关于化妆品企业策划的概要

关于化妆品企业策划的概要篇一
《功能化妆品概要》

功能化妆品概要

一、功能化妆品的界定

在过去的10多年里，因为化妆品和制药工业的革新，以及消费者对化妆品态度的转变，化妆品和药品的界线因为交叉而更加模糊不清。由于这种交叉，化妆品和类似药物功效的新类别产品已经出同。比如，尽管美国食品药物管理局（FDA）没有将功能化妆品（cosmeceuticals）定义为独立类别，但是该术语已经被派生出来，并且被化妆品制造厂商迫不及待地用于描述化妆品和药品组合的一类产品。

功能化妆品可定义为：化妆品和药物益处相结合，并能改善人们容貌。促使其生理改变的化合物。

或者：是来自化妆品和药物的混合物，可增加容貌的美丽，而且也具有影响机体结构或功能，或具有减轻、治疗或预防疾病的医疗作用。

功能化妆品还有这样的定义：是用以描述这样一种化妆品的术语，即这种化妆品含有对人体产生影响的生物活性成分。

字典没有对功能化妆品术语进行定义，目前在欧洲，它有点太边缘化，以致还不能成为主流语言。在欧洲有些人仍然拒绝接受功能化妆品的存在，但该术语在美国市场很流行。 不管有多少种说法，我们将功能化妆品定义为：产生或声称对人体有功效益处的一类化妆品。这些可以是生理上，或甚至是心理上的。并且，肯定地，它们的确对商业目的是有用的。

每天都有越来越多的术语，用来描述我们正在称为的功能化妆品这类日用品。这些包括：美容增补剂、活性化妆品、效能化妆品、生物活性化妆品、植物化妆品、功效化妆品、皮肤治疗剂、皮肤药物、化妆品药物、疗效性化妆品。当然，这些术语不都是一样的，在有些情况下，使用者正试图对一些产品类别进行正确的区分；在另一些情况下，使用者可能会简单地“将新酒装入旧瓶”。

美容增补剂基本上天然营养保健类产品，通过口服产生美容效果，它们通常以胶囊形式使用，但有时以汤剂甚至酊剂形式使用。

活性化妆品包括“活性”成分，可能不产生许多令人满意的健康益处，然而作用类似效能化妆品或功效化妆品的术语意味着；它们比一般化妆品表现出一些较有用的功效。 皮肤治疗剂和皮肤药物只能简单地归为功能化妆品中的一小类，而化妆品药物被美国食品药物管理局定义为：化妆品和药物相结合的产品，这类产品包括含氟牙膏、抗头皮屑香波，必须符合人体健康，化妆品卫生和安全法规。由于世界上现有的化妆品卫生和安全法规很多，且全球文化存在着不同的差异，造成对功能化妆品的许多不同解释；并且不同的国家正在使用上述多种短语和术语，来表达功能化妆品。

二、

尽管功能化妆品这个术语最初由美国皮肤学家阿尔伯特克利格曼医学博士在20世纪70年代制造出来，但埃及人是有史以来最早认识到化妆品能有保健作用的。考古学家已经发掘出一些古代化妆品罐，在其化妆品罐上所写的象形文字说：“对视力有益”和“止血”。公元前1600年书写的医用莎草纸，经常涉及到许多功能化妆品。特别受人喜爱的是使用蜂蜜和牛奶的制剂，据说蜂蜜和牛奶有助于治疗皮肤疾病。而其他由乳香、植物油和石蜡按等比例制造的产品，声称能消除面部皱纹。

对于许多中世纪的阿拉伯医生和他们的欧洲同行来说，化妆品、香精和草药之间没有什么区别。他们所说的研究和试制工作，同时也覆盖了这些学科。化妆品和洗涤工业从医药领域中分离出来，是19世纪现代制药工业开始发展，第一个管制药物销售的政府法令实施以后所出现的现象。

在近来的50多年里，有点讽刺性的是，医生和公众过分关注化妆品引起的过敏反应，

化妆品作为有效帮助治愈的作用被忽视，直到它在20世纪70年代末和80年代初，才被重视。

克利格曼通过开发能改善紫外损伤皮肤外表和抗皮肤皱纹的制剂，重新点燃了人们对化妆品的兴趣。在此，他使用维甲酸作为活性成分。维甲酸已被证实具有消除细小皱纹、减少衰老角质症和促使胶原形成的能力。

克利格曼认为，新的化妆品技术“使得在皮肤护理品中，加入数量不受限制的活性物质成为可能，这些活性物质来自自然资源-植物、海洋、地球以及宇宙，包括那些由化学家合成的令人心动的物质名单，比如：维生素和抗氧化剂、抗炎、影响情绪的香味、胎盘、羊水血清和众多的激素，选择的范围十分广泛。”

三、

（1）按通常使用来划分，功能化妆品被分为下列各部分。

皮肤护理：包括防晒和其他皮肤护理品：

头发护理：包括洗发香波、护发剂和保护砂皮健康的护发品。

身体护理：包括除臭剂和广泛使用的个人护理品；

化妆护理：包括护甲、护眼和彩妆美容产品。

大多数功能化妆品是皮肤护理品，特别强调防晒品类；其次第二大类是护发品。

（2）按性别使用来划分，功能化妆品被分为：

在男性中，潜在功能化妆品使用的关键领域是头发再生、抗衰老、抗头皮屑、抗汗、抗皮炎、抗牙齿腐蚀、抗脚癣以及作为收敛剂；在女性中，功能化妆品最多数用于抗皱纹、丰乳、苗条（抗脂肪团）、脱毛、口腔卫生、皮肤变棕色、皮肤美白、细胞再生复原、抗自由基、抗静脉曲张。

在这个世界人口老龄化的当今，人们心里将青春与美丽联系在一起，对于女性，不断使用抗衰老面霜和皮肤美白产品，将构成不断增长的化妆品消费大市场。最近几十年，最流行和最有争议的功能化妆品，有些含有果酸——α-羟基酸（AHA）和β-羟基酸（BHA），它们都是非常流行的“抗衰老物质”。

红血丝是另一个美容的疑难问题，在这个领域中，生物化妆品和植物化妆品正愈加流行。许多植物药材，特别是葡萄叶提取产品，已经被成功地开始应用，减缓红血丝的局部面霜，也正日益进入市场。

关于化妆品企业策划的概要篇二
《化妆品广告策划书案例》

广州灵智·化妆品设计顾问

关于化妆品企业策划的概要篇三
《护肤品创业策划书》

密级：A级

大学生创业策划书

——雪丽雅芙开业篇

编号45454

目录

一、策划摘要……………………………………………………….3

二、环境分析………………………………………………………..3

三、营销战略………………………………………………………4

四、营销组合策略………………………………………………….4

五、组织与实施计划………………………………………………6

六、费用预算………………………………………………………6

七、风险与控制……………………………………………………7

一、策划概要：

在严峻的大学生就业条件下，大学生创业不失为一条好的出路。我经过深思熟虑之后，

决定在家乡创业，开一间护肤品店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人，注重保养自己，为了满足更多消费者对护肤品的需求，而且在蕉岭县缺欠一个专业的护肤品店的前提下，这样的店铺有很好的前景。

以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的策划案。

二、环境分析

1.宏观环境

人文环境：蕉岭县县城的人口的数量有6万左右，其中女性人口占46%，年轻的女

的占了37%。

经济环境：蕉岭县县城的社会购买力处于上升阶段，其消费者的收入消费者的收入大

约是1200到1500元之间

政治环境：政府对大学生创业的支持

2.竞争环境分析

（1）竞争对手的实力分析：在蕉岭县县城，并没有一家专业的护肤品店，只有美容美肤店，而美容美肤店则只针对高消费人群，经营模式是以出售美容劳务服务为主。还有一些零星的并不是以出售护肤品为主的店存在，但是其经营的规模比较小，还有另外一个较大的竞争对手，就是超市里的护肤品的专柜销售，比如在喜多多，和太平洋超市里的专柜，但是据观察后发现，那里的虽然有比较统一的销售品牌，但是销售人员的专业引导性不强，竞争力也就比较低。

（2）竞争对手的策略分析：在蕉岭县县城，以美容美肤店为经营的所占的市场占有率只占了高消费人群，中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。美容美肤店的定价水平处于比较高，广告支出比较少，平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性，缺乏系统的营销活动。

3.行业分析

当今，企业对护肤品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

4.消费者分析

爱美之心人皆有之。所以保养护肤这项消费，也随着人们观念的改变而更多人加入护肤保养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮，在保养消费方面，由于本县缺乏专业的店铺，所以致使很多爱美人士找不到符合你自己需求的产品，在自己的消费能力范围内，很多爱美人士都渴望找到适合自己肌肤的护肤保养品，来保持自己的青春美丽。

5.自身分析

(1)关于店名的设计，此店的店名叫做“雪丽雅芙”。意思是雪白美丽，雅致，像清水出芙

蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”，表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突出，护肤保养品的对美的品质的追求。 （2）店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方，根据在蕉岭县县城街道的分析调查可知，大部分喜欢逛街的人，都喜欢逛府前步行街，那里集中了各种各样的店铺，是专门的一条商业街，日人流量最大的地方，所以雪丽雅芙将开设在府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

6..SWOT分析

(1).优势

蕉岭县城的人口数量不少，女性对护肤保养品的观念和需求越来越高，而本地没有一家以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店，雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主，并且提供专业的美容的引导介绍，而不是单纯的劳务服务，更能吸引消费者的消费。

(2).劣势

由于蕉岭县人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解，缺乏对这方面知识的认识。尽管很多每个人都爱美，但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面，我们要花费更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。

(3).机会

雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店，有庞大的消费市场。

(4).威胁

因为开一间专业的护肤保养品店的门槛并不高，所以如果雪丽雅芙开业之后，很容易被其他人模仿了，竞争对手可能会聚然变得很多。因此，雪丽雅芙要保持创新独特，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

三、营销战略

1.市场细分

主要以中端品牌的第一、二线品牌销售为主

2．目标市场

以年轻女性为市场的消费主导者

3．市场定位

雪丽雅芙的护肤品以美白，自然为主打

四、营销组合策略

1．产品策略

雪丽雅芙以净白美容，清新自然的护肤品效果的产品为主，以专营的护肤系列洁面-爽肤水-面膜-眼护-精华-乳液-隔离-粉底-防晒为卖点。品牌主要以泊莱、 资生堂、柏氏、卡尼尔，曼秀雷敦等中端一线品牌为主。

按年龄阶段划分：

15岁到20岁以养护，以及解决青春痘的问题为主的护肤品.

21岁到35岁以美白美肤保湿的护肤品为主。

35岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。

2．价格策略

以不同的牌子为基点定价，中端产品的一线产品一般定价在200元——500元之间，二线产品则在20元——200元之间。

按照产品的分类，价格阶段的划分，做出表格，分清品牌的各款。

3．渠道策略

以“自建的专营店”方式，以知名品牌迅速扩张，占领市场份额，提高市场占有率。此外，商业步行街的人流量大，人气有利于提高知名度。进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也可以找找同行咨询（广州）。

4．促销广告策划

（1）开业前的前期宣传。

开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象，但这正好给了顾客一个强烈的好奇心，吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。特别是在有一段时间的装修期，店门口人来人往，这时可以做一个显眼的POP或喷绘，作一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘护肤品导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。雪丽雅芙在开业前最好把店的一些信息传递给消费者，例如店经营的产品、种类、开业时间、品牌特色等。

（2）店铺里产品的摆放。价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点 。

（3）广告媒体的宣传。

具体的做法如以下：

a．传单传单是一种低成本的简单宣传工具，能有效地将促销信息和专业店经营理念完美结合，是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相当精美，以体现护肤品的美感，传单发放也要讲究技巧，通常在促销现场的人流主通道附近单向投放，只发给目标顾客，如果条件允许，可提前三天在主要目标群体社区投放，这样效果更佳。

b．空飘条幅空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具，条幅以暖色调为主，以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等，在条幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。

c．海报海报以传播促销活动主题和内容为主，明确表达开业促销给消费者最实在的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买。

（4）开业的时间以及其他营造气氛方面。店开业时间的选择是很重要的，要尽可能网罗

最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道我是在新开业，

关于化妆品企业策划的概要篇四
《8号 王赫 化妆品新产品策划评析》

金典营销策划公司用纸

金

典 营 销 策 公 司

策划公司：金典策划公司

策划人 ：王赫

策划时间：2013年9月12 指导人 ：吴学凤 编号 ：8号

美宝莲化妆品新产品策划评析

前言

本次营销策划对美宝莲新产品打入中国化妆品市场有着一定的重要性。化妆品新产品推向市场的背景、主要特点、策略方法、新产品策划的成功之处或不足之处等。多个方面分析美宝莲产品的在化妆品市场的发展前景。

目录

一概要提示 ........................................................................................................... 4 二推向市场的背景 ............................................................................................... 5

一．背景分析 ............................................................................................... 5 二．购物场所状况分析 ............................................................................... 5 三．竟整状况分析 ....................................................................................... 5 四．主要竞争对手比较 ............................................................................... 6 三主要特点 ........................................................................................................... 6

目标消费群体定位 ....................................................................................... 6 产品知名度 ................................................................................................... 7 四策略及行动方案 ............................................................................................... 7

（一）在中国市场的包装定价策略 ........................................................... 7 （二）在中国市场的组织策略 ................................................................... 8 五新产品策划的成功之处 ................................................................................... 9 六结束语 ............................................................................................................. 10

一概要提示

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

通过对美宝莲产品的分析与调研，了解其背景资料，对美宝莲产品进行细分，确定目标市场，目的是使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。

二推向市场的背景

一．背景分析

二．购物场所状况分析

三．竟整状况分析

关于化妆品企业策划的概要篇五
《化妆品展销策划》

THE FACE SHOP 策 划 方

策划人：李曦案

肖波

目 录

1、前 言--------------------------------3

2、基 本 事 项-----------------------3

3、活动宣传与推广------------------8

4、活动经费种类列表---------------9

5、后备工作---------------------------9

6、附件----------------------------10

一、前言

随着我国人民的消费水准的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。各种产品也相应的不断上市。面对这种场景，我们为了进一步的推广产品，让更多的人了解我们的产品。我们推出了这次的活动。

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求，这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争力。 随着我国经济的高速发展，人民生活水平日益提高，我国将成为全球化妆品最庞大的市场，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。

中投顾问发布的《2010-2015年中国化妆品市场投资分析及前景预测报告》共二十二章。首先介绍了化妆品的定义、分类、历史沿革及产业特性等，接着分析了国际国内化妆品市场的运行情况，并对中国化妆品制造业的财务状况进行了详实全面地分析，随后对中国化妆品网络市场做出了细致分析。然后具体介绍了护肤品、防晒用品、洗面奶、美白用品、发用化妆品、男士化妆品、儿童化妆品、中老年化妆品、天然化妆品及其他热点化妆品的发展。接着，报告对化妆品市场做了原料成分分析、区域发展分析、市场竞争分析、市场营销分析、投资潜力分析和发展趋势分析，最后分析了国内外重点化妆品企业的运营状况。

二、基本事项

（1）展会主题 美丽主角就是我

——美丽不止是传说，我是美丽传说的主角。

（2）活动小组

组长：湖南省The face shop代理总裁

副组长：湖南省The face shop营销经理 成员会：赵萍 钱子东 王雅媛 陆鸿 等 评审委员会：化妆大师黄晓

新世纪婚纱馆设计总监 在场观众 等 接待人员：夏天白 白清清 等 秩序维持人员：李青 袁天 等

（3）展会合作伙伴

新世纪婚纱、伊美头彩 等

（4）活动时间与活动地址

时间：2011年7月7日至7月10日 地址：长沙嘉美商业步行街

（5）活动内容

[1]开幕式

内容：①The face shop代理总裁、新世纪婚纱馆总经理等进行剪彩。 ②化妆大师黄晓进行演讲。大体内容如下：

A.化妆品从购买以后如何保管才能保证化妆品有效的试用。 B.如何正确的用美容工具使用化妆品。 C.保持面部清洁是皮肤保养的基础。 D. 正确的皮肤保养顺序 主持人：钱子东 王雅媛

活动秩序负责人：李青 袁天

[2]你了解自己吗？

内容：免费咨询 针对人群：不限

介绍：我们在此活动中，同时进行咨询、试用、介绍、调查（调查问

卷见附件）四项。活动当场设三个点，每个点人员两个工作人员。 亮点：以诚挚来服务，让咨询者自己了解自己的肤质，与一些相关知

识。

负责人：赵萍

活动秩序负责人：李青 袁天

时间：2011年7月7日至7月9日 地址：长沙嘉美商业步行街 [3]爱有时也需要表达

内容：男友为女友化妆 正对人群：情侣、夫妻

介绍：此活动以比赛的放方式进行，当场报名，上午初赛，下午进行

复赛。初赛分为两场，每场选出前三名。以男友或丈夫为妻子化

妆的来进行的一次活动，最后由评审团和大众投票选出比赛的结果。参赛获胜者将获得：

＆冠军

The face shop高档化妆品一份(价值600元)或现金券600元 新世纪婚纱馆拍婚纱照享受七折优惠或价值300元的现金券

＆亚军

The face shop高档化妆品一份(价值400元)或现金券400元 新世纪婚纱馆拍婚纱照享受七折优惠或价值200元的现金券

＆季军

The face shop高档化妆品一份(价值200元)或现金券200元 新世纪婚纱馆拍婚纱照享受七折优惠或价值100元的现金券

亮点：古有丈夫为妻子描眉，为夫妻之乐。而此次活动是以男友或丈夫

为妻子来化妆，增加了情侣之间的情趣，也不失一次充满浪漫与纪念性的事情。

时间细分表：

9:20 全体人员到活动会场集合并准备活动需要品 9:30至9:40 进行报名 参赛选手以报名顺序为选号 9:50至10:30 进行第一场

10:30至10:50 进行评选 观众投票 选出前三名 10:50至11:30 进行第二场 11:30至13:50 中午休息

13:50 全体人员到活动会场集合并准备活动需要品

14:00至14:30 进行评选 观众投票 选出前三名 同时新世纪婚纱总监进行上午

比赛的总结。

14:40至15:20 进行复赛 并由同时新世纪婚纱总监进行比赛的总结。 15:20至15:50 进行评选 观众投票 选出前三名 16:00至16:30 进行颁奖仪式 16:30 整理现场

评审：化妆大师黄晓

新世纪婚纱馆设计总监 在场观众 等

观众评审方式：拍掌的方式。

主持人：钱子东 王雅媛 负责人：陆鸿

活动秩序负责人：李青 袁天 时间：2011年7月7日 地址：长沙嘉美商业步行街

[4]TFS彩妆比赛

——美丽从改变开始

内容：彩妆比赛 针对人群：不限

关于化妆品企业策划的概要篇六
《品牌方案策划-化妆品推广方案》

关于化妆品企业策划的概要篇七
《著名化妆品公司产品推广策划全案》

关于化妆品企业策划的概要篇八
《XXX品牌方案策划-化妆品推广方案》