用友销售管理报告

用友ERP实验报告
用友销售管理报告 第一篇

实验报告

课程名称 ERP软件I（财务管理系统）

实验项目名称 用友ERP-U8.72系统应用

班级与班级代码

实验室名称（或课室） 北4-301

专 业 财务管理

任课教师 钟红英

学 号：姓 名：

实验日期： 2013 年 11 月 06 日

广东商学院教务处 制

姓名 实验报告成绩

评语：

指导教师（签名） 年 月 日

用友ERP财务管理系统实验报告

一、 实验目的：

通过实验体验ERP财务管理系统的功能：掌握在管理系统中设置用户、建立企业账套和设置用户权限、账套的输出和引入的方法；掌握在企业应用平台中设置系统启用、建立各项基础档案、进行数据权限设置及单据设置的方法；掌握总账系统、薪资管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统的初始化、日常业务处理的主要内容和处理方法；掌握报表格式设计和公式设置的方法以及报表数据的计算方法，了解及查询有关的图表功能；总体掌握ERP系统的功能特点及应用方式，提高信息化环境下的业务处理能力。

二、 实验原理：

根据教材的方法步骤进行实验操作。

三、 实验设备：

安装有“用友ERP-U8.72”软件的电脑。

四、 结果预测：

第一次使用该系统，实验中可能会遇到一些问题，但通过耐心思考和向老师同学学习，应该能解决这些问题，最终掌握该系统的使用。

五、 实验步骤：

第一章：系统管理

实验一：系统管理

1、以系统管理员身份登录系统管理

1

2、增加用户

3、建立帐套

4、设置操作员权限

5、设置系统自动备份计划

6、修改帐套

7、帐套备份

第二章：企业应用平台 实验一：基础设置

1、启用总账系统

2、设置部门档案

3、设置人员类别

4、设置人员档案

5、设置客户分类

6、设置客户档案

7、设置供应商档案

8、设置数据权限

9、单据设计

10、账套备份

第三章：总系账统

实验一、总账系统初始化

1、设置系统参数

2

2、指定会计科目

3、增加会计科目

4、修改会计科目

5、设置项目目录

6、设置凭证类别

7、输入期初余额

8、设置结算方式

9、账套备份

实验二、总账系统日常业务处理

1、设置常用摘要

2、填制第1笔业务的记账凭证

3、填制第2笔业务的记账凭证

4、审核凭证

5、出纳签字

6、修改第2号付款凭证

7、删除第1号收款凭证

8、设置常用凭证

9、记账

10、查询已记账的凭证

11、冲销记账凭证

12、账簿查询

实验三、出纳管理

3

用友ERP-U8实验报告
用友销售管理报告 第二篇

 实验目的

21世纪后，随着信息技术的飞速发展和市场竞争的日趋激烈，企业面临

着更多挑战，应变速度成为企业生存和发展最关键的竞争性要素，信息化浪潮席卷全球，ERP成为企业管理信息化中的主流。因此，无论将来在企业中从事何种职业，ERP相关知识都将会是我们所需要学习的必备知识之一。

本次实验通过4周的时间，目的旨在学习ERP软件——用友-U8，了解企

业管理信息系统的总体功能结构，掌握软件的操作方法，掌握企业在日常业务中对于销售业务、采购业务、库存管理、存货核算、产供销一体、往来款管理等操作，为日后在企业工作中使用ERP管理奠定基础。

 实验内容

本次实习所学习的用友ERP-U8教材中的内容有系统应用基础、销售业

务、采购业务、库存管理、存货核算、产销一体业务、往来款管理以及总账系统，细致地学习了用友软件中各个管理系统的操作。

 系统应用基础

首先通过启动系统管理，增设三位操作员并建立基础信息及权限。

随后对各系统进行启用，启用“总账”、“应收款管理”、“应付款管理”、“采购管理”、“销售管理”、“库存管理”、“存货核算”等模块。

接着定义各项基础档案，通过企业门户中的基础信息及往来单位信息。

定义结算方式、本企业开户银行、仓库档案、收发类别、采购类型、销售类型和单据设置等。

再然后设置基础科目，根据存货大类分别设置存货科目，根据收发类别

确定各存货的对方科目。

最后进行期初余额的整理录入，包括期初货到票未到数的录入，期初发

货单的录入，同时进入存货核算系统，录入各仓库期初余额，进入库存管理系统，录入各仓库期初库存。最后，与存货系统进行对账。

 销售业务

对于一般销售业务，包括录入销售报价单并生成销售订单，销售发货单，销售发票。对销售法平进行复核，生成销售收入凭证。审核出库单，生成结

转成本凭证，查询销售订货执行情况统计表，发货统计表和销售统计表。

而委托代销只包括录入委托销售发货单，生成委托代销结算单，销售发

票并复核。查询委托代销统计表。

同样的，销售退货业务中，也需要录入销售退货单，但不同的是此时录

入的销售发票为红字销售发票。

 采购业务

对于采购业务，其操作流程类似于销售业务，只是在销售业务中企业是

卖方，而采购业务中企业则转换为了买方。包括请购单，采购订单，采购到货单的录入及审核。采购发票，采购结算单的结算等。

 库存管理&存货核算

既然有销售及采购，对于库存的管理便有了出库及入库。

在仓库调拨业务中，首先需要填制调拨申请单，并审核其他入出库单，

最后将调拨单进行记账。在仓库盘点业务中，首先填制并审核盘点单，随后审核其他出入库单，并进行记账。

掌握了库存的存货量，就需要对存货进行核算。通过输入采购发票并结

算，便可进行存货核算。在这一系列的过程中，需要对各种出入库业务中涉及的入库单出库单进行记账，即单据记账。最后，则需要将所有的采购入库业务和销售出库业务生成凭证。

 产供销一体业务

产供销一体业务出现在以销售订单为导向，以计划为主轴的生产经营管

理活动中。

销售订货及排程业务包括销售订单的输入及审核，MPS累计提前期推算，库存异常查询，计划参数维护、生成与查询；MRP累计提前期推算，库存异常查询、计划参数维护、生成与查询。

采购订货及入库业务包括制作采购订单，对采购物料进行入库。

生产业务包括生产订单的自动生成和审核，领料完工后入库。

销售发货业务包括销售发货单的输入及出库单的生成及审核，销售发票

的输入。

 往来款管理

往来款管理根据销售和采购，分为应收款和应付款的管理。

对于收款业务，需要录入收款单并审核，随后进行核销处理。对于应收

转账业务，录入收款单后则需要执行转账，预收冲应收功能，最后进行应收凭证的生成。

对于付款业务，反之亦然。

 总账系统

总账系统的任务是利用建立的会计科目体系，提供凭证处理，账簿处理，出纳管理和期末转账功能。

凭证处理在设置总账选项后，填制凭证，由出纳签字，审核并记账完成。 出纳管理用于查询现金日记账，银行日记账，银行对账。

账簿查询可查询总账，余额，部门总账。

期末结转凭证处理可生成汇兑损益凭证和期间损益凭证。

 实验体会与心得

上学期通过小组形式的沙盘模拟实验学习，对企业的综合经营有了总体的了解。而通过这学期的实验，可以说，企业的综合经营对于我而言不再抽象。如果说沙盘模拟展现了企业经营的理念，是企业的骨骼；那么这学期的实验课，便充分体现了企业在经营过程中是如何通过ERP系统进行操作的，ERP管理系统便是企业的血肉。

其实刚开始，由于对U8系统的完全陌生，我不知从何入手，后经老师的演示指导讲解以及自己慢慢摸索后才渐渐上手。在上机试验中，我主要学习并实践了ERP对销售业务、采购业务、库存管理、存货核算、产销一体业务、往来款管理流程的支持，熟悉了企业在日常经营的业务处理，并且基本了解了大致流程，对ERP系统有了更进一步的了解及接触。

ERP系统通过各个业务的管理，使得企业对生产经营活动进行了事先控制，同时又在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流和物流的同步记录和数据的一致性，便于实现事中控制和实时决策。可以说ERP贯穿企业整个供应链，由企业的所有职能中心共同对其进行管理。

就以U8系统为例，在用友-U8系统中，销售业务、采购业务、库存处理、存

货核算负责企业的物流管理（分销，采购，库存管理），由物流中心负责管理。通过销售管理，企业可以有效地管理客户，管理订单。而采购管理则可以对采购价格进行严格的管理，选择采购流程。库存管理为企业提供出入库的管理，与销售管理和采购管理集成使用，功能发挥更为强大。

产供销一体化业务负责企业的生产制造（计划，制造），由生产中心负责，协助保证完成生产任务，实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。

最后，财务管理贯穿整个经营过程，财务中心不仅需要负责往来款管理及总账系统，还需对生产制造及物流管理过程中产生的一切现金流进行管理和审核，从而核查企业的经营状况，核算企业经营成果。

概括的说，ERP的核心能力在整合。企业在他的协助下能够使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力；之后，能够再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。据此，ERP的实施是一项系统工程，是个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。

但ERP仍然有其缺陷。ERP系统的管理思想和模式基本上是基于“面向事务处理”的、按顺序逻辑处理事件的管理，不能对无法预料的事件和变化做出快速反应，但企业的营销与规划中心需要根据ERP系统整合的数据进行市场预测，开拓，产品研发规划等。这是因为企业的经营永远不是一成不变的，它需要随时根据动态多变的市场进行决策，并根据新决策改变产品结构，生产计划和生产流程。这样才能迅速使产品上市，并有效地控制生产成本，而现有面向事务管理的软件是无法满足这些需求的。这就需要继续发展现有的ERP系统，实现智能资源计划（IRP），使得管理人员按照设定的目标去寻找一种最佳的方案并迅速执行。这样就可以紧紧跟踪甚至超于市场的需求变化，快速做出正确的决策，随之改变原有的计划，并以最快的速度执行这些变化。

我们不难预知，随着ERP的不断发展与完善，它将成为所有企业生存与发展的重要平台，对于ERP的应用技能也将成为企业选择人才的重要指标。通过4周实

用友操作实验报告
用友销售管理报告 第三篇

实验报告

课程名称 会计信息系统 实验项目名称 用友系统

班级与班级代码 会计一班 实验室名称（或课室） 802 专 业 会计学 任课教师 韦琴

学 号： 11250201149 姓 名： 郑艺沐 实验日期： 2014 年 6 月 16 日

广东商学院教务处 制

姓名 郑艺沐 实验报告成绩

评语：

指导教师（签名） 年 月 日

说明：指导教师评分后，实验报告交院（系）办公室保存。

用友软件操作实验报告

一、 实验目的

通过本课程的学习，使同学们在掌握会计电算化和财务会计的理论知识基础上，理解用友财务软件的设计理念，熟练应用友软件的财务链和供应链的各模块，借助于用友财务软件的操作说明，能独立完成财务核算工作和供应链的处理流程。 二、 实验原理

实验采用ERP基础知识和记账凭证账务处理程序，有借必有贷，借贷必相等的记账规则。。ERP系统实质上就是通过计算机技术、网络技术等将企业的业务流程固化在系统中。简单的讲，它首先是将原本大量的手工操作实现自动化，将业务活动中产生的各类数据（如交易数据、生产数据、财务数据等）规范化、标准化，并完整、及时、准确的记录在系统中；其次ERP系统为员工提供了快捷方便的管理工具，可以通过系统随时查询以往的数据，并对数据进行统计、比较、分析等工作，ERP使企业的数据不再封闭，而是在权限范围内得到充分的共享；最后ERP系统将各类统计报表、分析数据以规范的格式展现出来，为决策提供依据。

本实验选择的是用友ERP院校专业版管理系统作为实训平台。 三、实验设备

安装有用友软件的计算机一台。 四、结果预测

记账凭证、资产负债表、利润表、试算平衡表 五、实验步骤

（一）系统管理与基础设置

1、在用友“系统管理”中注册，在“权限”中的下拉菜单中点击“用户”，则出现“用户管理”窗口，如图所示出现全部操作员姓名及部门等信息。

2、登录用友企业应用平台，在“基础设置”板块中，选择“基础信息”下的编码方案，则显示编码方案对话框可查看编码方案。 （二）总账子系统

1、在“业务工作”板块中，点击“总账”，在显示的菜单中选择设置，点击“期初余额”，系统显示期初余额表，在菜单中选择“试算”，出现试算结果对话框。

2、在总账中，选择凭证→查询凭证，系统弹出“凭证查询”对话框，记账范围选择“全部凭证”，凭证标志选择“全部”，点击确定，则可以查询全部凭证，选中双击每一条凭证，则查询凭证的详细内容。

3、在总账子系统中，选择“期末”→对账，出现“对账”对话框，点击菜单上的试算，显示试算平衡表。 （三）报表子系统

1、资产负债表

在“业务工作”中选择UFO报表，打开报表系统，在“文件”下拉菜单中选择打开，打开已经设置好的自制资产负债表，系统自动显示报表内容。

2、同以上查询资产负债表步骤，打开自制利润表，可查询利润表

（四）薪资子系统

1、在人力资源中，选择薪资管理系统，设置→工资项目设置，显示工资项目设置对话框内容。

2、在薪资管理中，选择业务处理→工资变动，显示工资计算表。 （五）应收子系统

1、在“业务工作”中选择财务会计中的应收款管理子系统。[业务]---[财务会计]---[应收款管理]---[设置]----[期初余额].显示期、初余额明细表。

2、在“应收款管理”中，单据查询→发票，在弹出的单据类别窗口中选择销售专用发票，点击确定，在显示的发票条目中依次打开发票具体内容。 （六），应付子系统【用友销售管理报告】

1、在业务工作板块中，财务→应付款管理→设置→期初余额，点击查看期初余额表。

2、在应付款管理→单据查询→凭证查询，打开凭证查询表。【用友销售管理报告】

六、实验结果（注：如果一张表一个窗口显示不完，请用二张图） （一）系统管理与基础设置 1、列出本账套全部的操作员

2、列出本账套编码方案

（截图）

（二）总账子系统

用友实验报告
用友销售管理报告 第四篇

辽宁大学上机实验报告

用友战略分析报告
用友销售管理报告 第五篇

一、 公司的基本情况

1. 公司发展历程【用友销售管理报告】

该公司成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业应用软件、电子政务管理软件的产品、服务与解决方案。其发展阶段大致可分为以下几个阶段：

第一阶段为其原始积累阶段，此阶段主要致力于财务软件。1989年研发“中国第一表UFO——用友电子报表软件”，1991年其财务软件全国市场占有率开始并持续保持第一。

第二阶段，开始向管理软件（ERP）发展，并在1998年发布两大系列管理软件U8和NC的早期版本，并推出了最早的管理软件应用平台（UAP）。

第三阶段可以堪称为用友的腾飞阶段，2001 年其股票开始在上海证券交易所上市，并与2003年进军电子政务软件市场，2004年启动国际化战略，2006年进军移动商务，并于2008年发布了第一款完全基于SOA架构的企业管理软件用友U9。

2. 公司当前经营管理状况

（1） 公司经营概况

截至2009年12月，公司经营业务已涉及电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务、技术培训；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备、销售打印纸和计算机耗材；图书零售等。2008年软件销售收入占到67.33%，技术服务及培训收入占27.75%，软件配套用品销售占4.93%，总主营收入为166901.19万元，净资产收益率18.94%.按每股收益排名，用友在同行业中排名第四，经营状况良好。

（2） 公司规模

用友公司拥有由总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和1500人的研发队伍。用友公司的49家分公司和控股子公司、60家客户服务中心、150家培训教育中心、3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友公司建立了分公司或代表处。用友公司与超过2000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。

二、 公司机遇威胁分析

1. 公司面临的机遇

（1） 国民经济持续增长

中国经济已经持续几年实现7%以上的增长速度，财政收入保持了较快的增长，在经济增长速度加快的同时，经济效益明显提高，经济结构继续改善。在宏观经济政策效应继续显现的同时，经济自主增长能力不断增强。2008年，工业经济作为国民经济的主要支柱表现突出，企业数量不断增长，赢利性也持续增长，产品价格不再是中小企业关注的第一因素。国内生产总值的不断提高为管理软件市场保持持续高速增长提供了保障。

（2） 国家政策不断鼓励

国家、社会与企业都在极力推动管理软件的发展，国家在863计划中把相关软件列为重点推广应用项目，国家“以信息化带动工业化”的重大战略则为企业管理软件项目实施提供了外部动力。2003年10月1日信息产业部正式批准颁布ERP行业标准规范，标志着政府正引导着管理软件市场环境和竞争秩序逐渐走向规范化。在2009年出炉的十大振兴产业规划中电子信息行业被列入其中，国家正在努力从企业角度出发建立鼓励和支持企业应用软件的政策环境，来拉动企业对管理软件以及其他应用软件的需求，从而给管理软件行业的发展再次带来了生机。

（3） 市场需求不断扩大

随着中国加入WTO，大型企业不得不面临新的国际竞争环境，企业的组织结构、业务流程和管理思想都必须做出新的调整，能够适应集团化、网络化的管理软件将因此成为大型企业的主要目标产品。而且随着国民经济的不断增长以及管理软件成本的逐年降低，中小企业已经意识到信息化的重要性和迫切性，也日益趋向引入管理软件来增强自身的竞争力，呈现对管理软件需求旺盛的态势。其次，政府“金字”系列工程的延伸和拓展，政府信息化、政府服务职能的体现也越来越有赖于管理软件的应用。2008年举办奥运会也对我国软件产业发展起到了很好的拉动作用。

（4） 技术进步、人才增多

随着技术的不断创新以及对外开放的深入，各种先进的信息技术与管理思想陆续应用到管理软件中去，对管理软件市场的发展产生了积极的影响。使得技术成熟度不断提高，产品结构逐渐趋于完善，产品功能在广度和深度上不断扩展、完善。同时，随着国民经济水平的提高，教育水平不断提高，优秀高校毕业生数量逐年增

长，扩大了人才市场供给。其次，管理软件厂商与各种培训机构以及大中专院校合作培养的一批批人才，也逐年加入到管理软件的研发、咨询、实施队伍中来。从业人员的逐年扩充，为厂商的规模扩张提供了人力资本资源，增强了厂商规模发展和满足客户需求的能力。

2. 公司面临的威胁

（1） 产品研发风险大、资金需求量大带来的威胁

由于管理软件产品具有开发难度大和复杂程度估计不足、产品更新换代速度快、对创新性要求比较高，从而造成了研发期的高风险以及高成本。企业研发一旦开始，便可能形成巨大的沉没成本，而且由于在用户需求的满足度问题上容易产生误解，容易被用户误导，从而容易陷入二次研发的陷阱。其次，研发过程需要大量的资金支持，而当前我国管理软件市场发展所赖以生存的资金支持状况仍不够理想，因而导致产品研发以及产品更新换代所需的大量资金成为企业在产品创新、增强核心竞争力等方面的瓶颈。

（2） 潜在加入者的威胁

由于管理软件行业不需要大量的启动资金，且没有国家政策和法律法规的限制

壁垒，加上对外开放的深入，国外管理软件厂商不断加入中国市场，国外先进的技术及较低的成本直接对国内厂商造成了威胁。

三、 公司优势劣势分析

1. 公司优势分析

（1） 市场占有率

用友公司2008年在ERP软件领域的市场占有率为25%，连续六年摘得ERP市场

第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的市场占有率为28.9%，连续17年保持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的市场占有率达到20.6%，连续六年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。较大的市场占有率直接给企业带来了营业收入的优势，从而使得企业资金周转率更快，加快对新技术的研发，从而更好地开拓市场，提高核心竞争力。

（2） 品牌影响力

用友软件是亚洲ERP第二，是中国最大ERP、管理软件、财务软件供应商，是

中国最大的独立软件供应商，用友软件在中国市场乃至亚洲市场具有影响力和号召

力，而且产品的用户多是大中小型企业，企业在购买产品时更加注重品牌，容易产生品牌忠诚度，从而对公司的市场拓展、行业合作、客户争取、人才获取等奠定良好基础。

（3） 技术和研发能力

用友软件发展21年，拥有中国最优秀的软件研发、软件营销、软件服务、软件

市场推广人才，用友软件是中国软件人才最大的聚集地，拥有由北京总部、上海应用研究中心、南京研发中心、博士后流动站、与微软合作的亚洲唯一的JDP联合实验室、与SUN合作的中国最大的JAVA实验室等在内的中国最大的企业应用软件研发组织和1100人以上的研发队伍。用友软件基于国际领先的技术开展研究，研发实力雄厚，为企业的创新奠定了良好基础。

（4） 市场拓展能力

在中国，用友软件拥有41家分公司、1000多家合作伙伴，营销服务机构可以覆盖全国，在经济发达地区甚至可以覆盖到乡镇；在日本、美国、泰国、新加坡等国际市场，用友软件拥有分公司、代表处、合作伙伴等机构从事营销服务。用友软件是亚洲ERP软件供应商市场覆盖度和市场拓展能力非常强的企业。

（5） 优秀的服务能力

随着管理软件技术的发展，用户更加关注服务，从而使得服务水平、服务能力

高地成为决定用户是否选择该产品的重要因素。截至目前，用友公司已经拥有41家分子公司、60家客户服务中心、1000多家合作伙伴和3000多名服务专家共同构成的中国软件业最大的服务网络。用友公司已经形成了包括上门服务、电话热线服务、网上自助服务、远程维护服务等多种手段在内的立体服务体系。已经通过国家ISO9002国际标准质量体系认证的用友服务，通过对产品的标准化、服务工程师的顾问化、服务业务的系统化、监督体系的公开化、服务经营的规模化等多种方法，为客户提供专业、真诚、及时的服务，通过贴身的服务，为客户不断创造价值。与此同时，用友软件通过Ufware合作伙伴业务策略和ERP普及产业联盟，建立了中国最大的管理ERP软件软件产业链，与合作伙伴一起为客户提供优良服务。其服务能力是国外同类ERP厂商都不具备的，是国内同类ERP厂商中最强的。

2. 公司弱点分析

（1） 财务状况差强人意，利润率降低。

2007年前三季度投资收益和公允价值变动贡献1．46亿元，占营业利润的82．7％，

主要来自股票投资。而当股市转变为熊市后，2008年上半年用友软件的净利润出现了25％的下降，原因就是短期投资收益、公允价值变动收益大幅下降。其净资产收益率在同行业中排名并不乐观。

（2） 核心技术欠缺

虽然用友拥有优秀的技术团队，但与国外同行相比，其始终处于技术追赶者的地位。在创新及勇气上，用友甚至稍差与国内的金蝶，金蝶比用友晚了5年，但却通过不断的创新精神取得了与用友比肩的地位。用友之所以落后于SAP、ORACLE等国际软件，关键还在于其没有自己的核心技术，没有一个可伸缩、有很强扩展性的技术架构。

（3） 国际化品牌或声誉不高

虽然2004年用友就已经启动了国际化战略，但由于SAP、ORACLE等国际化软件具有较高的影响力使得用友难以大规模进入国际市场。其次，管理软件的质量高低不仅仅依靠于技术创新，同时依靠于经验积累，不仅需要专业的软件开发技术人员，更需要既懂管理又懂技术的复合型人才，需要企业对用户的需求有较好的分析并能根据其需求提出相应的解决方案。而由于国外企业与国内企业在经营模式上的差异使得在国内企业适用的管理软件解决方案难以用于国外企业，从而使得用友的国际化战略走得比较缓慢。

四、 行业竞争结构分析

1. 行业内现有企业之间的竞争

据AMT研究院调查结果显示，中国管理软件商TOP100中，前十名的总销售额占前100名的总销售额的比重为67%，前二十名的总销售额占前100名的总销售额的比重为78%，这说明管理软件行业的行业集中度很高，调查结果如图1：

2016财务软件实训报告
用友销售管理报告 第六篇

财务软件实训报告由第一公文网整理，财务工作者不仅仅要具有财务管理理念，也要有具备计算机财务分析财务报表的能力，下面是小编为大家带来的财务软件实训报告范文

财务软件实训报告

一年一度的实习结束了，学校为了把我们所学专业知识由理论上升到企业具体业务操作，于6月25日到7月20日在经管院计算机机房开展了为期四周的关于用友ERp-U8管理软件的实习。在学习软件理论知识的同时，结合上机亲手操作，亲身感受企业内部的财务处理过程，不仅使我们更进一步的了解专业技能，还使我们在实践更为系统、专业的了解会计处理过程的具体操作，为我们以后工作打下坚实的基础。实习已经结束，在这短短的实习期间我收获良多。

一、实习的目的

在信息技术日新月异、管理理念层出不穷、企业信息化建设全面推进的大背景下，会计工作也经历了从手工会计电算化再到会计信息化这一发展过程。会计电算化是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。会计信息系统是一门典型的边缘学科，其内容随着管理理论、信息技术和企业应用的发展而不断更新。只有更为密切的结合企业实际，才能使学科发展更具有生命力。通过本实践课程用友软件的学习，为我们提供了学习财务软件的机会，并通过老师的理论讲解和实际上机操作，使我们在基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能及其使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理，提高实际操作能力，为今后从事会计工作打下良好基础。

二、实习的主要内容

本次实习的主要内容有系统管理与企业应用平台(系统管理、企业应用平台)、总账管理(系统概述、总账管理初始设置、总账管理日常业务处理、总账管理系统期末处理)、UFO报表管理(系统概述、报表管理)、薪资管理(系统概述、薪资管理系统日常业务处理)、固定资产管理(系统概述、固定资产系统日常业务处理)以及与各自相应的实验项目。

(一)用友财务软件系统管理

财务软件系统管理主要学习了系统管理的功能、相关概念、建立新年度核算体系以及企业应用平台的基础设置。

首先，我们学习了用友ERp-U8财务软件系统管理的主要功能，/fanwen/1520/是对用友软件管理的各个产品进行统一的操作管理和数据维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限管理和设立统一的安全机制。

其次，我们学习了财务软件系统管理的相关比较概念：

1、账套与年度账：账套是指企业应用会计信息系统之始，首先需要在系统中建立企业的基本信息、核算方法、编码规则等，称之为建账，这里的“账”是“账套”的概念。在ERp系统中，用户不仅可以建立多个账套，而且每个账套中可以放不同年度的会计数据，不同年度的数据存放在不同的数据库中，称为年度账。

2、引入与输出：引入账套功能是指将系统外某账套的数据引入本系统中。输出账套功能是指将所选的账套数据做一个备份。

3、角色与用户：角色是指在企业管理中拥有某一类似职能的组织，这个角色组织可以是实际的部门，可以是拥有同一类职能的人构成的虚拟的组织。用户是指有权限登录系统，对系统进行操作的人员，即通常意义上的“操作员”。

4、系统管理员与账套主管：系统管理员负责整个系统的总体控制和数据维护工作，以系统管理员的身份注册进入账套。账套主管负责所选账套的维护工作以及该账套操作员权限的设置。

再次，我们学习了建立新年度核算体系的步骤：年度账备份--建立新年度账--结转上年数据--调整相关事项--新年度日常业务。

最后，我们学习了企业应用平台。为了使用友软件成为连接企业员工、用户和合作伙伴的公共平台，使系统资源能够得到高效、合理的使用，用友设立了企业应用平台，在此平台用户可以进行基础设置和业务处理。基础设置是为系统的日常运行做好基础工作，主要包括基本信息设置、基础档案设置、数据权限设置以及单据设置。

对应的实验内容：系统管理和基础设置的内容，对建立新账套、财务分工、基础档案的设置进行操作。建立账套的时间较长，需要耐心等待;账套主管自动拥有所有权限，而每一个用户的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，并且根据所给资料进行基础档案的设置。

(二)用友财务软件总账管理

总账管理是会计信息系统的核心子系统，其他管理如：工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统的重要地位不可忽视，它适合于各行各业进行账务核算及管理。我们陆续学习了总账管理系统的功能及与其他系统的关系、初始设置、日常业务处理等内容。

首先，我们学习了总账管理系统的主要功能，主要包括初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和期末处理等。

其次，初始设置包括设置控制参数、设置基础数据、输入期初余额。其中设置控制参数是对总账管理系统的一些系统选项进行设置，以便为总账管理系统配置相应的功能或设置相应的控制。设置基础数据包括定以外币汇率、建立会计科目、设置辅助核算档案、设置凭证类别、设置结算方式、定义常用凭证及常用摘要、设置明细权限。在开始使用总账管理系统时，应将经过整理的手工帐目的期初余额录入计算计。

再次，就是日常业务处理，包括凭证管理、出纳管理和账簿管理。凭证管理的内容包括填制凭证、凭证审核、凭证汇总、凭证记账等功能。出纳管理包括出纳签字、现金和银行存款日记账的输出、支票登记簿的管理以及银行对账功能，并可对银行长期未达账项提供审计报告。账簿管理包括基本会计核算账簿管理、各种辅助核算账簿管理和现金流量表的查询。

最后是对总账的期末处理，包括银行对账、自动转账、对账、月末处理、年末处理。

对应的实验内容：总账管理系统初始设置的操作，实验的主要内容包括总账管理系统参数设置、基础档案设置(会计科目、凭证类别、外币及汇率、结算方式、辅助核算档案等)、期初余额录入。总账管理系统日常业务处理中，填制会计凭证是关键，我们根据具体业务填制了九张会计凭证，并对其进行了出纳签字、审核凭证、记账。总账的期末处理中，我们练习了银行对账、自动转账、对账和结账的具体操作。

(三)用友财务软件UFO报表管理

会计报表管理系统是会计信息系统中的一个独立的子系统，它为企业内部各个管理部门及外部相关部门提供综合放映企业一定期间财务状况、经营成果和现金流量的会计信息。用友UFO报表系统是报表处理的工具，利用UFO报表系统既可以编制对外报表，又可以编制各种内部报表。它的主要任务是设计报表的格式和编制公式，从总账系统或其他业务系统中取得有关会计信息自动编制各种会计报表，对报表进行审核、汇总、生成各种分析图，并按预定格式输出各种会计报表。

首先，我们学习了UFO报表管理系统概述，包括功能概述、UFO报表管理系统与其他系统的主要关系、UFO报表管理系统的业务处理流程和UFO报表管理系统的基本概念。其中报表的功能包括文件管理、格式设计、公式设计、数据处理、图表、打印、二次开发功能。UFO报表管理系统主要是从其他系统中提取编制报表所需的数据，总账、工资、应收款及销售等子系统均可向报表子系统传递数据。

其次，是报表管理，包括报表定义及报表模版、报表数据处理、表页管理及报表输出和图表功能。具体操作包括设置表尺寸、定义组合单元、画表格线、输入报表中的项目、定义行高和列宽、设置单元风格、设置单元属性、确定关键字在表页上的位置。

最后，是对应的实验内容：UFO报表管理的练习。/fanwen/1520/自定义一张货币资金表，依次定义现金和银行存款的期初数与期末数公式，转换到数据状态并录入关键字后，得出期初合计数和期末数合计，然后调用报表模版生成了资产负债表、利润表、现金流量表。

(四)用友财务软件薪资管理

薪资问题是企业员工最为关心的问题之一，对于调动每一个职员的工作积极性、正确处理企业与职工之间的经济关系具有重要意义。

首先，我们学习了系统概述，包括功能概述、薪资管理系统与其他系统的主要关系和薪资管理系统的业务处理流程。其中薪资管理的主要功能，包括薪资类别管理、人员档案管理、薪资数据管理、薪资报表管理。薪资管理系统与系统管理共享数据;薪资管理系统将工资分摊的结果生成转账凭证，传递到总账管理系统中;另外，薪资管理系统向成本核算系统传送相关费用的合计数据。

其次，我们学习了薪资管理的日常处理，包括初始设置、日常处理和期末处理。其中基础设置建立工资账套和基础信息设置。日常处理包括工资类别管理，工资数据管理、工资分钱清单、个人所得税的计算与申报、银行代发、工资分摊、工资新数据查询统计。期末处理包括月末结转、年末结转。工资数据处理结果最终通过工资报表的形式反映，薪资管理系统提供了主要的工资报表供大家进行工资数据查询。月末结转只有在会计年度的1月至11月进行，且只有在当月工资数据处理完毕后才可进行。只有出年末结转只有在当月工资数据处理完毕后才能进行。若当月数据未汇总，系统将不允许进行年年末结转。进行年末结转后本年各月数据将不能再变动了。

最后是对应的实验内容：我们进行了薪资管理系统初始化、日常业务处理、工资分摊及月末处理、薪资管理系统数据查询的操作练习，并且根据所给资料对薪资管理系统进行了设置，其中工资分摊包括工资分摊类型设置、分摊工资费用、人员档案设置、计件工资方案设置、工资变动处理和汇总工资类别。汇总工资类别时必须关闭所有工资类别才可以使用，所选工资类别中必须有汇总月份的工资数据，月末及年末结账只能由主管人员才能执行。

(五)用友财务软件固定资产管理

用友软件固定资产管理系统主要完成企业固定资产日常业务的核算和管理，生成固定资产卡片，按月反映固定资产的增加、减少、原值变化以及其他变动，并输出相应的增减变动的明细账，按月自动计提折旧，生成折旧分配凭证，同时输出一些同设备管理相关的报表和账簿。固定资产管理的学习包括固定资产管理系统的相关概述以及其日常业务的处理等内容。

首先是系统概述，主要是固定资产管理系统与其他系统的主要关系。固定资产管理系统和系统管理共享资源，主要是将固定资产相关项目的调整、变动等数据通过记账凭证的形式传输到总账管理系统并保持固定资产账目与总账的平衡。

其次是固定资产管理系统的业务处理流程，包括初始设置、日常处理和期末理。初始设置包括设置控制参数、基础数据(包括资产类别、部门、部门对应折旧科目设置、增减方式设置、折旧方法设置)。日常处理包括资产增减、资产变动、资产评估、生成凭证和账簿管理。资产的变动表现为原值变动、部门转移、资产使用状况的调整、资产使用年限的调整、折旧方法的调整、变动单管理。这些变动情况的衡量需要借助资产评估手段来进行。固定资产管理系统的期末处理工作主要包括计提减值准备、计提折旧、对账、月末结转等内容。企业应当在期末或至少在每年年度终止，对固定资产逐项进行检查，作出是否计提减值准备的判断，计提折旧也是固定资产管理系统的主要功能之一。

最后是对应的实验内容：进行了固定资产管理系统参数设置、原始卡片录入、日常业务处理、月末处理。要注意的是初始化设置完成后，有些参数不能修改，所以要慎重;资产类别编码不能重复，同一级别类别名称不能相同，类别编码、名称、计提属性、卡片样式不能为空;已使用过的类别不能设置新下级。日常处理包括资产增减、资产变动、资产评估、生成凭证和账簿管理。固定资产卡片是固定资产核算和管理的基础依据，为保持历史资料的连续性，必须将建账日期以前的数据输入到系统中。

三、实习收获与体会

为期四个星期的用友软件实习已经结束，通过本次实习，我对会计电算化完成了由陌生到熟悉的过程，掌握了系统管理与企业应用平台、总账管理、UFO报表管理、薪资管理、固定资产管理，并且通过各自相应的实验项目模拟练习了财务软件在企业处理实际业务的过程。回顾这四个星期的实习操作，我最大的感受就是：只有把自己所学的知识运用到实践当中，才能体现知识原本的价值。

通过本次实习，使我在学习到了新的知识的同时，也发现了自己存在的不足，导致在实际操作的过程中屡屡碰到麻烦，比如说在注册系统时候没有将系统的时间和账套会计期间相统一，因此给后面的操作带来极大的不便;在总账管理系统操作中设置会计科目时候少设置了明细科目，结果在输入期初余额时候才发现问题，还要再去补充设置;在制作凭证的时候凭证的制作日期发生了混乱，系统提示说制作凭证不序时，无法进行后面凭证的操作;在进行初始设置的时候没有启用应收应付账款受控科目，导致输入凭证的时候不能使用;操纵员出纳权限设置所引起的不能登银行存款日记账等等问题，这让我明白了，会计是个极其重视细节的工作，容不得半点马虎。

在经济飞速发展的今天，会计也要做一些与时俱进的改变和进步。如今，会计的电算化已经全球化，相较于传统的手工会计，电算化中对于凭证、账簿、报表的收集汇总、归类查询都是很方便的，在提高了会计工作质量的同时，也减轻了会计人员的负担，提高了会计工作的效率，促进了会计工作的规范化。任何的工作都是要求不断学习和进步的，都不可固步自封，否则都终将被淘汰。这次的实习进一步巩固了已学的理论知识并加以综合提高，让我获益匪浅的同时，也为我今后的工作打下坚实的基础

以上这篇财务软件实训报告。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多实习报告尽在：实习报告望大家多支持本网站，谢谢

2016财政国库管理改革调研报告
用友销售管理报告 第七篇

为了进一步推进和完善地方财政国库管理改革，加强财政资金管理，确立国库集中收付制度在财政财务管理中的核心地位，提升财政科学化、精细化管理水平，对我县国库管理改革进行了全面总结和调研，形成了如下专题调研报告。

一、改革实施情况

自2016年以来，县财政局以国库管理制度改革为契机，以部门预算、指标管理、国库集中支付、非税收入征管、会计电算化、国有资产管理为核心，围绕互联互通、工作协同、信息共享的目标，积极推行县乡财政管理一体化平台建设，基本实现了县乡财政一体化、业务流程一体化、财政服务一体化、资金控管一体化，财政管理步入规范化、科学化、效率化的轨道。改革经验在省、市交流。

（一）部门预算编制改革全面推行。根据国库集中支付制度改革的需要，2016年全面推行了部门预算管理系统，细化了预算编制项目，规范了编制流程，全县97家单位预算编制全部实现了网上申报、网上审核，增强了部门预算编制工作的科学化、规范化和透明化，为推进国库集中支付改革奠定了基础。

（二）预算指标管理系统逐步完善。在省财政厅信息中心的大力推介和支持下，我县以用友财政管理系统为操作平台，县财政筹资100余万元，增置了主服务器等一批配置先进的网络设备，建立了以信息网络为支撑，以部门预算、国库集中支付、非税收入征管、会计电算化、国有资产管理软件为核心，连接财政、国库、代理银行、预算单位的财政管理信息系统，设置了预算执行分析、综合账务查询、资金动态监控功能。将全县所有预算单位的预算指标全部纳入预算指标管理系统，对预算执行过程中的指标追加、追减及资金拨付实行动态管理，全面反映预算的执行进度和执行情况。

（三）国库集中支付改革稳步推进。2016年，我县按照总体规划、稳步推进、先试点、后推广的原则，着力推进国库集中支付制度改革试点。当年将县财政局、会计结算中心等8个单位正式纳入县级国库集中支付改革试点，率先成为市启动国库集中支付制度改革的试点县。目前，国库集中收付制度改革已扩大到86个预算单位，恢复了县级预算单位的会计核算权和财务管理权，实现了县级预算单位国库集中支付制度全覆盖，会计集中核算向国库集中支付平稳过渡。制定了《县县本级财政国库管理制度改革试点方案》、《资金支付管理暂行办法》、《会计核算暂行办法》、《国库集中支付业务一般规范（试行）》等12项规章制度，形成了《县财政国库管理制度改革资料汇编》，达到资金支付制度健全、程序规范、业务流程统一。

（四）非税收入收缴管理形成新模式。2016年，以金财工程为平台，建立了非税收入收缴管理网络系统，采取部门执法、大厅开票、银行收款、财政统管的征管模式，对公安、法院、国土、城建等28个执收部门的非税收入由财政直收大厅直接征收，确保了政府非税收入资金及时足额地统管到财政这个笼子，非税收入改革模式在全市推广。2016年4月份，在省财政厅信息处的大力支持下，对非税收入征缴系统进行了全面升级，县本级86个行政事业单位的非税收入直接通过征缴系统进行收缴，使我县的非税收入改革实现了质的飞跃。

（五）预算单位公务卡改革试点取得成功。2016年开始实施公务卡试点改革，止2016年底累计在86个预算单位发放公务卡1300余张，预算单位的差旅费、招待费等小型公务支出，一律使用公务卡结算，有效地控制了大额现金交易，保证了资金运行安全。

（六）财政专户逐步得到清理规范。2016年，按照省市加强财政专户管理，规范专户资金运作，确保财政资金安全的要求，县内部各管理专项资金的财政专户，全部移交给国库股统一管理，财政内部管事与管钱分离，确保了财政资金安全。2016年底，通过清理整改，财政局共保留财政专户13个，初步实现了财政专户精简、统一、规范管理。

二、存在的问题

我县县级国库集中收付制度改革起步早、步伐快，成效显著。但自2016年以来，国库集中支付改革向各镇延伸工作、动态监控系统和公务卡系统的上线等工作进展缓慢，国库改革面临一定困难。

（一）应用软件的困扰。我县国库集中收付制度改革工作起步早，使用的是原来省财政厅信息中心试点推荐的用友财政管理软件，与省财政厅2016年要求使用的县级预算执行系统软件不一致，需要重新更换系统软件。如果更换系统应用软件，两大软件数据库不能实现直接融合和数据调用，所有信息录入工作将从基础工作做起，这不仅涉及到基础数据的重新维护，新旧系统数据的衔接，而且需要对所有人员进行全面培训。同时，经过6年的实践应用，用友财政管理软件系统稳定，功能强大，操作简洁，维护方便。而从县级预算执行单位反映的情况看，县级预算执行软件系统非常不稳定，操作繁琐，差错率高，许多常用功能都不能实现，不利于实际操作。因此，国库集中支付改革后续工作暂缓，步入改革的十字路口。

（二）财政国库和银行的联网问题。虽然国库集中支付改革推行多年，但是财政国库和银行并没有实现真正的信息实时交换，县级代理银行没有数据交换设备，要靠人工进行数据的重复录入进行交换和清算。主要原因是改革初期对财政国库和银行的联网程序设计不完善，加之我县金融机构少，没有人民银行，国库业务、清算支付业务由一行实施，缺乏竞争服务意识，工作效率较低，国库资金监管薄弱。

（三）财政专户管理有待规范。财政专户开户银行的选择程序不规范，没有与开户银行签订委托代理协议，责任界定不明确，管理缺乏规范性；财政专户撤并不彻底，部分项目资金上级部门审计检查时都要看是否开设了财政专户，凡有项目资金就要设立相应的财政专户，上级部门之间管理协调不统一，加大了工作量，降低了资金流转速度；同一财政专户在不同银行开户，存在多头开户的现象。

（四）现金管理制度不完善。虽然在管理系统软件中对单位现金提取做了额度控制，但只能对单笔支付做到限制，对分批提取现金无法控制，而代理银行对预算单位大额提取现金也缺乏有效的监管，容易形成资金安全隐患。公务卡制度改革进展慢，目前停留在低层次阶段。

（五）镇级推行国库集中支付制度难度大。目前在镇级开展国库收付制度改革试点存在运作模式的设计、财库银联网的延伸、金融机构的限制、人员的素质等多方面的问题，上下协调和统一安排部署需要强有力的措施。

三、完善管理的对策

为确保国库管理制度改革圆满完成预期改革目标，财政部门要主动探索，积极创新，化解改革难题，吸取经验教训，推进改革不断深化。

（一）增强责任意识，全面深化国库管理制度改革。国库集中收付制度改革是我国预算执行管理制度的根本性变革，是现代财政管理领域的一项历史重大制度创新。新型的财政资金运行机制和管理制度，有利于从根本上提高财政资金运行的安全性、规范性和有效性，有利于从根本上保证财政预算执行的真实性、准确性和及时性，构建从源头上预防和治理腐败的重要制度屏障。因此，各级必须从加强惩治和预防腐败体系建设、履行政府财政监督管理责任的高度，从构建公共财政体系框架的角度，进一步提高思想认识，切实增强责任感和紧迫感，坚定不移地推进财政国库管理改革。

（二）完善相关制度，规范使用系统管理软件。在全面实施国库集中支付的基础上，进一步完善支付办法，对支付的相关流程进行优化，提高支付效率。按照省财政的要求，各县区必须使用省级统一开发的县级预算执行系统，办理国库集中支付业务，反映预算执行，实现对专项资金的有效动态监控。应尽快与省市部门对接，结合政府系统正版软件使用工作，确定软件的应用类型版本，保证后续工作的顺利开展。

（三）加强沟通协调，真正实行财库银联网。县财政局牵头，与代理银行协商，联系软件开发公司针对应用软件中设计的缺陷，重新完善应用程序，开发中间件，并与省农业银行沟通开放接入端口，融合应用程序对接，实现财库银联网。在此基础上，严格操作程序，及时清算支付资金，提高工作效率。

（四）清理财政专户，加强银行帐户管理。切实做好财政专户清理整顿工作，精简专户数量，撤并无有效依据、同类性质多头开设以及一年内没有业务往来的财政专户。规范财政专户开户银行的选择机制，具备招投标条件的要实行招投标，不具备条件的要建立集体决策制度，必须与开户银行签订规范的委托代理协议，明确职责权限，提高财政资金管理效率。健全财政专户和预算单位银行帐户管理制度，规范帐户开立、变更、撤销等审批程序，建立银行帐户年检制度，形成有效的监督制约机制。

（五）规范支付行为，深化公务卡制度改革。通过国库单一帐户体系逐步将专项资金全部纳入国库集中支付范围，扩大财政直接支付范围，将财政资金直接支付到收款人或用款单位。全力推进公务卡改革，积极营造良好的改革外部环境，扩大公务卡使用范围，减少公务支出中的现金提取和使用；建立健全单位公务卡结算管理办法和报销操作程序，增强财务支出的透明度。规范预算单位财政授权支付行为，杜绝单位大量提现、虚假支出和利用公务卡吃回扣行为的发生，确保资金安全运行。

（六）推进镇级改革，提高财政管理水平。我县对镇级财政已全面实行了乡财乡用县监管管理模式，通过县乡财政一体化应用平台，对乡镇预算指标、帐务处理实行远程监控，镇财政会计电算化水平较高，加之我县县级国库集中支付改革已积累了一定的经验，基本具备了推进镇级国库集中支付改革试点的条件。围绕确保资金安全、方便单位用款的目标，结合我县目前各镇财政管理方式，研究确定推行镇级国库集中支付改革的新模式，将镇级视同县本级一个预算单位，县财政为镇财政所在当地信用社开设零余额帐户，用于镇级财政资金支付，并与县国库进行清算，将镇级财政资金纳入国库单一帐户体系，发挥资金的聚集效应，加强对镇级财政资金的监管，提高镇级财政管理水平。

2015会计助理实习报告
用友销售管理报告 第八篇

会计助理实习报告（一）

一、 实习目的

财务实习是工商管理专业教学计划中一个重要的实践性教学环节，目的是使学生了解和掌握财务制度、财务分析、预算管理、投资融资管理、资本运营等工作在有关企业和组织的开展和运行情况，巩固和提高已学过的专业知识，培养和提高学生理论联系实际、在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，是学生积累一定的经验，为将来工作和学习打下良好的基础。

二、 实习时间

三、 实习地点

四、 实习单位和部门

五、 实习见习内容

伽诚国际货运代理公司是一家货运代理，主营快递、货运托运等业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、财务管理会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，2015年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。XXXX电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

六、 实习总结

实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

会计助理实习报告（二）

通过今天的学习，我觉的公司报税越来越方便了，因为会计人员不用出公司就可以报税。随着税收征管改革的不断深入和完善，电子申报纳税是一种先进的申报方式。与其它几种申报方式相比，网上电子申报纳税具有如下几大优点：快捷：纳税人可以全天24小时使用本系统，避免了到办税服务厅申报时的拥挤，减少等候时间，提高了工作效率。安全：减少了纳税人因携带现金申报纳税产生的不必要的风险。高效：技术先进，操作简便，实时性好，中间环节少。税务部门可以减轻征收成本，提高办事效率。而使用远程电子申报纳税系统的纳税人只需要向税务机关交纳一次性开通手续费。

时间过的好快，转眼就到第六周了，随着我对业务的熟练，王姐今天对我说以后你有时间就帮着对账吧，公司的业务量比较大，所以你们必须不定期地对账，要不然攒到最后就更不好对了。因为我刚开始做，所以我第一次只对了十几张凭证，我用的是丁字账户法，首先把所有涉及的科目都列出来，然后分别登记他们的借贷方发生额，最后编制试算平衡表，也许是凭证比较少吧，很幸运地我一次就成功了。王姐告诉我对账时一定要写清凭证是什么字，是从几号到几号，对账后，还应该按照凭证把所有的借方或贷方核算一遍，以防出现对账时漏掉凭证但还是平衡的情况，因为凭证有时候很容易粘到一起，所以一定要再检查一遍。

对账是一件又费时又费力的工作，如果一不小心出错了，哪怕就差几毛钱，也必须把它找出来。听了王姐的话，我才意识到自己是多么粗心，完全没有想到会出现什么问题以及怎样去克服那些问题。今天算自己幸运，没出现什么问题。但是自己不能放松，要是出错，会带来很大的麻烦。

今天我还学会了如何用传真机：先把纸到放进传真机里，然后拨号，等对方给信号后：听到嘀的一声（有的是人工接听），按开始键就好了。如果要发两张或多张，一定要连着放。

今天财务室主管会计让我下车间学习关于本公司的成本核算的相关知识。虽然在刚刚来公司实习的时候我曾经跟随公司人员去过生产车间参观，但当时那只是走马观花似的随便看看，自己对本公司的产品实际产出过程还不是十分地清楚，这对于进行成本核算是非常不利的。首先，在会计人员空闲的时候我跟随她一同去了这几个生产车间，进一步了解了公司主要产品的大体制造流程：洗毛、疏线、成球、印花等，并且这几个步骤是同一流水线上完成的大大提高了生产效率。

通过今天与公司主管会计一同下车间参观本公司工人制造产品的操作流程，我对本企业主要产品的生产步骤有了进一步的了解，我认为如果对于本企业产品生产的基本步骤都不清楚的话，那是根本不可能进行成本核算的，因为在实际工作中，企业中的大多数成本计算单都是要由企业会计人员亲自设计的，如果对本公司产品的生产过程不了解，就不可能设计出合理的成本计算单，也就不可能进行合理的成本核算。

今天我来到财务办公室后，公司主管会计给我大致讲了一下本公司的成本核算情况：由于本公司产品品种、规格繁多，但又可以按照一定标准分类，所以本公司采用分类法进行成本核算。由于各个顾客所需求的产品型号、品种都不相同，故本公司在进行成本核算时很少涉及到“可比产品”，另外，历史同期生产的产品也不一定相同，故很少编制与历史同期相比的项目。而且，本公司每个月编制一次成本报表，包括最基本的费用成本表和销售费用明细表、管理费用明细表等等。

今天我大致了解了本公司进行成本核算的步骤以及所涉及的内容，我感觉这其中的内容很多，而且难度也不小，难怪大部分公司都把成本核算工作交给总会计人员。我感觉进行企业产品成本核算这一部分工作的难点在于通常要涉及大量的数据，这是需要会计人员要十分注意的，稍不注意就会出现错误，导致产品成本计算错误，影响企业的正常经营。另外，在进行成本核算时，还涉及到很多的表格的设计、填制，这也是有一定难度的，需要格外注意。

因为这周我就要离开公司了，王姐说这一个月来，我的表现挺好的，工作很认真，我今天只是帮财务室整理一下资料。我今天坐在办公室给公司提出了一些意见，王姐说让我写在纸上，以后开会时会涉及到，我的意见是财务管理目标不明确。现代企业财务管理的目标应是财富最大化，即在考虑货币的时间价值、投资风险报酬、纳税合理合法等多种因素的条件下，不断增加财富，使企业的总资产达到最大化，这是企业经营管理的目标。还有财务与会计机构混合设置，忽视了财务管理的职能。

我感觉自己所做的事基本上达到了他们的满意，帮了他们减轻了不少负担，但其中也不乏有很多失误，比如在接电话过程中有时没有问清对方身份就随便把电话挂了； 在打文件或表格时，用到自己以前所学到的东西，居然一点也想不起来等等。步入实习岗位，真的发现自己懂的太少了，应该学的东西太多了。所以在其中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾，值得高兴的是我又学会了许多知识，为人处事的哲学。

我在这六周的时间内在老师的要求下差不多完成了学校规定的实习工作。明天才是实习的最后一天，因为路途比较远，明天就要起身回学校了，实际上说起来，今天就是最后一天。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。

一转眼就到最后一周了，六周实习原本以为会过的很慢，却没想到就快要结束了。我知道实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。公司知道这个实习只有六周，但在这里呆了一个半月，真想到要离开还是会舍不得。

会计助理实习报告（三）

社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，(

一、实习的重要性

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此， 在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过三个月的实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。

二、实习单位情况

带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了天成律师事务所，这是一家比较中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平时的账务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。

三、实习主要过程

由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。

2016销售求职简历自我评价
用友销售管理报告 第九篇

销售求职简历自我评价

销售简历自我评价一：

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

销售简历自我评价二：

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

销售简历自我评价三：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

销售简历自我评价四：

(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

销售求职简历自我评价 [篇2] 【销售个人求职简历自我评价(一)】

本人相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ;有刻苦勤劳的实干作风 ; 有良好的服务意识;责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。

我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的!所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力。

【销售个人求职简历自我评价(二)】

在工作上，本人吃苦耐劳，有一定的社会实践工作经验。责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，会很努力的完成领导安排的任务工作。

在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观。对朋友同事热情友好、宽容大度，能较好地处理与维护自己的人际关系网。

在学业上，有着扎实的会计知识，熟悉一般的账务处理，熟悉税法制度。会操作word、excel、ppt办公软件以及u8用友财务软件。

【销售个人求职简历自我评价(三)】

(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

【销售个人求职简历自我评价(四)】

对于团队的建设、管理、培训(★★★☆);

对于销售方案的策划、实施、评估(★★★☆);

成本、利润分析预算、预案评估(★★★☆);

市场数据及情况分析、预测及评估(★★★★☆);

【销售个人求职简历自我评价(五)】

销售自我评价简历本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，擅长交际、写作、书法等

【销售个人求职简历自我评价(六)】

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。

【销售个人求职简历自我评价(七)】

一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任;

二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;

三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件

四：具有较强的系统分析能力和市场判断力。

五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。

六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。

七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。

八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。

九：能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

【销售个人求职简历自我评价(八)】

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

【销售个人求职简历自我评价(九)】

1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;

2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其中，还担任主持，活动流程清晰;销售目标明确!】

3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

【销售个人求职简历自我评价(十)】

本人语言能力：通过全国英语六级，粤语水平良好。

工作能力及其他专长：七年多的工作经验让我熟悉总体的市场营销模式.对快速消速品的深度营销有深刻的体会,能通过目标市场进行任务分解,达到最终的销售目的.

在大学里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面，尤其是策划方面的工作。但是，到目前为止，没有什么工作经验。另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高。不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的!

范文四销售自我评价简历本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过大学的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激-情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。 尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系 ;有志于中国营销行业的销售及客户服务工作。

【销售个人求职简历自我评价(十一)】

一般要突出业务能力和团队能力等，如果你需要到就参考下这些自我评价范文吧。范文一(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

对于团队的建设、管理、培训(★★★☆);对于销售方案的策划、实施、评估(★★★☆);成本、利润分析预算、预案评估(★★★☆);市场数据及情况分析、预测及评估(★★★★☆);

销售求职简历自我评价 [篇3] 销售求职自我评价集锦：

销售求职自我评价一

本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化.

销售求职自我评价二

工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。

销售求职自我评价三

从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。 销售求职自我评价四

本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;

为人诚恳、有较强的实干精神

销售求职自我评价五

来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢

销售求职自我评价范文二：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象。

销售求职简历自我评价 [篇4]

商场促销、销售人员自我评价：

本人具有以下特性：

1.有良好的沟通、团队开发及协作能力；

2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其中，还担任主持，活动流程清晰；销售目标明确！】

3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

销售类工作自我评价：

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！

网络客服，展会，销售自我评价：

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。

销售人才自我评价：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，#url#稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

司机一职自我评价：

我有较强的责任感及团队意识，在以往的工作中积累了一定的经验，性格开朗，亲和力强，负责，能吃苦的表现得到公司领导的认可。 在今后的工作中希望能接受新的挑战了解更多的知识。

综超业务员或业务经理自我评价：

本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平！本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人！凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情！

销售求职简历自我评价 [篇5]

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

网络客服，展会，销售自我评价：

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。