小组pk队名

篇一:小组pk队名
小组名称和口号

1.智慧一组

组训：插上梦想的翅膀，飞向智慧的天堂

2.腾飞二组

组训：腾飞腾飞，梦想腾飞

3.奋进三组

组训：奋发向上，享受成功

4.卓越四组

组训：我们卓越，我们快乐

5.先锋五组

组训：先锋、先锋，永远先锋

6.雄鹰六组

组训：让雄鹰把梦想带往天空

7.缤纷七组

组训：学习并快乐着,秀出缤纷的自己

8.彩虹八组

组训：让生活变得五彩缤纷让学习变得有声有色【小组pk队名】

9.天使九组

组训：美丽天使，展现自我

篇二:小组pk队名
小组名称和口号

小组名称和口号

1.智慧小组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

2.希望小组：勇往直前，走向明天：

3.快乐小组：快乐大本营，天天好心情：

4.炫彩小组：炫彩炫彩，炫出光彩：

5.腾飞小组：腾飞腾飞，梦想腾飞：

6.快乐小组：快乐每一天：

7.上进小组：拥有一颗上进的心，才能取得成功

8.晴天小组：心田阳光普照，快乐随时驾到。

9.缤纷小组：学习着，并快乐着秀出缤纷的自己！

10.阳光小组口号：我们阳光，我们快乐！

11.炫彩小组口号：炫彩炫彩，炫出风采！

12.精灵小组口号：可爱精灵，永远开心！

13.希望小组口号：勇往直前，走向明天！

14.团结小组口号：团结就是力量！

15.聪明小组口号：聪明第一，学习第一！

16.奋进小组口号：奋发向上，享受成功！

17.天使小组口号：美丽天使，展现自我！【小组pk队名】

18.快乐小组口号：快乐参与，快乐成长！

19.先锋小组：先锋、先锋，永远先锋！

20.活力小组：充满活力，天天快乐！

21.梦想队：有梦想就有希望！

22.闪亮登场组：尝试合作，快乐分享！

23.快乐号：快乐参与，快乐成长！

24.智慧号：指挥的钥匙属于我的！

25.团结号：团结就是力量！

26.奋进号：奋发向上、享受成功！

27.火焰号：众人拾柴火焰高！

28.蓝色城堡：蓝色城堡，命运的开始！

29.花儿朵朵：花儿朵朵，永远绽放！

30.开心果：天天开心，开心到底！

31.天使小组；天使天使，永远聪明

32.学习城堡：学习城堡，欢乐无限

33.银河星：闪亮的星云，飘在太空中

34.雄鹰小组：让雄鹰把梦想带往天空。

35.阳光小组：爱拼就要赢 彩色风铃 一片彩色是童年，叮叮当当是未来

36.七彩小组：七彩阳光七色生活

37.卓越小组：超越超越卓尔不凡

38.快乐小组：人人参与大家快乐

39.火箭小组：我参与我喜欢

40.争先小组：试试就能行争争就能赢

41.阳光小组：我们阳光我们快乐

42.智慧小组：拥有智慧，拥有成功：

43.团结胜利组：团结胜利，勇争第一！

44.欢乐城堡：我们快乐，我们永远是第一！

45.超越自我组：超越梦想，展现自我！

46.幸福遍人间：幸福至上，快乐永恒

47.勇往直前：勇往直前，我做主

48.快乐满天下：快乐，唯我独尊!

49.快乐满屋：快乐充实GO！GO！加油

50.书香满屋：走我们自己的路，让别人去说吧

51.阳光之星：共同进步，取长补短！

52.阳光四人组：我们阳光，我们快乐！

53.胜利组：我会学习，我会胜利

54.快乐小组：知识改变命运，学业成就未来，加油！

55.快乐小组：我们快乐、团结、勤奋、齐心合力、勇争第一！

56.五颜六色：五星闪耀，照亮童年

57.海鸥小组：搏击风浪，健康成长

58.快乐小组：快乐学习，快乐成长

59.雏鹰小组：迎风飞翔，逆境成长

60.飞扬小组：团结就是力量，奋斗才能成功

61.激情小组；让生活充满激情，让学习丰富多彩

62.彩虹小组：让生活变得五彩缤纷，让学习变得有声有色！

63.梦之翼：挫折，折断不了我们的翅膀

64.香水百合：百合的清香，学习的乐趣

65.忘忧草：让我们的快乐，变成片片忘忧草

66.四重奏：我们一起努力，谱写自己的乐章！

67.快乐无限组 口号：脚踏实地，挑战自我；人人参与、展现自我；齐心合力，快乐学习；取长补短，共同进步！

68.勇于争先组 口号：参与就能行，争争就能赢！50%的努力加50%的勤奋等于成功！

69.奋起上进组 口号：拥有一颗上进的心，才能取得成功！从哪里摔倒，就从哪里爬起来！

70.奇思妙想组 口号：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！开启智慧的钥匙是属于你我的！

71.天天向上组 口号：荣誉来自努力，进步来自勤奋！相信自己，永不言弃！每天进步一小步，日积月累跨大步！

72.希望腾飞组 口号：有努力才有希望，有付出才有收获。让我们呐喊：“我一定能行！”插上希望的翅膀，飞向成功的彼岸！

篇三:小组pk队名
2015募捐活动策划书

第1篇：大学校园单车免费骑行活动策划书

一.目的和意义

新校区启用以来，校园环境与服务不断提升，但校园占地广阔，也造成了学生校内通行距离较远的实际困难。校内相关部门虽开通了电瓶车服务，但覆盖范围和频率有限，特别是北门到中心区，师生往返极为不便。“和谐校园，诚信骑行”活动希望通过爱心单车免费骑行的形式，一方面解决师生的实际困难，一方面将诚信教育与感恩教育融入服务中，进一步树立从学生切身利益出发关怀学生的形象，进而更好地发挥学校育人功能。

二.车辆来源

学生处拟通过吸引校外企事业单位赞助的方式予以解决，经过沟通与洽谈，已与中国移动、中国人寿、中国联通及天津市血液中心初步达成合作意向，以上单位各向学校提供15辆单车，学校作为回报，允许各企业在各自赞助的车辆上喷绘一定数量的产品宣传广告。

三.宣传作用

１．单车车身均喷绘学校校徽及标识，使学生能够感受到学校对学生的人文关怀，进而树立爱校敬校的观念；

２．活动本身就是感召学生树立诚信观念，养成公益之心的过程，是学校全方位育人的一个方面

３．喷绘献血光荣的标识，有助于宣传献血文化，使学生树立奉献社会，济危助困的精神。

四.服务范围

凡具有天津师范大学学籍持有校园一卡通的专科生、本科生、研究生及在职教工。

五．服务区间和站点

首先开行自北门到学生二食堂门的区间。

单车取用和归还在校内设两个站点，分别设在北门治安岗亭和学生二食堂前治安岗亭，每个站点提供30辆单车，单车固定在此区间内骑行。

六．服务流程

1.学生及教工到站点拍卡；

2.保安确认身份登记后提供车辆；

3.借用人员在规定区间内骑行；

4.到达另一站点后拍卡确认，交还车辆。

七．注意事项

1.借取单车人员必须携带校园一卡通，拍卡后办理单车借还手续；

2.借骑单车人员需爱护单车，避免造成车辆损坏；

3.借骑单车人员应当注意交通安全，因个人原因造成的安全问题，由借骑单车人员自行负责；

4.爱心单车只限在校内固定区间骑行，不得超出界限骑行。

八．协作部门分工

１．学生处：活动策划书，车辆购置及设计等；

２．保卫处：安排两个站点保安人员负责办理拍卡登记工作；

３．宣传部：活动的内宣外宣工作；

４．信息办：提供拍卡终端及技术调试工作；

５．团委：安排单车借还站点的志愿者服务工作。

第2篇：“家乡秀”活动策划

活动简介：“家乡秀”是中国海洋大学旅游学社的金牌活动之一。到今年已经成功举办了两届，活动一般在每年的春季举行。活动主要内容有“香飘海大”、“风土民情秀”、“欢乐一家亲”等等。此活动有很强的参与性和互动性，同时培养了大学生的创新能力和实践能力，所以举办以来一直很受同学的欢迎。同时也受到老师们的好评。

活动目的此活动旨在向同学们介绍和展示各地的风土民情，展现祖国的地大物博，秀丽江川以及多彩的民族文化。增强大家的爱国热情和民族自豪感。同时也可以展示同学们的风采、丰富课余生活、开辟第二课堂，达到促进我们海大校园文化发展的目的。

本届活动流程

策划宣传阶段

时间：20xx年12月8日~20xx年12月14日

地点：浮山校区、崂山校区

项目：1.海报共三张

{浮山新苑前一张、一号楼前一张、崂山一大张}

负责部门：宣传部，负责人：蔡露璐。

2．宣传单发放

12月11、12日，负责部门：活动部

宣传单草拟：杨卓宣传单发放负责人：纪国辉。

3.旅游学概论课上宣传负责人：白雪芳

4.海大之声广播宣传部负责联系以及草拟广播稿

报名阶段

时间：20xx年12月15~19日

参与方式：可以是个人、也可以组队参赛（每组不超过5人，一般2~3人为宜。）

报名方式：1.现场报名于12月16、17日中午在浮山校区新苑门前设报名点

2.手机短信报名：于12月15日~19日编辑选手姓名、联系方式以及家乡（具体到地级市）发到以下任何一个负责人：

杨同学：139697白同学：139696纪同学：13964

报名名单汇总：12月21日负责部门：活动部（在假期末由活动部再次提醒选手做好赛前准备）

比赛阶段

一．香飘海大美食街

时间：20xx年开学后第二星期

地点：浮山校区新苑餐厅门前

内容：参赛选手将自己准备的家乡特产、特色手工艺品等到展览台前展示，参赛选手提前准备好展示卡片、相关的文字说明材料或者直接现场向参观的同学讲解。参观同学可免费品尝选手带来的各地美食、欣赏各地工艺品；对自己喜欢的食物或物品投票（作为家乡秀比赛的加分项目），可现场和选手交流！订购！

二．风土民情秀（即初赛）

时间：20xx年开学后第二个星期

地点：一个100人左右的多媒体教室。具体待定（由秘书处负责，在第一星期落实好教室申请工作）

内容：选手给观众介绍自己的家乡，展示的方式可以是PPT、电子杂志、DV等等。展示的内容可以是家乡的美景、风土人情、人文历史……活动中间穿插观众互动游戏。游戏设置小纪念品。活动邀请学生会干部、上届家乡秀冠军、社团骨干等人员当评委，前十名选手进入决赛。

三．欢乐一家亲（即总决赛）

时间：开学后第三星期

地点：一间100人左右的多媒体教室具体待定（由秘书处负责，在第二星期落实好教室申请工作）

内容：1.赞乡之音：用一段文字来表达自己对家乡难舍的情感，以及自己对家乡未来发展的美好的祝愿，邀请大家到自己的家乡游玩。2.参赛选手在初赛的基础上完善自己的介绍内容，把家乡最美的一面介绍给观众；（形式仍以PPT、电子杂志、DV等等）3.参赛选手才艺展示；4.方言秀~~剧本由主办方准备，各个参赛选手之间PK；5.活动穿插观众互动游戏。

奖项设置

香飘海大美食街：参观者投票数最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1.5分，其余的加1分。

风土民情秀：前十名进入总决赛，凡参赛均有中国海洋大学旅游学社精美笔记本赠送。

总决赛大奖：特等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。

一等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。

二等奖二名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。

三等奖三名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。

其余优胜奖小纪念品。

第3篇：素质拓展培训活动策划书

一、前期工作

1、确定总指挥、策划、裁判组人员、流动监督组人员及工作人员

2、对各部部长召开动员会议，各部部长负责对本部门成员进行动员，并统计参加培训人员的报名情况

3、参加拓展培训的人员以抽签的形式进行分组，并确定队长、副队长

4、组织部负责准备本次拓展培训的项目以及活动的必需物品

5、分组后，各组成员相互认识，各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号，各组队长负责向本组成员讲解拓展的各种注意事项

二、活动期间

（1）全体参与人员到操场集合，进行动员大会并开展安全教育，总指挥发表讲话，队长代表、队员代表进行宣誓。

（2）队伍整理后进行第一项活动：

个性介绍

活动目的：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解

活动说明：队伍在场地上围成一圈，队长在场中示范介绍自己。

介绍后，一面以自己独特的、吸引人的动作行进至圆圈中的一名队员处（行进中，一面说出自己的嗜好，如我喜欢……）。并把双手搭在此队员的肩上或拍拍队员的双手均可。队长站在此队员的位置，队员模仿队长的动作并重复队长的简介（他是谁……他喜欢……）行进至中心点。

换此队员介绍自己，然后再以自己独特的动作前进至圆圈寻找另一名队员（

注意事项：动作自创，任何动作或配合动物叫声均可，但不要尖叫，以免扰乱秩序

在个性介绍结束后，按分组分别进行以下项目

五毛、一块

活动说明：在游戏中男生是五毛，女生是一块。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站在边上，裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或者8块5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数得小团队。

注意事项：反映要快，动作也要快。

背夹球

活动目的：活跃气氛，锻炼团队的协作能力，并使队伍内成员更加熟悉

活动说明：每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，向前走时双手不能碰球，球掉后从起点重新出发最先完成着胜出。

第4篇：学雷锋爱心捐赠活动策划书

一、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题!

二、活动主题：让爱心传递，让知识共享

三、活动宗旨：捐赠爱心，留存书香，节约资源，实现共享，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!

四、活动目的：以书籍循环利用形式传递爱心，传播知识;建设和谐校园，为母校营造一缕书香。

五、主办单位：浙江工业职业技术学院图书馆读者协会

承办单位：浙江工业职业技术学院图书馆

六、活动时间：20xx年x月x日中午11：00——14：00

七、活动地点：文苑餐厅对面广场(女生寝室这边)

八、活动对象：浙江工业职业技术学院全体师生

九、捐书种类：

①专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材

②各种辅导资料、练习册、学习笔记等

③工具类书、词典、字典等

④名著、小说、散文书籍

⑤报刊、杂志、故事书等课外读物

十、活动安排：

1、宣传：

24、25日出海报3张，日上午贴于学校精业桥对面，女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张(电子的版)，张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单500张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：浙江工业职业技术学院学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动。

2、所用物品准备：

24日中午去购买双面胶、卡纸、颜料，制作爱心捐书签名墙和捐书活动图片展。包装绳一打，用于4月5日展示横幅，和捆绑书籍。大头针一盒，用于张贴海报。同时制作捐赠登记表格，工作人员签到表。去后勤部审批桌子6张，凳子6把，遮阳伞2个。

3、活动开展：

4月5日上午10名活动组织人员早上9：00点到女生食堂门口布置活动场所。活动开始后将这10人分为两组，每组中2人接待捐书人员，2人登记，1人整理收集到的书籍。为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11：00正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动中挑选专人进行照片等后期宣传资料的搜集，由专人负责维持活动场地的秩序。并强调各人职责，使责任落实到人。

4、活动结束：

①整理展牌、条幅、音响、桌子﹑凳子等会场设备

②将收集到的书籍从新整理、分类，联系图书馆后移交图书漂流站管理。

③整理捐书登记表、工作人员签到表，制作备份，存档。

④通过展牌、网页等形式进行后期宣传。

十一、经费预算：

宣传海报(大的)3张90元

宣传海报(小的)15张150元

宣传单(A4)500张50元

横幅1条40元

卡纸2张8元

记号笔1盒10元

包装绳1打3元

双面胶2卷4元

大头针1盒3元

合计：360元

备注：具体开支根据实际情况而定

十二、人员安排：

会长：负责活动审批，图书馆和团委之间的沟通。

会长助理：协助各部门准备活动所需设备，负责协调各部门事务。

办公室：打印捐书登记表、签到表，负责到场人员签到，并做好捐书情况的记录工作。

组织部：布置活动场地，搬运图书到读者协会值班室，清理场地。(包括搬运桌椅，遮阳伞等)人员不够可以从其他部门调动。

编辑部：写关于读书漂流活动前的宣传稿，通过校广播台每天播出，写出本次活动的倡议书及工作总结

宣传部：出海报、展牌、横幅，做好公示榜等活动后期宣传工作。在活动广场及各个宿舍楼发放倡议书，向同学们解释此时活动的目的，所捐书的去向。并对活动中照片等后期宣传资料的搜集。

财务部：购买活动中所需物品，协助各部门工作。

外联部：维持活动场地的秩序，引导捐书同学在爱心签名墙上留下姓名。

十三、注意事项：

1.海报、展牌、倡议书等宣传内容要新颖，宣传要及时、到位。

2.各部务必在活动开展前将活动设备、人员安排等落实到位，并将书面材料呈报秘书处。

3.所有工作人员必须按时出勤，不得迟到、早退，并佩戴读者协会胸卡。

4.工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对捐赠者热情接待，介绍所捐书的目的和去向，对所捐图书认真登记、分类。

5.对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。

十四、备注：

我们读者协会届时等待你的到来。我们将对有杰出贡献的个人颁发奖状，并公开表扬。当然，荣誉只是一种象征，而爱心却是一种责任，无比可贵。如果我们活动结束后，您还有书需要捐赠，可直接拿到实习楼414读者协会值班室，或拨打电话xxxxxx谢谢!

第5篇：爱心募捐义卖活动策划书

一.前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，xx大学勤工实践部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？!于是我协会精心策划了这次义买活动。况且本次活动是xx大学勤工实践部最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。xx大学勤工实践部也会为此而奋斗到底!

活动背景：

大学生而言，他们是青春，时尚的代言人，是走在社会前面的;他们追求品牌，但并非盲目的追求;另外大学校园处于半开放的状态，学校欢迎商家进入校园内做推广活动，但抵制产品的直接销售和商业性质太过浓的推广活动，所以我们在此次活动中要以献爱心义卖的形式进入校园，将所得所有的收益，都用于学校贫困生的助学行动中去，努力把斧标驱风油以一个爱心大使的形象深入人心，实施品牌战略，培养他们的消费观和价值观，达到一箭双雕的作用。

二、活动口号：让世界充满爱-----“用双手捧起爱的天堂”

三、活动宗旨：奉献一份真诚，造就和谐农大”

四、活动要求：①捐出的收藏品具有一定收藏价值，对于买方有历史说明和认证

②收藏类品种类：纪念邮票、钱币、纪念卡及其他收藏家的艺术品、文化历史作品、书法作品等

③也可以是没有用的些用品如：书本……也可以捐赠给主办方;还可以一些图书商店找些书来卖也我们收堤成。

五、活动意义：①爱心互动，进行一次爱心奉献活动

②爱心行动，进行义卖展现企业行为

③爱心感动，进行文化交流活动传递

六、活动对象：广大xx大学全体师生及广大社会人士。

七、活动时间：20xx年x月x日9：00----15：00

八、活动地点：xx大学学生广场

九、活动计划：

1.申请审批：

在20xx年x月x日前落实策划的审批和场地的申请工作(由秘书部负责)

2.寻找合作组织

在20xx年x月x日前落实合作机构及合作项目(由会长负责)

3.寻找赞助单位

在20xx年x月x日前落实赞助情况(由外联部负责)

4.邀请嘉宾

在20xx年x月x日前落实嘉宾情况(由秘书部负责)

5.筹备资金

在20xx年x月x日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。(由财务部负责)

6.现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责

十、宣传计划：

传单的派发：在学校各大饭堂门口、主要校道派发。

海报的张贴：在各大宣传栏、宿舍楼下贴海报。

学校网站：多个主办学校的网站进行跟踪报道。

其他宣传品：横幅、彩旗、易拉宝等(由赞助商提供)

十一、预算经费：

本校设计海报：150

摆摊费用：300/日

人员餐饮费100

合共：550、

收入安排：以工资的方式发给员工(员工是由本校的贫困生和本部门人员，本部门人员不参与工资分发，不向外透露)

十二、风险预测：

1、如果天气不合适当天的安排还可以推迟几天，具体内容不变。

2、如果是拉不到赞助商，最大可能是取消这次活动，所以拉赞助的时候就要注意，就要看准确性实际而言我们找图书店比较好。

3、如果学校不同意，那就只能停止活动。

第6篇：大学校园饮食文化节策划书

步入大学的我们，有更多的时间去照顾自己！应该抓住每一细节，打理自己！借“饮食文化节”这个良机，开始，更加好的照顾自己吧!

1.活动背景：

随着社会的发展，瘦身几乎成为每个大学生，尤其是爱美女士热衷的话题！那么，“吃”就成为我们应该关注的焦点！吃什么？怎样吃？从吃出发，关注大学生的健康，关注他们的成长！饮食文化，明白其中的奥妙！

2.活动意义：

民以食为天，我们要从饮食中学到知识，注意自己的健康！饮食文化节，节日期间，争取让每个在校大学生培养良好的生活习惯，饮食习惯！从饮食做起，注重健康，进一步去关怀他人，关注他人的健康！

3.活动时间：3.18－4.18

3.18－3.20前期宣传，报名

3.21－3.22饮食健康知识竞赛

3.25－3.31主食大pk

4.1－4.6对战蔬菜

4.7－4.15落“汤”鸡

4.18奇迹在心中暨颁奖

典礼

4.活动简介：

通过举办饮食健康知识竞赛、主食大pk、对战蔬菜台、落“汤”鸡、奇迹在心中的活动。励志让同学们了解营养，健康！

l健康知识大pk：

时间：3.21-3.22

地点：南苑球场

活动细节：

1）参赛选手7人为一组分好（不分院系、男女），共5组，进行知识问答（题目涉及中西文化细节）！

2）题目涉及：中国饮食文化，外国饮食细节，中国茶文化，西餐的注意事项，饮食禁忌5个模块！

3）按序作答：组员按序从题库中按序依次作答！答对加5分，打错不扣分，不加分！

4）抢答：在场的参赛人员，听到题目可自行抢答，答对加5分，答错扣5分！

活动形式：知识问答以按序作答、抢答两种形式进行！无决赛！

晋级方式：分数高3个小组晋级（21人），其他俩个小组，抱歉！无权参与下面的环节！

奖项设置：淘汰者一人一只水性笔，晋级者不颁发

奖项

l主食大pk

时间：3.25——3.31

地点：文化广场

活动评委：群众甲乙丙丁

活动细节：

1）21人分南北2大组，进行角逐。各组员独立完成！

2）21人一人一套厨具，材料，调味品自备！

3）时间1个小时！制作一份主食！时间用光为止！

晋级方式：甲乙丙丁的票数为唯一晋级依据！1——21号，没位选手每人一个投票箱,进行投票！依据票数，选出前15位，参加下一环节！

奖项设置：淘汰者一人一个笔记本，晋级者不颁发奖项

l对战蔬菜：

时间：4.1——4.6

地点：二田

活动细节：

1）参赛的15为选手报上菜单！

2）选手依据菜单买菜，记录下花费！

3）30分钟为限。

晋级方式：超时者淘汰。

色——5分

香——5分

味——5分

选出10人参加下一环节

奖项设置：淘汰者一人一个笔记本加水杯，晋级者不颁发奖项

l落“汤”鸡

时间：4.7——4.15

地点：南苑球场

活动细节：

1）10人，一人一套厨具，调味品自备！

2）以鸡为主要材料，制作汤！。

3）1个小时为限

活动评委：踏入正门的前20位学生

晋级方式：选出3人获胜！为冠、亚、季军

奖项设置：冠军mp4

篇四:小组pk队名
2015优秀学生干部事迹材料

第1篇：大学生优秀班干部事迹材料

我叫邢华，是长治学院政法系思想政治教育XX级二班的学习委员。时光如梭，转眼我已经成为一名大三的学生了，在此期间，自己也取得了一些成绩，在老师同学眼中的我是一个开朗、活泼、大方、学习成绩优秀、工作出色的学生。进校以来各方面表现突出，政治上要求进步，积极靠拢党组织，坚持以党员标准严格要求自己。学习勤奋，自觉性强，各科成绩优秀，四学期内分别获得三次一等奖学金、一次二等奖学金，并获得国家励志奖学金和其他很多荣誉。在日常的生活中我能够做到尊敬师长，团结同学，关心集体，乐于助人，在同学中享有较高威信。先后担任学习委员、系团总支学生会秘书处部长等职务。作为学生干部，自己善于思考、认真踏实。在组织校内外活动时，能以身作则，体现了较强的组织管理能力。同时积极参加各项活动，在活动中都有很好表现，曾获得多项荣誉称号。在两年的大学生活中，之所以自己能够取得较优异的成绩，我主要是从以下几方面严格要求自己并努力的。

在政治思想方面积极要求上进，不断提高政治素养。平时能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养。具有坚定正确的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。在平日的生活里思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。能够将这些理论理解与平日的实践结合，在思想和行动上严格要求自己。刚进入大学以后我便积极向党组织靠拢，向党组织递交了入党申请书，并且定期向党组织递交有质量的思想汇报。2015年12月发展成为中共预备党员。认真参加每学期生活会，积极参加各类党的理论知识的讲座。自己在对党的认识更加深刻的同时，对自己的要求也越来越高。在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。作为班级的学习委员，我严格要求自己的学习成绩，做到绝不无故旷课，严格执行请销假制度，以身作则，认真做好自己工作的同时配合其他班委开展班级整体工作。由于自己热爱各种各样的活动，并且乐在其中，所以我经常在班会上号召同学们积极参加院系举办的活动并且力所能及地去组织一些活动丰富大家的生活。作为学生干部，在抓好学习的同时，自己也从来不吝啬帮助同学，因为我认为在帮助别人的过程中自己也得到了成长。

在学习上，自己很清楚当学生干部就会占用自己一部分学习时间，但是我仍然坚持勤学苦练，抓住每一刻的学习机会，刻苦钻研专业知识，入校以来取得了三次一等奖学金、一次二等奖学金并获得国家励志奖学金的优异成绩。在英语方面已经取得cet-4级证书，现在正不断努力，争取在这一学期拿到cet-6级证书，与此同时我很重视英语口语能力，所以入校以来更是抓住每一次与外教交流的机会锻炼自己的口语，在平时的学习中自己也很注意这方面的学习。现在我除了较系统地学习掌握了较为扎实的专业知识，还为了拓展自己的知识面，坚持参加了计算机等级考试三级c语言的培训与考试，并成功地通过考试。在班级里，我和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢我，信任我，一有什么需要帮忙的事情都来找我，遇到困难也想我咨询，我也经常和大家聊天，及时发现同学们的问题并及时解决或者通知班主任老师请教解决大家的疑难。生活工作中我养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。因为只有这样我才能取得更好的进步。

在工作上，一丝不苟，认真踏实，不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益是我坚持的原则。作为班干及学生会干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，我总能很好的解决这些问题，做到学生会、班级工作两不误。在工作方面，我主要从班级工作、系级工作、社团工作三方面做如下综述：

首先，是班级工作方面：自入学以来，便一直担任XX级思政二班的学习委员。在做好班级的常规工作的同时，比如说组织cet-4、cet-6的报名，计算机等级考试的报名，为同学们传达院系的各种信息等工作，并辅助班主任和班长对整个班级的长期发展做长期的规划，制定长期发展努力的方向和目标。在班主任的的带领下和全班同学的共同努力下，我们班先后被评为“军训优胜班级体”、“优秀团支部”，并在学校的多项活动中取得突出的成绩和深远的影响。刚入学的时候，班中许多同学都对自己所学专业不是很了解，我便组织大家就自己的专业与高年级的学哥学姐们进行交流，让大家进一步了解自己专业的同时能够更好的学习，提高自己的专业素质。升入大二以来同学们都对考研产生了浓厚的兴趣，但又苦于自己对此什么都不懂只是一味向往，毫无实质性的了解，我便与学长们商议，邀请大四考研成功的学哥学姐们给大家就考研开一次交流会再者，是系级工作方面：走进大学校园以后我就很向往学生会的工作，一是因为在学生会我可以为大家服务，二是在学生会我可以得到更多的锻炼。从大一时的委员到现在的秘书处处长工作成绩一直是突出显著的。尤其是在当上部长以后在大家的帮助下成功的组织很多活动。2015年5月，为响应学院“红五月”活动月的号召，我和我们部里的所有成员就政法系特色成功的开展了政法系各社团“展青春风采”辩论赛，得到了系里师生的一致好评。作为政法系第三届团总支学生会秘书处负责人，我们负责起草了政法系团总支学生会章程等多项文件。在过去的一年里我主要还负责了政法系“科学发展观学习”信息组的工作，自己在这些工作中也成长了很多，文秘方面的知识从无到有自己真的学会很多。在做好自己工作的同时，还协助其他部门做了很多工作，与女工部部长一起负责主持人大赛，协助文艺部部长进行健美操和大合唱的训练，配合体育部部长负责了运动会的宣传组工作等等。对于这些，我觉得自己只是做了自己应该做的，我需要做的还有很多，自己还要更加努力。非常期待自己能够在这条艰辛的路上与大家继续并肩作战，开始新的征程。

最后，是社团工作方面：大一入校以来，我便积极加入了政研林社团，并通过自己的努力担任了社团副秘书长，接手工作以来，在从事多项社团工作的过程中也取得了一定的成绩。协会在2015年校社团评比中获得“优秀社团”荣誉称号。这是对我们所有为社团发展做贡献的人的鼓励。我们会更加努力发展社团的。与此同时，在大二上学期，配合冯鑫同学牵头成立了身心健康协会，协会成立之时受到广大同学的好评，我们也一直在努力让协会更上一层楼。不管自己是在哪个社团工作，都能够在辅导老师的指导下积极做好社团管理工作，结合本系发展总方向，努力举办社团活动。在社团工作，我有自己的原则，一定要做到“一人为本”因为社团的主体永远

是成员，所以任何活动的举办都必须以服务大家为目的，只有这样才能办好社团，才能长远发展。

努力的工作实践，不错的工作成果，使我获得了“三好学生”、“优秀志愿者”、“优秀团员”、等荣誉称号，这些只能代表过去的成绩，我将会再接再厉，让自己做的更好。

现在我已是大三的学生，无论何时，我都将会做好自己应该做的，让自己做的更好。我很珍惜现在的生活，也很感谢大家给予我的帮助，感谢每一个帮助我的老师同学，不管这次评选是否成功我都会更加努力！

第2篇：小学优秀学生干部事迹材料

ZZ同学是XX小学四年级的一名学生，自入学以来一直品学兼优、多才多艺、能力突出，一直担任班长、班级中队长等重要职务。在学校、老师的关心、教育和帮助下，在父母支持和自身的努力下，ZZ同学一直都很优秀。她爱好广泛，品学兼优，尊敬师长，团结同学，做事执着、踏实，有毅力，责任心强，学习刻苦，成绩优秀，待人有礼貌，以身作则，在同学中间有较高的威信，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。多年来，她能认真学习，且学习态度端正，目的明确，作业能认真完成，书写干净整齐。积极参加校内外开展的各项有益活动，在为贫困山区和四川地震灾区的献爱心捐款活动中，积极带头，踊跃参与，起到了模范作用。一直以来，她都在不断地进步，并在许多方面都取得显着的成绩。

一、能力突出，工作出色

ZZ同学从一年级开始一直担任班长及班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，她总是积极认真地去完成，力求快而好。

二、待人热情，尊敬师长

ZZ从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，她也一直在行动中不断实践着自己的理想，得到了老师和同学的好评。ZZ发自内心地尊重与敬爱老师，是她们给予了她知识，帮助她成长，没有老师的辛勤付出，就没有她的健康成长和进步。

ZZ能真诚的对待每一位同学，对学习和生活上遇到困难的同学，她总是能及时地伸出援助之手，尽自己所能地帮助他们。她以一颗真诚的赤子之心，换来了同学们的信任和支持，每一学年她都被同学推选为班级的中队长。特别是在今年的"5·12"四川汶川大地震发生后，她不仅关心着灾区受难的人民，为他们伤心流泪，而且拿出了自己积攒许久的零用钱，捐献给灾区，表达了自己的一份爱心。

三、学习勤奋，成绩优秀

ZZ同学在老师的教育和父母的关心下，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，从中获得了很多的进步。在老师的鼓励和熏陶下，对源远流长的中华文化十分热爱，她养成了爱好阅读的好习惯。曾多次被评为三好学生。

四、爱好广泛，素质全面

ZZ不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。曾一度兼任班级体育委员职责，但是为了让更多同学体会当体委的乐趣，她毅然的主动让出了体委的职位。她在做好各项工作和学习的同时，能积极参加体育锻炼和班级组织的各项活动，是老师的好帮手，同学的好榜样。经过勤学苦练，她写得一手端正的好字，每次出班级的黑板报时，她都积极画报花、写字。

ZZ同学开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高，不愧为一名优秀的全面发展的好学生、好学生干部，不愧为一名优秀的21世纪的好少年。

XXX学校

200xx年x月xx日

第3篇：优秀学生干部主要事迹

XX同学是初三班英语科代表、宣传委员。被评为“-度年市优秀学生干部”。她自立、自强、自尊、自爱，成为一名具备各方面优秀品质的青少年。在生活上，她注意与他人和睦相处，勤俭节约，从不互相攀比；对待学习，她始终满怀热

情；她为人热心，有奉献精神，乐于为班级体服务；她身体健康，有良好的卫生习惯，每天都参加体育锻炼。她的课余爱好也十分广泛，什么都喜欢尝试。回首过去，展望明天，

她知道自己要走的路还很漫长。她将继续努力，不辜负老师及父母对自己的教育与精心栽培，争取更上一层楼，成为一名更优秀的中学生！

同学是初三班班长。被评为“-度年市优秀学生干部”。在班主任的指导下，凭着认真负责的工作干劲，他利用班会、参加学校各项活动，团结全班同学，引导同学们出主意、勤思考，增强班集体的凝聚力，努力创造一个讲文明、讲学习、讲纪律的班集体。他认真做好平时每天课间操的评讲，认真负责地做好午休的管理，对包干区的管理处处落实。不懈努力之下，他们班被多次评为文明班集体。每次的班会，他都会尽他所能把沉闷的话题，让同学都投入班会。虽然付出了休息时间，但

每次听到同学们的笑声，鼓掌声，他就更增强对班集体工作的信心。

同学是高二班学生，现任学校团学会组织部部长。被评为“-年度市优秀共青团员”。曾担任体育委员、级委组织部干事。学习认真，注意知识的归纳和总结，成绩一直保持优良。担任团学会组织部部长，日常工作主要有展组、团员资料的整理、保存，团费收缴、团员管理等。在工作中她发现仅是完成常规工作是不够的，因为组织部是一个管理团员又服务于团员的部门，而支书则是组织部与团员沟通的桥梁。因此，在新的一个学期里她编写印制了团支书培训资料，开设团支书培训班，召开工作交流会，充分发挥组织部在团建中的积极作用。

同学是高二班团支部书记、校团学会秘书长。被评为“-年度市优秀共青团员”。他总是抱着“多贡献，少索取”的人生信条，在勾勒着美好的生活蓝图。作为班级里的团支部书记，工作上是老师的得力助手，学习上是同学的榜样。经过层层考验当上了学校团学会秘书长的职务。他做事考虑周密，大胆和富有创新精神，在他策划组织下，成功开展了“爱心嘉年华”、“英语角”、“演艺大赛”、“三人篮球赛”等活动。学习上刻苦钻研，成绩一直保持良好。用自信走好高中学习生涯的每一步是他的。

同

学是高二（10）班学生，级委会主席。被评为“-年度市优秀共青团员”。该同学有热情，有爱心，善于宽容他人，为人正派。在学习上，志存高远，以把祖国建设成为富强美丽的国家而奋斗，作为目标。为此，刻苦学习、爱思考、勤探索、注意方法和效率，成绩在班级里名列前茅。在语文、化学竞赛方面取得较好成绩。工作上，他是级委主席和年级的团支书，协助级长管理年级事务，效果很好，受到同学的好评。因为身兼二职，深知自己的责任重大，所以平时处事待人都严格要求自己，不断探索提高工作效率的方法，使工作更能游刃有余，具有较强的时代感和前瞻性。

同学是高二班学生，现任团学会生活部部长。被评为“-年度市优秀共青团员”。“尽我所能，做得更好”是她心中坚守的信念。工作上，担任校学生会生活部的执行委员，负责学校的一些常规管理工作，聆听同学的意见和建议，积极地配合老师工作，发挥老师和同学之间沟通的桥梁作用。坚持以“为同学服务”的精神，以身作则，真诚地付出（第4篇：市级优秀学生干部主要事迹

李兴雅，女，金瑞小学601班学生。

该同学品行端正、积极上进、乐观开朗、成绩优异、身体素质良好，各方面表现出色。曾多次荣获“三好学生”“优秀学生干部”“优秀少先队员”等荣誉称号。

在学习方面，该生学习态度端正，具有强烈的求知欲望。课前能够主动预习，积极向老师教不懂的地方。上课认真听讲、记笔记，踊跃发言。课后积极思考，绝不堆积问题，能按时按量地完成作业。采用科学高效的学习方法，平时在一点一滴中养成了良好的学习习惯，因此该同学的成绩总是名列前茅。

该同学不仅学习成绩优异，还经常帮助组员和班里其他学习上有困难的学生，帮助他们提高文化课成绩。在班中起到了良好的模范带头作用，带领大家积极探索，使班级形成了“积极、活泼、严肃”的学习氛围。该生性格阳光开朗，外向随和，乐于助人，人缘良好，是一个品学兼优的好学生。

该同学作为学生干部，热爱学校，热爱班集体，遵守学校的各项规章制度。上课从不迟到早退，课堂上认真听讲，严格遵守课堂纪律，充分起到了班级的表率作用。在班级中担任语文课代表工作期间，始终不忘班干部的工作职责，积极协助班主任开展班级管理工作，主动地处理班级各项事务，热心为同学们做好服务。该同学将同学视为自己的兄弟姐妹，特别关注学习上有困难同学的学习生活情况以及心理状况，带领全班同学一起关心和照顾班级。与同学们形成了和谐、融洽、互助的关系。

对待班级中成绩落后的同学，该同学积极维护班内荣誉，从大局出发，主动找班内后进同学谈心，通过大量的思想工作，使同学的集体观念得到提高，班级团结友爱的良好风貌得到提升，班里同学整体成绩得到快速提高。

该同学求真务实、认真负责、大胆创新的工作作风也带动了身边的其他学生干部，同时，在同学中树立了较高的威信。作为语文课代表，不仅个人要求进步，还团结带领全班同学共同进步。该同学还利用课余时间组织班里同学进行各种课外活动，借此加强同学间的交流，使班级像一个大家庭一样团结和睦、积极向上。该同学“急老师之所急，想同学之所想”，在班级中发挥了良好的纽带作用，得到了老师和同学的一致认可。

该同学的体育成绩很突出，体育成绩一直是全校第一。之所以这方面的突出，让国家教练曹二建收我到他的团队取得专业女篮训练。

“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”只有不断的努力，不断的进步，才能取得成功，我希望在这次的补赛中我可以脱颖而出。谢谢大家！！

第5篇：优秀学生干部主要事迹

该同学刻苦学习，认真工作，努力使自己各方面的能力都得到锻炼和提高。

在学习方面，勤奋努力，刻苦钻研。学习是一名学生的头等大事，做好课前预习，遇到不懂的问题会虚心向同学老师请教，和老师、同学一起探讨。上课认真听讲，课后认真复习，独立完成课后作业，从来没有无故缺课现象，从不迟到、早退。平时没有课的时候，就在图书馆或者教室看书。遇到同学们有不懂的问题能认真耐心为他们解答，为他们讲解。正是这种认真的学习态度，该同学在学习方面取得良好的成绩。连续三年被评为校“三好学生”。

在工作方面，该同学热情大方，脚踏实地。本着热心为同学服务，努力做好学生工作的态度，热情为广大同学服务，二年级时，加入了班委会，担任体育委员一职。在这一年的工作中，该同学对工作尽心尽责，得到了老师和同学的一致好评，自己的工作能力也得到了提高。担任体育委员时，虽然刚开始时工作有些磕磕绊绊，但是最终在老师同学的支持下还是坚持下来了，而且还有效同学进行体育锻炼。在四年级的第一学期成功竞选为大队委员，工作比平时多了不少，但学习上还是不能落下，利用休息的时间赶快补上，无论在校园还是路上，他都会随时捡起地上的垃圾放进垃圾箱，为美化校园，美化城市做些贡献年，底被评为优秀大队委员。

在学校组织的各类活动中，都能积极参加，如到章村烈士陵园扫墓活动，参观交口水库，参观毛家坪水厂，在3月5日那天在校辅导员刘老师的带领下到官池小区打扫卫生，学习雷锋精神，每次活动结束后，他都会写一篇自己的感受和心得，不断提升自己的实践能力。认真完成假期的手抄报和小制作任务，还能和班上的几个同学在寒暑假来学校打扫卫生。

该生不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。他写得一手端正秀气的字，每次出班级的黑板报时，他都积极画报花、写字，努力为班级争光。从二年级开始练习书法，写了一手漂亮的毛笔字，多次在学校书法比赛中获得一等奖，今年还参加了在横街中心小学举行的首届宁波晚报小记者书法比赛。平时在家爱好习作，其中有一篇《这活也不轻松》在银梦七色笔中发表，多篇习作在宁波晚报上发表，以上取得的成绩，都离不开平时的努力和付出。

在家里，他能主动承担一些力所能及的家务事，提高自己生活自理能力，能做的事情都自己做。他是个懂事的孩子，能体味父母亲的辛劳，不乱花钱。

偏六：初中优秀班干部事迹材料

我是xxx学校初二级的xxx，任校学生会主席，班长，班生活委员，并曾任语文，英语科代表。我性格活泼开朗，待人随和、友善，学习积极向上，工作认真负责。

自从成为一名共青团员以来，我时刻保持着着强烈的社会责任感和集体荣誉感，热爱祖国，坚持正确的思想和政治方向，认真履行团员义务，发挥团员模范作用，提高个人思想素质，为以后成为一个社会上优秀的人才而努力。

在学习上，我不为学习而学习，更不为考试而学习，而是在学习中不断充实自我，丰富头脑，培养自己良好的思考习惯，所以我有着端正的学习态度，善于学习，取得了好的成绩，我不曾骄傲自满，而是保持谦逊的态度，继续努力；一旦遭遇挫折，我也不会灰心丧气，自怨自艾，而是总结经验

，扬长避短，努力在以后取得更好的成绩。在不断充实自我的过程中，我曾获“成绩进步奖”；在不断努力的过程中，我曾获“成绩优秀奖”，并且多次获得奖学金。六年级曾获华罗庚金杯决赛全国二等奖，去年获全国英语竞赛江门市二等奖。

作为一名优秀的学生干部，我对待工作认真勤恳，积极负责，认真听取同学的意见，认真做好本职工作，踏踏实实做好学校、班委会分配下来的每一项工作，对于班级管理的日常工作和团委学生会及文学社的工作，都能有较好的处理，多次被评为“学校优秀学生干部”、“优秀班干部”、等。作为学生会主席，我带领各位学生干部积极做好文明班评选，文明宿舍评选，学习小组pk赛等年级活动。

在生活方面，我待人有礼，为人正直，尊敬师长，团结同学，并始终保持着积极乐观的人生态度。在身边的人遇到困难时，我能热情地伸出援助之手，乐于参加各项有益的活动，曾多次被评为“金色少年”，而我所在的宿舍也曾多次被评为“文明宿舍”。

就像一片四叶草，在我看来，第一片代表我要做个十分优秀的学生，第二片代表我要做个负责的班干部，第三片代表我要做个孝顺的孩子，那么第四片就是我的成功了。四叶草不容易找，这些任务看似简单却也需要毅力，我会努力找到我的四叶草。

篇五:小组pk队名
2016积分宝市场工作总结

积分宝**市场工作总结

现就本人所管理的**市场部从２０１４年１月３号至２０１４年１月２０号期间的工作进展情况所存在的问题，及下一步工作计划和自己在**带团队这段时间学到的知识向公司及诸位同事做一汇报。

一、**市场团队组建及业务培训情况

１月３号抵达**后根据公司发展方针，着手开始组建**市场营销团队通过和人事结合很快的把主体框架搭建了起来，并制定了规章制度。紧接着开始对人员的培训，培训过程中采取了小组ＰＫ奖惩制度调动员工的兴趣让员工自主、自觉的深挖自己的潜力来学习业务知识也侧面的增强了团队内部的竞争力；截至目前团队成员基本掌握业务知识，开始下市场锻炼为年前的市场做一下预热和铺垫。

二、团队存在的问题及解决计划

１团队成员普遍存在实战经验不足；

整改措施把团队直接下方市场锻炼，采取“传、帮、带”形式，传；传授团队成员自己以往的个案经历分享有经验成员的以往经历，帮；每天晨会上大家提出昨天遇到的实际问题大家共同分析帮助提问者如何解决并加深自己本身的应变能力，带；两两组合一带一互补模式每天自己也跟一组成员

【小组pk队名】

２专业知识转变自己话语的不足。

整改措施通过不断对练话术和下市场和终端实际沟通交流去磨练团队成员，只有讲的多了才会自然而然的形成一套行之有效的沟通方法。

三、下一步工作开展计划

１、结合省公司领导制定严格的业务奖励机制；

２、划分市场区域实行网格化管理，清晰明确责任到人；

３、结合市场前期的预热快速的推进市场，力争两个月内召开**市场招商会。

４、组织商家办活动推积分宝卡，和消费者互动体验积分宝消费养老项目的，同时继续签约商家为开盘大量发卡做铺垫。

四、团队负责人岗位实战总结

通过这次**团队负责人岗位实战锻炼清晰的明白了作为团队领头羊必须以身作则俗语说：兵熊熊一个将熊熊一窝。要有计划的开展工作并让团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导督促每一位成员让他们及时达到自己合理的工作计划，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。

以上就是我的工作总结，在此非常感谢领导给我的这次机会和对我的信任让我在这次实战中得到了长足的学习。

汇报人：ｘｘｘ

时 间：２０１４。１。２０

篇六:小组pk队名
2016泰康人寿电销实习报告

泰康人寿保险公司是中国大型保险公司之一，泰康人寿险种齐全，为提供网上保险直销的一站式服务，当今很多大学毕业生毕业以后就打算前往泰康人寿参加工作学习，下面是这篇泰康人寿电销实习报告范文

泰康人寿电销实习报告范文一

我是12届即将毕业的一名学生。在我刚踏进学校大门的时候，我的心里就埋下了一颗成为一名专业保险人的种子。同时我也在为这颗种子的萌发时刻做着准备。

2016年我离开学校，到了我现在所在的单位实习，泰康人寿电话行销部门。初到这里，还是不太习惯这里的气氛。不过经过四个月的实习生活，我慢慢踏实起来。在我实习的过程中，我觉得适应和进取才是应该走的道路。所以我一直利用时间去努力改变自己。比起初来时候的懒散，现在的我更勤奋一点。因为我觉既然在这里工作就应该让自己越来越好。

虽然这四个多月的实习时间很短，但是却使我懂得很多，也学习了很多。在这个公司里，不仅是平时的工作，还是公司里的集体活动，都让我学会了如何在工作中与人相处。也知道我每天该做些什么，怎么才能做得好。怎么才能按照规定的程序来完成任务。虽然我有的时候做的不是太理想，甚至是有些落后，但是我知道我再努力一点就一定能做好。再加上身边有我们的主管给我们指出我们在工作时候的不足，我就更加认真的去工作。因为只要你朝着正确的方向去改进，你就会变得有所谓。

一、实习目的

1、初步培养了实际工作能力和专业技能，接触社会、了解社会，为毕业后步入社会打下了良好的基础。

2、认识自己，了解自己，给自己一个合理的定位，让自己的职业规划更清晰。

3、比较深入的了解寿险业务，特别是电话人寿保险。

4、了解保险行业的发展和相关知识，学习泰康人寿保险公司的企业文化和电话营销的技巧。

5、提高自己与客户沟通的能力、应变能力、团队合作的能力、承压能力和分析、处理问题能力。

二、实习单位介绍

泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设于北京。在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，在短短十九年时间，发展成为中国前三大寿险行列。

安徽电销成立于2016年，全公司上下500名同事在谷经理的带领下，使得公司的业绩蒸蒸日上。而我所在的MVp小组，业绩在所有的小组中也是数一数二，因为MVp一直在公司都是挑大梁的区部，我深深为自己待在这样一个区部而感到庆幸。虽然我只是12月份刚加入泰康的新人，但也是和公司经历过一场盛大的“开门红”时期。加入泰康的时间里正好是“开门红”的“开泰杯”期间，在这期间是最培养人的时间，也是我学到东西最多的时候，所以我特别感谢在泰康实习的这段四个月的人生时光。

三、实习内容和过程

(一)内容

1、能够熟练的操作使用TSR坐席系统。

2、打电话向客户介绍公司的优惠活动、保险产品，说服客户投保试算保费费率、做保单。

3、预约管理，在合适的时间及时跟踪客户。

4、联系后援，与当地分支机构紧密配合，为客户服务，直到客户交完保费，拿到保单。

5、定时定量的多听些优秀录音，学习并改进自己的话术，增强技能。

(二)过程

1、工作作息安排流程和公司氛围

我们每天早上8点半之前要打卡上班，接着每个小组开始早会。早会内容是总结昨天做的情况，安排今天要做什么，哪里不足怎么改正，优秀的值得表扬与学习。早会一般十五分钟，为的是让我们同事之间有个愉快的心情，饱满的精气神儿，然后带着一股劲投入到一天的工作里。其实我们这里穿着没太多限制，不要求正装，比较随意，所以工作的时候也会很放松，工作时的状态也会很好。 其实，在泰康人寿培训班时，就注意到，泰康人寿是一家年轻人氛围特别足的公司，所以特别能重视员工的感受。公司的一些规章制度也特别人性化，大家的工作氛围也格外轻松愉悦。但是，这并不影响到泰康人寿运作的专业性和严谨性。

2、保险知识和保险营销技巧的培训

首先，我们要有一定的保险专业知识，更重要的是，我们将要考取保险代理人从业资格证，必须执证上岗。

在经理和主管带领下，我们学习了保险和保险电话销售的发展史。并通过看名师教学视频的方式进一步学习保险专业知识。电话营销首先出现在上个世纪70年代末期的美国。中国台湾地区电话营销始于1988年左右，电话营销初始被运用在信用卡的销售上;而我国大陆地区，电话营销业务从1999年开始广泛应用于拨入电话，2001年开始应用于外拨电话以寻找潜在客户为主。

电话营销能够精准、可度量成本的提供客户需要的产品，可以完全控制过程和结果，并且保证品质，而且电话营销是成本小、效率高，更能为客户赢得优惠，为公司创造利润。

但电话销售这一块也并不是简单的打电话，电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有灵活多样的应变和游说流程，这是达成成功电话销售的核心。由于电话营销技巧具有不可视性，所以我们在培训过程中不断与伙伴训练话术，在培训过程中还会让一些同学上台实战演习，并且和伙伴们一起纠正演习中发生的一些专业性错误，研究改良方案，探讨各种可能发生的情况和解决方法，为我们正式上岗做好准备。

3、通过电话向客户推荐产品

刚刚开始进行通话，往往通话开始的前十秒被称为“黄金十秒”，在这十秒中我们要让客户清晰地听到泰康人寿、完全免费赠送、交通意外保险这三个词。原有的话术为：“您好，我是泰康人寿电销中心的销售专员，现在针对您的手机号段赠送一个完全免费的交通意外保险，保障您的出行安全，现在只要简单的登记一下您的姓名和生日，就能够将这份保障发送到您的手中了，请问您怎么称呼?”我们可以根据自身特点和实际情况作出修改，使这套话术成为自己的、能够更好的为自己所用。

在拨出电话后我们会遇到各种情况：

1)停机、暂停服务、不在服务区内„„我们要把这些客户存到“联系到低”一项中;

2)拒接、未获取信息的客户存放到“联系到高”

3)成功赠险的客户存放到“进低”。

我们要做好被拒绝的准备，在通话过程中始终保持平易近人的温和语气，善于运用声音表情，围绕我们赠险的目的，手拿一支笔随时做笔记，记录客户信息。当客户拒绝提供信息时，我们应该站在客户的角度，使用通话技巧为客户解除顾虑，然后再次索要客户信息。总之，我们要严禁使用服务禁语，做到“五个不说”：有损自尊心和人格的话不说;埋怨话不说;顶撞、反驳、教训不说;庸俗骂人的话及口头禅不说;刺激客户，激化矛盾的话不说。同时态度不能傲慢、厌烦。

四、实习收获与体会

电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语，每次与客户之间的沟通都是不同的，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人听不懂。在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的”等顾客理念，让我们体会到要主动关心顾客、解顾客、沟通顾客、主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范。

电话是现代人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，所以沟通是很重要的一种交流方式。如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!

五、实习单位存在的问题及对策

从离开学校到这个公司实习，身边的环境发生了很大的变化，因为在学校里的生活总是无拘无束。作为一名实习生在公司里也会遇到一些问题，在学校里的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。第二个问题就是公司的要求的业务量比较大，追求业绩。作为一个初出茅庐的新人，初入职场，难免有一些接受不了。所以我只有一点点的积累经验，慢慢的提升自己，从而融入这个环境。不过总的来说，实习对我来说对我的帮助很大，见识了不少，也对自己的专业有了更深入的了解。也学会怎样在自己失落的时候如何激励自己，使自己可以继续激昂的工作。

六、致谢

在实习期间时，得以学校及实习单位老师的认真指导，才能顺利完稿。在此，对学校及实习单位老师的悉心指导予以最深厚的谢意，并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助。

泰康人寿电销实习报告范文二

实习时间：

2016年7月1日——2016年7月28日

实习目的：

1. 了解保险行业的发展和相关知识，学习泰康人寿保险公司的企业文化和电话营销的技巧。

2. 提高自己与客户沟通的能力、应变能力、团队合作的能力、承压能力和分析能力及处理问题能力。

实习单位介绍：

泰康人寿保险股份有限公司广西分公司。泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设于北京。在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，泰康人寿发展迅速。

截至2016年底，泰康人寿总资产近3000亿元，净资产超134亿元，偿付能力充足率超170%，当年利润超20亿元。2016年，泰康人寿主动防范风险，深化调整结构，坚持专业化方向和价值管理，实现业务稳健成长，全年保费规模867.65亿元。2016年—2016年，泰康人寿连续两年荣列“中国企业500强”百强企业，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务

实习内容：

一、保险知识和保险营销技巧的培训

2016年7月10日，经过一系列的准备工作，我们新兵营在南宁市江南区的泰康人寿电话销售中心正式开始了新人培训。培训开始时，主管就给我们强调了培训的重要性，引起我们的重视。

首先，我们要有一定的保险专业知识，我们不仅仅应该对要从事的工作和所在公司有一定的认识，更重要的是，我们将要考取保险代理人从业资格证，必须执证上岗。

培训中心的经理和主管宁老师共同为我们上培训课程，我们学习了保险和保险电话销售的发展史。并通过看名师教学视频的方式进一步学习保险专业知识。电话营销首先出现在上个世纪70年代末期的美国，目前是全球电话营销市场目前最发达繁荣的国家。中国台湾地区电话营销始于1988年左右，电话营销初始被运用在信用卡的销售上，后来是保险行业;

由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。而在我国大陆地区，电话营销业务从1999年开始广泛应用于拨入电话，2001年开始应用于外拨电话，方式以数据库清洗、市场调查、客户关怀及寻找潜在客户为主。2016年，外拨电话营销呈现发展的趋势，以销售电信产品、软件、信用卡为上。

我国的电话销售虽然起步较晚，但发展比较迅速。电话营销能够精准，可度量成本的提供客户需要的产品给客户，基本可以完全控制过程和结果，并且保证品质，而且电话营销是成本小、效率高的精细化管理，更能为客户赢得优惠，为公司创造利润，规避风险，创造口碑。中国保险电话营销业务需要一个良性的发展过程，通过对各项流程的严格把关和加大对电话营销业务的监管力度，相信这个在中国前景好、却仍在起步中的保险营销模式一定会健康、稳健的发展成功。所以，电话营销在保险行业中可以说是一个朝阳产业。

而对于即将开展的是电话销售中的赠送保险这一块，我们应该认识到电话赠险并不是简单的打电话这么简单，电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，我们在培训过程中不断与伙伴训练赠险话术，新兵营营长在在培训过程中还会让一些同学上台实战演习，并且和伙伴们一起纠正演习中发生的一些专业性错误，研究改良方案，探讨各种可能发生的情况和就决方案，为我们正式上岗做好准备。除此之外，营长还带领大家学习公司开早会时一起跳的集体舞，活跃气氛，所以，我们的培训过程既能学到东西，又生动有趣。

二、通过电话向客户赠送保险

经过了两周的培训，我们顺利考取了保险代理人资格证书，开始上岗打电话赠送保险。我们通过系统随机抽取的号码，向客户拨号，赠送“祥云安心卡”的电子保单，祥云安心卡是一份为期90天的公共交通意外险，激活后90天内，如果因乘坐火车发生意外导致客户身故或全残责任保额累计6万元，长途公共汽车搭乘者交通意外伤害责任保额累计2万元，市内公共汽电车搭乘者交通意外伤害责任保额累计2万元，累计10万元。由于手机号码是系统随机抽取的，我们不能够看到客户的任何资料，甚至手机号码都掩盖住了后四位。所以，客户的信息就由我们来询问获得。我们的主要任务就是要获得客户的姓名和出生日期。因为这次赠险的年龄范围是25-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，让客户获得一份合法有效的保障，姓名和出生日期这两个信息是必须要获取的，这样才能将保险成功赠送出去。如果沟通顺利，我们将尽量获取客户的其他信息，如居住地区和职业，高危行业不在保障范围。可以看出，我们的赠险工作是十分重要的，这不仅仅是赠送一个新的保险产品，更深层次的是在为泰康人寿挖掘潜在客户，宣传公司品牌。

刚刚开始进行通话，由于对方是陌生人，而且我们是在推销公司产品和索要客户信息，害怕遭到拒绝，我十分紧张，小心翼翼，声音甚至会打颤。通话开始的前十秒被称为“黄金十秒”，在这十秒中我们要让客户清晰地听到泰康人寿、完全免费赠送、交通意外保险这三个词。原有的话术为：“您好，我是泰康人寿电销中心的销售专员，为响应南宁市政府平安出行的号召，现在针对您的手机号段赠送一个完全免费的交通意外保险，保障您的出行安全，现在只要简单的登记一下您的姓名和生日，就能够将这份保障发送到您的手中了，请问您怎么称呼?”我们可以根据自身特点和实际情况作出修改，使这套话术成为自己的，能够更好的为自己所用，有利于成功赠险。

在拨出电话后我们会遇到各种情况：

1. 停机、暂停服务、不在服务区内„„我们要把这些客户存到“联系到低”一项中;

2. 拒接、未获取信息的客户存放到“联系到高” 3. 成功赠险的客户存放到“进低”。

我们要做好被拒绝的准备，有良好的心理承受能力，在通话过程中始终保持平易近人的温和语气，善于运用声音表情，耐心解答客户的疑问，围绕我们赠险的目的，手拿一支笔随时做笔记，记录客户信息。当客户拒绝提供信息时，我们应该站在客户的角度，并使用通话技巧为客户解除顾虑，然后再次索要客户信息。当客户拒绝态度十分强硬时，也不要过多纠缠。总之，我们要严禁使用服务禁语，做到“五个不说”：有损害客户自尊心和人格的话不说;埋怨客户的话不说，如推诿客户;顶撞、反驳、教训客人的话不说;庸俗骂人的话及口头禅不说;刺激客户，激化矛盾的话不说。同时态度不能傲慢，厌烦。

一周下来，我也将赠险话术运用得比较得心应手。我们联系的主要是南宁市及周边的客户，根据数据统计，成功赠险和拨出的比例十分小，情况好时拨出20个能够赠送出1-2个，不好时拨出50个才送出1个，一天8小时的工作时间，拨出接近300通电话，平均能够送出20个保险，这个情况不是很乐观。客户对电话推销有明显的排斥心理，即使是完全免费的也有强烈的不信任和排斥，而且对泰康人寿这个品牌没有足够的认识和了解。所以我们的赠险工作还是很艰难的，士气大减。

第一周的工作结束时，营长开了一个经验交流会，让赠险成功率较高的同学介绍经验和他们的话术，我们讨论得十分积极，大家把好的经验拿出来分享，融入自己的话术中，果然对提高自己的产量帮助不小

实习心得：

1. 提高了承受工作压力的能力。电话营销是件非常艰苦、枯燥而且 压力非常大的工作。工作中你不知道客户会问什么样的问题，你也不了解客户的具体想法及购买意愿，因为我们不能面对面的沟通，我们无法判断其真实的意图，也许还会遭到客户无理的攻击等等。这就需要良好的心理承受能力，保持积极乐观的心态，不断改进自己的工作方式，保证工作效绩。

2. 感受企业魅力，融入工作团队。泰康人寿电销团队非常好的凝聚力，每周两次的早会，主持人都会带领我们唱泰康之歌，跳集体舞，主管也会和我们分享一些新闻，宣布团队pK的结果，按奖励机制给优秀的团队以奖励，调动员工的工作积极性。我们新兵营也划分为六个小组，相互pK，既有奖赏又有惩罚。所以大家都非常努力的工作，因为这不仅关系到个人还关系到集体，大家都不想给自己的组拖后腿，工作时就更有责任心了。

3. 收获的不仅仅是工作报酬，还有热忱和自信。拨出每一通电话，我都在心里默念：我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值;我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得客户定制服务的肯定答复。拨出的次数多了，这些信念也渐渐融入了我的意识中，我渐渐克服内心障碍，变得更加自信，在与客户交谈时也更加主动。

这次在泰康人寿电话销售中心的实习是一次非常宝贵的工作经历，是我即将踏入社会前一次很好的历练。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。