公司销售奖惩制度范本

公司奖惩制度范本
公司销售奖惩制度范本 第一篇

皇家庄园奖惩制度

第一条 为增强本公司员工的工作积极性，维护正常管理秩序，提高劳动生产效率，对本公司发展及社会公益有突出贡献的员工给予奖励。也为严肃纪律，对违反本公司管理制度和要求的员工给予惩处，进而促使全体员工努力工作、奋发向上，特制定本制度。

第二条 本公司员工奖励分为下述四种：

1. 表扬；

2. 嘉奖；

3. 记功；

4. 记大功。

除上述行政奖励外，还包括经济奖励：奖品、有薪假期、奖金、加薪。

第三条 本公司员工惩处分为下述四种：

1. 警告；

2. 记过；

3. 记大过；

4. 解雇（辞退）。

除上述行政处罚外，还可追加相应经济处罚：赔偿、扣发奖金或工资、降薪。

第四条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应给予表扬和现金奖励20-50元：

1. 品行端正，服从领导安排，工作努力，并能及时高效的完成工作任务。

2. 有节约意识，能自发主动地为公司节省水、电、耗材等资源。

3. 有良好的团队精神，并乐于帮助同事或他人。

4. 其他与此类同的行为。

第五条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应给予嘉奖和现金奖励50-200元：

1. 超额完成公司利润计划指标，经济效益显著者。

2. 积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者。

3. 坚持业余自学，不断提高业务水平，在公司任职期内，获取本科以上文凭或其他专业证书者。

4. 工作努力，表现突出，有明显进步者。

5. 在工作中发现问题能及时上报，避免严重后果发生者。

6. 其他与此类同的行为。

第六条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应给予记功和现金奖励200-500元：

1. 维护公司利益和荣誉，保护公共财产，防止事故发生或挽回经济损失有功者。

2. 对舞弊和危害公司权益的事情，能事先检举或防止，减免公司损失者。

3. 管理、技术研究方面有突出成绩者。

4. 发现公司重大问题，能有效提出方案经采用效果明显者。

5. 对职责之外的事件处理恰当，或对潜在危险及时报告，及时减少公司损失者。

6. 其他与此类同的行为。

第七条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应给予记大功和现金奖励

500-1000元：

1. 对公司有特殊贡献者。

2. 对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者。

3. 维护公司利益并为公司避免重大损失者。

4. 遇意外事件或灾害，及时抢救并挽回公司重要财物损失者。

5. 对公司制度、管理、技术提出合理化建议，经采纳后成果显著者。

6. 具有其他重大功绩表现的类同行为。

第八条 获得奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象：

1. 参加公司举行或参与的各种社会活动。

2. 学习培训机会。

3. 职务晋升、加薪等。

第九条 员工的奖励，由员工所在部门的主管领导向公司人力资源部推荐和提供材料，填写《奖励申报单》，并按人力资源管理责权划分进行审核批准，由人力资源部落实执行。

第十条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应根据情节轻重给予一次罚款10-30元或再追加警告处分：

1. 因过失发生工作上的错误，情节轻微者。

2. 对待客户态度恶劣或导致客户投诉者。

3. 各部门负责人发现所属人员违反公司规章制度造成不良影响后果轻微，未及时向公司领导报告或有意隐瞒者.

4. 工作时间喧哗、打闹、睡觉等，影响正常工作秩序者。

5. 工作时间从事与工作内容无关事情者。

6. 工作时间擅离工作岗位干私事者。

7. 无故旷工者。

8. 1个月内累计迟到或早退3次及以上者。

9. 工作时间不按公司要求着装及佩戴工牌者。

10. 人为损坏公司设备及物品，情节轻微者。

11. 其它违反公司制度和要求的类同行为。

第十一条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应根据情节轻重给予一次罚款50-100元或再追加记过处分：

1. 违反当地政府法律、法规、政策和公司规章制度，对公司造成经济损失或不良影响者。

2. 违反(公司奖惩制度)警告行为后，经劝告态度恶劣者。

3. 违反操作规程、损坏设备或工具、浪费原材料或能源，造成经济损失者。

4. 工作不负责任，管理混乱，因过错造成经济损失者。

5. 私自把本公司客户介绍给外单位、向客户索取回扣或中介费者。

6. 工作中出现严重失误者。

7. 各部门负责人发现所属人员违反公司规章制度造成经济损失和不良影响后果严重，不及时向公司领导报告或有意隐瞒者。

8. 其它违反公司制度和要求的类同行为。

第十二条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，应根据情节轻重给予一次罚款200-500元或再追加记大过处分：

1. 贪污、盗窃、赌博、营私舞弊、无理取闹、打架斗殴，尚未达到受刑事处分程度者。

2. 因保管不当或疏忽丢失公司资料或财物，情节严重者。

3. 泄露公司经营机密，未经公司同意，擅自将机密文件透露给外公司人员者。

4. 拨弄是非，破坏团结，损害他人名誉和威信，影响正常工作秩序及公司信誉者。

5. 其它违反公司制度和要求的类同行为。

第十三条 有下列行为之一的员工，经人力资源部调查核实后，予以解雇（辞退）：

1. 严重违反劳动纪律和管理制度者。

2. 员工间上班时间打架斗殴，影响严重或态度恶劣者。

3. 偷窃公司或他人财物，偷窃公司资料者。

4. 严重失职或徇私舞弊造成公司重大利益损失者。

5. 违反公司保密制度，将公司技术资料、业务资料、财务资料等公司重要文件、商业机密泄露给他人或准备泄露者。情节严重者，通过司法部门追究民事与刑事责任。【公司销售奖惩制度范本】

6. 仿照公司领导签字或恶意篡改公司文件者。

7. 故意或过失而导致发生重大事故使公司受到重大损失者。

8. 利用公司名义在外招摇撞骗，致使公司名誉及财物受损者。

9. 提供虚假学历、学位证明、资质证书及其他证明材料者。

10. 参与非法组织者。

11. 有犯罪行为被判处刑罚者。

12. 记大过2次给予解雇。

13. 其他严重违反公司管理制度和要求的类同行为。

第十四条 员工有上述行为造成公司损失的，责任人除应承担的责任以外，须赔偿公司的经济损失。公司保留对员工法律责任追究的权利。

第十五条 员工的惩处由各部门领导提供材料和填写《惩处申报单》，由人力资源部负责调查落实，其审核批准权限按人力资源管理责权划分执行。

第十六条 给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。

第十七条 对处分决定不服的，允许员工在5个工作日内向直接上级主管提请复议；对复议决定不服的，允许员工在10个工作日内向间接上级领导申诉。受理复议或申诉者应在10个工作日内给予反馈。

第十八条 对员工进行奖励和处分，应书面通知本人，并记入公司和员工档案。

第十九条 调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，解雇（辞退）处分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。

第二十条 凡按本制度第十四、十五条处理的责任人，在赔偿事项尚未了结之前，不得调离本公司。

第二十一条 为使受到惩处的员工将功补过，同一年度中之功过可以相抵或转换，方法如下：

1. 一次表扬或嘉奖可与一次警告相抵。

2. 一次记功可与一次记过相抵。

3. 表扬3次记嘉奖一次。

4. 嘉奖3次给予记功一次。

5. 警告三次给予记过一次。

6. 记功3次给予记大功一次。

7. 记过3次给予记大过一次。

8. 同年中三次记功，工资自动升一级。

9. 同年中三次记过，工资自动降一级。

10. 同年中功过抵消后，对年终评比、提薪、晋级等不发生影响。

第二十二条 当年内受过警告处分以上的员工若功过未抵消，取消其年终奖的发放。

第二十三条 本制度自下发之日起公布实施。本制度的解释、修改权属公司人力资源部。

附件：1.《奖励申报单》

公司员工奖惩制度范本(拿来即用!)
公司销售奖惩制度范本 第二篇

公司员工奖惩制度

第一章 总则

第一条 为了使员工明确奖惩考核的标准、依据和方法，使奖惩公开、公平、公正，从而更好地规范公司及员工的行为，特制订本规定。

第二条 本规定为配合《公司考核管理制度》《员工考勤和劳动纪律管理制度》的配套文件，对于公司业务开展中涉及的重大问题或影响效果在较长时期内存在的行为予以规范。

第三条 奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要达到激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。

第四条 惩戒的目的在于既要促使员工达到并保持应有的工作水准，又要保障公司和员工共同利益和长远利益。

第五条 本规定适用于牧尼夫全体员工。

第二章 奖惩的原则

第六条 公司对员工的基本要求包括：公司的各项规章制度、员工的岗位描述、工作目标(承包指标)和临时工作任务。员工的日常行为要接受月度的考核评价，其分值将决定员工的工资水平。

第七条 员工的表现较大地超过公司对员工的基本要求，或者其行为可以在较长时期内为企业带来收益，除在当期考评得分上予以反映外，还可以通过奖励的形式予以表彰，以起到宣传、鼓励的推动作用。

第八条 员工的表现达不到公司对员工的基本要求，根据情节不同，均要给予相应惩戒。

第九条 处罚和过失单必须及时通达本人，本人有向上级申诉的权利。

第十条 下属的行为应予处罚，而其直接管理者没有处罚的，管理者承担责任过失，人力资源管理部门可以下达责任过失单。

第十一条 有功必奖，有过必罚；依法管理，执法必严；奖罚面前，人人平等。

第三章 奖惩职责

第十二条 各部门负责人负责本部门奖惩工作的提出。

第十三条 人事行政经理负责审批员工500元以下的奖惩决定。

第十四条 副总经理负责公司奖/罚工作的落实、决定复核与复议。

第十五条 总经理负责公司全体员工记过与记功(含)以上、奖罚单次金额超过500元或涉及晋/降级(薪、职)的决定的审批。

第四章 奖励

第十六条 奖励的方法有经济奖励、行政奖励和荣誉奖励三种：

(一)

(二)

(三) 经济奖励包括加薪、奖金、奖品等。 行政奖励包括晋升、扩大职权、参与决策等。 荣誉奖励包括嘉奖、记功、记大功、授予优秀员工、合理建议奖、创造性

劳动奖、拾金不昧奖、最佳门派、优秀侠客、行侠仗义奖最佳绿叶团队奖、江湖新秀奖、个人突破奖、幸运奖、项目突破奖、最佳管理奖、伯乐奖等

称号。

以上三种奖励可分别施行，也可合并执行。

第十七条 员工有下列事件之一者给予嘉奖，嘉奖通报全公司。

(一)

(二)

(三) 工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊交办任务者； 领导有方，使主管业务工作拓展有相当成效者； 每月初评各部门选出上月表现最佳者或业绩完成NO.1者，相片制作成X展架

同时展示自己的工作心得，让大家膜拜；

(四)

(五)

(六)

(七)

(八)

(九) 预防事故或抢修工程使正常经营不致受到较大影响者； 品行端正，一贯忠于职守，堪为全体员工楷模者； 增收节支5万元(含)以上，10万元(不含)以下者； 全年考勤记录无缺勤者； 合理化建议在应用中取的一定效果者； 对顾客服务热情，服务品质高，被顾客表扬的，本月有好评的，创造出优

异成绩者；【公司销售奖惩制度范本】

(十) 主动帮助老弱幼残等弱势群体，助人为乐的；

(十一) 具有节约意识，为公司节约成本支出的；

(十二) 主动利用业余时间帮助他人的；

(十三) 拾金不昧（金额较大者适用专项奖励）；

(十四) 客服在销售中因顾客原因遭到辱骂，坚持服务标准的，维护公司利益的； (十五) 能够及时协助或有效解决突发事件者；

(十六) 能主动加班加点完成紧急重要任务的。

(十七) 其他对公司或公众有利益的行为，具有事实证明者；

第十八条 员工有下列事件之一者予以通报表扬。

(一)

(二) 绩效考核成绩超过上级安排任务的五分值以上者； 检举揭发违反公司规章制度或侵害公司利益的行为，为公司挽回形象和损

失者；

(三)

(四)

(五)

(六)

(七)

(八)

(九) 维护公司安全，积极采取措施排除险情，确有实效者； 连续三年，完成本职工作，无任何劣迹者。 对提高公司信誉，做出显著成绩者； 在公司的重大活动过程中（如仓库搬家、双十一等）表现突出者。 工作中任劳任怨、不计较个人得失，影响较大者； 有效地防止公司失窃或拾金不昧的员工，经调查属实的给予通报表扬。 发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理。

第十九条 员工有下列事件之一者予以记功一次。

（一）遇有灾变或意外事故，能够奋不顾身，不避危难，极力抢救并减少公司损失者；

（二）增收节支10万元(含)以上，50万元(不含)以下者；

（三）全年累计获嘉奖五次者；

〃（四）对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献的；

（五）开源节流（节约物料或节省开支），有突出贡献者；

（六）维护企业重大利益，避免重大损失者；

（七）创建特殊功迹，在社会上产生良好影响的。

第二十条 员工有下列事件之一者予以记大功，记大功在全体员工大会上宣布。 (一)

(二)

(三)

(四)

(五)

(六)

(七)【公司销售奖惩制度范本】

第二十一条

(一)

(二)

(三)

(四)

(五)

凡符合下列条件之一者，建议给予晋级、晋薪或晋职奖励。 全年累计获记功三次者； 全年能超额100%完成上级下达的工作任务者。 增收节支50万元(含)以上者； 承担巨大风险，挽救公司财产，较十九条(一)款表现更为突出者； 连续五年，工作业绩突出，并无任何劣迹者。 对维护公司荣誉、塑造企业形象方面有重大贡献的； 合理化建议在应用中取得重大效果者。 表现优异，绩效考核结果符合本部门晋升条件者； 在本工作岗位做出某项突出成绩者； 有突出才能，为公司急需者； 为同行业竞相争取者； 其他符合晋级(薪、职)条件者。

专项奖

第二十二条 专项嘉奖 ----授予“优秀员工称号”。

年度内对于表现突出的员工授予“优秀员工”的称号。评选标准及评选程序由人事行政部根据上级公司要求并结合公司实际情况拟定，报总经理审批后组织实施。

第二十三条 专项嘉奖 ----“合理化建议奖”。

参与评奖的合理化建议必须同时具备以下三个特性：

（一）对公司各项业务工作、管理环节存在问题提出的符合实际、切实可行的改进意见或措施；

（二）对公司发展策略、经营方式、管理模式等提出合理可行的建设性意见；

（三）有益于公司经营发展的其它意见或建议。

第二十四条 创造性劳动奖。

参与评奖的创造性劳动必须同时具备以下三个特性：

（一） 创造性：创造性劳动应是在突破现有的管理模式、工作流程和工作方法基础上提出的新思路、新观念或采用的新技术、新方法。既可以是独创的，也可以是引进外部成熟的经验、作法或者是对公司原有经验的总结提炼；

（二）主动性：创造性劳动应是由员工积极主动开展的工作；

（三）有效性：创造性劳动应当经过实践证明能为公司带来经济效益、品牌效应或者有助于提高公司经营管理水平。

第二十五条 拾金不昧奖

公司对拾到价值较大的财物（现金数额5000元以上或价值5000元以上）并交给公司处理的员工授予拾金不昧奖。

第二十六条 江湖新秀奖（专项）

（一）规则：由大客户中心提供数据，人事部提供入职日期

销售部全体员工奖罚制度
公司销售奖惩制度范本 第三篇

销售部全体员工奖罚制度

为促进龁保持展厅员工工作积极销售部全体员性龁自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证展厅目标实现基本制度。奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。

奖励是业绩锝体现，进取锝动力，激进锝措施，公司奉行有功必有罚的原则，鼓励员工勤劳敬业，团队奖：每年年终对部门的管理，服务，纪律任务完成，业务水平，部门内及与其它部门的协作沟通等指示进行考核，全面达标的团体，获得最佳团体奖状。

奖励方式：早会表扬+现金

1.对改善经营管理，提高服务质量有贡献者，对公司提出新颖超前建议，采纳奖励100元。

2.在服务工作中取得优异成绩者，当月成交超额完成3台以上者奖励200元

3.严格开支，爱护公物奖励10元。

4.服务态度好为公司获得荣誉者，奖励30元。

5.维护公司形象得到社会表彰为公司争得荣誉的奖励500元。

6.挽回公司损失的按公司损失的5%奖励。

惩罚：

惩罚是对出错员工的教育让其改之，罚款不是真正的目的，公司奉行有错必究的原则，实行惩罚并行。

惩罚方式；早会批评+现金惩罚

1.销售部人员不遵守公司规定的处罚50元。

1.在展厅或客户面前大声喧哗或指手画脚者罚款50元。

2.长时间接私人电话者罚款20元。

3.上班时间未经允许从事娱乐活动者罚款5元。

4.工作时间干私事，睡觉者罚款10元。

5.不服从主管领导的合理指令或工作分派者罚款20元。

6.对客户同事污言秽语，不讲礼貌者罚款20元

7.各个卫生区域部干净者罚款10元。

8.上班时间仪容仪表不整，装扮影响公司形象者罚款10元。

9.对公司销售业务带来损失的给于损失的30%处罚

蒲城博驰汽车贸易有限公司

2014--5---09

销售奖励制度
公司销售奖惩制度范本 第四篇

[篇一:销售奖励制度]

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。

矩阵制度

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

1、怠惰下级，容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

3、投机的成分高，收益多少全凭运气。

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极性。

电脑排网制度

电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强，欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵，得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位，到月底就变到了34号位，根本无出网的可能。

<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。

现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。

[篇四:销售回款奖惩制度]

销售回款奖惩制度

制度名称销售回款奖惩制度受控状态

执行部门监督部门考证部门

第1条目的

1、进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2、激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1、销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2、货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。

3、货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。

4、逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5、对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。

6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2、销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款主管××%的奖励。

3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2、法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

[篇五:房地产销售激励制度]

一、房地产销售激励制度考核目的

1、明确被考核人的工作目标和工作重点，指导被考核人开展年度工作，为各项工作目标的顺利实现提供保障；

2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制，激励被考核人的工作主动性、积极性，促进被考核人管理能力和水平的提升，不断增强部门整体的核心竞争力；

3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据，通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升；

4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核，在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。

二、考核原则

1、公平、公正、公开的考核原则。

2房地产销售激励制度、按劳取酬，多劳多得，真正体现“员工成功”的企业理念。

3、以综合绩效考核为主，前期顾问项目绩效评定为辅，并根据考核结果评定季度和年度奖金。

4、根据考核成绩实行人员分类，为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写

房地产销售计划书范文

房地产销售计划范本

三、房地产销售激励制度考核范围

适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。

四、考核时间

自2007年1月1日至2007年12月31日止。

五、房地产销售激励制度考核形式

1、综合绩效考核

1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核，季度奖励。

1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核，年度奖励。

企业奖惩制度
公司销售奖惩制度范本 第五篇

[篇一:奖惩制度实施细则]

第一章总则

第一条为深入贯彻公司<员工奖惩制度>，保证售后服务中心业务工作的顺利开展，本公司特制订售后服务中心<员工奖惩制度实施细则>。

第二条本实施细则对营业人员及其主管、维修人员及其主管在业务工作方面的奖惩作出了具体规定。

第三条本实施细则包括业务工作奖惩体系、营业工作奖励办法细则、营业工作惩戒办法细则、维修工作奖励办法细则、维修工作惩戒办法细则等内容。

第四条本实施细则适用于售后服务中心零配件营业部门及人员、维修部门及人员的业务工作奖惩。企业奖惩制度。

第五条零配件营业人员、维修人员非业务行为的奖惩及其它部门人员的奖惩办法悉依<员工奖惩制度>执行。

第二章业务工作奖惩体系

第六条业务工作奖励分为:

(一)嘉奖；

(二)记功；

(三)记大功。

第七条业务工作惩戒分为:

(一)警告；

(二)记过；

(三)记大过；

(四)解职；

(五)解雇。

第八条业务工作奖惩计算与考核:

(一)全年度累计三次记功=一次大功；

(二)全年度累计三次记过=一次大过

(三)功过相抵。一次嘉奖抵一次警告，一次记功抵一次记过，一次大功抵一次大过。

(四)全年度累计三次大过解雇。

(五)考评办法。企业奖惩制度。

1、嘉奖一次当月考核时加1分。

2、记功一次加当月考核时加3分。

3、记大功一次加当月考核时加9分。

4、警告一次当月考核时减1分。

5、记过一次扣当月考核时扣3分

6、记大过一次扣当月考核时扣9分

第三章营业工作奖励办法细则

第九条提供“行销新构想”，而为售后服务中心采用，记功一次。该“行销新构想”一年内使售后服务中心获利10万元以上，再记大功一次。

第十条业务员主动反映可开发的“新产品”而为售后服务中心采用，记功一次。该“新产品”一年内使售后服务中心获利10万元以上者，再记大功一次。

第十一条提供竞争对手动态，被售后服务中心采用为政策者，记功一次。

第十二条客户信用调查属实，事先防范得宜，使售后服务中心避免蒙受损失者，记功一次。

第十三条开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，

公司考核制度
公司销售奖惩制度范本 第六篇

[篇一:某有限公司员工绩效考核细则]

一、绩效考核的目的:

1、不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力；

2、加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标；

3、不断提高公司员的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；

4、建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队；

5、通过考核结果的合理运用(奖惩或待遇调整、精神奖励等)，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。

二、绩效考核的原则:

1、公平、公开性原则:公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。

2、定期化与制度化原则:绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行，综合部是本制度执行的管理部门。

(1)公司对员工(业务员每两周考核一次)的考核采用每周考核方法，综合部每周将各部门考核结果公布，每月根据考核结果兑现奖惩。公司考核制度。

(2)绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行，综合部负责不断对制度修订和完善。

3、公司对员工的考核采用分级考核的办法:考核小组考核部门负责人，部门负责人考核下属岗位。

4、公司对员工的考核采用百分制的办法。

5、评分标准采取3:7的办法:本人评价占30%，上级评价70%。

6、灵活性原则:公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核重点不同、所占分值比例不同。

中层干部:定量考核70%，定性考核30%。公司考核制度。

生产岗位:生产时期，，半年考核结果作为年度考核的重要参考。

1、中层管理人员:由公司总经理、分管领导依据考核指标评价标准，对中层管理人员进行评价打分，评分权重为总经理30%，分管领导70%。总经理可授权委托分管领导对中层管理人员进行评价，并有权质询分管领导的评价打分依据。

2、一般员工:由公司总经理、分管领导、部门负责人依据考核指标评价标准，对一般员工进行评价打分，评分权重为总经理10%，分管领导20%，部门负责人70%。总经理可授权委托分管领导对一般员工进行评价，总经理、分管领导有权质询部门负责人的评价打分依据。

3、汇总绩效评估得分

人力资源部汇总中层管理人员的绩效评估得分，各部门负责人汇总本部门员工的绩效评估得分，计算方法为:

绩效评估得分=σ[考核者打分(或平均分值)×考核者评分权重]

4、描述性评语

根据员工绩效评估得分，由公司分管领导对中层管理人员形成描述性评语，各部门负责人对本部门员工形成描述性评语，描述性评语一般应包括被考核者绩效状况、绩效优劣点、绩效改进点和期望等。

(五)考核结果审核

人力资源部将公司各部门中层管理人员、一般员工的考核结果提交公司经理办公会议审核，并形成决议。

(六)考核结果反馈、绩效面谈

1、根据绩效评价结果，按照分级负责的原则，公司分管领导向中层管理人员反馈考核结果、中层管理人员向一般员工反馈考核结果。

2、在半年考核、年度考核结果反馈的同时，考核者与被考核者要进行正式的绩效面谈(绩效沟通)，并形成绩效面谈记录。

3、考核者要真实、客观的肯定被考核者的成绩和进步，指出被考核者的不足之处，并共同研究制定绩效改进方案。

(七)考核结果存档

人力资源部将绩效考核表格、结果存档。

(八)例外情况

1、年度内变动部门的中层管理人员，由现在工作部门分管领导在征求原工作部门分管领导意见的基础上考核；

2、年度内变动部门、工作岗位的一般员工，由现在工作部门负责人在征求原工作部门负责人意见的基础上考核；

3、其他特殊情况，由公司经理办公会议研究决定。

六、考核的等级

根据员工绩效评估得分，考核等级分为a、b、c、d、e五个等级。

1、a级，绩效评估得分为90分(含)以上；

2、b级，绩效评估得分为80分(含)以上90分以下；

3、c级，绩效评估得分为70分(含)以上80分以下；

4、d级，绩效评估得分为60分(含)以上70分以下；

5、e级，绩效评估得分为60以下。

七、考核结果的运用

(一)部门绩效考核结果是公司确定年度“四好”部门的重要依据。

(二)员工绩效评估结果是劳动合同续签、职务晋升、教育培训、轮岗转岗、确定年度优秀中层管理人员、优秀员工的重要依据。

(三)根据公司<薪酬管理办法>，员工连续两年考核成绩均为基本称职以上的(对应考核等级为d级以上)，可从下一考核年度相应月份(入职满两年)起，在本岗位所对应的工资标准内晋升一个工资档次。

(四)根据公司<劳动合同管理办法>，对在公司连续工作满三年，且年度考核均为优秀的员工，可与公司签订无固定期限劳动合同。

(五)根据公司<员工奖惩管理办法>，连续两年考核被确定为不称职(对应考核等级为e级)的员工，公司将解除劳动合同或不再续订劳动合同。

八、考核申诉

被考核者对本人考核结果有异议时，应首先与所在部门的分管领导进行沟通，仍不能解决时，在考核结果反馈后7日内，向分管人力资源部的公司领导提出申诉，填写考核申诉表。

人力资源部将组织有关人员对申诉人考核情况进行调查核实，并提出处理意见，报公司经理办公会议审定。

九、附则

(一)本办法适用于公司各部门、全体正式员工。

(二)本办法由公司人力资源部负责解释。

(三)下属子公司应参照本办法，制定本公司的部门、中层管理人员、一般员工的绩效考核办法。

[篇五:公司企业人事管理制度]

人事制度(一)

第一节总则

一、为进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人呈法规、政策及公司章程之规定，制定本制度。

二、公司执行国家在关劳动保护法规，在劳动人呈部门规定的范围内有权自行招收员工，全权实行劳动工资和人事管理制度。

三、公司对员工实行合同化管理。所有员工都必须与公司签订聘(雇)用合同。员工与公司的关系为合同关系，双方都必须遵守合同。

四、公司劳动人事部，负责公司的人事计划、员工的培训、奖惩、劳动工资、劳保福利等项工作的实施，并办理员工的考试录取、聘用、商调、解聘、辞职、辞退、除名、开除等各项手续。

第二节一编制及定编

五、公司各职能部门、下属公司、企业，用人实行定员、定岗。

六、公司职能及部门及下属公司、企业的设置、编制、调整或撤销，由总经理提出方案，报董事会批准后实施。

七、下属公司、企业属下机构的设置、编制、调整或撤销，由经理提出方案，报总经理批准后实施。

八、因工作及生产，业务发展需要、各部门、下属公司、企业需要增加用工的，必须按第一百零七条、第一百零八条之规定，履行手续后方准实施。特殊情况必须提前聘用员工的，一律报总经理审批。

九、下属公司、企业需雇用临时工人的，必须提前2个月作出计划报劳动人事部审批，批准后由劳动人事部统一向劳动管理部门申请指标，按核准的指标及指定的地点雇用临时工。严禁无指标雇用临时工。

十、劳动人事部负责编制年度用工计划及方案，供总经理参考。

第三节员工的聘(雇)用

十一、各部门、下属公司、企业对聘(雇)用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。

十二、公司聘用的员工，一律与公司签订聘用合同。

十三、公司聘用的员工，一律脱离原级职别，由公司按照需要和受聘人的实际才能予以聘任。

十四、各级员工的聘任程序如下:

1、总经理，由董事长提名董事会聘任；

2、副总经理、总理经助理、总会计师等高级职员，部门主任(部长)及下属公司、企业经理，由总经理提请董事会聘任；

3、部门副主任(副部长)、下属公司、企业副经理及会计人员，由总经理聘任；

4、其他员工，经总经理批准后，由人事部及下属公司、企业经理聘任。

上述程序也适用于各级员工的解聘及续聘。

十五、各部门、下属公司、企业确需增加员工的，按如下原则办理。

1、先在本部门、本公司、企业内部调整；

2、内部无法调整的，报请劳动人事部在公司系统内调配。

3、本系统内无法调配的，由用人单位提出计划，报总经理批准后，由劳动人事部进行招聘。

十六、新聘(雇)员工，用人单位和受聘人必须填写“雇用员工审批表”和“员工登记表”，由用人单位签署意见，拟定工作岗位，经劳动人事部审查考核，符合聘雇条件者，先签试用合同，经培训后试用半年至1年。

十七、新员工正式上岗前，必须先接受培训。

培训内容包括学习公司章程及规章制度，了解公司情况，学习岗位业务知识等

培训由劳动人事部和用人单位共同负责。

员工试用期间，由劳动人事部会同用人单位考察其现实表现和工作能力。

试作期间的工资，按拟定的工资下调一级发给。

十八、员工试用期满15天前，由用人单位作出鉴定，提出是否录用的意见，经劳动人事部审核后，报总经理审批。批准录用者与公司签订聘订聘(雇)用合同；决定不录者试用期满退回原单位。

十九、临时工由各下属公司、企业在上级核准的指标内雇用。报劳动人事部备案。

第四节工资、待遇

二十、公司全权决定所属员工的工资、待遇。

二十一、公司执行董事会批准实行的工资系统列。

二十二、公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资。

二十三、员工的工资，由决定聘用者依照前条规定确定，由劳动人事部行文通知财务部门发放。

二十四、公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，所在单位可将材料报监察部及有关部门审核，经总经理批准后予提级及奖励。

二十五、公司按照国家有产在规定为员工办理退休、待业等保险。员工享有相应的保险待遇。

二十六、公司执行国家劳动保护法规，员工享有相应的劳保待遇。

二十七、员工的奖金由公司、下属公司、企业根据实际效益按有关规定提取、发放。

二十八、员工享有公费医疗待遇。员工本人的医药费按规定凭县级以上医院报销凭证核准报销。

第五节假期及待遇

二十九、员工按国家法定节假日休假。因工作生产需要不能休假的，节日按日工资200%、假日按日工资100%计增发给加班工资或安排补休。

三十、员工按国家规定享有探亲待遇。具体如下:

1、员工在公司工作满1年后，开始享有探亲待遇；

2、与配偶不住在一起的，又不能利用工休假日团聚的，1年可探望配偶1次30天，另按实际需要经予路程假；

3、与父母都不住在一起，又不能利用工休假日团聚的，未婚员工探望父母1年1次20天，已婚员工4年1次20天，另按实际需要给予路程假。

4、员工探亲按国家有关规定报销往返路费，超过规定的费用自理；

5、探望配偶手未婚员工探望父母的往返路费，由所在单位负担；已婚员工探望父母的往返路费，在本人月标准工资30%以内的，由本人自理，超出部分由所在单位负担；

6、员工请假探亲必须由所在单位统筹安排，经人事部核准；未经核准的按旷工处理。生产单位员工探亲尽可能安排在春节统一放假。

7、员工探亲期间的伙食费、住宿费、行李托运费经及参观游览等费用，均由员工处理，不得报销。

三十一、婚假:法定婚假3天，晚婚(男25周岁、女23周岁)假13天，异地结婚可适当另给路程假，假期内工资照发。

三十二、产育假:

1、女23周岁以下生育第一胎的，产假90天，其中产前休假15天；生育时难产的(如剖腹产、iii度会阴破裂等)可增加产假30天；

2、女24周岁以上生育第一胎的，产假120天；难产可增加30天；

3、凡在生育期间内已办理“独生子女证”者另增加90天；产生女结扎的另增加21天；

4、产假期满后若有实际困难，经本人申请，单位领导批准，可请哺乳假至婴儿1周岁，哺乳期间发给75%的工资。

5、产假期间，工资照发，不影响原有福利待遇。

三十三、节育手术假:

1、取环休息1天；

2、放环休息3天；

3、男结扎休息7天；

4、女结扎休息21天；

5、怀孕不满4个月流产休息15-30天；流产后结扎增加21天；流产假期1年内不能超过2次；

6、怀孕4个月以上引产休息42天；引产后结扎增加21天；

7、以上假期内工资津贴照发。

三十四、员工的直系亲属(父母、配偶和子女)死亡时，丧假3天；异地奔丧的适当另给路程假。假期内工资和津贴照发。

三十五、员工按国家规定享有年休假的，由劳动人事部会同各单位统筹安排员工休假。因工作需要不能享受年假的，增发100%日工资。

第六节辞职、辞退、开除

三十六、公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由。但均须按本制度规定履行手续。

三十七、试用人员在试用期内辞职的应向劳动人事部提出辞职报告，到劳动人事部办理辞职手续。

用人单位辞退试用期人员，须填报“辞退员工审批表”，经批准后到人事部办理辞退手续。

三十八、员工与公司签订聘(雇)用合同后，双方都必须严格履行合同。员工不得随便辞职，用人单位不准无故辞退员工。

三十九、合同期内员工辞职的，必须提前1个月向公司提出辞职报告，由用人单位签署意见，经原批准聘(雇)用的领导批准后，由劳动人事部经予国理辞职手续。

四十、国家干部、职工要求调离本公司，必须经劳动人呈部同意，报总经理审批后，才能按程序办理调动手续。

四十一、员工未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续；给公司造成损失的，应负赔偿责任。

四十二、员工或用人单位认为其现工种不适合的，可向劳动人事部申请在公司内部调换另一种工作。在调换新工作半年后仍不能手任工作的，公司有权予以解聘、辞退。

四十三、员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。

四十四、公司对辞退员工持慎重态度。用人单位无正当理由不得辞退合同期未满的员工。确需辞退的，必须填报“辞退员工审批表”，提出辞退理由，经劳动人事部核实，对符合聘用的领导批准后，通知被辞退的员工到劳动人事部办理辞退手续。未经劳动人事部核实和领导批准的，不得辞退。

被辞退的员工如系经人事、劳动部门批准调入的干部、职工，由劳动人事部负责联系有关的人事、劳动部门另行分配工作。

四十五、辞退员工，必须提前1个月通知被辞退者。

四十六、聘(雇)用期满，合同即告终止。员工或公司不续签聘(雇)用合同的，到劳动人事部办理终止合同手续。

公司不与之续签聘(雇)用合同的员工如系经人事、劳动部门批准调入的干部、职工，由劳动人事部负责联系有关的人事、劳动部门另行分配工作。

四十七、员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。

四十八、员工辞职、被辞退、被开除或终止聘(雇)用，在离开公司以前，必须交还公司的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，劳动人事部不予办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。

四十九、公司对被辞退及未获公司续聘的员工，按其在公司的工龄计算每年发给其1个月工资。不满1年的按1年计。

第七节附则

五十、公司属下各公司、企业的人事管理，均适用本制度。

五十一、本制度由劳动人事部负责执行。人事部可依据本制度制订有关实施细则，报总经理批准后实施。