怎样制作店铺营销方案

店铺活动如何做好引流和营销策划
怎样制作店铺营销方案 第一篇

店铺活动如何做好引流和营销策划

有了业绩目标、充足的货、可支撑大促的发货做后盾，下面就是在引流和营销策划等软实力上拼刺刀和转化的时刻了。引流的方法有很多，标题优化，软文，硬广，直通车，钻展,第三方平台九优惠社等等，引流的目的不仅仅看成交量的多少，还得注重页面浏览和转化率。 店铺页面上该怎么设计.最大化点击率、货品该如何陈列，以及店内配合活动应该做娜些营销组合，这些都是将预期效果执行落地非常重要的环节。

营销布局

组合考虑客单价

商家上活动，活动的目的必须非常清晰，切勿为了做活动而做活动，同时，活动组合需要考虑店铺客单价。开展营销活动主要有以下两种方法.一个是二八原则，一个是长尾原则。聚划算就属于二八原则的，商家用尽量窄的SKU和尽量深的宝贝数量来提高产出.对于这类活动，需要在店内聚焦使其最大化地产出。而对于长尾原则.也就是商家将卖剩下来的货取典引流到某个区域，需要有足够宽的SKU来拉动销量，这种方法需要店面设计一个非常漂亮的承接页.将货品分门别类，让消费者可以快速找到。

提取日常客单价及大型活动客单价。在订立活动客单价之前.必须基于往常数据了解店铺日常客单价，大型活动客单价，在整个类目或者整个品类当中自身店铺客单价是多少，如果有办法，.好可以了解到同类厂家的客单价是多少.这些有助于确定合理的客单价作为参考。

依据客单价情况设置满减满送活动门槛.在活动期间，商家订立的满减或满送门槛的标准一定要关注客单价。比如，店铺日常的客单价是160元，在做大型活动时，如果订立的满减满送活动要求消费者满350元减50元，那对比之前的客单价，就相当于让一个消费者买4件?这当然很难做到。对于消费者而言，他会觉得门槛过高很难触及，觉得根本没有享受到什么优息，说不定还会降低购买热情。

订立当天推广占比目标，并在店铺首页给以相应资源。

活动方案制定出来后.就需要为活动匹配推广资源了。我们都知道.线下店铺的陈列都要考虑评效，每个位.都会评估它的营销价值，这个道理线上也同样适用。每一屏消费者的点击率和流量大小都是有差异的，因为按照用户的流量习惯，屏数越往下.流量流失越大，浏览宝贝的就会越少。同样.消费者每多点击一次页面，流量流失也越大，所以在活动进行中，商家需要实时关注流量点击情况和销售情况.查看各区域的点击占比、及货品销售占比.如果店铺某单品点击非常高但是销量很低，这时候店家要自己点击宝贝链接去，是不是缺货了，并及时做调整。建议每两小时或者每小时看一下整个店面布局的们况，所有这些需在活动前考虑好.并在活动当天去实时关注。

陈列是门艺术

店铺活动页面设计的好坏及购买浏览路径的繁简程度，直接影响着消费者的购物体验。店铺负面设计应遵括尽可能简单有效、分类清晰地陈列.才能让消费者一目了然，快速找到所需购买的货品。

为了配合活动主题，店铺需要营造出良好的购物氛围来满足并刺激浏览者的购买需求，做到做什么活动像什么。做大型活动时别做得太复杂，在店铺首页、List页、集合页，Detail页等负面进行互通设置，让消费者无论从品类进入到店铺分类.或是从分类进入detail,都可以形成一个闭环，方便快捷地再返回到店铺首页，做到导航互通。简言之，就是将店铺想传达的信息以最简单、最有效的方式放在店铺首页，建议可以从店铺以往数据分析找出点击率最高的分类展现形式，一般情况下.可以按照品类、系列、男女等方式来分。打个比方.大家在线下逛家乐福、物美等超市时，超市都会将陈列形成一个闭环，将想推送的商品摆放在显眼处，同时，电梯的安置位盖也是有讲究的。而在线上，商家可以通过页面、颜色、图片等来吸引消费者往哪个方向走，看你店铺哪些单品等。最后，在首页货品的铺设上，明确原价及活动价的差异.营造大促氛围，并可以准备多套页面.易于活动前后进行切换.

多方引流【怎样制作店铺营销方案】

突破流最瓶颈

活动当天，进入店铺流量的多少，一定程度上ing想着销售的转化。为了让更多的目标消费群体知道店铺在做活动.建议商家可以提前1周或2、3天.做店铺活动的预热.保证当天入店的流量。同时，商家需要了解流量的来源，通过多种渠道和方法为当天补给流量。可以通过以下几个方面去做。

参加大型活动入口图片很关键。商家在今加一些活动过程中，主会场设计的入口图非常关键，因为消费者多基于品牌形响力或是被图片质量所吸引而点击进入.商家可以通过日常的数据分析.得出店铺放置哪类型的图片点击率会高，是放置全身的还是半身的，是放男的还是女的等等。【怎样制作店铺营销方案】

购买内外部广告，重视流量质量。当然，流量不是越多越好，店铺都有自己的品牌定位，一定要在最适合的位置做广告，精准push给店铺的目标消费用户。打个比方，香奈儿如果在杭州的四季青，上海的七浦路去做广告肯定没什么效果.对品牌来讲，选什么样的位置配上何种推广手段来引流都是非常关键的，商家可以通过历史购买广告的据来掌握哪些购买流 量和投入引流的方式对店铺是最有效的。

自有VIP EDM发送。在大数据时代，需要对你的人群进行分类，比如说买八折以上的多少人，五折到八折的多少人，一到五折的又是多少人，才能精准地把店铺优惠券推送目标消费者.店铺优惠券可以设计10、30、50、100元等不同金翻，这些都器要大数据来支撑。

重视无线端。随粉无线端的流量和成交占占比越来越高，卖家也需要了解手机用户的购买习惯，一般集中在什么时间段上网等信息，获取这些信息，方便店铺更好开展适合无线端的用户个性化和易于接受的活动促销。

此外，通过与其他店铺开展联合营销来获取流量。综上.无论到底流量多少，关键在于转化，店铺在引流前要想明白到底为什么而引流.你的货品和营销方案是否计划周全了。

健全客服机制

活动中，客服的重要性自不用多说.大致可以分为售前、售后、催单、机动等客服小组。活动预设的机动小组，建议由客服主要来担任，可随时支援有需要的售前或售后。催单工作【怎样制作店铺营销方案】

非常重要，对催款小组需要提前进行培训再上岗。活动当天，电话沟通比旺旺更有效.在电话催单中可以结合活动优惠来催付，而不是干巴巴地打电话让买家买单要注意客户体验.电话提醒一次就够了。此外，凡是在大型的活动当中可以明确地告诉消费者.只要看到有货就是可以拍，拍了就可以发货，减少客服压力，在订购页面中详细说明。

引流和营销策划做好了之后，相信你的网店也进入了一个新的发展阶段。成功的经验是可以复制的。如此一来，还怕网店拼不出一条路来吗！

连锁店的营销策划怎么做
怎样制作店铺营销方案 第二篇

连锁店的营销策划怎么做

围绕着餐饮行业来产生的话题总是很多，在餐饮行业里，有个不成文的行业经营习惯，就是：普通品牌餐饮店、酒楼每过一两年就要装修一次，这样做的主要目的是为了防止被那些装修投入较高的竞争对手在环境服务上所击垮。下面就来浅析一下，连锁餐饮店的品牌营销策划：在餐饮行业领域中，处在初级阶段的竞争是拼装修、拼价位，而成长到高级阶段时，这个时候，竞争的是拼品牌、拼服务。

做特许连锁餐饮店的品牌营销策划，锻造品牌是排在第一位的。而对于营销能力不足的餐饮业来讲，可以从以下几个方面入手去做逐步做好品牌建设：

1、要率先抢占有利资源。要想成为大众关注的焦点，首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。对于连锁餐饮店来说，最快捷的成功的办法是“踩在巨人的肩膀上”，“踩在大人物的肩膀上”。什么是大人物呢?社会资源就是大人物。要学会灵活运用好社会资源和之间的联系。社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转型为日进斗金。关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它真正激发出来。当我们发现一个优质资源时，要在消费者心智当中设定一个品牌按钮，并充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。

在中国，散落在民间的资源非常多，比如地方特色类有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、内蒙的草原和牛羊肉、东北的人参和鹿茸等等。在每一个资源的背后，大多都隐藏着巨大的开发潜力。举例来说，这些区域性散落的有价值的资源包括：内蒙古“小肥羊”，抢占的是“内蒙羊肉”的资源;重庆“小天鹅”，抢占的是“重庆火锅”的资源;台湾泡沫红茶“仙踪林”，抢占的是童话“绿野仙踪”的资源;“真功夫”中式快餐，抢占的是“中国功夫”的资源等。

2、连锁餐饮店品牌策划要在品类上独特的创新意识和行为。打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。要创建新品牌，企业的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。“没有竞争是最好的竞争”，一旦在某个新类别里成为第一，实际上，在这个品类里企业是没有任何竞争对手的。要在一个尚不存在的商品类别里创建一个新品牌，你只需要做两件事：开创品牌，要给人以这样的感觉，你的品牌是第一个，是领先的，是先锋，或是独创的。促销这个新的商品类别，就着手创建属于自己的品类。

当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，这是危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。企业必须要先确定品牌的核心价值，之后才能进行整合及改造。 要对目标消费者喜欢中式快餐的原因、喜欢西式快餐的原因进行了对比分析，并在中式快餐品类共性中，唯一形成品牌差异化并在品类发展形成市场拉力的因素。

3、不断去打造连锁餐饮店的品牌标志性符号。一个店铺就象一个装满产品的大盘子，店铺的装修风格应该表现出其独特的形象。在体现店铺风格的要素中，视觉因素占了很大的比重。这种视觉效应可以通过店内外的装饰风格、菜单样式、员工服装等逐一表现出来。连锁餐饮店要特别重视自己店铺的视觉效果。

品牌符号化最大的贡献在于：就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，将品牌想表达的无数的信息，用一个

符号来全部表达，消费者只要看到这个符号，就想到了该品牌，并联想到品牌背后的内涵;这对于企业而言是最节省沟通成本的做法。

4、满足顾客的品牌文化体验，讲好传奇背景故事。

对于一家连锁餐饮店来讲，经营菜品不仅仅要求菜品的质量要好，它更是一种文化事业。餐饮店要认真思考自己的产品能够给顾客传达什么样的文化内涵。开发产品的时候，只考虑顾客群体、产品、品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予产品一定的文化内涵。演绎传奇故事，是餐饮品牌打造品牌的快捷方式。在所有信仰机制中，都会有一个与信任有关的故事。实际上，我们可以把创造一个品牌比做是讲述一个故事。我们知道，神话的基础就是讲述人类是怎样起源的，它满足了人们内心的求知欲望。所有这些故事，都要讲述故事的背景、起源，以便为公司和品牌的创建打下一个良好的基础，让人们对公司和品牌产生一种信赖和崇敬之情，并最终萌生一种信任的情感。

每个公司的成立都有其独特的原因、都有自己的创始人和创业地点。这就象向别人讲述一个故事一样，怎样才能让故事更精彩、怎样才能让听众对故事感兴趣，这些都是我们最应该关注的核心内容。把这些故事演绎出来，就能够非常容易地让你的顾客了解你这个餐饮品牌。

5、“文化营销”对餐饮品牌是非常重要的。以差异化的文化营销保持与众不同的形象是至关重要的。

餐饮品牌一定要把一种社会资源牢牢抢占、在品类上要么不做要么就做第一、产品开发的风格要极度有特色、抢占一个核心价值、极端重视品牌符号的视觉效果、把文化营销做到极致。只有走极端的餐饮品牌，才更能让消费者热爱!