国际贸易流程仿真模拟实训报告
成考报名 发布时间：02-22 阅读：
国际贸易流程仿真模拟实训报告篇一
《国际贸易实务仿真模拟实验报告》
一．实验时间：2012—2013学年，第二学期十四周至十七周
二．实验地点：C#206
三．实验目的：
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
四．公司简介：
上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
五．实验具体流程：
CONGRATULATIONS!
祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！
我公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为：
MASRI BRO. CO., LTD.
P.O.BOX: 14/5873
ALEXANDRIA EGYPT
HOT LINE: 019112575
FAX: 1-212-4782432
请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
信函日期：2003年3月2日
操作一：建交参考
上 海 安 德 国 际 贸 易 公 司
SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.
16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINA
FAX: 0086-21-65500055
TO: MASRI BRO. CO.,LTD.
Date: March 2nd 2003
Dear Sirs,
Having learned that you are one of the reputable dealers in light industrial products in Egypt, we take the pleasure of introducing ourselves as an exporter of this line in China to see if we can enter into business relations with you.
Amalgamated by six enterprises trading companies, our corporation was founded in 1956. So far, our corporation has developed into one of the largest light industrial products trading corporations nationwide. Good business relations with more than 100 customers in more than 20 countries or regions have been established. A considerable all-round sales network has also been formed and we have enjoyed a certain reputation for the excellent quality of both our export commodities and business services in the international market.
The main commodities we are now exporting are as follows:
All models of sewing machines, varieties of aluminum hardware and non-sticky frying pans, stainless steel hardware and tableware, glassware, garments made of various fabrics, household electrical appliance, sporting goods, shoes, etc.
By the way, we'd like to inform you that besides all kinds of traditional trade, we also perform many flexible ways of trade, such as joint venture, agency service, joint operation, compensation business, process according to customer's sample, and production on customers' trade mark, etc.
We take this opportunity to inform you that we wish to expand our business into Egyptian market. For your reference, our latest illustrated catalogs will be sent to you under separate cover. Please do not hesitate to contact us if you find any items interesting. You may rest assured that you will enjoy our best cooperation. Your early reply will be appreciated.
With best regards.
Yours faithfully,
SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.
manager assistant of Sales department
XXXXXX
业务反馈：
MASRI BRO.CO., LTD.
P.O.BOX: 14/5873, ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575, FAX: 1.212-4782432
SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP
16(B) NO.1 BUILDING,
2005 LANE HUANGXING RD.,
SHANGHAI CHINA
FAX: 0086-21-65500055,
Date: 07 March 2003
Dear sirs,
Thank you for your letter of March 2nd, 2003 and we are glad to learn of your desire to establish business relations with us.
Many inquiries have been received from retailing shops in our country about stainless steel ware and therefore we are sure that there would be active demands on our side. After carefully examining your illustrated catalogue, we wish to inform you that we are especially interested in the Whistling kettle Art No. S6320, 4-piece Teaset Art No.S5130, Server Set Art No. S9420-7 and Tableware Art No. S8310. We
shall appreciate your quoting us the most competitive prices based on CIFC5 Alexandria and FOBC5 Shanghai respectively.
Besides, we wonder whether you can effect shipment during May 2003 on purchase of quantities of not less than one 20' FCL of each Art No. Our usual terms of payment are by D/P at 30 days sight. We thank you in advance for all your cooperation in this matter.
Your early reply will be appreciated.
Yours sincerely,
MASRI BRO.CO., LTD.
Manager
ALEXANDRIA HASSID
操作二：报价参考
上海安德国际贸易公司
Art No. S9420-7
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝350-350×9%/(1+17%）＝323.0769(元/套）
2）20英尺集装箱装箱量：
25/(0.62×0.24×0.46） ＝ 365.2408，取整，365箱
报价数量：365×1＝365件
3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365＝19.1781(元/套）
4）出口运费：3140×8.25/365＝70.9726(元/套）
5）出口报价：
FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(323.0769+19.1781）/ [(1-5%-15%）×8.25]
＝51.86(美元/套）
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(323.0769+19.1781 +70.9726）/[(1-5%-15%）×8.25]
＝62.61(美元/套）
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝(323.0769+19.1781+70.9726）/[(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%））×8.25]
＝63.48(美元/套）
Art No. S8310
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝60-60×9%/(1+17%）＝55.3846(元/套）
2）20英尺集装箱装箱量：
25/(0.62×0.24×0.46） ＝ 365.2408，取整，365箱
报价数量：365×10＝3650件
3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365×10＝1.9178(元/套）
4）出口运费：3140×8.25/3650＝7.0973(元/套）
5）出口报价：
FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(55.3846+1.9178）/ [(1-5%-15%）×8.25]
＝8.68(美元/套）
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(55.3846+1.9178+7.0973）/ [(1-5%-15%）×8.25]
＝9.76(美元/套）
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝(55.3846+1.9178+7.0973）/ /[(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%））×8.25]
＝9.89(美元/套）
Art No. S6320
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝120-120×9%/(1+17%）＝110.7692(元/件）
2）20英尺集装箱装箱量：
25/(0.675×0.45×0.274）＝ 300.3815，取整，300箱
报价数量：300×6＝1800件
3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800＝3.8889(元/件）
4）出口运费：3140×8.25/1800＝14.3917(元/件）
5）出口报价：
FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(110.7692+3.8889）/ [(1-5%-15%）×8.25]
＝17.37(美元/件）
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）
＝（110.7692+3.8889 +14.3917）/ [(1-5%-15%）×8.25]
＝19.55(美元/件）
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝（110.7692+3.8889 +14.3917）/ [(1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%））×8.25]
＝19.83(美元/件）
ART NO.S5130
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝150-150×9%/(1+17%）＝138.4615(元/件）
2）20英尺集装箱装箱量：
25/(0.675×0.45×0.274）＝ 300.3815，取整，300箱
报价数量：300×6＝1800件
3）国内费用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800＝3.8889(元/件）
4）出口运费：3140×8.25/1800＝14.3917(元/件）
5）出口报价：
FOBC3＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(138.4615+3.8889）/ [(1-5%-15%）×8.25]
＝21.57(美元/件）
国际贸易流程仿真模拟实训报告篇二
《国际贸易出口仿真模拟实验报告》
国际贸易出口仿真模拟实验报告
姓名：徐润兰
学号：109114065
指导老师：汪五一
班级：国贸102
一、实习的目的与意义
为了使同学们能够进一步掌握这学期所接触的专业知识，更加灵活运用所学理论内容,提高相应的实际操作能力，同时为毕业就业做铺垫，学院特针对2010级国贸专业的学生开设了《国际贸易出口仿真模拟》这门课程。
通过这次模拟训练，我们在熟悉外贸实务的具体操作流程中，不断深化认识，并从中进一步了解、巩固与加强学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。在实践中，此次模拟训练培养了学生的反应能力与综合能力，当我们在处理实际业务时，需要根据客户的要求迅速做出反应，并在所作出的反应中体现出为公司谋取最大化利润的思想，可以说这对即将走上工作岗位的学生而言是一个很好的实践机会。
二、实习时间：十四周—十七周
三、实习地点：C栋教学楼208机房
四、实习软件：TMT平台
五、实习内容
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
利用TMT平台，在国际进出口贸易中扮演出口商的角色。从业务的基本流程入手，依照业务进行的常规指示进行操作，在此过程中，接触了大部分出口业务中会遇到的问题，很好的帮我们熟悉了出口业务的操作，并且加深对国际贸易实务的认识和理解。
六、实习过程
TMT平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它为我们的角色设定了很多的场景与条件，所以在操作中会涉及到很多实务问题。在我所做的实习中，是有关于上海林生贸易有限公司的光明牌绘图机产品的出口。在四周的上机实习中，我们共完成了以上十五个主要的贸易操作。
以下为具体操作要求和我的具体操作。
操作一：建立业务关系
我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口业务的经验.最近,通过一位老客户Mr.Schmidt的介绍得知西班牙的MONARCHTRADINGS.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily牌玻璃杯(DailyBrandTumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。MONARCHTRADINGS.A.的地址如下:
MONARCHTRADINGS.A.
PASEODELACASTELLANA178
TEL:34-458-2100
BARCELONA,SPAIN
信函日期：2003年3月2日
操作一：建交提示
1.公司介绍简明扼要、突出特点。
2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。
3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。
4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
解题思考：
一、建立业务关系函一般应包括如下内容：
（一）信息来源：作为贸易商可以有各种途径来认识客户，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行或第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上查得；或在交易会、展览会上结实。在建立业务关系时，发函者通常都会告知对方自己是通过何种途径得到对方信息的。
（二）致函目的：一般来说出口商主动联系进口商总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。
（三）公司介绍：包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的概述以及对公司某些竞争优势的凸现，例如贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。
（四）产品介绍：大致有两种形式：在比较明确了解对方需求时，选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍，否则通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。
（五）盼望答复：与其他商业促销信函一样，在结尾部分，通常会写上一两句希望对方予以回应或希望对方尽快做出反馈的语句。
二、商务英语书信的基本格式
商务书信通常由六部分组成：信头、信内地址、称呼、正文、结尾套语、签署及其他选择性项目，包括注意、主题、附件、附言等。
提交作业：
上海新联进出口有限公司
SHANGHAIXINLIANIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海四平路1100号
NO.1100SIPINGROAD,SHANGHAI,CHINA
电话(PHONE):021-65330427传真(FAX):021-65330428
TheSalesManager
MONARCHTRADINGS.A.Date:02-Mar-03
DearSirs,
FromoneofourbusinessfriendsMr.Schmidt,wearepleasedtolearnthatyouareactingasapurchasingagentfortheleadingdepartmentstoresandsupermarketsinyourdistrict.Wenowtakethelibertytowritetoyouforsomechanceofbusiness.
Asweknow,youareveryinterestedintheChineseglasswarewhichfallswithinthescopeofourbusinessactivities.Weareastate-ownedcorporationspecializinginlightproducts.Our"Daily"brandtumblersareverymarketableintheareaofNorthAmericaandWestEuropefortheirattractiveconfiguration,diversifiedstylingandresplendentappearance.Itisourbeliefthattheinclusionofthevariousproductsunder"Daily"brandinyourprogramwillenrichandaddcolortoyourrequisitionscheduleforthenextquarter,andwillcertainlywinwarmreceptionfromyourprincipals.
Adetailedcatalogueisbeingforwardedtoyouraddress.Weanticipateyourcommentsandlookforwardtoyourvaluedinquiries.
BestRegards!
Yourstruly,
ShanghaiXinlianImp&ExpCo.,Ltd.
XXX
Manager
操作二：出口价格核算及报价商品：Daily牌刻花玻璃杯
货号：
起订量：
说明:
退税率:
国内费用：71H5,71H5B,71H5F,71H10四个货号产品各装1个20'集装箱各货号区别为刻花不同玻璃杯出口退税为9%.包装费5元每箱，
此外，每个20英尺集装箱费用如下：
仓储费500元，国内运杂费800元，商检费350元，报关费
50元，
港口费500元，业务费2000元，其他1000元。
保险:发票金额加成10%,投保一切险(AllRisks)及战争险(War
Risk),
费率分别为0.7%和0.3%
利润:
付款条件:公司要求的预期利润为15%即期信用证付款。
其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询
请根据上述条件进行出口报价核算(以1盒为单位，以美元为报价单位)，列出详尽的计算过程。
（计算过程中须保留四位小数，最后报价结果保留至小数点后二位。）操作二：报价提示
1、有关商品的资料、税率、汇率等可进入"信息查询系统"查询。
2、明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3、清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
4、在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应取192箱)
5、出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成
国际贸易流程仿真模拟实训报告篇三
《国际贸易综合模拟实训报告》
《国际贸易综合模拟实训》实验报告
开课实验室：实验中心201教室 2011年11月14至11月25
国际贸易流程仿真模拟实训报告篇四
《国际贸易综合模拟实训报告》
《国际贸易综合模拟实训》实验报告
开课实验室：实验中心201教室 2011年11月14至11月25
国际贸易流程仿真模拟实训报告篇五
《国际贸易实务模拟操作实验报告》
国际贸易实务模拟操作实验报告
国际贸易具有综合、基础性、应用性和实践性较强的多种特点。在中国共产党14大以来高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得巨大的成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成，纵观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展，也加强了国际贸易专业的发展前景。并且随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业时机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更多复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。现代际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。因此,我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自身以适应新的形式。我们要加快国际贸易专业水平的提高,才能在以后工作中取得更好的进步,更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
一、 实验目的
。
信息技术的高速发展,我国市场经济的飞速发展,全球化的脚步快速发展,带动了我国经济的发展,而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练,让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能
二、 实验内容
为了使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了三个星期的国际贸易实务模拟操作实验。实验主要由十个实验组成:
操作一 建立业务联系
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客房发函建立业务关系。
进出口业务主要是通过英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来完整的内容，同时，还要体现 出成熟的业务思维。
建立业务关系的信函一般应包括如下内容：一、信息来源 即如何取得对方的资料，人作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍等等 二、致函目的，一般来说，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的 三、本公司概述，包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。四、产品介绍 通常只就公司经营产品的整体情况进行介绍 五、激励性结尾
操作二 出口报价核算
所谓出口报价是出口商、卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三种价格，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些组成部分，然后则需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算
依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
FOB、CFR、CIF三种价格的基本分别为：
FOB：成本＋国内费用＋利润 CFR：成本＋国内费用＋利润＋出口运费 CIF：成本＋国内费用＋利润＋出口运费＋出口保险费
以实验中的遥控赛车18812为例，其中要求是算CIFC3%的价格
实际成本=150-150/（1+17%）*9%= 138.4615
每箱的实际成本= 138.4615*12= 1661.538
国内费用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱
出口费用=2200*8.25/200=90.75/箱
CIF报价含佣3%＝实际成本＋国内费用＋出口保费＋客户佣金＋出口运费＋利润＝ 255.9665美元/箱
即每辆赛车的CIFC3%价=255.9665/12=20.9900美元/辆
由以上报价我们不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算依据加以汇兑。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，贸易商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价核算过程一更为简便、快捷。
操作三 发盘
出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别 。前者要多考虑发盘的完整性和力要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品为中心，做到有的放矢。
完整准确以撰写发盘避免争议，有得于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议，一般而言，一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：一、准确阐明各项主要交易条件：一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。二、声明此发盘的有交期以及其他约束条件 三、鼓励对方订货并保证供货满意。
总之，由于发盘函是具有法律约束力的，我们必须特别注重其准确性和完整性。应包括足以明确该交易的各项主要条件。
操作四 还盘核算
还盘交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。
在实际业务中，贸易商如何对待客户的还盘呢？首先要针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商利润的影响程度，其次要分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。出口商可以采取一些对策来面对买家的还价。
总而言之，无论采取何种方式 ，正确的还价核算都是必不可少的。
在出口还盘核算时主要采用逆顺法，首先要考虑的总是是根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少。业务实践中，总价法比较直观又比较精确。继续以18812货为例，
1．我公司可望获取的单位利润额=
销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-保险费-佣金
=19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*8.25*(3％+110％*0.90％)
=11.1093-6.3860=4.7233RMB/辆
报价数量：200×12＝2400辆
总利润额：4.7233*2400=11335.92元
2．如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的各货号国内最高供货价格为：
=销售收入-销售利润-保险费-佣金-国内费用-海洋运费+退税收入
=(19.40*8.25*(1-5％-1.1*0.90％-3％)- 2.9167-7.5625)/(1-9％/1.17)
=(160.05*(0.95-0.0099-0.03)-2.9167-7.5625)/0.9231
=146.44元/辆
3．经与生产厂商协调，18812的供货价格下调至每辆145元，请根据新的供货价格再次报出每个货号的CIFC3价格，报价利润率是8%。
实际成本＝采购成本－退税收入＝145 - 145×9% /（ 1 + 17% ）=133.8462元
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝(133.8462+2.9167+7.5625)/( 1-3%- 8%-110%×0.90% ) / 8.25
=144.3254/7.2608=19.88美元
操作五 订约及成交核算
成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利润率核算基本相同。只是在性质上有所不同而已。还价核算时，计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策。然而，成效核算是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果作一总结。因此，合同核算通常采用总价法计算一笔交易可以获得的人民币利润总额。
成交核算就是详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。
在进出口交易中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同关系即宣告成立。同时，为了全球履约和监督，双方通窍支签订一份合同。当出口方向进口方寄送销售确认书的时候，往往会附上一封雉，这封信就是我们这里所说的出口成交函。
成交函是一种典型的通知类信函，在写法上与我们在前几章中提及的建交函、发盘函和还盘函有所不同。成交函最主要目的是要告诉对方销售合同已寄出，希望其给以会签。
操作六 修改信用证
当出口商根据合同对信用证进行审核后，若发现与合同规定的内容不符或不能接受或无法办到的条款，为不影响合同的履行和收汇的安全，可按合同规定向进口商提出修改信用证。进口商因一些形势或情况的变化，也可以按规定对信用证提出修改。
从要求修改者的角度划分，信用证修改通常在以下几种情况发生：
1 出口方（受益人）要求修改信用证。1）由于信用证内容与合同不符。2）信用证中某些条款受益人无法办到。例如：来证规定货物不允许转运，但实际并无直航船只抵达目的地。货源或船期等出现问题，要求展期。
2 进口方（开证申请人）要求展期。
• 由于市场或销售情况发生变化。如：需要提前或推后发货，增加或减少货物 数量或品种，改变信用证单价、金额等。
• 进口国某些情况发生变化，使信用证必须修改，才能进口有关货物。如：进 口国政策改变，规定进口某些货物必须具备某特定单据等。
• 国际政治、经济形势变化，使进出口风险增加。如：当战争爆发时，进口商要求增保战争险或改变航运路线等。 3 开证行工作疏漏，在打字或传递上造成的错误使信用证必须更正。拟写改证函
一份规范的改证函主要包括三方面内容：
1 感谢对方开来信用证。
2 列明不符点并说明如何修改。
3 感谢对方合作，并希望信用证修改书早日开到以实验中的为例，
在此列出案例中信用证的修改的几处内容：
1.The expiry place should be in China, not in USA.
2. The covering goods should be No.18812 2400 pieces, No.18819 2400 pieces3. no goods Art.18818. And delivery to be effected at the end of January,2006.
4. The L/C should not be covered The CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL COMMERCE.
5. This L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s).
6. NEGOTIATION OF BENEFICIARY’S DRAFT(S) shoud be at sigt not at 30 DAYS’ SIGHT.
7. “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” .
操作七 租船订舱
在国际货物买卖中，如采用CIF或CFR术语成交，则出口方必须自负费用同承运人订阅运输合同，同时负责租用适航的货船或向班轮公司订妥必要的舱位。在箱班轮运输中，需要编制各种有关的货运单证多达几十种，其中与托运人有关的主有订舱委托书，托运单。
实验中主要涉及的是订舱委托书的填写。订舱委托书是出口企业向外运公司提供出口货物的必要资料，是外运公司定舱配载的依据。订舱委托书的基本内容
1、托运人（Shipper）的名称和营业所2、收货人或指示（Consignee or Order）的名称3、Notify Party：被通知人。
4、收货地点（Place of Receipt）5、海运船只（Ocean Vessel）6、VOYAGE NO：航次 ·通知地址（Notify Address）
7、装货港（Port of Lading）8、卸货港（Port of Discharge）9、交货地点（Place of Delivery）10、托单的号码（D/R.NO.______）11、标志和号码（Marks and Nos）：又称唛头，是提单与货物联系的主要纽带，是收货人提货的重 要依据，必须按信用证或合同的规定填写。如无唛头规定时可注：NO MARKS"（N/M）
12、用大写填表示集装箱或其他形式最大外包装件数。
13、、提单签发的时间与地点
14、NO. OF ORIGINAL B/L正本提单签发的份数必须符合信用证规定的份数。
操作八 报关投保
我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保险公司投保。出口货物保险，采用逐笔投保方式。在完成托运手续取得配舱回单后，出口企业即可办理保险手续。
投保人先填制"投保单"，内容包括投保人名称、货物名称、运输标志、船名或装运工具、装运地（港）、目的地（港）、开航日期、投保金额、投保险别、投保日期和赔款地点等。一式二份，一份由保险公司签署后交投保人作为接受投保的凭证；另一份由保险公司留存作为缮制保险单的依据。为简化手续，外贸公司也有将发票、出口货物明细单或出运货物分析单代替投保单，但仍须加注配舱回单的内容及投保险别和金额。
按FOB、FCA、CFR、CPT条件成交的，保险由买方办理，如卖方同意接受买方委托代办保险。应由买方承担费用和风险。投保手续同上。在信用证上应注明"保险费允许在信用证的额度以外超支"。
保险公司根据投保内容，签发保险单或保险凭证，并计算保险费，单证一式五份，其中一份留存，投保人付清保险费后取得四份正本，投保即告完成。
投保人在保险单证出具后，发现投保内容有错漏或需变更，应向保险公司及时提出批改申请，由保险公司出立批单，粘贴于保险单上并加盖缝章，保险公司按批改后条件承担责任。 其中主要涉及的是投保单的填制方法，制保单里的基本内容为：保险人，被保险人，标记，包装及数量，保险货物金额，总保险金额，运输工具，装运港，目的港，投保险别，货物起动日期，投保日期，投保人签字。
操作九 制单结汇
将合同或信用证规定的结汇单证备齐后，在合同或信用证规定的议付有效期限内，向银行交单，办理结汇手续。在制单时应注意下列问题：
单证、单单一致
“单证一致”不仅指单证的内容要与信用证一致，还包括单据提交的份数、提交的时间以及提交的方式要与信用证的规定一致
单同一致
信用证是买方依照合同以及有关贸易政策惯例向银行申请开立的，作为银行审核单据以决定是否付款的依据。因此，一般买方都会要求开证银行在信用证中加列一些关于货物描述的条款，以便约束受益人单据上所列的货物与买卖双方在合同中约定的一致。
单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯
及时制单、
操作十 善后
当出口方向议付行或开证行提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。开证行会对所提交的单据进行审核，以确定其表明上是否符合信用证条款。如果开证行认为单证不一致，就可能会拒付。这对于出口商来讲，无疑意味者以银行信用为基础的信用证付款方式失败。收到银行的拒付通知之后，出口方一定先要确定遭到拒付的原因，与国内议付行想配合，做好应变工作，共同把因无法正常收汇而产生的风险和损失降到最低。
拟写善后信用函是出口方在本阶段的一个重要步骤，它是对整笔业务的回顾，这对于确立买卖双方间长期的业务关系是非常有帮助的。
三、 实验小结
经过了三周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
国际贸易实训报告
实训目的：掌握外贸流程，了解各种电子商务平台及结构
实训流程：通过浙科软件模拟外贸流程，了解各个环节。在各种不同贸易平台上注册公司，进行访问，了解不同贸易平台的特点，最终了解电子商务的流程。
实训心得：通过一周的国际贸易实训，我大体上了解了国际贸易的15种方式，把书本上的理论和实际较好的结合起来，不再只是停留在书本上面。这让我在面对贸易术语时不再那么生疏。在一周的电子商务实训中我了解了不同的BtoB、CtoC和BtoC的贸易平台。比如说阿里巴巴、淘宝、易趣、卓越等等。这两周的实训真的很累，每天都面对着电脑，感觉到特别疲倦。可是这两周我真的很开心，因为我学到了很多东西。对于书本上的知识我不再仅仅留于表面，而是了解到怎样运用于实际的操作中，这真的让我很开心，同时也为自己感到骄傲。除了学到进一步的书本知识让我感到高兴外，学会了除书本上的知识让我更加开心。这两周我们是在不停的遇到问题和解决问题中度过的。以前我是一个喜欢逃避问题的人，可是那都只是在这次实训之前，现在的我学会了面对，学会了勇敢。当遇到问题时我不再是一味的回避，而是直面它，想尽一切办法去解决它。在面对问题时我不再是一脸茫然，不再不知所措。我现在已经学会了冷静与淡定。现在遇到问题时我都会很快冷静下来，然后去寻求解决的办法。我也不再论文网
实训效果：对国际贸易的15种方式有了较好的理解，能较好的把理论和实际相结合。对不种类的电子商务平台有了较全面的理解，能够完成英文网页的阅读和英文公司的注册。
本文来自：入党范文网( )，原文链接：on line 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!
在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、 fob、 cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。
结汇可选择t/t l/c d/a d/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。
这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科 . 国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 , 其实训重要的任务是让学生通过本实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 既能够正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益 , 又能够符合有关法律法规和贸易惯例 .
所以 , 有关国际货物买卖的基础知识和业务做法 , 是每个从事各种国际贸易实际工作和研究工作的人员所必须掌握的。为此本次实训重要涉及国际货物买卖方面的基本业务知识、规则与技能、内容如下 :
一、撰写国际市场研究报告
每组讨论后 , 写出一份报告。
要求 : 此报告中 , 主要围绕商品这一交易中心展开 , 通过在国际市场上其具有的名称、品质和数量、包装及包装条款 , 进出口价格构成、作价方法及价格条款 , 再进行总的概括与分析。
在讨论过程中 , 使我们了解了商品的名称、质量、商量与包装条款的含义、内容 , 掌握了商品的名称、数量与包装条款的制定方法和进出口商品价格的构成 , 合理运用各种作价方法 , 选用有利的计价货币 , 适当运用与价格有关的佣金和折扣 , 并订好合同中的价格条款等理论与政策 , 把中国经济和国家市场的实际情况结合起来 , 与国家货物买卖的业务实践有效的结合起来 , 进一步提高我们分析和解决国家贸易中实际问题的能力。
二、贸易磋商
贸易磋商是进出口交易的基础 , 因此国际贸易磋商过程中则是每个学生所掌握的操作技能 , 重要是让我们办理在交易磋商的过程中的函电业务 , 与“国外商人”建立良好关系 , 保持良好的业务联系 , 分析对方来电的交易条件 , 灵活妥当的答复给对方的要求。
本次训练重要包括四个内容 : 发盘、还盘、还盘、接受 ( 下定单 ) 。
主要操作如下 :
第一步：发盘。发盘信函拟写时 , 必须准确 、 得体 、简单、具体 , 对于制定的对方的发盘的询盘要予以及时的、有针对性的答复 , 内容要明确、完整 , 提出主要交易条件。第二步：还盘。两次还盘由买卖双方分别填写 , 填写之前要正确分析对方的来电 , 参透对方交易条件中所隐含的意图 , 特别是要判断对方的报价能否接受 , 以便作出及时的、对自己有利的回复。因此 , 要注意两个方面的内容 : 一、写出对方来函的大意 , 并分析来函旨意。二、进行价格的简单换算与核算 . 第三步、接受 . 接受函要明确、肯定 , 切勿引起争议。因此 , 此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平 , 从思想上认识到了做业务的严谨。
三、单怔、合同的填制
主要掌握履行进出口合同的业务程序 , 熟练的办理各项环节的业务手续 , 正确、规范、妥善的制定有关业务单证 , 有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议 . 在老师的指导下 , 主要填制的单据有 : 出口报关单、合同、合同副本、商检证书、发票、装货单、装箱单、进出口货物许可证及其他有关单证 . 单证与信用证要求完全符合 , 慎之又慎 , 作到“正确、完整、简明、整洁、规范 ” 。
总结
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 , 使我在以后 的学习过程中 , 不断充实自己 , 认真地 , 更加重视案例讨论、实例分析和训练 , 并积极开展模拟实践 , 到校外参观实习 , 增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。