尼尔森,90后

关于80后与90后阅读的调查报告
尼尔森,90后 第一篇

《 毛泽东思想和中国特色社会

主义理论体系概论 》社会实践

调查报告

报告题目：80与90后阅读的调查报告

系 别：工程技术系

专 业：土木工程

班 级：土木12班

学 号：05110C18

姓 名：席文晗

指导教师：祝大勇

时 间：2012.08.20

关于80后与90后阅读的调查报告

前言：

面对信息爆炸的社会现状，人们的生活节奏越来越快，社会效率也越来越

高，同时也感到工作学习和生活的压力也越来越大。为了在当今这样一个“信息为王”的社会中占有一席之地，掌握更多的竞争优势，人们在学习和掌握信息的方式上被迫出现了变化。他们不得不选择使用最快最便捷的知识载体——电子化载体。许多人不再花大量的时间去专心阅读厚重的传统纸质图书，开始倾向于浅阅读或片段阅读，以求在更短的时间里，更多的得到他们所需要的信息。因此，现代快速高效的社会活动，要求人们选择所谓的“泛读”而非“精读”的阅读方式。那么，人们不禁要问在电子阅读大行其道的今天，传统的以纸张为媒介的纸介阅读命运将会如何呢？

杭州位于中国东南沿海北部，是浙江省省会。其自然也是这时代洪流中的

一员，她也不例外的向快节奏生活方式发展。随着人们对快捷生活方式的转变，提供快捷阅读方式的电子阅读工具销售市场异常火爆，而传统纸介阅读市场却冷冷清清。人们不禁要问在电子阅读大行其道的今天，传统的纸介阅读会日渐走向衰亡吗？“80后”和“90后”是在电子信息化快速铺开的大环境下成长起来的，他们是电子阅读的主流群体，也是决定纸介阅读将来命运的重要发言者。因此我就决定以“80后”和“90后”的青壮年群体作为调查对象，用以摸清阅读市场的现状及发展趋势，分析产生相应现象的背后原因，为纸介阅读产业和电子阅读产业的发展提出参考性建议。

引言：

一、纸介阅读和电子阅读艰难博弈的现状

（一）.纸介阅读仍占主流，电子阅读稍逊一筹

（二）.电子阅读后劲十足，纸介阅读回天无力

（三）.电子阅读工具以手机为主，阅读形式以下载阅读为主

二、纸介阅读或电子阅读方式与内容的择取因素

（一）.读者的阅读要求决定阅读方式

三、纸介阅读与电子阅读艰难博弈的最终结局

四、电子阅读产业迅猛发展遭遇技术瓶颈

（一）.硬件制造方面的主要问题

（二）.软件配置方面的主要问题

（三）.内容提供鱼目混珠稂莠不齐

五、纸介阅读产业如何在倒退的洪流中挣扎

（一）.创新纸质生产材料，降低生态环境污染

（二）.宣扬纸质书文化气息浓郁，宜于修身养性

（三）.美化纸质书，提高附加值

（四）.重拳对盗版，为正版护航

（五）.与电子阅读合作，共创双赢局面

六、电子阅读产业如何更上一层楼

（一）.硬件制造优良化

（二）.软件配置人性化

（三）.内容平台规范化

七、结语

一、纸介阅读和电子阅读艰难博弈的现状

（一）.纸介阅读仍占主流，电子阅读稍逊一筹

尽管电子阅读以其独特的优点在迅速普及开来，然而传统纸介阅读在阅读市场的地位仍居第一。从此次调查结果看，目前选择单一以传统纸介阅读的人约占调查总体的39.919%，远大于单一以电子阅读的人在调查总体中所占的25.806%这一比例，然而选择两种阅读方式兼顾的人所占的比例却与选择传统阅读的相差无几，传统纸介阅读遭遇严重挑战。

之所以出现这种情况，主要在于纸介阅读已是经数千年而形成的阅读习惯，人们一时难以摈弃，同时它各方面均已发展的相当成熟，地位自然是很稳固；而电子阅读由于是新生事物，市场熟悉度不够，仍处于发展阶段，很多方面还亟待完善。

（二）.电子阅读后

劲十足，纸介阅读回天

无力 虽然纸介阅读仍占

主流市场，但江河日下之势显而易见。在阅读

方式的选择上，已有

38.306%的人选择纸介

阅读和电子阅读两种阅读方式兼顾了，这是个可以和传统纸介阅读等量齐观的数据，很清晰的预示了传统阅读的存亡危险即将到来。更甚的是，在选择纸介阅读的人中的59.274%已经是较少或很少进行纸介阅读来了。

这既反映了时代信息化发展的必然趋势，也表现出了纸介阅读令人担忧之处。另外，据中国出版科学研究所最新发布的第四次全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告显示：我国国民传统直接阅读率持续六年下滑，网络电子阅读率增加了7.5倍。

（三）.电子阅读工具以手机为主，阅读形式以下载阅读为主

发现，以手机作为阅读工具的人竟达到了70.161%，强居榜首，其次则是电脑的70.161%，强居榜首，其次则是电脑的45.968%。这与手机较之其他阅读工具普及的更为广泛是密切相关的。2007年，中国手机用户数量为5.40亿，而到2010年就达到了7.38亿，平均两人中就有一部。以至于有笑话说“没有了思想该怎么办？没有了手机又该怎么办？”。其他阅读工具之所以不能被选择原因各异。如MP3系列不具通话功能；平板电脑、PC、电子阅读器主要都是价格比较昂贵，其中平板电脑和电子阅读器都是刚进入市场不久的产品，销售市场还没有全面打开。

由于在线阅读相对于下载阅读既花费高又受时间地域限制（在线阅读需要连续性较长的时间和网络设备），所以选择电子阅读的人中更多的是以下载阅读为主。这样，使用者就自然要遇到对下载内容来源等进行可靠性判断，因为来源不可靠的内容可能程序附有病毒、文字内容也多缺失错误，但事实上大部分使用者不具有对这些东西来源是否可靠进行有效甄别的能力。以至于使用者们也管不了那么多了，大多只能冒险下载。

二、纸介阅读或电子阅读方式

（一）.读者的阅读要求决定阅读方式

读者所进行的阅读都是在快节奏的生活方式下进行的，因此资料的时效性和获得资料的便捷性是选择阅读方式时的重要参考依据。例如读者如果是想浏览新闻资讯，大都就会选择电子阅读；如果想要对内容（如文史类、科学技术类）进行深层次的阅读理解时，更多的人是选择纸介阅读的。

当然，这与目前电子书内容提供也有很大的关系。现今在电子书内容平台能快速和大量查找到的几乎都是新闻资讯和网络小说，那些绝版的图书、名架子花和需求量小的学术著作及工具书都难以看到。即使有，也多半是零零散散的一些网页，快速查找并方便地阅读并不是一件易事。

三、纸介阅读与电子阅读艰难博弈的最终结局

纸介阅读与电子阅读的艰难博弈已达数年之久，照目前的状况继续发展下去，纸介阅读将很快会被电子阅读所超越。甚至，已有不少人预言纸介阅读很有可能被电子阅读所完全替代，同时表现出深深的担忧，然而真的会是这样的结局吗？

对此，问卷上制了“从长远看，你认为纸介阅读会被电子阅读所取代吗？”这样一道题。调查结果如下表：

判断 理由 频数 比例

从表中可以看出支电子阅读利于保 31 12.500% 持纸介阅读不会被电子电子阅读方便捷 39 15.726% 会 阅读的人取代的人略高电子阅读时尚流 34 13.710%

于反对者的比例。同时纸介阅读令人受 143 57.661%

支持不会被取代的人几不会 其它方面原因 1 0.403% 乎都以纸介阅读能给人

带来无可取代的阅读享受为主要理由，然而在这样的理由在面对实际的选择上是极其无力的。但这也这说明了，即使电子阅读有诸多优势，但还是不能从心理层面上消除人们对其的心理排斥感，同时也很明显，纸介阅读虽不会消亡，却难逃被边缘化的结局。既然如此，纸介阅读又将以怎样的形式作为其最终归位呢？通过访谈，大多数人倾向于纸介阅读会变成一种近乎书画瓷器等把玩收藏性质的存在方式，还可能成为一种标榜内涵，用于交际或收藏的高端消费形式。

四、电子阅读产业迅猛发展遭遇技术瓶颈

电子阅读产业由硬件制造、软件开发和内容提供三大环节构成，当前在这三个方面都遭遇技术瓶颈，电子阅读工具全面打入市场，电子阅读形成主流阅读方式的步伐受到阻碍。

（一）.硬件制造方面的主要问题

1.产品精细化，损坏难修复，售后服务体系不完善。

随着电子产品进入大规模集成电路时代，半导体存储器取代磁芯存储器，而且向着高密度、大容量的方向不断发展，电子阅读的可靠性更为提高、体积更为缩小。然而正是技术的高端化，产品的精细化，使得电子阅读工具一旦受损常人便难以自行修复，更糟的是相配套的售后服务体系目前还不够完善。这样的结果是，不仅在生产电路板的过程中会造成环境污染，在销售以后也会造成废损电子阅读工具固体污染。

2.换帧速率慢，浪费大量阅读时间。

2010年7月8日美国尼尔森-诺曼咨询集团创始人兼网络专家雅各布-尼尔森选取24名“喜欢阅读并经常阅读”的人为研究对象，要求他们分别用iPad、Kindle 2、台式电脑和传统印刷纸张阅读一篇风格言简意赅、内容容易理解的海明威小说。结果显示，相比于阅读传统印刷纸品，使用iPad阅读的速度要慢

6.2%，而用Kindle 2的要慢0.7%。相比于黄石地区电子阅读者到多使用的手机，iPad、Kindle 2、台式电脑换帧速率快多了，可想而知，杭州地区采用电子阅读的读者们浪费了多少的时间在电子阅读上。

陈培爱、闫琰《90后大学生群体的消费行为探析》
尼尔森,90后 第二篇

《燕京创意文化产业学刊（第四卷）》

90后大学生群体的消费行为探析

陈培爱 闫琰

摘要：随着80后群体逐渐步入社会，90后群体成为了新的值得关注的特殊群体。由于90后被称为互联网的土著，其主体是学生群体，有别于其他群体，及其独特的个性特证和消费行为，本文较深入地研究90出90后群体整体的消费特征，并探讨与90 关键词：90后大学生群体 消费行为 营销对策

随着时间的推移，8090后学生群体逐渐开始崭露头角。而随着90

但是，与之前被热议的“80解读。有人形象地称90却不能应对磕磕碰碰，当然这也只是一部分人对他们的印象，相反还

902010年7月，李伤了老客户，并未打动和吸引到年轻Make The Change让改变发生）以来，公司陆续出现一系列向，90后群体就会被打动，而且传统的营销方式在“90后”面前并不合时宜，企业必须深入了解90后群体的个性特征和消费行为，才能找到适合这类群体的营销方式和广告策略，进而才能占领90后群体这未来最富有潜力的消费市场。 一 90后大学生群体消费潜力巨大

尼尔森2012年新出炉的《中国社交媒体受访用户研究报告》显示，相对于全职工作者，【尼尔森,90后】

《燕京创意文化产业学刊（第四卷）》

学生群体未来的网络消费潜力巨大，他们同时也是社交网络的活跃使用者。目前的学生群体未来有巨大的网络消费潜力，90后群体的绝大部分为学生群体，以下两张表格可以体现90后学生群体对网络消费的影响和贡献，如图所示： 1

图

1

从上图可以看出，90月度支出并无太大悬殊。同时，90对社交媒体的渗透率和使用频率 2

图2 学生群体和全职工作者对网络不同应用的渗透率汇总

13尼尔森市场研究，《中国社交媒体受访用户研究报告》2012，

2 见尼尔森：《中国社交媒体受访用户研究报告》（2012）。

《燕京创意文化产业学刊（第四卷）》

从以上的研究结果可以看出，90后学生群体有着不容忽视的巨大消费潜力，而其表现出不同于80后、70后的生活方式和消费行为更是值得深入研究。只有深入了解其独特的个性和消费行为，营销者才能对90后消费群体制定行之有效的营销策略，才能从根本上把握未来的消费市场。

二 90后大学生群体的消费行为特征

（一）90后大学生群体的生活背景

90后群体相对80后和70治历史动荡，经济发展也较为平稳。由于90的年代，所以90后是信息时代的先锋体验者。90消费观与国际主流接轨。

（二）90后大学生群体的消费观念

鉴于90后群体独特的生长背景，80后有所不同。他们追求叛逆、张扬、狂野、诡异等，一些90他们是特立独行的一代。

90.1%的90后大学生选择了量入为出。有97%的90后大学生和8090后大学生对于购买自己喜欢的各类等时尚用品的比例高于80后大学生。可见，90后大学生更注重与信

2012年7月迪信通发布的调查结果表示，与其他消费群体因为学生消费者更加关注手机性能、应用等属性，手机刷微博、看电影、微信聊天等是他们每天必做的事。另外他们购机更关注屏幕尺寸、手机主频、运行内存等核心硬件信息。因此，苹果iPhone4S、三星Galaxy3、HTCone系列等动辄四五千元的高端智能机是他们的首选产品。 354 见尼尔森：《中国社交媒体受访用户研究报告》（2012）。

4蒋明军，徐松如，王珊，刘凤：《80后与90后大学生价值观系统比较研究》，《高校辅导员学刊》，2009年第10期，第49页。

5古晓宇、林楠：《学生购手机平均花费超成人》，京华网，2012年7月16日，

《燕京创意文化产业学刊（第四卷）》

另外，艾瑞咨询2010年底发布的调查结果也显示了90后学生群体对时尚电子产品的认可和追求度。从下表中可以看出，苹果品牌显示了其在80后人群中的优势，索尼爱立信则较多受到90后的青睐。同时艾瑞咨询分析认为，三类人群对于手机品牌的预购差异更清楚地揭示了年龄与品牌选择的联系。90后乐于接受引领潮流的苹果品牌和具有多种适合年轻人群功能的索尼爱立信品牌，如下图所示： 6

图3 2010年9月手机预购度

（三）90后大学生群体的消费水平 67黄祎，艾瑞iUserTracker：《70、80、90后人群个人电子设备预购呈现品牌差异》，艾瑞网，2010年12月9日，

7 资料来源：艾瑞咨询。【尼尔森,90后】

《燕京创意文化产业学刊（第四卷）》

90后群体基本上属于少年阶段，由于没有收入，消费水平受限制，消费方向主要集中在学习和生活用品上，如电子字典、MP3 、MP4、PSP等。虽然还没有收入，但这一受众群体潜在的消费能力也不容忽视。现在处于这个年龄段受众的基本是独生子女，又处在叛逆又彷徨的阶段，把“个人喜好”放在是否购买的首要位置，同时又重视品牌。从某种程度上来说他们的需求左右着整个家庭的开支。

有研究显示，在消费资金来源上，79.3%的90后大学生的生活与学习费用来源于父母支付，其中有少量的90后大学生选择课余兼职。在消费支出上，80后大学生与90多大差异。大约八成左右的大学生月生活支出在800元以下。可见，90平并不低。

以90期市场中，学生购机平均单价为2000元左右，大大高于1500不过，并非所有的学生消费者都有足够的财力，学生贷款进行购机的消费者数量也在大幅增加。受经济条件所限，

（四）90后大学生群体的消费方式

对于还处在初中和高中阶段的所以90他们的零用钱花在休闲娱乐方面远远高于花

18岁以上的90后群体来说，除了实体店购物外，网上购物的。90后网购的支付方式以网银支付、第三方支付)和货到付款为主。而在自己经常网购的网站选择上，淘宝网所占比例最

就90后大学生群体市场而言，中国网购网站的局面可以概括为：淘宝一超独大，当当卓越分庭抗衡，凡客京东后来居上，而各种团购则进入白热化竞争。

8

9111098崔晋：《计算机三维技术在影视广告设计中应用的研究》（硕士论文）， 2008年，第39页。 蒋明军，徐松如，王珊，刘凤：《80后与90后大学生价值观系统比较研究》，《高校辅导员学刊》，2009年第10期，第49页。

10古晓宇、林楠：《学生购手机平均花费超成人》，京华网，2012年7月16日，

11《90后消费观念：我有我要求》，梅花网（转载于中华广告网），2012年2月16日，

2015市场推广计划书
尼尔森,90后 第三篇

第1篇：市场推广计划书

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以“科利华”企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

（1）机会与威胁的分析。

A．机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B．威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

（2）“科利华”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但“科利华”尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

（1）销售1000万册《学习与革命》

（2）使“科利华”成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。

（3）总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。

5、战略。

（1）目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次“学习的革命”的最好教材。

（3）产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。

（4）价格：中等价位。

（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。

（6）销售人员：增加60%。

（7）服务：做到方便．迅速．高效。

（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型“书王”和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

（10）营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

（二）具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A．按照“现代市场营销企业”的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照“7-S模型”原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B．依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

第2篇：市场推广计划书

1、市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

●市场规模有多大？（销售额/元）

●销售及分销渠道情况是怎样的？

●你将销往哪些地理区域？

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手？

●从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利？

●是否存在一些不详的趋势抬头？

●你的产品正在走向成功吗？

●哪些市场趋势对你有利？

●是否有一些对你有利的趋势抬头？

●市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3、市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5、预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6、控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。

有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。

第3篇：市场推广计划书

1、市场状况

●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？

2、威胁与机遇

●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？

3、市场目标

需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4、市场渗透计划

5、预算

市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。

6、控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

7、摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

1、市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。

2、产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。

3、销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。

4、消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。

5、广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。

6、行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。

7、销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2、代理商加盟计划

3、网络推广计划

华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：

（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。

（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。

（4）通过电子信箱，发送广告。

（5）上BBS免费广告。

（6）交换和出售广告及链接。

（7）渗入渗出会相关网站，获取信息及商业机会。

（8）通过英文主页的推广，促入外贸的机会。

（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。

（10）开展网上调查，获取第一手资料。

（11）在其他网站作广告，寻找消费者。

（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。

4，大型会展推广计划

大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：

1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。

针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2）购买展会的广告位

三。风险分析

（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

第4篇：百龄牙膏市场推广计划书

目录

一、项目概述3

（一）项目策划的背景3

（二）项目概念与独特优势3

（三）项目成功的关键要素3

（四）项目成功的保证条件3

（五）项目实施目标3

二、市场分析3

（一）市场环境分析3

（二）消费者分析6

（三）产品竞争力分析8

三、定位策略9

（一）战略定位9

（二）市场定位9

（三）产品定位10

（四）传播定位10

四、营销组合策略11

（一）产品策略11

（二）定价策略11

（三）渠道策略11

（四）促销策略12

（五）广告策略15

六、投资收益分析与预算分配22

市场推广费预算22

一、项目概述

（一）项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

（二）项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

（三）项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；

2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；

3、销售网络是否有足够的辐射力。

（四）项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

（五）项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。

1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。（3—5个月）

2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。（1—2年）

3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。

二、市场分析

（一）市场环境分析

A、综合环境分析

XXXXXXXXXXXX

B、竞争环境分析

XXXXXXXXXXXX

3、竞争状况

XXXXXXXXXX

4、竞争者划定

作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

5、竞争战略地位

综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。

c百龄的问题点与机会点

1、问题点（市场阻碍）

牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。

2、机会点（市场空档）

A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及；

B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；

C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。

（二）消费者分析

1、消费需求：【尼尔森,90后】

XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

2、消费习惯：

XXXXXXXXX

XXXXXXXXX

3、购买情形

（1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

（2）购买决策因素：

XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXX

4、价格承受力

XXXXXXXXXXX

（三）产品竞争力分析

1．百龄特点

Xxxxxxx

2．优劣比较

牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感（35%）、保健性能（32%）、价格（20%）、包装（13%），但有时他们往往随意购买。

百龄作为—种台湾产品，在大陆市场上仍属“舶来品”，同大陆产品相比，也各有优劣。

（1）产品优势

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

（2）产品劣势

XXXXXXX

XXXXXXX

三、定位策略

（一）战略定位

采取聚焦差异取胜战略。

（二）市场定位

1、区域市场定位

以北京为市场突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。

2、目标市场定位

使用者：XXXXXX

购买者：XXXXXX

目标市场对象分析：

XXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXX

（三）产品定位

1、品牌形象定位

根据对牙膏市场环境、目标市场对象的分析，为区别竞争品牌的市场定位，百龄在大陆市场以全新定位出现：百龄是促进社交生活的高品质牙膏。

百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。

1、产品功能定位

带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。

（四）传播定位

1、百龄可洁白牙齿、美化形象、建立良好个人形象；

2、百龄可建立在社交生活中的信心；

3、百龄独特品味，与追求独特之心态相应。

四、营销组合策略

（一）产品策略

1、产品组合策略

采用大小两号包装规格（大号120g、小号65g）同时推向市场。

2、产品包装策略

A。膏体用铝塑包装，用深蓝、浅蓝、白色三种标准色，以洁净清爽之感，并印上百龄口号和标志；

B。外盒采用高级纸板精印，采用深蓝、浅蓝、白三种标准色，以醒目色块标示其咸味，连同百龄口号和标志，

C。（上同）并加上条形编码。大小号上分别印“家庭型”和“个人型”；

D。每个盒内附一张百龄卡，以示百龄的亲切问候，并收集反馈。

（二）定价策略

1．采取高品质、中等定价的渗透定价策略；

2．家庭型3．20元／支；个人型：1．60元／支。

（三）渠道策略

1、渠道的选择

分销路线：百货公司→消费者。

选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。

2、渠道的管理

XXXXXXXXXXXXX

（四）促销策略

1、促销活动

XXXXXXXXXX

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。

目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间：7月30日

经费：1万元。

B、百龄Party：

内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。

目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。

时间：8月14日

经费：1万元。

（五）广告策略

1、广告目标

建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。

2、广告策略

预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；

发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；

巩固期：以感性诉求，加深企业印象。

3、广告创意

创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。

创意口号：轻松自信，贯彻每一天。

拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽！

咸咸的，很特别哟！（用于口味之诉求）

4、广告表现

（1）CF表现：

预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；

表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临（十秒）

发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。

表现方式：示范式。（30"）

主题：轻松自信，贯彻每一天；

口号：咸咸的，很特别哟！

模特：一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女，要求牙齿整齐、洁白；

配音：模拟自然声音。

巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位；

表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验；（求职、情人、朋友、结

婚等）

主题：拥有轻松与自信的心；

场景：现实生活中的实际场景；

模特：精神面貌清爽，充满信心和活力的中、青年男女（随情景而选定）

配音：现场模拟音及轻松的背景音乐。

（2）平面广告表现：

NP（报纸）：

企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP（独特性销售主张）

主题之一：如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个？（龋齿模）

主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个？（一支红辣椒）

主题之三：如果你不喜欢我们的包装，难道你宁愿喜欢这个？（一个用完的铝牙膏卷）

正文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”

口号：拥有轻松与自信的心。

杂志：

企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。

主题：拥有轻松与自信的心。

POP吊旗：

企划意图：以感性之形象、配合促销活动

主题：拥有轻松与自信的心。

咸咸的，很特别哟！

海报：

企划意图：树立企业形象并促进现场销售。

主题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信的心！

（3）广播广告表现：

企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。

主题：拥有轻松与自信的心。

故事：与青年人生活相关的事。

模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力；

音响：自然拟音；

音乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。

（4）直邮广告DM表现：

企划意图：通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候，体现百龄关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。

主题：清纯清纯的新年祝福。

正文：亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

（1）电视广告文案：

CF1

示范型

女声：

将一份轻松与自信

加一点感觉在里面

（流水声）

维护你我的心

让牙齿更亮丽

让个性更光彩

全新设计的铝塑包装

好清爽

咸咸的，很特别哟！

（男中音）

百龄牙膏

轻松自信，贯彻每一天！

（2）广播广告文案：

男一：海边的风柔柔的，

（幻想状）她轻轻地向我走来，

微风砍动她的长发，

海浪吻着她的双脚，

她笑了，笑得那么灿烂，

我向她伸出双臂，露齿一笑…

男二：老兄！别做梦了，你的满口大黄牙，准会把她吓跑的！

男一：那，我永远也请不到小美了？！

女声：放松一下！

用百龄牙膏，让你的牙齿更亮丽，

随时挥洒个性的风采！

敲门：吟、吟

女声：阿明在吗？

男声：哇，小美——

音乐：百龄牙膏！

童声：咸咸的，很特别哟！

（3）报纸广告文案：

NP1

标题，l号黑体；

正文：5号宋体；

版面：1／4版。

也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下！百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天！

NP2

也许你已经习惯了香甜的味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的，很特别哟！

6、媒介战略

A、媒体策略

（1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等；

（2）广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗；

（3）广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。

B、媒介组合及时间运用

六、投资收益分析与预算分配

市场推广费预算

预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测，百龄可达到20％的市场占有率（

本年度推广费总预算按本年度营销利润的25％支取。推广费为：

750万×25％＝187．5万

其中：市场促销费：7万（不含宣传品制作）

公关活动费：16万

广告制作费：

CF1—440万

印刷品l0万

媒介运用费：

电视260次×2000元＝52万

广播150次×200元＝3万

报纸60次×2500元＝22．5万

广告公司佣金：180万×15％＝27万

总计177．5万元

另10万元为风险预备金（不可预计费）

第5篇：如何写市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

计划是市场工作的重头戏

计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场，做好市场调研

无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。

无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。

对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。

收集所有信息

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

●公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。

●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

●组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。

●你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。

●问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。

在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

市场推广计划的要素

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

第6篇：校园市场推广计划书

目录

一、市场分析简介……………………………………………………………………………3

二、校园市场分析…………………………………………………………………3

三、校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4

（一）优势分析…………………………………………………………………………………4

（二）劣势分析…………………………………………………………………………………5

（三）机会分析…………………………………………………………………………………5

（四）威胁分析…………………………………………………………………………………7

四、校园营销策略……………………………………………………………………8

（一）线下营销……………………………………………………………………………………8

（二）网络营销……………………………………………………………………………………10

五、校园推广的保障……………………………………………………………………14

（一）信誉保障……………………………………………………………………………………14

（二）物流保障……………………………………………………………………………………15

一、市场分析简介：

由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告，像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩，被视为网络营销一个创新。

国内的互联网行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位的腾讯，仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。

腾讯，中国通讯与互联网企业的巨头，其深厚的资源，不断的扩展自己的网络领域，通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个，分部各个领域，外部团队也是上百支，其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查，外部团队的组成：80%以上是学生（其中70%是在校大学生，30%是初中和高中生）。

人人网（原名：校内网），算是互联网行业中的一朵奇芭，主要的产业是大学生交友网，其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内，也是模仿FACEBOOK的先例，从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发，从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传，然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。（AC尼尔森的准确统计数据）

因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。

2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。

3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设，发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的，校园大使的培训是需要一定技术含量的，同时校园大使的日常管理是比较繁琐的，而校园大使所做的具体工作有时灵活的，这就会产生一个问题：在校园大使项目上的很多投入都是浪费的，校园大使的潜力还没有被完全开发出来。

那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢？

一是不忍心放弃这块市场，所以要上；

二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源，竞争对手上了，肯定要跟上。所以这就是现状。

三、发展虚拟校园渠道团队的可行性

1、对于这个虚拟团队而言，是一个以市场化手段运营的非盈利组织，它存在的唯一价值就是为公司服务，为公司创造价值

2、这是渠道，不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能，二是实实在在的业务推广和效果付费，并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大

3、对于学校，这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位，因此学校没有理由也没有必要来阻止。

4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传，在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金，这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。

四。校园营销策略：

（一）线下推广：

1、从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推

还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片，即吸引眼球，又引领时尚。

c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动：

《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志。Trendsistrend，时尚无需刻意定义它的启始，更无需徒劳探究未来的结论，时尚就是时尚！这是该杂志吸引人的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求，以便达到推广的效果。

d推出支持大学生自主创业活动：

5．网络店铺＋商场实体店铺相结合的推广

（二）网络营销

1、利用新浪腾讯等微博

微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。

2、利用网络广告

在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易？平面媒体：DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。

我们来看VANCL的这个展示广告：看到广告，我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择，都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容，而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。

3、QQ营销，人人营销。

凡客诚品可以与腾讯谈合作，利用qq这个平台宣传凡客诚品，可以做几个凡客的QQ头像，也可以让凡客提供QQ的皮肤界面，利用qq空间，QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。

4、电子邮件营销

校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。

5、博客话题营销

凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

6、校园媒体网站推广

校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的

8、论坛营销

是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度，扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

9、校园团购

学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。

10、进行SEO代码优化

根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。

11．利用链接营销方式：可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置凡客的链接，在凡客上也设有其他网站的链接，双方各自可以获得利益，增加网站被访问的机会。