观了远大的文化理念及所获的荣誉，以及远大的厂房和售后的远程服务系统。

远大集团是一

家以独创技术为

理念、以保护生命

为信条的企业，远

大所有产品和服

务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央空调主机和一体化空调输配系统。

远大空品科

技有限公司，提

供带有静电除

尘器的中央空

调末端产品、热

回收新风机、空

气净化机，以及手机式空气检

测仪。 远大能源利用有限公司，提供合同能源管理服务，区域冷热电联产系统投资、建设及运营。 远大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。 我想很多人都应该看过一个在网上疯传的视频，即6天盖起一座15层宾馆的过程。来自世界各地的网友纷纷对这段视频感到震惊，有很多留言的网友对中国人的创造力和工作效率表示赞许，然而这就是远大可建创造的奇迹。

远大基因远大成功源其优秀基因，包括技术理念的先进和不断创新，崇尚严谨而务实的企业文化，强调奉献和责任的价值理念，坚持细节和持续完善的工作方式，追求效率和超过行业平均水平的价值。 很快我们到了离开的时间，同学们和解说员一一告别合影留恋。他们的企业文化感染着我们，也激励着我们在以后的工作上，不管是在哪个企业，都必须拥有强烈的责任心和事业心。

实习三：湖南中粮可口可乐有限公司

实习目的：了解优秀企业文化和管理，参观厂房流水线作业。

实验时间：12月28

实习地点：中粮可口可乐有限公司

实习内容：

在离开远大后，在车上我们得知下一个目的地将是参观可口可乐公司，我们天天都喝着它的产品，今天能亲自去这个世界500强企业去参观，大家都很兴奋，也很期待。

下车后，远远的便看到了可口可乐鲜红的标志，一到公司，一位美女解说员接待了我们，从她口中得知她也是去年刚毕业的大学生，看到她微笑自然的表情，让我对她不经有些敬佩，刚毕业就能进入这种大型企业，也是对她个人能力的一种肯定。走上楼我们看到走廊上贴满了中粮和可口可乐的介绍和发展，及可口可乐饮料的来源。

流行时尚，百年经

典，美国可口可乐公司

创造了迄今为止世界企

业发展史上最大的奇

迹！ 可口可乐以高达

704亿美元的品牌价值

连续多年蝉联由美国《商业周刊》世界500强企业排名——“世界第一

国际贸易实务课程报告篇九
《国际贸易实务实践报告》

国际贸易实务实践报告

学号：200810430131 班级：08国贸（1）

案例一： 提单性质不清致损案

案情简介

1993年，山西省某外贸公司与美国“American playtime corp.”签订了“xi mass lights”的货物出口合同。五六月间，该公司以信用证结算方式出口了两批货物，考虑到前几次货物出口收汇情况良好，选择了付款交单(D/P)的托收方式结算，金额合计约26万美元，但代收行多次催理，国外客商也不付款赎单。1994年3月，该公司得知货物已被客户凭副本提单提领，于是要求退回单据。4月，该公司凭已退回的正本提单向船公司“American president lines ltd”交涉时，遭到拒绝，理由是该提单为记名提单，按照当地惯例，收货人可以不凭正本提单提货。至此，公司钱货两空，蒙受了巨大的损失。

1、 在此案例下，信用证方式对山西省外贸公司的意义？（对比付款交单）？

2、 记名提单可以不凭正本提单提货吗？它能做为物权凭证吗？

3、 查找相关资料，国际贸易中为什么会出现无单提货的情况。

分析：1.信用证是银行信用,托收是商业信用.

在信用证项下,银行是付款人,你只要提交与信用证要求严格相符的单据,开证行就必须付 款,而不管信用证申请人是否同意,即使申请人破产了,银行也得付钱.而托收项下,银行是否付钱则取决于付款人是否付钱,也就是说,如果你的客户想毁约的话,你就收不到钱,而银行不承担任何责任,哪怕你的单据作的完美无暇.

2.记名提单是记名货物交付或指定给具体人的凭证。记名提单上列明确定的收货人，而 不另加列指示字样不可转让。《海牙规则》中的物权凭证是指持有该凭证即意味着享有支配货物的权利。由此可见，记名提单的持有人并不享有支配货物的权利。货到目的港后，承运人不负有要求记名收货人出示或提交提单的义务。因此，记名提单并不具有物权凭证的效力。我国海商法第71条规定应理解为承运人保证向提单上记名的收货人交付货物。

3.记名提单没有物权凭证的功能，那么承运人的交付义务并不锁定于记名提单上，而是正 确核实并交付给记名收货人，也就是说承运人根本没有必要凭正本记名提单交付货物。

案例二：关于合同履约人认定的争议案

【案 情 简 介】

我 国 某 出 口 公 司 甲 方 于 1997 年 3 月 27 日 通 过 某 国 外 中 间 商 丙 与 进 口 商 乙 方 签 订 书 面 合 同 销 售 某 商 品 , 总 值 为 RMB 51 000 , 即 期 L / C 付 款 , 乙 方 付 款 后 , 由 甲 方 汇 寄 丙 方 佣 金 3 % 。 开 证 日 期 为 1997 年 5 月 15 日 前 , 交 货 时 间 为 6 月 份 。

但在合约签订后 , 乙方未按合同规定开证 , 后经甲方多次催 证 , 不 仅 未 开 证 , 连

一 个 答 复 也 没 有 。 直 到 7 月 12 日 中 间 商 丙 来电称 : 由于迄今未领到进口

许可证 , 乙方请求撤约或改装至自 由 港 口 ——— P 港 。 于 是 , 甲 方 电 告 丙 , 不 同 意 撤 约 , 但 同 意 货 运 目的 港 改 为 P 港 , 并 请 其 迅 速 开 证 。 不 久 , 丙 又 电 请 甲 方 同 意 将 信 用 证 即 期 付 款 改 为 D / P 即 期 付 款 。 甲 方 未 及 时 答 复 。 到 11月上旬才电告丙同意D/P即期付款，并订好好舱位，月中装船。丙接电后复甲方 : “ 乙方表 示拒收 货物 , 我方 仅仅是 一个 代 理 , 但 仍 愿 以 D / P 120 天 接 受 该 批 货 物 。”

甲方接电时货物已经装船 , 于是电告丙方请其接受货物 , 但 对 我 方 是 否 接 受 D / P 120 天 未 做 任 何 表 示 。 丙 获 悉 后 又 要 求 改 为 D / P 120 天 , 甲 方 对 此 表 示 不 同 意 , 因 此 丙 始 终 未 提 货 。 直 至 货 到 目 的 港 2 个 多 月 后 甲 方 才 表 示 同 意 D / P 120 天 。 此 时 , 丙 又 电 告甲方 , 船方要索取货物存入海关仓库的存仓费 , 如甲方负担这 笔 费 用 , 丙 方 按 D / P 120 天 提 取 货 物 。 甲 方 对 此 又 表 示 不 能 接 受 , 并说明这笔费用是由于丙不提货所致。甲、丙双方为此又多 次争执不下 , 直至货物被海关当局拍卖处理。从此 , 甲方无法从 丙处得到补偿 , 使我方完全丧失该批货物。

【案 例 分 析】

(1 ) 这 笔 交 易 的 买 卖 双 方 当 事 人 究 竟 是 谁 ? 该 合 同 是 否 已 由 甲、乙双方转移为甲、丙双方 , 从而确立了新的合同关系 ? 这笔交易的书面合同是由甲、乙双方通过磋商达成协议 , 然 后签署的正式书面合同。买卖双方都是具有权利能力和完全行为 能力的独立法人 , 根据各国的法律规定和国际贸易惯例 , 双方都 具有充当交易主体的资格。双方缔约的程序也符合国际贸易中缔 约的一般要求 , 因而这是一项法律上有效的合同 , 双方都应受合 同的约束 , 并应承担履行合同的法律责任。这种合同关系本来是 清楚的。

乙 方 在 甲 方 多 次 催 促 下 , 始 终 未 开 出 L / C , 这 是 一 种 违 约 行 为。根据国际惯例和各国法律规定 , 甲方完全可以向乙方提出损 害赔 偿 的 请 求 , 直 至 解 除 合 同 。 但 是 , 甲 方 却 没 有 这 么 做 。 当 时 , 甲方由于售货心切 , 在多次电乙方不复时 , 突然接到丙方来 电 , 即抛开缔约的另一方乙而抓住中间商丙不放 , 多次与丙方往 返 交 涉 磋 商 , 并同意修改原合同的交易条件，直至给 丙 发 货 。 这样 , 就 搞 乱 了 合 同 关 系 , 甲 、 丙 要 履 行 的 合 同 是 原 来 由 甲、乙双方所签订的合同 , 还是由甲、丙双方后来所缔结的一项 新合同 , 或者是把原合同由乙方转让给了丙方 ?

如前所述 , 原合同关系清楚 , 甲、乙双方是缔约人 , 丙为中 间商 , 甲、丙共同履行原合同无法律根据。丙不仅不是代表乙方 的签字人 , 也不是乙方 的担保 人。从 甲、丙以 后的 来 往电 文看 , 其双 方 始 终 也 没 有 确 立 新 的 合 同 关 系 , 因 为 一 项 合 同 关 系 的 建 立 , 必 须 是 双 方 的 意 见 一 致 , 并 经 过 合 法 的 程 序 ——— 一 方 要 约 和 另一方的承诺 , 才能产生受合同约束的法律效果。而丙提出了一 些条件 , 甲方开始都表示不同意 , 或故意回避 , 数月后无计可施 才又表示接受 , 这当然不能说双方已达成了协议 , 更不能说一方 的要约经另一方承诺而确立了新的合同关系。至于一项合同的转让 , 从法律上说是可以的 , 但是 , 合同的转让 , 必 须 经 合 同 的 双 方 当 事 人 同 意 , 并 办 理 必 要 的 转 让 手 续 , 始能生效 , 否则任何一方不能随意将合同的权利、义务单方面地 转让给第三者。在正常的情况下 , 转让经双方同意后 , 一般还要 求有书面协议或委托书 , 作为法律上的依据。而在本案中这些手 续都没有办过 ,

乙方始终退居三舍 , 避而不理。

(2 ) 如 果 丙 自 始 至 终 是 中 间 人 , 即 佣 金 代 理 商 , 那 么 佣 金 代

理商的法律地位和责任是什么 ?

佣金代理商的法律地位是作为中间媒介 , 兜揽生意 , 一旦买 卖双方交易达成后 , 即由买卖双方直接签约 , 并由买卖双方依据 履行。有时 , 代理商受买方 或卖方 的委 托以委 托人 的 名义 签约 , 它与委托人的关系仍然是委托关系 , 履约仍由委托人去履行。他 仍不负履行合同的责任 , 但 有一 定程 度的督 促对 方履 约的 义务 , 享有收取佣金的权利。 本案甲方不是抓 住 了 定 约 人 乙 方 , 据 理 力 争 , 说 服 乙 方 履 约 , 乃 至 采 取 某些必要的途径，根据仲裁条款提请仲 裁 督 促 其 履 约或请求赔偿因其违约给我方造成的损失 , 反而放过乙方 , 却与 佣金商纠缠不清。这样做 , 必然使自己处于完全被动的地位。从 佣金商来说 , 只表明它的商业信用不佳 , 但抓不到它不履约的法 律责任。

(3 ) 甲 方 依 据 什 么 发 送 货 物 ? 在 这 笔 交 易 中 应 当 吸 取 哪 些 教

训 ?

甲方显然是在没有任何书面法律依据和保障的情况下 , 向丙方发货 , 势必只能造成由自己承担后果的局面。我们要吸取的教训是 : ①外销人员必须有清醒的头脑 , 对某 些外商要提高警惕 , 防止他们借口毁约。因此 , 要熟悉进出口业 务和国际贸易法律方面的知识 , 一笔交易从签约到履约都要有所 依据 , 不能轻信商人的口头表示。在无保障的情况下 , 不能轻易 把货发走。②应搞清楚一项合同的当事人以及其他关系人的法律地位和各方的责任 , 不能把合同关系搞乱。一项合同既不能轻易 放弃也不能任意转让。合同的缔结是一种法律行为 , 无故不履约 的一方一般都要承担违约的责任。这是各国法律和国际贸易惯例 都承认的原则。我们应当利用这一原则和国外不守信誉、不履行 合同的商人 ( 签约人 ) 做必要的斗争 , 以维护我方的合法利益。

案例三

1 . 我 C 公 司 于 1993 年 7 月 16 日 收 到 法 国 巴 黎 D 公 司 发 盘 : “ 马 口 铁 500 公 吨 , 每 吨 545 美 元 CF R 中 国 口 岸 , 8 月 份 装 运 , 即 期 信 用 证 支 付 , 限 20 日 复 到 有 效 。” 我 方 于 17 日 复 电 : “ 若 单 价为 500 美 元 CF R 中 国 口 岸 可 接 受 500 公 吨 马 口 铁 , 履 约 中 如 有 争 议 在 中 国 仲 裁 。” 法 国 D 公 司 复 电 “ 市 场 坚 挺 , 价 格 不 能 减 , 仲 裁 条 件 可 接 受 , 速 复 。” 此 时 马 口 铁 价 格 确 实 趋 涨 。 我 方 于 19 日 复 电 “ 接 受 你 16 日 发 盘 , 信 用 证 已 由 中 国 银 行 开 立 , 请 确 认 。” 但 法 商 未 确 认 并 退 回 信 用 证 。

试 问 : (1 ) 合 同 是 否 成 立 , 为 什 么 ? (2 ) 我 方 有 无 失 误 ?

答 : ( 1) 合 同 不 能 成 立 。 理 由 是 : D 公 司 16 日 发 盘 经 C公 司 17 日 的 还 盘 已 失 效 。

(2 ) 我 方 有 失 误 。 具 体 失 误 有 两 点 : ① 我 C 公 司 不 应 接 受 D 公 司 16 日 发 盘 , 而 应 接 受 其 17 日 发 盘 。 ② 在 作“ 接 受” 时 , 不 应 用“ 请 确 认” 字 样 或 文 句 。

案例四

我某对外工程承 包 公司 于 5 月 3 日 以 电 传请 意 大利 供 应 商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明 : 要求这一发盘是为了 计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参与投标之用 ; 我方必须于 5 月 15 日 向 招 标 人 送 交 投 标 书 , 而 开 标 日 期 为 5 月 31 日 。 意供应商于 5 月 5 日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算 标 价 , 并 于 5 月 15 日 向 招 标 人 递 交 投 标 书 。 5 月 20 日 意 供 应 商 因钢材价格上涨 , 发来电传通知撤销他 5 月 5 日的发盘。我方当 即复电表示不同意撤盘。于是 , 双方为能否撤盘发生争执。及至 5 月 31 日 招 标 人 开 标 , 我 方 中 标 。 随 即 电 传 通 知 意 供 应 商 我 方 接 受 该 商 5 月 5 日 发 盘 。 但 意 商 坚 持 该 发 盘 已 于 5 月 20 日 撤 销 , 合同不能成立。而我方认为合同已成立。对此双方争执不下遂协 议提交仲裁。

试问 , 如你为仲裁员 , 将如何裁决 ? 说明理由。

2 . 答 : 如我是仲裁员 , 将裁决如下 : 合同已成立。理由是 : (1 ) 意大利和中国均是 《公约》 的缔约国, 双方当 事 人 交 换 的 电 传 也 未 排 除 《公 约》 , 因 此 本 案 应 受 《公 约》 制 约 。

(2 ) 意 商 的 发 盘 是 不 可 撤 销 的 :

①中方询盘中已明确告知对方中方邀请发盘的意图 ;

②意方知悉中方意图后向中方发盘 , 中方有理由相信该项发 盘是不可撤销的 , 并已本着该项信赖行事 , 参与了投标 ; ③该项发盘未规定有效期 , 应视为合理时间内有效 , 本例的合理时间应为开标后若干天。

(3 ) 意 商 5 月 20 日 来 电 撤 销 发 盘 , 中 方 立 即 拒 绝 , 撤 销 不 能成 立 。《公 约》 规 定 : 一 项 发 盘 , 受 盘 人 有 理 由 信 赖 该 项 发 盘 是不可撤销的并已本着该项信赖行事 , 该项发盘则不可撤销。

(4 ) 中 方 中 标 后 立 即 通 知 意 方 接 受 , 接 受 生 效 , 双 方 合 同 成立。

案例五

中 国 某 出 口 公 司 A 出 售 一 批 农 产 品 C 514 , 于 7 月 17 日 向 荷 兰 某 公 司 B 发 出 实 盘 如 下 : “ 报 C 514 300 吨 , 即 期 装 船 , 不 可 撤 销 即 期 信 用 证 付 款 , 每 吨 CIF 鹿 特 丹 USD 900 , 7 月 25 日 前 电 复 有 效 。” 受 盘 人 B 于 7 月 22 日 复 电 如 下 : “ 你 7 月 17 日 发盘，我接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每 吨 CI F 鹿 特 丹 USD 900 , 除 通 常 的 装 运 单 据 以 外 , 要 求 提 供 产 地 证 、 植 物 检 疫 证 明 书 , 适 合 海 洋 运 输 的 良 好 包 装 。” 发 盘 人 A 于 7 月 25 日 复 电 如 下 : “ 你 22 日 电 , 十 分 抱 歉 , 由 于 世 界 市 场 价 格 变 化 , 收 到 你 接 受 电 报 以 前 , 我 货 已 另 行 出 售 。” 双 方 对 于 合同是否成立发生激烈的争论。问该项合同能否有效成立 ? 为

什 么 ? 从中可吸取哪些教训 ?

答 : 按本例情 况 , 由 于 B 在接 受通 知 中 , 附 加 了一 些 条件 , 应 视 为

一 个 附 加 条 件 的 接 受 ( conditional acceptance ) , 如 果 发盘 人 A 对 其 中 的 差 异 及 时 提 出 反 对 , 合 同 是 不 成 立 的 , 但 是 他没有这样做 , 反而以货物已售出为理由 , 企图撤盘 , 从而使自 己陷入被动的局面。最后 A 撤盘不成 , 不 得不 承认 合同已 成立 , 除装运日期适当推迟和不能提供产地证外 , 其他各项条件均按原 发盘的内容履行。这是一个很典型的案例 , 我们可从中吸取必要 的教训。

(1 ) 发 盘 人 A 向 B 发 出 的 盘 是 一 项 有 效 的 发 盘 , 我 国 通 常 叫实 盘 。 因 为 它 具 备 以 下 三 项 条 件 : ① 交 易 条 件 是 完 整 的 ( complete ) ; ② 交 易 条 件 是 明 确 的 ( clear ) ; ③ 发 盘 人 对 发 盘 的 条 件 是 无 保 留 的 ( final ) 。

(2 ) 受 盘 人 B 发 出 的 接 受 通 知 , 是 有 条 件 的 接 受 。 例 如 受 盘 人 使 用 了“ 除 通 常 的 装 运 单 据 外 ” 的 措 辞 , 就 是 说 他 现 在 要 求 的单据是不通常的 , 这种单 据既 非发 盘人在 发盘 中说 明的 单据 ,也不是发盘人过去曾向对方提供过的单据。事实上, A 出售的C 514 商 品 是 从 非 洲 进 口 后 转 口 , 他 也 根 本 不 可 能 提 供 这 种 产 地 证 。 由 此 可 见 , B 于 7 月 22 日 所 作 的 接 受 , 毫 无 疑 问 是 一 项 附 加条件的接受。

(3 ) 是 不 是 有 附 加 条 件 的 接 受 都 构 成 还 盘 呢 ? 根 据 《公 约》 第 19 条 的 规 定 : “ 对 发 盘 表 示 接 受 但 载 有 添 加 、 限 制 或 其 他 更 改 的答复 , 即为拒绝该项发盘并构成还盘。但是 , 对发盘表示接受 但载有添加或不同条件的答复 , 如所载的添加或不同条件在实质 上并不变更该项发盘的条件 , 除发盘人在不过分迟延的期间内以 口头或书面通知反对 其间 的差 异外 , 仍 构成 接受。 „„” 因此 , 对于有附加条件的接受是否有效 , 一要看附加条件是不是实质性 的 , 二要看发盘人有没有及时反对其间的差异。如果附加的条件 是非 实 质 性 的 , 而 且 发 盘 人 又 没 有 及 时 反 对 其 间 的 差 异 , 那 么 , 该 接 受 仍 然 有 效 。 判 断 是 不 是 实 质 性 条 件 , 《公 约》 第 19 条 也 作了明 确 规 定 : “ 有 关 货 物 价 格 、 付 款 、 货 物 质 量 和 数 量 、 交 货 地 点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争 端等 等 的 添 加 或 不 同 条 件 , 均 视 为 在 实 质 上 变 更 发 盘 的 条 件 。” 本 例 中 , 受 盘 人 B 7 月 22 日 接 受 电 中 附 加 的 条 件 , 不 属 于 以 上 所述的条件 , 因此不构成实质性条件。又由于出口公司 A 收到 B 7 月 22 日 的 接 受 电 后 , 未 作 认 真 研 究 , 只 是 急 于 撤 盘 而 轻 率 地 以世界市场价格变化 , 我货已另行出售为理由提出撤盘 , 即没有 “ 在 不 过 分 迟 延 的 期 间 内 反 对 其 间 的 差 异 ” , 故 对 方 7 月 22 日 的接受是有效的 , 合同已经成立。

案例六

A 在 2 月 17 日 上 午 用 航 空 信 寄 出 一 份 实 盘 给 B , A 在 发 盘通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 销” ( irrevocable ) 的 字 样 , 规 定 受 盘 人 B 在 2 月 25 日 前 答 复 才 有 效 。 但 A 又 于 2 月 17 日 下 午 用 电 报 发 出 撤 回 通 知