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京东网商业策划书第一范文网篇一
《京东商城商业策划书》

京东商城商业策划书

二零一二年六月

目录

第一章 公司基本情况及未来发展计划 1.公司基本情况

2.创始人背景 3.未来发展计划

第二章 产品及目标市场分析

1.产品分析 2.目标市场分析

第三章 市场定位

第四章 定价策略

第五章 广告

附录：关于网上购物的调查问卷

第一章 公司基本情况及未来发展计划

一、公司基本情况 （一）公司的成立

公司主体： 北京京东世纪贸易有限公司 网站名称： 京东商城

站点域名： 注册资本： 100万元 法人代表： 刘强东 （二）发展历程

1.1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。

2. 2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。

3. 2008年4月，京东商城在2008第三届艾瑞新经济年会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。

4.2009年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。

5. 2009年2月，京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。

6.2010年1月，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。

7.2010年3月，京东商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京东以华北、华东、华南、西南四大物流中心为基础覆盖全国的销售网络正式成立。 （三）公司现状

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。 二、创始人背景

京东商城董事局主席兼CEO：刘强东

刘强东，1996年毕业于中国人民大学（社会学系）。大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，通过独立开发多个项目，刘强东攫取到了人生第一桶金，为今后的创业之路奠定了坚实基础。

大学毕业后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，在吸取了外企先进的管理经验后，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司。

2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店

面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。

刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，脚踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。

三、未来发展计划

一是加大信息系统建设的力度，简称由1000人组成的信息研发团队；

二是加强在物联网基础应用方面的研究，通过FRID技术使用户可以实时跟踪订单； 三是上线新的基于移动终端的比价系统，用户在国美、苏宁等卖场只要用手机对着条形码或者商品拍照，就可以立即知晓京东商城的报价；

四是开通国际邮购业务，将国内品牌推广到国际市场； 五是推出独立的奢侈品打折站点；

六是通过并购方式开拓虚拟数字产品的品类；

销售额方面京东商城2012年的年销售额定在240亿—260亿元。

第二章 产品及目标市场分析

一、产品分析

3C网购平台及商品种类

京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城提供家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等分类的数万个品牌30余万种优质商品，成为国内最大的3C网购平台之一。

相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

未来，360buy京东商城将坚持以“产品、价格、服务”为中心的发展战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，始终以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，不仅将369buy京东商城打造成国内最具价值的B2C电子商务网站，更要成为中国3C电子商务领域的翅。 二、目标市场分析 （一）企业情况分析

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。 （二）行业情况分析

京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的地位。

日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为

研究报告》（以下简称《报告》）。报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；其次是当当网，用户渗透率为20.8%；第三是卓越网，渗透率为11.9%，京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。 （三）目标消费者分析

通过第十次CNNIC调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，两者之比为4:6:1。35岁以下的网民虽然是互联网络时代的生力军。在各个年龄段中，以18—24岁的年轻人所占比例为最高，达到37.2%，其次是25——30岁（16.9%）和18岁以下（16.3%）。

从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为新新人类和新男性消费的崛起两大主体。

第三章 市场定位

一、比附定位：

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，该网站凭借遍及全国的2500万注册用户、覆盖人们生活每一部分的11类丰富优质商品、“做中国最大，全球前五强电子商务公司”的雄心壮志、以及更具有竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。 二、利益定位：

根据商品所能满足的需求来定位，秉承“顾客至上”的原则，京东也总是为满足消费者的倾向于得到物美价廉的购物心理而服务的。京东通过丰富多彩的商品、良好的售后服务态度、以及具有竞争力的价格和免费的物流情况，希望达到吸引更多消费者关顾增加销售量的目的。

三、质量/价格定位：

结合对照质量和价格来定位，京东相对来说是物美价廉做得比较好的购物网站，并一直在努力完善中。商品来自数万个品牌百万种优质产品，价格也具有竞争力，日订单处理量超过30万单。

第四章 定价策略

京东网商业策划书第一范文网篇二
《商业策划书》

京东网商业策划书第一范文网篇三
《商业策划书》

商业策划书

项目名称：夏至末至小清新小店

时间;2013年6月30日

学校：梧州学院

成员；雷德彦，覃日高，刘扬杰，韦德欢

融资对象：亲朋好友，有兴趣在线的大学生

1、 网店的宗旨 提供优质的服务保障产品的品质并未顾客提供诚信服务和良

好的全面售后服务让顾客开心购物。 宗旨享受生活美丽生活快乐生活

 4、 网店简介资料 小清新”最初指的是一种以清新唯美、随意创作风格见

长的音乐类型也就是人们常说的Indie Pop即独立流行之后逐渐扩散到文

学、电影、摄影等各种文化艺术领域。如今这种起初颇为小众的风格现在已

逐步形成一种亚文化现象受到众多年轻人的追捧。在中国偏爱清新、唯美的

文艺作品生活方式深受清新风格影响的一批年轻人也被叫做“小清新”。无

论是作为一种理想的生活方式还是个人憧憬的美好意境小清新都是秉承淡

雅、自然、朴实、超脱、静谧的特点而存在着。优质的生活不一定要用高级品

才能营造出来。只要感觉对了就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里

各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味杂货的意义在于那份

真心的喜爱与投入以及发现的乐趣中。希望我们的清新小店能带给你不一样的

小清新生活。

2、 第一部分 市场分析

一时代在发展科技在进步网络信息化也更加在完善电子商务的发展更可以说在中国正在茁壮成长。阿里巴巴的爆发淘宝的兴起慧聪网的诞生京东商城的高速发展凡客成品的壮大等一些优秀电子商务网站带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用而且也给人们创造了更多的价值推动社会更进一步的发展。 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上

银行的快速发展网络购物市场的增长趋势明显 再众多可以开网店系统中我们选择了“我的网店”。我的网店的种种优势深深吸引着我们。

1. 国内首家免费独立网店开店平台专为电子商务创业者提供快速、易用、经

济的开店服务。为商家提供免费空间、免费二级域名、免费网店维护等基础

服务。

2. 无规则、模式、技术等限制客户数据私有化、个性化设置使网店可拥有自

己的店标、优惠活动、支付接口、购物车个性模板自定交易规则等独特

营销方式从而更容易树立品牌、拓展市场、 创新经营模式最终增强客户

的信任感。

3.

3.ShopEx专业团队专为为要求苛刻的电子商务环境开发具有高度可用性的网店系统并配合强大的集群服务器具有虚拟主机级别的安全隔离让您的网店固若金汤。 伴随着房地产的火爆其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品将更符合现在购房主力军年轻人的消费需求。除此之外办公室、店堂、汽车等各种生活空间家居饰品无处不在亲朋之间同事之间单位之间开业庆典各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风 我们正是看到小装饰品电子商务的市场前景和可拓展的空间同时也充分结合公司的发展现状首先选择在“我的网店”这个平台开设一家夏至未至的杂货小店 二目标市场的设定着重于年轻时尚的消费者群体年龄在16至35之间的年轻朋友们这些消费者会使我们网点的最大客户群。 三、目前公司产品市场状况产品小装饰品所处市场开发阶段新发展状况市场状况趋于良好经过我们的调查这类产品有很大的发展空间正在不断的发展当中。 四、市场趋势预测和市场机会 经过我们对市场的调查小工艺和一些小装饰品购买比例明显增高。购买比例的增势今后仍将持续并最终成为网上购物的主流之一因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 五竞争分析 1. 竞争优势商品DIY有助于吸引消费者眼球产品种类繁多价位低廉包装精致有自己的个性特点为客户提供个性化的服务多方面满足客户要求在线

咨询帮助客户了解我们的产品。我们的学校在广州这个拥有各式各样的小装饰物的沿海城市我们的商品将会拿到最低的进价和最新的款式。在价格和商品的新颖上我们将赢在起跑线上。 2、主要竞争对手情况目前这些用类网店还可以它们起步早发展快。但价位偏高一些商品种类太过于复杂店面装修和产品包装一般没有什么自己的个性特点。对我们来说既有是挑战又是机遇。

第二部分小店概述

1、 夏至未至11Q小店随着“小清新”风的到来

更多的年轻人开始寻找清新自然原生态的小

生活小清新不仅仅体现在音乐服饰外貌

上同时给室内小装饰品指明了另一条道路。

我们的小店所追求的正是这种能带给所有的

顾客不一样的清新生活。家居装修少不了室内

小装饰品的装饰看似普通的装饰品但如果

放在不同装修风格的家中可以呈现不一样的感

觉不管是自由随必的布艺饰品还是充满民

族风格的陶艺饰品亦或是变化多样的玻璃制

品都可以打造不样的美家不一样的小清

新。 2、 总体战略我们坚定与执着于一个目

标——只为您创意小清新生活而存在不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。每月主推几种个性商品。 3、 发展战略 1 初期战略挖掘小清新小工艺和小装饰品找好拿货市场寻找更多的合作伙伴市场调研分析问卷。

2、 2 中期战略在“我的网店”开店维护。

宣传推广我们的网店并且进入正轨好好经营并做大我们的网店 3 终极战略把我们的网店经营到一个在网上人气极高的独立店。最终通过我们的网店不断扩大小清新物品的范围让我们的小店有更多的物品种类。把“我的网店“和”淘宝网店“强强联手树立我们自创品牌夏至未至的优质形象提高品牌知名度。开几个连锁小店并欢迎加盟但要收取一定的加盟费

第三部分管理体系

经营团队我们一起去夏天团队 队员雷德彦，覃日高，刘扬杰，韦德欢由于人员资源有限网店每日设在线的客服人员二名我们一起去夏天团队四名成员分时间值班 网店的组织管理如下 1. 网店店长王婷主要负责网店的货源网店货物店铺的推广物流等一系列的具体问题。要在商品的服务物流等个个环节为买家做好服务工作统计网店的数据。 2. 财务主管徐京 主要记录网店的管理费用前期投入资金进货费用等账目记录每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。 3. 售前客服李靖 主要介绍产品服务热情周到有礼貌对商品的介绍要详细到位掌握供货商存货信息监督网络交易操作。 4.售后服务耀芸主要负责处理顾客对商品不满退货或投诉的问题。要有好的服务和责任意思明确的退、换货规定。

第四部分网店目前主要产品或服务介绍

1、 产品生产  资源及原材料供应 各大批发市场、广州万菱广场汇美韩国服饰批

发市场宜家家居等 产品标准、质检和生产成本控制 本着为顾客负责的心态仔细挑选商品或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。 包装与储运为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及方案 ①定价依据和价格结构根据消费者价格接受程度消费者对商品的需求程度在所能负担的情况下我们会定出适当的价格。 ②影响价格变化的因素和对策根据市场环境的变化会对我们的产品或价格产生一些影响我们会适时地做出决策例如多买多赠等销

手段来应对不会对网店带来损失。

2、 第五部分市场营销战略

一、 店铺策略 1.店铺装修美观、温馨、洁净感觉有家的感觉给人踏实感 2.我们应

该把我们店内的宝贝的实物图多放在店内而且定时更新图片在功能介绍方面要详细图文结合给人一目了然的感觉。 3.充分利用店铺栏的广告栏利用

京东网商业策划书第一范文网篇四
《商业策划书——产品推广》

首届“益体网”江西大学生

就业创业见习大赛

参

赛

策

划

书

S-light团队

目录

一：团队简介及资源分析

1、 团队来源

2、 团队名称及其简介

3、 团队logo以及口号

4、 团队资源综合分析

二：对网络营销以及电子商务B2C商业模式的理解

1、 电子商务与网络营销的区别

2、 电子商务B2C商业模式的认知

三：对益体网现状的综合分析

1、 对益体网的了解

2、 益体网的市场竞争状况

3、 益体网在顾客中的心理感知

4、 益体网存在的问题

四：具体营销推广方案

1、 线上营销步骤

2、 线下营销步骤

3、 零售市场拓展计划

4、 团购市场拓展计划

五：业绩目标制定

1、 制定目标的背景

2、 业绩目标

3、 实体销售

4、 网络销售

六：团队成员介绍与管理以及swot分析

1、 成员简介

2、 团队管理措施

3、 团队swot分析

七：售后服务方案

1、 顾客投诉应对方案

2、 做好顾客反馈调查

3、 售后服务原则

第一章：团队简介及资源分析

1、团队来源

S-light——一个由七名来自江西财经大学大二年级学生组成的年轻团队。这个团队的每一位成员都来自不同的城市，我们曾经陌生，但是相同的选择让我们相聚在江西财经大学。作为21世纪新生代大学生，我们深知当前我国高校毕业生就业面临着比以前更加严峻的形势，2010年全国高校毕业生已达631万，且还呈现出不断增长的态势，所以，创业是当今中国社会发展的大趋势。也正是本着对创业相同的梦想和激情，我们走到了一起，有了S-light.在这里，我们尽情沐浴着梦想的光芒，吸取着彼此的亮点，让自己、让S-light一步步走向成熟，完美。

2、 团队名称及其简介

S-light，S即为seven,七个为了相同的梦想而在一起奋斗的成员，每个人都因为团队的存在而非凡，而重要。 Light,光一样的存在，这是指引着没有任何学历和经验优势的S-light走下去的唯一动力.S-light不仅仅是简单的六个字母，每一个字母都代表着我们团队的一种精神.L是light是光芒；I是I can,这是我们每个成员的信念：G则是going,永不止步使我们的坚持；H则是hope每一个有梦的人都会懂；T则是team团队的力量，也就是我们S-light之所以存在的理由。而S-light则是承载我们着全部希望的团队名，更是我们为之奋斗的风向标。

3、 团队logo以及口号

我们的LOGO很简易，只彰显了我们始终如一的团队名和口号。小圆圈

里面图案像一架飞机，同时又是一个“旅”字，因为我们这支团队的队员均来自于江西财经大学旅游与城市管理学院旅游管理学院，这是为了体现我们这支团队的学术专业特色，图案的下面我们团队名字S-light，表明我们团队将会蓬勃发展，同时也表现了S-light全体队员会在事业、学习、生活以及该团队建设将会步步高升，天天向上！并没有在logo上花费太多的心思是因为我们相信，简单的S-light可以让大家记住这七张溢满激情的面孔，更重要得是，我们相信我们可以用自己的努力让大家记住我们、关注我们，让大家知道，S-light唯一的logo就是我们团队的硬实力。

而我们的口号“S-light吾爱，永不言败！”则是我们所有队员共同的心愿，从这个团体存在开始那一刻，我们每个人就注定了要为此全力以赴，永不言败。一步步走向梦想的过程就是成长。我们会一直记得，要想到达黎明，一定要先穿越黑暗。

4、 团队资源综合分析

S-light由七名中心成员组成，虽然我们只有七名队员，但是我们相信S-light的力量远不止于这七个人，因为我们身边还有许许多多和我们有着一样梦想的同学，介于比赛形式的要求，他们没有来到这个赛场上，但是他们也会不离不弃地跟我们一起奋斗，给于我们支持，只因为我们有相同的梦想，而梦想 从来无界限。

S-light的七名成员均为江西财经大学的大二年级学生，曾分别在班委，院学生会，校学生会，校艺术团，校义工协会，青年志愿者协会等学院学校重要部门工作过，有人擅长绘画，有人擅长音乐，有人擅长体育……他们都曾经是非常优秀的个体，也有着各自不同的交际圈和工作环境，这些宝贵的资源现在在我们看来都是不可或缺的外联优势，我们将利用好每一条交际链，尽可能地丰富我们的商品销路广度和宽度，用我们的真诚打动别人，用我们的实力征服别人，让所有有梦想有渴望的人一起帮我们见证，Slight是如何把这些优势一一转化成帮助我们实现梦想的胜势。

京东网商业策划书第一范文网篇五
《关于电子商务市场机会分析与品牌商业策划书》

一 阅读前沿

本文主要的思路，是依据中国电子商务的高速发展，所带来的行业机会与商业项目的深度分析。如何在饱和的电子商务环境下，清楚的看到市场机会的无处不在。与符合实际的操作手段！你会发现，“脑白金”的机会，又来了。

二 本商业项目需要认识的电商概念

这里的电子商务需要辩证对待，这里只谈两部分市场定位。

1：以电子商务平台为发展的商业对象，如淘宝商城，京东，凡客，麦考林，包括淘宝皇冠店主，等等，以平台型为主的电子商务从业者，吸收各种产品，来推动平台。此类平台，是商业操作者们的生存空间，平台是根据地。

2：以电子商务背后的品牌为发展的商业对象：以麦包包，优衣库，MR-ing。OSA，等等淘品牌为案例的，各类产品品牌。代表性是符合网络趋势的品牌。此类品牌以产品为自己的根据地，平台是产品渗透的工具和合作对象。

三 电商的现状和市场机会

电商的现状是，高度的普及化，高度的透明化，行业从业者由少到多，平台越来越多，网商越来越多。但是市场由蓝海变的越来越红海，附带资本游戏的配合与扶持，价格战成为了广告的工具而非单纯的成本概念，导致竞争门槛已相当的高。市场可容纳的B2C平台，不会很多，因为互联网扁平化的本质决定了电子商务也具备一支独大的行业属性，当然，这种属性，可能没有那么绝对，未来可能会有十家，二十家的电子商务巨头，只是，市场对平台的容纳很难满足越来越多的电商从业者的心理期望值。这是平台所面临的风险，不断的注入资金，注入资本，大部分面临却是对未来的无法预知性。

市场机会如下

在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所面临的共同问题是：1 产品的同质化严重 2符合互联网的品牌定位产品相对缺乏 3 急需差异化的产品供应商。

这里就是电子商务带来的市场机会。且这种机会，是偏心传统企业的。偏心于品牌运作为方向的创业者的。有效的定位，避免大家面临不必要的盲目，很多行业的从业者，搞不清楚，自己到底是在做电商，是在做生意，还是在做产品或品牌。这就是对互联网的理解不清晰。我们更应该把互联网，当做产品交易的第三空间，当做彻底的工具。它的本质，和线下的销售渠道，没有区别，只是换了方式，蒙上了迷人的面纱而已，其本质还是在于商业依托的交易工具。

交易工具，永远是为产品服务的，是为买方市场和卖方市场的有效对接而工作的。电子商务平台，未来不会出现很多，出现的，也是高度的资本操作下，玩出来的厮杀游戏。电子商务的品牌，未来却可以容乃很多，各种品牌，各种时装，各种淘品牌。才是支撑电子商务的内容。没有内容，电子商务缺失的是根本的灵魂。机会在于如何打造网络品牌。

四 选择项目的根据

1 在中国市场环境下，存在高度的操作空间和市场机会，包括竞争对手分析，产品相对的行业现状分析。操作空间，也就是可做文章的产品，如化妆品的，御泥坊，等等，都是参考的标准

2 有效的用户基数支持，可以看看淘宝消耗排行榜，排行第一，化妆品，排行第二，服饰类，排行第三，鞋包类，等等，各行各业，都有空间，关键在运作能力

3 标准值，如麦包包的标准值非常高，包的标准化可能是众多产品出类拔萃的产品。从用户群，款式，价格，尺码，都高度统一，当然，标准值，不是主要参考。

4。以上的所有，是思考思路，最终需要根据市场和自身优势，来有效判断我们应该操作的产品。

当然，要做，一定要有自己定位的品牌，才能抓住市场，抓住利润，抓住消费者，抓住渠道。任何一个行业，任何一个产品，都有做的可能性，品牌永远是差异化，差异化决定了，可容纳的产品很多，关键在于先入为主，和有效达到消费者的心智资源的认可度。

为了更实际的理解，我打几个市场机会的项目比如：

假发行业“此类产品的目前是普及阶段，正高速发展，可操作的理由为，一行业的空间大，消耗快，二，目前没有出现消费者认知度一致的假发品牌，三，做的人比较少，利润空间具有自主性。利润的透明度不高。”

丝袜打底裤，行业“女性丝袜的消耗量，可能是我们这些男人，远远无法想象的，一个女人，夏天，一个星期，可能需要两三双丝袜”，且，大部分属一次性的，冬天做打底裤，夏天做丝袜。

只提供思路，具体产品，根据情况，共同研究探讨，做最有把握做的产品。 安全套贴牌：中国目前安全套的市场，渗透率，是7%.另外有93%的市场操作空间，中国是世界安全套制造大国，但是缺少自主品牌的运作，更多的是缺少具备实力的品牌运营商。此类产品，可以依托线上渠道建设和线下渠道建设，线下渠道建设，需要创新，传统的性保健店，超市，和医药店，已近无法满足消费者的采购习惯上的需求。需要开辟新的消费购买渠道，如本人思考，烟酒店的终端开拓，非常符合安全套的购买环境，百分之七十的安全套由男性购买，百分之七十的购买是在及时的情况下产生，所以烟酒店，将是开拓的安全套终端的重点之重点。网络渠道的开拓方式，下面具体项目的开展方式，我会提到关于网络市场的开拓手段。

五：项目开展依托三大思路

1电子商务推动的淘品牌发展思路。

2浙江嘉兴麦包包的网络渠道建设思路。

3，脑白金市场启动营销策划思路。

实为行业现状和行业案例与行业切入方法的综合论点概括。

项目选择说明：因以上思维带来的可开拓性选择性项目比较多，为有效表达商业计划的可行性。让未来合作伙伴们，更加的了解思路的核心，故，拿一种产品，进行深入研讨分析。做一个具体的商业启动计划书。

包括该项目的品牌定位，营销策划，市场切入，招商方案。等涉及到产品的存活性的可能存在风险上，本人都将方法说明清楚，避免不必要的探讨。 以下为本人所写 莫莫莫男士美体保暖内衣策划书。。

这里只谈，项目定位，项目市场切入的计划书和招商方案，为了更专注有效的表达，和清晰的定位，只谈男士保暖内衣的策划书，专注的第一阶段，能够拉动起来，同样可以延伸到如同维多利亚的秘密，做品牌产品线的延伸，如维多利亚的内衣，睡衣，文胸，内裤，等，思路重要，请不要局限于具体的事宜，灵活看待，弹性操作）

《VK男士美体保暖内衣策划书》

一 市场定位

品牌名称：VK—男士美体保暖内衣

品牌定位：VK—男士美体专家

功能定位：美体.、吸湿、发热、全球采购量超过亿件的高科技保暖内衣。 用户群定位：22-40岁的具有时尚需求的男性用户

营销定位：电子商务渠道招商作为第一阶段初步切入，

线下渠道市场拉动作为市场份额第二阶段推动

线上品牌和线下品牌，针对性的开展渠道建设

利用匹配性的传媒工具，如团购网的合作宣传，男性杂志，淘宝栏目合作，等等 （以上具体的市场定位，需要实施过程中，重新根据市场调研进行量化分析和决策，此为项目初步表达，本文计划书的重点在于招商方案的渠道建设中）

二 市场环境分析：

目前，中国市场，保暖内衣中，大多的重点开发在于保暖的本质功能上，但随着男性对生活品质和时尚感的追求，保暖只是其基本功能，需要附加值的开发，男人同样需要美体的概念，需要修身的概念，这和男人买衣服，买时尚内裤，是一个道理。注重美体，注重修身，注重设计，注重款式的男士美体保暖内衣目前市场中整体缺乏，然而电子商务有利于产品细节和产品图片的有效传递，男士美体内衣，可以通过图片，各种手段，有效的表达美体内衣的附加值和卖点。

同时，男士保暖内衣的用户基数非常的广泛，可以说，每个成年的男人，到了冬天，都需要购买一套新的保暖内衣，市场消耗量巨大，相反，女士美体保暖内衣，正在缩水，女性对于审美的特殊要求，导致内衣的可替代性产品居多。已近很多女性，不穿保暖内衣，但是男人，离开不了保暖内衣。

在大家，都在强调保暖内衣的市场环境下，谁能够强调其基本功能和附加值的提高，将是利用现有市场群众基数的最佳调动手段。

三 VK市场进入基本方针

基本方针：VK男士美体内衣的核心，是让消费者取得对产品的功能性认知，对品牌的信任。

京东网商业策划书第一范文网篇六
《商业策划书》

京东网商业策划书第一范文网篇七
《商业策划书模板》

目 录

1．执行纲要 .............................................. 1

1.1公司简介 ............................................ 1

1.2市场描述 ............................................ 1

1.3投资与财务 .......................................... 2

1.4组织与人力资源 ...................................... 2

1.5企业发展战略 ........................................ 3

2．项目背景 .............................................. 4

2.1产业背景 ............................................ 4

2.1.1创业机会描述 ..................................... 4

2.1.2 智能家居概念 ................... 错误！未定义书签。

2.1.3时尚智能家居文化 ................................. 6

2.2公司产品 ............................................ 7

2.2.1 产品简介 ........................................ 7

2.2.2产品优点 ........................................ 7

2.2.3产品前景 ........................................ 8

3．市场调查和分析 ........................................ 9

3.1 目标客户 ............................................ 9

3.2市场前景调查 ....................................... 10

3.3竞争分析 ........................................... 13

3.3.1竞争因素分析 .................................... 13

3.3.2竞争优势分析 .................................... 15

3.4 市场发展走势分析 ................................... 15

3.5市场预测分析 ....................................... 16

4．公司战略 ............................................. 18

4.1.公司总体战略 ........................................ 18

4.2．发展战略 ......................................... 18

4.2.1.近期发展目标（1-2年） .......................... 18

4.2.2中期发展计划（3—5年） ......................... 19

4.3.3远期发展计划（5—10年） ........................ 19

5．生产技术管理 ......................................... 21

5.1工厂建设 ........................................... 21

5.2原材料的采购与管理 ................................. 21

5.3产品质量管理 ....................................... 22

5.3.1. 技术研发管理 .................................. 22

5.3.2 原材料采购管理 ................................. 23

5.3.3生产流程管理 .................................... 23

6．市场营销 ............................................. 24

6.1营销计划 ........................................... 24

6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年） .................... 24

6.1.2 市场成长阶段（3-5年） .......................... 27

6.1.3 市场成熟阶段（5-10年） ......................... 29

6.2 定价战略 ......................................... 31

7. 风险分析与规避 ....................................... 32

7.1技术风险分析与规避 ................................. 32

7.2市场风险分析与规避 ................................. 32

7.3管理风险分析与规避 ................................. 32

7.4竞争风险分析与规避 ................................. 33

7.5财务风险分析与规避 ................................. 33

7.6.团队风险分析与规避 ................................. 33

8．风险投资资金的撤出方式 .............................. 35

9．组织与管理 ........................................... 38

9.1组织结构 ........................................... 38

9.2人力资源政策 ....................................... 38

9.2.1 薪酬制度 ....................................... 38

9.2.2人力资源管理宗旨 ................................ 39

9.2.3公司福利制度 .................................... 39

10．投资分析 ............................................ 41

10.1股本结构与规模 .................................... 41

10.2资金来源与运用 .................................... 41

10.3投资收益与风险分析 ................................ 42

10.3.1.投资净现值 .................................... 42

10.3.2.投资回收期 .................................... 42

10.3.3.内含报酬率 .................................... 43

10.3.4.项目敏感性分析 ................................ 43

10.3.5.线性盈亏平衡分析 .............................. 44

10.3.6.投资回报 ...................................... 44

附录： .................................................. 45

附表： .................................................. 48

1．执行纲要

1.1公司简介

企业名称：莱亚照明有限公司

注册地址：广东省中山市

创业团队：莱亚照明

莱亚照明有限公司是一家生产LCD与LED的企业与出口成品与网络销售的机构。

1.2市场描述

在自诩高度发达的现在，采购商大多选择网络来寻找产品，查看企业信息，买家选择产品的范围越来越广，对供应商的筛选也越来越严格，有很多买家。特别是大买家，他们对供应商的服务水平、产品的开发能力、产品的品质有很高要求，选择供应商非常谨慎，他们的订单也非常稳定，有较好的利润空间。而普通的、仅仅依靠价格来竞争的供应商，没有能力来服务这样的买家。

所以，为了避免简单的价格竞争，将目标针对有一定的利润空间的订单，更符合公司的长期健康的发展。因此在高素质的买家面前，不仅要充分展示公司的实力、质量控制、新产品的开发力量、生产规模等等，这对实现公司的市场目标非常重要

现中国已成为“世界加工厂”而深圳也成为中国的电子产品集散

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《香港购物网商业策划书》

YBC 模式标准香港购物网商业计划书填表说明： 1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》 ； 2、 《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影 响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任； 3、我们对你填写的内容将严格保密； 4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄 至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理） 。企业名称： 创业者姓名：香港购物网有限公司 (XXX XX岁 XXXX.XX.XX年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx住宅电话：xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx电子邮件： xxxxxxxxxxxxxxxxxx MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx.xx.xx拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ： 企业工商注册时间： 雇佣人数： xxxxxx.xx.xxxxxx.xx.xx （请附以营业执照复印件） 月平均营业收入： xxxx版权所有第 1 页 共 111 页

YBC 模式标准创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？本公司（香港购物网务为销售平台，联系香港地区的的投资商，以开网店的形式，向大陆销售香港产品。 以及各种诸如代购产品、国际代办等此类服务，从而收取一些手续费用。2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定 3） 合约续签和房租调整 5） 需要的许可证 7） 地理位置 9） 场所的安全性 2） 4） 6） 8） 租赁（期限、费用和讫止时间） 配套设施和装修 租赁建筑面积 交通条件本公司（香港购物网品房即可，我们能给的条件就是满足员工的住宿问题，提供两间住宿房间供、厨房、 烹饪用具等，由于经费问题，我们只能为员工提供八个办公桌，电脑需要员工们自 己携带。创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创版权所有 第 2 页 共 111 页

YBC 模式标准业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。我相信公司（香港购物网首先，我们所选出的员工，都是有扎实的基础，且有一定的自主学习能力。其次， 所有挑选出的员工都对事业有一份责任心，并且对这份事业有很大的信心。再者， 每一位员工都有自己的见解，都有了长久的觉悟。你的市场5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。我们公司（香港购物网向中高端消费人群销售奢侈品。以目前国内消费水平来看，能符合这个这个条件的 人群，一般都是30以上的人群，喜欢去香港购物又抽不出时间的购物人群。5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。版权所有第 3 页 共 111 页

YBC 模式标准据本公司（香港购物网和香港两地之间，电子商务网店没有多少家，调查目前也只知道草莓网这一家，然 后其网站所销售的商品太过单一了，只有化妆品。而我们所销售的产品种类繁多， 是一个有力的竞争条件。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。首先，我们将尽快向相关部门申请正品保证，保证我们的产品为香港正品。 其次，我们销售的产品非常繁多，主要销售的产品为：服装、数码产品、中西医药、 名牌手袋、美容护肤品、保健食用品、参茸海味、婴幼儿用品、巧克力等等。我们还推出了本 地服务、国际代办和代购服务，只收取些低额的服务费。 最后，我们给予的服务承诺为全场包邮，不满意包退，正货保证。 发展规划：首先让我们的网站能够让更多人知道，然后再考虑销售你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。其他电子商务网站的优势：诸如淘宝网、京东，他们都是国内有着很强的影响力的 电子商务公司，都是有着很长久底蕴的电子商务公司，大陆网上消费的人群比较喜欢在这里购版权所有第 4 页 共 111 页

YBC 模式标准物。 其他电子商务网站的劣势：他们没有很好的物流方式，无法将香港产品向国内运输。 而我们公司（香港购物网8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品 或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于200字）提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。首先，加盟商都有自己的实体店，而我们所提供的服务，就是这家香港购 物网网站平台，然后将各个加盟商所提供的数据上传到网店。这就是我们的销售方 式。其次，关于宣传问题，由于经费问题，在我们所能做的就是推出一部微电影， 然后印制一些印有香港购物网信息的年历卡，并派送给路人。我们将在网络各大论 坛发帖宣传，并在微博里宣传推广，并参与微活动，派送些印有我们网站信息的实 体产品。销售分析版权所有第 5 页 共 111 页