网店推销衣服的广告语

《网店销售中怎样打造一条好广告语》
网店推销衣服的广告语 第一篇

网店销售中怎样打造一条好广告语

网店销售的每一次推广活动就像一场战争，产品推出去了，就赢了，反之则输了。而每一场战斗都有一句响亮的口号，这就是活动中的广告语。好的广告语能吸引客户，或是朗朗上口，或是让人印象深刻...... 在电商行业中，产品的广告语至关重要。网店销售文案的广告语怎么写才能起到“鼓动人心”的作用呢？人们已经发现，在消费者的心智中寻找空位，远比简单的包装产品更能让广告的效果凸显，但现在我们也许可以试着再走往前一步，将品牌的战略纳入我们的考量范围。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌的战略保持一致。

寻找榜样

要打造一条好的广告语，我们先要知道什么样的广告语才是好的。当然，判断的标准不是唯一的，我们可以多看看天猫，京东等活动专题来借鉴。但大体方向是一致的；归纳起来，至少需要在以下三个方面找到平衡点。

（一）在变与不变中找到平衡点

既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么，品牌战略发生变化时也需要广告语保持同步的改变。但需要强调的是，这种改变并不是对比往宣传策略的全盘否定，而是在坚持品牌核心竞争力的前提下做出适度的调整。

比如，德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光，纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”，不管怎么变都不忘强调它的丝滑口感，而这正是德芙巧克力的核心竞争力。

（二）在目标客户与潜在客户之间找到平衡点

我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位，但并不意味着就要把其他的客户排除在外。我们希望能在直击目标的同时，把其他的潜在客户变成现实客户。比如，万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。

（三）在通俗与文艺之间找到平衡点

广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好的广告语既要体现品质，又要直击人心。在这里，品质指的是文采，直击人心则要求简单通俗，如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例，也有失败的教训。

比如，乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”，这条广告语既包含了薯片的形象，又传递了休闲娱乐的产品诉求，同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语“你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求，又毫无文采可言。

品牌阶段论

榜样的力量是无穷的，但它仅仅给我们提供了创作广告语的标准。这些标准相当于工具，在运用这些工具之前，我们需要对所服务的品牌进行深入的了解。了解品牌的重要一环就是了解品牌所处的发展阶段。不同的发展阶段会有不同的品牌战略，而不同的品牌战略需要不同的广告语。

因为每个品牌发展的速度不一样，所以我们不能单纯地依靠时间来判断一个品牌目前处于哪个发展阶段。同时，我们也不能不考虑地域因素就一概而论，因为一些已经步入全盛期的品牌，在某些地区或许还处于成长期。

要想对品牌的发展阶段做出准确的判断，最好的依据是消费者。因为消费者的购买行为是品牌得以发展的基础，所以我们可以通过观察消费者购买行为的变化来做出判断，并在此基础上分析这些行为变化背后的心理因素。

我们大致可以把一个品牌的发展分为四个阶段，分别是导入期、成长期、全盛期和衰退期。不同的时期，消费者的购买行为会呈现不同的特点。

首先是导入期，这个时期消费者的行为更多的是漠视。因为干扰信息太多，该品牌想要传递的信息还未真

正进入消费者的心智。举个例子，ABC牌卫生巾刚上市的时候，没有选择在媒体上投放广告，而是通过商超渠道广泛铺货。虽然大大小小的超市都将它搁在显眼的位置，但它想要传达“多一份健康”的诉求并没有引起消费者的注意。

其次是成长期，这个时期有少部分的消费者会购买该品牌的产品。这当中透漏出两个信息，一是该品牌的宣传与这部分消费者的某种心理需求产生了共鸣，二是这部分消费者勇于尝试新鲜食物，他们将在品牌推广中起到意见领袖的作用。继续刚才那个例子，“ABC”上市一段时间后，一些追求新鲜的年轻人开始尝试。这款卫生巾的人性化设计和异常清爽的使用体验让这些年轻人成为它的忠实“粉丝”。更重要的是，这些“粉丝”将“ABC”推荐给了自己的闺蜜。

第三是全盛期，这个时期该品牌在众多同类品牌中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。这种青睐伴随着消费者不断发生的购买行为，最终变成该品牌的销售数据。比如，“ABC”凭借上市两年中的出色表现，以130.37%消费成长指数摘得了2004年卫生用品最快成长品牌的桂冠。

最后是衰退期，这时因为有新的品牌替代了该品牌在消费者心中的地位，于是消费者的购买行为发生了转向。这种转向背后是消费者的心理需求发生了变化，又或是他们的潜在需求已被其他品牌唤醒。2013年，邀请男明星担任代言人的自由点卫生巾吸引了消费者的目光，它让女性消费者的需求丛单纯的使用转变成了异性的关怀。于是，很多消费者开始转投自由点的“阵营”。

因需而动

接下来进入实际操作阶段：根据品牌所处的阶段，打造有效的广告语。当然，我们的最终目标是吸引消费者购买该品牌的产品。

首先，导入期品牌的广告语，要在消费者心智的空白处寻求突破。面对激烈的市场竞争，品牌的导入期当然要越短越好，最好能做到先声夺人。这就需要品牌迅速找准定位，比如开创了一个新的品类。昆仑山矿泉水在宣传中就宣称自己开创了雪山矿泉水这一矿泉水的新品类。

其次，成长期品牌的广告语，需要传递理念和情感。这需要借助一些外力。这种外力主要来自三个方面，一是天时。比如迎合时代发展趋势，或者是人们关注的热点事件。来看沃尔沃的最新广告语，“打开车门是北京，关上车门是北欧”，相信了解雾霾天气的人一定能明白这句广告语的涵义。二是地利。比如借助已有的资源优势。如蒙牛“来自大草原的问候”，借助地缘优势，在体现产品优越性的同时，让人把对大自然的向往之情带入对品牌的认知当中。三是人和。比如强调产品销量领先或受到某个消费群体青睐。如“自1982年创立以来，平均每一分钟就有一位新车主选择凯美瑞。31年来，历代凯美瑞都持续领先，赢得全球1600万车主的信赖，成为真正意义上的全球车。”

第三，全盛期品牌的广告语，应该巩固地位，拉开与竞争者的距离。比如，方太的最新广告语“老板都在用方太”，定位清晰，用意深刻，让对手难以反击，充分表现了品牌的高端大气。

最后，衰退期品牌的广告语，需要重新定位，同时要向消费者传递信心。比如，“菲利浦”广告说：“让我们做得更好”，它传递出来的信息是虽然录像机、VCD产品衰退了，但“菲利浦”的新产品依然会受到欢迎。

《推销语和广告语不要雷同》
网店推销衣服的广告语 第二篇

1、 推销语和广告语不要雷同

2、 用传统思维模式思考（我们在做什么；我们怎样来做；我们为

什么要做呢；我们怎么知道做的是否恰当）

3、 不做拿不准的事

4、 了解你的顾客，了解你的品牌（定位）——组团定性定量调查，

关注顾客所关注

5、 80/20（核心客户）

6、 顾客阅读什么看什么，你也一样

7、 了解你的品牌形象（品牌精髓、品牌性格、品牌承诺、品牌许

可、产品优势）

8、 充分了解你的产品（质量、价值、专利、方便、用途、知名度、

历史：创办史、演变过程、去年发生的事件、大事件）

9、 了解你的对手

10、 确定的时间、清晰的共同目标，（管理层、决策层、一线员工、【网店推销衣服的广告语】

顾客）

11、 制定一条清晰的品牌路线、明确的标准

12、 保持危机感

13、 消除不合格的信号能确保质量

14、 提高你的调研主管在公司内部的关注度并听取他的看法，让他

成为消费者的代言任何拥有很大的管理权的人

15、 外聘研究供应商保持客观

16、 定期请其他市场研究机构作嘉宾

17、 研究对手、市场占有率

18、 不要让焦点人群成为你的创意总监，却让焦点人群参加会议，

让他们有一席之地

19、 让顾客满意

20、 好处>优势>特色

21、 与众不同

22、 确保所有广告传达的信息相同

23、 倾听别人的话、营销者、管理团队、

24、 到处走走

25、 和同伴共享信息

26、 创意人员、调研人员、营销人员三类的合作。

27、 成为消费者方面的行家，到目标地区观察

28、 积极参加聚餐聚会

29、 避免承诺不足、过度兑现

30、 了解供应商的语言，必要轻信代理商

31、 学些新点子、新事物

32、 声效音乐来吸引观众

33、 利益至上——给予消费者

34、 露面，强行推销

35、 观众越年轻，删减的内容越多

36、 制作含有日常对话的广告

37、 品牌要易记，明确【网店推销衣服的广告语】

38、 用相同的语言和消费者沟通

39、 广告中表达出消费者得到的好处

40、 “空白”

41、 长篇广告要严格：字体、标题、副标题、段落、栏目页边距、

印刷

42、 在于惊喜【网店推销衣服的广告语】

43、 销售网页的导航越简单越好

44、 广播——向观众讲故事

45、 户外广告简单、巨大、容易记忆

46、 利用地形优势

47、 幽默感

48、 把直接反馈的名单弄清楚

49、 拍摄结束后才离开

50、 用人不疑疑人不用

51、 鼓励允许“奇迹”发生

52、 享受乐趣

《淘宝服饰销售》
网店推销衣服的广告语 第三篇

一、项目选择、目标客户定位以及品牌策略

衣服就像食物一样，没有人不无时无刻需求它，所以我选择了在淘宝上销售衣服的项目。衣服在每一个年龄段都是需求的，但我是在网络上销售的，所以定位就是主打18到28左右年龄段的年轻人，毕竟年轻人对网络接触的比较多。同时要考虑到男女性别之间对衣服的需求心理。在这个年龄段的男生普遍对品牌的需求大于外形的需求，他们追求的是衣服的牌子要大，而不是主要追求衣服的外形。但是女生在这个年龄就大不相同了，男生买一件衣服的价钱她们可能可以买两到三件，她们可以有十件八件的衣服，但每一件都不会贵，她们要的是外形好看。很少有这个年龄的女生会去买一件名牌但又不如一般低档好看的衣服。以下是女生对买衣服的21条法则： 1.由浅入深，穿衣有三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性；大学生更应该全部做到。 2.聪明、理智的你买衣服时可以根据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。 3.经典很重要，时髦也很重要，但切不能忘记的是一点匠心独具的别致。 4.衣服和男朋友一样，适合自己的就是最好的。 5.不要太注重品牌，这样往往会让你忽视了内在的东西。 6.衣服可以给予女生很多种曲线，其中最美的依然是S形，衬托出女性苗条、修长的身段，女人味儿十足（娃娃型的女生除外）。 7.应该多花些时间和精力在服装的搭配上（当然更重要的还是学习啦），不仅能让你以10件衣服穿出20款搭配，而且还锻炼自己的审美品位。 8.即使你的衣服不是每天都洗，但也要在条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理。 9.选择精良材质的保暖外套，里面则穿上轻薄的毛衣或衬

衫，这样的国际化着装原则将会越来越流行。 10.绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行。 11.无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 12.优雅的衣着有温柔味道，但对于向往成熟韵味的女生来说，最根本的是高贵和冷静。 13.时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩。 14.闪亮的衣饰在晚宴和party上将会永远风行，但全身除首饰以外的亮点不要超过2个，否则还不如一件都没有。 15.一件品质精良的白衬衫是你衣橱中不能缺少的，没有任何衣饰比它更加能够千变万化。 16.mix＆match的原则不仅体现在服饰的搭配上，同样可将便宜与贵的、新的与旧的服饰搭配起来。 17.每个季节都会有新的流行元素出台，不要盲目跟风（上学期间本来银子就不多），让自己变成潮流预报员，反而失去了自己的风格。关键是购买经典款式的衣饰，耐穿、耐看，同时加入一些潮流元素，不至于太显沉闷。 18.黑色是都市永远的流行色，但如果你脸色不是太好则最好避免，加入灰色的彩色既亮丽又不会太跳，不挑人是合适的选择。 19.寻找适合自己肤色的色彩，一定要注意服装是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。 20.重视配饰，衣服仅仅是第一步，在预算中留出配饰的空间，认为配饰可有可无的人是没有品位的。 21.逐步建立自己的审美方向和色彩体系，不要让衣橱成为色彩王国。选择白、黑色、米色等基础色作为日常着装的主色调，而在饰品上活跃色彩。有助于建立自己的着装风格，给人留下明确的印象。而且由于色彩上不会冲撞，也可以提高衣服间的搭配指数。以上就是男女生在这个年龄段的选衣服特点。同时作为男生，我买衣服也是选择品牌的，而且会去实体店买，而女生就不同。所以淘宝店还是决定定位于女生的服饰。至于品牌策略，我决定要销售那种价格不贵，但款式新颖，时尚。因为贵

了女生的市场就不是很大，而新颖时尚是必备的。

二、项目的可行性分析

对于网络销售女生服饰的可行性，我觉得是肯定可行的。年轻人虽然还不是生产者只是单纯的消费者，但他们的父母还是很疼自己的儿女的，况且女生买的东西也不是很贵。有些女生单挑好看的，便宜的，这就使得购买力大大的增加，所以这可行性还是不错的。但淘宝毕竟是网络上的商店，不像实体店看得到摸得到。开网店还是有许许多多的风险的。像这种卖服装的首先需要解决的的就是货源，万一商品好卖但没货源了，那信誉就会下降，因为顾客订货了但我们一直发不出货，这会让他们感觉很恼火，有种被骗的感觉。还有就是压货，进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。再如，遇到骗子。这里骗子分几类：顾客是骗子，要买东西，但又要退货，百般刁难；邮递员是骗子，快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。最重要的就是售后了。要是遇到有买家要退货，在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你，可以在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家。当面对这些风险时，我们可以采用以下措施来降低：1.要学会开价。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心里要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。 2有廉价稳定的货源。如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有廉价货物渠道吗？网上一些已经创业的店主，多半有一个固定的货物渠道，有人是代理了某个知名服

饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，也有人专门到香港进货。所以，对于创业人员来说，除了学会如何上网、如何登录以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，只会给自己的创业带来风险。3要有生意胆。网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。首先，你如何让买主知道你的网上小店？最好的办法就是做广告。有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告，每天上百元的广告费也成了不小的投资。创业者如果做广告，一定要选择漂亮的广告语，这样才能引人注目。

三、如何进行品牌策略

本人在网上找到了15种行之有效的方法。1、签名档。2、友情链接。3、联合促销。4、学会抓住一切机会宣传。5、做个细心人，多参加活动。6、加入商盟。

7、利用一些购物论坛。8、利用比较购物网站。9、你在网上开店铺了，你的家人知道么?你的同学，你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。10、搜索引擎营销；免费和收费的。11、QQ、旺旺群提升网店流量。12、制作宣传网店本身的软文广告。13、网店主发E-mail推广。14、在专业的网上商店推广网站免费注册。15、利用软件推广。上过天涯猫扑社区的人都知道，只要你的帖子热，里面肯定有不少来打广告的淘宝商户，也有很多商户把自己的网店写在签名档上，你发的每个帖子，回复的每个帖子人家都会看到，还不会被删除。这样的效果比发广告贴好多了。但是为了不影响其他人浏览，签名档马上会有行数限制，只有四行。但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的广告宣传方式。赞助财

富值拍卖或兑换奖品，这个效果很好。因为可以放在阿里巴巴中文站首页，而且一放就是半个月一个月的。而且会得到阿里论坛力度最大的推广。很多人都关注，曝光率极高。相同位置的广告公开报价要很高，一般小企业都支付不起。而那些参与活动者会是你很好的营销对象，对你的产品宣传不会有排斥。热门的活动还会引起更多的关注，对品牌推广很有好处。

四、本项目的运作建议 在做这份策划前，我问过身边的几个认识的女生，他们的衣服大部分都是在网店上买的，其中也包括她们身边的同学朋友，所以这个市场很大。而做网店，销售女装最成功的就是我们学校的宋雅丹学姐，她主打的就是低价位，时尚新颖的女装，而且收到的效益会非常的大。对于装修，1、普通店铺装修通常包括 店标 分类 签名 公告 描述模板 等五样。您可以根据自己的需要在本店分别购买以上5样图片（模板或代码），也可以购买整店成品套装。2、普通店铺的首页是不可更改哦，只能从系统提供的几种风格中选择设置。（具体修改位置在“管理我的店铺”-“店铺风格”）3、您购买店铺装修后，我们为您提供（发货）的是相关的图片或代码，以及教程。具体使用和设置都需要您自己根据教程操作。如果您担心不会使用的话，可先到本店个人空间查看相关教程，了解相关操作方法。4、淘宝装修主要用到的软件有photoshop、dreamweavwer、flash等。这些只是装修的基本，而宝贝描述模板是对每个具体产品介绍页的美化模板，是您每次发布宝贝的时候都要用的一段代码。如果您要对已经上架了的宝贝使用模板，同样需要您逐个编辑修改产品描述（相当于重新上架）。它不等于“店铺模板”，描述模板只显示在产品介绍页，而普通店铺的首页不可更改，只能从系统提供的几种风格中选择

《服装促销广告语》
网店推销衣服的广告语 第四篇

1、本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。

2、“友缘”千里来相会。

3、静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣!

4、徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。

5、美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!

6、漂亮的mm，为你那曼妙的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!

7、半梦，让您更加出众。服装促销广告语。

8、想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。

9、远影送知己，“友缘”见真情。

10、魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)

11、彰显您的万千风情，尽在女人坊!

12、亏本大清仓!xx服饰转季大甩买!

13、夏季大促销:最新款式，搭配新新潮人；放心的质量，

《促销活动广告语》
网店推销衣服的广告语 第五篇

一:[粽子端午节促销广告语]

端午节靓粽，购物满就送

xx猜靓粽，超级价格平

五月端午节，xx包粽赛

品位出棕，与众不同

粽情端午xx献礼

[商场端午节促销广告语]

万水千山“粽”是情

我爱中国节，端午名粽香

千里闻艾香xx礼尤多

五·五端午“粽”情重义

端午节你我共同的节日

[酒店端午节促销广告语]

新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

“开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵

“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场

[家电端午节保销广告语]

中国心端午情

选大品牌，当然体面过人

端午相聚，享受xx

从端午开始，和你一起冰爽

[其它端午节促销广告语]

无须东奔西跑，享受无忧生活

我爱中国节，端午名粽香

中华粽子第一品

二、[商场情人节促销广告语]

可以没有情人，不能没有礼物

爱要有‘礼才完美

备足礼物让爱情公告全世界

爱之物语巧手表爱意

[超市情人节促销广告语]

让我们成双成对

今天为爱而换位

共同的日子天天都是情人节

“情”你准备爱我

[酒店情人节促销广告语]

我们为您准备浪漫，的开始!

人生之路，童装起步

留住美好童年时代的亮彩

[其它六一促销广告语]

孩子。未来。促销活动广告语。健康。快乐“六一”特别活动周

欢乐童年精彩无限——艺术儿童节

开心六一奇瑞温馨相随

阅读童年――文轩童书节

五、[商场父亲节促销广告语]

父爱如山，万联贴心相赠!

完美男人抽好礼心动不如行动

温暖的爱父亲的笑万联的贴心

为父亲赢奖

[超市父亲节促销广告语]

扮靓父亲，重返年轻

给老爸一个温馨的父亲节

真情实意送父亲，健康礼品更贴心

六月佳礼扮靓父亲

[酒店父亲节促销广告语]

为父亲提供一个父亲级的享受

父爱如山真情回馈

我为父亲下为厨

老爸加油站

[其它父亲节促销广告语]

“0元健康普查风暴”——献给父亲的爱

椰岛鹿龟酒，父亲的补酒

528，与父亲一起欢乐

六、[商场七夕促销广告语]

七夕情人节相约新世纪

情浓一生，真心表爱意

心相系爱相随

爱的银河系，爱在七夕

七夕情人节，爱情总动员

[超市七夕促销广告语]

驯养爱情浪漫七夕

七夕情人，真爱无限

让七夕在生活的每一天

岁月无声、真爱永恒

[酒店七夕促销广告语]

浪漫七夕，相会xxx

遥远的传说由xx为您实现

缘定xxx，七夕话浪漫

为你的真心架一座鹊桥

七夕情人節浪漫情人夜

[其它七夕促销广告语]

在自然中找寻真爱，在旅途中感受浪漫!

爱情冲击波寻找你心中的女神