p2pb保险两层架构

曲速资本《2016中国互联网保险行业研究报告》：国内外互联网保险模式及发展现状
p2pb保险两层架构 第一篇

曲速资本《2016中国互联网保险行业研究报告》：国内外互联网保险模式分类及发展现状

互联网保险整体发展现状

根据不完全统计，目前互联网保险创业公司已经超过了200家。从成立时间来看，在我们统计的互联网保险项目中，2013年之前成立的有29家，2013年成立的有7家，2014年成立的有25家，2015年成立的有52家，2016年至今成立已经超过了100家。2013年之前成立的互联网保险公司，主要是以经代公司构建的网络第三方渠道平台以及帮保险公司做技术外包的公司为主，2013年至2014年，创意险、车险比价平台、保险特卖平台、代理人平台大量冒出。到了2015年，互联网保险公司则出现井喷式地增长，除了车险比价和代理人平台持续增长外，针对行业险、企业团险、健康险的公司也出现了，也有公司以保单管理、保单后服务、理赔赔付为方向。此外，2014年开始，网络互助平台也频频出现在大家的视野中，而在2016年，随着大玩家的进入，网络互助平台迎来了爆发。在2016年，除了代理人工具继续保持高增长，团险也成了创业公司的另一大热门。

国内互联网保险模式分类及发展现状

一般来讲，互联网+传统行业，核心逻辑是利用互联网降低传统行业成本或者提升传统行业的效率。互联网保险创业方向也是如此，大家以提升保险产业链的信息化和效率、改善保险价值链里的某一环节为创业方向。刚开始的时候，大部分的互联网保险公司主要从产品开发、营销这两个环节切入从而改善保险行业，在今年，越来越多的互联网保险公司也从理赔、客户服务、保险公司及中介公司的信息化切入。

上一版的报告中，我们对主流的互联网保险模式分了12类，见下图：

产品层面，受相互保险启发的网络互助，在这半年间发展非常迅猛，不但有轻松筹的微爱互助用户有了百万的突破，更有像美团沈鹏、阿里高竞、海豚浏览器杨永智这些大互联网公司核心人物入场。互联网行业新险种方向，大家也不断地寻找更多的场景，从互联网行业到其他行业，把保险变成所有行业的标配。优选、定制、改进保险公司的原有产品方向，导流类的轻平台基本没什么机会，这半年来，该方向的公司越做越垂直，越做越重。营销层面，很少有人再提第三方比价平台了，这半年死了很多车险比价平台，剩下的也变成了报价工具及出单平台。第三方销售平台，一般是专业中介公司的在线销售平台，多以保险超市的形式出现，尽管数量越来越多，但除了慧择、中民、新一站等这些大的平台，其他的很少有跑出来的。代理人升级也是这半年的热门方向，仅App Store上就有几十款针对代理人的工具软件，不过产品同质化比较严重。服务层面，保单管理方向，朝从C端服务转向B端服务发展。2B服务方向，出现了越来越多的团险、社保服务创业公司。

除此之外，在今年，出来的互联网保险新模式主要在营销层面和服务层面，营销层面主要是针对专业中介公司，有两种新玩法，一个是有互联网保险创业公司为代理公司和经纪公司做SaaS平台，还有一个是专业中介公司自发组成中介联盟。

服务层面，不少公司从理赔切入，建立理赔员的平台或帮保险公司做理赔大数据服务，也有公司从医保控费切入，希望建立起保险公司、医院、客户三者间的服务闭环。综上，目前互联网保险主流模式分类如下图：

海外互联网保险模式以及发展现状

按以下几个大类，我们对目前常见的海外互联网保险项目进行简单的介绍。

官网直销

保险公司官网直销类型在国外发展比较普遍，几乎所有都会有官网直销渠道。尤其是车险、健康险。官网直销平台上，产品一目了然，服务流程完整，且注重客户的体验。

第三方比价平台

在线比价最发达的国家是英国。除了英国市场之外，世界市场上还没有一个国家和地区大规模开始使用这样的渠道，考虑和供给市场集中度有关。目前，英国比价网站已成为消费者获取各类信息的有效渠道。英国83%的客户会选择通过比价网站获取车险有关信息，并通过登陆保险公司官网或通过电话购买。

保单及资产管理

通过软件数字化的展示现有的保险政策、价格和服务，同时智能分析你的保险是否有任何漏洞，并推荐如何提升个人保险保障的方案。

精准定价

通过更多的数据对保费进行精准定价，在车险及健康险应用比较多。车险方面，英美等国保险公司在保险费率制定上，考虑的因素较多。除了汽车种类外，驾驶员的年龄与驾龄，出险经历，汽车行驶及停放的区域等因素都被考虑在内。基于智能手机传感器或OBD设备的数据，也为保险定价带来了更精准的参考。

P2P保险

P2P模式保险和互助保险有些类似，一般P2P保险平台都允许用户自主选择群体或匹配同质风险用户组成群体。不同的P2P保险平台有着不同的产品，但风险承担模式均同质化，都是通过两层架构来运作。上层架构为对等个人组成的社群，社群内的每个人均自愿与他人公共分担特定的风险。下层架构为P2P保险平台提供支持服务，服务的项目也均以理赔服务为主，其他增值服务为辅。不同的公司有着不同的运作模式。大数据及新技术

目前美国大数据的投资基本还是集中在细分市场，主要面向的客户是机构。目前的数据处理主要还是集中在数据整合和浅度的挖掘，还没进入深耕的阶段。其他销售端创新

Bought By Many是英国的一家创新互联网经纪公司。通过社交平台网络吸引具有相同保险需求的人，公司为这些客户统一协商保险条款，代表用户与保险公司协商团体折扣。客户甚至还可以根据自身的需求来定制一款保险。Policy Genius2014年7月成立于美国。主营人寿保险，长期意外伤害险，宠物保险以及承租人保险。其为顾客提供了一种新的线上模式，使消费者能够清楚他们自己需要哪种类型的保险，并且提供给他们自主选择的权利。

互联网保险发展趋势

上一版报告中，我们对2016年互联网保险可能会出现的趋势做出了预测，现在半年时间过去了，有些趋势已经得到了印证。而通过半年的观察，有些趋势也发生了变化，现做出如下修正：

1、整体融资并购金额超过10亿美金，最少3家融资过亿美金的公司1

2、真正实用的创新型险种出现

3、有一家网络互助保障公司用户超过500万，互助平台数量达到100家

4、互联网保险保费规模比去年翻一番

5、会有典型的互联网公司高管和保险公司高管离职创办互联网保险公司

6、车险竞争激烈，将有一批死掉或转型，但更好的模式会被探索出来

7、立足于互联网的经纪公司将成立

保险公司承保的P2P平台大揭秘
p2pb保险两层架构 第二篇

保险公司承保的P2P平台大揭秘

银监会明确提出平台不能自保的监管红线和担保行业存在的十倍担保杠杆的限制，使P2P平台开始与担保公司渐行渐远，目前国内部分P2P网贷平台已尝试与保险公司合作。P2P网贷企业与保险公司的合作，成为在“去担保”浪潮下，P2P平台对新的风控模式的探索。

保险公司一直为各行各业提供各种保险服务，在互联网金融领域也在寻求新的机会。目前网贷平台与保险公司主要在信用保证保险和其他财产保险领域进行合作。保险公司作为独立第三方，具备了较强的风险意识和专业的风控能力。与担保模式相比，保险公司具有更强的风险控制能力和承受能力，P2P与保险行业的结合将更具有优势。

而许多网贷平台对于与保险公司拟定的保险合同中的保费、保额、保险责任等等细则三缄其口。其中的信用保证保险产品是与P2P网贷行业最相关联的产品，但由于P2P网贷平台借款人质量、还款能力参差不齐，并且缺乏历史累积数据，核保成本较高，因此保险公司对网贷平台提供这类产品还是较为谨慎，真正实施合作的案例并不多。

保险公司认为P2P行业是近年来的新事物，很多保险公司没有对应的险种。而且，保险公司承保是建立在大数法则之上，而单个P2P平台上债权标的的数量本就不多，难以统计成量化模型并进行精算。由于缺乏对众多小微企业的经营、财务数据的积累，国内财险公司不敢贸然为P2P平台的融资方提供信用保险。而其他财产类、责任类保险产品，所能提供的保障十分有限；在保险责任方面，保险公司会有诸多限制条件和除外责任，一旦出现问题，能不能起到担保赔偿作用仍是一大疑问。

保险公司与P2P公司不同的合作方式对网贷行业各主体所起的保障作用不尽相同。某些P2P公司号称与保险公司合作，但基本上都是以借款人的意外身故、高度残疾或者投资

人的账户被盗刷被泄密为保险责任，都是借保险公司做宣传，“忽悠”投资人，与网贷的违约风险无关。而以房金所、利民网为代表的P2P平台，率先引入大型保险公司承保网贷履约保证保险，由保险公司对网贷平台的核心业务系统、信用评级体系以及风控系统进行综合评估与风控监控，当 P2P 平台上的借款人出现逾期与坏账时，保险公司将根据保单确定的保险责任快速落实理赔事宜。

归纳起来，国内保险公司与P2P平台的合作主要分为两种，一种是传统险种在P2P行

业的延伸，第二种是基于P2P平台或项目或风险准备金的合作。以下通过实例说明不同险种的保险责任范围。

P2P平台

黄河金融

满满贷 承保单位 浙商保险公司 大地财险

国寿财险北京分公

司

众安保险 险种 商业综合责任保险 借款人人身意外保险和借款抵押物保险 金融机构贷款损失信用保险 信用保险 保障内容 保险公司对担保公司（万好万家集团）承保，万好万家集团履行担保责任 一旦借款人出现人身意外或抵押的财产出现意外损失，由保险公司理赔。 对宜信合作方中航信托承保。当借款人逾期时，由国寿财险北京分公司根据保险合同的约定向中航信托赔偿保险金。 众安保险为投资者本金及利息提供保障。 宜信 房金所

利民网 中银保险有限公司 履约保证保险 中银保险为利民网投资人承保。

金鹿财行 永安财险 信用履约保证保险 理财用户需要额外支付大约本金金额1%的保费。 财路通 国寿财险北京分公

司、民安保险 信用保险 当债务人不能履行其义务时，由保险人承担赔偿责

任。

（一）传统险种在P2P行业的延伸

这类包括保投资人资金账户安全、保借款人人身意外伤害、以借款人抵押物为保险对象

的财产险、保董责。当投资人账户被盗刷、盗用造成损失，或借款人意外身故，或平台方董

事和高级经理人员导致的责任事故和道德风险，保险公司按约进行赔付。如满满贷与保险公司合作，涉及的产品为人身意外险和以借款人抵押物为担保对象的财产险。这类保险实质是传统险种在P2P行业的延伸，而出资人最为关心的借款人按期还款履约问题没有得到很好的解决。

（二）基于P2P平台或项目或风险准备金的保险

保平台。网贷平台为平台整体成交量进行投保，当借款人出现逾期情况，首先由平台实时为投资人垫付逾期本金及利息，保险公司在合同约定的周期内，将相应款项赔付到平台。这一般需要保险公司对整个平台的运作全程监控，包括平台的核心业务系统、信用评级体系以及风控系统，对具体借款标的进行批量承保。这种保险产品的投保人和被保险人都是平台。如财路通与民安财险、国寿财险的合作，保证发生逾期或坏账，P2P平台会以风险准备金进行垫付。“但其并未完全运用保险机制，当平台进行催收等贷后管理，要将追回的欠款返还给保险公司。”一位财产险业内人士分析。

保项目。房金所和利民网属于这一类，对具体项目进行投保，被保险人和受益人是投资人（理财用户），保险责任范围为借款期限内的本金及利息。这种方式下是将保险项目细化到P2P平台的具体借款标的上。当投资人在平台投标时，平台为投资人购买保险，保险公司为投资者本金及利息提供保障。如金鹿财行与永安财险合作方式为中小企业信用履约保证保险。客户在购买理财产品时可以签署永安财险的保单。这份保单是可选择的，理财客户如果选择投保就需要额外支付大约本金金额1%的保费，只有百万级别以上的客户平台才会选择帮助客户承担保费。利民网与中银保险的合作也是履约保证保险。不同的是，保费完全由利民网交纳，每个投保的项目，投资人都将收到由中银保险出具的保单。

保融资方。例如，众安在线财产险公司为招财宝平台的个人贷业务提供类似上述的信用保险，由招财宝平台替投资者购买，保障以个人所持有的理财投资产品做抵押的个人融资行

为不会出现坏账。招财宝上的所有票据类产品都标明“借款由永安保险提供承兑汇票质押借款保证保险保障”。融资方将基础资产比如银行承兑汇票或商票做质押，如果发生逾期或坏账，则由保险公司理赔。而宜信与国寿财险的合作也属于这种方式，宜信作为投保人，就与中航信托合作发行系列信托计划，向国寿财险投保该险种，被保险人为中航信托。在发生逾期后，国寿财险将根据三方合作协议约定的条件和赔偿限额，对借款人的违约本金进行相应赔付。

保风险准备金。平台将风险准备金托管于保险公司，按月缴纳保费，保险公司为风险准备金池提供保障，确保风险准备金能够覆盖坏账，一旦出现风险准备金不足，则由保险公司进行垫付。

P2P行业与保险公司新合作模式
p2pb保险两层架构 第三篇

P2P行业与保险公司新合作模式

P2P行业作为投资理财的新型行业，其火热程度也是在备受各个机构的关注。有上市公司、银行系还有国有背景，这些不同演变形式的P2P平台都在运营或者将要运营，但是P2P行业不仅有负面新闻的跑路、倒闭现象，最近行业是闹剧与新颖并存。闹剧是指最近一家名为“赢多多”的P2P平台在其官网上称其办公地点在银监会所在的大厦的6层，随后逼得银监会半夜发声明予以否认，另一方面的新颖是P2P平台与保险行业的合作是越来越火热，也是方式越来越新颖。

最新的进展是一家大型财险公司也在与一家创业投资公司达成战略合作协议，对其旗下P2P平台的投资人推出履约保险。也就是说，只要投资人在该P2P平台上投资，即可以根据投资人个人意愿购买该保险公司面向该P2P平台投资人推出的履约保险，如果投资人投出的资金无法收回，将由该保险公司进行全额赔付。这是国内保险公司第一次以履约保险方式出手互联网金融。

而在此之前，P2P平台与保险公司合作主要有四种途径，一是为投资者购买基于个人账户资金安全的保障保险，以保障投资人的账户安全;二是为借款人购买基于人身安全的保障保险，主要为保障借款人的还款能力和意愿;三是为P2P平台高管购买类似于董责险产品，主要防范P2P网贷高管对网贷行业和网贷合同条款不清楚，发生责任事故和道德风险;四是为担保标的抵押物购买相关财产险，主要针对抵押标的，为借款人的质押抵押物进行投保。

通过对比不难发现，履约保险正是契合了P2P行业当前的痛点，意味着保险与P2P的合作已进入到“风险深水区”。

此前P2P行业内主要的风控方式有两大类：风险准备金模式和担保公司担保模式。风险准备金模式的风险保障范围受风险准备金额度的限制，且部分P2P平台风险准备金提取比例过低，或可能被擅自挪用;而担保模式也广受诟病，因为存在伪担保泛滥和大量超额担保的现象，担保的效力有时并不靠谱，同时监管层也不认可这种模式，认为P2P应还原到本来“信息中介”的定位。

如此背景下，如何解决风控，增加投资人粘性，是P2P平台不得不面临的挑战，而牵手比担保公司规模更大的保险公司，引入履约保险，则无疑会给P2P平台带上了“靠谱、有保障”的标签。但这其中，保险公司须当心平台夸大“保

险增信”的现象。

除此之外，P2P行业正在告别草莽生长，进入规范健康发展期，目前的监管政策仍未落地，这对P2P平台造成很大的不确定性，P2P行业面临洗牌或是大概率事件。如此，保险公司与P2P的合作也面临政策不确定性风险。

据前述财险公司人士透露，此次其所在保险公司之所以选择该P2P平台提供全产业链条的履约保险，主要是看中了这个平台对借款者信息和资金的掌控能力，以及线下家具实体店的固定资产保障。

由此不难发现，保险公司与P2P平台合作仍须绷紧风险这根弦。保险公司与P2P平台合作的模式以及会出现哪些问题，具体是否可行仍需大家拭目以待。或许这对于P2P投资理财平台来说是一种不同意义的转型和变革。

大家保解说保险P2P模式
p2pb保险两层架构 第四篇

大家保解说保险P2P模式

什么是P2P？P2P是 peer-to-peer 或 person-to-person 的简写，意思是：个人对个人。又叫P2P金融又叫P2P借贷。我们国内P2P发展到现在已经有2000多家，大概有以下几种形式：担保机构担保交易模式、“P2P平台下的债权合同转让模式”的模式、以交易参数为基点，结合O2O的综合交易模式。

然而，依然有很多业内人士对P2P平台引入保险公司还是持有怀疑态度，一直争执于究竟是保平台还是保项目？

那么，P2P模式在保险行业内到底是如何操作的呢？现在大家保为大家详细讲解。例如，财路通与中国人寿财产保险股份有限公司北京分公司的具体合作方式是：由保险公司对财路通的核心业务系统、信用评级体系以及风控系统进行综合评估，再由财路通将投保范围内的借款人信息以及风控批核的依据通过系统对接的方式同步到保险公司。保险公司对财路通的P2P平台风控环节进行全程监控。当P2P平台上的借款人出现逾期还款情况时，保险公司核实信息后，会对财路通平台进行理赔。

据专业人士分析，保险公司与财路通的合作是保险公司对整个平台的运作全程监控，参与了业务流程，且对具体业务标的批量承保，是一个大数概率承保。而对于上述到底是保平台还是保项目的问题，单单从财路通的例子来讲，财路通与保险公司合作的模式是保平台的做法。

其实，是保平台还是保项目，具体与P2P平台的商业模式有关。商业模式直接决定了交易结构，对于不同的交易结构可采取不同的模式。这就是在科技快速发展，互联网快速普及的产物。善用互联网，以消费者为中心，构建健康保险平台。

P2P投资理财凭他与保险合作的四种模式
p2pb保险两层架构 第五篇

P2P投资理财凭他与保险合作的四种模式 近几年P2P发展迅猛，在完善P2P业务的同时，包括陆金所在内的很多平台也逐步转型为综合性的理财平台，积极推进与传统金融机构的合作。

其中，最热门的话题之一就是P2P平台与保险公司的合作，其合作模式多样化，既有对客户资金安全进行投保，也有保险公司对P2P平台业务进行承保等，本文将带大家了解P2P平台与保险公司合作的四种模式，投资者在选择P2P平台时一定要擦亮双眼。

模式一：账户安全险，保障用户交易资金安全

保险指数：三颗星

P2P平台与保险公司签订的账户资金安全保险，与支付宝的账户安全险类似。若用户在P2P平台的账户在充值、提现过程中发生资金被盗转、盗用事件，保险公司会承担相应的损失。

例如，阳光保险已经向包括拍拍贷、麦子金服、财猫网在内的众多P2P平台提供交易资金损失保险。

模式二：人身安全保险，保障借款人的还款能力

保险指数：一颗星

P2P平台向借款人推荐保险公司提供的人身安全保险，实质是针对借款人的人寿保险。即在借款人发生人身危险时，才会进行赔付，且受益人并不是投资人。人身安全险在其他情况下对借款人是否还款没有任何保障。【p2pb保险两层架构】

模式三：财产保险，为担保标的抵押物提供保险

保险指数：两颗星

对于车抵贷、房抵贷类资产，借款方为其抵押物购买财产保险，保障借款期间抵押物的安全。一般情况下，抵押物出现损坏的可能性不大，且最终的还款还是取决于借款人的还款能力以及贷款方的资产处置能力。

模式四：履约保证保险，真正的P2P+保险

保险指数：五颗星

履约保证保险，是保险公司向履约保证保险的受益人（投资人）承诺，如果债务人（借款人）不按照合同约定或法律的规定履行义务，则由该保险公司承担赔偿责任的一种保险形式。

以众信金服平台为例，张先生投资了该平台上有履约保证保险的资产。资产到期时，如果借款人无力还款或不能按时还款，则由与微财富合作的保险公司第一时间将本息赔付给张先生，之后保险公司再向借款人追偿。

从投资人的角度来看，履约保证保险通过解决项目兑付事件产生后的投资者追偿问题，很大程度上降低了互联网金融投资理财的安全风险，这才能成为真正意义上的保险。

综上所述，在P2P与保险合作的各种险种中，账户安全险、寿险和财产险保障的范围都属于小概率事件。

履约保证保险则是触及到了P2P网贷平台的核心业务地带，但因其费用及风险较高，这种方式普及率很低。目前真正提供履约保证保险资产的互联网金融平台只有众信金服、米缸金融等少数几家。因此，投资人在投资时要擦亮眼睛，一看有没有保险，二看保什么，三看不保什么，四看赔付原则。

2015市商品房销售合同网上备案系统工作情况的汇报
p2pb保险两层架构 第六篇

文章标题：市商品房销售合同网上备案系统情况的汇报

市商品房销售合同网上备案系统情况的汇报近年来，市建设局以实现房管规范化、数字化、网络化和信息化为目标，在市委市政府的大力支持下，加大改革创新和科技投入力度，大力建设“数字房管”，切实打造“网上房产”，于2015年11月份开始，向市政府申请并拨付了70万元建设了商品房销售合同网上备案系统，为房产管理“实践先进性、服务新跨越”搭建了信息平台。

一、商品房销售合同网上备案系统简介

房地产销售合同网上管理系统充分利用现代网络技术和通迅技术，将房地产开发企业从开发项目申请、审批、立项、获得项目建设许可证、项目建设的全过程、监督验核以及项目预销售申请、审批、房屋销售、合同签订、合同备案等一系列关于房地产开发到销售完成的业务实行有效网络监管。

该系统后台数据采用Qracle大型数据库，运用三层体系架构的组件式开发，系统将界面、界面发布、业务应用逻辑及数据存储分为多层分散管理，逻辑或物理地将它他分开，可减轻系统压力，提高整体性能，系统在信息访问、传递和存储三个环节上均有严格的安全措施。

二、商品房销售合同网上备案的建设情况

根据国家和省市关于加快完善房地产市场信息系统的部署要求，自2015年5月开始，我局通过学习借鉴徐州、淮安、扬州等周边城市经验，结合我市实际，与扬州大自然网络有限公司联合开发建设了一套具有国内领先技术的商品房销售合同网上备案综合管理系统。该系统主要包括包括8个主要模块：登陆系统、开发企业信息、企业开发项目、销售项目、房源管理、合同管理、用户管理、消息管理。目前，各模块均已全面开通运行。系统还预留了其他业务管理系统数据交换接口，可与金融、契税等单位联网，实现数据共享。为了确保系统的正常运行，我局加强人员和商品房网上销售人员的学习培训，并开启商品房网上管理系统客户端82个，为实施商品房网上管理奠定了良好的基础。该系统运行以来，已实现商品房销售合同网上备案6856份，销售面积71.12万平方米，销售额达153151万元，实现市区新建商品房入网销售率100。另外，正在督促三县尽快建立合同网上备案系统并实现全市联网。

三、网上备案系统运行效果

商品房销售合同网上备案系统成功运行以来，成效明显，基本实现了四个方面的预期目的：

一是基础数据真实客观有效支持市场动态分析。通过该系统，可以获得用于房地产市场分析和需求预测的基本基础数据，采集各类房屋上市量、销售量、销售均价、实际成交价、户型、面积、区域等突出反映市场供需关系、价格、结构情况的各类指标，通过综合分析计算，提示各类指标的内在关系，科学判断市场走势，及时发现市场运行中存在的问题，提出针对性调控措施，为上级分析决策提供可靠的数据支持。能够对大部分敏感性预警指标进行定期监测和统计分析，可以为市场信息指标数据的公开披露提供依据。

二是网络数据即时更新市场加大市场监管力度。以“数字房管”工程为基础和依托的商品房销售合同网上备案系统，囊括市区所有上市商品房的每一楼盘和每一套房屋的面积和价格。房源信息实行三审进网，即网上填报、审批、签约。从源头上就遏制了商品房重复销售，面积缺斤短两、合同不规范等扰乱市场秩序，侵害广大群众利益的违规行为，使交易更加规范、安全，净化了交易市场环境，群众买房更放心，更方便、更安全。

三是房地产市场信息联网即时刷新提升服务效益。坚持把百姓的利益放在重要位置，将“数字房管”建设成果向社会开放。通过开通“**房地产业信息网”（

四是“数字房产”提升房管效益。通过“数字房产”建设，能够快速、准确的提供房产图文信息，大大提高了房地产管理部门的效率和公共服务水平，从开发企业项目申请、房管部门核准、房源信息录入到合同签定均从网上实现，且每份合同符合条件的仅须15分钟内便可实现备案。

四、下一步打算

1、完善市区房地产市场信息系统，抓好数据整合。一是进一步完善与财政、税务部门的数据共享机制，加强协调配合，真正实现“以税调控房产、以房管促税收”的目的。二是与银行实现数据共享。随立房地产贷款规模的曰益增大，银行所承担的风险也越来越大，各种贷款欺诈时有发生。对此我们通过建立网上合同备案银行房贷系统的共享平台，把银行、购房人、开发企业、房屋、贷款金额等信息实现共享，最终使网上备案系统成为“银行贷款的保险 $False$ $False$

保险公司开门红口号
p2pb保险两层架构 第七篇

1、说到不如做到，要做就做最好。

2、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

3、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

4、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

5、敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜！

6、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

7、一步先，步步先；开门红，月月红。

8、东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁！

9、人人心中有目标，失败成功我都要。

10、有员才有援，有为才有位

11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

12、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

13、因为自信，所以成功！

14、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

15、他增我，我增你，寿险精英齐努力

16、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖！津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红！

17、开门红、一片红、业绩红、中原必红！

18、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红！

19、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

20、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

21、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂！

22、业绩靠士气，人才靠培育。

23、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。

24、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

25、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌！

26、神采飞扬，全力拼冲！羊年伊始，赢战新疆！

27、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红！红！红！

28、攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇！

29、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

30、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。

31、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

32、开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的对决！

33、挑战就是机会，突破就是成长

34、荣耀河南，开门大红！内外同心，上下齐动！

35、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

37、借势渠道专业经营超越梦想北京必胜！

38、你增我增大家增，团队发展舞春风。

39、人人心中有目标，失败成功我都要

40、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

41、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干！

42、听！风在呼啸军号响；听！冲锋的战歌多嘹亮！

43、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

44、你增员我增员，人人增员天地宽

45、饮水思源，薪火相传。

46、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。

47、河南儿女一声吼，北京兄弟抖三抖！

48、拼抢市场百战多，白刃格斗不退缩。两军对垒勇者胜，中华保险奏凯歌。

49、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

50、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

51、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

52、齐增员，组织拓展永向前

53、长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土？开门红，战重庆，内蒙必胜！必胜！必胜！

54、实实在在增人才，扎扎实实建组织

55、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

56、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

57、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

58、XX迎新年

，陕分将士齐向前；XX灿烂耀三秦，寿险市场谱新篇；陕分灭湖南！杀！杀！杀！人人去海南！必胜！必胜！必胜！

59、永不言退，我们是最好的团队！【p2pb保险两层架构】

60、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

61、不怕增员难，就怕不增员

62、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

63、我们的队伍像太阳，脚踏着中原的大地，背负着社会的希望，我们是一支不可战胜的力量。

64、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

65、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

66、将士不怕攻城难，万水千山只等闲。

67、马踏映骄阳，冀风我飞扬，完胜黑龙江，对抗我最强！强强强！

68、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。

69、团结一心，其利断金！。团结一致，再创佳绩！

70、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

71、增员增力量，增员增活力

72、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

73、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

74、你增我增大家增，团队发展舞春风

75、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

76、荣耀吉林，开门大红！内外同心，上下齐动！神采飞扬，全力拼冲！羊年伊始，赢战中原！

77、说到不如做到，要做就做最好

78、组织业绩好，增员不可少

79、舍得一身剐，敢把困难拉下马！

80、一步先，步步先；开门红，月月红

81、增员是根，活动为枝，业绩是果。

82、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

83、风起云涌灵羊至，势不可挡开门红。

84、开门红XXXX人人红

85、东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁！开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁！“大”胜广西

86、谁敢横刀立马，唯我张大将军！

87、人人都增员，渠道窄变宽

88、羊腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心。

89、停止增员，等于停止生机

90、增员增业绩，增员增效益

91、赢在开门，胜在阳春

92、开门红，战重庆，内蒙必胜！必胜！必胜！

93、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

94、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

95、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！

96、携起手来往前冲，誓夺羊年开门红！

97、一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红！

98、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

99、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

100、组织架构落实好，增员举绩不得了

2014保险公司竞聘演讲稿
p2pb保险两层架构 第八篇

第1篇：保险公司竞聘演讲稿范文

各位领导、同志们：

大家好!

今天我怀着激动的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也是最后一次，我想努力吧!

一、我的基本情况

本人叫xxx，xxxx年xx月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，xxxx年xx月在地方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，xxxx年转业分配到中国人民保险公司xx县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任股长、经理助理、副经理，xxxx年x月任xx支公司经理、党组书记，xx年选任xx县政协常委。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次;所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次;到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、先进个人，xxxx年被xx市政府授予五一劳动奖章，xxxx年被xxxx授予优秀管理者奖章。xx支公司连续x年被授予x级文明单位，x级服务质量奖，x诚信单位，x五一劳动文明班组，xx分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领xx公司上缴利润近xxxxx万元。

我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认可。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，xx公司xx名正式员工，本科学历已达5人、大专x人、初中x人。

3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。几年来，xx支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。

三、竞聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。

我的具体工作设想是：

1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合xx业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。

作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、在认真分析xx地区、xx地区，乃至xx的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中心”建设上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营的“微利”时代。

5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将xx公司的各项工作不断推向前进。【p2pb保险两层架构】

以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。

谢谢!

第2篇：

尊敬的领导，大家好！

定损中心作为分公司下属的理赔服务网点，因其直接面对客户，所以面临的矛盾和压力也较大。另外定损中心也是分公司理赔政策的一线执行机构，分公司的各项理赔指标大部分都需要定损中心去落实。因此个人认为，定损中心主管需具备良好的沟通协调能力，看待问题时应该具有全局观。针对分公司制定的相关理赔政策，应该具有优秀的执行力。对分公司下发给定损中心的各项指标，具有良好的管控能力。善于分析解决问题并形成结论报告，具备良好的文字功底。

本人竞选定损中心主管的优势：

一、扎实的专业技能

理论与实践相结合一直是我工作的原则，本人从参加工作至今，一直非常注重对专业知识的学习，并将所学到的东西与实际工作相结合。理赔工作涉及一定的专业技术，作为技术而言，其往往是随着时代的发展而发展，因此单纯的靠工作经验参与理赔工作已很难将工作做好。拥有良好的理论基础知识，是做好本职工作的保障。

二、丰富的岗位阅历

本人自参加工作后，几乎经历了理赔环节的各个岗位。所有的这些经历，练就了我全方位看待理赔工作的眼光。众所周知，理赔工作是由各个环节组成的，工作过程中眼光如果单纯的局限于某个点或者面，那么看问题就容易片面。本人拥有丰富的岗位阅历，在处理理赔工作中的问题时善于全方位的进行考虑，在最大程度上可以避免看问题的片面性。

三、良好的沟通协调能力

定损中心作为一线机构，因直接面对客户，其面对的矛盾和压力也较大。这就要求定损中心管理人员必须具备良好的沟通协调能力。本人刚进入公司时就在双代岗工作，该岗位涉及大量的沟通协调工作，这在一定程度上对我的沟通协调能力进行了锻炼。在双代岗之后本人又进入定损中心从事查勘及定损工作，这又让我对一线工作有了更深刻的认识，沟通协调能力也得到了进一步的加强。

四、良好的职业素养

本人自从参加工作后，一直保持良好的职业素养。在工作中廉洁自律，严格要求自己，杜绝吃拿卡要的现象。处理事情以公司原则为准则，绝不做有违公司原则的事情。

五、良好的文字功底及不断学习的能力

本人平时喜欢读书，对各方面书籍均有涉及。这些在拓展了本人知识面的同时，也练就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟练撰写各类报告。另外，在努力工作的同时，本人仍然坚持参加学历教育学习，现今自考本科文凭仅差一门功课就可获得毕业。

如果本人能够竞聘上定损中心主管，将从以下几个方面做好定损中心的日常工作：

一、认真贯彻执行分公司及部门经理室的各项指标要求，并以此为出发点开展日常工作。

本人将对分公司的各项指标进行分解细化，制定切实可行的执行措施。将部分指标分散到每个工作日，尽量避免出现月底或年底突击加班的情况。对于小额案件，务必要求日清日结。定期对定损中心各项指标进行分析，对指标较差的项目进行细化分解，及时找出原因并修改调整工作策略。

二、以公司整体利益为根本，综合权衡各方面关系

理赔工作往往涉及多方面关系，如业务部门、修理厂、客户等，这些关系如果处理不好，将会对理赔工作的顺利开展造成一定的阻力。因此在日常工作中，本人将注重这些方面的关系，以公司整体利益为根本，争取在公司、客户、业务部门、修理厂之间找到一个平衡点，在最大程度上降低理赔阻力的同时，进一步提高了公司的市场口碑。

三、注重与业务部门的协调沟通，在职责范围内积极支持业务部门的相关工作。

本人在日常工作中将多注意与业务部门之间的协作沟通，针对业务部门的展业需求，合理调整定损中心工作方案。对于业务合作量较大的合作单位，定损方案将予以综合权衡。同时，对于部分较难处理的案件，也将会与业务部门沟通协调，力争得到业务部门的理解和支持。

四、优化配置定损中心人手及各项资源

在定损中心的日常工作中，本人将对定损中心的人手及各项资源配置进行优化。如通过定损中心主管多参与日常定损工作，以此来缓解现阶段定损中心人手不足的情况。同时，在定损员的工作安排上，也根据其自身能力特点，合理安排工作内容。

最后，我要再次感谢各位领导及评委的耐心倾听。无论本次竞聘结果如何，都不会影响我以后的工作热情。竞聘如果成功，我将会以此为契机进一步提升自我，为公司未来的发展贡献自己的能力和才华。如果竞聘失败，我仍然要感谢公司能给我这样一个展示自我的机会，本着对公司的热爱，我仍将一如既往的做好原本职工作，并且在以后的工作中努力学习，争取在下一次的竞聘中取得成功！

第3篇：

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！

记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。

一、自我介绍

我叫xxx，来自xx县邮政局，20**年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。年曾被省局评为：“——”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20**年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。

二、工作成就

年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， xx年代理保费仅仅只有xx万元，年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

三、以往工作方法

组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

四、发展目标及措施

局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。

（1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。

（3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。

（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。

（5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。

3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。

趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。

对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。

“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”！

谢谢大家！

第4篇：

首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。

个人情况简介

我叫×××，年出生，现年岁，籍贯大学本科学历××年毕业于大学系同年进入中国人寿保险公司在其支公司工作至今先后历任银行兼业代理顾问，外勤及综合科出纳等职。

在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的认识为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司为了顺应加入的形式公司进行了一系列的改革这次人力资源改革便是其中的一个重要内容变则通通则顺有改革就有活力在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣更跻身全球强行列为中国的民族寿险业争光我部作为市市场上不多的专业团险公司在总公司领导下其发展潜力同样不可估量我们的业绩节节高我们的发展一天比一天好与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外。也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的士兵不是好士兵”，此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台做为基层公司的一员，我也很想为公司的发展出一分自己的力。

从学校毕业后我就进入中国人寿保险公司分公司部工作虽然工作时间不是太久但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西能力大有提高同时也具备了做为主管应有的一些素质。

首先有完善的保险专业知识，具有较高的综合素质和处理问题的能力。

我毕业于保险系保险专业，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通这对我的工作帮助很大同样这些知识对于理解上级公司的方针和政策，领会上级对一个阶段工作重点的部署也都大有裨益。这为争取工作的主动少走弯路打下了坚实的基础；此外，会计学，金融学，经济法学方面的知识也能使自己在工作中和处理相关问题时能够游刃有余。

其次具有较强的综合协调能力

综合科主管是公司的中层管理阶层，也是公司的中流砥柱。随着金融一体化，市场的全球化，知识经济正在快速到来，企业的内外部环境都发生着巨大的变化。而综合科作为协调公司内外部的重要职能部门其主管的协调能力显得尤为重要。对内部而言，在目前的工作中，我的职务是综合科财务出纳，担负着本公司与市公司财务部之间的衔接工作，能作到两者之间信息及时沟通，问题顺利解决。此外，由于工作需要，我还负责与税务部门，质量监督局，公积金中心及银行等其他公司外部单位协调关系，使公司的工作能顺利有效的进行。

第三熟悉财务管理，现代化办公技能熟练，能有效的使工作顺利进行。

由于现在从事的是财务工作，我对财务工作比较熟悉，已顺利取得了会计师资格证。在工作中能很好的协助领导对公司的财务状况进行及时准确的把握，确定公司发展的方向。另外，对等办公软件能熟练操作，企业办公自动化方面应该不成问题，在对新技术使用方面，在今年的学平险的收费管理中，还首次了使用财务软件进行管理，大大减少了相关人员的工作量，提高了工作效率。

第四。具有从事综合科工作的经验

我的职位所在综合科所谓近水楼台先得月使我对办公室的工作情况比较了解对其工作流程较为熟悉能够在上任之后尽快的使本部门工作走上正轨

竞聘后的几点想法：

一。认清综合科工作在公司整个管理工作中所处的位置，完善并修定办公室的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量；强化服务意识，改善服务条件，提高服务层次；作好大家的后勤保障工作不拖不等：

·结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署；从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务，需要提供什么样的信息；从员工的角度出发，思考员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。

·做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求，能办的一定马上就办；对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。

·多到业务部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主动。

二。做好协调工作：首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给业务处室的原则，使其和谐顺畅；其次是注意强化外部协调，与税务，银行，质检局及市公司相关部门有关处室建立良好的工作关系，使本部一些工作能够顺利有效的进行。

三。加强财务管理及时了解最新的财务信息及状况发挥财务的监督和管理的职能扮演好管家婆角色

四增进办公自动化进程在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件使用先进的软件为公司的业务发展锦上添花如可以用制作课件使我们的外勤在展业时对客户更有说服力有意识的选用一些管理软件对内部单证文件等进行更规范有效的管理等

这次竞聘我抱这“一颗红心，两手准备“心态。如果竞聘成功，我会珍惜大家给我的这次机会不断学习进取踏实工作做个称职主管，使公司的管理更上一层楼。如果竞聘失败，说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高一定会在将来的工作中继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作使的明天更加辉煌。

第5篇：保险公司个人业务经理竞聘演讲稿

一、主要工作做法及效果

发展是硬道理，发展是第一要务。作为支公司“一把手”，抓业务发展是我所有工作的重中之重，任何时候都不能有丝毫的松懈，围绕中心抓好以下几项具体工作：⒈科学决策。一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据市分公司的指导思想，结合本公司实际，汇同相关部门意见制定而成。⒉做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了8次重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。10年上半年，由于股市和基金的持续火暴，给保险行业带来了很大影响，为了尽快扭转局面，带领营销队伍经过精心策划和准备，以农村市场为突破口，通过院坝会等多种形式，迅速占领农村市场，掀起了保险销售的高潮，最高的一场院坝现场签单达13万元。9月、10月、两个月以万能险销售为主要险种的突击行动，更是使公司门庭若市，连续出现排着长队交保费的喜人景象，仅国庆节7天就实现万能险保费130多万元。“开门红”企划活动由于策划好、部署早、行动快，一季度保费收达420万元。

二、致力培育团结、和谐、高效率的员工队伍

不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定企业管理和发展水平。按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导