门店策划书

门店策划书篇一
《门店策划书》

果美水果超市

开发与设计策划书

策划人：赵宾宾

指导老师：吕凯

策划时间：2012年21月21日

目录

一、发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、商圈分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（二）商圈范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、水果超市的可行性分析和投资收益预计„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）水果超市的可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）超市投资收益预计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、水果超市选址策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）超市选址地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）超市选址目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（四）竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、超市卖场外部设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）超市店名设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二）超市店标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三）超市招牌设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（四）超市门脸设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

六、超市卖场内部设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（一）通道设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（二）超市卖场布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（三）门店灯光与声音设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（四）门店的色彩设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

七、超市门店CIS设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（一）MI设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（二）BI设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（三）VI设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

八、连锁门店商品陈列设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（一）商品陈列技巧„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（二）通道两边商品陈列设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

九、策划总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

果美水果超市门店开发与设计策划方案

一、发展趋势：

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

二、商圈分析

（一）市场背景分析

作为一所拥有超过万人的安徽机电职业技术学院，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着三个大食堂，若干个小卖部和一个中型超市，但在水果市场行业依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立一间水果店， 主营产品是各类新鲜的水果。 我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。

（二）商圈范围

商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响。加上我们果然多水果超市提供的是选购品，因而，

我们超市的商圈范围主要辐射与安机电整个校园区。若在以后扩大发展的过程中，我们会把商圈扩展到皖南医学院，甚至是整个芜湖高校园区。

（三）环境分析

校内果美水果超市的运营，将会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师和学校后勤人员的消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。我们对超市环境的分析，将进一步有利于我们后期工作的组织与运营。

三、水果超市的可行性分析和投资收益预计

（一）水果超市的可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有 10000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养, 特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。

（二）超市投资收益预计

1）投入产出分析

1、固定成本

（1） 场地租金：通过与学校合作，场地免费提供

（2） 基本装修年摊销额

以4年折旧的期限：4000÷4=1000元

门店策划书篇二
《门店策划书(1)》

果美水果超市开发与设计策划书 果美水果设计策划书

策划人：江玲 赵彬彬 夏青 何盼

盼

指导老师：范丽娜

策划时间：2012年1月9日

果美水果超市开发与设计策划书

目录

一、发展趋势

二、商圈分析

（一）市场背景分析

（二）商圈范围

（三）环境分析

三、水果超市的可行性分析

四、采购花费成本

五、商圈分析

六、业务范围

七、经营的规模

八、人员配备

九、地址的选择

十、水果超市选址策略

十一、人员配备的规范：

十二、超市卖场外部设计

十三、超市卖场内部设计

十四、超市门店商品陈列设计

十五、策划总结

果美水果超市门店开发与设计策划方案

一、发展趋势：

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

二、商圈分析

（一）市场背景分析

作为一所拥有超过万人的安徽机电职业技术学院，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着三个大食堂，若干个小卖部和一个中型超市，但在水果市场行业依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立一间水果店， 主营产品是各类新鲜的水果。 我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。

（二）商圈范围

商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响。加上我们果然多水果超市提供的是选购品，因而，

我们超市的商圈范围主要辐射与安机电整个校园区。若在以后扩大发展的过程中，我们会把商圈扩展到皖南医学院，甚至是整个芜湖高校园区。

（三）环境分析

校内果美水果超市的运营，将会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师和学校后勤人员的消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。我们对超市环境的分析，将进一步有利于我们后期工作的组织与运营。

三、水果超市的可行性分析

水果超市的可行性分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有 10000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养, 特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。

四、采购花费成本

1、固定成本

（1） 场地租金：通过与学校合作，场地免费提供

（2） 基本装修年摊销额

以4年折旧的期限：4000÷4=1000元

（3） 固定资产投入

A、收银机POS系统（1台）1×2200=2200+3000（电脑）+4800（软件）+1000

（激光扫描仪）+2200（条码打印机）=13200（元）

以上电子设备以四年折旧的摊销额：13200÷4=3300（元）

B、 办公系统：收银桌：200元 办公桌：200元

以四年折旧的期限计：2000÷4=100（元）

C、 货架：1500元；冰柜冰箱：4500元

以四年折旧的期限计：6000÷4=1500（元）

D、广告牌及宣传材料：800元

以四年折旧期限计：800÷4=200（元）

F、人工费：店长1名2000元；收银员名700元/月；理货员1名700元/月；适

当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数3人，共计需发放报酬元3400元/月，27200元/年 合计：33000元

2、变动成本

主要是指产品进货成本。包括经销成本、代销成本、租赁方式的成本。其总

的变动成本按销售额的85%计算。

3、年平均利率

1） 年平均利率为15%

2）投资效益分析：

（1）市场需求估计

A、消费群体：10000人（保守估计）

B、人均每月水果消费金额约在10元

C、消费群体一个月需求量10000×10=10万元，年需求量100000×8个月=80

门店策划书篇三
《门店策划第一组》

红豆居家门店策划

一、活动背景介绍

（一）现状：1、主要消费群体是学生，消费水平较低，在购买产品时会较多的考虑价格因素。2、在没有促销活动的时候学生购买的产品较少，表明红豆居家的产品价格偏高。3、因为是校企合作店，红豆居家与工商管理学院有着相关合作，而其他学院对此不熟悉。4、临近寒假，学生放假回家给家人买东西。

（二）前景：门店的销售一直很稳定，特别是在文胸的销售上，一直具有优势，文胸也一直是店里的主力产品，无论哪个时间段，它的销售一直很好。对于厚睡衣，厚衬衫，保暖衣，厚袜子，在以往的这个时间段的需求是非常大的，而且到了十月份正式换季的一个高峰期，很多夏天穿

的薄睡衣，衬衫都要进行更换，所以这些产品就会迎来销售的高峰期。所以到了十月，店里会主推文胸，厚睡衣，厚衬衫，保暖衣，厚袜子这些产品以往门店对这几类产品的销售一向都很好，而且这几类产品的利润还算是比较客观的，并且大学女生越来越注重对产品质量的要求， 会加大在品牌店的销售，红豆居家正好满足大学生的这个需求。因此会加大门店的销售额。店里所采用的方式是以旧换新，买家庭套装，享七五折优惠，一定程度上降低了产品价格，更容易让客户去接受，但效果不是太理想。所以在这次计划中，我们不仅注重店里的促销方案的设定，更注重对外的宣传，让学校更多的人知道我们的促销，以此来吸引他们的消费，达到我们的预期目标。所以我们还采取了

‘‘保暖内衣秀，有奖竞猜’’这个环节。

（三）挑战：红豆居家在校内的主要竞争对手是女人花，淘宝屋等其他服装店。由于这些店卖的不是牌子的，质量不可靠，所以对红豆居家的威胁不大，但是因为它们的价格较低，会将消费者吸引过去，使红豆居家的顾客减少。

（四）总结

二、活动目的

提升品牌认知度，减少库存积压。

三、活动主题

总的主题：红豆温暖日，把温暖带回家

细分的三个主题：（一）保暖内衣秀，有奖竞答

（二）以旧换新

（三）幸福一家人

四、活动对象

主要销售对象：商院学生群体以及全校教职工

次要销售对象：江南影视学院、江苏信息学院以及无锡技师学院

等学生群体

五、活动概要

12月31日上午9点到11点 保暖内衣秀，有奖竞猜：模特开场秀，主持人一一介绍模特身穿的保暖内衣的保暖性能及优点。接下来，主持人就保暖内衣优点等问题提问，参加活动的顾客可以参加抢答，答对问题可获赠红豆居家的小礼物。

上午11点到下午2点 以旧换新 : 凡是用旧的内衣（红豆品牌）可抵50元，其他品牌内衣可抵20元，仅限11：00～14：00，不可叠加.

下午2点到晚上10点 幸福一家人 : 凡是在本店购买家庭套装，均享七五折优惠。

六、活动的前期准备

（一）人员安排：12月1日派人联系红豆居家总部，申请活动经费。12月2日写好场地申请书，找院长签字批准。12月10日对工作人员进行培训：（1）对张贴海报的人员讲解张贴海报的方式和张贴地点。

（2）销售人员的仪容仪表及着装要求。（3）工作期间的注意事项。12月30日对于参展的模特进行培训并进行彩排。需要模特6人，活动主持人2人，店员10人，共计18人。

（二）物资储备:海报10张，传单1000张，彩带2卷，气球100个，电脑1台，帐篷2顶，pop吊牌15个，花篮4个，音箱2个，麦克风6个，摄像机1台，矿泉水60瓶，男女款保暖内衣各100套，男女内衣各100套，家庭套装50，文胸，袜子，居家服各50件，进行

模特展示产品尺码的选择，进行试穿，6套模特衣服。

（三）场地准备：女生食堂前面的场地，搭建一个走秀T台，帐篷搭建好。在舞台中央，张贴“红豆温暖日，把温暖带回家”。悬挂舞台帷幕，联系导播调试音乐，联系各个系院的学生会告知此次活动的内容和时间。

七、活动的中期操作

1.在实施方案活动的过程中，应及时对不符的地方进行调整，达到保持与之前方案的控制的效果。

2.对活动中出现的问题由专门工作负责人及时进行处理，不能出现有违背方案的情况。

3.对人员做好安排，每个人在自己的工作范围内进行工作，保证自己工作范围内卫生整洁，并且有秩序。

4.由部分工作人员做好现场控制，特别是在销售的高峰期，要避免一些混乱的局面出现。

5.在竞猜过程中，答对主持人的问题，赠送红豆羊毛袜一双。

6.凡是用旧的内衣（红豆品牌）可抵50元，其他品牌内衣可抵20元，仅限11：00～14：00，不可叠加.

7.凡是在本店购买家庭套装，均享七五折优惠。

八、活动的后期工作

1.将活动中用到的物品归还到原来的地方。

2.活动结束后通过院里学生会再进行一次讲说，让买过红豆居家商品的同学以及没买过的同学再进一步了解红豆居家，让他们加深对

红豆居家的印象。

3.在老师群体以及后勤工作人员当中也做一些调查，看此次活动对他们的影响，让他们也从中更加了解红豆居家对顾客的重视。

4.通过这次活动进行分析老师、学生、后期工作人员对红豆居家的认识，并针对他们再进行宣传，分别做出不同的宣传方案进行专门的宣传。

5.对此次活动中购买内衣、文胸、居家服产品的客户进行登记，再次进行调查，主要对此次活动进行反馈调查，并了解其对本店产品的满意度。

6.对于本次活动进行分析，探索成功或失败的原因，对于出现的问题进行分析并反思总结，并且提出解决措施，为下次活动做准备。

九、活动的广告配合方式

门店策划书篇四
《门店策划》

目录

一、前言

二、市场分析

1.关于三清

2.Sowt分析

3.消费者分析

三、门市推广策略

1.广告制定、宣传

2.广告预计效果

3.资金预算

四、预计效果

前言

市场分析

1.关于三清旅行社

浙江金华三清国际旅游有限公司成立于1997年12月，由7位女同胞白手起家组建而成。90年代末的金华旅游市场刚刚迎来旅游的大发展时期，市民出游热情高涨，各大旅行社如雨后春笋般相继成立。我们三清抓住机遇，巧借东风，并凭借着团结一致、艰苦卓绝的拼搏精神，以规范的经营，优质的产品，诚信的服务赢得了市场的认可。经过三年的发展和积累，到2000年，公司已经开始领跑金华旅游行业，取得了全国国内旅行社百强，浙江省国内旅行社五十强，金华市优秀旅行社等殊荣。在公司发展的初级阶段，我们是以国内团队游市场为主要销售方向，以销售领先机制为指引，这个销售领先管理模式为三清的起步发展奠定了一定的基础。公司在发展的过程中不断完善规章制度，丰富经营内涵，始终本着“诚信为本，信誉至上”的经营理念，使“旅游找三清，省心又称心”的口碑深入市民人心。从2009年开始，实行管理领先模式，全面实行现代化的网络管理，门店覆盖金华、武义、义乌、磐安、兰溪、衢州等地。在坚持传统销售模式的同时，开拓网络销售平台，实现多元化销售渠道，国际国内旅游产品同步销售，并以国际游作为公司今后发展的增长点。我们在2009年5月晋升为国际社之后，把公司更名为“浙江金华三清国际旅游有限公司”，更名后的三清一如既往地保持“优化产品，优惠价格，优质服务”的品质发展之路，并将市场目标定位为“立足金华，面向全国”，努力把自己打造成为本土规模最大、口碑最好、质量最硬的旅游服务企业。并由此引领整个浙中旅游行业的发展。

凭借优秀的团队和规范的管理，公司已连续9年跻身全国国内旅行社百强，连续10年名列全省五十强，连续10年获得金华市优秀（最佳）旅行社称号，2006年入选浙江省十佳旅行社，并多次被评为消费者信得过单位。2007年，在金华市旅游局组织的首届旅行社质量信誉评比中，以总分第一的成绩获得质量信誉最高等级－“AAAAA”级旅行社称号。2011年更是被浙江省旅游局评为整个浙江地级城市中第一家“★★★★★”级旅行社，所有这些荣誉不仅为企业的灵魂注入了新的内容，而且也提高了企业的知名度和美誉度。

在服务品质的保障下，‘三清’以品牌建设为推手，经过十多年的品牌运作及三清人的不断努力奋斗，现在的‘三清’今非昔比，目前已是金华地区营业场所最大，员工人数最多、学历最高，中级导游最多，门市辐射最广，旅游业务销售业绩最高，产品最丰富，广告投入量最大，科技信息化设备最全，实行网络化管理最早，纳税最多，获全国百强称号最多的旅游企业。

三清旅行社SWOT分析

为什么人们回去旅行？

一、是为了增长见闻。所谓“行万里路，读万卷书”是也。人们通过旅游见到平生所未曾见过或未曾实际见过的景物，满足人民心灵猎奇的需求，增长了知识。如到欧洲去见到凡尔赛宫，看到了众多的哥特式建筑等等。

二、是为了愉悦感情或者是消闷解愁。“会当凌绝顶，一览众山小”。大自然的美景能使人心情舒畅，增强热爱生活、积极向上的情绪，众多烦恼也随之烟消云散。如我们看到大海浩淼无边、惊涛拍岸，心胸也随之宽阔、心灵也受到震撼。

三、是为了感悟人生。通过到名胜古迹、革命圣地游览，往往能使我们体味到当年的风云人物、革命先辈的艰难历程，也必然对人生也有了新的认识和体会。

四、是为了体验生活或是追求情调。人们总是向往体验自己未曾经历过的生活。如生活在南方的人在冬天到东北去感受一下严寒，去坐坐雪橇、滑滑雪等，而北方的人到海南岛去感受椰风海韵、去三亚游游泳等。除此之外品尝当地的名吃、观看特色表演等等，都是体验生活。

五、是锻炼身体。有的旅游完全是以锻炼身体为目的的。如骑自行车到处旅游，等等。

当然，旅游的目的也可能是复合的，但不管怎样，要想提高旅游质量，必须要有一定的知识储备，要有一定的地理、地质、历史、宗教、文学、美学、建筑、园林等相关方面的知识，这样旅游的收获才大，否则看到西夏王陵，可能就无异于见到一座小土丘。

每个人都有他(她)必须要做的事不是吗? 教师的职责是教学,为祖国培育人才;经理的职责是做好贸易,为公司赚取钱财;清洁工人的职责是打扫卫生,给大家干净的环境. 而这,是他们的本分. 我们是学生,上不了班,所以上学学习是我们必须做的事,这是本分. 不要在这件事上钻牛角尖了,我也曾这么想过,但之后呢?仍要上学.在这件事上纠缠是无意义的. 就像前面所说的,是本分.本分就是你必须要做的事. 有些事纠缠下去无意义,甚至根本没有答案. 不要多想了,好好学习吧!如果不高兴,可以多发展兴趣爱好呀!

就是因为这些原因更多的学会了享受生活，会选择去旅行，缓解这个再工作上的压力！同时也创造了旅游行业的兴起！

门店策划书篇五
《连锁门店策划报告》

DIY秀 蛋糕坊

开发与设计

策划书

科目：连锁门店开发与设计实训

班级：连锁3111

指导老师：吕老师

策划人：张雪秀

2012年12月12日

目录

一、前言.............................................3

二、连锁门店开发投资可行性分析.......................3

三、连锁门店选址策略.................................8

四、连锁门店外部设计.................................10

五、连锁门店卖场内部设计.............................12

六、连锁门店CIS设计.................................15

七、连锁门店商品陈列.................................17

一、前言

随着中国经济的腾飞，人民生活水平的日益提高，人民不仅仅注重于物质生活的提高，在快节奏的今天，人民更期待于精神生活的享受与放松。而在经济高速发展的芜湖，许多项目正含苞待放，而中央城完美的规划设计更使得芜湖市大放异彩，火热的项目招商，大型超市乐天玛特的开张等都为中央城的发展划上了华彩的一笔。所以寻求创业的我们，也想让我们的DIY蛋糕店在这里也大放异彩。让快节奏生活节拍也在这里慢下来，去享受世间最温馨的蛋糕小屋。

二、连锁门店开发投资可行性分析

1）市场环境及市场前景分析

中央城地处芜湖城市规划中心及大学城核心区域，位于芜湖市城市南北主轴线九华南路以西，纬四路以南，纬五路以北，中山南路以东的中心地块内，毗邻奥林匹克公园和在建的滨江公园。中央城处于芜湖行政区规划区的中心位置，即芜湖城区的“中央”,它是以国际会展中心为龙头，集大型生活区、国际会展中心、五星级酒店、高档写字楼和现代化商业为一体的地标性复合地。其规划总占地面积1300余亩，规划总建筑面积135万平方米，其中商业规划总建筑面积39万平方米，住宅规划总建筑面积96万平方米。中央城具有地价、区位、规模、品质和土地储备充足等方面的竞争优势，且商业地产蕴涵的潜力巨大。目前，项目紧靠的大学城日趋充满活力，滨江大道、中山南路即将开通，周边市政和商业服务设施在不断完善，交通、环境优势日益突显。

2）地区市场需求分析

根据详细的调查以及仔细的研究，其位于芜湖市弋江区的核心位置，地处芜湖南北主动脉的节点，毗邻中央城住宅区，中央城占地87万㎡，辖区划分为A、B、C、D、E、F六个住宅区和财富街，社区居民8000多户，预计人口约24000余人。其人口结构主要以家庭单位为主，向外租赁为辅（主要是年轻人），其人口主要以中级工薪阶层为主，消费需求偏向于生活必需品以及少量高档用品。在未来的发展中将是一个涵盖大型超市、专业卖场、五星级酒店、购物休闲、餐饮娱乐、欢乐公园、商务办公、国际会展中心等多元化业态的超大商业综合体城市，未来中央城将成为芜湖休闲娱乐和商业消费的中心磁场。

3)地区主要门店的竞争状况分析

由于中央城的刚刚开发运行，万事百待俱兴，在中央城的商业项目很少，大多数是以出租、宾馆招待为主，其间夹杂着一家网吧、两家理发店、一家小便利店超市等小型门店。在中央城附近及财富街周围只发现了一家蛋糕店。

竞争店门店成本分析：

其门店大约有40㎡，租金为4000多一个月（它的蛋糕店在A区)，其大概固定成本约14万（机器设备成本5万元，门面装修5000元，原材料成本5000元/月(初始），以后原材料成本3000元/月，货架及卖台约1000元。） 竞争店总体分析：

其产品仍是常规的蛋糕店，门店与其他门店相比，坐落位置向后退了将近2米，外部设计无特色的经营理念体现设备不是很齐全，其天花板设计单调、墙面设计单一、照明设计不合理，店内也没有音乐，也无明显的促销广告。店内的蛋糕也为通常的蛋糕设计，内部面积设计不是很合理，只有三分之一的面积用于出售产品。门口还夹杂着烤肠、饮品出售，专业性也不高，整体感觉刺激不了消费者的消费欲望。

潜在竞争者分析：

由于中央城的盛兴，许多创业者纷纷将投资方向转向中央城，许多新行业项目正准备在这里投资，进行商业贸易，带动消费，以赚取资金，是企业更好地发展。对于DIY蛋糕店的设计及开展将是一个非常吃香的一个项目。其独特的销售理念将会给消费者以全新的感受。另外，我们也应该注意到

乐天玛特超市内的蛋糕店，虽然其不是专业化的销售，但它的地理位置优越，品品牌化与规模化的运行都是无可比拟的，所以这也是一个非常需要让我们注意的一个潜在威胁。

4）业态选择和经营规模调查成本分析

根据以上的调查分析结果显示：我们确定的项目是开一家DIY蛋糕店。其具体地址在中央城财富街街南，乐天玛特北边，经营规模确定在100㎡左右，其租金为5000元/月。

5)门店选址调查成本分析

综合实地调查及数据分析可以清晰的看出，中央城财富街是一个市非常广阔，发展非常迅速的地段，其位于交通枢纽要道，人流量大，消费者市场巨大，北有市十二中学南有高校园区大学城，背靠国际会展中心、百瑞大酒店。其位置可谓是天时地利人和。蛋糕店借助这些资源，依托乐天玛特超市，发展空间将会非常巨大，也将为中央城增添有一分的人文气息。其店址平均租价在5000元/月。水电费700元/月。

6)投资估算和筹资方案的分析

1.设备投资：启动资金14万元

①房租5000元/月

②门面装修约3万元（店面装修和灯箱及音响设备等）

③货架及卖台约1万元

④机器设备及附属工具约6万元（全套设备及采购用具）

⑤员工统一服装5000元

⑥面粉、奶油、水果等原材料约1万元

⑦电视及空调1万元

⑧广告费5000元

⑨其他5000元

（制作技术及学习方法买光盘自学，节省成本）

门店策划书篇六
《店面策划书》

善道健康连锁机构策划书

一、项目背景和概述

健康产业或成为国民经济推动力据中国保健协会的不完全统计:2009年,我国可统计的保健食品销售额已经超过了1000亿元人民币,保健用品销售额超过了800亿元人民币,而保健服务类的可统计数据则更令人惊讶:超过了2000亿元人民币。

但更值得关注的是,卫生部在今年4月召开的“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论坛”上,则直指我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占中国国民生产总值的4%—5%,低于许多发展中国家。而在发达国家,这一比例普遍超过15%,如果按这一比例核算,中国健康产业未来的市场容量将是6000亿—8000亿元的大市常

核心构想：以中医文化为依托 以针灸推拿绝技为核心竞争力 按摩手法治疗慢性疼痛及调理亚健康为卖点 以小型养生馆(投资5万元)为起步实体 创建善道联合健康机构品牌 注册相关行业品牌 开展全国连锁加盟.!

服务项目: 推拿理疗 亚健康干预 平衡茶调理

核心技术: 特色传统手法治疗颈肩腰腿疼 特色古方九蒸九晒平衡茶

三、业项目的可行性分析

随着经济的发展，生活水平的提高，快捷的工作，巨大的生存压力，高昂的医药费，人们对健康越来重视，而小规模盲人按摩店，在各居民区内生存，这些按摩店主要特点是投资小 ，经营项目同性化，技术高低不齐，缺乏针对性，技术保障，无法满足人们对保健的要求所以保健的潜在市场比较大。

四、项目的进度和安排

第一步 根据小区经济人流进行选址。

第二步门店装修布置。

第三步开业前要做好在小区中的宣传，使居民对它感兴趣

五、风险分析

按摩店只需一次性投资，开业后在投入极少，又无库存积压，而且技术稳定，客户稳定，只需一两个人便可维持运转，几乎无什么大的风险，需要注意的就是机器的维护和原材料的投入。

安全问题也不必担心，制定好禁忌防范制度，以及安全方案，而且我们不是无人的全自助售卖店，有工作人员在现场监督。

六、团队管理

1.人员数量上不能太多2，团队人员差异不能太大3、团队人员的学习能力4、创新能力5、自发的工作态度6、工作效率提高7、信任的作用8、足够的耐心和毅力9、保证沟通顺畅10、信心和士气

七、资金管理

全面预算管理是对生产经营各个环节实施预算的编制、分析、考核，把企业生产经营活动中所有的资金收支均纳入严格的预算管理之中。而企业资金预算则是企业全面预算的核心，包括年度、月度预算。年度资金预算是测算年度内公司资金的流入、流出规模。另外按照资金的用途，还可将自尽预算分为 以下三个方面的预算：

1、经营活动现金流量预算：主要包括经营收入与经营支出预算。

2 、投资活动现金流量预算：企业为了获取更多的盈利，扩大企业的规模必须进行有效的投资。它分为两类：一是长期投资，二是短期投资。

3 、筹资活动现金流量预算：融资预算是指在选定好优化的投资方案后，去除自有资金额后，选择较低的融资方案融通资金的预算

二） 加强资金的集中管理

1 、统一银行开户管理，确保货币资金安全。

2 、统一资金调度，强化资金运营监管。。

3 、统一资金信贷管理 , 确保筹资效益和安全。

4 、统一资金过程控制，提高资金使用效益。

三、推行内部审计制度

1、组织保证。

2、制度保证。

3、信息反馈保证

具体方案

地点：

投入成本

店面租金个 月 /月

盲人按摩师月薪元

店面装修 元

设备原料费 元，（包水电）

生活开销 元

开展项目：

平衡茶

经营策略；

通过按摩保住日常开销，并在此基础上开张其他项目进行营利，月开销：按摩师工资 元。材料费 元，水电费 元，生活费 元，租金 元，共 元。由 负责管理以及店面营销。按摩师每个人抽听提成 元。通过店面营销，以及各自所在资源拉动客户。年低进行投资分红。

第二阶段，当店面经营稳定后，介入其他公司产品。作为盈利点。

第三阶段，扩大店面，建立品牌，寻找新的有潜力的小区开分店，或者加盟者

可利用的资源

一，医院作为技术依靠点，既可以利用其技术优势，又可以为医院提供病源，互利为目的 二，大多数同学朋友在医疗和保险行业，可以利用当医生，当老师，优势开展健康教育，吸

引顾客，并提供技术支持。

风险

只需一次性投资，开业后在投入极少，又无库存积压，而且技术稳定，客户稳定，只需一两个人便可维持运转，几乎无什么大的风险，需要注意的就是营销手段，客源的保证，以及人员的流动。

门店策划书篇七
《便利店策划书》

便利店策划书

策划人：孙美慧 班 级：07级5班 学 号：07120141 时 间：2010年11月

便利店策划书

一、背景资料：便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址 1.容量因素

是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。 2.客流因素

按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。

3.位置因素

主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。

①100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。 ②街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。 ③上下班方向和单行道:B店客流的入店率较高。

④100m内有生活小区的进出口。

⑤商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。

综上因素，选择在五中附近的居民区建便利店。

三、投资计划 （一）CI设计

1．企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识，选择加盟锦州小蚂蚁便利连锁店。

2．企业理念

为大众提供便利购物条件、为消费者提供优质的服务、为消费者提供适合的商品。 3.目标顾客

因为是建立在社区里的学校附近，所以目标顾客主要有两大族群。一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以12岁～25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。

4.便利店定位

低档装修，高档服务，简单高效，方便快捷。 （二）投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品

便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数2000至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

（四）管理运营

1.制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有： 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 采购管理制度 现金管理制度 工资的发放管理规定 员工的担保制度 管理人员的权限规定 员工的奖惩制度 员工工作制度

货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度

耗材领用管理制度 通讯器材及设备管理制度 2 .商品管理

为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度 商品的销售报表 采购报表 滞销报表

畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 临近商品的处理 商品销售考核 促销商品的管理制度

3 .库存管理

因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有： 库存报表管理 库存的限制

商品的周转周期

与库存的参考 调货申请表 退货管理规定 库存周转考核

商品配送管理制度 滞销商品考核 4 .系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有：

操作员的管理规定

操作员的权限

操作员的保密规定

营业额与员工工资的关系制定 四 投资分析

预算按１２０平米计算（单店）

1 A 固定设施：首期（即开业前）

天花＋墙面：直接刮腻子（１２０＋１２０）*３.５／平方＝８４０元 水电设备：２５００元

门店策划书篇八
《门店开业策划方案》

来就送，XX门店X月X日开业大酬宾

一、活动背景：XX公司于X年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。现为进一步拓宽市场，决定在X建立X公司专卖店。以门店为辐射带动整个市场的发展。

二、活动时间：X月X日

三、活动目的：

1、热烈庆祝X店盛大开业。

2、提高X公司在X地市场的知名度。

3、增加X公司产品的销售量。

四、活动目标：XX人群，随着人们生活水平的不断提高......

五、活动方式：

1、进店有礼

来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得XX产品。

2、买就送

A、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值X元X产品。

B、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。此项与A项同时进行。

3、超低特价限量购

两款超低特价大放送：

X产品原价：X 特价：X（限X瓶）。

X产品原价：X 特价：X（限X瓶）。

4、超值礼盒特惠购

节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元......依此类推。同时还可获得。

推荐礼盒：

5、好礼限量拿

纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。

设立一等奖X名，奖励

二等奖X名，奖励

三等奖X名，奖励

纪念奖若干名，奖励

六、活动准备

1、活动前期准备：

在确定开店时间前三日内进行试营业

2、物料准备

横幅，POP，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（，音箱，纸条，抽奖箱。

七、费用预算

横幅：X元

鞭炮：X元

花篮：X

音箱：（租）X元

拱形门：X元

赠品：X元

其它：X元

合计：

八：开店流程

前一天，人员物资全部到位

开业当天：

7：00开业筹备人员全部到位

7：00-8:45全体人员进行活动装饰

9：00正式开业

9：01以后正式进入营业时间

17：00开始撤消装饰

门店策划书篇九
《门店开发与策划》