针对市场房价问题写一份统计分析报表

篇一:《《关于城镇居民对房价问题的看法调查的报告》》

机电工程学院2015年寒假“三下乡”

社会实践活动之

关于城镇居民对房价问题的

看法的调查报告

班级：12级机械设计四班

姓名：孙雪娇

学号：1202130404

日期：2015年2月23日

《关于城镇居民对房价问题的看法调查的报告》

一、前言

实践的参加者：孙雪娇

实践的主题：城镇居民对房价问题的看法

时间：2015年2月23日

地点：江苏省南通市

现将此次实践活动的有关情况报告如下

二、正文

（一）调查背景

现如今， 中国的房价问题已经成了人们普遍关注的一个大问题。“衣食

住行”渐渐成为了人们茶余饭后的热点问题之一。而作为一个普通人，又有多

少人能做 到像李白那样“以天为盖地为庐”的豪情。所以，我们需要一个真

真切切的容身之所，需要一个温暖的避风港湾。但是现在过热的房价却让许多

人望而却步，让许多人沦为了一介“房奴”。是什么引起了房市过热，又是什

么引起了城乡房价的差距，城乡房价的现状又是怎样的？作为一名当代大学生

关心这些，了解自己 所在城市民生问题已成为一种责任，一种义务。于是，

我便针对这些问题作了一 些调查研究，通过对民众的调查与南通当地相关网

站的查询来对南通的城乡房价做一个简要的调查报告。

（二）调查过程

首先，我来到南通市区最热闹的人民路和工人路进行城乡调查，对这条路

上的路人做了调查，向他们提出了类似于“您觉得南通的房价是否过高”“您

觉得南通市区的房价是否符合南通当地发展水平”这类关于南通的房价问题。

在街边询问调查题目时，我尽量平衡男女比例和老幼比例，并努力在最短的时

间内完成调查，减少对路人的时间的占用，在有限的时间里尽量调查最多的个

体。半天忙下来，大汗淋漓的我终于完成市区的调查。随后的几天我又前往了

离市区较远的郊区进行调查， 在这里我不光调查了南通本地的人，同时也调

查了来南通务工的民工兄弟，通过他们的眼来较客观的审视南通的房价情况。

由于我生活在农村， 所以对与南通市下辖的某些镇我无法亲自前往，这时只

好拜 托我在某些镇的好友帮忙，就他们的家人，邻居，朋友展开调查，并将

好友所调 查的结果进行了整理、统计。另外，我通过南通论坛，南通网等查

询了关于南通 人对南通房价看法的网上信息。而在南通下辖的几个镇中，我

特别仔细的调查了长安镇的房价信息。因为作为南通第一所大学——南通大学

所在地，大学城的房价对于南通来说尤为重要。

（三）调查结果

根据调查与查询的资料发现，许多南通人都对于南通的房价感到偏高，虽

没有杭州、上海等大城市如此夸张，但作为一个县级市来说，市区和繁华地段

近万甚至过万的价格无疑对于年收入只有 5、6 万的普通群众来说是一个较大

的负 担，而郊区的房子虽说比市区和繁华地段的房价低了很多，但是 7、8 千

的房价 对于在南通有 5、6 万年收入的中等群体来说仍然是昂贵的。在南通，

一位中等市民的收入在 5 到 7 万， 而这对于市区和繁华地段均价近万甚至

破万的房价来说是如此的无力。银行贷款成为了大众无奈的选择，而在今后的

几十年中，“房奴”们要月月为了还贷款而奋斗。在许多房产公司的官方网站

上，也可以查询到在如皋与海门这2个城镇中， 虽说没有南通市区那么贵的

房价，但这些地方的繁华地带那6千到8千的高价房 价也让普通老百姓大叫

吃不消。虽然市区 繁华街道的房价持续高昂，但从房产公司的官方网站也可

以看到 在乡村与小镇上，当地房价与市区、繁华之地相比却普遍较低，在南

通周围的村镇中，除去如皋与海门，其他地方的房价大多只有 4、5千，这和

南通市区、繁华街道之中那些动辄上万；如皋与海门至少 6千的房价一比，却

是让人看到了城乡之间巨大的房价差距。

（四）调查经验体会

造成了城乡之间巨大的房价差距又是为何呢？究其原因有；

1.、城市住房的需求量大于农村。

国家（包括政府和社会各界）投资主要集中在大中城市进行，导致 就业

岗位主要集中在大中城市，从而造成大中城市的大量住房需求。此外，由于城

市的现代化程度比较高，居民的生活条件自然也就比较好，生活物资材料相比

农村集中，在娱乐、购物、出行更加方便，更加迅速地情况下人们都愿意在大

城 市居住与发展。 虽说中国的农村人口差不多占了中国总人口的百分之七八

十，但 是城市的人口密度却远远大于农村。住房建设人均占地，大中城市比

小城镇少，小城镇比乡村少，农村是城市2至3倍。如此一来，城市的房屋想

不值钱也难。

2、城市的住房质量高于农村。

在城市的中高档商品房如雨后春笋一样拔地而起的时候，农村的住房质量却

仍普遍停留在较低的水平。这一点可以从发生在2008年的的四川汶川大地震也

可以看出来，为什么离震中那么近的成都伤亡如此小，而周围的一些小山村房屋

却大片大片的倒塌，损失惨重。农村的房屋很都是农民自己建造的，砖瓦房，土

坯房，甚至一些穷山村只有茅草棚。房屋的质量难以保证。 这就造成了当地的

老百姓在这场令人猝不及防的大灾难中难以自保。当然了，现在国家已经在采取

措施，帮农民建造统一规划的房屋，但力量也毕竟是有限的，目前也只能在发达

一些的地区实施。除了房子本身的质量，城市还具有比农村更优越的住房配套设施，水、电、气自然不在话下，有的住宅还带有健身中心、公园绿地、超市卖场

等。一分货一分价，城乡的房价立刻就被区分开来了。

3.、开发商的利润。针对市场房价问题写一份统计分析报表。

城市里的住房建设都是由国家交给开发商承办的，而农村的房屋大多是由自

己建设。城市居民的买房子的钱，不知道有多少是被开发商渔利去了。这就造成

了城市的房价就更高了。 而在农村， 自己造的房子虽没有城市的设施齐全， 但

也宽敞明亮，同样面积的一套住房，城市和农村的房价却相差了好几倍。这也让

人看到了开发商的暴利。这时有人可能会说，城乡平均收入本就有差异，城市的

高价房与农村的低价房可以平衡城乡之间的收入差异。但实际上，这个差值却 是

不能抵消的。城里人虽说收入较高，但在城市的消费水平也高。各种费用接踵而

来，付清了这个费还有那个费， 日常的生活用品、 瓜果食材价格也是高于农村。

如此一来，剩下来能用于买房的钱也就不会太多了。同样的钱，在农村可以造起

一大幢房子，而在城市却只有一套刚刚好的屋子。 中国有个现象， 就是大家都

更愿意买房子而不是租房子住。因为许多人认为 有一套真正属于自己的房子才

算自己有了一个真正的家。在城镇是这样，在农村依然是。于是很多人的奋斗目

的变成了买车买房，在高房价的无奈之中失去了自 己原来的理想和信念。 这就

造成了人地矛盾的不和谐因素越来越严重。而国家在看到高房价之后也出台了相

关措施，这也造成了大量观望住房的人，而在这些人中间又出现了两极分化：一些人认为房价还会持续上涨，愿意在近年内买房；另一些人认为房价将会下跌，暂时没有买房的打算。 于是， 一个人们都关注的问题出现了——未来城乡房价的趋势究竟是怎样的呢？

关于农村，我认为因为中国的经济还处于高速发展时期，人民币的增值，农民对生活质量要求的提高，都会使得农村的住房价格会呈先稳定缓慢的增长。 而关于城市， 可以通过我查阅的资料与自己的观点相结合谈一谈。2010 年4月16日，国务院发布的新《国十条》 ，但是这个《国十条》的颁布却未能是中国的房价下跌， 仅仅是在成交量上有些许变化， 仅仅是对买房人的心理上有所影响， 仅仅使买房人度过了几个月的持币观望期。而在入秋之后，中国楼市量价齐升， 全面回暖。 使得这些持币观望的买房人大失所望。在国家统计局网站上的最新统 计数据显示：前三季度，全国商品房销售面积6.32 亿平方米，同比增长8.2%，增幅比1-8月提高1.5个百分点。9 月，全国商品房销售面积10446万平方米， 同比增长16.6%；全国商品房销售额 5498 亿元，增长35.2%。全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨9.1%， 涨幅比8月份缩小0.2 个百分点； 环比上涨0.5%。 二手住宅销售价格同比上涨6.2%，涨幅与上月持平；环比上涨 0.5%，比 8 月份 扩大 0.4 个百分点。这一组数据告诉我们，中国楼市价升量增，势头强劲。 加强国家的宏观调控，经济的、行政的、法律的手段并用，对开发商的行为 应以经济调控为主， 辅之以必要的行政手段；对以本地方利益为中心的地方本位 主义或小团体主义，应强化行政手段；对于国民的投资热潮，应以经济手段调节 为主，如提高房贷利率（已做到） 、加大服务业旅游业等第三产业的投资力度、 提升文化产业的竞争力等，在这些方面，吸引国民的闲散资金，来保证经济健康 快速发展； 而对于境外游资来华的投资热潮，则应建立健全法律法规来进行规范 引导， 进行以法律为主的宏观调控。 如加强房地产市场宏观调控； 加强市场监测， 完善市场信息披露制度；高度重视稳定住房价格等。 以上是我对城乡房价问题的一些浅见。在进行城乡调查的过程中，我自己也 获取了很多知识，增长了见识。有许多以前不曾关注的问题，现在接触了，觉得 很有意思。我想城乡调查不只是对我们的的锻炼，也是一种非常好的培养兴趣， 了解社会的方法。

篇二:《房价市场报告》

关于中国房价问题社会调查报告

张 磊 2802108012 李卓嘉 2802108002 于东东 2802108004 杨 阳 2802108015

09年一部因内容备受争议而遭停播的电视剧《蜗居》反而红遍了千家万户，在互联网上更是红得发紫，吸引了无数网友上网搜索和在线收看。这部涉及到房奴，小三，贪污腐败等较尖锐的社会问题的电视剧如此飘红不得不引起我们的深思。大部分的人都认为《蜗居》的飘红在于它的现实，它真切的控诉了房子罪恶。写出了小市民在高房价的重压下沦为房奴，心理挣扎，扭曲的复杂心理变化。这里我们随机挑选了几条网友的评语，可见冰山一角： 220.162.230.*

3楼针对市场房价问题写一份统计分析报表。

这种评论简直就是麻木无情的恶魔，海藻的堕落、海藻的“小三”生活与海藻思想的变化是谁造成的？万恶的源泉是什么？有个哲人说过：只有过上了衣食无忧的人才能有自尊。谁愿意丧失尊严？谁愿意过“小三”的生活？人天生就贱吗？不是！是无助的生活人让现实了，不得不现实、不得不堕落。所以无助的根源就是高房价！！！该讨伐的是高房价！把人逼得变鬼的高房价！利益集团的高房价！

121.62.228.*

4楼

最最最该讨伐的是部分腐败的干部,该部电视的绝大部分在我们这小小的城市就是现实！！！可是我们这儿干部比电视里还要坏,没有一位干部因拆迁而为职工真正考虑过,职工工资、保险、安置费都没给的情况下强迫职工搬家，职工没房，他们既不安置又不补偿，领导不仅不解决，工作做不通还请黑社会......把职工一个个打得头破血流的，职工最后还被关进派出所，你们说这是什么世道！强迫拆迁快十年了，职工工资还没给，开发商早把高利润拿走了；这部电视太现实太现实了！！国家应该重视！！！

121.70.187.*

36楼

实在是太现实了，我的公司也是没完没了的加班，一分加班费都没有，连续三四个月一天没有休息日，要问一个月的工资480元。你没看错我也没写错，就这么一丁丁，每个月吃饭都不够，不要说房子，再过一百年我也买不上一个房角。

有点辛辣，也许也有点偏激，但我们不得不承认，由此我们看到了房价对

于人们的生活产生了很大的影响。对于很多在大城市生活的人来说，拥有一套房子是自己的梦想，“有房有车”也成为了许多人择偶的重要标准之一。在房价猛涨的现状下，买房已成为老百姓最关心的话题。对于这个住房问题这个关乎民生的问题，我们组成员一致认为极有必要对它进行调研。针对市场房价问题写一份统计分析报表。

人们现有居住条件好吗？房价真的高到了人们难以承受的地步了吗？高额的房价是什么原因造成的？国家政府怎么对待这个问题？人民对于政府的政策有哪些感想？房价还会继续攀升吗？怎样控制房价？带着这一系列问题，我们进行了此次社会调查。

调查分析针对市场房价问题写一份统计分析报表。

我们将问卷内的问题与调查结果数据摘入本报告，希望以直观的方式展现此次调查成果。部分数据带有图表汇总。

问卷人数统计：男76人 女41人 ，共计117人

要在这个社会生存，就要有所居，租也好买也好最起码要有个住处。如果某人对现有的居住条件不满，自然就要思变。大多数情况下他是想有个自己的住房的，也就是买房。可如果房价太高他买不起，他就会心有不满。如果这样的人多了久而久之势必会造成民怨，社会也就不和谐不稳定了。因而我们首先讨论以下两个问题。

1人们现有居住条件好吗？

对于这个问题，问卷设置了七、八、十、十二题，从住房面积，居住人数，居住目的，满意度几个层面来反映这个问题。

注：摘录的问题内粗体数字为选择人数。 7. 有无住房：有（ 42）无（ 75） （“有”请回答①②③两问“无”回答④⑤两问）

①有几套房产：_______套 7人两套 33人一套 2人三套及以上 ②您最常住的一套的住房面积：

五十平米以下（4 ）五十~一百平米（28）一百~一百五（6 ）一百五十平米以上（4）

③现住房的来源：自己买的（ 11）按揭，贷款买的（24 ）父母给的（4 ）其他＿3＿＿＿＿

④住房情况：和他人合租（ 13）和父母住（23）自己租房（37）其他＿2＿＿＿＿

⑤有无买房意愿

32a没这方面意愿 35b、 房价太贵再观望观望，低些了就买 8c、近期有买房计划 8. 居住情况

39A一~二个人 54B三~四人 24C五~六人 D六人以上 10. 您买房（租房）的主要目的是

31A找个离工作地方近的房子，便于上下班 11B 找个离学校近的地方，方便子女上下学 14C 有了大点的房才好接爸妈来住，赡养老人 33D 有了房子好结婚

18E 啥目的不目的，有个住的地方，能在这个城市安定下来就好

12. 您对于现住房条件满意程度

2房价真的到了人们难以承受的地步了吗？

对于这个问题，我们也设置了二到六题，十三到十六题，从人们基本收入及当地房价价位，人们的期望价位，对于房贷的看法等方面反映这个问题。

注：摘录的问题内粗体数字为选择人数。

2. 年龄： 二十~二十五（47 ）二十五~三十（ 32）三十~三十五（ 31）三十五到四十（ 7）

3. 居住地区：城市（ 87）乡镇（30）

4. 您的家庭月收入_______

20人2000——3000左右 71人3000——5000左右 16人5000——10000左右 10人10000以上

5. 您所在地大概房价_______元/每平米

8人一万以上 20人5000——10000 72人2000——5000 17人 700――2000

6. 您的个人存款大概为_______ 十万以下67人 十万到五十万36人 五十万以上14人

13. 考虑当地经济发展情况您觉得现有房价价位（ ） 30A太高 49B偏高 19C比较符合 9D偏低

14. 考虑您个人的经济情况您觉得对于一个毛坯房您能够接受的价位是（ ） 33A两千以下每平米 37B两千~三千每平米

27C三千~四千每平米 15D 四千~五千每平米2E五千以上 15 考虑到您的经济实力，购房对于您来说（ ） 11A轻松没有什么负担 32B还行,可以承受

40C较困难,不过买一套房还是勉强可以承受 34D太困难了，短期内没什么指望

16. 现在许多人都采用房贷，分期付款的方式买房，您对于房贷持有的态度是 29A分期付款的方式，利于缓解家庭买房的经济压力

22B治标不治本，对于家庭买房压力的减轻没有起太大作用 30C过高的利率，增大了家庭买房的经济负担

36D 看似大家都有房了，实则是大家都成为了房奴

据调查，国企员工平均工资一万七左右,这是年薪，而且还是个平均值，就算这是最低工资在重庆一个比较好的楼盘里买个很一般的房子，就算五千块一平米一年不吃不喝也就只能买个三平米。

都说房价高，按照供需说法，价格围绕价值因为供需变化而上下浮动。这个房价不该一直这么涨啊，可是事实是房价就是在连连上升，甚至可以叫飞升！08到09九年间以火热的重庆房市为例均价就净增了一千多元每平米。对于好点的楼盘如龙湖、金科、融侨等楼盘的房价09年的上半年到下半年内就基本上翻了一番由三、四千一平米急速攀升至七八千一平米。有人戏称：“这年月，除了工资什么都涨！”

3是什么导致了房价的一路飙升呢？

为了回答这个问题，我们设置了九、十一、十八、二十题，就人们对租房与买房的理性度，购置第二房产的意愿，人们心中房价攀升的症结以及人们对未来房价走势的心理暗示几个方面来探讨这个问题。

注：摘录的问题内粗体数字为选择人数。

9. 作为较年轻的工薪阶级，考虑到现在的房价，个人收入等各方面原因您赞同 53A年轻人该选择对储蓄要求更低，性价比更高的租赁市场解决购房前的住房问题

64B租的房子住得不安稳，且这房价不知道还得涨多少，用上房贷也一定得早点买房

11. 有无意愿购置第二套或者第三套房

41A有 76B无 注意（选A的请回答①） . ①您再次购置房子的目的： 6A有余钱，增添一份家产 20B 作为一种投资手段

4C 由于常去某处工作等原因，多购置一套房产便于工作生活用 4D 给父母居住

11E 为小孩准备一份房产，以后孩子结婚什么的用 18. 你觉得当前住房问题最大的症结出在哪 38A房地产商牟取暴利，哄抬房价

篇三:《销售分析报表》

超市销售分析报表

商品周转率

1、什么是周转率

所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法

周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额

平均库存=（期初库存+期末库存）/2

周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法

由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

⑴ 用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。

⑵ 用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶ 用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷ 用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸ 用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

商品周转率的方法算式

1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：

商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）

商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365

主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。

提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ● 交叉比率

交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品，交叉比率数值

愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率数值愈大，表示毛利率高且周转又快。更直观的分析在一个周期内各SKU的毛利贡献评级。

超市销售数据分析五大方面

超市的周报即每周汇总，统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比、周比、同期比、销售占比、日平均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划，面对这样的一份报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的，报表的分析主要从以下几方面入手。 一、销售额分析：

首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日（主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此）。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。 二、毛利率分析：

从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13-18%，标准超市的毛利率在16-20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。 三、贡献毛利率分析：

部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、日化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑，就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑（有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多），这就要求超市根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。 四、提高毛利率

报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为13.7%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：⑴ 提高高毛利商品部门的构成比。应当注意的是:a 毛利率虽高，可能季节性商品（如雨季到来，雨伞销售增加）较多； b 毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；⑵ 降低低毛利率部门的构成比；⑶ 提升高销售构成比部门的毛利率；

⑷ 若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特性、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。 五、经营指标：

超市情况设定经营指标及达成率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标握们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率，交叉比率最少也要确保在200，如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为154万元，销售占比b为15.7%，交叉比率c为133%，目标毛利率d为15%，那么贡献毛利率为e=b×d=15.7%×15%=2.355%,目标周转率f=c/d=133/15=8.87次，目标库存g=a/f=154/8.87=17.36万元。 周报表作为过去时间段的报表，通过分析我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的超市周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，周销售数据分析决定超市行动计划成功的关键。

超市销售数据分析与实用报表管理

第一节 超市经营管理决策依据——数据化管理

超市的核心管理技术是数据化管理，一品一码单品进销存核算，对超市电脑管理，一品一码的有效分析，成为超市管理决策的核心，是采购和门店管理的重要环节。 数据是怎样抽取出来的呢？——数据的采集，报表是数据分析的重要工具。 1、信息系统权限查询 2、电脑中心提供

正确掌握信息系统的操作方法，看得懂报表所表达的信息。 ● 数据化管理

数据是怎样抽取出来的呢？数据的分类 1、直接数据=商品进、销、存等实际数据。

2、间接数据=客流量、客单价、来客数、周转率、毛利率、营业外收入、销售排行榜、费用成本、单品适销率等。 ● 数据化管理

营运部门重点查询及分析的报表 ⑴ 日销售报表 ⑵ 月销售报表 ⑶ 销售明细报表 ⑷ 未销售商品报表

⑸ 商品排行榜——前、后50名销售报表 ⑹ 商品大中小类别排行榜

⑺ 贡献率报表：类同单品销售排行榜，但增加了百分比 ⑻ 变价报表：对应变化商品，检查是否已更换便签和POP。

⑼ 缺货/补货报表

⑽ 收货/退货/调拨报表 ⑾ 14天无销售报告 ⑿ 库存大于60天 ⒀ 负库存报告

⒁ 单品进销存报表等

重点分析门店A类C类商品、销售前50名后50名及连续4周无销售的商品，并采取相应措施。

● 数据化管理

采购部门需查询和分析的报表

⑴ 供应商变动报表：新增、终止交易的供应商和单品促销。 ⑵ 按主供应商汇总每天的销售金额。 ⑶ 单品进销存

⑷ 含应付款的供应商进销存报表。 ⑸ 结算汇总报表 ⑹ 日销售报表

⑺ 月销售报表，促销商品销售报表。 ⑻ 销售明细报表

⑼ 未销售商品报表：标准时段积压商品库存的清单。 ⑽ 商品排行榜——前、后50名单品销售报表。 ⑾ 商品大中小类别排行榜 ⑿ 贡献率报表

⒀ 缺货报告：包含即将缺货的单品报表 ⒁ 一个月无销售单品报告 ⒂ 负库存单品报告 ● 数据与分析

第二节 超市经营决策办法——数据分析 1、销售分析 2、促销分析 3、适销率分析

4、毛利分析、盈亏平衡分析 5、预算管理 6、交叉比率分析 7、周转率分析

● 对分析指标的说明一

——门店经营的各项数据要求 销售指标：销售额=销售量×商品单价 =来客数×客单价 毛利：毛利润=总销售额-总成本

=销售额×销售平均毛利率

补充概念：总成本包括固定成本与变动成本，固定成本不随销售量增加或减少而变动的费用。如：折旧费、租赁费、管理费、员工基本工资等，变动成本随销量的增加或减少而成正比例变动的费用。如促销费、商品损耗、运输费、税费、奖金、客服包装费等。 毛利率：① 理论毛利率：理论销售毛利÷售价×100% ② 成本毛利率：毛利÷进价×100% ③ 销售毛利率：毛利÷售价×100% ● 对分析指标的说明二

篇四:《房地产行业分析报告》

[篇一:房地产行业分析报告]

1月5日石家庄市住房保障和房产管理局召开新闻发布会，向社会公开2014年石家庄房地产市场运行分析。官方数据显示，2014年石家庄房地产市场继续保持平稳发展的态势，商品房上市成交大幅增长，商品住房供求平衡量增价稳，商业办公用房库存继续增大，二手房成交降幅逐步收窄。预计2015年石家庄房地产市场仍将继续保持平稳发展的态势。

去年商品房成交面积同比增41%

石市住房局官方统计数据显示，2014年全年石家庄市区共发放商品房预售许可证152个，涉及市区77个项目，上市面积806万平方米，同比增长36%。房地产行业分析报告。

去年市区全年商品房成交面积为672万平方米，同比增长41%；成交金额达到了482亿元，同比增长51%。

从房价统计数据看，2014年石家庄市区商品房成交均价为7173元/平方米，同比增长7%。

在上市量和成交量、房价同比齐涨的同时，

篇五:《市场分析报告范文》

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

投资少，见效快，回报大，风险低。

垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。