下县业务每月写任务分析报告的内容

怎样写业务分析报告
下县业务每月写任务分析报告的内容 第一篇

怎样写业务分析报告？ 一、要清楚明白地知道报告阅读的对象（内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导）及报告分析的范围。报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给业务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。

二、了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么。记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给 的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是 不需要的信息太多，而 想真正获得的信息却太少。 们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢？问题出在哪？ 认为，写好分析报告的前提是分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。

三、报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路。业务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。

“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码；

“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视；

“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。

无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。

“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。

“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。

四、分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射），因而数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。

五、业务分析报告的分析手法。如何才能将报告写活并有自己的特色？这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟：

1.分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“业务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。

2.对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率， 们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时， 们采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构， 们分别对费用增长前十位（定义为集合a）及增长率前十位（定义为集合b）的驻外机构进行了排名，并定义集合c=a∩b，则集合c中驻外机构将是 们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。

3.问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中， 们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重

点问题（在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况），另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题

六、分析过程中应注意的其它问题。

1.对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用；

2在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运；

3.勿轻意下结论。分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果业务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果业务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论；

4.分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、精练，避免口语化、冗长化。

XX县成果分析报告
下县业务每月写任务分析报告的内容 第二篇

xxx农村集体土地所有权确权登记发证

成果分析报告【下县业务每月写任务分析报告的内容】

xxx加快推进农村集体土地确权登记发证工作领导小组办公室

二〇一三年十二月

目 录

1xxx概况 ............................................................................................................................... 1

2xxx农村集体土地所有权确权登记工作 ........................................................................... 3

3地籍区、地籍子区、宗地划分情况 ................................................................................. 3

3.1地籍区、地籍子区划分目的 ................................................................................... 3

3.2地籍区、地籍子区划分依据 ................................................................................... 4

3.3地籍区、地籍子区划分原则 ................................................................................... 4

3.4地籍区、地籍子区划分的实施方法 ....................................................................... 5

3.5宗地的划分原则 ....................................................................................................... 7

3.6宗地代码的编制 ....................................................................................................... 8

4土地所有权现状及分析 ..................................................................................................... 9

4.1土地所有权现状 ....................................................................................................... 9

4.2总量分析 ................................................................................................................. 10

4.3分布特点 ..................................................................................................................11

4.4集体土地所有权宗地符合登记发证条件分析 ......................................................11

4.5土地所有权调查特殊问题的处理 ......................................................................... 12

5土地所有权争议情况分析 ............................................................................................... 12

5.1土地权属争议的产生的原因 ................................................................................. 12

5.2土地权属争议的现状 ............................................................................................. 13

5.3已解决权属争议情况 ............................................................................................. 14

5.4未解决争议情况 ..................................................................................................... 14

5.5解决建议 ................................................................................................................. 14

6农村集体土地流转的现状与建议 ................................................................................... 15

6.1农村集体土地流转的法律规定 ............................................................................. 15

6.2农村集体土地流转现状 ......................................................................................... 15

6.3流转中存在的问题 ................................................................................................. 16

6.4农村集体土地流转的对策和建议 ......................................................................... 17

7经验和存在的问题 ........................................................................................................... 18

7.1农村集体土地确权工作的经验 ............................................................................. 18

7.2存在的问题 ............................................................................................................. 18

7.3确保农村集体土地在流转、征收中维护农民权益的建议 ................................. 18

1xxx概况

xxx位于河南省中部偏东北，地处豫东平原，介于北纬31°15’-34°34’和东经114°18’-114°38’之间。东接杞县、西连尉氏县，南邻扶沟县太康县，北交开封县。东西宽30.5公里，南北长34.8公里，总面积767.81平方公里。全县辖6镇6乡，304个行政村，613个自然村，人口62.46万人。

xxx耕地面积893285.1亩，占总面积的77.56%，人均耕地1.43亩。其基本特征是：地势平坦，土层深厚，便于开发利用；垦殖率较高，但人均占有量少，后备资源匮乏。两合土和沙土面积居多，占土壤面积的99.45%，盛产小麦、棉花、玉米、花生等农产品。通许林果、花卉繁多、畜牧业发达，食用菌、瓜果、蔬菜等绿色食品大量出口国外或输送到省会等周边城市。

xxx区位优势明显，交通十分发达。西距新郑国际机场、京广铁路、京珠高速公路60公里，北距陇海铁路45公里。地方铁路朝杞线穿越境内，长达46公里。境内高速公路纵横交错，遍布全县，已开工建设的郑州机场至商丘高速公路穿境而过。境内有S218、S325、S326省道3条，全县通车总里程已达1422.7公里，公路密度每百平方公里185.8公里，现已形成了以高速公路、铁路、国道、省道为骨架，以县、乡、村道路为脉络的交通网络体系，兰南高速公路与大广高速公路在境内相交，交通十分便利。电力、通信、邮政网络覆盖全境，村村通电话、乡乡通闭路电视。科学、教育、文化、卫生等社会事业发展迅速，基础设施十分完备。

xxx是开封市下属的一个县，位于河南省中部偏东北，位于中原经济区建设的核心区附近，是黄河南泛冲击而成的黄淮平原之一部分。地势西高东低，北高南低，呈由西北向东南倾斜状。境内虽散布诸多小土岗，但总体仍可谓一马平川。其基本特征是：地势平坦，土层深厚，便于开发利用。全县有农业人口52万人，富余劳动力15万人，劳动密集型产业发展潜力巨大。

图1 xxx行政区划图

xxx属暖温带和东亚季风型气候区，气候特点是：四季分明，春暖干旱蒸发大，夏季湿热雨集中，秋凉晴和日照长，冬少雨雪气于冷。年平均气温14.6℃，极端最高气温42℃，极端最低气温-16.7℃。年平均降水量657.9毫米。主导风向为南风和东北风，最大风速36米/秒。河道属淮河流域涡河水系，主要河流为涡河，县境流长52公里，其一、二级支流网系分布全县各乡镇。xxx可利用的水资源，据1986～2000年测算，年均地面径流有4408.5万立方米，引黄水4815.1万立方米，地下水的平均值为9891.5万立方米。埋深0～50米，厚度20～40米，另外，在通许地下1200米处含有丰富的地下热水资源，可供常年开发使用。【下县业务每月写任务分析报告的内容】

xxx的社会经济发展迅速，综合实力明显增强，各项社会事业快速发展。2010年，全县国内生产总值（可比价）118.96亿元，连续几年增速超过10%，近年来,通许工业发展迅速，基本形成以纺纱、酿酒、皮革、化工、机械制造、工艺灯饰、

月度销售分析报告
下县业务每月写任务分析报告的内容 第三篇

月度销售报告

（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：

二、 月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四

上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款155万，费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售计划的90.4%；

实际完成164万，占实际销售总额的93.7%；回款150万，占总回款的97.7%；费用0.45万元；其中G、I由于个人原因完成情况均不理想，A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万，占全部销售计划的9.6%；实际完成10万，占实际销售总额的6.3%；回款5万，占总回款的2.3%；费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。

4、产品分析

公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。

5、客户分析

公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。

6、售部人员架构及基本情况分析:

销售部目前编制6人，具体分布为：下设（代理）销售总监1名（A），销售经理1名（B），销售代表2名（C、D），销售培训生2名（E、F），其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺，C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。其具体情况如下表：

数据来源：人力资源部

从图表分析可以看出来团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。

综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有： 1、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。【下县业务每月写任务分析报告的内容】

2、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。

3、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。

因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。

三、解决方案及建议

为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：

1、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！

2、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员

工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。

3、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。

4、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。

5、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。

6、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。

过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！

工作分析报告
下县业务每月写任务分析报告的内容 第四篇

[篇一:个人工作分析报告]

***，男，30岁，**县委办公室信息科干事，2001年7月加入中国共产党，1996年10月至2003年4月在**办工作，2003年5月借调到县委办公室，2004年8月调入县委办公室，先后从事过党政综合办公室、目标管理督查工作，现在县委办公室从事信息工作。

在县委办公室“保先”教育活动领导小组的安排下，我以满腔的政治热情和高度的自觉性，自始至终参加了保持共产党员先进性教育活动，使我思想上受到了一次深刻的洗礼。对照<县委办公室保持党员先进性具体标准>和<县委办公室不合格党员具体表现>，现将本人在思想、学习、工作、生活等方面存在的问题自我剖析如下，恳请各位领导、各位同志批评指正。

一、存在的主要问题及表现

(一)信念不坚定。工作分析报告。对科学社会主义和社会主义初级阶段理论认识不够，观、价值观的改造。受市场经济所产生的一些消极因素和资产阶级享乐主义、拜金主义思想的影响，以及受自身清贫生活条件的刺激，逐渐产生了“物欲”。

(二)忽视了对学习重要性的认识。本人自以为工作勉强能应付，对知识经济和学习革命到来的紧迫性没有足够的重视，放松了学习。一是学习缺乏主动性。没有主动挤时间、找时间学习，往往只是组织上安排学习时才学点有关文件或业务知识。而业余时间，既要努力完成本职工作，又要坚持调查采访写新闻稿，分身无术，根本无暇顾及方针、政策及业务知识的学习。二是学习范围较窄。在平时的学习中，往往注重业务知识的学习，忽视对党的路线、方针和政策的学习，尤其对“三个代表”重要思想缺乏系统、深层次的学习与思考。三是学习深度不够。对所学知识未作深入细致的研究，往往浅尝辄止，一知半解，不注重理论联系实际，未能很好掌握各相关知识的内在联系，未能做到举一反三，厚积薄发。

(三)降低了严于律己的准则。刚参加工作时，我暗地里要求自己做到思想纯正，清正廉洁，勤政务实，争创一流。但随着工作年限的增加，个人忽视了主观世界的改造，抵御不住各种思想、言论的侵蚀，将严于律己的标准一降再降，几乎失去了一名干部的基本准则，混同于社会上的一个闲杂人员。由于放松了严于律己的准则，工作纪律可以不遵守，工作效率可以不讲究，责任意识一点一点淡化，敢闯敢干的开拓创新的精神一点一点丧失。

(四)放松了进一步解放思想的要求。本人自以为思想比较新潮，放松了进一步解放思想的要求。在工作中，没有很好的理解“信书但不唯书”，思路打不开，拘泥于条条框框的束缚，走不出思维定势的圈子，思想观念较保守，因循守旧，固步自封，缺乏开拓创新的精神。

三、整改措施

(一)强化学习，提高素质。在今后的工作中，要深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，认真领会精神实质，提高理论修养，并坚持理论联系实际，自觉把“三个代表”重要思想转化为坚定的政治信念，转化为全面、辩证的思维方法，转化为立身做人的基本准则，进一步坚定共产主义远大理想。同时，加强对社会主义市场经济、科技、文化、法律、管理等相关业务知识的学习，拓展视野，夯实履行职责所必需的理论根基，增强自觉运用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决问题的能力。

(二)真抓实干，开拓创新。在今后的工作中，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，自觉把党的路线、方针、政策同**发展实际结合起来，不断适应新形势发展变化的特点，准确把握客观事物发展规律，自觉运用新的理论和技术成果，在研究状态下思考，在思考过程中创新，在创新状态下发展，摒弃保守、落后思想，杜绝“事不关己、高高挂起”的心态，树立敢为人先的雄心壮志，发挥主观能动性，创造性地开展工作，为领导分忧，为群众解愁。

(三)履职尽责，服务于民。切实解决好作风不实、责任心不强、主动性不够、原则性不强、政策水平不高、查处不力等问题，按照“业务尖兵、廉政标兵、工作排头兵”的标准，严格要求自己。在今后的工作中，要立足本职工作，坚持一切以是否符合人民利益的需求为最高标准检验自己的工作，一切为了群众，一切想着群众，一切依靠群众，自觉深入农村调查研究，了解社情民意，倾听群众呼声，关心群众疾苦，解决群众困难。

[篇二:社区党建工作分析报告]

**共有东、西、北三个社区，7265户28563名居民，设立三个党支部，共有党员257人，其中女党员85人，35岁以下党员186人，高中以上文化程度239人。依托楼宇、小区等划分为25个网格，实现了社区工作网格化管理要求。

一、“三有一化”完成情况

为完成上级对社区党建“三有一化”要求，我县在社区党建中始终坚持“以人为本，服务人民，扩大民主，展开自治；因地制宜，循序渐进”的原则。主要做法有:

一是配强班子，实现“有人管事”

去年，我县按省、市、县的安排，根据有关法律法规的规定，组织开展了第一届社区班子换届选举工作。今年又为社区配备了一名大学生村官、三名公益性岗位人员，进一步充实了社区工作人员，改善了文化和年龄结构，为下一步更好的工作打下了坚实的基础。现已有社区党支部书记兼居委会主任3人，51名工作人员，为社区开展各项工作打造了强有力的班子。

二是建设阵地，实现“有场所议事”

今年我县大力加强社区工作阵地建设，在县委、县政府和县委组织部的亲切关怀和大力资助下，我们投资十几万元，为社区租赁并粉刷装饰了集会议室、办公室、图书阅览室、文化活动室、档案室、便民服务中心为一体的集中办公场所，并高标准配备了必要的办公设施，为社区更好地开展工作创造了条件。

三是筹措资金，实现“有钱办事”

经过多方协调，县委、县政府同意将社区公用经费虽列入财政预算，对每个社区每年财政补助5万元；在此基础上，经县委组织部部务会研究决定，对每个社区每年的0、5万元的党费支持。种种政策的贯彻落实，缓解了一直困扰社区开展工作的资金问题，点燃了人们对社区工作的热情。

二、社区工作完善情况

社区新一届班子组建后，立即深入居民小组调查摸底，掌握基本情况，以便更好的开展工作。为加强管理，今年7月按照每250户居民700口人左右为一个网格，共划分了25个网格，其中北社区10个，东社区7个，西社区8个，对社区实行网格化管理。为做好社区网格化管理，我县从以下几方面做出改善:

一是细化工作，明确责任

在网格化管理上，每个网格配备8名工作人员，即:一格一长，一公安民警，一民政局工作人员，一人社局工作人员，一计生局工作人员，一教育局工作人员，一法律工作者，一乡镇或社区分管领导。八大员明确职责，齐抓共管。

二是完善体系，全体动员

对社区工作完善了三个体系:一是完善社区党组织体系，建立三个党支部，每个网格建立一个党小组，共建立25个党小组；二是完善社区工作体系，建立以组织部门牵头抓总，民政部门统筹协调，人社、计生、统计、公安、工商等各部门密切配合，全社会大力支持，龙泉镇具体实施的工作体系；三是完善制度体系，制定下发了<社区管理意见>、<社区工作人员管理意见>等十余项规章制度。

三是打破常规，创新模式

在社区党员管理上建立了四种模式:实施社区居民党员直接管理，单位人员社区和单位双重管理，离退休党员接手管理，流动党员协助管理的四种管理模式，将所有党员纳入管理体系。

四是建立机制，规范工作

在“网格化”管理工作中实行“六个一”工作机制，实现工作规范化、常态化。“六个一”工作机制即:一格一档，建立健全网格内人员信息台账，实行资源共享；一日一巡，每日排查网格内矛盾隐患，及时化解；一周一报，每周向乡镇党委书面汇报本周开展工作情况；一月一会，每月召开一次社区联席会议，研究解决社区具体工作中遇到的困难和问题；一季一析，乡镇党委每季度召开一次社区工作分析会，重点解决基层想解决而解决不了的问题；安排部署下一季度工作；一年一评，每年召开一次党员干部评议会，对每个社区及网格工作进行评议，评议结果与评优评模相挂钩，对评议结果为优秀的召开会议进行表彰奖励。通过“定格、定人、定责”，建立健全起职责明确、管理全面、信息共享、服务到位的社区网格化管理体系。

五是深入群众，尽力服务。

一是社区工作人员定期不定期的深入居民小区，了解居民生活情况，关心贫困户、五保户、病灾户，积极为他们提供帮扶服务。二是认真做好低保工作，做到应保尽保。三是注重再就业服务工作。四是开展形式多样的文体活动。每年各社区都组织召开社区舞蹈队、秧歌队，丰富社区居民的业余文化生活，增进团结，共建社区。在此基础上，为进一步加大对社区居民服务力度，每个社区成立了六支服务队，即:帮扶救助服务队、便民医疗服务队、矛盾排查服务队、安全巡查服务队、文化宣传服务队等六支服务队，社区居民不出家门就享受到了全方位的服务，在群众中树立了“有困难找社区”的理念。

三、存在的主要问题:

1、工作人员不足

现社区工作人员中仍无劳动合同聘用人员，仅有一名大学生村官和三名公益性岗位人员，社区工作人员年龄结构仍然偏大，进行社区专职管理的人员少，很难形成专业化管理团队，对进一步发展造成了一定的阻碍。

2、工作经费不足

社区公用经费虽已列入财政预算，每个社区每年也能得到一定的党费支持，但还远远不能维持社区党组织日常办公和各类组织活动的正常开展。除三个社区的支部书记外，其他工作人员的工作收入仅仅是年底的较少补助，工作人员现在只是依靠自己的事业心和工作热情进行社区工作。有时还得将自己的其他收入用来补贴社区工作。工作经费不足直接影响着社区的正常工作。

3、工作力度不深入

社区与辖区单位是协调服务、共驻共建的关系。但作为社区一方，其服务的能力还有待提高，应积极与辖区单位建立友好关系，争取他们的认可和支持，这是解决问题的关键所在。同时县政府要让社区有职有权，尤其是对辖区单位要有一定的管理或监督权。比如单位(包括有家属楼院的单位)的卫生、治安、信访考评，住在社区的干部党员考评或提拔，都应有社区的意见，否则不得通过。

三、下一步工作打算:

1、积极争取各方面资金主持社区工作开展，争取增加社区工作经费在县财政预算中的比例。争取为社区工作人员办理五险一金。积极争取县公益性岗位名额用于招聘社区工作人员。积极争取高校毕业生进入社区名额。加大本社区现有工作人员培训力度。积极引导离退休干部、教师加入到社区工作队伍。不断增强社区工作承载能力，提高社区队伍工作水平。使社区工作更加专业化、规范化。

2、多方协调，争取上级专项资金，积极协调各部门，配备必要设施设备，提高社区办公场所环境，积极争取，推动建设自有办公用房。

3、努力开展党员社区志愿服务制度。建立社区志愿者辅导站，推行关爱空巢老人社区志愿服务示范。以点带面，用先行试点、重点突破的方式，产生示范和带动效应，加快推进社区志愿服务快速、健康和持续发展。

[篇三:2010年度思想政治工作分析报告]

近年来，在市局和区局党组的正确领导下，我局加强思想政治工作的组织和领导，把思想政治工作贯穿于国税工作的全过程，队伍素质得到不断的提高，为依法治税、强化税收管理、深化征管、规范纳税服务等各项工作任务的顺利完成提供了强有力的支持和保证。

2010年，我局按照机构改革的要求进行了人员、岗位的调整，新增设了税政、工会和党办等科室。在人员到位后，局领导就全局人员的政治思想、队伍的建设等方面，多次召开会议，深入分局、科室，通过与部门领导、党员干部、一般干部谈话，利用支部会议、民主生活会、部分人员座谈会等形式，了解当前干部职工的思想状况、思想政治的工作开展情况及政工干部的队伍建设等情况，并就如何加强和改进思想政治工作进行了深入的调查。

一、当前全局干部职工队伍思想状况分析

目前，全局干部职工的思想状况和队伍风气主流是好的，人心思干、人心思进，重事业、讲团结、比境界的氛围正在逐步形成。

在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到，国税部门作为国家调节经济和组织财政收入的重要职能部门，由于工作的对象和内容直接涉及到经济利益的调整，社会经济生活的复杂化和多元性，更快更直接地反映到干部队伍中来，从而使国税系统的思想政治工作难度加大。另一方面，近几年，国税系统的工作任务不断加重，改革不断深入，使得干部队伍的自身素质和工作任务之间不相适应的矛盾日渐突出。干部职工在思想观念，价值取向，执法意识，工作态度和利益需求等方面产生的各种问题明显呈多样化，复杂化趋势，各种思想的碰撞，各种观念的交融，各种利益的驱使，时刻触及人的心灵，使目前国税队伍的理想信念、道德意识、廉政观念都经历着严峻的考验。目前，在全局干部队伍中存在这样一些不容忽视的问题:

(一)部分人员存在思想政治工作可有可无的认识，政治观念淡薄，理想信念淡化，个别甚至出现信仰危机，没有远大志向和长远目标。重视物质利益，忽视精神追求；重视自我，忽视集体；重视索取，忽视奉献，缺乏自律意识。

(二)有一部分同志精神不振作，有得过且过思想，缺乏工作积极性、主动性、创造性；缺乏责任心，事业心，工作拖拉滞后，被动应付，敷衍了事。个别干部职工缺乏整体观念，合作意识不强，推诿扯皮，效率低下。

(三)在我们的党员和干部队伍中，有一定庸俗作风的现象。搞五花八门的关系投入。庸俗作风虽然不完全等同于腐败，但却是通向腐败的引桥。

(四)个别干部职工服务意识淡薄，工作作风漂浮，引起征纳矛盾升级，损害国税部门形象。

(五)一部分干部职工缺乏学习的主动性，自觉性，缺乏创新能力。学习意识淡化，直接导致队伍中存在安于现状、不思进取的思想倾向，缺乏对税收业务的刻苦钻研精神，缺乏专家型人才和业务骨干。

只有正视这些客观存在的问题才能认识到当前思想政治工作的重要性和艰巨性，才能抓住工作重点和难点，找准突破口，明确加强和改进思想政治工作的方向。

二、当前国税系统思想政治工作存在的主要问题

(一)“一手硬一手软”的问题没有从根本上得到解决。一些中层领导干部对加强和改进思想政治工作的重要性认识不足，特别是不能认真研究新形势下思想政治工作遇到的新情况、新问题，不能有的放矢地开展政治思想工作。

(二)一部分部门领导对所在单位的政治理论学习抓的不紧，思想政治工作方法单调，形式单一，缺乏感染力，联系实际、注重实效不够。

(三)思想政治工作存在着不适应新形势新变化、覆盖不到位、针对性不强以及方法手段滞后的问题。空对空两张皮，就思想说思想，与职工的工作实际、生活实际有差距，没有触及到问题存在的根源。

(四)以人为本不突出，见物不见人，重物不重人，看表面多，了解干部真实思想少，思想政治工作缺乏针对性。

(五)个别部门负责人对思想政治工作感觉很茫然，对思想政治工作与税收工作如何紧密结合的研究探讨不够，不知道如何做思想政治工作，没有找到有效的方法。

以上问题的存在，其根源是:个别部门负责人还存在着思想政治工作都是“务虚”的，只有搞好税收业务和完成税收任务就“一俊遮百丑”的片面思想；思想政治工作存在有布置，轻落实，重口号，轻考核的现状；思想政治工作与税收业务工作不能紧密配合、衔接，存在轻思想、重任务的现象，导致思政工作相对被动。

三、今后如何加强和改进思想政治工作的思考

(一)统一思想，从根本上解决对思想政治工作重要性认识不足的问题。

思想政治工作是经济工作和其他一切工作的生命线，无论是从税收工作的地位、作用和所面临的形势、任务来看，还是从税务干部思想状况以及社会情况复杂多变来看，思想政治工作都面临新的情况与挑战。切实加强和改进思想政治工作，是摆在全局面前重大而紧迫的任务。今后要把思想政治工作是否到位，作为评价一个部门工作优劣的重要尺度，从思想和行动上解决对思想政治工作的重要性认识不足、说起来重要，做起来次要，忙起来不要的问题。

(二)加强组织和领导，建立健全思想政治工作的领导体制和工作机制。

加强和改进思想政治工作是一个系统工程，是一项长期而细致的工作，不能一蹴而就，必须把各方面的力量动员起来，把各方面的资源整合起来，加强协调配合，切实形成合力。要按照<全国税务系统思想政治工作条例>，建立健全党组统一领导、职能部门各负其责、业务部门共同协调配合、覆盖全体国税干部的思想政治工作领导体制和工作机制，形成“大政工”格局。

(三)以人为本，为干部职工的全面发展提供条件。

思想政治工作的任务是鼓励人们上进，调动人的工作积极性，激发工作热情。要把思想政治工作定位于以人为本，促进人的全面发展，才能使思想政治工作更加具有时代特征，更加具有深度和广度，更加具有生机和活力。

为此，业务和行政部门，要从广大国税干部职工的根本利益出发，从广大干部职工的愿望出发，心中装着干部职工的安危冷暖，带着深厚的感情去做思想政治工作，努力营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，为干部职工提供诚信协作、协调配合、公平竞争、催人奋进的工作软环境。激发和保护每位干部职工追求自我价值实现的愿望和热情，为他们充分发展创造学习的条件和发展的空间，从而让思想政治工作充满生机和活力。

(四)加强思想政治教育，筑起思想道德防线。

一要巩固保持共产党员创先争优活动成果，建立长效机制。二要深入开展党的基本理论、基本路线、基本纲领教育，进行爱国主义、集体主义教育，开展以树立正确的世界观、人生观、价值观为主要内容的思想政治教育，重点解决好队伍中存在的理想信念动摇、意志衰退、道德庸俗、敬业精神淡薄等问题。三要把思想政治教育渗透到整个税收工作的各环节中去，深入到税收工作的规范化管理、规范化服务中去，保证、监督税收执法权和行政管理权的正确使用。四要坚持以思想道德教育为基础，组织学习<公民道德建设实施纲要>，引导广大国税干部职工形成良好的道德情操和道德修养，自觉遵守道德规范。五要坚持以廉政教育和法制教育为保障，认真落实党中央关于<建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要>，建立反腐败长效教育机制，构筑牢固的思想道德防线，提高国税干部拒腐防变能力。

(五)积极探索新形势下思想政治工作的规律，创新工作方法，提高工作的实效性。

领导干部要掌握工作方法，善于做思想政治工作。要树立公仆意识，深入一线倾听民意，把自己融入群众之中，把握思想政治工作的主动权。要善用、常用、用好谈心谈话这种传统的思政工作方法，倾听干部职工心声，了解干部职工的心理状况，帮助解决困扰干部职工思想、工作、生活的问题，做干部职工的贴心人。

(六)充分发挥教育培训作用，大力创建学习型机关，赋予思想政治工作新的内涵。

创建学习型机关，其根本目的是通过创建转变心智模式，激发调动组织成员的学习意识、学习愿望、自学能力，唤醒沉睡的热情，激发人的潜能，促进终身学习，实现人生最大价值。由此可以看出，创建学习型机关的目标与思想政治工作的任务是一致的，因此要把创建学习型机关作为加强和改进思想政治工作的新途径和带好队伍的有效手段。

(七)加强思想政治工作干部队伍建设。

一是政工干部的素质需进一步提高。目前，政工干部队伍能够达到总局要求的“政治强”、“作风正”，而距“业务精”的要求还有很大的差距。主要原因是，新时期、新形势给思想政治工作提出了新的要求和挑战。如何适应新的工作环境，是摆在政工干部面前的新课题，根据不同情况，每年举办一次政工人员的培训班，用前瞻性的眼光有计划、有步骤地派出政工人员参加考察研讨和学习深造。二是政工干部队伍需要激励和鼓励。在国税系统这个以组织收入为中心的职能部门，政工岗位的干部容易产生“从事思想政治工作不如搞业务工作”的思想，要认真正视这一问题，关心、支持、培养政工干部，为他们指引工作方向，鼓励他们在岗位上做出成绩，让他们认识到思想政治工作大有可为。

思想政治工作是一项系统工程，是我们党的优良传统和政治优势，也是国税系统正确有效履行各项工作职能——带好队、收好税的重要保证。只有加强思想政治工作，才能为建设一支政治过硬、业务熟练、作风优良、执法公正、服务规范的高素质国税干部队伍和国税事业的健康发展提供强有力的保障。

[篇四:岗位工作分析报告范文]

这几年的教学工作，有一点我感到欣慰，就是不管社会多么纷繁、复杂，我始终没有放弃做为一名教师的基本原则:以诚待人，以诚感人，以诚育人，在自己力所能及的范围内，努力做好每件事，教好每一位学生。但同时，我深知自己在教书育人以及工作方面存在的种种问题，经过这段时间自我的深刻反思，我对自已在工作、生活等方面存在的问题剖析如下:

一、在政治思想方面:

本人高度自觉，长期坚持政治学习，写读书笔记，努力提高自身的思想政治素质，学习<<教育法>>、<<教师法>>、<<中小学教师职业道德规范>>，按照各种法律法规严格要求自己，从不违法乱纪，遵守社会公德，实践社会主义荣辱观，忠诚党的教育事业，为人师表。

存在问题:学习很是不够深入。

改进方向:提高认识，加强学习。

二、工作方面:

存在问题:

1、在热爱学生方面:热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。爱是教育的万金油，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。

2、在爱岗敬业方:，我基本上能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。但有时候我对待工作还不够尽职尽责；在备课、上课、批改作业等方面，偶尔有敷衍塞责现象。

3、在严谨治学方面:探索教育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺灵活性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够快。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。

4、尊重家长是教师处理与学生家长之间关系的准则:是促进教育合力的形成，提高育人效果的重要环节。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合，但由于本单位工作特点，决定与学生家长联系相对减少；在宣传科学的教育思想和方法方面还不够积极。

5、在为人师表方面:我衣着整洁得体，语言健康，举止文明礼貌，以身作则，作风正派；但身教注重不够，律己不够严格，语言规范性有优待加强，缺乏对为人师表是教育事业对教师人格提出的特殊要求的理解。

三、改进方向:

第一、要从思想上、行动上提高学生的创新意识，加强学生的“四动”即动脑、动眼、动手、动嘴训练。认真钻研，不要遇难而退，要敢于与一切困难作斗争的思想和作风。

第二、对教学流程，即“自主学习——小组讨论——展示反馈——拓展延伸”加强学习，把握好教学时机，提高教学质量。注重多媒体教学设备的使用。

第三、认真备好课、上好课，认真批改作业，不敷衍塞责。在平时多向有经验的教师请教，多听课，多学习有益于提高自身教学水平的教学经验。刻苦钻研业务知识，做到政治、业务两过硬。

第四、严谨治学，刻苦钻研业务，树立优良作风，不但学习新知识，探索新规律，改进教学方法，提高教学水平。

第五、热爱学生，关心和爱护学生，尊重学生的人格平等、公正对待每一位学生，对学生严格要求，耐心教学生，保护学生的合法权益。团结协作，尊重他人，虚心学习，关心集体，维护学校声誉，共创文明校风。

第六、关注每堂课，每一个学生，每一分钟，每一秒学生的动态，确保每一个学生都在认真学习。

第七、加强外出学习，进行思想和业务上的交流，切实自身提高教育教学水平。要不断提高自身的文化素质、不仅要“专”，而且要“博”，要树立终身学习的理念，加强自我思想、道德建设。在日常生活中应加强学习，开阔视野，不断丰富，充实自己，提高自己的修养。

总之，在教育教学过程中，严格要求自已，志存高远，不断加强师德修养，甘为人梯，乐于奉献，做一个受学生爱戴、尊重、人民满意的合格教师。

市场分析报告范文
下县业务每月写任务分析报告的内容 第五篇

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

投资少，见效快，回报大，风险低。

垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

优质服务工作总结
下县业务每月写任务分析报告的内容 第六篇

[篇一:电力优质服务工作总结]

优质服务是供电企业的生命线，供电公司始终高度重视优质服务工作。xx年公司紧紧围绕扩大内需、促进地方经济发展，积极配合政府做好“家电下乡”服务，创新服务举措，打造特色供电服务品牌上下功夫，结合“机关效能年”活动大力弘扬企业服务理念，塑造服务新形象，增强社会亲和力，全面推行“零距离、全天候、保姆式、超常规、一站式、亲情式”供电服务举措。

一是积极开展“机关效能年”活动。为进一步创建优质、高效、廉洁的电力服务环境，更好地服务“三农”经济发展，保障全县重大项目，民生工程用电需求，公司下发了<信丰县供电有限责任公司关于创建“群众满意的服务窗口”活动实施方案>，公司窗口单位均实行无休息日和无午休制度，客服中心开通了24小时值班电话——95598，