销售奖励方案

销售奖励方案
销售奖励方案 第一篇

广告语：喝舜锦鸿白酒，带爱5、Pad回家

2012年舜锦鸿白酒系列代理商销售奖励方案

活动主题：携手茅台，共铸辉煌，2012感恩大回馈！

活动时间：2012年1月1日-2012年12月31日止。

对象：分代理及各零售商

凡在活动期限内，销售舜锦鸿白酒系列的客户，订货总额达到以下要求的均可获得：

1、一等奖：皇冠销售奖

奖品：iPhone5 32G（价值￥6700）；手机话费充值卡一张（价值￥500） 要求：分代理订货总额或销售总额达到X万以上

零售商订货总额或销售总额达到M万以上

2、二等奖：钻石销售奖

奖品：iPhone5 16G（价值￥5780）；手机花费充值卡一张（价值￥300） 要求：分代理订货总额或销售总额达到Y万以上

零售商订货总额或销售总额达到N万以上

3、三等奖：精英销售奖

奖品：iPad Mini 32G/WIFI版（价值￥3200）；

要求：分代理订货总额或销售总额达到Z万以上

零售商订货总额或销售总额达到N万以上

备注：

1、 特价商品不计算在此奖励之内。

2、 订货额与销售额不得叠加计算。

3、 不重复奖励，每个经销商只能选择其中的一项奖励。不选择的按照最高额奖 励。

4、 活动地点仅限榆林市、神木县、府谷县各分代理经销商和零售商。

5、 确定获奖及奖品发放时间：2012年1月1日-2012年12月31日止。

6、本次活动解释权最终归XX总代理所有。

2012年舜锦鸿白酒系列消费者消费奖励方案

主题：购舜锦鸿白酒，品茅台新文化，2012感恩大回馈！

活动时间：2012年x月x日-2012年1x月x日止。

对象：消费者

凡在活动期限内，一次性购买舜锦鸿白酒系列的客户达到以下要求的均可获得：

一：XX总代理或分代理联合各大商超零售奖励活动

活动说明：喜逢茅台新品——舜锦鸿白酒系列进驻我店，为回馈广大消费者的厚爱，凡 一次性购买X瓶的顾客均可参与抽奖一次，奖品为：

一等奖：iPad Mini 32G/WIFI版一台（价值￥3200）

二等奖：数码相机一部（价格固定在1000元左右）

三等奖：智能电饭煲一个（价格固定在200—400元）

四等奖：保温水杯（价格约为100月）

参与奖：环保手提袋（定制舜锦鸿白酒手提袋）

注：所有礼品均要印有舜锦鸿白酒的形象。

二：宴会直销奖励方案

总代理与酒店、影楼三者联合，顾客一次性订购舜锦鸿白酒达到X元后，可免费获得一下奖励：

1、新人写真

2、全家福

3、宴会人员集体留念照等，只能选一种，如顾客需要多洗照片，需要另行付钱

公司销售人员激励方案(修改版)
销售奖励方案 第二篇

公司销售人员激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。【销售奖励方案】

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司 2014年5月

销售奖惩方案
销售奖励方案 第三篇

销售奖惩方案：

为充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性。并保证市场营销人员以实际行动全面实现公司未来发展规划和战略目标，同时最大限度发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理的原则，公司制定本规定：

一、销售目标

1.公司2012年度全年销售任务为2000万元人民币（营业额），其中石油石化行业部1200万元，北京市场部800万元。

2.新员工入职第一个月为见习业务员，没有销售任务。通过考核后，第二个月开始成为实习业务员。

实习业务员每月销售任务2万元，连续3个月完成销售任务后晋升正式业务员。 正式业务员每月销售任务4万元，连续3个月完成销售任务晋升为业务副主办。 业务副主办每月销售任务5万元，连续3个月完成销售任务晋升为业务主办。 业务主办每月销售任务6万元，连续3个月完成销售任务晋升为业务副经理。 业务副经理每月销售任务7万元，连续3个月完成销售任务晋升为业务经理。 业务经理每月销售任务8万元，连续3个月完成销售任务晋升为副部门经理。 副部门经理每月销售任务9万元，连续3个月完成销售任务晋升为部门经理。

部门经理每月销售任务10万元。

二、基本要求：

试用期结束通过考核后，转为正式销售人员，完成工作基本要求、销售任务。

按规定填写工作日志表格。

每天拜访客户不少于三个，或电话联系客户不少于三十个。

按规定填写项目报备表。

每月再谈客户数量不少于30个。

按要求完成上级布置的工作。

遵守公司各项制度。

三、销售人员薪酬组成：【销售奖励方案】

1.基本工资+职务工资（考评）+补贴（福利）+提成+奖金（考评）。全部为税前。

2.基本工资包括：①考勤考核。②纪律考核。③任务考核。

3.职务工资包括：①职务级别。②管理考评

4.补 贴 包 括 ：手机费，交通费，餐费，保险费。（具体见财务规定）

5.提 成 ：按本规定执行：

6.奖 金 ：员工基本奖金按财务规定执行。管理奖，团队奖，杰出奖。

四、业务考评与提成办法：

试用期内没有基本任务，期结束转为正式销售人员后， 若不能完成工作基本要求按以下方式参与销售任务额考评奖励：

月完成100%（不含）以上，发100%基本工资，奖金，提成2.5%。超出部分提成4% 月完成100%销售任务，发100%基本工资，奖金，提成2.5%。

月完成80%（不含）以上，发100%基本工资，提成2.5%。【销售奖励方案】

月完成70-80%（含），发90%基本工资，提成2.5%。

月完成60-70%（含），发80%基本工资，提成2.0%。

月完成50-60%（含），发70%基本工资，提成1.5%。

试用月完成50%（含）以下，发50%基本工资，提成1.0%。

完成基本工作要求，仍然未完成基本任务：发100%基本工资，提成2.5%

季度完成60%（含）以下，考虑辞退。

季度完成60-80%（含）降级。连续两季度，考虑辞退。

五、奖金

1、销售人员的奖金办法具体见财务规定。

2、管理人员除了业务提成外还有本部门销售额0.5%的管理奖。

3、年度有本部门1%的团队奖（本部门全体人员）。

4、每季度每个部门评选优秀小组一个，奖励活动经费1000元，每个部门每季度评选1个优秀个人，每人奖励500元。

5、销售人员年度销售额超出基本任务额，按超出部分的4%发提成，半年发一次。

六、说明：

1、销售人员回款达到100%才能发放提成。

2、提成基数是销售人员实际销售额，不含在谈、合同发生中、意向等。

3、奖金评选基础是100%完成月、季度、半年年任务。

4、由公司组织并参与的项目均分项目提成。

七、销售人员完成年任务的2倍（含）以上，额外奖励1万元，3倍（含）以上额外奖励2万元，以此类推。

、本方案由总经理解释，办公室协助监督，财务执行并发放。

销售奖励制度
销售奖励方案 第四篇

[篇一:销售奖励制度]

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。

矩阵制度

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

1、怠惰下级，容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

3、投机的成分高，收益多少全凭运气。

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极性。

电脑排网制度

电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强，欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵，得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位，到月底就变到了34号位，根本无出网的可能。

<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。

现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。

[篇四:销售回款奖惩制度]

销售回款奖惩制度

制度名称销售回款奖惩制度受控状态

执行部门监督部门考证部门

第1条目的

1、进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2、激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1、销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2、货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。

3、货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。

4、逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5、对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。

6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2、销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款主管××%的奖励。

3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2、法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

[篇五:房地产销售激励制度]

一、房地产销售激励制度考核目的

1、明确被考核人的工作目标和工作重点，指导被考核人开展年度工作，为各项工作目标的顺利实现提供保障；

2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制，激励被考核人的工作主动性、积极性，促进被考核人管理能力和水平的提升，不断增强部门整体的核心竞争力；

3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据，通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升；

4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核，在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。

二、考核原则

1、公平、公正、公开的考核原则。

2房地产销售激励制度、按劳取酬，多劳多得，真正体现“员工成功”的企业理念。

3、以综合绩效考核为主，前期顾问项目绩效评定为辅，并根据考核结果评定季度和年度奖金。

4、根据考核成绩实行人员分类，为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写

房地产销售计划书范文

房地产销售计划范本

三、房地产销售激励制度考核范围

适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。

四、考核时间

自2007年1月1日至2007年12月31日止。

五、房地产销售激励制度考核形式

1、综合绩效考核

1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核，季度奖励。

1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核，年度奖励。

销售工作计划书范文
销售奖励方案 第五篇

[篇一:销售工作计划书范文]

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。销售工作计划书范文。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

企业奖惩制度
销售奖励方案 第六篇

[篇一:奖惩制度实施细则]

第一章总则

第一条为深入贯彻公司<员工奖惩制度>，保证售后服务中心业务工作的顺利开展，本公司特制订售后服务中心<员工奖惩制度实施细则>。

第二条本实施细则对营业人员及其主管、维修人员及其主管在业务工作方面的奖惩作出了具体规定。

第三条本实施细则包括业务工作奖惩体系、营业工作奖励办法细则、营业工作惩戒办法细则、维修工作奖励办法细则、维修工作惩戒办法细则等内容。

第四条本实施细则适用于售后服务中心零配件营业部门及人员、维修部门及人员的业务工作奖惩。企业奖惩制度。

第五条零配件营业人员、维修人员非业务行为的奖惩及其它部门人员的奖惩办法悉依<员工奖惩制度>执行。

第二章业务工作奖惩体系

第六条业务工作奖励分为:

(一)嘉奖；

(二)记功；

(三)记大功。

第七条业务工作惩戒分为:

(一)警告；

(二)记过；

(三)记大过；

(四)解职；

(五)解雇。

第八条业务工作奖惩计算与考核:

(一)全年度累计三次记功=一次大功；

(二)全年度累计三次记过=一次大过

(三)功过相抵。一次嘉奖抵一次警告，一次记功抵一次记过，一次大功抵一次大过。

(四)全年度累计三次大过解雇。

(五)考评办法。企业奖惩制度。

1、嘉奖一次当月考核时加1分。

2、记功一次加当月考核时加3分。

3、记大功一次加当月考核时加9分。

4、警告一次当月考核时减1分。

5、记过一次扣当月考核时扣3分

6、记大过一次扣当月考核时扣9分

第三章营业工作奖励办法细则

第九条提供“行销新构想”，而为售后服务中心采用，记功一次。该“行销新构想”一年内使售后服务中心获利10万元以上，再记大功一次。

第十条业务员主动反映可开发的“新产品”而为售后服务中心采用，记功一次。该“新产品”一年内使售后服务中心获利10万元以上者，再记大功一次。

第十一条提供竞争对手动态，被售后服务中心采用为政策者，记功一次。

第十二条客户信用调查属实，事先防范得宜，使售后服务中心避免蒙受损失者，记功一次。

第十三条开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，

销售工作计划范文
销售奖励方案 第七篇

[篇一:2014年销售工作计划]

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作计划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，