以商招商是招商引资工作的

篇一:《关于做好以商招商工作的思考》

“关于做好以商招商工作的思考”调研报告

□ 朱明勇

春江水暖鸭先知。招商引资的对象是企业,如果说市场是汪洋大海,那么最熟悉“水性”的,无疑还是企业。以商招商,借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取更大的效应，比传统的政府招商甚至中介招商更符合市场规律。为进一步做好以商招商工作，积极探索和创新工作方法，促进招商引资更好地科学发展，巴南区招商局在深入学习实践科学发展观活动中，紧密结合工作实际，确立了“关于做好以商招商工作的思考”的重点调研课题，局党组围绕重点调研课题，通过座谈、调研、考察学习、问卷调查等形式，广泛深入开展以商招商的工作调研，现形成调研报告如下：

一、当前开展以商招商工作的情况及成效

去年以来，巴南区委、区政府高度重视招商引资工作，紧紧围绕“对外开放•招商引资年”总体要求，不断理清招商思路，创新招商模式，将广泛开展以商招商工作作为对外开放招商引资的突破口，招商引资工作取得初步成效。

（一）领导带动、部门互动，有效浓厚了以商招商的工作氛围。区委、区政府主要领导亲自带队多次深入到宗申集团公司、建设集团公司、大江工业集团公司、长安铃木公司、中冶钢构公司等区内重点企业进行调研，在帮助企业解决困难和问题的同时，大力开展以商招商工作，先后收集到大江工业集团公司配套园项目，长安铃木公司日本电装配套项目，宗申集团公司与意大利比亚乔公司游艇项目、与河北保胜新能源公司太阳能项目、与美国MTD公司合作项目、与美国佩龙公司合作项目等以商招商项目信息10余个，为我区招商引资提供了重要项目信息。区招商局对调研收集到的10余个以商招商项目信息进行及时分解，落实了以商招商项目牵头单位和协助单位，及时推荐了项目用地地块，定期召集有关部门召开专题招商引资分析会，对以商招商项目进行分解和落实，有效推动了招商引资工作的开展。在区领导的带动下，全区各级各部门纷纷深入企业，广交商界朋友、深挖项目信息，通过这些工作，有效营造了以商招商工作氛围。

（二）改革促动、服务带动，有效营造了以商招商的良好环境。去年以来，巴南区委、区政府以发展环境综合整治为突破口，全力优化以商招商环境。一方面，大力推行行政审批制度改革，提高服务质量。推行行政审批“两集中、两到位”改革，积极搭建服务平台，提高服务水平，形成项目的引进和审批公示、申报、咨询、缴费、投诉等一条龙服务，特别是强化对新立项项目的跟踪协调服务和重大项目全程无偿代理服务。另一方面，全力营造亲商富商的发展氛围。全区各级各部门树立“你发展、我保护，你赚钱、我铺路，你纳税、我服务，你有难、我帮助”的意识，纷纷建立投资环境监控、反馈体系，对影响发展环境的人和事，坚决按照责任追究制进行处理，促进机关干部转变作风，进一步提高了办事效率和服务水平。通过发展环境综合整治，不断提高职能部门服务水平，全区发展环境有了明显的改善，广大企业家纷纷表示满意，积极参与招商、服务招商。

（三）内外联动、成效促动，初步形成了以商招商的良性机制。一方面，积极开展“请进来”、“走出去”活动，广建关系、广开渠道、广搭平台。要求从事招商引资工作的人员在从事“招商”工作的时候，也要“亲商”，从工作上要广交商界朋友，以情动人、以心感人，初步搭建了覆盖各行各业的人脉资源。同时，面向全区广泛征集人脉资源、丰以商招商是招商引资工作的。

富招商网络。另一方面，通过已成功在我区投资的外来投资者或关系密切的企业，加大项目信息挖掘力度，借助企业平台广泛引进产业链企业、关系密切的企业入驻巴南。已协议引进上海鸿得利重工股份有限公司电工专用设备和工程机械制造项目、香港融汇高科技农业生态旅游园项目、香港协和集团房地产项目等30多个以商招商项目入驻我区，涉及投资金额281亿元，占2008年协议引资总额的32％。

二、以商招商工作存在的问题及成因分析

虽然，通过全区上下群策群力，广挖资源，深梳脉络，以商招商初见成效。但是，与沿海发达地区相比、与周边招商引资先行地区相比，巴南区开展以商招商工作还处于起步阶段，思路不很清、机制不很全、效果不很明，主要表现为“三不够”：

（一）落实举措“三不够”：一是谋划办法不够多。以商招商思路不清、点子不多、力度不大。比如产业链招商项目的策划、包装、储备、推介等基础工作差，水平不高。政府部门在为外商服务、金融支持、人才保障、环境优化等方面未充分发挥作用。二是引商机制不够全。以商招商工作要么是“见子打子”，要么是“撒网捕鱼”，没有形成一个固定以商招商模式，工作缺乏主动性和预见性。三是落实成效不够好。虽然借助以商招商平台引进了30多个企业，但是比重不大。特别是在产业链招商上成效不显著。区内企业参与招商引资的热情不足、在提供招商信息上应付了事。

（二）招商观念“三不足”：一是创新意识不足。不少招商干部本本主义、教条主义严重，唯书唯上不唯实，因循守旧，固步自封，求稳怕乱。不敢大胆“走出去”，不善于“借船出海、借桥过河、借梯上楼”，招商方式简单、招商办法空乏。二是大局意识不足。一些干部缺乏全局一盘棋的思想和“大河涨水小河满”、“锅里有碗里才有”的思想，凡利必争，有权必抢，就是不愿争工作，抢项目。一些部门各自为政、各重其利，上下级之间、平级单位之间缺乏足够信任和协作精神，各单位“各唱各的调，各吹各的号”，企业办事往往是“左右碰壁”、“无所适从”。三是公仆意识不足。不少干部“官贵民轻”的官本位思想严重，主仆颠倒，没有树立“权力就是责任，干部就是干事，领导就是服务，公务员就是服务员”等理念，宁愿坐等招商，也不愿意叩门揽客，更不用说是主动与企业交朋友、解决问题、获取项目信息。更有部分招商干部怕与企业交朋友，认为“亲商”就是“官商沆瀣一气”，除非工作必须要求，对企业来访来函都是应付了事、避而远之，错过了不少招商的机会。

（三）亲商环境“三不优”：优化发展环境是增强一个地区竞争力和吸引力的关键。昆山市坚持“以100％的精力全力以赴强化招商，以100％的毅力雷打不动做好服务，以100％的努力打造最佳投资环境”的发展理念，服务效率比台湾都高，最终发展成为全国百强县之首。虽然通过开展发展环境综合整治工作，我区的投资环境取得了一定成效，但仍存在影响投资环境的事例。一是办事效率不优。虽然经过了行政审批制度的改革，但是部分行政审批程序依然复杂，手续繁琐，办事效率不高。二是服务水平不优。有的部门还存在门难进、脸难看、事难办；有的机关工作人员不作为，乱作为，作风生硬，效率低下，甚至“吃、拿、卡、要”；有的缺乏诚信，承诺事项不兑现，答应事情不落实，要求企业“烧香拜佛”的多，主动为企业“雪中送碳”的少。三是诚信打造不优。部分地方还存在政策保守，生怕“肥水流了外人田”，对投资者承诺的优惠政策未及时兑现，更有甚者还存在“J、Q、K”和“开门招商，关门打狗”等现象，严重挫伤了投资者的积极性，影响了以商招商工作的良性发展。

三、全力推进以商招商工作的举措思考

以商招商，是在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。以商招商的精髓在于紧紧围绕产业链招商，核心在于建立以商招商长效机制，重点在于营造亲商稳商的发展环境。当前，我区在深入实施“对外开放•项目推进年”，努力实现“招大商、招优商”的各项工作中，更要将以商招商作为招商引资的突破口和第一抓手，紧紧围绕“三个着力”，全力推动招商引资工作更好更快发展。

（一）着力“筑巢引凤”，努力打造一流的投资环境。“种下梧桐引凤来，梧桐繁茂凤来栖”。以商招商、筑巢引凤，最核心的内容是“筑巢”，创造一个安商、养商、亲商、富商的良好氛围。因为落地企业把对我们的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强，轰动要大，可信度要高。“筑巢”既涉及到“硬”环境，更关系到“软”环境的打造。要按照“既招之，则安之；先养之，后富之”的工作思路打造一流的投资环境。一是要做好引进项目的跟踪服务工作。尽快建立和落实招商、对接、落地、投资建设的“一条龙”服务机制，特别是要在重大项目的落地对接和后续服务上狠下功夫，为项目建设提供全程“保姆式”服务，推进项目早开工、早建设、早投产。二是做好“筑巢引凤”的“筑巢”工作。要把经济园区当作招商引资的“跑道”和“停机坪”来加速推进建设，着力完善基础设施和配套服务设施，提供教育、医疗、居住、娱乐等高质量服务，以利于项目引进和“落地”。要高起点规划园区建设并严格落实规划，通过规划严格定位园区地块使用功能、产业发展方向和招商引资重点。要突出生态宜居理念，充分考虑投资者对服务功能的需求，优化投资创业环境，打造可持续发展的现代园区。

（二）着力“扩笼添凤”，努力拓展以商招商的新途径。安徽芜湖培育了一个奇瑞汽车，与此配套的30多户国内外汽车零部件厂家就被“引”到了芜湖，因为芜湖有一个良好的“产业协同环境”——这就是“以商招商”的魅力所在。所以以商招商不仅仅就是简单的借助客商开展招商引资工作，而是要“扩笼添凤”，紧紧围绕产业链招商。目前，我区主要以汽车摩托车产业、装备制造业、资源加工业、医药化工产业等四大产业为主打支柱产业，以商招商更是要紧紧围绕巴南的支柱产业，着力依托产业龙头企业，努力延伸产业链，拓展以商招商的新途径。一方面，要建立全区重要产业、重点企业及其配套企业名录库。定期对名录库的企业开展回访活动，帮助已进区投资企业解决实际问题，加强和企业经营者的感情联络，摸清配套产业投资动向，同时借助龙头企业的号召力和影响力，力促引进配套相关企业。另一方面，要进一步完善有关优惠政策，激活区内企业，特别是长安铃木公司、大江工业集团公司、宗申集团公司、建设集团公司等区内大型企业的以商招商积极性。

（三）着力“固笼养凤”，努力形成以商招商的长效机制。一是要制定和出台以商招商工作制度。在沿海发达地区、重点经济城市都建立了以商招商的工作机制，出台了有关制度文件。比如安徽省州市就制定了《关于认真开展以商招商工作的通知》，将以商招商工作纳入制度化、规范化管理，明确了具体牵头领导、责任单位和重点以商招商企业范围，并对以商招商项目实施动态跟踪管理，取得了明显的招商实效。虽然，以商招商在我区起步晚，但也创出了一条新的路子，要及时总结经验，尽快将以商招商工作纳入重要议事日程，形成制度、见到实效。二是要建立区领导和区级部门联系企业制度。建立区四大班子领导、部门镇街负责人与重点企业长期联系制度。联系区领导和区级部

门要主动与分工负责的企业取得联系，一方面帮助投资企业解决办理征地手续、经营证照和生产经营中存在的问题；另一方面开展以商招商活动，要通过所联系的企业，邀请他们的业务对象、业务关系及亲朋好友中的企业家，采取走出去、请进来的方式，每年召开1～2次招商座谈会，开展以商招商活动。

以企业为主体进行的自发招商、自主决策、自愿合作，相对于政府招商和部门招商而言更有效率。对于千帆竞发、激流勇进的招商态势，必须紧紧借助以商招商的工作捷径，才能更快地实现招商引资的新突破和科学发展

篇二:《招商引资工作措施》

招商引资工作措施

近年来，市招商局积极应对国际、国内严峻经济形势，紧紧抓住中央新疆工作座谈会、建设“丝绸之路经济带”重大历史机遇，强化服务功能，突出围绕优势产业和重点发展区域加大招商引资力度，招商引资工作取得明显成效，在招商引资工作过程中也探索出一些好的招商措施，如上门招商、以商招商、展会招商等；同时，我们也发现一些好的方法值得我们借鉴，能更好地促进招商引资工作： 一、建立健全招商引资工作机制，狠抓招商平台建设。

在过去的招商工作中，我们逐步建立了招商引资工作责任制，制定了招商引资考核目标，出台了《各部门年度招商引资任务目标分解》和《招商项目领导包联任务分解表》，形成了市领导、责任单位、责任人齐抓共管项目建设的良好局面；建立健全了项目审查机制，编制出台了《园区项目审查方案》等，为招商布局和项目建设提供准确定位；建立了与各省驻疆、驻州商会协调联络机制，通过商会搭建更广泛的招商引资联系平台，实现项目的有效对接，构建委托招商、以商招商、商会招商长效机制。在今后的招商引资工作中，我们还将逐步抓好招商工作机制及招商平台建设，确保招商引资工作落到实处。一是建立健全项目论证包装机制，成立专门的部门（如州人民政府的油地项目研发中心）或委托专门机构，有针对性地包装一批重点项目，对项目的 1

投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等进行详细论证，寻求我方与客商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，争取上级主管部门及对口央企的支持，对这些重点项目进行高层次重点招商，切实提高招商引资工作的质量和效益。二是进一步建立健全招商引资策划和统筹机制，以战略高度纵观全局，把握优势，把握时机，让招商引资工作与我市“五化”同步、区域整体经济、城市总体布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。三是建立行之有效的激励机制，调动各方面招商引资的积极性，利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，促使招商效果最大化。

二、借势发力，突出以商招商。

招商的主体是企业，在招商引资工作工程中，我们积极动员已在我市投资兴业的企业老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商，取得良好效果。接下来，我们仍然要以此为重点，加强组织领导力度，加强分类指导，积极参与，促进企业自行招商。引导大企业集团独立招商，中小型企业联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作，借助企业平台举行有针对性的招商推介会、企业家恳谈会等活动，力争达到“引进一个，带来一串”的效果。

二是抓好“会展招商”活动，大力宣传和展示xx市优美环境和优势项目，使xx市在各大展会上取得实实在在的项目洽谈 2

成效。 “重点企业招商”活动。瞄准国内大型企业，精心包装项目，通过各种渠道，开展一系列有针对性的拜访洽谈活动。

四、加大宣传和推介力度、树立良好的区域形象和品牌

对于xx甚至巴州、新疆，内地干部和企业家了解得非常片面，媒体传递的信息有限，以致一些企业家逐渐对新疆投资失去信心，随着招商引资难度增大，提高本区域在国内外知名度和信誉，已成为新疆地区招商引资必须高度重视的关键问题。我们更要广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，让内地企业家了解xx的真实情况，积极消除负面影响，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

五、加强同我市“招商大使”及各行业协会、各科研院所的联系，充分利用他们在招商引资中的桥梁纽带作用、组织协调作用、行业带动作用和相关服务作用，展开委托招商和代理招商活动。

六、突出优势产业，做好拓展产业链招商以商招商是招商引资工作的。

围绕我市石油和纺织等重点支柱产业形成的油田技术服务、装备制造、现代物流、成衣制造等上下游相关产业，细化产业链条环节。针对性地调研分析产业特征、产业优势，并针对其上下游重点企业，研究专门招商方案，展开上门招商，全力打造产业链条经济。

七、在沿海发达地区设立专业招商机构，大力推行驻点招商、中介招商、网上招商等方式，抢先承接内地优秀产业转移，提高招商实效。

3以商招商是招商引资工作的。

八、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作目标顺利实现

招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，积极在思想观念、体制机制和方式方法等方面采取多种措施，加强专业招商队伍建设，增强招商队伍专业化水平，努力建设一支“思想好、业务精、作风实、服务优”的招商队伍。以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

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篇三:《专业招商人员应如何做好招商引资工作》

专业招商人员应如何做好招商引资工作

一是要具备捕捉信息的嗅觉。在具体的招商信息搜寻中，捕捉招商信息至关重要。在信息的接触处理方面要广泛对待，重点处理，认真筛选。对于有价值的信息立刻感觉领会到，对于符合当地开发区发展的项目要重点推进。如果嗅觉不灵敏，即使有了很有价值的信息，也会容易错过。

二是要广交朋友。招商引资工作在一定程度上就是交朋友的过程，每个人都有各自的人脉关系，要充分利用自己和他人的关系，做到有的放矢。如何接触到投资者是招商的关键，毕业时间不长的大中专毕业生，由于社会阅历少，社会关系资源贫乏，不利于接触外商，这就更加要求年轻的同志们要广交朋友。

三是专业招商要突出一个“专”字。可以在招商部门划分区域及产业领域，充分发挥好每个人员的特长和业务专长。目前，市经济开发区已经形成了产业招商机构，每个产业招商机构负责各自产业的招商重点。同时，各招商机构搞好信息的互通，做到信息共享，节省了人力、物力、财力。

四是作为专业招商人员应具备一定的气质和精神。专业招商人员不但要热情，还要大胆、自信、执着不悔。我们专业招商人员一定要将招商引资作为一项事业来干，有一种敢于亮剑和永不言败精神。在与企业老板的接触中要不卑不亢，既热情大方又要平等对待，这些都是专业招商人员具备的最起码的气质。同时，要体现一个“韧”字，对于联系上的外商，只要信息项目可靠，就要靠上粘上做工作。如最初的新大玻璃钢项目、钻井研究院项目，主要靠我们的执着和不懈努力，靠“韧”劲和真诚打动了外商。大明工业园项目，前期反复做工作，关键时刻管委会领导重视，多次召开协调会议，中间也遇到了很大的阻力和困难，但最终还是将此项目拿下来成功落地。

五是要做到知己知彼，主动当好企业的参谋。捕捉到招商信息后，要想方设法深入到该企业，了解企业的经济状况及发展潜力。招商人员不但掌握到企业的第一手资料，对当地的市情、人口、交通、经济发展、区位优势及生产资料价格状况都要掌握清楚，交流时要挑选对方感兴趣的话题，将我方的优势吸引住对方，这样和外商洽谈起来才能做到游刃有余，有的放矢。 六是在与外商的接触中，要做到情感交融、平等对待。洽谈中要表现出真诚的态度，用真情的语言打动外商。通过多次的交往了解，让老板将你当成知心朋友。因此说，招商引资就是先交朋友，后谈工作的过程。有时你接触不上企业主要负责人，你可能认识副职或中层干部，你要先和他们认识交朋友，再通过他们和大老板接上头。

七是要服务到位。我们所引荐的12个项目，对于投资者采取的是“全方位”服务。在整个推进过程中，千万不要错失良机，一旦选择认准了，就要紧跟不放，全身心的跟上靠上，该找什么领导就找什么领导，找哪个部门就找哪个部门，该怎么解决问题就要尽快的办理完毕。要把客商当作亲人，项目引进来了，绝不能给客商添任何麻烦，要给外商创作一个宽松的环境。以商招商是招商引资工作的。

八是做好以商招商。对于招商成功的企业，以这些企业作为招商的平台，再向外部寻找合作载体。以商招商效率高、容易操作，是一条便捷高效的招商方式。

三、专业招商人员应具备的能力和素质

招商引资工作是一个新的课题，是对专业招商人员自身的一种锻炼。作为招商人，完全可以引以自豪。专业招商引资人员要加强自我锤炼，努力提高自身能力和素质。

首先要有三方面的学问：一是关系学。如何接触外商，没有关系学是不行的，和外商交往本来就是社会关系交往的一部分。二是心理学。在具体洽谈特别是合同谈判阶段，要大胆自信，能够察言观色，研究分析对方心理。三是经济学。要懂企业管理，懂经济帐，这不需要你具备企业家的能力和素质，但对企业的基本知识和特点要有所掌握。

其次是专业招商人员要有三方面的意识：一是公关意识。要创造一种氛围，让投资者打消顾虑，引导投资者前来投资，建议要学习一下企业营销人员的公关学。二是市场意识。能够全面了解企业，了解企业产品市场动态、技术发展前景，投资项目的发展前景。三是服务意识，要把客商当作自己的好朋友，提供一流的服务。几年来，每到逢年过节我都将这些项目的老板聚在一起吃顿饭，发个贺卡或短信以达到感情的交融。

再次是专业招商人员要有三方面的能力：一是对项目的分析、判断和筛选的能力。可以说，平时我们获得100条投资信息，从中接触10家有真实投资的企业，能够落下一个项目也算是成果。因此，对项目信息的前期分析、筛选非常重要。招商引资注重过程, 但更注重成果，在洽谈过程中要深入、真诚，来不得半点虚假，要对那些可操作性强的项目重点跟踪。二是要了解政策、熟悉政策，掌握运用政策的能力。将掌握的政策和开发区信息资料充分运用到招商实践中去，切忌说大话、空话、白话、虚话。三是有临场发挥的能力。这就要求我们在洽谈中学会随机应变，对外商提出的敏感性问题要立刻做出回应，不能一味的谈“这个我说了不算，做不了主”的言语，这样会使外商对你产生很大的不信任。对于外商提出的问题要及时解答，避免冷场现象。

最后是招商人员要具有“五心”，即充满成功的“信心”；洽谈要有“耐心”；和外商交谈要有“诚心”；接待服务要“热心”；对待项目要有“责任心”。

总之，招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战性的工作。招商人员要有压力感、紧迫感和责任感，具备“永不言败”的精神，全身心的投入，做好这项工作。有位领导经常用这样一句话鼓励和要求我们“井无压力不出油、人无压力轻飘飘”，我想，只要你具备这种精神和善于积累招商经验的能力，你将成为一名成功的招商人，成为一名对开发区发展和经济建设有作为的人。

篇四:《招商引资工作计划》

[篇一:2014年招商引资工作计划]

(一)夯实基础，强化项目工作。

1、狠抓项目生成和包装。紧紧围绕我县“2+2”重点产业，牢牢抓住平昌被列为“全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建设重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林业产业化重点县”以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的“国家水利风景区”等大好机遇，研究生成10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，为招商引资奠定基础。

2、强化项目投资信息搜集和追踪。招商引资工作计划。主动和产业龙头企业、商会、协会搞好联系，充分发挥驻外窗口的作用，多渠道搜集项目投资信息，建好信息档案，及时与客商联络，为小分队对接洽谈项目提供目标。要把引进战略投资者作为招商引资项目工作的重点和主要着力点来抓，努力发展、延伸产业链，逐步形成以大产业、大项目为核心，中小产业、项目为依托的产业招商格局。

3、加大项目跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，对重点项目实行专人全程跟踪，从锻造、加工到成品组装一整套的生产工艺。该项目将在八岔路镇建厂。六、做好拆除企业工作，确保项目不流失由于土地问题，我镇的龙海轴承厂和张增军投资兴建的轴承厂被迫强制拆除。对于这两家被拆除企业，我镇将靠上做工作，多与企业接触交流，为企业想办法，出点子，千方百计解决这些企业的用地问题，确保这些项目仍在xx投资建设。张增军的轴承厂已经与倒闭企业龙业轴承厂接头，我们将促使张增军的轴承厂在龙业轴承有限公司的厂址进行兴建。龙海轴承厂将在土地修编完成后，在企业原址进行兴建。总之，我镇经济会议之后统一了思想，分析2009年的招商引资形势，对整个民营经济的发展都充满了的信心和决心，相信，在市委、市政府的坚强领导下，我镇一定会做好今年的招商引资工作，为经济社会又好又快发展做出更大贡献。