中国体育彩票搞笑的广告语

浅析日本体育彩票的会员制营销
中国体育彩票搞笑的广告语(一)

日本体育振兴彩票的会员制营销分析

曲辉

（东北大学体育部，辽宁 沈阳 110004）

摘要：本文分析了日本体育振兴彩票的会员制营销策略，结果证明日本体育振兴彩票推行的会员制营销策略是成功的，会员制营销适用于体育彩票的营销。为了提高中国体育彩票市场竞争力和促进中国体育彩票的健康发展，建议中国体育彩票采用会员制营销策略。 关键词：体育彩票；会员制营销

Analysis of Affiliate Marketing of Japanese sports lottery

Quhui

（The physical education department of the northeast university, Shenyang Liaoning, 110004）

Abstract: Affiliate marketing strategy carried out to market sports lottery in Japan was analyzed in this article. The results prove that affiliate marketing strategy has succeeded in marketing Japan sports revitalization lottery and affiliate marketing is applicable to sport lottery marketing. In order to improve the market competitiveness of China sports lottery and promote the healthy development of the China sports lottery, the author suggests that carrying out affiliate marketing strategy to marketing China sports lottery. Keywords: Japan, sports lottery, affiliate marketing

会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。会员制成为企业维系客户忠诚度的普遍策略。在美国，企业80%的营业收入都来自企业俱乐部会员，其中大部分会员都是终身客户。会员制销售模式多年来一直被西方国家广泛应用，经实践证明是培养客户忠诚度的有效营销手段之一。海尔总裁张瑞敏曾经说过，“现代企业竞争的本质是客户忠诚度的竞争。”谁赢得客户忠诚度，谁就能在未来的市场竞争中获胜。

日本体育振兴彩票（スポッツ振興くじ）2001年开始发行，自发行伊始就大力推行会员制营销，培养了大批体育振兴彩票的忠诚消费者。会员数量的不断增长，拉动了日本体育振兴彩票的消费，推动了日本体育振兴彩票的发展。因此研究日本体育振兴彩票的会员制营销，为我国体育彩票的营销提供借鉴，具有理论价值和重要意义。

1．会员制营销的优势

会员制销售以三大理论前提作为基础：第一，留住一个老客户成本大约相当于赢得一个新客户成本的1/5；第二，老客户比新客户更加易于开展营销活动，对企业的产品的服务的接受度更高；第三，企业80%的利润来源于其20%的客户。因此，会员制营销具有以下优势：（1）稳定顾客，培养顾客忠诚度。会员制的根本目标就在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立稳定的长久的关系。零售企业提供会员制服务，可以锁定目标顾客群，保证拥有一定数量的客源，为企业带来稳定的销售收入；而且零售企业通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的忠诚度，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立企业品牌。（2）掌握消费者信息，了解消费者需求。 一般来说，零售企业在消费者申请会员卡时要求其填写个人资料，这对零售企业来说，可以收集到大量会员的基本情况和消费信息。企业可以明确自己的消费群体，掌握和了解企业顾客群的特点，有利于进行消费分析。同时，会员制提供了企业与顾客的沟通渠道，便于企业及时了解消费者的需求变化，为改进企业的经营和服务提供客观依据。（3）增加企业的收入和利润。会员消费是零售企业扩大市场份额的重要支柱，并成为零售企业收入和利润新的增长点。同时，对于一部分收费式会员制，在达到一定规模的情况下，能够使企业在短时间内拥有大量可支配资金，并取得可观的会费收入。

会员制的实施无论对企业还是客户来说都是双赢的选择。对于客户而言，不但可以享受到比其他消费者更为优惠的价格，而且在服务等方面可以得到特别对待，而对企业来说，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，是企业可以拥有更多的固定的客户群体。

2．日本体育振兴彩票的会员制营销策略分析

日本体育振兴彩票从发行伊始就推行会员制度，只要年满19岁的人都可以申请成为会员。无入会费、年费。 2．1 增值服务

会员每消费100日元，累计1点。根据不同的点数，可以参加活动，抽选精美的礼品。 2．2 差别化服务

会员在体育彩票销售点或便利店购买体育彩票时可以选择现金和手机卡两种方式，而非会员则只能选择现金的方式。

会员还可以订阅只面向会员的电子邮件信息。

体育彩票作为政府专控的一种特殊商品，任何国家都有不允许折价销售的法律规定。虽然日本体育振兴彩票会员在购买体育彩票时无法享受现金优惠，但可以享受非会员不能享受的抽奖、邮件信息服务和支付方式等方面的服务。这些增值服务和差别化服务有利于培养会员的忠诚度。

3．日本体育振兴彩票会员制营销的效果分析 3．1会员数量逐年增加

实行会员制营销的主要目标就是留住客户，与客户建立长期稳定的关系，使他们转变为忠诚客户。会员制营销的第二个主要目标是吸引新的客户（首先，会员制本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次，对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传，从而吸引新的客户加入）。

自2001年开始发行体育彩票，加入日本体育振兴彩票俱乐部的会员数量逐年增加，2003年会员数量为402831人，到2010年已经发展到1152099人（见表1）。由此可见，日本体育振兴彩票通过会员制营销，不仅成功地留住了老客户，也在不断地吸引新客户的加入。事实证明，日本体育振兴彩票推行的会员制营销策略是成功的、有效的。

表1：历年日本体育振兴彩票销售额及会员营销有关数据统计

年度 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001【中国体育彩票搞笑的广告语】

销售额（亿日元）

937 755 949 512 132 142 156 203 408 604

会员数量 1152099 948255 720062 922656 304920 459844 438941 402831 383804 327135

会员购入比例【中国体育彩票搞笑的广告语】

55．3 50．8 38．6 33．7 39．2 32．2 30．4 23．4 21．0 17．1

非会员购入比例

44．7 49．2 61．4 66．3 60．8 67．8 69．6 76．6 79．0 82．9

注：作者根据独立行政法人日本体育振兴中心公布的数据编制

3．2 来自会员的营业收入稳定增长

日本体育振兴彩票自发行以来，2006年一等奖中奖金额可高达6亿日元的BIG（日本体育振兴彩票的一种玩法）推出之前销售额逐年降低，之后，受经济发展的影响，销售额虽有起伏但总体上呈增长的态势，2010年达到937亿日元。不管销售额如何变化，但会员的购入比例却逐年稳定增长，2010年来自会员的营业收入占总营业收入的比例由2001年的17.1%增长到55.3%（见表1）。

顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。

日本体育振兴彩票的销售额受到世界经济的影响有所起伏，但这种经济影响并没有影响到会员对日本体育振兴彩票的支持，来自会员的营业收入持续增长，反映了会员对日本体育振兴彩票的忠诚度。可见，日本体育振兴彩票通过会员制营销，培养了大批体育彩票的忠实消费者。正是这些忠实消费者持续的重复消费，保证了日本体育振兴彩票的营业收入在稳定的基础上不断增长。

4．结论

1．日本体育振兴彩票采取的会员制营销策略是成功的。 2．会员制营销适用于体育彩票的营销。

5．建议

中国体育彩票的销售应尝试会员制的营销策略，这样不但有利于提高中国体育彩票的销售收入和市场竞争力。而且采用会员制营销，还有利于保护消费者的利益，防止弃奖的产生；预防未成年人购买彩票；防止涂改、冒领彩票等犯罪行为。实行会员制，将有利于中国体育彩票的健康发展。

参考文献:

[1] 肖建中，会员制营销[M]，北京大学出版社，2006

[2] 独立行政法人日本体育振兴中心官方网站，[3] 日本文部科学省网站，

体育彩票公益金资助项目宣传管理办法
中国体育彩票搞笑的广告语(二)

附件1：

体育彩票公益金资助项目宣传管理办法

第一条 为进一步加强体育彩票公益金使用管理，规范体育彩票公益金宣传，促进体育彩票事业健康发展，根据《彩票管理条例》、《彩票管理条例实施细则》和《彩票公益金管理办法》等有关法规，制定本办法。

第二条 本办法适用于使用体育彩票公益金全额或部分资助的项目（以下简称资助项目）,包括体育场地设施和体育健身器材、全民健身活动及青少年体育活动、群众体育组织建设和竞技体育竞赛及训练保障等。

体育彩票公益金资助项目目录由国家体育总局制定并发布。

第三条 体育彩票公益金资助项目实施单位（以下简称项目实施单位）应使用规范的标志、文字、标牌对体育彩票公益金进行宣传。

体育彩票公益金资助项目宣传应使用的标志、文字、标牌（以下简称资助标牌）的设计及安装规范由国家体育总局制定并发布。

第四条 国家体育总局制定全国体育彩票公益金资助项目宣传管理制度，对本级资助项目宣传工作进行监督检查。

地方各级体育行政部门负责本行政区域内的资助项目宣传管理工作，对本行政区域内的资助项目宣传工作进行监督检查。

第五条 各级体育行政部门应当将资助项目宣传工作纳入体育彩票公益金分配、管理、使用全过程，建立体育彩票公益金分配、管理、使用、宣传联席工作机制，并定期研究资助项目宣传工作。

第六条 接受体育彩票公益金资助的企事业单位、社会组织

（即“项目实施单位”），应积极进行体育彩票公益金宣传，向社会及时、准确公布公益金使用方向、时间、数额等信息。

接受体育彩票公益金资助的运动队，应根据体育彩票公益金宣传需要，积极参与体育彩票公益宣传活动。

第七条 各级体育行政部门应当牵头组织项目实施单位与体育彩票发行、销售机构及其分支机构（以下统称体育彩票机构）建立工作机制。体育彩票机构应主动配合、积极协助项目实施单位做好体育彩票公益金宣传工作。

第八条 各级体育行政部门应将彩票公益金宣传规划及实施方案纳入资助项目审核条件，并监督落实。申请使用体育彩票公益金资助的单位，应制定体育彩票公益金宣传规划和实施方案，并负责落实。

第九条 使用体育彩票公益金建设的体育场地设施和购置的体育健身器材，应在显著位置设置体育彩票资助标牌。

各级体育行政部门及项目实施单位应采购规范设计并安装体育彩票资助标牌的器材。

第十条 体育彩票公益金资助开展的全民健身活动和青少年体育活动，应在活动现场显著位置设置资助标牌，并将活动举办地的同级体育彩票机构列为组委会组成单位或参与单位。

在组织宣传报道时，应引导和鼓励媒体客观报道资金来源，宣传体育彩票公益形象。对于使用体育彩票公益金的全民健身活动和青少年体育活动，应统一在活动名称前注明“中国体育彩票”或体育彩票子品牌名称。

第十一条 体育彩票公益金资助的群众体育组织，以及由体育彩票公益金资助开展的全民健身法规、科研、宣传工作，在组织宣传报道时，应引导和鼓励媒体客观报道资金来源，积极宣传体育彩票公益形象。

第十二条 使用体育彩票公益金建设和维护的各类运动及比赛场馆设施，体育彩票公益金资助的国家高水平体育后备人才培养单位，应在场馆设施显著位置设置资助标牌，并提供不少于场地广告面积1/4的资源，用于体育彩票公益金宣传。

第十三条 体育彩票公益金资助的各类竞技体育赛事和交流培训活动，应在活动现场显著位置设置资助标牌，并将活动举办地的同级体育彩票机构列为组委会组成单位或参与单位。

主办单位应引导和鼓励媒体客观报道资金来源, 积极宣传体育彩票公益形象。对于使用体育彩票公益金的竞技体育赛事和交流培训活动，应统一在活动名称前注明“中国体育彩票”或体育彩票子品牌名称。。

第十四条 各级体育行政部门应当定期组织公益金管理部门、项目实施单位和体育彩票机构，对上一年度体育彩票公益金宣传义务落实情况进行检查，并由省级体育行政部门在每年6月30日前将检查情况及公益金使用公告统一向国家体育总局报告。【中国体育彩票搞笑的广告语】

第十五条 各级体育行政部门应将体育彩票公益金宣传纳入本部门年度体育彩票管理工作内容，要对项目实施单位履行宣传义务的情况进行考核，并作为下一年度彩票公益金资助项目立项审核的重要依据。在考核项目实施单位履行公益金宣传义务时，应充分听取体育彩票机构的意见。

购买体彩广告词
中国体育彩票搞笑的广告语(三)

购买体彩广告词

1、爱心需长久，奇迹在左右

2、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。

3、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。

4、体彩牵人回首，幸运走遍神州

5、体彩手拉手，公益心连心

6、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友

7、投注热情，好运来临

8、投注深情，好梦成真

9、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。

10、运动，生命的基础;财富，人生的追求。

11、中奖欣喜，贵在参与。

经典广告语大全
中国体育彩票搞笑的广告语(四)

1、爱我，追我，但请别吻我!出自:某汽车后贴的大大的标语

2、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自:蓝天六必治

3、豪马克(英国伦敦金业工会):“至诚关怀，真金表达。”

4、永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自:汽车陈列室广告

5、情系中国结，联通四海心出自:联通

6、世上仅此一件，今生与你结缘!出自:石头记

7、上上下下的享受!出自:三菱电梯

8、美国货，本土价出自:dell

9、创意似金，敬业如牛出自:金牛广告

10、里根争取连任美国总统:“这是美国的又一个春天。经典广告语大全。”

11、charmin:“别挤着charmin!”

12、花季少女牌床单:“abuckwellspent。”

13、实力创造价值出自:cctv

14、梅宝即食早餐:“今天我40岁了，我要我的梅宝。”

15、蓝修女葡萄酒:斯蒂尔。米拉。

16、选择<读者>，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友。出自:读者杂志

17、有多少南方摩托车，

运动品牌广告语大全
中国体育彩票搞笑的广告语(五)

1、匹克 peak——i can play 我能，无限可能!

2、彪马puma——always be yourself。永远保持真我

3、匡威converse: 'it's converse for fort'这是匡威的舒适；不就是玩吗。

4、贵人鸟k-bird!nobody can stop me!

5、卡帕kappa——he who loves me follows me。 爱我就跟随我!

6、七匹狼septwolves:相信伙伴；奋斗无止境；尽显英雄本色；男人不只一面。运动品牌广告语大全。

7、锐步reebok——discover you potential。design your future。发现你的潜力，设计你的未来。

8、法国金鸡goldrooster:我是中产。

9、马克华菲fairwhale:有梦才有生存的权利。

10、彪马puma——快乐的走路族；“有灵魂的运动鞋”。

11、特步xstep——1、非一般的感觉2、让运动与众不同。运动品牌广告语大全。

12、安踏anta——keep movin 永不止步!

13、锐步reebok: i am what i am(我就是我)

14、杰克琼斯jack&amp; jones:it's up to you!由你决定!

15、鸿星尔克erke——to be no。1

16、唐狮:爱我全世界。

17、卡帕kappa:he who loves me follows me(爱我就跟随我)

18、三六一度361:勇敢做自己。

19、鳄鱼lacoste:运动态度，对待生活。(体育精神、对待生活)

20、安踏anta:永不止步。

21、阿迪达斯adidas——impossible is nothing。没什么不可能的。

22、特步xtep:让运动与众不同。

23、李宁lining:一切皆有可能。

24、阿迪达斯adidas:没有不可能。(impossible is nothing

25、匡威converse——its converse for fort

26、锐步reebok——i am what i am(我就是我)

27、劲霸k-boxing:专注茄克28年；茄克世界行。

28、美津浓mizuno: i can i could(严肃运动)

29、里维斯levi——s:我不是明星，()但我也可以拥有一条levi——s。

30、贵人鸟k-bird——运动快乐。

31、乔丹qiaodan:凡事无绝对。

32、美特斯邦威metersbonwe:不走寻常路。

33、鸿星尔克erke:成为第一，to be no。1

34、耐克nike:just do it 事在人为；想做就做。

35、斐乐fila:运动社交界。

36、彪马puma:快乐的走路族；有灵魂的运动鞋。

37、耐克nike——just do it。 只管去做。

38、李宁lining——一切皆有可能。

39、美津浓——mizuno means serious performance。美津浓意味着杰出的表现。

40、百事——ask for more。 渴望无限。

41、卡宾:cabbeen颠覆时尚。

42、361——多一度热爱。

43、匹克 peak:我能，无限可能!i can play!