扬州白酒市场

篇一:扬州白酒市场
扬州白酒市场调查报告

扬州白酒市场调查报告

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元

其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。【扬州白酒市场】

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好【扬州白酒市场】

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不

瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。

l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

篇二:扬州白酒市场
2016扬州白酒市场调查报告

2016扬州白酒市场调查报告

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元 其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不 瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货

量有严格要求。

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。 l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

（调查时间2002年8月）

篇三:扬州白酒市场
2016扬州白酒市场调查报告

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元

其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不

瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。 l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

（调查时间2002年8月）

篇四:扬州白酒市场
2015白酒销售半年工作总结

第1篇：白酒销售半年工作总结

金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。

自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升guǎnlǐ模式，开源节流、增收减支，降低成本；重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新guǎnlǐ上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。

二、抓好市场开发，销售工作有序开展。

白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议；另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。

三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常

产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基矗

人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。

面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。

第2篇：白酒销售半年工作总结

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。【扬州白酒市场】

篇五:扬州白酒市场
2015白酒销售年终总结

第1篇：白酒销售年终总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

第2篇：白酒销售工作年度总结

11年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步

公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操

公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。。。。。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足

在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”……

1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第3篇：白酒销售年终总结

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

第4篇：白酒销售年终总结

加入铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。

3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。

4、知己知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势（

5、勤奋与自信，与客户交流时声音要宏亮，注意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟语说：“心如波澜，而如湖水。”

12、认客户先“痛”后“痒”。

13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结

一、认真学习，努力提高。

我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地努力工作。

作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在的问题

主要是：

1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2015，展望2015！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！

第5篇：白酒销售年终总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第6篇：白酒销售年终总结

尊敬的领导：

转眼间，2015年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾

。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务呼市办事处

员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟呼市办事处

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单

一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、2015年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2015年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

呼市办事处

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望2015年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

篇六:扬州白酒市场
个人培训总结模板

范文一：公务员个人培训总结

回顾两周的公务员初任培训历程，点点滴滴历历在目。在此，感谢党校的领导安排了优秀的授课教师和班主任，以及单位给予自己一个学习的机会。此次初任培训，感受颇深，收获良多。通过接受丰富的理论知识讲解、参与拓展训练、小组活动、学员论坛，以及情景模拟等多种方式的学习，在较短的时间内充实了自己，开拓了视野，收获了友谊，为自己能又好又快地适应新环境，更好地投入新工作起到了重要作用。

一、提高政治理论素养，转变角色定位。

通过学习《深入学习贯彻十八届三中全会精神》、《推进文化体制机制创新，推动社会主义文化大发展大繁荣》、《加快建设社会主义法治国家》等等，让我对党的路线方针政策有了更深入地了解，对国家当前的改革发展大局有了更深刻的认识。作为一名刚入职的公职人员，必须提高自身的政治理论素养。熟知党的各项方针政策，认清当前的国际形势、社会政治、经济走势，善于把握正确的前进方向，毫不动摇的坚持社会主义道路。只有首先解决好方向问题我们才能够走的稳，走的远。而过硬的政治素质，高尚的政治情操是保证我们正确方向的根本。

让改革的旗帜在中国道路上飘扬，宫正老师的第一节课带我们回顾了历次三中全会的改革背景，从十一届三中全会的解放思想、实事求是、团结一致向前看到35年后改革的再出发，无论是聚焦经济体制、经济秩序、市场经济还是农村改革与三农问题，其中的主线就是深化改革，是我们党在不同时期在不同背景下作出的重大改革决策，同时我们也看到，改革并不是坦途，绝非一帆风顺，争论甚至争吵不绝于耳，从78年的真理标准之争、84年的计划与市场之争到96年姓公姓私之争、国企改革之争到新世纪后的国进民退的大讨论，改革举措的出台无不是历经磨难最后守的云开见月明，在其中我们党执政能力和治理能力也是不断的得到提升。正如总书记所讲的，改革开放只有进行时，没有完成时，国家治理体系和治理能力现代化，任重而道远。

文化建设方面，张蕾蕾老师为我们娓娓道来：文化是民族的血脉，是人民的精神家园，我们要有文化自觉、文化自信和文化自强的信心、决心和行动。从完善文化管理体制、构建现代公共文化体系到建立健全现代文化市场体系、提高文化开放水平，政府的责任不仅是推动，更是监管、是找准自己的定位和放权。对于文化事业和文化产业，应该区别对待，找准重点。当然，文化建设永远不仅是国家的事情，更是社会、更是每一个人的责任。正如荣格所讲，一切文化最后都沉淀为人格，说到底，文化体制改革，提升国家软实力，是每一个公民的事情，每个人都是一面旗帜。

法治建设方面，深圳提出“三化一平台”其中重要的一方面就是建设法制化城市，让法治精神深入人心。而当前司法权运行方面存在诸多不足，无论是法律效果与社会效果的失衡、司法行政化、地方化还是司法职业保障机制有待完善，问题不少。但正如孟德斯鸠所说，法律是继承传统基础上的普遍共识，法律没有普世的范本，加快建设社会主义法治国家，要坚持党的领导不改变，坚持法治发展服务于经济发展大局，坚持中国特色的社会主义法治道路不动摇。

还有不少的理论学习，如生态文明建设、台海形势和两岸和平统一进程的展望，让我们增强了理论素养和大局意识，同时，也认识到在理论学习的同时更要做好角色转变，认识到公务员不仅是一份职业，同时也肩负着一定的责任。顾名思义，公务员必须是人民的公仆，主要的职责就是为人民群众提供最优质、最贴心、最满意的服务。

二、夯实理论知识基础，明确岗位职责。

通过学习《公文写作与处理》、《提高公务员的公共服务能力》、《公务员职业道德和伦理技能》等等，让我能尽快地掌握日常工作的必备知识，为工作的顺利开展打下坚实的基础。同时，通过学习我党在深圳的发展历史、微博时代的政府治理和舆论应对，让我们更加了解深圳的市情，明晰未来工作的方向和任务：要牢固树立为民服务的宗旨意识，不仅要有主观上的热情和干劲，在深圳这座改革创新的城市里，还要有扎实的业务知识和创新意识，以及应对突发事件的判断能力和协调能力。

其中陈和香老师关于提升公务员的公共服务能力的授课方式让我耳目一新，抓住同学们的耳朵，能够让大家听得懂、愿意听、能记住，这也许比内容更为重要。刚进入队伍的公务员确实有不少困惑，思想迷茫、期待而有不知从何处着手：我们工作的定位是什么，如果从岗位要求、自己能力和服务对象的期待三个方面分析的话，可能问题就变得清晰；正确处理前与后、事业与家庭的关系，正是我们以后需要面对的问题；而三种意识即学习意识、责任意识和团队意识，无论是向高手、向书本、向实践学，还是个人在集体中的定位还是团队意识，这些团队意识和理念以前也听过，但是总是听不进去，觉得是口号、是一些虚无缥缈的东西，但当我认真思考的时候，当我听到老师细致入微的讲解时，我想我是真的听进脑袋了。道理大家可能都懂，但是很少人用起来，坚持下来，可能这正是平凡和优秀的区别。

三、积极参与课外活动，不断开拓视野。

培训第二天的拓展训练印象最为深刻，不仅是体力上的磨练，更是精神上的历练。当队长的时候我也犹豫过、心里退缩过，但这只是心理障碍，当自己真正的融入到这个团队、真正的乐于为集体奉献的时候，付出者也是幸福的。幸福在于有这么一帮热血的青年，可以在一起无忧无虑的，为了共同的目标而努力；葫芦娃队从取队名、写队旗、定口号一气呵成，组员展现出超凡的创造力和配合的默契，从记队内各名同学的姓名开始，葫芦娃队就表现出超常的智力和协作能力，各位同学都愿意充分的参与进来，能够群策群力，主动找出其他同学名字的易于记的特点，一起分享；随后的体力运动中，灵巧型的葫芦娃队员表现出了高度的投入和韧劲，不服输的韧劲让我们成绩不断上升；最后的毕业墙让我们更真正懂得了团队协作的重要性，无论是当肉垫的同学，还是先上墙拉人的同学，团结和奉献让我们感动，而乘梯而上的同学也是尽力而为，中华若团结如此，何惧艰难险阻。通过拓展训练，也给予我几点启示：一是领导者的重要性。如果一个单位中无领导者，犹如群龙无首，失去了方向和凝聚力，团队配合好，是需要统一指挥的，正如党之于中国。二是团队精神的重要性。在工作中，要发挥团队的作用，最大限度地提高工作效率，就要知人善任，更多的是要善于听取大家的意见，择优、择精选取。三是“绿叶”的重要性。领导者个人的能力有限，更需要相信群众、依靠群众、发动群众，给予人民群众展现自己的舞台，无事不成。

学习过程中，通过与法检机关同学的接触，我的内心得到极大的震撼，各种资源可以是人们的工具，帮助需要的人，也可以是诱饵，击垮意志薄弱的同志；也警示我们在工作中要恪尽职守、廉洁自律，一旦迈入犯罪的深渊，将会对自身及家庭造成无法弥补的损失，只有时刻保持清醒的认识，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，才能警钟长鸣、洁身自好、清清白白地走好自己的人生路。

四、加强同学之间交流，收获珍贵友谊。

在培训中，通过拓展训练、班组活动和心得分享等，在学习及生活上互相学习、互相关心、互相帮助，加强了同学之间的交流，增进了彼此之间的了解，建立了深厚的友谊。比如在班级座谈和聚会过程中，班干部群策群力，有才华的同学主动参赛，各组同学共同努力，均获得老师和同学们的好评。在生活中，对有困难的同学，大家积极地给予关心和照顾，一起携手共进。在集体活动和交往中互相学习，营造一种积极向上的融洽氛围。

美好的时光总是太短，为期两周的公务员初任培训终究要结束，但是它带给我的是人生中的一笔宝贵财富。为了建设深圳更美好的明天，我将作出自己的一份努力，在今后的工作中，做到以下几点：一是加强政治理论学习。在实际工作中要不断加强理论学习，始终自觉用党的最新理论成果武装头脑、指导工作，始终坚持学以致用，在工作中不断学习，在学习中努力工作，做到理论和实践相结合。二是增强为人民服务的意识。公务员是人民的公仆，要时刻牢记为人民服务的宗旨，要树立“立党为公，执政为民”的观念，尽职尽力地履行自己的职责，为人民排忧解难。三是提高防腐拒变能力。树立正确的权力观，在思想上始终保持高度的警惕，在理想信念上始终坚定不移，在法律上严格遵守廉洁从政的各项规定，增强党纪法规意识和廉政意识，经受住各种考验。四是永远以积极的、年轻的、朝气蓬勃的心态做人做事，为集体贡献自己应有的力量，做到无愧于心、无悔于人生，无愧于国家对我的培育。

范文二：师德个人培训总结

做为老师，不光要要有足够的知识，还要有师德，中国人自古重视品德修养，宋代司马光曾说过：“才者，德之资也；德者，才之师也。”可见品德对一个人的重要性。而对于教师这样一个传道授业解惑的角色来说，师德尤为重要。

今年开学，在学校的组织下，我参加了一次师德培训。我是刚作为教师不久，好多东西都需要学习，所以这次培训使我受益匪浅。我还需要不但的学习来充实自己，培养自己的心得。这次师德培训给了我很大的启发和教育，也让我收获颇多，加深了我在师德师风的理解。

我们这次培训主要是听几位老师给我们讲他们的学习心得。听得是戴老师讲得”收看《好家长大智慧》有感”、罗老师的”新课程标准下的识字写字教学”、杨老师的“教师职业道德和心理健康”、蒋老师“教师心理健康的讲座”、陈校长“实践中学习，学习中实践”，我感受很深。

作为教师应对教育事业怀有始终不渝的热情和热爱。教师这样一个职业，不仅是个人的选择，更关系到下一代的成长和国家的未来。选择了教育事业，就应该怀有奉献付出的精神，不计名利积极进取，努力创新。对于日常的教学任务，教师应该认真负责，精益求精，只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习。同时，对待教学还应灌注自己尽可能多的热情，充分带动教学气氛与学生的学习气氛。只有从内心爱上这份职业，才不会感觉到枯燥和疲惫，才能对得起一名老师教书育人的神圣职责。

教师应以身作则，给学生树立正面、积极的个人形象。如今社会的多元深入到各个领域以及各个年龄阶段的人群，加上学生的个人品格、性格正处于可塑性比较强的时期，对学生的正确导向极为重要，而教师的言行对学生的行为和品质具有潜移默化的影响。因此，教师一定要时刻为学生作出好的榜样，严于律己，一言一行都要作出好的表率。教师应明白教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵，身教更胜于言教。

尊重、关爱每一位学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。教师应与学生平等相待，多关心学生心理诉求。老师唯有尊重学生，才会得到学生的尊重，学生才会乐意从老师那学习知识。同时，作为教师应善于发现每个学生身上的优点，不能对成绩优秀的学生和学困生区别对待，需要对学生的潜在优点及个性善于引导。

教师应努力进取，刻苦钻研业务，不断提高教学水平。精通教学业务是教师的基本要求，也是将科学文化知识准确有效传授给学生的必备手段。同时，当今时代是个知识爆炸、飞速发展的时代，许多新的知识正不断融入到我们生活当中，教师不可能守着自身的原有知识一劳永逸，不然不仅自己落后于社会，还会耽误学生成长，误人子弟。活到老，学到老，应该是每位老师必须具备的意识。

教育是国家民族赖以不断发展的内在动力，教师作为这其中的重要一环，宏观上肩负中华民族伟大复兴的重任，微观上寄托家长、学生的殷切希望。为人师表，师德师风在教学过程中占据极为重要的地位，作为教师唯有不断提高自身素质能力，才能在教学岗位上培育出更为优秀的学生，为国家的教育事业做出新的成就。

范文三：新课改个人培训总结

一年一度的培训学习，都是为了搞好教学工作，适应新一轮，新形势下的课程改革工作，为社会，为国家培养出更多，更好，更富有创造力的开拓型人才。为期一周的新课程培训让我学到了新的东西

通过一周的远程培训，引发了老师们对于教育、教学诸多方面的思考。每位老师都对新课程有了不同程度的认识。在各个方面都有很大的收获，对于这次远程培训我个人感到：

1、这个培训平台不仅提供了老师们一个学习的空间，同时也给老师们一个发表自己的观点，交换意见的一个很好的平台。这种形式的培训很好（在网络顺畅的情况下），希望以后各级教育部门尽可能多的采用这样的形式进行培训，提高培训效率。

2、加强了对高中新课改的整体了解，对教材的结构，教材的内容，实施与评价有了一个宏观的认识。新课程更注重教学内容的多样性和选择性，满足学生的不同学习需求。新课改提倡教学方式多样化，注重保护学生的探索兴趣，学习欲望。

3、关于教学方式改革的几个具体专题，包括探究教学，实验教学及概念规律教学这几个问题的讨论，老师们一致认为对他们以后的教学实践参考帮助很大；对一些具体问题提出的研修内容，包括新课程中的疑难问题案例，课程资源开发等几个方面，使老师们对新课标有了更进一步的认识。

通过这次培训，老师们也产生了一些疑问，现归纳如下：

1、尽管培训中在线研讨了今后高考怎么考得问题，但是并没有一个结果，那么学生解题能力的提高就不能减少，为了高考题海战术又不可避免了。

2、对学校教育教学成果的评价制度、评价标准

3、对教师的教育教学成绩的评价制度、评价标准

4、对学生的评价制度、评价标准

许许多多的心得与感触却不是这么一两句话可以说完的，这次培训的确给我们带来了很多，期待能有机会再学习。远程培训让老师开阔了视野，打开了教学的新思路，真是学有所得，培训结束后每位老师的培训心得，发自内心，感人肺腑，每位老师以新课标写的一堂课教案，虽说不一定完全适应新课程教学，但也是一种大胆尝试，理念已先行，但实践才刚刚开始！相信我们一定会在新理念的引导下，在新一轮的教学改革中克服困难，开拓进取，探索规律，开拓出我校教改的硕果。

范文四：新教师个人培训总结

20XX年9月25日，我有幸地参加了我校举办的教师培训，作为一名刚踏出大学校门的新教师，我对新的社会角色、新的工作任务、新的生活充满了热情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少经验，迫切地希望能通过这次的教师培训找到答案。在每一节的培训课上，我都认真地聆听，及时地做好笔记，现在回头看看刚开学时的我，感觉自己收获颇多，更加深刻感受到教师责任的重大和使命的光荣。我国的教育改革随着社会的全面进步在不断深入，新形势与新的历史阶段对我们教师队伍建设提出了更高的要求。作为职业学校教师，只有具备了全面的素质要求，才能培养出适合社会发展需要的人才，才能培养出推动社会进步的人才。而其中的教师职业道德是我们首先应该学习提升的，因为它是我们教师素质的核心，并且它将直接影响我们教书育人的整个过程和质量。

“学高为师，德高为范”，这是对我们所从事职业的价值与意义的深刻认识和剖析，更是我们教师职业道德的高度概括。我们职业的特殊性注定了我们必须时刻牢记自己所肩负的社会和历史责任，不断地提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德。

教师职业道德，我觉得它集中体现在对教育的责任感、关爱学生和工作效率等方面。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着我国未来的建设发展，是我国社会主义建设中具有举足轻重地位的部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才会激发更多的工作热情，才能真正意识到自己职业的重要性并且愿意投入更多的精力和时间。

有了对教育的责任感还不够，教师不仅仅是学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友，所以关心爱护学生是一个教师最基本的道德，也是其强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不偏见、片面地对待他们。除了关心他们的学习以外，还应该更多地关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展；更多地了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长，能够给他们一个适合他们自己的舞台，让他们有更多机会去展现自己的年轻魅力，张扬青春的才华，找回丢失的自信。

教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人，他应无私地传授学生所需要的文化知识，教育他们做人做事的方法。如果能在知识传递的过程中，既引导学生们举一反三，培养他们学会学习、懂得思考的能力，又充分发挥其主观能动性，主动探索未知问题，这是件艰难的事，特别是在职业类学校。所以我们不仅要成一个学者，更应该是一个研究者，尽可能地在不同的教学环境条件下，坚持不懈地研究教学方法，做到有所创新和有所成就，推动教学改革，提高教育质量，促进学生的全面发展。

作为一名新教师，日后工作的路还有很长，要学习的东西还有很多，碰到的困难会接踵而来，面对这些，我会继续迎难而上，积极进取，努力完善自己，提高自身的道德素养，严格要求工作，通过不断地学习和交流，尽快使自己成长为一名德才兼备、业务精湛的职业学校教师。

范文五：银行个人培训总结

根据总行人事司的工作部署和我所在中支的具体安排，我有幸于今年7月1日至7月10日在人民银行郑州培训学院参加“中国人民银行20XX年第二期中级职称（经济类）培训班”。短短十天的紧张培训，的确令我获益匪浅。

首先，增长了自身知识，改善了我的知识结构。本次培训主要安排了十个方面的讲题，既包括有具体业务知识，像“新形势下反洗钱工作现状及发展”、“我国社会征信体系建设问题研究”，也包括有宏观方面课题，如“宏观经济波动、货币政策与稳定”、“当前国际局势热点透视”，还包括有与我们日常工作生活紧密相关的一些内容，如“履职能力与创新思维”、“国家公职人员心理问题及其调适”，等等，担任授课人员既有总行领导，也有教授学者，他们深入浅出、形象生动的讲解，从方方面面帮助我们增长了见识。有些领导、学者还将他们最新的研究成果毫无保留地合盘托出，如此近距离聆听业界权威们的耐心细致讲解，我觉得这样的机会对于我们基层工作的央行干部真的是非常难得、非常宝贵。众所周知，当前社会是一个学习型社会，我们自身工作中所面临的知识更新频度更快、任务要求更高，此种形势下，此次培训为我们提供的知识养分，对于丰富我们的知识积累、改善我们的知识结构，促使我们在现实挑战面前游刃有余地做好本职工作，尽管说有些杯水车薪，但无疑是雪中送炭，益处多多。

其次，加强了同行交流，汲取了有益经验。本次培训，还穿插了座谈讨论、工作经验交流环节，这为我们学员相互之间沟通了解、取长补短创造了契机。此次参加培训的150名学员，分别来自全国各地，虽然说我们大家都在基层央行工作，但毕竟，各地实际情况千差万别，在工作认识上每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同单位也会有自己独到的经验。事实也确实证明了这一点，通过小组座谈讨论，使我对今后如何立足本职岗位高效做好工作有了进一步认识；通过听取大会经验交流发言，使我对一些地方基层央行在探索农村信用体系建设、搞好国库业务工作、促进货币政策实施等方面先进的工作经验，有了一定程度的了解。在此意义上可以说，此次培训不仅为我们基层央行工作者搭建起了一个学习知识的平台，同时也为我们打通了一个彼此交流实践经验、共同促进基层央行事业稳步前进的有益通道。

再次，明晰了身份定位，把握了工作方向。无论是在总行领导的授课中，还是学员之间的讨论过程中，大家都普遍提到，在我们的日常工作中，中级职称在很多人而言不过是一个“影子身份”。这主要是指我们自身对于“中级职称”的意识还不够强，在开展工作时很难想到自己是一名？级职称人员，应该如何更有效地加强学习、如何更高效地开展工作；而作为很多单位，也较少在实际工作当中有意识地激发中级职称人员的潜能，更好地为中级职称人员应对挑战、创先争优创造更有利条件。其实，在全国人民银行系统，中级职称人员占了半数，他们的作用发挥得如何，直接影响到我们整体的工作效果。这次由总行人事司部署、郑州培训学院组织实施的中级职称人员业务培训，可谓审时度势，抓住了关键。这本身就向我们广大中级职称人员释放了一个“认识自我、建功立业”的强烈信号，而通过十天来的学习交流，又进一步促使我们明确了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地发挥自身作为一名中级职称人员作用，在本职岗位上扎扎实实履行职责建功立业。

当然了，此次培训，还使我有缘结识了来自五湖四海的基层央行朋友，收获了友谊。使我有缘领略领导、学者们的风采，不只是学识上的风采，更兼职业道德、人格方面的魅力。比如像授课的总行领导，虽说他们身居一定地位，但他们非常平易近人，上课前后会非常恭敬地向在座学员鞠躬致敬、回答学员们的问题时非常耐心，而且循循善诱，特别像马林巡视员，三个小时一直站着给学员们授课，力图给学员们讲解更多关于人民银行成立的相关知识；而像一些院校的专家学者们，他们讲解中所透露出的对于学习、研究的孜孜以求精神，也极大地感染和激励着我们。这些方面，虽然不是具体的理论知识，但它作为一种精神财富，会对我们今后为人处事、待人接物等方面产生潜移默化的良好作用。

难忘的十天培训时间转瞬即逝，在此，由衷地感谢总行人事部门为基层央行员工提升素质提供了宝贵时机，感谢郑州培训学院相关工作人员认真周到的服务、无微不至的关心。也希望中级职称培训班能长期举办下去，越办越好。

范文六：教师岗前个人培训总结

作为新教师，我怀着激动、自豪、渴望的心情，参加了这次重庆市沙坪坝区新进教师的岗前培训。能够成为沙区教育系统中的一员，我感到十分荣幸，因此我倍加珍惜这次培训的机会，希望在此次培训中得到更多的启发和思考，更感谢为我们培训的所有专家和老师，没有他们的帮助，就没有我们的成长。

这次教师岗前培训的内容十分丰富，包括师德师风教育、教育新理念、班主任管理方法和技能、课堂管理、学科专业课等诸多方面的系统学习。形式也多种多样，真正做到了理论和时间相结合的原则，在理论的基础上进行实际操作。通过培训，我从中收获颇多，现将我最大的心得体会总结如下：

一、对学生“三真”，谨记在心

作为老师，我们首先要“真心”。对学生要真正的爱心，这是我们作为老师所具备的最基本也是最必须的素养。“真心”即是冯世春书记师德素养三要素之“仁爱”，也即是麦莉老师讲到管理学生通用法则中之“心的法则”，一定要从学生的各个方面去了解学生、走进学生，真正当好“第二个妈妈”这个角色。其次，作为“传道授业解惑”的教育者，我们还必须有“真功夫”。丰富的专业知识是教师必备的素养，正如董晓宇老师所说“专业的深度决定着课堂的深度”，我们必须在不断的实践的过程中提升自己的专业素养，教书、读书、写书都是提升专业素养的途径。第三，老师对学生必须讲“真话”。董老师在怎样进行有效的课堂评价讲座中，提出“课堂一句假话都不能讲，真话不能全讲”的观点，同时告知老师不要轻易向学生承诺，一定要说到做到，维持学生眼中的良好教师形象。

二、课堂教学，紧抓目标

作为新进小学语文教师的我，对小学语文课堂教学知之甚少，更多的时候是将传统的教学模式搬到课堂中来。经过此段时间的培训和实践，以及董晓宇老师和王华老师的切身指导，我深深体会到要将“教课本”转化为“用课本教”，使学生从“学会”转变成“会学”，学习语言文字应用的技能，这才是我们的教学目标。我们交给学生的应该是方法，而不仅仅是课堂上所教的仅有知识。作为教师，我们应时刻关注课标，关注不同学段的各个教学目标，课堂教学也应该紧扣这一教学目标进行教学。

通过此次培训，我体会到要做一名合格的老师绝非易事，尤其作为小学教师，基础教育关系到孩子的一生，我们必须对所有的孩子负责，真心对待。