商场营业员提成方案

营业员提成方案
商场营业员提成方案 第一篇

运营部业绩考核方案

一、目的

1. 对商场的业绩进行管理和考核，奖勤罚懒，从经济上和职业发展前途上提高工作人员的积极性和自我管理意识，最终达到提高商场销售业绩和提升商场品牌效应的目的。

2. 明确工作人员的责任范围，量化业绩指标，使公司对商场员工的管理能够更加量化和具体化。

3. 为公司提拔人才和工作人员晋升提供各项考核基础依据，做到能者居之。

二、原则

公平公正公开，责任具体到个人，实现人性化管理。【商场营业员提成方案】

三、考核对象

本办法考核对象为运营部全体员工。

四、考核方法

1运营主管、楼层主管业绩考核方案

1.1考核业绩指标

公司制定业绩指标（公司根据具体情况制定 ），商场销售业绩年指标。楼层销售业绩年任务指标。并将年任务指标分化到月任务指标、季任务指标、半年任务指标在楼层开始筹备（或运营；注以公司的实际情况而定）的第一个季度可适当调整。（原因：磨合期），第一季度以后，以月任务指标为考核基础，以季任务指标为考核标准，以半年任务指标为考核时限，设置月任务奖金、季度任务奖金、半年任务奖

金、年终任务奖金和提成奖励（奖金额度和提成比例由公司根据利润情况自定）

这样可以减少人才的流动性

1.2业绩考核方案

考核业绩为楼层销售业绩指标。公司制定业绩指标（磨活期,公司根据具体情况制定,），

一楼月销售任务为 15万元；每天任务为 5000 元； 二楼月销售任务为 21万元；每天任务为 7000 元；

三楼月销售任务为 18万元；每天任务为 6000 元；

1.管理人员提成核算方案

130%以上完成任务

120% —— 129%完成任务;

100% —— 119%完成任务;

90% —— 99%完成任务;

90%以下;

2.营业员提成核算

各楼层根据月楼层销售任务,对各片区进行营业员进行合理的任务分配,提报

1.3在营业员业绩评选中，可评选月销售冠军、季销售冠军、年销售冠军，设置销售冠军奖金50元、100元、200元。

4．3 以上指标的完成情况作为运营主管、楼层主管和营业员考核及公司其他评优项目的重要依据。

六、本业绩考核方案自 年 月 日公布之日，各相关人员签字确认后正式实施。

卖场员工岗位薪资方案
商场营业员提成方案 第二篇

【商场营业员提成方案】

卖场员工薪资标准【商场营业员提成方案】

一、 店长薪资方案

1、 薪资组成：店长薪资=1500底薪+2000销售绩效+1000管理绩效+100元话补+社保补贴200 2、 薪资组成说明：

1）底薪：固定底薪为1500元，为提升个人执行力，方便公司各项管理制度、方案能顺利执行，底薪与绩效考核相挂钩，平均绩效为100分，按平均绩效达成率发放底薪（如：本月绩效平均达成95，那么底薪工资：2000 X 0.95=1900） 2）销售绩效2000元：对店总的各项销售目标进行考核，销售绩效分考核子项目，分别是：

A、裸机销售积分考核 （占比30% 考核分数30分 工资600元）按进度发放（如本月完成率达到130% 裸机绩效工资=600X1.30=780元 B、合约机销售积分 （占比10%考核分数20分 工资200元）按进度发放（绩效工资发放方式同上） C、配件销售积分考核 （占比20%考核分数100分 工资400元）按进度发放（绩效工资发放方式同上） D、号卡销售积分考核 （占比30%考核分数20分 工资600元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）

E、销售价格控制考核 （占比5%考核分数10分 工资100元）扣分制每分10元 （如本月被扣5分，价格控制绩效工资=100-50=50元） F、市场价格跟进考核 （占比5%考核分数10分 工资100元）扣分制每分10元 （绩效工资发放方式同上） 各项销售考核薪资发放算法举例，裸机销售考核，占比30%也就是600元 如达成裸机销售任务的90% 那么裸机部分工资=600 X 0.9=540元 相应的考核分数=30 X 0.9=27分。积分销量部分工资考核采用上不封顶，完成越多，绩效工资越高，超额部分只增加工资，绩效分数不做相应增加封顶30分。如超额完成125%，那么裸机销售工资=600 X 1.25=750 裸机绩效分数满分30分。（合约机考核、配件考核、号卡考核同理） 价格控制及价格跟进部分考核以抽查的形式采用扣分制，详见考核表。

3）管理绩效1000元：对店长日常管理等工作进行考核，其目的是对各店长的管理及执行力进行考核。考核项目为：

A、日常工作管理（占比30%考核分数30分 工资300元）扣分制每分10元 B、店面活动管理（占比30%考核分数30分 工资300元）扣分制每分10元 C、人员管理 （占比20%考核分数20分 工资200元）扣分制每分10元 D、新品管理 （占比10%考核分数10分 工资100元）扣分制每分10元 E、培训管理 （占比10%考核分数10分 工资100元）扣分制每分10元 4）平均绩效分数=销售绩效分数+管理绩效分数÷2

如本月销售绩效分数得86分，管理绩效分数得75分 平均绩效分数=（86+75）÷2=80.5 底薪与绩效完成挂钩。 底薪=2000X0.85=1700元

如所有考核100%完成，那么最终工资=底薪2000+销售绩效2000+管理绩效1000+话补100+社保200+绩效奖励500=5800元 其中裸机销售绩效、合约机销售绩效、配件销售绩效、号卡销售绩效工资按完成率发放，上不封顶。

二、 店长助理薪资方案

1、 薪资组成：底薪1500元+岗位工资500元+销售提成+话补50元+社保补助200元

2、 岗位职责：定位为营业员与店长之间，主要工作为店内销售工作，并执行店长部分工作职能，服从店长日常部分店内管理工作。每日的 时间分配应该是60%用于日常销售，40%用于管理工作。避免所有的时间用于帮助店员和执行店长工作，与店长的工作关系是辅助性的。

具体职责请参阅恒博通讯店长培训教程。

3、 薪资组成说明：

A、 底薪：店助底薪与营业员工资持平，基本工资为1500元，实际发放底薪与任务完成率相挂钩，考核与营业员一致。 B、 岗位工资：店助要执行部分日常管理性的工作，为使店助能更加积极的融入工作角色，本次岗位工资增加到500元。 C、 销售提成：与营业员每月分配销售任务，拿相应销售积分提成，积分提成与营业员一致。

三、 营业员薪资方案

1、 薪资组成：底薪1500元+销售提成+社保补助200元+全勤奖+优秀销售员奖励200元 2、

3、 销售积分管理办法：

A、 所有产品进行归类，分A++类（积60分）、A+类(积50分)、A类（积40分）、B类（积30分）、C类（积20分）、D类（积8分） E类（积5分）具体机型分类见机型积分表。 B、 议价销售的以10元1积分抵扣。（如A类标价1090，成交价为1050 那么积分=类别积分40-优惠金额40元 X10%=36分 C、 销售过程中涉及到正常配送范围以外的配件，按配件成本10%抵扣积分。

D、 销售过程中涉及到大大低于正常销售价格的，由营业员向店长申请，得到公司销售经理批准后方可执行，销售票据注明某某批准执行价 。

E、 为拉动销售，允许店面在可控制范围以内与竞争对手打价格战。A类以上产品在销售过程中抵扣积分低于B类产品，全部按B类积分算。

F、 产品分类根据实际情况不定时进行调整，全部以文件形式下发通知到各店。 G、 大型促销活动，开业活动期间积分下调10% H、 3G卡按每张8分积分。

四、 业绩奖励：

1、 店长业绩奖励：绩效考核达成100分追加500元奖励。

2、 销售冠军奖：每月评选销售冠军，任务完成率排第一者，公司追加200元奖励。对营业员、店助考核。

3、 优秀员工奖：三个月任务100%完成，服从公司各项规章制度，乐于助人，良好的工作心态，经店长推荐，公司考核合格后评为优秀员工 底薪晋增100元。

4、 月团建奖励：当月店总销售积分10%用于店面人员团建金费。 五、其他事项：

1、（优秀员工评定后次月起可增加100元工资）。

2、优秀员工连续2月未完成基本任务量的自动下降一级普通员工。 3、人员试用期间不享受社保补贴。

4、原则上试用期为一个月，若未完成基本任务试用期将顺延，直到完成基本任务量并由店长推进申请。 5、恒博通讯员工都享有工龄工资增长的权利为公司工作满1年者提升月工资100元。

6、此文件的提成奖励只作为参考，具体销售任务量安排会在每月的25号-31号制订下月任务量，任务量祥见《恒博通讯某某店任务量》。

各店长注意了，恒博通讯自进入都匀各市场以来已经经历了几个月的沉淀，在当地市场也赢得一定的影响力及市场占有率。但开业至今，各店管理始终无法跟上，甚至某些店面却极度的混乱，管理人员执行力严重不到位。出于对恒博通讯现状的深入思考，为科学管理团队，使管理团队能胜任企业需求，特对目前人员薪资方案进行调整。本次调整在原有薪资标准基础上做了很大提升，纳入管理人员绩效考核方案以提升人员执行力，管理能力。请各店长下载薪资方案仔细阅读，近期会将方案仔细传达。