北京健身馆年卡一般多少钱
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北京健身馆年卡一般多少钱篇一
《北京市健身市场调研报告》
北京市健身市场调研报告
一、 市场总况
北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。
（一）调研基本情况
我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下： 1 共同点
1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是
在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址
不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种
选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。
1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现，
一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课（操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等）
1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙
壁的颜色等大体上没有太大差别。
灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地
板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的；音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不
多；体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧；私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100
元以上，有100，150，200这三种档次较多见；教练一般会做巡场，教授操课，私
教和教练都有不同的提成；会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人
谈判等等。
1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。我目前
见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。
2 不同点。
2.1健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中
档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如
青鸟健身清华分部；低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身（光大花园）比较大3000-4000平米。
2.2硬件的配置和使用方法不同。
营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上；衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江
堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店；器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置；俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。
2.3软件设施有差别。
软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍
顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态
度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会
籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比
较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。
2.4会员卡价格和促销方法差别。
由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等
活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部
分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语
健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园
健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在
卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。
在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折
的程度不同。有几个比较特殊的促销方法介绍如下：
1． 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不
变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在
地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。
2． 北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是
会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也
是学生，这样可以减轻学生的经济负担。
3． 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会
费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入
会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。
这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。
（二）市场展望
总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。
首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。
其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。
二、 市场分析
（一）、健身项目分析。
目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。
（二）消费者购买分析
1、消费者构成分析。
通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。
2、购买动机分析。
主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。
3、影响购买的信息渠道分析。
影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告；个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要；公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少；个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。
（三）竞争对手分析
1、谁是主要竞争对手分析。
现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。
对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：
横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的位置代表其目前所处的市场位置。五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。
价格
低
2．主要竞争对手分析。
现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。
（四）价格分析
目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。
（五）公司自身情况SWOT分析
SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下：
S：强项，优势。
（内部）1.我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达
到理想的健身效果又想节约时间的愿望。
2.我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不
具备的。
3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。
高 中 差 中 优 服务
（外部）我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。
W：弱项，劣势。
（内部）1.我们公司没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。
2.我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。 （外部） 我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。
O：机会，机遇。
（内部）我们公司与国家体育总局，搜狐等大型企业机构进行了不同程度的合作，与新闻媒
体有良好的关系，使我们有良好的宣传机会。
（外部）1.健身运动在迅速发展，参加健身的人数在不断增加，未来市场空间很大。
2.目前的健身市场良莠不齐，消费者莫衷一是，渴望出现一个专业化的健身俱乐部。
3.奥运会即将到来，全民健身的意识得到加强，有利于我们公司的健身理念的很好
的普及和贯彻。
4.国外的实力雄厚的健身公司还没有进入我国的市场。
T：威胁，竞争。
1. 现在的市场上仍然有强大的竞争对手，他们的存在对我们是一个巨大的挑战。
2. 我们提出的先进的健身理念可能很快被对手模仿复制，使我们毫无市场先机可
言。
3. 后续的竞争者的进入，尤其是国外大公司的进入，可能是我们面临更大的威胁。
4. 投入的成本高，如果管理经营不善会不利于公司发展。
SWOT分析总结：
目前来看，我们公司的主要的优势是我们有很大的市场空间，有先进的健身理念的指导吸引消费者的眼球，有很好的社会关系。北京市健身市场的前景还是很好的，消费人群也在不断增加。但是这个优势是市场上所有的竞争者都有的，我们要做的是要牢牢抓住这个机遇。同时我们面临的竞争也不容忽视，要防止对手模仿我们的先进理念，我们需要不断推出新的理念，永远领先一步。
解决方法：
（1）.利用我们现有的媒体资源做我们公司的健身广告宣传。我认为可选的较适合的关告宣传途径有：交通电台，公交车上的公交显示屏，网站（小区网站），传单等潜在消费者容易接触到的地方。同时还要重视公司的形象广告宣传，在消费者的心目中树立良好的公司形象，形成自己的文化。
（2）打造自己的品牌特色，我建议用一个品牌。理由如下：
在不同的地方使用不同的品牌，其好处是万一有一个地方的品牌出了问题，不会影响到其他品牌的形象。但是对我们公司来说，我们的财力物力不可能使我们把每一个品牌都做精，做强。我们的精力只能集中于一个品牌，这样再做其他的品牌就没有精力，毫无意义了。诚然使用一个品牌有把鸡蛋都放在一个篮子里的风险，但这样可以强化品牌形象，提高品牌知名度，树立公司在消费者心中的良好形象。
现在也有不少健身俱乐部都是采用一个品牌，但是这些品牌在消费者心目中的形象不
一。比如浩沙在消费者心目中是一个低档品牌形象，青鸟则是一个中高档形象。浩沙是一个低档品牌的原因一是它的价格低，二是它的服务水平低，青鸟是一个中高档的原因一是其硬件设施高档，二是健身环境好。服务这个领域中，青鸟做得好一点，但总体来说，不管是浩沙，还是青鸟，都不具备专业化的服务。所谓专业化服务，不仅仅有常规的接待服务，还要有我们所特有的健身管理服务。这一点别人还没有做到，我们可以用这个服务达到自己的品牌目标。
至于放在一个篮子中的风险，我们可以通过加强经营管理来得到解决。
北京健身馆年卡一般多少钱篇二
《北京各健身房地址统计》
各健身房地址统计
1、方庄第一健身： 左安门桥芳城园1#，体坛医院2层 67620700/67666561
2、进步健身： 东三环南路2号大北窑物业中心 65670266/3499
3、The Spa： 丰联 北京人寿大厦地下一层 85251818/19
4、方舟健身： 望京购物中心东侧 67731162/64747430
5、嘉里中心健身房： 光华路1号嘉里中心2、3层 65618833
6、希尔顿饭店健身房： 希尔顿饭店三层 64662288/7478
7、百泉文采： 丰联广场地下1层 64181099
8、港澳中心： 东四十条港澳中心三层 65012288—2305
9、康体健身： 亚运村汇欣大厦一层（汇欣国际俱乐部）84976686转
10.捷豹之星俱乐部 海淀体育馆内 （1800/年 ） 62548110 *2000平米，美国进口100多台器械，2、3月开业
11.思妍丽健身 阳光广场地下一层 亚运村北辰向北500米 *3000平米，4、5月开业 65050552（思妍丽美容）
12.卡菲国际俱乐部
13.长富宫饭店健身房 建国门外26号 65125555—86 12000/年 健身、游泳、桑拿
14.赛特饭店健身房 建国门外22号 地铁建国门下车向东200米
1000+7000元/年 健身、游泳、健身操、桑拿、 乒乓球、健美操 65123388—32736/33
15.中体倍力健身俱乐部 东城区建国门内大街7号长安大戏院地下一层
4500平米 ，欧洲器材 65181666
16.北京国际俱乐部健身房 国际俱乐部饭店地下一层 营业时间：6：00—23：00 1500平米的温泉及健身中心 64606688—2766/59 12500元/半年，200700元/年。高奇风：英国人，有事可找。
17.浩沙新世界： 崇文门新世界四层 67082961
动物园京鼎大厦四层 68353452
18.中国大饭店健身房： 大北窑国贸 65052266--33
19.海文内森： 劲松东口海文王府井百货西 67791470
20.内森道拉玛： 华普大厦四层65992238 65992238/2138
21.心欣健身： 丰联广场地下1层 64182263/64171188—6021 *日资背景
22.宝迪沃——英派斯健身中心：西直门成铭大厦五、六层，5000平米。 65517049/50
北京健身馆年卡一般多少钱篇三
《杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格》
杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格 排名不分先后 1、魅力宝健身俱乐部 地址：最佳西方梅苑宾馆二楼 价格：健身年卡 2000 元, 半年卡 1200 元， 季度卡 800 元， 月卡 300、 计次卡 500 元/20 次 2、蓝仕堡红石分店 地址: 湖墅南路 240 号 价格：健身年卡 2500 元 VIP 健身年卡 4000 元 3、舒适堡 地址：杭大路 1 号黄龙世纪广场 B 座二层 价格：健身年卡 2000 元 4、一兆韦德健身 地址：文一路翠苑电影大世界 5 楼 价格：2500 买一年送一年 5、格瑞特 地址: 朝辉路 182 号国都发展大厦 2 楼 价格: 健身年卡 1300 元 6、菲力伟 地址: 文二西路益乐路世纪新城 价格: 健身年卡 1800 元 7、大关游泳健身中心 地址：大关东四苑 18 号 价格: 健身年卡 2000 元 8、丽阳健身 地址: 湖墅南路 186 号丽阳大厦 价格：健身年卡 1600 元 9、思研丽 地址：延安路浙江大酒店 价格：健身年卡 3500 元 10、龙姗国际健身会所 地址：文晖路月都大厦 价格：健身年卡 2500 元 11、黄龙阳光健身中心 地址：黄龙体育中心 价格：健身年卡 1500 元 12、青鸟健身 地址：西城广场 价格：6188 元/2 年 13、吉亚奇健身中心 地址：杭州市环城东路 137 号 价格：健身年卡 2500 元，10 人团队卡 13000 元 14、韦爵健身俱乐部 地址：杭州市庆春路 36 号三瑞大厦十九楼 价格：健身年卡 999 元 15、红枫国际健身俱乐部 地址：杭州庆春东路 1 号 价格：健身年卡 1250 元 16、蓝鹰 365 健身中心 地址：延安路 368 号广发银行 B 楼 价格：健身年卡 1173 元 17、米克健身会所 地址：杭州日报大楼内 价格：健身年卡 1299 元 18、世贸健身俱乐部 地址：世贸饭店 价格：健身年卡 9800 元 19、新天地健康会馆 地址：星都宾馆二楼 价格：2300 买一年送一年 20、杰西卡女子健身中心 地址：仁和路 27 号（工人文化宫活动大楼 4F) 价格：健身年卡 1380 元 21、飞马健身 地址：滨江区彩虹城 价格：健身年卡 2188 元 22、南都德加青年健身会所 地址：在文二西路与竟州路交岔口西面的南都德加会所 价格：25 次卡才 120 元，年卡才 700 元，半年卡 450 元，季卡 300 元， 月卡 150 元 23、新飞扬 地址：湖墅南路草营巷 8 号拱墅文体中心 5 楼 价格：非繁忙年卡只需 365 元、老会员升级只要 580 元、 新会员入会只要 680 元 24、动力健身 地址：在建国北路 价格：９９８年卡，要三人24思妍丽：国际连锁的健身中心，设施先进，有瑜伽、有氧格斗、踏板操、球操、动感单车、 健身操，器械健身，拥有杭州顶尖的健身教练，有沐浴、干蒸、湿蒸等，单人卡： 2980 元/年，情侣卡 5680 元 浙江大酒店三楼 85056666-8962 25 宝丽姿：杭州大厦总部 85158825 85063898 国际假日酒
店分店 85271171 85271188 分部最多，以美容为主，美容送健身 大约 2980 元/年 26 全 ，年费 3000 元。 黄龙世纪喜乐 蓝仕堡：设施齐全，地段好，离西湖近，在西湖时代广场。年费 4500 舒适堡：国际连锁，郭富成为其品牌代言人，在杭州刚筹建分店，日前开张。据说设施齐 杭州游泳健身中心：项目多，有游泳，器械健身，健身操，跆拳道，羽毛球，乒 乓球等等，价格实惠，器械健身 120/月，中山北路口，电话：85060945 一兆伟德健身中心：国际连锁，刚开张不久，设施齐全，年费 2500 翠苑电影大世界楼下 中小型的健身中心： 杭州青年会健美训练中心：练肌肉为特色的健身房，以力量器械为主的健身房， 月卡 150，丰乐大厦三楼，电话：87025946 喜得宝健身房：器械齐全实用，价格优惠，4 元/次，艮山西路喜得宝大酒店地下 一层 星天空健身中心：有跳操和器械，位于文三路 56 号，是学生去的好选择，跳操 120/月，电话：88832536 瑞鼎健身中心：有游泳池和器械健身，杭报大厦楼 黄龙阳光健身中心：有器械健身，跳操，羽毛球，乒乓球等等，黄龙体育馆内 恩吉健身：以器械为主，150/月，文三路新世纪大酒店 蕾蕾健身：延安路小吕宋 4 楼，女子跳操为主现在舒适堡年卡只要 1800 比较不错的
北京健身馆年卡一般多少钱篇四
《北京健身房名录》
马华健身宣武门部
马华健身交道口部
青鸟健身-百盛部 6601 2008 08:00-22:00
青鸟健身-兆龙部 6597 2008 08:00-22:00
中体倍力-长安大戏院部 65181666 07:00-22:30
中体倍力-金玉大厦部 88518555 06:00-23:00
中体倍力-左岸公社部 62616161 10:00-21:30
中体倍力-建外SOHO 58690666 06:00-22:00
宝迪沃英派斯-希格玛部 88096699 07:30-22:30
宝迪沃英派斯-成铭大厦 66158800 09:00-23:00
宝迪沃英派斯-马甸部 82231616 09:00-22:00
浩沙-新世界一期分部 67082961 09:30-21:30
浩沙-新世界二期分部 67091284 09:30-21:30
浩沙-劲松分部 87780300 09:30-21:30
浩沙-西单中友分部 66063843 09:30-21:30
浩沙-丰台分部 63856678 09:00-21:00
浩沙-亚运村分部 84852393 09:30-22:00
浩沙-东环分部 64185808 09:30-22:00
浩沙-优士阁分部 58612667 09:30-22:00
浩沙-海淀蓝黛分部 88466685 09:30-21:00
浩沙-清华分部 62790718 09:30-21:30
浩沙-北展分部 68368819 -
奇迹-健身国展部 64402911 09:00-22:00
奇迹-健身望京部 64753811 09:00-22:00
E-52健身和平里部 84216386 09:00-22:00
E-52健身亚运村部 64891858 09:30-22:00
天行健身-亚运村部 64808561 09:00-21:30
天行健身-月坛部 68048801 09:00-21:30
波芬健身人民大学部 62515918 -
石勘娱乐中心 62098341 12:00-22:00
元武道馆 82027933 -
力汇时空健身中心 63573727 09:00-22:00
望京新城健身中心 64701050 09:00-22:00
葆莱健身中心 84545500 -
三元桥文化园 84542268 08:00-23:00
强鹰健身中心 64891858 09:30-22:00
国奥健身中心 64959712 -
都市国际健身 64994818转1118 06:00-24:00
东方创业交流中心 8403118850转健身 07:00-23:00
北辰汇欣国际健身 84976686 08:00-23:00
锦绣园健身俱乐部 64169840 08:00-22:00
明峰健身俱乐部 64785663 09:30-22:00
郡王府体育中心 65940432 10:00-22:00
天河良子-建内金之桥部 65079285 -
英姿健美学校 65083305 18:00-20:00
三波健身中心 85822209 07:00-22:00
长城饭店 65905566转2251 06:00-23:00
进步健身-国贸部 65670266 -
美惠俱乐部 65543245转230 11:00-22:00
伊甸园康乐中心 65011276 13:00-02:00
青年宫康金健身 66132828 10:00-22:00
恒基友好健身中心 66013641 24小时
京瑞大厦健身中心 65543245转230 06:30-02:00
颐方圆体育中心 67686118/6008 09:00-22:00
方庄现代健身中心 67682971 07:00-22:30
蓝天女子俱乐部 67618038 10:00-21:30
京体健身中心 87315763 10:00-22:00
河南大厦 67751188转8809 08:00-22:00
亚龙湾康体俱乐部 67230439 24小时
博达国际交流中心 67880196 -
新海岸健身俱乐部 88260718 10:30-22:00
郁金健身俱乐部 68464838 08:30-23:00
时代荣耀体育中心 69209727 -
陶情健身俱乐部 69552105 09:00-22:00
常春藤俱乐部 64793288转850 07:00-21:00
华腾俱乐部 87795899 87795900 07:00-22:00
宝迪沃英派斯-丽都部 64302008 07:00-23:00
中体倍力-亚运村部 64847737 07:30-22:30
中体倍力-国航大厦 84475188 08:00-22:00
中体备力-望京部 6478 9998 06:30-23:00
中体倍力-阳光100部 6500 1986 06:00-22:00
青鸟健身-亚运村部 6480转2009 08:00-22:00
青鸟健身-炫特区部 8581 2009 -
青鸟健身-望京部 暂时6471 8328 近期开放
天行健身-中粮部 6526 0795/96 08:30-21:30
进步健身-蓝堡国际 85997650 06:30-22:30
天河良子-东三环恒安部 65950866 11:00-02:00
天河良子-海淀车道沟部 68716903 11:00-02:00
天河良子-亚运村部 64968811 11:00-02:00
天河良子-石景山古城部 60560288 11:00-02:00
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浩沙-知春锦秋会所部 82355842 09:00-22:00
蝉舟瑜伽馆-雍和宫总部 51026543/84223609 每周一至周六都安排课程 蝉舟瑜伽馆-东湖俱乐部（精品班） 51026543/84223609 -
蝉舟瑜伽馆-永定路分部 88204848 周二、三、五、日有课程 蝉舟瑜伽馆-亚运村部 51026543/84223609 周一、四有课时 蝉舟瑜伽馆-国贸分部 65089168 周二、四五有课时
张贝健身-北新部 8846 6655 09:30-22:00
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科雯瑜伽-五道口部 8261 0281 09:30-22:30
科雯瑜伽-二外部 6577 1288 10:00-21:30
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科雯瑜伽-黄寺部 8223 0395 10:00-22:00
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蝉舟瑜伽馆-华堂部 84832273 81144595 见详细信息
蝉舟瑜伽馆-国展部 64462679 64462685 每天都安排有课时 蝉舟瑜伽馆-人大部 82659537/82659637 见详细信息
蝉舟瑜伽馆-万通新世界部 68033477 见详细信息
蝉舟瑜伽馆-良乡部 89359846 见详细信息
北京娱人体育健身 62960561 09:00-21:00
康体健身俱乐部 82743777/888/999 09:00-22:00
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由提供
北京健身馆年卡一般多少钱篇六
《北京市健身市场产品与价格分析报告》
北京市健身市场调研报告
——产品与价格调研分析 通过前期10天的调研和两次报告分析，我对北京市健身市场的产品与价格作出我如下的分析与建议：
一、 关于健身产品的看法和具体措施：
1、30分钟健身。
与其他健身俱乐部的比较中，我们所提供的产品30分钟健身是北京市其他俱乐部暂时没有的，也是我们的主打产品。然而关于30分钟健身该怎么去做，一些具体的措施该怎么实施和落实，我们的分析报告还没有作出更加具体的分析。通过调研和分析，我从以下几方面提出具体的措施和看法。
（1）关于在进入市场前期30分钟健身理念的推广和被认可。
30分钟健身的理念要推广，首先要打消人们关于30分钟到底有没有锻炼效果的疑虑。我们知道30分钟健身可以达到锻炼效果，但这并不能代表所有的人都知道这个道理，尤其是对一些刚开始参加健身锻炼、对不知道最少有多少时间能达到健身效果的人来说，30分钟的健身时间让很多人怀疑其健身效果。所以在前期必须要做好关于30分钟健身这个产品的宣传。首先是做关于这方面的广告，要充分利用网络、电台、报纸、小广告等目标顾客容易接触到且投入不高的宣传工具对外广而告之；广告要突出30分钟健身的合理性和科学性，尤其是要解释清楚这种合理性和科学性，我建议采用专家访谈的办法在电台或者报纸上做宣传。这种方式增加了宣传的可信度和权威性。然后还要突出其节约时间性和互动性，让顾客明白健身不一定需要很长时间才有效果。
其次，在前期多做30分钟健身的体验活动，让顾客真正的感觉到30分钟的效果和趣味性，在消费者中树立良好的口碑和形象。不仅从实际打消人们的顾虑，而且增加了我们的潜在顾客。
（2）关于运营30分钟健身。
什么样的人是30分钟健身的理想对象？我认为是一群有节奏感，运动能力相比较强的人，这类人不能是锻炼几分钟就需要歇息的人，具体来讲，从年龄上来说应该是20-35岁的人居多。原因如下：首先，30分钟健身是一个连续不断的循环的30分钟器械健身，如果中间有人体力不行，需要休息，就使30分钟健身的趣味性和集体性淡化，达不到预期的30分钟健身的人际效果。其次，30分钟健身的节奏感比较强，有教练带领，有音乐伴奏，每一个器械上的锻炼时间和做的动作次数有规定，对于节奏感不强的人来说可能存在更不上节奏，每个动作做的时间长，导致做的次数少，从而达不到锻炼的效果。
建议把30分钟健身这个项目作为一个操课项目来运作，在每一天中的固定时间里开课，在操房中上课，与其它健身项目分开。理由如下：首先，每一天中的不同时间来健身的人数不一样，一般是早晨少，中午次之，晚上最多。但是做30分钟健身需要足够的人才能体现30分钟健身的氛围，否则就和普通的器械锻炼无差异。因此，在人数很少时做30分钟健身很不合适，这样做不仅降低了30分钟健身的乐趣，而且降低了它的吸引性，达不到顾客心里的预期值。这是对我们的产品的一大威胁，一定要杜绝在人少时做这个项目。所以要把30分钟健身做成一个操课项目，在人多的时候开课，每天都有，由于其时间短，可以一天重复做多次，不影响顾客的需求。其次，30分钟健身伴有音乐，会影响其他健身
区的健身，应当隔离。
怎么激起人们参加30分钟健身的兴趣，以至于参加的人以后离不开30分钟健身，并让他们成为朋友，让30分钟健身成为大家交流的优秀平台。我认为要做到以下几点：一是要有沟通能力优秀的教练员。会员和会员之间都是陌生的，在锻炼时都是“各家自扫门前雪”，很少有人会去主动相互沟通，健身的气氛很压抑。在这时候教练员的作用就是很关键的，教练员要不时地和会员交流，并寻找机会让会员之间相互交流，让大家在锻炼中成为朋友，营造一种和谐的氛围。我们的教练不仅是一个优秀的健身教练，更重要的是一个优秀的沟通者。二是音乐的选择很关键。针对每次参加30分钟健身的人群的特点，选择不同的音乐。比如年轻人多一点，可以选择动感的音乐，加快健身的节奏，让大家融入这种氛围中；如果中年人多一点，或者体力弱的人多一点，可以选择抒情一点，悠扬一点的老歌来营造气氛。
（3）关于30分钟健身的发展和维持。
我觉得我们在推出30分钟健身这个理念时要承担起一个公共成本，就是30分钟健身这个理念推广的成本。因为在目前的北京市健身市场的消费者之中还没有形成30分钟健身的这样一个概念，我们作为首先推出者，就要首先对这个理念进行推销。如果这个理念一旦推销成功并受到消费者的欢迎，30分钟健身这个项目将很快被其他竞争对手模仿，而他们并没有付出前期推广30分钟健身的成本，可以说这些竞争对手打了一趟便车。如果成功，被模仿将不可避免，我们能做的就是比他们把30分钟做的更好，使我们的30分钟健身的顾客是最多的，我们的服务是最好的。即30分钟健身要发展和维持。结合这个项目的特点，我提出以下几点看法：
第一，增加不同的30分钟健身器械以用来替原有的。30分钟健身用的器械不能永远是那几个，那样会让人乏味。我们要不断增加30分钟健身的新鲜感，就要增加不同的器械替代旧的器械，器械的组合要翻新。注意，新的器械与被替代的器械要有一定的相似性。这个相似性是指在这两个器械上每次做的动作的时间间隔上和力量大小上不能有太大差别，否则会形成锻炼时的不协调。但是新的器械可以是锻炼不同部位的，不同地方的。
第二，还可以通过变换原有的器械的放置顺序来增加30分钟健身的新鲜感。 第三，努力维持老顾客，积极发展新顾客。对于30分钟健身的老顾客要想办法让他们常来，让他们感觉到俱乐部是他们第二个家，30分钟健身是他们的不可缺少的朋友。让老顾客不断从三十分钟健身中得到实惠，这些老顾客就会乐意对我们进行不自觉地正面宣传，这样的我们的顾客才会越来越多。比如举行30分钟健身比赛，发放奖品鼓励参赛者；记录30分钟健身者的健身感言发表在我们的宣传单中或者是墙壁的海报上或者是自办的杂志上等等；每周推出30分钟健身之星，鼓励人们加入30分钟健身。
与此同时，还需要我们的会籍积极向新顾客介绍30分钟健身，积极向新顾客推销尝试这个健身项目。这样我们两头一起行动，尽最大努力争取更多会员入会。
（4）关于30分钟健身教练和会籍。
30分钟健身能不能成功，我觉得很重要的一点在于我们的30分钟健身的教练是不是成功的。因为在调动30分钟健身的气氛中，教练员的作用举足轻重。所以我认为30分钟健身教练在选择时要根据以下几个指标：1、年轻有朝气。2、有丰富的教练员经验。3、有很强的沟通力、融合力。4、工作认真负责。
会籍在介绍30分钟健身的时候要注意做到以下几点：1、介绍30分钟健身的科学性、合理性、趣味性。尤其要解释清楚科学性和趣味性这两条。2、介绍中一定要请参观者亲自体验一下（这一条应该作为所有会籍介绍时的一条原则），尤其是正在进行30分钟健身的时候一定要这样做。
2.服务。
我认为我们提供的会员服务也是我们提供的产品，而且这是一个附加值最大的产品，也是最难做的产品。关于服务我分以下几个来介绍;
（1）会籍的服务。
会籍的服务有些地方应该量化，在走访调研中，我认为一个好的会籍首先应该这么做：
“五个一”。一声问候。“您好，欢迎来到五洲健身俱乐部”。一个微笑。一杯
水。一声再见。“欢迎再来五洲健身俱乐部”。一个招手（一个鞠躬欢送）。 始终保持微笑的态度。对每个参观来访者，要给至少20个微笑。
要请参观来访者亲自体验我们的器械或正在进行的操课和活动。（需要有人保
护的重型力量器械不要邀请体验，如果顾客需要，则需要叫来教练来保护指导。）我认为一定要邀请顾客体验的有30分钟健身、动感自行车这两个。 耐心讲解每一类器械的功能和使用方法。参观时间一定要达到20分钟以上。 洽谈时间要在10分钟左右。洽谈时，顾客先座我才座，顾客要离开我才起立。 目送参观访问者至电梯口或者是门口，顾客消失在眼前才离开。
这几个标准要有相应的监督，我认为最好是在参观者离开时，邀请其在前台做一个调查问卷，以反映会籍服务的好坏，并作为考核会籍的内容。其次，我认为会籍在介绍俱乐部时要有一个统一的介绍内容。参观者问到的属于这个内容中的不但要回答，参观者没有问到的但是属于这个内容中的，也要主动向参观者介绍。至于，参观者不应该知道的但是被问到的，不要回答，也不正面拒绝。
（2）保洁服务。
保洁服务我认为要做到以下几点：第一，器械使用完后要立即擦拭，每一个保洁要准备两块毛巾，一块是湿毛巾，用来擦拭器械，一块是干毛巾，用来擦干器械。因为器械被湿毛巾擦拭后不会很快干，这样会影响下一个顾客的使用，同时也会给顾客不好的印象。第二，保洁员工的穿戴不能让人觉得像厕所里的清洁工，拿着一堆东西。我建议洗手间的清洁工和器械区的清洁工不能是同一个人。因为清洁洗手间的清洁工又来清洁器械，这样就会给人一种不好的感觉。
（3）前台服务。
前台服务人员的着装一定要正规，有统一的服饰，而且要与店面设计等等相搭配。这是其一。其二，顾客到来一定要欢迎。建议在前台四五米远的地方划一道横线，当来到的顾客走到横向的时候，前台服务人员一定要微笑欢迎。其三，前台的欢迎还送词不要单一，可以拟定几个循环使用，也可以是前台服务人员自由发挥。但一定要得体，口语化，礼貌，热情。
（4）教练服务。
教练应该提供的服务有巡场、体测、制定健身计划等。第一，教练巡场的任务和目的有：帮助需要帮助的会员，指导会员进行健身，矫正会员不正确的动作，还有比较重要的一个是建立与会员的沟通和会员之间的沟通渠道，创造一个良好的健身氛围。前三个任务需要教练的专业知识，后一个需要教练有丰富的沟通经验和技巧。比如教练可以让锻炼的比较好的帮助锻炼比较差的，让他们有意结识，成为朋友。第二，教练要负责所有会员的体测。体测的内容应该有身高、体重、
体脂、血压、心率、新飞、平衡、弹跳、柔韧等。教练还要负责写体测报告，对被测对象的身体素质作一个评价。然后并且把这种报告和评价结果作成一个报表，反馈给顾客。这样体现我们的服务更加人性化，更加周到。第三，教练要根据每次体测结果作出一份健身计划。
（5）补充。（关于体测和私教）
体测的结果出来后，我认为不仅仅要提供一个体测报告，还要提供相关的报告。建议给顾客五个表：体测表，健身计划表，健身计划执行结果对比表，营养建议表，健康状况表。这些表的填写不麻烦，成本不高，但其附加值确是很高的，也跟能体现我们的服务的周到和人性化。
由于我们提供了全程私教服务，替代了现在私教的体测和制定健身计划的职能。但是有一样职能是我们这个服务所不能替代的，那就是这个服务不能提供像私教那样的一对一的指导教学。如果把这个一对一的指导教学纳入全程私教服务，显然我们没有那么多的教练。不纳入的话，一些顾客要求提供私教服务的需求就无法得到满足。我认为，私教应该保留，数量可以少一点，但不能没有。
3．其他常规经营项目。
其他常规产品主要指有氧区，力量区，自由区，动感自行车，操房，饮料，营养品等项目。这些项目比较常规，几乎每个俱乐部都有，而且提供的方式大同小异，没有什么可以在深入研究的。我建议器械的品牌不一定都要使进口的，跑步机可以考虑用进口的，其他的用国产的就可以了。因为消费者往往不关心器械是什么牌子的，他们对那些器械的牌子也不了解。他们关心的只是我能不能在器械上面健身，器械是不是安全。
二、产品价格的看法和具体措施。
1、会员卡价格。
我建议，初期一年卡的价格定为2000元，三个月的延长期。成熟后可以上浮到2500元，并保持这个价格。初期主要是要吸引顾客的加入，因此价格要低，但不宜过低，因为我们的成本和高水品得服务在那摆着呢。后期成熟后，价格要体现我们的服务水平，与我们提供的产品相称。
团购一年卡2000元，或下浮10%，请各位讨论。我认为不宜在2000以上，因为我们的服务别人还没有看到，我们没有资本和别人要高价钱，哪怕我们提供的是更多的更好的服务。我建议5人可算团购，这样可以降低团购的门槛，有利于吸收更多团购顾客。而少于5人的团购则不合算。
其他种类的卡，比如两年卡，终生卡，情侣卡，家庭卡的价格我认为现在讨论意义不大，应该具体情况具体分析。
2.衣柜的价格应该视衣柜的成本而定。衣柜既要有一般的流动衣柜供免费使用，还要有收费的衣柜供会员长期使用。
3.营养品的价格。营养品我建议选用国外品牌的，因为使用国内的营养品不容易让消费者放心，而且保障不高。其价格应根据实际情况而定。这里不好给出参考。
4.私教价格。前期我认为最好定为100元每节课，经营成熟后可以在调整。我的理由是目前市场上最低的价格一般是100元每节课，在没有赢得别人信任之前，不宜把私教的价格定得过高。
以上就是我对产品和价格的一些看法，我认为什么样的产品决定我们可以定什么样的价格，只有让消费者感觉到他们得到的物有所值，我们才可以定出高价格来，不然就得不到顾客、得不到市场。
北京健身馆年卡一般多少钱篇七
《北京知名健身中心市场调查报告分析》
北京知名健身中心市场调查报告
一、调查目的
了解北京一些知名健身中心的规模、市场定位、客流分布、经营状况、会员消费能力等信息。同时了解健身中心中销售的健身服的基本信息，为渠道分销产品引进提供参考依据。
二、调查对像 宝力豪东直门店 宝力豪LG店 中体建外SOHO店 中体左岸公社店 加州姚明体育馆 双井富力会
亚历山大健身俱乐部东直门店 浩沙健身崇文门店 青鸟健身兆龙店
一兆韦德健身俱乐部西直门店 宝迪沃健身俱乐部西直门店 十二星座健身俱乐部车公庄店
三、调查内容
了解健身中心经营的健身服的品牌、产品情况、价格区间、陈列方式、陈列位置等
四、调查方式
观察法，资料法。以暗访的方式进店观察店内情况，咨询店内信息，记录店内竞争类产品信息，同时观察店内客流情况。
五、调查时间 2011.10.25至2011-11-3