锅巴的创意广告词

《太阳锅巴广告策划案》
锅巴的创意广告词 第一篇

锅巴广告策划案

西安太阳食品集团公司

太阳锅巴广告策划书目录

前言

第一部分：市场分析

营销环境分析

消费者分析

第二部分：广告策略

广告目标

目标市场策略

第三部分：表现策略

产品定位策略

广告诉求策略

广告表现策略

广告媒介策略

第四部分：广告活动的效果预测和监控【锅巴的创意广告词】

广告活动的效果预测

广告活动的效果监控

第五部分：附录

市场调查问卷 (略)

市场调查访谈提纲 (略)

市场调查报告 (略)

前言：

太阳系列食品1985年开始成立，随着太阳锅巴地毯式的推广影响力迅速在各大城市蔓延开来。无论男女老少都知道一个从西北远道而来的大众休闲食品，1989年，太阳牌锅巴在北京市场非常走俏，九十年代经历了大起大落，到二十一世纪初，已经退出了浪潮的先锋队列，逐渐淡出了人们关注的视线。供货齐全的超市还有销售，而在一些小型的商店，锅巴早已销声匿迹。

希望通过这次课题能掌握更完整的广告策划知识.和前辈的建议。

第一部分——市场分析：

一，营销环境分析

1市场总量分析

休闲食品市场 : 目前休闲食品面临着发展速度上的诸多限制：一是品种单一，大多数都集中在谷物膨化产品的开发上：二是口味一般：三是包装容量：发展休闲食品，应该重视：不断扩大品种范围，推出新颖产品；把提高产品风味作为首要的研究内容；引进国内外先进的加工技术新工艺改进包装；走规模经营产业化之路，培育一批各具特色的名优特产品。

2细分市场分析 膨化食品

膨化食品市场任然充满着机会，从各个品牌在城市中的情况来看，占据着各个市场前几位的品牌基本上都会有一批忠实的品牌消费者，说明在占据市场时，也在注重培养消费者，因此可以将品牌的销量持续保持在一个较高的水平。

3市场构成及竞争分析：

太阳 本地产业

产业出现了断链，但也有一群忠诚顾客

丹鹤 本地产业

完整的销售网络和销售队伍

百吉猫 本地产业

近几年产业在迅速发展

太阳牌锅巴的竞争对手-百吉猫锅巴在市场上都占有有利的地位，坚持品牌第一。要战胜竞争对手，举要采取可追随的策略，大力打造自己的品牌，通过合理策划的广告和促销活动来战胜胜竞争对手

在对市场的了解过程中，得到一个共识，锅巴市场在萎缩。究其原因，经销商归结为：一，无虚化的恶性竞争，造成品牌缺失；二是，薯片等形象膨化食品对市场的影响。

二，消费者分析

1消费者休闲食品消费的总体态势：

8-12岁的儿童——25%

12-22岁的学生群体——56

22-30岁白领族——17%

其它——2%

2 消费者选择时的一般观念：

口味选择——63%

品牌忠诚者——16%

打折优惠——11%

其它——10%

3 目标消费者

“新新人类”，对消费的品牌有一定认识

以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜

办公室“白领”阶层，

这些人群主要是80后

4潜在消费者

一般为儿童占大多比太阳牌过吧就是儿童食品，主要消费群体就是儿童和年轻女生

5消费者分析总结

【1】 西安市场有较为稳定的格局，太阳食品起源于西安，对于西安的消费

者太阳锅巴属于家乡的特产，产品能够稳定的占有部分市场，并切占

有一部分稳定的消费群体。

【2】 消费者购买食品时比较喜爱的促销方式:多买多送、打开包装有奖品、

容量增加但价格不变

三，产品分析

特征

太阳锅巴分为大米豆香类,小米类.太阳锅巴不同于质地疏松,没有咀嚼感的各种膨化食品,它酥脆而实在,越嚼越香,余味无穷,即是随意小吃,亦可下酒及烹调菜肴,太阳锅巴分别有麻辣味、五香味、孜然味、牛肉味等。

价格

价格适中，每包仅售价1.5元，适合各个年龄层的消费。大部分消费者适合与此类产品。这与他们自身的消费水平保持平衡。

工艺

质量第一，信誉至上。为了有效地保证产品质量，建立健全了质量检验体系，组成了班组、车间、分厂、总厂四级质量管理网络。从原材料进厂到产品出厂，凡未经检验和不合格的，均不准进库，不得出厂。为了维护产品的信誉和消费者的健康将其全部销毁。

生产

扩大生产联营厂家，采取全民、集体、个人一起上的多层次联营方式，扩大生产能力。投资少、见效快、成本低，能充分发挥农村剩余劳动力多、场地大，使大量闲散劳动力得到安置，互为有利，从而缓解了供需矛盾。形成了加工制造、产品销售、科研开发一体的经济实体

包装

以50克的单包包装。

第二部分——广告策略:

一 广告目标

企业提出的目标

通过广告活动，在半年内市场占有提高2%-6%.

是太阳锅巴重拾其知名度，领先西北地区。

通过广告可以达到的目标

重新立足西北市场。

同时带动旗下产品的销售和知名度

本次广告活动的目标

《【精品】陕西太阳牌锅巴策划方案》
锅巴的创意广告词 第二篇

七、整体传播

策??????????? 23 第

三部分：广告计划??????????.. 24

一、广告目标??????????? 25

二、广告时间??????????? 25

三、广告的目标市场???????? 25

四、广告诉求重点????????? 25

五、广告表现??????????? 25

七、发布广告计划????????? 26

八、其他活动计划?????????. 26【锅巴的创意广告词】

九、广告费用预算?????????.. 26

十、广告活动实施时间表??????? 26 第四部分：广告活动的效果预测的监控??? 27

一、广告效果的测?????????.. 28

二、广告效果的监控????????? 28 前言 一、营销环境分析 1.营销环境中宏观的制约因素： （1）消费

者心理和市场定位：不同消费能力的消费者的心态不一，一般对自己

的产品消费档次有明确的认识。使企业不能拥有稳定的消费群体。

（2）不断提高的生活质量和是食品的零售的总额，近年来追求高质

量的生活品质是人人向往的，由此也带来了零售产品大幅度的提高。

（3）追求高质量多元化、健康的食品消费者心理。有很多消费者认

为零食产品的不健康会给身体带来伤害。 二、消费者分析 1.潜在消

费者：一般为儿童占大多比太阳牌过吧就是儿童食品，主要消费群体就是儿童和年轻女生。 2.消费者选择食品的一般观念： 我们对消费者抽样分析表明消费者选择食品具有以下特点（右图1） 3. 消费者购买食品的场所： 小商店、学校代销店、综合超市 4.消费者购买食品时比较喜爱的促销方式:多买多送、打开包装有奖品、容量增加但价格不变 5.现有消费者分析： 现有消费者群体的构成（图2） 三、产品分析 1.产品特征分析 （1）产品质量： 产品质量较高，消费者比较喜欢。 如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量会右新的提高。 （2）产品价格 产品的价格在同类产品中居于中等档次。 产品的价格与产品质量做到吻合，做到质量和价格的统一。 大部分消费者适合与此类产品。这与他们自身的消费水平保持平衡。 （3）产品种类 麻辣、五香、孜然、牛肉 （4）产品包装 4.产品定位分析：

（1）企业对产品的预期定位； 企业将产品定位为：休闲食品，也是他们的新掘金之路！他抓住了大部分消费者的心理，零食是所有人自来就喜欢的东西，除了每日三餐的主食，零食是必不可少的一部分.

（2）消费者对产品定位的看法； 1月产品名的定位，零食就是娱乐时没事吃吃，但有一部分消费者则吧零食当做主食。像家长之类的消费群体都建议孩子少吃零食。 （3）产品定位的效果： 从企业的预测和消费者实际的反映看来，企业还是有一定的预期效果，但是在实际的营销当中也遇到了困难。 5.产品分析总结： （1）优势： 太阳牌锅巴的品种多，口味全，赢得了消费者的喜欢 产品的周期性强 市场占有率大 （2）劣势： 产品的价格高于同类产品。 产品的包装不

能体现本身的质量。 （3）主要问题： 在保持现有质量的前提先，产品价格已经很难降低，应该解决产品不能为消费者所认同的问题首先是对产品包装进行改进。其次为产品进行合理的定位，找准产品的目标消费者并满足他们的需求，在广告诉求中突出产品与同类产品相比的主要优势。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 企业的竞争对手 太阳牌锅巴的竞争对手--长葛青青锅巴在市场上都占有有利的地位，坚持品牌第一。要战胜竞争对手，举要采取可追随的策略，大力打造自己的品牌，通过合理策划的广告和促销活动来战胜胜竞争对手。 我们找准竞争对手，向他发起挑战替代其为第二品牌，还要在产品的特性和价位上有明显的不同，这样太阳牌就会逐渐细分整个市场。 长葛青青锅巴也有不可忽视的优势，我们要取长补短，知己知彼才能百战不殆！突显体现自己的市场营销观念，在市场上展开大规模的广告活动，要成功的打开市场，我们更要采取比竞争呢对手更有效的市场营销和广告策略。 五、竞争对手的的广告分析 1.竞争对手以往广告的目标市场策略： 健康是休闲食品的发展趋势 新品开发将贴近生活习惯 差异化是企业发展的方向 休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大,但是由于食品行业已进入完全竞争阶段,企业利润日趋平均化,并且行业整合、市场细分也即将完成。

5.竞争对手的广告媒介策略：以网络和电视为主 6.广告效果 消费者认知方面：多数消费者认为这个品牌是通过广告了解的，但是消费者认为长葛青青锅巴并没有广告夸耀的那麽美味。 在改变消费者态度和行为方面：消费者认为能打这么大的广告肯定不错，是广告引起了【锅巴的创意广告词】

消费者的购买欲望。 在促进销售方面：销售量不错，主要原因是企业打了广告。可见企业广告在直接促销方面有着积极作用。 广告投入效益：提高了品牌的知名度，销售量也提升，广告效益不错。 8。总结： 长葛青青锅巴主要是对营销活动进行了宣传广告，广告频率越高，品牌知名度就大大提升。不足之处就是，诉求重点没有完全体现产品定位，广告缺乏创意。 第二部分：广告策略 一、广告目标 1.企业提出的目标： 通过广告活动，吧产品的市场占有率提高10%左右。 是太阳牌锅巴成为知名品牌。 2.根据市场情况可以达到的目标：市场占有率超过青青锅巴。 3.本次广告活动的目标： 通过半年的广告促销活动使产品的市场占有率提高25% 品牌知名度上升到80%。 二、目标市场策略 1企业原来的目标市场：

（1）原来所面对的目标市场：企业原来面对所有陕西购买产品的消费者进行营销，对不同的消费者不加区分，也包括消费者对太阳牌锅巴的消费习惯，都不加了解。表面看来市场规模很大但其中有大部分都不是太阳牌锅巴的消费者。因此整个市场的规模是模糊和不确定的。 2）原有目标市场观点的评价： 主要的问题：本次广告活动主要解决的是对陕西市场进行细分，找出企业的目标消费者。确定合理的目标策略吸引更多的消费者，争取他们对产品的认知，促使他们产生购买行动。 2.市场细分： （1）市场细分及各细分市场的评价：零食是主食以外的补充，应付的都是些嘴刁之人，所以一定要从口味上反复下功夫，做测试，零食越是奇怪，买的人越多。买零食的大部份消费者是女性和儿童，都有强烈的好奇心，他们对产品、口

味的多样性、独特性要求非常高，零食企业力求产品的品种多样、口味独特就可以满足及囊括更多消费者的选择。 四广告诉求策略 1.广告诉求对象：主要诉求对象就是12-20岁左右正在恋爱中的男女青年、经常在一起聚会的消费群体。 2.诉求方法：采用感性诉求，他能够包含丰富的生活和情感内容。广告也以感性诉求为主要的法。具体通过生活场景、日常生活中的年轻人物形象和生活情调。在目标消费群体中具有普遍的情感表现。 五、广告表现策略 1.广告主题:借太阳牌锅巴的产品内涵文化同现代科技传统的美味，抒发产品情感上的诉求。 2.广告创意：根据广告的诉求重点、诉求方法、广告主题。我提出以下创意：多用太阳牌锅巴，来反映消费者的情感，太阳牌锅巴，不仅是一种回忆，也是一种感受。他真正的给消费者留下的是情感上的诉求，是一种回味。不仅仅是味道好。这突出了太阳牌锅巴的特色和与众不同。 不同媒介广告的创意表现 电视广告脚本： 《情侣篇》――针对情吕思念进行诉求 那包太阳牌锅巴还静静的躺在我的零食娄里，上面落下了灰尘。久得我都以为已过了保质期了。 这包锅巴，是一个多月前我和他在一起的时候他买给我的，只因我说喜欢吃这个牌子的锅巴。离开时，他非给要我带上，我很开心的接收了，就像带着他送的一份小小关怀。 可是，从离别后，我们很久都没有见面，我很想他。但现在唯有的就是这包我千里迢迢带回来的太阳牌锅巴，明晃晃的眼前，若无其事的提示着我们曾有过的缠绵。我一直固执得不去碰它，克制住一次次想把它撕开的念头，在我<a name=baidusnap0></a>想念</B>他想得发疯的时候。

《三原蓼花糖广告创意脚本》
锅巴的创意广告词 第三篇

三

原

蓼

花

糖

广

告

创

意

脚

本

学号：32207019

姓名：段延

班级：广告1301班

三原蓼花糖广告创意脚本

诉求点:产品性能

三原蓼花糖口感酥脆

1：悬念型

在王母娘娘举行的蟠桃盛宴上，各路仙官纷纷献礼，一位仙官从众多仙官中走出来说：“你们的礼物都很一般，猜猜我今天带来了什么礼物，哈哈，你们不知道吧。”还是由我来告诉你们吧:“我带来的礼物是口感酥脆的三原蓼花糖。”

2：联想型

由三原蓼花糖的酥脆感想到树枝被折断，通过树枝断裂的画面来表现三原蓼花糖的酥脆感。

3：故事型、夸张型

一位女生要去外地工作，男友去送她，问她吃点什么，她说吃三原蓼花糖，离别后她坐在车上品尝着三原蓼花糖，回忆着与男友在一起的生活，就在这时她抬起头，看到车厢的人都围着她看，原来大家都是被她吃蓼花糖的咯吱声吸引来的。 4：商品情报型

通过促销的方式，直接告诉消费者三原蓼花糖的酥脆感。 5：比较型

依次出现饼干、妙脆角、锅巴的画面，最后出现三原蓼花糖被咬时周围裹的芝麻飞溅的画面。

6：拟人型

画面中众多三原蓼花糖跳着踢踏舞，突然从天而降一个三原蓼花糖，被摔的粉身碎骨，然后正在跳踢踏舞的三原蓼花糖拿着同胞粉碎的躯体，继续跳着踢踏舞，最后异口同声到：“我们就是如此的酥脆。”

广告语：三原蓼花糖，就是如此酥脆。

《有创意的广告语》
锅巴的创意广告词 第四篇

1、成功需要朋友， 台证和您真心交朋友。 ——〈台证证券〉

2、某酸汁饮料广告——“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

3、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!”

4、某帽子公司广告——“以帽取人!”

5、某眼镜店广告——“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

6、难言之隐，一洗了之。有创意的广告语。 ——〈洁尔阴洗涤液广告〉

7、某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”

8、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

9、某饺子铺广告——“无所不包!”

10、某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

11、女人，你追求什么? ——〈女性化妆品广告〉

12、万里之行，始于足下。 ——〈南京皮鞋厂广告〉

13、滴滴关怀，注入你的生命活力。 ——〈脉络宁注射液〉

14、公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞，15、某香水公司广告——“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。有创意的广告语。”

16、冬天里的一把火。 ——〈保暖器广告〉

17、某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许就是你的外祖母。”

18、某化妆品广告——“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”

19、植物需要营养，你的皮肤也不例外。 ——〈美容霜广告〉

20、牛皮吹破了，请找“皮博士” 。 ——〈某皮衣上光店广告词〉

21、来去之间， 你总是能掌控时间。 ——〈劳力士〉

22、某眼药水广告——“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”

23、名画可以长存， 名酒即将绝迹。 ——〈易元酒舍〉

24、某理发店广告——“一毛不拔!”

25、送钱来，我们会治好你的痣疮，你留着钱，也留着你的痣疮。 ——〈美国痣疮广告〉

26、某打字机广告——“不打不相识!”

27、车到山前必有路，有路必有丰田车。 ——〈日产汽车广告〉

28、某交通安全广告——“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

29、某当铺广告——“当之无愧!”

30、某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，()他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公!”

31、把祖国的花朵打扮得更美丽。 ——〈童装广告〉

32、谁说人类只有一种? ——〈机器人〉

33、某招聘广告——“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”

34、某鲜花店广告——“今曰 本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

35、一毛不拔。 ——〈上海梁新记牙刷广告〉

36、音响公司广告——“一呼四应!”

37、某药店广告——“自讨苦吃!”

38、某石灰厂广告——“白手起家!”

39、请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。——〈美容院〉

40、某洗衣机广告——“闲妻良母!”

41、朋友，音乐就在你的口袋里。 ——〈金角牌收音机广告〉

42、某戒烟协会广告——“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

43、把“新鲜”直接拉出来。 ——〈某电冰箱广告〉

·产品创意广告词(2016-05-23)