长兴县即热式电热水器行业协会二届三次会员会议工作报告

长兴县即热式电热水器行业协会二届三次会员会议工作报告

　　行业协会2015年主要工作

　　一、树立精品意识，坚持质量第一。

　　好品牌必须有好质量。近几年，每年质量抽检合格率不高。因此在2015年，首先狠抓质量联盟标准落实。全县所有即热式电热水器企业统一严格执行《长兴县即热式电热水器质量两面标准》。只要是长兴生产的热水器一定要达到同意质量标准。各企业严把质量关，从采购原材料抓起，精益求精。对存在质量问题，不断总结经验教训。其次，对于产品功率大的特点，采取不同措施。即热式的优势是即开即热，而要做到即开即热，必须要求功率大，但在实际使用中，受到用电条件、地域差别、基础水温、水质好坏等因素影响，任何一个因素都关系产品质量和使用寿命。今年许多企业分别从各个角度，对水流开关、电脑控制、安全防护的设计和创新方面做了很多改进。力求提高安全防范，确保质量档次。再次，在发热及时方面，我县是石英玻璃管发热体为主，其他金属管发热体、铝铸发热体等并用。随使用时间延长，各种发热体利弊逐渐显露。我们扬长避短，不断探索和采用更先进的发热体技术。在发热管、发热体、电脑板等配件质量上，坚决淘汰质量低、合格率低、售价低的产品。对于每台整体热水器出厂价地域700元、每台贴牌价低于500元电热水器产品，就要加强该企业的质量检查，检查这些热水器产品是否使用了质次价低的另配件生产。

　　二、健全销售网络， 创新销售模式。

　　企业能发展关键在于产品能卖出去，因此要不断开拓市场，重视市场，做大市场。同时要靠过硬的售后服务赢得市场。今年以来许多企业巩固和健全原有销售网络基础上，举行了许多活动。瑞琦仕、奥利尔、德凌等企业纷纷举报高档次、高规模的经销商、代理商培训会和新品推介会。瑞琦仕以原来的经销商为骨干，大力发展销售队伍，先后举办了多次产品推介会和招商会，主力推销今年新研发产品小厨宝和新型电热水龙头，销售比去年大有增长;许多小微企业采取收缩战线，集中力量，抓住重点，做细做精市场的策略，选择自己的产品最有影响力的区域，推广、服务，精心培育自己成熟的市场，做到质量三包，安装及时，售后服务周到;部分配套生产企业，特别是质量有保障，产品有创新的企业，今年的生产销售都好于去年。如创达电器、智强电器、宏创电脑板、宏能发热管等。今年经营情况反而好于去年。同时，我们鼓励企业利用生产淡季跑市场，积极参加各种全国性家电展销会。美欧电器在河南中原、斯贝斯在广东等城市开展产品展销。瑞琦仕多次赴安徽蒙城、阜阳、蚌埠等地举办产品推介会。瑞恩特、奥利尔等许多企业每年必去广东，了解信息，学习新技术。加强与经销商联络，增进合作。走出去宣传长兴产品，扩大长兴电热水器产品的市场知名度。对参加全国性展销的企业继续予以补助。

　　三、狠抓品牌建设，走品牌之路。

　　我县即热式电热水器生产企业包括各种配套企业虽然有五十多家，但大多数是企业规模小、竞争力弱、缺乏做品牌的理念，而且资金实力不足，没有能力做品牌宣传、市场促销和产品研发。因此，为了推进我县即热式电热水器产业，从家庭型、分散型的小微企业向联合重组的大中企业发展。充分利用我县现有的产业发展基础，加大品牌的推广力度。做好“长兴即热”产地品牌证明商标注册，长兴县所有即热式电热水器产品统一使用质量标识标志。加强商标知识保护，规范商标使用管理，着力提升产品外包装管理。

　　四、积极开展培训，加强信息交流。

　　为了提高企业创新意识、质量意识、品牌意识，2015年7月24日，行业协会和县市场监管局，在县工商局8楼联合举办品牌、标准、质量培训班。分品牌建设与企业发展，产品质量与企业发展，产品检测与质量认证三个课题讲课。工商局、质监局领导到会并讲课，同时还邀请威凯家电质量中心专家上了一课。全县所有电热水器整机生产企业都参加了这次培训。9月，在县招商大会期间，又在县科创园举办了一次理事单位老总参加的研讨会，请复旦大学教授上课。开展科技创新和新产品研发为内容的培训，同时，分别从创新技术、市场营销等方面加强了经验交流。

　　另外，今年6月，行业协会还牵头召开了一次为维护企业权益的协调会，邀请律师参加会议，相关七家企业老总加会议，最终获得满意结果。

　　今年在通过培训的基础上，为7位企业技术人员申报了“电子电器工程师”职称。

　　今年，行业内有两家企业成功实现股权上市挂牌。11月3日，瑞琦仕久润生物有限公司在上海股权托管中心Q版挂牌，12月22日，奥利尔科技股份有限公司获浙江省股权交易中心，浙股交股字(2015)50号文件批准挂牌。

　　五、存在问题

　　一是产品质量存在问题，每年抽检合格率偏低。许多是小问题影响了合格率，入缺少标识符号、附件不配套等，影响长兴品牌声誉。

　　二是产品价格，各自为战。影响了即热式电热水器生产基地合力和凝聚力。

　　三是协会机构力量薄弱，处理有关违反自律问题力度不足。

　　行业协会2016年工作打算

　　2016年我们的要求是：守住阵脚、知难而进、不断创新、稳健发展。具体要做到：

　　一、我们要进一步坚定信心，看到前途。我县已是全国即热式电热水器的生产基地，已形成完备的上下游产业链，已掌握了成熟的生产制造技术，已具有一批在全国市场有影响力的电热水器品牌，产品质量全国领先。市场低迷不是电热水器本身的问题，而是大环境的问题，是房地产的问题，而相反即热式电热水器本身具有的大量优点，决定了市场前景光明，我县即热式电热水器产业正蓄势待发。

　　二、我们要进一步创新产品，做精质量。质量是企业的生命，创新是产品的生命力。现在的消费者对低价已不是首要选择，优质、便捷、智能化的产品才是首选。要不断研发新品，产品不断更新换代，向市场提供更多产品。使消费者有更多选择。要把产品质量做精，不放过一个小配件，要生产没有返修的产品。

　　三、我们要进一步强化服务，细化市场。市场竞争就是服务竞争，售后服务是产品的延伸，良好的售后服务是品牌的支撑。家电行业是高度依赖服务的行业，要不断细化市场，把服务做细做精。提高消费者对生产企业的信任度，才能使消费者放心用你的产品。

　　四、要进一步诚信为本，合作共赢。企业和经销商、代理商之间要建立密切的合作关系，合作为了共赢，要把经销商代理商的利益放在第一位，要自己赚钱首先要让帮你卖产品的人赚钱。同时，生产企业密切的合作关系，反对斤斤计较，理清得失关系，轻眼前，重长远，诚以待人，厚道处事。

　　五、要进一步创优品牌，维护品牌。长兴即热式电热水器品牌在全国电热水器市场已有很高的声誉。长兴的石英管即热式电热水器，已成为经典、高贵的代表。维护现有品牌，创建著名品牌，打响长兴品牌，应该成为我们的共同目标。各企业要遵守行规，严守自律。反对低价竞争，提倡互利共赢。让长兴即热品牌为全县热水器企业带来利益。

　　2016年，长兴即热产业充满希望!长兴即热产业必将迎来大发展的春天。