天津分公司经理述职报告

天津分公司经理述职报告

　　在《厚德2015精英管理干部年终述职会》上，天津城市经理总结了分公司从5月份开业至今的业绩完成状况，分析了业务达成滞后的原因，制定了一系列的发展举措。

　　一分析业务达成滞后的原因

　　没有大单，在企业借批款迅猛的时机，我们没有找到资质较好的企业贷客户，无法用大单来冲刺业绩。

　　人力未达到满编，现有客户经理50%都是新人，新人当下很难马上做出业绩。

　　二制定一系列的发展举措

　　制定奖励计划，每交一个大单项目，奖励客户经理200元现金

　　(1)各团队经理给前线新入职员工加大培训力度，尽快让新入职的客户经理进入状态。

　　(2)客户经理入职第二周就开始实行每周交两单的考核措施。

　　每周进行本周进件量的分析会议

　　对拒绝件原因进行分析，具体到每名业务员，这样不仅能让员工觉得我们的公司很专业，而且杜绝了同样错误的再次发生。

　　扩大展业模式，分配夜袭小分队，到郊区郊县张贴布标，挂条幅。

　　客服部人员进行每周的总结和培训，设立奖惩制度

　　建议总公司针对客服部的人员实行绩效工资制度，按照单量计数，这样最能促进客服工作的积极性。

　　业务人员每月进件最多者奖励现金200-500元，批款最多的给予奖金200-500元;优秀的团队，人均产能最高的进行特殊奖励，实施末尾淘汰制，每月业绩最后三名给予处罚，情结严重的人员给予劝退。

　　针对天津现在目前的人员处于未满编的状态，淘汰业绩不合格的人员，同时也应该及时增员，输入新鲜的血液。

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