购置电脑,规划

关于办公室购置电脑的请示
购置电脑,规划 第一篇

关于办公室购置电脑的请示

主任室：

由于文化宫活动较多，每次活动后的照片和文字资料均保存在办公室电脑内，并需要经常修改文字及图片资料，而现有电脑配置略显陈旧，已不能适应工作需求；且电脑内存和硬盘空间较小，文件、图片的逐渐增多，致使程序运行非常缓慢，主机前面的USB插口、光驱也无法正常使用，因此大大降低了工作效率。

特向主任室申请购买一台内存、空间较大的电脑，以适应工作的需要。可否？请批示。

文化宫办公室

2010.7.7

电脑配置及价格清单

CPU：Intel P4 3.0GC（散）+专用风扇 1382.00+68.00 主板：华硕P4 P800SE 965.00 硬盘：三星 80G（7200RPM） 535.00 内存：金士顿512MDDR-400 688.00 显卡：微星RX9550-TD128-128bit 740.00 软驱：SONY1.44M 69.00

光驱：SONY16×DVD 250.00 刻录机：SONY 52X-CRX230AL 299.00 机箱：金河田8185W 295.00 显示器：飞利浦107S6纯平 999.00 键盘、鼠标：罗技光电鼠套件 160.00

音箱：创新SBS350V 170.00 打印机：EPSON830U 980.00 正版杀毒软件：金山毒霸 & 瑞星 100.00×2 合计： 7800.00

注：由于文化宫部分科室、部门已经能够上网，提高了感染网络病毒的几率，为保护各部门电脑，拟购买两套正版金山毒霸或瑞星杀毒软件，综合办一套、业务办一套，在本次电脑购置中一并配齐。

电脑规划
购置电脑,规划 第二篇

电脑提升规划

销售：线下销售下滑，线上销售增长乏力，导致全渠道销售不理想。提升点：品牌主推—整合工厂资源，规划品牌主推工作。针对联想、华硕冲量品牌每两个月进行一个品牌的主推工作，将工厂资源和人员积极性充分调动起来。对于宏基、HP、DEL、三星等品牌轮月进行一次品牌主推，将工厂有限的资源争取过来，寻求品牌的份额提升。门店销售—寻求PK及奖惩的突破，重点调动终端的销售积极性及重点品牌销售拉动性。

库存：品牌滞销及单品库存结构不合理，想要的货进不来，不想要的货堆库存。提升点：明确滞销单品，节点与非节点重视销售，采购一定程度上会控制畅销单品节点备货，强化滞销单品的处理进度。

样机：大区样机数量1488台，平均单店87台的样机数量，整体的样机占用资金较大，周转较差。提升点：样机系统的完善，样机折扣依据库龄时间，确定65-85折扣，加速老品及返修样机的周转；商品规划的调整，结合门店级别，规划各品牌单品的出样，控制整体的样机；终端体验的调整，结合平板专区的进店安排，规划体验专区，联合易购直销区推进双线互融，弥补线下样机及产品的缺失。

终端：主力门店弱化，非主力门店未有提升。终端销售人员缺失，团队建设受阻。提升点：无促品牌—强化自营人员的销售能力，同时达量后加强与工厂编制的洽谈，确保门店销售人员的覆盖率；有促品牌—强化销售意识及能力的提升，固化培训及考核机制，确保门店销售人员的素质。区域门店—区域门店自主或采购规划提升方案，阶段性提升区域销售，提升区域销售份额，间接性拉升终端销售氛围及销售积极性。

促销：促销活动单一，缺乏亮点。提升点：促销活动形式及力度的包装，月度重点团购安排，同时区域可结合各区域市场特点，自规划专场活动，重点拉升阶段及月度销售。

电脑计划书
购置电脑,规划 第三篇

篇一：电脑公司创业计划书

一、 市场评估

目标顾客描述：

拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。

市场的容量或本企业预计市场占有率

就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。

另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。

市场容量的变化趋势：

大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。

竞争对手的主要优势：

1．电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2．品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。 竞争对手的主要劣势：

1． 电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收

费高。

2． 品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的

用户采取收取高额费用或拒绝的态度。 本企业相对于竞争对手的主要优势：

专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1． 企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销

成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。

二、 市场营销计划

1、 产品：2、 价格

3、 地点

（1） 选址细节（2）选择该地址的主要原因： 市场成规模，客源相对集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 □零售商品粮 □批发商

（4） 选择该销售方式的原因：

本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。

3． 促销五． 企业组织结构

企业将登记注册成：

■个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业□其他 拟议的公司名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主/经理： 经理（1）人 负责企业发展规划 2000元/月

员工 ：

技术主管（1~2）人 技术指导 1500元/月+提成（2元/台） 技术员工（5~10）人 推广业务、发展客户、电脑清洁 1000元/月+提成（1元/台）

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型 预测费用

个体工商户注册登记费 250元 电脑耗材销售许可证250元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型 预测费用

员工个人保险（1+2+5） 400元/月×8=3200元/月 员工薪酬（1+2+5）1000元/月（不含提成） 定额税最初预计500元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

篇二：电脑营销策划

景德镇陶瓷学院联想宏基笔记本的

营

销

策

划

专业班级：11财管一班

姓名：????\???\???

目录

一、

二、

三、 前言 产品介绍 校园介绍

1、 目标消费群

2、 目标消费群分析

3、 总结

四、 市场

1、 需求分析

2、 在相关的市场调查

3、 电脑市场特点

五、分析

1、 优势

2、 劣势

3、 机会

六、 校园市场推广

1、 前期宣传

2、 中期宣传

3、 后期宣传七、

八、

经费预算 未来预测

一、前言 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成 为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大， 而且在校学生人数每年都在不 断上升， 由此可见， 高校笔记本市 场中并不是一个偶然的市场， 而是 。新一代大学生的实实在在的需求. 高校学生，特别是从事计算机行业的 学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、

注重理性思考，时刻关注着 it 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品 。 宏基、联想笔记本以它的外 ，观美观， 高性价比等 特点引领着 it 产品的时尚潮流，极具个性的 笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 当今等软硬件规格推vista、win 7笔记本营销者进行激烈着 ，价格战，四年 一次的换机潮逐动台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增 长点。而高校学生又是 it 市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群 体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战 是消费的先锋，将成为我们的重要， 客户资源和争取对相。 随着社会经 济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断 提升， 甚至超出了从业人员的消费 能力。

二、笔记本产品介绍

笔记本与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成，但是笔记本电脑的优势还是非常明显的，其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。 一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。 超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。我们团队主要营销的是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品，在本校可以在较短的时间内获得较大的宣传效益和产品收益。

三 、校园介绍 1、目标消费群 ：据校园市场分析 ，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅 。 2、目标消费群分析 ：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么至少2500大一新生 是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春 节，学期开学是一个新的销售月，我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季，在大二消费群中以宣传为主，大力传播宏基品 牌，大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑 .大三同学对购机比较熟悉，购买的欲望不是那么强烈； 大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象。

3、综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大 二的学生， 我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

四、市场 1、需求分析：在校内大一、大二学生将近一万人，许多学生有购买电脑的打算； 学校生活设施完善，网络系统较为发达. 学生宿舍 有四个或六个床位， 每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件比较好。学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学都不愿舍近求远。学校附近的电脑店在学校宣传的力度还不够，价格高，服务不周等情况，知名度较小，而我们可以做一个大型笔记本电脑宣传，对我们的电脑营销大有裨益，真正获得少投入，多产出。学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，联想、宏基、华硕、东芝可 先入为主， 依靠产品优异的品质 、强劲的性能、 优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象； 2006宏基电脑在全球是第三品牌，欧洲销量第一： 2007年宏基在全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三， 且两者增长率均为全球第一，全年销售量排名第6，在欧洲地区连续第一； 2007 与国际奥委会签署协议，正式取代联年温哥华冬季奥运会及2012成为 年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！了解“宏基” 的实力 为下一步更好的宣传推广打下基础。

2、在相关的市场调查显示：

高校学生对运用电脑的用途调查表统计：图（一 )：高校学生购置电脑的类型统计图

（二） 高校学生消费群体的是购买电脑的途径 ：篇三：电脑销售策划书

联想电脑下乡策划书

行业现状：

自2001年在国内逐步普及以来，笔记本电脑市场销量每年均保持20% -30%的快速增长。截止2008年底，国内笔记本个人消费市场与行业市场的销售份额已基本持平，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步释放。但2008年下半年一场席卷全球的金融危机，则开始使笔记本电脑稳步增长的发展态势呈现变数。 特别是2009年以来， 伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐步显现， 2008年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台 ， 预计2009年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到1528万台，同比增长21.3%。 从2009年2月1日起， 国家开始推行“电脑下乡”计划， 以此进一步撬动农村内需市场， 刺激以农村为中心的电脑消费，希望扭转经济颓势。2009年由于中国pc市场处于应对经济危机的关键时期， 所以国内各个品牌的pc厂商都希望通过电脑下乡减轻其销售压力 。 特别是“电脑下乡”政策将会对联想、 海尔、方正等大型pc企业带来很多益处，几年前，联想、海尔就已经把农村市场作为重点领域进行开发，海尔利用自己家电渠道得天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，扩大在农村市场的份额。

市场消费者分析：

主要消费者是农民和农村家里的学生。对于农民来说，实用和价格是购买的主要因素。联想电脑下乡政策是把价格降到最低，并有一系列的补贴，这对于农民来说是有很大的好处和购买欲望的。

竞争品牌分析：

主要竞争品牌有惠普、索尼、神州、dell、imb、东芝、华硕、

明基、宏基、清华同方等。但其最主要的竞争对手是惠普和华硕两个知名品牌。【购置电脑,规划】

惠普：惠普公司，十大笔记本电脑品牌，世界著名品牌，全球500强公司，美国500强上市公司，中国最具影响的跨国企业。

优势：性价比比较高、比较稳重、故障率低、质量售后口碑好 。劣势：样式不多、设计感上有些缺陷、价格偏高。

华硕：

华硕电脑股份有限公司，十大笔记本电脑品牌，领先电脑品牌，全球it百 强企业，世界500强企也之一。

主打产品：u50vg、k50a、k50lj、f52q、k70ab系列。

优势：产品线丰富、外观时尚靓丽、轻薄省电、全球联保。

劣势：性价比中端、服务网点少、官方驱动更新慢。

联想品牌现状：

国产的龙头，也是唯一值得和外资品牌可以相提并论的，出货量也是相当 大，国内口碑比较好，在农村联想更是不二之选，其渠道力量很强，但其模具

广告策略

广告语：

推广策略

1.电视广告策略

电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80％。如何更有策略地进行

电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。

我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。

利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。 品牌优势

在pc市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购ibm pc以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，和thinkpad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说lenovo和thinkpad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

区域市场优势

在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。

本土品牌的经验

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。

2、劣势

(1) ideapad的推出，使得lenovo原有三大自主品牌、ideapad、thinkpad三大系类品牌共存，对联想品牌线划分可能会有一定的影响。ideapad定位于消费市场，与旭日、天逸系列定位相当，但是相同配置下，ideapad的价格明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。

(2) 联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。

(3) 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对ibm pc的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。

1、全球pc市场所占份额较少

众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的pc市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球pc市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。

联想大中华区总裁陈绍鹏称，中国的县镇市场至少能够带来1至2千万用户的增长。而业内人士认为，随着互联网和通讯技术的发展，这一数字依然相当保守。三年前的今天，联想启动了针对乡镇市场的圆梦计划，如今中国已经有400万的县镇用户因此受益，同时联想也获得4到6级市场的渠道铺设。

伴随着乡镇计划的进行，联想在两年前针对中国农村信息化建设的特殊需求和模式，开始开发一套为农村市场订做的内容系统。

联想集团副总裁夏立表示，这套适合农村市场的解决方案，从硬件、软件、内容完全是联想投资研发，它能够保护农户现有投资，成为打开农村市场的一个重要砝码。

规划行业如何选择笔记本电脑
购置电脑,规划 第四篇

规划行业如何选择笔记本电脑

作为一名学生，笔记本电脑是在宿舍的首选，然而不懂买什么类型的，CAD、AI、Arcgis等一系列软件有什么需求吗，只希望电脑不卡，现在用的旧电脑打开这些软件好卡，有时候还会死机，特别是制图的时候死机，真有砸电脑的冲动，做了那么久都白费了。。。。。。

photo的话显卡有要求，但是显卡到了一定程度之后，硬盘就挺关键的，缓存要快，ps缓存很厉害。CAD也就是打开地形图的时候对CPU要求高些，也没啥特别要求。Arcgis也是CPU和内存。看到你没有说渲染的事情，看来你对显卡要求不是特别高，好一点的独立显卡就行。戴尔的话你这么一框选，也没剩几个了。。。 电脑都是一分价钱一分货，也要看你自己的具体需求，一般男同学玩游戏比较多（大多数时间的确在干这个），那就买一个有好一点独显的笔记本。

一般情况下，哪怕是hd4000这种核显，都能满足学生时期的所有需求（特大型游戏除外）。

最重要的cpu，尽量买好一点的cpu，单卖价格在1000以上

是至少的，千万不要买降压cpu，就是后面带一个u字的cpu。 购买笔记本必须带有固态硬盘作为系统盘，购买时已经有了，或者自己另外加一块固态，这个是必须的，直接关系到你打开保存ps的速度。 像工作以后，突然发现学生时期买的笔记本比较重（价格也比较高），不带电源电池都2.5kg。携带太不方便了，现在巴不得买一个surface 4 或 4 pro带出去出差比较方便，因为画图主要还是台式机，不然笔记本屏幕太小了，画图眼睛太累了。

笔记本基本都是一分价钱一分货的，建议在5000左右入手，或购买4000的笔记本后，加一块300多元的固态硬盘。

采购电脑情况说明
购置电脑,规划 第五篇

电脑采购情况说明

因十堰项目片区的地籍测量及权属调查工作的保密性及技术性，公司购入一批专用电脑设备及电脑耗材，购置价为119971元，明细如下：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

华硕电脑5台，配套5个乡镇测量数据采集及传输的总机，共计51290元； 8688.00/台*4（台）+8269/台（十·一降价促销活动款）*1（台）=43,021.00； 联想ThinkPad 3台，配套十组下乡测量及技术人员，每组3人，每组挑选一名组长，并配置笔记本电脑，共计36930元： TINE540两台，合计:9,176.00元； T540P一台，合计金额：8199元； A7500一台，合计金额：9699元； E537 两台，合计金额：9856元； 鼠标，合计35只，共计7,605.00元： 罗技无线鼠标：659元/只*9（只）=5931元； 联想无线鼠标：69元/只*20（只）=1380元； 联想无线鼠标：49元/只*6（只），； 诺顿杀毒软件30套，396元/套*30（套）=11,880.00（元）卡巴斯基杀毒软件5套，638元/套*5（套）=3,190.00元 罗技键盘4个，共计3996元： 999/个*4（个）=3,996.00元； 64G华硕U盘20支，共计2520元； 无线鼠标20支，共计2560元；

工程软件及书籍采购情况说明

因公司整理部门项目内容内业涉及到数据库建设外业涉及到地籍测量及权属调查等，规划部门项目内容涉及乡镇“十三五规划”及数据库建设等，为了更好的配合各市局工作安排，更高效率完成各市局的工作任务，同时确保各类收集及处理数据的保密性，公司办公室现购置一批正版工程软件共计24529.6元，：

1、 智多星正版软件一套，共计5500元；

2、 水工软件正版一套，共计4300元；

3、 微软正版安装软件1套：5980元；

4、 正版书籍，共计4374.8元：

土木工程类，水工类书籍：2128.8元；

工程造价2013年-2014年刊合集：480元；

工程类书籍，金装合订册：1268元；【购置电脑,规划】

光盘：498元

2016电脑市场调查报告
购置电脑,规划 第六篇

电脑市场调查报告（一）

在这阳光灿烂的夏季里，大部分学校的学生都在安逸地过着暑休的生活 ，但我们贵大的学生却迎来了第三学期，进入了认识实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习，但使我获益良多。在这个学期里，我们发挥了组员合作精神，使得顺利地完成此次实习。

在这个学期的第一周，我们 的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑 公司？主要销售哪些品牌电脑？对其中的两种电脑进行性能价格分析，编制《品牌电脑性能价格分析表》。这周的认为看似非常简单，但要实行起来还是哟一定的难度，毕竟初出茅庐的我们不知道怎样和商家联系，怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽然我们已经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的了解还不是很多，纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性能和价格的分析，但经过了这周的了解，我们对电脑硬件和整机有了初步的了解。

还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌机的时候，真的有点好笑，那时我们对电脑零部件是哪些还不是很清楚，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都太年轻，看起来没有几分相象，但我们来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品，但我感觉到他们在说外语，对于我们这些外行人是听不懂的，我们只好从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员讨论，但有新的问题出现了，因为在我们的组员当中都是菜鸟。我们只好从网上下载一些关于电脑的性能分析说明，由于我们对电脑的知识储备好不够的多，所以好多的东西我们是看不懂的。

虽然这一周的调查流了许多的汗，但我们也有了一些收获，对电脑有了初步的了解。这对电脑一无所知的我们的确是一大进步。我们这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，因为我们根本就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城，并且推销员还很热情地向我们介绍。我想他们应该一眼就能就能看出我们是菜鸟，只是不说吧了，是为了给我们留点自尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现，现在不是说顾客是上帝吗？我们今天不买电脑，不代表我们将来不买，他们是为了和顾客 套近乎，也便我们买电脑的是后照顾他的生意。

这个周 我们的调查结果是： 本地主要有西南电脑城 、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、 新大陆等电脑市场。我们主要对脑百信电脑城进行了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。我们对联想、神州进行了深入的调查了解，联想是中国的知名品牌，在全国有很高的地位，其售后服务及产品的性能是非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天 T5900V（S64 3400+ 51280sD（Xp）、联想 家悦 U5050A（AX2 4400+ 1024160sGD（R）（VB）、联想 开天 M6600（pD945 512s160BN（Xp）等，其中扬天的配置是：处理器类型：1Sempron 3400+\标称主频（MHz）：800\配置内存容量（MB）：512\硬盘容量：80GB\显示器类型：CRT显示器\显示器尺寸：17英寸，其价格为5099元；家悦的配置：处理器类型：Athlon 64 X2 4400+\标称主频（MHz）：2200\配置内存容量（MB）：1024\硬盘容量：160GB\显示器类型：宽屏液晶\显示器尺寸：22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：处理器类型：pentium D 925\标称主频（MHz）：3000\配置内存容量（MB）：512\硬盘容量：160GB\显示器类型：液晶显示器\显示器尺寸：19英寸，价格为：11000元。

在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类相当的多，我自己认为如果买品牌就应该买名牌，虽然在价格方面较高一些，但是**能相对的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那就是好主板+好的CpU+垃圾显卡和硬盘，虽然如此，品牌机还是有良好的兼容**。还有许多品牌机价格相当的昂贵，**能却不是很好，一般4000左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机容易造成资源的浪费，如果你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那不是资源的浪费吗？如果你是搞设计的，你一定要买INTER的CpU，不然在很多情况下电脑是不稳定的，你就会造****力的间接浪费。所以啊买品牌机的时候千万要注意。

如果你懂电脑，并懂得怎样维护你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多了，而且你可以根据自己的需要来买电脑，现在是一个计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，所以关于电脑的配件是相当的重要的，同时在高兼容机的同时要有相当好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，这样你哈有许多的东西是无法在电脑上实现的。

组装电脑一般要主板、CpU、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每一种电报零部件都有不同的牌子，同一种品牌又有很多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的**能和价格是不可能的。如果将来我们不是搞电脑硬件的销售的话，我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由什么来决定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界作用。 随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降。效率提高了许多，还有许多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法 ，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。

现在是自动化的时代，自动化的管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性这些如果离开了计算机机，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最重要的因素计算机。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。

出了在管理方面的应用外，计算机的应用还有很广阔的天地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。特别是在这个软件的战国时期，写软件是计算机的一个相当大的用途，没有软件的计算机的功能是相当的小的，只有装好软件之后才能发挥计算机的强大作用，所以，要提高计算机的功能，最好从软件网络的方面来发展。如果哪一天离开了网络，我相信这个世界将要瘫痪。

计算机的广泛应用是因为计算机有计算机软件，和网络的推动作用。使得计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今天我们运用计算机进行了学校教育，使得更多的人了解计算机，以便计算机的开发和使用，计算机，它大大提高了工作者的工作效率，它把人员从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事创造性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和活动更加科学、精确、灵活。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，我们一定要努力创造条件，促进使用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。

这一个月的实习生活，让我对计算机的硬件和发展情况有了一定的了解，我非常感谢学校安排第三学期，这样能加强我们学生的自己动手能了。如果不是这一次的实习调查，我们现在对计算机硬件也不了解，在以后的学习 中，我希望学校多安排一些实践活动，以便我们在学习中锻炼，锻炼中学习。

电脑市场调查报告（二）

一、电脑市场营销概述

营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。

二、电脑营销策略的分析

（一）、电脑市场营销机会的分析

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

（二）、电脑营销的价格策略

4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）、电脑营销的开发战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，(

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略【购置电脑,规划】

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p）

（四）、电脑营销的STp战略——市场细分、目标市场和市场定位

市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（ 指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

（五）、电脑营销的差异化战略

在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其IdeapadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

三、 改进电脑营销策略的措施

（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场

电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。

（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑

加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。

结语

电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇， 同时电脑的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。

电脑市场调查报告（三）

一、是否已经购买了笔记本电脑？

在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。

在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据18.92%的比例；选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。

选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比5.02%。

二、品牌印象

目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。

本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。

在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。

接下来选择thinkpad（注：本次调查比特网将联想与thinkpad分开来做）的有1468人，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，thinkpad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，thinkpad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。

联想品牌和thinkpad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。

戴尔以1196票、15.50%的占比，成为本次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够明显看出戴尔在迎合国内笔记本电脑用户上所下的决心，一批具有“中国特色”的产品不断推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。

本次调查有13.90%的占比，总计1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这样的知名品牌，这样的结果是无可无不可之间：虽然在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，但是在中国市场上，联想和thinkpad在当前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是与惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证两者品牌之间的高下。

自从问世之后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精致的做工、优秀的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥趸。因此，在本次调查中，共有825人选择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。

老牌厂商索尼排在本次调查的第六，一共有562人选择了索尼，占比为7.28%。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一种高贵的印象，精致的设计、时尚的做工，无一不体现出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列为甚。不过由于价格高昂、使用人群限制以及市场策略略显保守的缘故，日系品牌在国内市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。

最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不断上扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在国内宏碁笔记本电脑也不断攻城略地，令其他竞争者为之侧目。然而，从本次品牌调查来看，却只有占比4.87%、总共376人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，但是在国内的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外，还有占比5.29%、总计408人选择了“其他”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中涉及了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰难，不过品牌毕竟是厂商市场竞争的重要砝码，任何一个厂家也不会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着他们会有更加广阔的增长空间，也许一个对路的品牌和市场策略就能够帮助他们大幅度地提高自身的品牌认知度。

2015计算机管理制度
购置电脑,规划 第七篇

第1篇：计算机安全管理制度

为了加强计算机管理，保障我局各项工作的顺利进行，根据国家和上级部门关于加强计算机管理的有关规定，特制定本规定。

第一条本规定所指计算机包括局内各队室办公室所有的计算机及附属设备。办公室统一负责计算机及附属设备的管理、维修，各队室负责人为本科室计算机使用直接责任人。

第二条使用计算机必须熟悉操作规则，严格遵守操作规则。

第三条使用计算机结束后，要关闭计算机，方可离开办公室。

第四条计算机及附属设备与其它（如空调、照明、电风扇等）要分相用电，严禁其它用电设备使用计算机用电线路。

第五条主机、打印机、显示器的每次开关时间间隔不要太短，严禁频繁关启电源，关开机时间间隔在一分钟以上。严禁随意搬动计算机及附属设备。计算机在使用过程中，严禁晃动或搬动机箱及设备。严禁带电插、拨各种联接线和接民口卡。

第六条每队室只准一台微机上网使用，使用互联网的计算机，应当遵守国家有着法律、法规，严格执行安全保密制度，严禁利用互联网从事危害国家安全、泄露国家机密等违法犯罪活动，严禁在计算机上使用和传播有碍社会治安或淫秽、反动信息及软件。严禁利用网络攻击网站，扰乱其它用户。严禁利用网络使用来源不明、可能引发计算机病毒的软件。严禁登录、浏览黄色网站。对于联网的计算机，任何人在未经批准的情况下，不得向计算机网络拷入软件或文档，重要文件等严禁在上网计算机上存放。

第七条计算机上严禁搁放物品，严禁将易燃、易爆、易碎、易污染和磁性物品及有腐蚀性和刺激性固、液、气体物品放置计算机旁。使用的曲别针、大头针等金属物品应妥善存放，防止掉入机器，避免造成事故。

第八条如果发现异常情况，如异味、冒烟、打火、异常声响等，应及时关阅计算机，切断电源，保护现场，做好记录并报告办公室，通知计算机管理人员查修，在故障不明之前严禁启动计算机。非专业人员严禁擅自打开机箱自行修理。

第九条严格遵守保密制度，重要文件和软件要存档或备份。保密和保护性文件及软件严禁随意调阅、打印、拷贝和外借。做好防火、防盗、防磁、防潮、防尘工作，任何人未经保管人同意，不得使用他人的电脑。

第十条计算机设备应定期保养维护。对计算机设备每年应进行两次全面除尘保养。计算机硬件出现故障，一律由办公室统一安排维修。

第十一条每天早晨开机前要清扫计算机表面上的灰尘。若有脏迹应用无腐蚀的清洁剂或清洁抹布擦干净。

第十二条未经办公室同意，jú长批准，任何队室不得自行调换、拆卸、处理电脑及附属设备。未经局领导批准，任何人不准擅自将电脑中储存的资料和软件提供给外部人员，违者将给予严肃处理。

第十三条严禁各队室随意变更计算机系统设置，严禁私自安装和使用软件或光盘。严禁随意更改计算机叫址设置，影响网络运行。严防计算机病毒，不准做任何与业务无关的操作，严禁擅自使用外部磁盘、光盘。严禁在机器是玩游戏或进行与工作无关的操作。严禁在系统桌面设置淫秽、反动图片和各种密码。对新购进或交流的软盘、光盘，使用前要查、杀病毒。

第十四条任何人不得私自将计算机（笔记本电脑）及其它附属设备带回家中或其它场所。确因工作需要，须经办公室主任同意，分管领导审核批准。并严格履行借用登记手续。

第十五条计算机耗材要根据实际需要，由办公室统一胸进，统一发放，并做好入库、出库登记。不得私自下载、打印与工作无关的材料，严格控制材料消耗，出现问题及时纠正。

第十六条严禁工作时间利用计算机进行游戏、聊天或与业务无关的活动，一经发现在全局通报批评。

第2篇：企业计算机管理制度

（一）总则

第一条随着科学技术的发展，对企业经营管理工作的要求也越来越高，采用计算机对企业进行管理，是提高工作效率和管理水平、实现企业管理现代化的途径。在企业生产经营中推广应用计算机管理，对增加工厂经济效益将起积极的促进作用。

（二）计算机的管理和使用

第二条归口管理单位：

1、微型以上档次的计算机管理单位为企业管理科。

2、过程控制的计算机（主要指单板机）管理为总师办。

（以下内容不包括实时控制用单板机）

第三条管理员职责：

1、负责计算机运用的长远规划。

2、根据资金的安排，负责机器及外设、备件的计划、采购。

3、负责软件的开发规划制定，组织开发成果鉴定。

4、与教育部门使用，组织计算机技术培训。

5、对分散使用的计算机进行不定期的检查。

第四条硬件使用：

1、各单位使用计算机，需提出上机申请，经批准后按规定机型、外设使用。

2、上机申请分为：单次上机、每月定时上机、每日定时上机三类。

3、软件开发，上机时间较多的单位，可以申请配置机器。

第五条软件管理：

1、各单位需开发的应用软件，应向企管科提出申请。

2、应用软件的开发分为自力开发、协作开发、委托开发三类。

3、企管科负责与外单位在有偿或对等的基础上进行软件交流。

（三）软件开发任务书的编制与审批

第六条编制依据：

1、厂部对软件开发的总体及项目的要求；

2、各单位要求开发的项目；

3、设备及软件开发人员的能力。

第七条任务书内容：

1、软件名称；

2、软件应能达到的技术性能；

3、软件的操作环境；

4、更高层次软件对开发软件的要求；

5、工作进度计划；

6、设计组织机构、人员安排、协作单位情况；

7、经费预算。

第八条任务书的审批：

设计任务书编制完成后，由企管科组织有关科室进行审议，认定可行后，由企管科科长批准。

（四）软件鉴定

第九条鉴定的基本要求：

软件全部开发完成后，需经三个月到一年的实践运行（视软件复杂程序），才能申请鉴定。

第十条鉴定资料：

软件鉴定前，必须向鉴定小级提供下述资料（其中3-7项资料各二份）。

1、设计任务书；

2、软件实现的功能；

3、使用机型，对外存外设的要求，软件支撑环境；

4、软件设计的流程图；

5、源程序清单；

6、数据库结构；

7、标准化室审议报告；

8、用户意见书。

第十一条鉴定小组的组成与鉴定程序：

1、鉴定小组成员由厂长、企这科、计划科、财务科、总师办、标准化室等单位负责人组成，厂长担任组长；

2、鉴定的议程：

（1）软件设计者对软件的介绍；

（2）宣读标准化审查报告；

（3）用户代表发言；

（4）操作示范；

（5）讨论鉴定结果及提出进一步修改的建议；

（6）通过鉴定报告，鉴定小组成员并签字。

第十二条鉴定后的工作：

1、整理资料、存档；

2、将鉴定会的意见反馈到各有关部门。

第十三条软件的维护与完善。

1、软件开发人员对开发的软件要经常维护和不断完善，并对软件操作者和后续开发人员进行业务指导；

2、完善的软件，年底应向计算机管理人员提供修改的程序清单。

（五）操作证管理

第十四条操作证由企业管理科统一归口管理，每年审核一次。

第十五条办理操作证由本人申请，单位领导同意，通过应知应会考试，成绩合格者才能发给操作证。

第十六条申请操作证的人员应掌握一种或一种以上的计算机语言，了解计算机的结构和操作规程。

第十七条操作人员能按操作证规定的机型、外设操作。

第3篇：机关单位计算机管理制度

一、总则

为推动现代化管理，使管理规范化、程序化、迅速快捷，特制定本制度。

二、管理原则和体制

1、按集中与分散相结合原则，有条件的可设立中心机房，各部门配备电脑系统。

2、条件成熟时，建立计算机内部网络系统。

3、计算机系统本着一次总体规划、分步建设方式实施。

4、计算机系统建设应综合考虑成本、费用、效率、效果、先进性、适用性，选择最优技术经济方案。

三、电脑系统选取型及采购

1、局机关办公室负责电脑系统统一采购。

2、按照计算机系统规划和工作需要，各部门或有关部门提出购置电脑系统的申请，列入固定资产投资计划，经局务会议批准方可采购。

3、电脑系统选取型须基于广泛的市场调研，在掌握各类电脑性能、价格之后选择合格的机型。

4、涉及重大电脑设备的选购，须邀请专业公司招标或咨询，确保电脑的功能升级，以及维修服务的承诺。

5、电脑采购过程中，做好硬件的验机工作和软件测试工作，确保电脑系统的可行性。

四、电脑使用和管理

1、落实电脑管理责任部门和责任人，负责电脑管理的各种工作。

2、未经许可，任何人不得随便支用电脑设备。

3、未经许可，任何人不得更换电脑硬件和软件，拒绝使用来历不明的软件和光盘。

4、严格按规定程序开启和关闭的电脑系统。

开机流程：

1、接通电源；

2、打开显示器、打印机等外设；

3、开通电脑主机；

4、按显示菜单提示，键入规定口令或密码；

5、在权限内内对工作任务操作。

关机流程：

1、退出应用程序、各个子目录；

2、关断主机；

3、关闭显示器、打印机；

4、关断电源。

五、鼓励干部职工使用电脑。在不影响工作情况下，干部职工应学习能熟练地进行电脑操作。

六、禁止使用、传播、编制、复制电脑游戏，严禁上班时间玩电脑游戏。

七、电脑维护

1、机关确立专职或兼职工作人员负责电脑系统的维护。

2、电脑发生故障时，使用者作简易处理仍不能排除的，应立即报告电脑主管。

3、电脑维修维护过程中，首先确保对电脑中的工作信息资料进行拷贝，并不遗失。

4、电脑软硬件更换需经分管财务的副主任同意，如涉及金额较大的维修，应报局党组批准。

5、UPS只作停电保护之用，在无市电情况下，迅速作存盘紧急操作；严禁将UPS作正常电源使用。

6、外请人员对电脑进行维修时，应有人自始至终地陪同。

7、凡因个人使用不当所造成的电脑维护费用和损失，酌情由使用者赔偿。

八、机房管理制度

机房安全规定：

1、机房（工作台）不得携入易燃、易爆物品；

2、机房主内严禁吸烟；

3、机台不准吃饭、吃零食或进行其他有害、污损电脑的行为；

4、机房严禁乱拉接电源，以防造成短路或失火；

5、安装坚固门锁系统，防止电脑被盗。

机房净化规定：

1、机房内不得有卫生死角、可见灰尘；

2、调节适合电脑的温度、湿度、负离子浓度，定时换风；

3、门窗密封，防止外来粉尘污染；

4、机房内不准带入无关物品，不准睡觉休息；

5、机房用品定期清洁。

机房参观管理的规定：

1、经局领导批准，外来人员才予安排参观。

2、外来人员参观机房，须有局领导指定人员陪同。

3、电脑处理秘密事务时，不得接待参观人员或靠近观看。

4、操作人员按陪同人员要求可以在电脑演示、咨询；对参观人员不合理要求，陪同人员应婉拒，参观人员不得擅自操作。

5、经同意，参观人员可以实地操作电脑，但须有机关工作人员的认可，不得调阅机密文件。

6、参观人员不得拥挤、喧哗，应听从陪同人员安排。

7、参观结束后，操作人员应整理如常。

九、计算机保密

1、不同密级文件存放于不同电脑中；

2、设置进入电脑的密码；

3、设置进入电脑文件的密码或口令；

4、设置进入入电脑文件的权限表；

5、对电脑文件、数据进行加密处理。

1）、为保密需要，定期或不定期地更换不同保密方法或密码口令。

2）、经特殊申报批准，才能查询、打印有关电脑保密资料。

3）、电脑操作员对保密信息严加看管，不得遗失、私自传播。

十、电脑病毒的防治

1、购买使用公安部颁布批准的电脑杀毒产品。

2、未经许可证，任何人不得携入软件使用，防止病毒传染。

3、凡需引入使用的软件，均须首先防止病毒传染。

4、电脑出现病毒，操作人员不能杀除的，须及时报电脑主管处理。

5、在各种杀毒办法无效后，须重新对电脑格式化，装入正规渠道获得的无毒系统软件。

6、建立双备份制度，对重要资料除在电脑贮存外，还应拷贝到软盘上，以防遭病毒破坏而遗失。

第4篇：计算机设备管理制度

为加强计算机管理，确保计算机系统正常可靠地运转，保证各部门日常工作的顺利开展，特制定计算机设备管理制度。

1、计算机设备是指各部门个人日常办公使用的计算机设备，包括服务器、网络设备、共享打印机等专有设备；

2、个人日常办公使用的计算机设备主要有计算机主机（包括机箱内的各种芯片、功能卡、内存、硬盘、软驱、光驱等）、显示器、打印机、ups、外设（键盘、鼠标、音箱）等。

3、计算机设备使用的具体规定

（1）分配到个人或部门使用的设备，部门主任或负责人对设备的安全和完整负有责任。每人必须爱护、珍惜分配给自己使用的计算机设备。

（2）每人原则上只能使用本部门分配的计算机。非必要时，不能将机器交由他人操作（特别是非本部门人员）。未经当事人同意，不能擅自在他人的计算机上进行任何操作。

（3）所有计算机设备，未经授权同意，不得擅自改变位置、拆、换任何零件、配件、外设。不论该行为是否已经对设备、网络、数据造成影响，一经发现，将严肃处理。

（4）未经授权同意，个人不得擅自将私有或外来的零件、配件、设备，加入到本单位的办公计算机设备中或网络中。不得擅自安装未经认可、允许的游戏和盗版软件，否则，后果由当事人负责。

（5）如果需要将私有或各部门自行购置的计算机设备添加到本单位的计算机设备或网络中，必须预先争得主管人员同意，在确认不影响现有设备、数据、网络安全后才能添加，否则一经发现将严肃处理。

（6）如果需要将系统内的计算机设备搬离办公地点（或借给外部门或单位）使用，必须预先报上级部门批准，并做登记后，在不影响正常办公的前提下方可搬离或借出（必要时将相关数据删除）。

（7）更新计算机设备的途径：一是定期对部分需要升级的机器增加新配件（如增加内存）或更新部分配件；二是使用的设备已经到了淘汰的年份而必须更换新设备。设备更新和旧设备淘汰工作由根据计划分批进行。

4、违反计算机设备使用的具体规定处理办法

（1）擅自拆、换任何零件、配件、外设者，报上级部门处理。

（2）所有计算机设备，未经授权同意挪动或搬离办公地点（含借给外部门或单位）使用。一经发现，除按有关规定处理外，不再负责该设备的维修，后果由当事人负责。

（3）擅自安装未经认可、允许的游戏和盗版软件者，一经发现，报上级部门处理。不再负责该设备的维修（），后果由当事人承担。

（4）在检查中发现该部门计算机使用管理混乱，未按相关规定执行者，将收回所配给的计算机，待部门管理整顿改善并做出相应处理之后，再酌情恢复配给。

第5篇：办公室计算机管理规定

第一条购置和维护、维修

1、公司指定专人负责统一制定公司计算机系统的各种软、硬件标准，只有符合这种标准的设备方可使用。

2、公司及下属子公司软、硬件及相关服务的供应商由公司指定专人进行挑选（包括设备的采购）。公司及各部门软、硬件及相关通讯线路的安装和连接有公司指定的专人监督。

3、软、硬件设备的原始资料（软盘、光盘、说明书及保修卡、许可证协议等）根据档案保管要求保管。使用者必需的操作守册由使用者长借、保管。

4、公司及各部门计算机的维护、维修由公司指定的专人负责。

第二条使用

1、公司及各部门的计算机只能由经办公室授权及培训的员工操作使用。

2、使用者应保持设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。

3、使用者的业务数据，应严格按照要求妥善存储在网络上相应的位置上。

4、未经许可，使用者不可增删硬盘上的应用软件和系统软件。

5、严禁使用计算机玩游戏。

第三条安全措施

1、公司及各部门的业务数据，由该公司文件管理员至少每周备份一次；重要数据由使用者本人向文件管理员申请做立即备份。

2、公司计算机系统的数据资料列入保密范围。未经许可，严禁非相关人员私自复制。

3、未经许可，任何私人的光盘、软盘不得在公司的计算机设备上使用。

4、使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。

5、计算机的所有软驱都被屏蔽，使用者不得擅自解除屏蔽，如需使用，必须通过系统管理员。

2015电脑主机日常维护保养计划
购置电脑,规划 第八篇

电脑主机日常维护保养计划

1.维护工具：

电脑除尘维护需要准备十字螺丝刀、平口螺丝刀、油漆刷（或者油画笔，普通毛笔容易脱毛，不宜使用），如果要清洗软驱、光驱内部，还需要准备镜头拭纸、电吹风、无水乙醇（分析纯）、脱脂棉球、钟表起子（一套）、镊子、吹气球（皮老虎）、回形针、钟表油（或缝纫机油）、黄油。如还需要进一步维修，再准备一只尖嘴钳、一只试电笔和一只万用表。

2.维护注意事项：

（1）有些原装和品牌电脑不允许用户自己打开机箱，如擅自打开机箱可能会失去一些由厂商提供的保修权利，请特别注意。

（2）各部件要轻拿轻放，尤其是硬盘，摔一下就会要了它的命。

（3）拆卸时注意各插接线的方位，如硬盘线、软驱线、电源线等，以便正确还原。

（4）用螺丝固定各部件时，应首先对准部件的位置，然后再上紧螺丝。尤其是主板，略有位置偏差就可能导致插卡接触不良；主板安装不平可能会导致内存条、适配卡接触不良甚至造成短路，天长日久甚至可能会发生形变，导致故障发生。

（5）由于计算机板卡上的集成电路器件多采用MOS技术制造，这种半导体器件对静电高压相当敏感。当带静电的人或物触及这些器件后，就会产生静电释放，而释放的静电高压将损坏这些器件。日常生活中静电是无处不在的，例如当你在脱一些化纤衣服时有可能听到声响或看到闪光，此时的静电至少在5kV以上，足以损坏计算机的元器件，因此维护电脑时要特别注意静电防护。在拆卸维护电脑之前必须做到以下各点：

--断开所有电源。

--在打开机箱之前，双手应该触摸一下金属接地物（如暖气管），释放身上的静电。拿主板和插卡时，应尽量拿卡的边缘，不要用手接触板卡的集成电路。如果一定要接触内部线路，最好戴上接地指环。

--保持一定的湿度。空气干燥也容易产生静电，理想湿度应为40％-60％。

--使用电烙铁、电风扇一类电器时应接好接地线。

3.计算机主机的拆卸：

（1）拔下外设连线

关闭电源开关，拔下电源线以后，就可以开始拆卸主机了。拆卸主机的第一步是拔下机箱后侧的所有外设连线。拔除外设与电脑的连线主要两种形式：一种将插头直接向外平拉就可以了，如键盘线、鼠标线、电源线、USB连接线等等；另一种插头需先拧松插头两边的螺丝固定把手，再向外平拉，如VGA信号电缆插头、打印机信号电缆插头。早期的有些信号电缆没有螺丝固定把手，需用螺丝刀拧下插头两边的螺丝。

（2）打开机箱盖

拔下所有外设连线后就可以打开机箱了。无论是卧式还是立式机箱，机箱盖的固定螺丝大多在机箱后侧边缘上，用十字螺丝刀拧下几颗螺丝就可以取下机箱盖。

（3）拆下适配卡

显示卡、声卡插在主板的扩展插槽中，并用螺丝固定在机箱后侧的条形窗口上。拆卸接口卡时，先用螺丝刀拧下条形窗口上沿固定插卡的螺丝，然后用双手捏紧接口卡的上边缘，平直的向上拔下接口卡。

（4）拔下驱动器数据线

硬盘、软驱、光驱数据线一头插在驱动器上，另一头插在主板的接口插座上。捏紧数据线插头的两端，平稳的沿水平方向拔出即可。

拔下驱动器数据线要注意两点：1是不要拉着数据线向下拔，以免损坏数据线；2是注意拔下的方向以便还原。驱动器数据线的边缘有一条红线（线1），此线与驱动器、主板驱动器接口上的脚1相对应，在驱动器和主扳驱动器接口插座旁大多有"1"的标识。

（5）拔下驱动器电源插头

硬盘、光驱电源插头为大四针插头，软驱电源插头为小四针插头，沿水平方向向外拔出即可。安装还原时请注意方向，反向一般无法插入，强行反向插入接通电源后会损坏驱动器。

（6）拆下驱动器

硬盘、软驱、光驱都固定在机箱面板内的驱动器支架上，拆卸驱动器时请先拧下驱动器支架两侧固定驱动器的螺丝（有些固定螺丝在面板上），即可向前抽出驱动器。拧下硬盘最后一颗螺丝时要用手握住硬盘，小心硬盘落下，硬盘轻轻摔一下就会损坏。有些机箱中的驱动器不用螺丝固定而采用弹簧片卡紧，这种情况只要松开弹簧片，即可从滑轨中抽出驱动器。

（7）拔下主板电源插头

电源插头插在主板电源插座上，ATX电源插头是双排20针插头，插头上有一个小塑料卡，捏住它就可以拔下ATX电源插头。AT电源插头为两只六针插头P8、P9，平稳向上拔出即可。最后还原AT电源插头时请注意方向，六针插头P8、P9中间的黑线应靠在一起向下插入，方向错误将导致电源短路。

（8）其它插头

需要拔下的插头可能还有CPU风扇电源插头、光驱与声卡之间的音频线插头、主板与机箱面扳插头、声卡与主板间的SB-LINK插头等。拔下这些插头时应作好纪录，如插接线的颜色、插座的位置、插座插针的排列等，以方便还原。

4.清洁机箱内表面的积尘：

对于机箱内表面上的大面积积尘，可用拧干的湿布擦拭。湿布应尽量干，擦拭完毕应该用电吹风吹干水渍。各种插头插座、扩充插槽、内存插槽及板卡一般不要用水擦拭。

5.清洁插槽、插头、插座：

需要清洁的插槽包括各种总线（ISA、PCI、AGP）扩展插槽、内存条插槽、各种驱动器接口插头插座等。各种插槽内的灰尘一般先用油画笔清扫，然后再用吹气球或者电吹风吹尽灰尘。插槽内金属接脚如有油污，可用脱脂棉球沾电脑专用清洁剂或无水乙醇去除。电脑专用清洁剂多为四氯化碳加活性剂构成，涂抹去污后清洁剂能自动挥发。购买清洁剂时一是检查其挥发性能，当然是挥发越快越好；二是用pH试纸检查其酸碱性，要求呈中性，如呈酸性则对板卡有腐蚀作用。

6.清洁CPU风扇：

取下CPU风扇后，即可为风扇除尘。注意散热片的缝中有很多灰尘。

清洁CPU风扇时，注意不要弄脏了CPU和散热片的结合面间的导热硅胶。

7.清洁内存条和适配卡：

内存条和各种适配卡的清洁包括除尘和清洁电路板上的"金手指"。除尘用油画笔即可。"金手指"是电路板和插槽之间的连接点，如果有灰尘、油污或者被氧化，均会造成接触不良。陈旧的计算机中大量故障由此而来。高级电路板的金手指是镀金的，不容易氧化。(

8.软件系统维护：

（1）查杀病毒以及木马：

用新版杀毒软件进行病毒以及木马检测。

（2）清理磁盘：

打开"附件/系统工具/磁盘清理程序，搜集硬盘中的各类临时文件、中间文件、衍生文件以及无效文件并删除。

（3）清理注册表：

使用RegClean或类似工具对注册表进行清理。注意，事先一定要做好备份。另外的方法，在桌面上点击"开始/运行"打开注册表编辑器（c:\windows\reg-edit.exe），首先点击"导出注册表文件"，随后再点击"引入注册表文件"。

（4）检查注册表以及系统文件：

运行"附件/系统工具/系统信息/工具/注册表/检查程序"，确保注册表文件正确无误（如果出错且无法自动修复，请用备份恢复）；接着运行"工具/系统文件检查器"，确保Windows系统文件的完整性。

（5）清理磁盘碎片以及修复磁盘错误：

运行"附件/系统工具/磁盘扫描程序，修复错误、交叉链接等磁盘错误；运行"附件/系统工具/磁盘碎片整理程序"，选定"重新安排程序文件以使程序启动得更快"选项。电脑主机日常维护保养计划

联想营销策划方案
购置电脑,规划 第九篇

方案一：联想营销策划方案

一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；

五，具体营销方案

活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动；

活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！

简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

方案二：联想电脑营销策划书

一、营销环境分析

1、市场概况:

日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2014年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素:

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1.联想天骄i370(售价：6900元)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2.联想ideaCentreKx6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

四．营销策略

（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。

（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；

（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；

（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

五．成本控制

通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

方案三：联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.

第二，有奖策划方案征集.

第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。