为梦想星搭档策划一个广告

为梦想星搭档策划一个广告篇一
《为之广告公司策划书》

目录

第一章 公司描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1、公司名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、公司商标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5、创业目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

6、产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第二章 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、宏观市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„

3、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„

第三章 公司经营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、公司经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、公司业务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第四章 公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第一章 公司描述

一、 公司名称

Crossover 广告公司，意思是简单实用。

二、公司商标

形似一个跳跃的人，代表活力。又是一种。低位交叉步------- 一种过人

的技巧..简单实用,威力巨大,也可以做得很华丽.，目的是轻松上篮得 分。此处借用，意在象征在设计方案上简约直接并达到预期目的

三、公司性质

公司在发展的前期将主要以大学校园户内户外广告代理为主，辅之以简单

的策划创意及其制作，这为公司的起步积累阶段。

公司在发展成熟，有一定经济实力以及人脉后，将专注于品牌传播领域，

帮助客户的公司系统的开发并树立品牌。这时的公司是一个侧重于品牌营

销的综合性广告公司。

四、公司宗旨

为客户获取社会经济利益而不懈奋斗

五、公司目标

第一阶段：争取占领石家庄地区所有高校市场，成为石家庄地区最大的专

业校园广告代理公司，努力积累经验、资金、人脉，为公司的进一步发展

做准备。

第二阶段：待时机成熟，公司开始调整工作重心，争取成为一个专业于品

牌传播，并在理论、市场都有所建树的的广告公司。

六、公司服务

1、第一阶段：

a、买进石家庄地区大学校园户内户外及高端自助设备机体媒体广告位使

用权，再向目标消费群是大学生的各企业卖出我们的“商品”，我们辅之也能向各

企业提供策划、创意和制作，告诉他们我们是专业做大学生这一块的，我们更专

业。

b、这一阶段，我们的客户主要以运动用品制造企业，食品制造企业，乳

业制品企业，电子产品制造（贸易）企业等为主。

c、物质载体 —— 大学户外导示牌、各系部张贴处、食堂宿舍等校园人

流量大的地方、高端自助设备机体媒体广告位等。（自助设备机体包括投币洗衣机、自动售货机、自动售水机、干衣机等）

d、制作方面包括广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘以及海报制作

等。

e、学校自身以及各种社团举办各种活动需要广告以及资金支持，此时的

他们就需要一个机构为其牵线搭桥，找到愿意出资的企业，而企业也就找到一个

很好的宣传机会。

2、第二阶段：

校园代理业务还将继续，但公司的重心转向于为客户分析开发树立品牌领域，且公司在实践的基础上也将注重理论研究，强化公司自己的专业性，也能为公司在无论是业界还是学术界积累声誉，有利于公司长远的发展。此时公司的市场定位是一个侧重于品牌营销的综合性广告公司。

第二章 市场分析

一、宏观市场描述

中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。2005年中国广告业经济规模是1400亿，2006年达到1600亿，2008年中国广告业突破了2000亿大关。2010年中国预计会成为世界第四大广告市场且中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大，特别是在理论研究方面，我国基本还处于起步阶段。

二、公司开拓期市场分析

1、石家庄地区拥有80所高校，每所大学校园都拥有丰富的广告位资源，且也有大量广告位还没被开发出来。

2、大学生是消费主力军，市场前景广大，各大企业都盯准了这块市场，必定需要大量广告支持。只要是目标消费群定位于大学生，想在大学生中提高影响力的，想将其品牌内涵传递给大学生的，想将其产品打入石家庄高校的各大企业，都需要一个广告中介公司。

3、大学有广告位提供，但对于各企业讲，选择多而繁杂，这时就需要一个代理公司为企业物色挑选适当的广告位，同时提供更贴近大学生生活的广告创意与制作，于是我们为之广告公司就是专业从事此行业的广告代理。

三、公司成熟期市场分析

在现代市场营销中，单纯的广告已经不能满足市场需求，以消费者为主的营销观念代替传统的以生产者为主的推销观念，整合营销传播时代来临，而我们公司要做的就是专业的品牌包装，品牌是整合营销的关键！所以在这方面来说，我们公司的市场是巨大的

。

四、目标市场

公司第一阶段的目标市场就是石家庄地区高校的校内外市场，以及目标消费群是大学生的各企业，如运动用品制造企业，食品制造企业，乳业制品企业，电子产品制造（贸易）企业等。

公司第二阶段的目标市场是想树立品牌的新兴企业、想开发新品牌的企业、想修复已陷入危机之品牌的企业。

五、市场发展战略

1、公司开拓期发展战略：

分批次分阶段地游说石家庄地区各大高校，争取各个击破，向其说明校园广告位统一划分外租，既改变过去那种给人以凌乱的印象，又能为学校争得一笔收入以更好的发展学校，何乐而不为。

联系高校各大社团，承诺能给各个学校社团每年在一起交流发展的机会，以此为契机把其登记在册，这是一个巨大的人脉资源，我们既能在里面吸收人才进我们公司，又能把社团

广告这一块拿下来，且高校人才丰富，为公司后期的发展积累人才人脉资源。

当我们拥有巨大的学生资源后，企业资源也就多了。我们要做的就是在学生企业间搭起一座桥梁。

2、公司成熟期发展战略：

为之广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在石家庄地区具有一定的名 气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，且当时的我们大学生客户也已经成长为市场的主力军，我们公司这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业，待企业做大做强后将逐步转变公司重心，公司将逐步明确自己的市场定位，是一个侧重于品牌营销的综合性广告公司。

第三章 公司经营

一、公司经营策略

1、重视人才的选拔，我们需要善于发展和处理人际关系的员工（公司初期的发展就是靠人际关系的壮大才能壮大），善于发掘员工的潜力与创造力，给与员工培训的机会，培养员工多种兴趣爱好有利于挖掘其潜在创造力。

2、重视公司的公众形象。当公司积累一定资本后，将斥资于外界主流媒体上，提高公司的公众影响力与知名度，使公司更具市场竞争力。担起公司的社会责任，多多行善（这对提高在大学生心目中的正面形象特别重要），提高公司的美誉度。

二、公司业务

1、公司开拓期业务

 买进石家庄地区大学校园户内户外及高端自助设备机体媒体广告位使用权，再把

这些广告位推销出去，从中赚取差价。

 为那些买我们广告位的公司提供广告创意与制作

 为高校各社团所做活动拉赞助，为各企业找到能扩大影响的最佳活动冠名权，公

司从中收取中介服务费。

2、公司成熟期业务还要包括

处于成熟期的我们公司将侧重于品牌包装方面，而此处的品牌是一个复合概念，它由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素构成。我们将针对不同企业采取不同的“品牌”策略，但必定都有以下流程（参考《品牌传播策略》）：

 审视品牌传播主体

 了解并研究目标受众

 进行品牌市场定位

 确立品牌表征

 附加品牌文化

 确定品牌传播信息

 选择并组合传播媒介

 实施一体化传播

 效果测定与传播

 品牌传播的调控

我公司只给企业提供综合系统的品牌策略，所以我们要做的有前期大量的调查，包括品牌的行业调查、品牌的市场调查、品牌主内部调查以及品牌定位等，具体的广告标志设计、广告制作等可以进行打包外做或是与其他公司强强联合，这样可以节约时间与资源，也能更专业地进行我们所要侧重的工作。

三、费用规划

1办公费用

房租、水电费用支出——8万/年

★ 办公耗材费用支出——

★ 办公用品费用支出——

★ 办公设备添置、更新、维护费用支出——

第四章 公司管理

一 公司组织结构

广告公司有下列部门：市场部(负责公司推广和客户回访)；业务部（揽取业务）；产品部（负责产品制作：目前能做的业务包括数码打印、后期装订、亚克力雕刻、广告安装、写真喷绘、展览展示、户外广告、灯箱牌匾等）；行政部：广告材料采购加员工后勤管理—员工食宿考勤等；财务部（负责公司财务和员工奖金发放）。

二 部门职责

市场部：公关部：负责公司推广和客户回访；业务部（揽取业务）

创意部：：负责设计、创意、策划、文案企划、执行等。

产品部：材料采购、舞台、展台等材料的采购、户外安装等。制作部：（包括数码打印、后期装订、亚克力雕刻、写真喷绘、展览展

示、户外广告、灯箱牌匾制作等）；

行政部：加员工后勤管理—员工食宿考勤等；

财务部：负责公司财务和员工奖金发放。

总经理—— 主持全盘工作，筹划公司宏伟目标，控制公司发展方向、网罗人脉，提升公司业绩。

副总经理—— 在总经理的领导下，负责公司各项基础制度的起草、完善、落实；负责公司

为梦想星搭档策划一个广告篇二
《广告学策划书》

第二部分：广告策略

一、广告的目标

占领全国最广大的消费市场，成为雨伞行业的龙头企业。

天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场，公司在全国设有40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本阵容的销售网络，同时供应沃尔马、家乐福、麦德龙等大型超市，国内市场占有率连续10年保持在20％左右，2004年，销售总额已经突破四亿元。

公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，与其他伞业相比有更强的竞争基础，而新产品则主要是从质量、样式、价格三方面为诉求重点占据目标消费市场。

①加大天堂伞的宣传力度，提高天堂伞的知名度，使消费者在买伞的第一时间想到天堂伞，培养顾客品牌忠诚度。

②通过广告活动和促销活动，扩大市场占有率。

二、目标市场策略

（1）企业原来所面对的市场：

①集中地区

我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

②国内竞争

在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

③功能多样化

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

④国内消费

国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。

（2）企业原有市场观点的评价：

1、天堂伞SWOT分析：

①.优势

 良好的产品质量和品牌形象

 快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速）

 良好的渠道管理和零售终端覆盖率

 消费者至上的营销策略

②.劣势

 天堂伞外包装不够新颖

 国外市场渠道少

 广告宣传过少

③.机会

 国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会

 国内其他制伞也还没有走向国际市场

 采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉

 购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户

④.威胁

 非法制造商的伪造造成品牌威胁

 各大伞业厂商竞争激烈

2、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面主要是针对年轻人，尤其是大学生消费市场。

3、重新进行目标市场策略决策的必要性： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

（1）市场细分的标准：质量、价格、外观颜色、品牌

（2）各个细分市场的特性：

①质量：消费者在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）；

②价格：消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50价位区间；

③外观颜色：消费者偏好于新颖独特的、观赏性较强的雨伞，颜色有多样选择的为佳。 ④品牌: 在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，对品牌没有过多的注重，但仍表示以为趋向于实力较强知名度较高的品牌。

（3）对企业最有价值的细分市场：高校大学生消费市场。

（1）目标市场选择的依据：

①大学生消费能力普遍受经济限制，更多是讲求实惠耐用，对于雨伞的首选考虑因素几乎是价格和质量取胜。

②大学生求新重外观形态的特征非常明显，对新鲜流行事物比较敏感，追求时尚美观。 ③大学生热衷于品牌知名度高的产品，一方面体现时尚前卫，一方面相信品牌质量有保证。

综上，大学生市场是一个适合定中低价位、对企业创新能力要求比较高的市场，但是运用得好，能够捕获这块市场大部分群众的芳心。

（2）目标市场选择策略：

①天堂伞向来是注重质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。

② 价格策略：主要价格为中低价，部分精装产品高价

③丰富产品线，积极开发创新。

 设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等

 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列

 功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用

 改善产品外包设计

④广告

 升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性，把“时尚、创新、个性”融入品牌。  注重产品的形象，加大广告的投入

⑤公关促销策略

 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）

增加产品形象大使的露面机会

 大学生活动赞助

选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。

三、产品定位策略

（1）企业以往的产品定位：忆杭州，更忆天堂伞。

• （2）定位的效果：古典精致的文化，时尚晶莹的手柄，衬托出江南女子的温婉致雅和

兰心慧质。搭档晶莹剔透的手柄 绽放无限璀璨的魅力。

（3）对以往定位的评价：素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。

（1）进行新的产品定位的必要性：

一、消费者需求分析：

随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，特别是现代年轻人，讲究当时的风尚。目前，我们的目标消费者具有以下消费特点：

1、偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50价位区间；

2、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，对品牌没有过多的注重，但仍表示以为趋向于实力较强知名度较高的品牌。

3、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）；

4、最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；

5、对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐，而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后;

6、购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店，网购、电话订购等均排在最后。

二、产品竞争分析

与天堂伞竞争的主要有红叶伞 、太阳城伞、梅花伞等品牌，这些品牌的晴雨伞也有自己独特的功能特性。

1、红叶伞公司特邀演艺明星、知性美女徐静蕾为红叶品牌形象代言人，以其创新气质和时尚内涵，诠释红叶伞的品牌形象。

2、太阳城伞的外观设计在国内一直处于领先地位，引导流行趋势。公司在伞骨研发方面也丝毫不放松，成功研制加固防风，防刮手和可拆卸中棒等新功能，提高伞骨的使用寿命，安全性和环保性，并获得了国家知识产权局授予实用新型和发明专利。太阳城公司在全国第三届伞节之际，制造出世界第一大伞，打破了吉尼斯世界记录，并已荣获吉尼斯世界记录最

大伞证书，国家质量监督检疫总局授予太阳城“中国名牌”的荣誉证书。

3、梅花拥有自主知识产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检产品，拥有着从设计、生产、销售整体产业链的完全控制力。十余年来，公司产品销售遍及全球100多个国家和地区，成为我国最大的晴雨伞出口基地之一。

随着伞行业的迅猛发展，各种品牌纷纷涌现，市场需求趋于饱和，产品同质化严重，广告也层出不穷、花式各异，更聘请明星代言广告，广告的诉求也主要集中在产品的功能上，比如：牢固、防紫外线等，但广告的效果没有在消费者心中树立牢固的品牌，消费者在购买时随意性强，无品牌意识。

（2）对产品定位的表述： 坚固实用，尽显个性，年轻活力无极限！

（3）新的定位的依据与优势：针对年轻人消费市场的特点，迎合大学生消费需求和喜好，更利于企业翻陈推新，创造出更多优秀的产品。而且大学生消费群体基数大，也有利于企业迅速占领这一年龄层的消费市场。

四、广告诉求策略

（1）诉求对象的表述： 20—30岁的年轻人，尤其是高校大学生。

（2）诉求对象的特性与需求：作为新时代的年轻人，他们追求个性、追求时尚，注重生活质量。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

（1）诉求方法的表述：

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

（1）对广告主题的表述： 决战

（2）对广告主题的依据： 决战过程中用天堂伞做武器的最终取胜以此说明天堂的坚固程度。

（1）广告创意的核心内容： 以诙谐幽默重点突出天堂伞的坚固和实用

（2）广告创意的说明： 首先我们考虑到我们的目标受众是青少年，而且要在琳琅满目的广告中脱颖而出，必须要选好风格，所以我们选择了比较轻松诙谐，甚至带有点小夸张的表现方式。我们的广告主体是天堂伞，广告中我们重点突出它的坚固和实用，所以就想到用一个决斗的场面，然后我们希望可以打击竞争对手，或者说通过其他品牌的伞衬托出天堂伞，

为梦想星搭档策划一个广告篇三
《广告与公关方案策划》

广告与公共关系课程设计

1 前言 第 1 页 共 7 页

随着互联网的迅速发展，其优势逐渐凸显，以网络消费者为目标群体，应用电子商务技术为基础开设的网络店铺发展迅猛。这也为网络原创品牌的发展和推广提供了生长的土壤。“木木家（MumuHome）”就是其中为较多消费者所熟知的网络原创品牌之一，亦是是许多年轻女孩所钟爱的网络原创品牌，它青春活泼可爱的设计和明亮颜色的选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而有优势也存在劣势，它在淘宝的发展过程中还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，营销方式和售后服务也存在这一些问题，但其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对“木木家（MumuHome）”品牌所处的市场以及营销方式的分析，运用营销策略，为其品牌制定适合的广告公关策划方案。

2 木木家现状分析

2.1 木木家品牌简介

“木木家（MumuHome）”是嘉兴穆森电子商务责任有限公司旗下的品牌，该品牌所展现的是妙龄青春下的各款淑女公主风服饰。在市场竞争激烈如斯的情况下，木木家经过两年的发展，设计、生产、销售环节的不断完善，至今已达平均日销售1500件的水平，09年的销售业绩达1400多万，2010年第一季度基本完成09年全年的销售额，达到1000多万元。

“木木家（MumuHome）”带着青涩、单纯、懵懂以及年轻人为梦想而战的憧憬开始了开设淘宝网店的第一步。从进货、上架到借鉴、设计、再创新，“木木家（MumuHome）”在淘宝的路上走走停停，最终坚持了下来，创立了自己的网络原创品牌。

2.2 市场环境分析

淘宝网是国内首选购物网站，占有最大的网购市场份额。作为中国访问量最大的电子商务网站，淘宝网表现出其非凡的优势。目前，我国网民的大部分网购商品是首选购物网站上购买的，从用户首选的购物网站看，淘宝用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。淘宝网拥有最大的网购用户，网购人群成为互联网

各种应用人群中增长最快的一类。网民在特定网站购物的单一度较高，其中，淘宝网用户单一度最高，有79.3%的淘宝用户只在淘宝网上购物。从用户对购物网站的忠诚度看，淘宝网用户忠诚度最高，半年前使用淘宝网的用户半年后还有94.6%的用户继续使用。

“木木家（MumuHome）”正是依托于淘宝这个电子交易网络平台的品牌之一，淘宝网为其提供了一个较为丰富的客户群和创造了一个良好的市场环境。

2.3 市场机会分析

首先，由于网络本身的优势，大大降低了企业和顾客的信息沟通成本，让企业与消费者更快、更方便地获得获得信息，使沟通更便捷，为消费者提供更具个性化的产品与服务，使消费者获得更大的满意度。在众多C2C卖家中，木木家独具少女青春活力的特色，且在近几年的发展中已形成一定的经营规模和经营模式，这为其在网络市场竞争中脱颖而出打下了一定的基础。

其次，服饰是最具个性化特征的消费品，而网络营销是最具个性化的低成本营销模式，因此木木家作为个性化的服饰原创品牌的代表与个性化的网络营销模式是吻合的，借助淘宝网这个网络交易平台是其正确的营销决策。

再次，消费者对服饰的个性化需求逐渐增强和获取信息能力主动性的增强，他们迫切希望市场能够提供个性化、定制化的产品，且对购物便利性要求越来越高，同时，要求时间和成本的最小化，这是时代进步网络发展带来的机遇，因此如果木木家把握这个机会，满足消费者的需求，使其对木木家产生满意感，这样就很容易让消费者对木木家形成品牌忠诚度。

2.4 竞争对手分析

随着淘宝网的不断发展壮大，网络原创服饰品牌的竞争也越发激烈，如粉红大布娃娃、七格格等都是“木木家（MumuHome）”强有力竞争对手，其优势在于深厚的资金支持和庞大的时尚创作团队，而其不足之处在于目标市场过于广泛和过高的市场定价。“粉红大布娃娃”尽管成立于2007年，但这个平台背后的团队是一群在时尚行业打拼了10年以上的专业人士，娃娃一族以强大的消费者行为调研数据为支撑，以满足消费者的需求为原则，期待成为精致美丽mm们随时随地的时尚顾问。这是粉红大布娃娃的优势所在。而“木木家（MumuHome）”的优势在于有较为明确的目标市场——在校女大学生，粉红大

布娃娃的目标群体更为广泛，从学生到时尚职业女性都有涉及；在市场定价上，“木木家（MumuHome）”的价格较能为学生接受，符合目标群体的收入水平，而粉红大布娃娃的定价则偏高，主要适合于职业女性，却忽略了学生的消费能力，如此学生的目标市场就忽视了，这就是过于广泛的目标市场带来的不利之处。 3 木木家目前面临的问题和任务

一个网络原创品牌在其起步发展过程中不可避免的会遇到各种问题和困难，如品牌知名度和忠诚度不高，物流过慢，以及经营模式的一成不变等。

3.1 品牌知名度不高

我国是世界上较大的服装生产国和服装消费国，服装市场上的竞争异常激烈，既有国际品牌，也有本土品牌，网络市场同样如此。因此在这样一个市场环境中，一个新品牌的发展道路是充满困难和阻力的。这就需要寻找一个新的细分市场，找到一个不与大品牌正面冲突的领域，并使得品牌形成差异化优势。木木家就需要在发展中确立品牌的文化内涵，注重创新强调个性化。

3.2 经营模式的不足

“木木家（MumuHome）”主要采取预售的销售方式，采用一种欲擒故纵的方法，通过图片的展示来宣传自己的商品，妙龄少女，穿上美裙，让顾客心动不已。但同时也不能忽略这种经营模式带来的不利之处。服装制作过程中缺料，缺辅料都是常发生的状况，所以，预售款，一旦制作当中出现问题，那么出来的成品和图片就会有差异，这就直接导致了衣服本身和图片不符，中间的变数很大，比如中间环节出现问题，工期延长，那么买家收到货的时间是不能保证的。所以为了适应木木家的现实市场需要，可以适当调整这种营销策略。先预备库存，在一部分订单下来后，根据市场需求量，再逐渐增加产量。

4 策划目标

4.1 总体目标

1、通过公关广告活动，提高木木家在市场上的占有率，提高品牌知名度和顾客满意度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道。

牌价值，传达木木家的品牌文化，使消费者形成品牌忠诚度。 2、树立木木家品牌的讲信用重品质，全心全意为顾客服务的形象，提高品

4.2 具体目标

1、通过公关广告活动来提高木木家淘宝旗舰店的知名度，达到一定顾客量，争取更多的顾客来购买，特别是吸引竞争对手的顾客群。

2、通过具有青春、活力的公关活动来吸引更多顾客群的注意，塑造木木家品牌形象，传达品牌文化。

5 公共关系与广告项目计划

5.1 主题策略

“木木家（MumuHome）”从起步开始一直以“年轻、活力、激情”为不变的主题。倡导一种新的青春理念和风尚，引领一种新的个性化生活方式。

5.2 媒体策略

1、媒体选择

木木家品牌的主要市场是在淘宝网的网络交易平台上，所以媒体的选择主要为网络媒体。在木木家推出促销或主题活动或新品上架是可以采取这些媒体媒介。

2、媒体广告推广形式

（1）淘宝主页广告

淘宝主页广告一般能吸引大部分淘宝用户，在主页上能得到较好的广告效果。

（2）旺旺广告

主要可以采取旺旺节日祝福的方式是顾客了解品牌；也可以采用旺旺告诫性提醒，比如公告里新出某个政策，可以热心群发给旺友；也可以采用旺旺签名的方式（上架新商品、促销信息等）。

（3）淘宝社区广告

在淘宝社区中，一个好的帖子往往会给店铺带来很多的流量，木木家可以利用帖子为店铺带来客流，提高知名度。

5.3 表现策略 本次公关策划主要采用顾客参与活动的方式来表现的，让顾客参与到品牌活动中，在活动过程中了解品牌文化，爱上品牌内涵，让品牌的影响力不知不觉中渗透到顾客群中。本次公关活动还提供了诱人的奖品，相信喜欢木木家美衣的mm们能心动不已。

6 活动方案

一、活动主题：年轻、活力、激情

二、活动名称：“木木家（MumuHome）”木耳与夏日精灵的约会

三、活动时间：2011年7月1日至2011年8月31日

四、活动地点：淘宝网木木家旗舰店

五、活动对象：热爱木木家美丽衣裙的木耳们（木耳，即木木家品牌的拥护者，客户群）和喜爱青春、活力、淑女服饰的年轻女性

六、活动内容

（一）前期准备

1、成立活动策划小组，为此次公关活动进行策划安排，提交策划方案。

2、在活动开始前一个月，在木木家淘宝旗舰店主页打出广告，宣传此次活动，宣传此次活动的主题，参与方式以及获奖奖品，让众多木耳注意到该活动，并主动参与其中。并更新阿里旺旺的签名，配合活动的宣传。

3、在活动开始前一个星期，向木木家的顾客群发送手机短信，对此次活动进行宣传。

4、在活动开始前1~2天在淘宝首页进行网页广告宣传。

5、成立活动评论小组，邀请评委嘉宾为活动参赛选手评论。

6、准备活动所需物资和奖品

（二）活动内容和要求

1、此次公关活动共分为初赛、复赛和总决赛三部分。

2、在活动期限内（2011年7月1日至2011年8月31日），拥护、喜爱木木家的木耳们可以以自己或和朋友为单位，穿着木木家的服饰，自己搭配、修饰，以自己的生活为背景，拍摄照片（不得进行严重的PS），发送到木木家的官方网

为梦想星搭档策划一个广告篇四
《广告策划书》

武汉新东方短期出国留学项目广告策划书

——重点分析暑期美国带薪实习活动

第一部分：活动介绍

一．项目概述

新东方国际游学（即国际冬夏令营），是由新东方教育科技集团旗下的前途出国咨询有限公司国际部承办的国际游学项目。几年来，从精彩的行程设计到高质量的境外安排，在服务中我们一直秉持一切从学生和家长的利益出发，为各个年龄段的学生设计多元文化下的精彩的第二课堂，为拓展国际化视野、培养新世纪的国际化人才提供帮助。

二．项目优势

新东方国际冬夏令营是目前国内规模最大，线路最多的海外游学自选营，它兼容并包——18个东西方国家和地区，包括英国、美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、日本、新加坡等，它尽情畅游——24条主体路线精彩纷呈，学生们在寒暑假期间由新东方老师带队，参加海外游学，将旅游访问与学习观光完美的结合。这个项目共分为四个类别：

1.是以学习为主，将英语课程学习与参观交流结合，学习地道英语，感受多元文化，例如美国2线东西海岸三周经典游，英国2线剑桥大学主题营等；

2.是以交流为主，走访世界顶尖名校，与校方代表面对面深度交流，为以后留学做好充分的准备，例如美国1线和英国1线顶尖名校深度访谈游等；

3.是以参观为主，畅游世界各地，感受东西方文化差异，体验历史文明，例如欧洲1线英，法，瑞士经典游等；

4.是各种类别的主题营，专为不同兴趣爱好的学生设计，例如美国洛杉矶电影主题营，NBA篮球主题营，A.C米兰足球主题营，维也纳音乐主题营，希腊小记者团等等，游学时间通常为2-4周。

自2004年组织这个项目以来，我们已吸引了近万名来自五湖四海的学生在寒暑假汇聚到新东方，随新东方老师一起畅游世界，感受世界文明。因此，我们积累了多年办理出国的经验，不管是在出国签证方面，还是在境外接待方面都是全中国游学营的领先代表：美国签证通过率保持在96%以上，英澳等其他国家签证通过率100%。

三．对学生的意义

俗话说：“读万卷书，行万里路！”每个学生都有着美好的梦想，而梦想有多大，人生走的路就有多远。新东方每年举办的国际冬令营和夏令营，为的就是希望提高学生独立自主的生活能力，提高学生的英语学习方法和英语听说能力，正确引导学生形成正确的世界观，

人生观。给他们营造一个氛围：激发自信潜能意识，提升解决困难能力；创造一个情景：增强团队合作意识，培养团队协作能力；完善一个自我：启引关爱他人意识，提高有效沟通的能力；体验一个过程：树立独立自主意识，锻造生存适应能力。而通过短短半个月到一个月的海外游学，同学们所收获的这一切和游学后的变化都令学生的家长们异常激动和喜悦，他们也意识到这样的经历对孩子的成长是多么地重要，从而更加认同海外游学的花费虽然不菲，但就效果而言绝对是物超所值的！

“你们的未来，就是我们的责任”。新东方国际冬夏令营能做到现在全国最大的游学规模，能获得社会的认同和家长学生的信赖，除了和自身规范高质量的项目发展规划有关，更是因为有一支具有优秀专业素养和职业道德，爱岗敬业的精英团队。我们的团队具有优秀的职业性，责任心和专业知识，希望通过我们的不懈努力能让孩子通过我们项目对人生有着明确的规划和目标，造就其成功的一生。

第二部分：市场分析

一．行业营销环境分析

1.出国教育投资事业呈现上升趋势，随着中国国际视野的开阔，越来越多的家长愿意送孩子出国深造。

2.武汉科技学院市场概况

（1）市场规模

我校共有3万余学生，阳光校区包括研究生，外经贸学院在内约有2万余人，市场基数大

（2）消费市场构成

由大一到大四以及研究生构成

（3）消费市场构成的特性（消费者分析详见调查报告）

大一学生：对大学里的一切充满好奇，学习方面由于高考过后的轻松还未完全进入学习状态，原来没有接受过类似出国项目的广告宣传，是广告宣传的良好对象，宣传重点在激发其学习兴趣

大二，大三学生：开始对未来有了初步规划，宣传重点可以放在帮助他们规划未来上面 大四，研究生：属于忙碌人群，重点对其进行细分，挑出决定出国的人，针对其进行宣传

3.新东方在武汉科技学院营销环境分析：

（1）机会：新东方在学生心目中有良好的印象，是著名的英语教育机构

目前在武汉科技学院宣传短期出国留学项目的机构并不多，就目前知道的只有：北京投资有限公司与外国语学院联合开展的一个讲座，时间约在2009年10月份，距离现在有6个月的时间，大部分广告效应已经消失

我校学生中有很大一部分英语爱好者，并且家庭经济状况良好，尤其是外经贸学院以及艺术学院学生经济实力雄厚，相信只要使其相信短期出国对迅速提高英语的巨大作用即可

（2）威胁：外国语学院市场已被北京投资有限公司首先占据，消费者容易受到先入为主的思想影响。

短期出国项目本身支付费用高昂，广告宣传要弱化价格方面的情况，突出得到的好处，弱化价格方面的劣势

二．产品分析：（目前只针对暑期美国带薪实习项目做分析）

1.能带给消费者的利益：

（1）感受美国文化，开拓思想

（2）有外国实习经验，拓展眼界

（3）学习语言，尤其是口语（据统计我校85%的学生纯属哑巴英语），提供一个良好的语言环境全方位提升英语

（4）可获得收入，抵消出国的成本，甚至赚取到旅游的费用

（5）新东方和美国政府合作，好签证，能保障学生的安全问题

（6）旅游观光

2.劣势分析：(根据问卷调查得出的结论，请参看调查问卷表）

（1）首笔支付17000元的费用比较昂贵，让很多想去的人望而却步

（2）学生对是否能把钱赚回来的几率产生巨大的疑问，很多人处于半信半疑的状态（经问卷调查统计的数据显示）

（3）有的学生无法抽出40天左右的时间

（4）很多学生，尤其是女生，首先对安全问题疑问甚多

（5）部分学生对自己英语成绩或是能力担忧，不相信自己有能力完成出国带薪实习

（6)部分学生对出去做怎样的工作有所考虑，并抱着到企业实习的态度（此部分学生对出国实习的条件要求过高,新东方的此项目无法满足他们此方面的要求的情况下，此部分人会放弃参加此项目)

（7)由于出国带薪项目涉及到较多金额，很多时候决定权在父母，而在校内宣传，广告效果无法直接传达给学生家长

3.产品宣传定位：

根据我们的调查问卷调查的结果，很多人知道新东方，但是不知道出国带薪的项目，甚至根本没有听说过，由于新东方的名声已经存在。初期，只用考虑以新东方的身份初步宣传给学生什么叫出国带薪即可，云翼工作室认为最好的方法是调查问卷填写+新东方小礼品发放，在填完调查问卷后学生就会了解什么是出国带薪的项目，同时也宣传了新东方自身。当然，其他宣传方式也一并进行

宣传最终定位：“免费去美国”

突出出国带薪项目能帮助提高英语，同时可以赚回出国成本，等于免费去美国的概念，云翼广告工作室认为，一定要突出免费去美国的概念，人们总是对免费的事情充满兴趣。弱化价格方面的劣势

第三部分：宣传策略

一．宣传方式

1. 在全校举行一个摄影作品展，展示一些以往新东方国际游学的照片，吸引目光

2. 赞助活动（近期的有：校学生会—舞蹈大赛，社团联合会—阳光大舞台；演讲与口才协

会—主持人大赛；外语协会—英语角，还有一系列的协会活动）

宣传板，宣传海报，宣传单，横幅，门票印制，活动衫，舞台幕布，新闻稿

3. 宣传人员穿上统一的文化衫或一些卡通环保质地的服装，以吸引眼球，发放宣传品：

4. 分发纪念品

5. 制作印有新东方logo的书签，跟图书馆理事会合作，由他们分发给学生（几乎全校）

6. 与演讲与口才协会合作，办几场关于新东方国际游学的公益讲座，由锻炼口才的主旨入

手，奖品有新东方提供

7. 与影视协会合作，播放影片（涉及到游学国家的一些风景，人文状况等），此时新东方

只需在影片中出现一个logo，让人记得这是新东方的公益片就好，重点引发学生对外国的向往，也可叫做前期景点宣传。

8. 考虑到有一个国际游学的项目，云翼广告工作室认为，前期可以重点以宣传世界著名大

学作为引导，点燃学生的求学兴趣，后期再展开商业性质的讲座等

9. 组织个游玩的活动(类似于游园会)，激起好奇心游学的好处

10. 新东方提供活动衫

11. 环保袋“和环城学院合作，借助环城学院的特色环保活动，用环保的名义，推广自身品

牌。宣传方式：为环城学院的环保活动提供免费的印有新东方宣传内容的购物袋，在活动摆点处免费发放给过往同学，既宣传了环保理念，有推广了自身活动。环保袋“拓展国际视野，做世界公民”的口号，把带薪实习印到环保袋上

12. 后期商业讲座

13. 校园媒体：广播台，校园网站，校内新闻报纸（凡是设计到活动都可以联系到写新闻稿

的记者进行新闻投放，借此在报纸上宣传）

14. 和轮滑协会合作，采用轮滑流动宣传

15. 校园DV（新东方名师宣传等）设点宣传，用音箱造势，扩大影响，

16. 在摆点处设计有奖问答，吸引眼球

17. 打印店模式：由新东方在A4打印纸背面印上广告，新东方提供纸张的费用，免费供给

学生使用

18. 调查问卷配合新东方小礼品发放，做了调查问卷的同学都会知道有武汉新东方暑期美国

带薪实习的项目，答题完后发放新东方的小礼品，两次传播

19. 与外语协会合作，武汉新东方出师资力量，参与到我校英语角的活动中，并且可以在活动的过程中传授学生学习英语的一些技巧，一段时间下来，新东方会在武汉科技学院阳光校区建立一种亲和的，老师般的形象，为后期进行商业讲座做铺垫.能抓住一部分真正热爱英语的目标群体，进行有针对性的宣传。

20. 每个星期全校性的讲座：阳光大舞台，可以由工作室和主办方联系，申请聘请新东方优秀老师作为讲师进行英语学习的讲座，只是在此过程中不可设计商业交易，也不能有太过明显的宣传鼓动。老师可以留下联系方式，让有兴趣进一步了解更多资讯的同学主动与其联系

21. 与校内上过新东方的学生联系，让上课感觉良好的学生作为代表写心得体会，发表到校内新闻报纸上。在这一块也同样要注意的是不可以有太过明显的宣传口号，否则效果甚差。

22. 用“爱心伞”的公益方式，在伞上印上新东方所做项目的logo。在学校各栋教学楼爱心伞摆放点放置由新东方免费提供的爱心伞。学生在用爱心伞的同时，自然把伞上的广告宣传带到校园的各个角落，进而推广了此项活动。

23. 模拟游学路线，在校园设点

目的：身临其境，增浓异国情调与外来文化氛围

23 在校园广播中播放新东方名师的教学音频

目的：直接面对英语爱好者这一块受众，使宣传效果事半功倍。

为梦想星搭档策划一个广告篇五
《广告策划》

为梦想星搭档策划一个广告篇六
《电视公益娱乐节目的传播策略与社会价值——以《梦想星搭档》为例》

为梦想星搭档策划一个广告篇七
《广告策划案》

为梦想星搭档策划一个广告篇八
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