媒体全民健康生活方案

全民健康生活方式日健康咨询活动方案
媒体全民健康生活方案 第一篇

全民健康生活方式日健康咨询活动方案

今年9月1日是我国第10个“全民健康生活方式方式日”，为进一步推动全民健康生活方式行动，有效预防慢性疾病。我院将以“减盐、减油、减糖，健康口腔、健康体重、健康骨骼”为主题进行一系列宣传活动，特制定方案如下:

一、活动目的

通过横幅、单页、手册及健康讲座等宣传方式普及健康生活方式相关知识，提供健康生活方式行为指导，提高民众健康生活方式和行为，培养民众健康意识和提高健康行为能力，降低高血压、糖尿病与心血管等慢性病的发病水平，提高居民健康水平。

二、活动主题

减盐、减油、减糖，健康口腔、健康体重、健康骨骼

三、活动时间

2016年9月1日、9月2日、9月7日

四、活动地点

9月1日上午：XXX

9月2日上午：XXX

9月7日上午：XXX

9月7日下午：XXX

五、参加人员

在XX医院就诊的患者及家属、预防接种儿童家长、XXX

辖区居民及村医、公卫科。

六、活动内容：

1、9月1日上午在XX卫生院大厅醒目位置悬挂此次活动的宣传横幅，并利用电子显示屏滚动播放此次活动的主题及相关标语。发放宣传资料、手册以及宣传健康生活方式日的手提袋。向病人及家属宣传合理科学的生活习惯，平衡膳食，进一步预防和控制慢性病的发生和发展。

2、9月2日上午在防保科大厅悬挂倡导健康生活的横幅，摆放宣传展板，发放健康教育资料、健康快车及平衡膳食宝塔折页，向广大儿童家长宣传健康正确的生活方式及行为，引导他们养成良好的生活习惯，提高每个家庭的健康水平，进而提升全民健康水平。

3、9月7日上午在XXX、XXX开展义诊服务活动，悬挂“全民健康生活方式日”宣传条幅，进行高血压知识讲座、健康咨询、健康处方发放，摆放健康知识展板，为居民免费量血压、测血糖。

4、9月7日下午在XXX卫生室举办围绕“全民健康生活方式日”为主题的健康讲座，同时为前来参加讲座的居民量血压、测血糖，发放健康相关宣传资料，并积极与他们沟通，为他们解惑答疑，讲解全民健康生活方式理念，真正地将这一理念融入到老百姓的脑海中，提高老百姓对健康生活方式的认识，为改变不良生活习惯打下坚实的基础。

七、活动要求

各项活动提前通知到位，争取让更多的老百姓参与到这一活动中来，活动准备要充分，宣传资料、讲座要通俗易懂，选择让老百姓已能够乐于接受的讲解形式，真正地将活动理念深入人心，每项活动结束后，及时整理，记录，听取老百姓的意见及建议，提高他们的热情和参与度，使他们在活动后能够养成良好的生活方式、真正的受益。

活动结束后将活动开展情况进行书面总结，整理活动照片、宣传资料、文字材料等。

XXX

2016年8月30日

全民健康生活方式行动总体方案(2007-2015年)
媒体全民健康生活方案 第二篇

全民健康生活方式行动总体方案

（2007-2015年）

世界卫生组织指出,不健康的饮食、身体活动不足和吸烟是导致慢性病的重要行为危险因素。改革开放以来，特别是近20年，在我国政府的高度重视和全社会的共同努力下，城乡居民健康状况不断改善，国民体质逐步增强，为经济社会快速发展提供了有力保障，但同时也导致了人群膳食结构和生活方式的转变，从而带来了新的健康问题。2002年中国居民营养与健康状况调查和2005年国民体质监测结果表明，与膳食不平衡和身体活动不足等生活方式密切相关的慢性疾病及其危险因素水平呈快速上升趋势，已成为威胁我国人民健康的突出问题。如不采取积极行动，我们面临的将不再是单纯的健康负担问题，而是能否实现构建和谐社会的长远战略问题。

通过倡导和促进健康生活方式改善全民健康状况,其他国家已有很多成功经验。2004年，第五十七届世界卫生大会通过了“饮食、身体活动与健康全球战略”，要求各成员国将推动健康饮食和身体活动作为保障民众健康、推动社会进步的重要策略。因此，由国家倡导并推动全民健康生活方式行动，将能极大地促进人力资本和经济发展，对落实党的十七大关注民生，

以人为本的执政理念，全面构建社会主义和谐社会具有重要的现实意义和长远的历史意义。

我国《卫生事业发展“十一五”规划纲要》明确提出将“加强全民健康教育，积极倡导健康生活方式”作为重点工作。为此，卫生部疾病预防控制局、全国爱卫会办公室和中国疾病预防控制中心在全国范围内发起全民健康生活方式行动。第一阶段行动为“健康一二一”行动，其内涵为“日行一万步，吃动两平衡，健康一辈子”,以合理膳食和适量运动为切入点，倡导和传播健康生活方式理念，推广技术措施和支持工具，开展各种全民参与活动。随着活动的推进和深入，全民健康生活方式行动最终将涵盖与健康相关的所有生活方式和行为。

一、指导思想和原则

坚持政府主导和倡导，以“和谐我生活，健康中国人”为主题，广泛动员社会力量，创造支持性环境，将传统文化与先进文化有机融合，以科学为依据，从日常生活和工作入手，结合爱国卫生、全民健身、中小学生阳光体育工程等活动，倡导和推进全民健康生活方式，提高国民整体素质，实现“健康护小康，小康看健康”的战略目标。

二、行动目标

（一）总目标。提高全民健康意识和健康生活方式的行为能力，创造长期可持续的支持性环境，提高全民的综合素养，

促进人与社会和谐发展。

（二）具体目标。

1.到2007年底，全国有20%的省、自治区、直辖市组织开展“健康一二一”示范行动。

2.到2008年底，全国有50%的省、自治区、直辖市组织开展“健康一二一”示范行动。

3.到2007年底，完成“示范单位”、“示范社区”、“示范食堂/餐厅”及“示范超市”等评价指标的制订工作。

4.到2008年底，开展行动的省、自治区、直辖市提供可供当地借鉴的各类示范活动经验。

5.到2008年底，与行动开展前相比，开展“健康一二一”行动地区的居民对合理膳食和身体活动知识的知晓率明显提高，采用合理膳食指导工具及主动参加锻炼的人数比例明显提高。

6.到2010年底，与行动开展前相比，开展“健康一二一”行动地区的居民对合理膳食和身体活动知识的知晓率在原有基础上上升50%，到2015年底上升80%；采用合理膳食指导工具、主动参加锻炼的人数比例上升30%和50%，到2015年底分别上升50%和70%。

7.到2010年底，与行动开展前相比，开展“健康一二一”行动地区居民慢性病控制相关膳食关键指标合格率和身体活动

达到推荐水平人数的比例分别上升40%，到2015年底上升60%。

8.到2010年底，有80%的省、自治区、直辖市组织开展“健康一二一”行动；到2015年底，全国所有的省、自治区、直辖市均以不同形式组织开展“健康一二一”行动。

9.到2010年底，以省（区、市）为单位，有30%的县（区）组织开展“健康一二一”行动。到2015年底，以省（区、市）为单位，有50%以上的县（区）组织开展“健康一二一”行动。

10.到2015年底，与行动开展前相比，开展“健康一二一”行动地区居民的行为危险因素上升趋势与其相关慢性病的患病率上升趋势有所控制。

三、行动策略和措施

（一）政府倡导和推动。

1.确定9月1日为全民健康生活方式日，逐步出台支持性政策、策略及措施。

2.充分发挥领导示范作用。

3.以省为单位，结合本地区特点，开展“示范单位”、“示范社区”、“示范食堂/餐厅”等示范活动。

（二）努力营造促进健康生活方式的舆论环境。

充分利用电视、广播、报纸、期刊以及网络等传媒手段，并确定主流媒体，全面跟踪和长期跟进，形成鼓励全民健康生活方式的社会氛围。

（三）广泛动员社会力量。

围绕行动的主题，采用多种形式与企业、团体、国际组织、非政府组织以及个人合作，规范合作方式，建立激励机制，充分发挥各自在促进全民健康生活方式行动中的力量和作用，形成促进全民健康生活方式的合力。

（四）大力普及相关知识。

根据不同人群(中小学生、大学生、机关人群、家庭主妇、老年人)特点，以群众喜闻乐见和易于接受的方式，普及健康生活方式的有关知识。

（五）促进全民行动。

分阶段推出不同行动板块和技术措施，使健康生活方式逐步成为全民生活的重要组成部分和自觉行动，并打造长期战略品牌。

1.推出行动技术方案和支持工具。

推出膳食和身体活动技术指导方案和简便易行适用于个人、家庭和集体单位的支持工具，用于鼓励和帮助家庭、个人及集体人群采取健康生活方式，同时要动态评价行动效果。

2.创造支持环境。【媒体全民健康生活方案】

支持社区、学校、单位和公共场所开展健康生活方式行动，家庭老传少、少帮老，发展志愿者队伍，形成支持健康生活方式的立体环境。

全民健康生活方式行动实施方案
媒体全民健康生活方案 第三篇

全民健康生活方式行动实施方案

（2013-2015年）

根据原卫生部《全民健康生活方式行动总体方案（2007-2015年）》和《重庆市全民健康生活方式行动实施方案（2013-2015年）》要求，结合我区创建和巩固慢性病综合防控示范区的实际需要，为推动我区全民健康生活方式行动深入开展，特制定本实施方案。

一、行动目标

（一）到2015年底，按照原卫生部《疾病预防控制工作绩效考核标准（2012年版）》的要求开展全民健康生活方式行动。

（二）到2015年底，居民对健康生活方式核心信息的知晓率不低于45%，采用合理膳食和身体活动指导工具的人数比例不低于30%，每天摄入蔬菜、水果达标的人数比例不低于60%，身体活动达到推荐水平的人数比例不低于40%，人均每日食盐摄入量下降至9克以下。

（三）每年完成一次市级对我区的绩效考核，工作信息上报率与审核率达到95%以上，到2015年底按照国家统一制定的评价方案完成评价工作。

二、主要任务

（一）完善工作机制

1、万州区全民健康生活方式行动领导小组，负责全区居民健康生活方式行动的组织、指挥、督导、管理工作；负责协调区财政、教育、公安、宣传、体育、老龄委、妇联、

劳保等部门的全民健康生活方式行动工作，争取相关政策和经费支持；协调解决

方案执行过程中的具体问题。

2、万州区全民健康生活方式行动办公室（以下简称“区行动办”），负责制定行动方案、培训指导、制定并组织实施年度工作计划、信息上报和绩效评估等；负责全区全民健康生活方式行动日常具体工作。

3、各乡镇要建立健全全民健康生活方式行动领导小组和行动办公室，结合当地实际，制订实施年度工作计划。卫生部门要主动联系宣传、教育、体育、新闻广电等部门，加强全民健康生活方式核心信息的宣传、科学指导合理膳食、积极营造运动健身环境。支持妇联、科协、老龄委等社团和学会、协会共同参与行动，深入推进全民健康生活方式。

4、区疾病预防控制中心要将全民健康生活方式行动作为一项重要工作落到实处。建立健全技术队伍，为全民健康生活方式行动提供的技术支撑、搞好质量控制、督导检查、考核评估工作；制定相应的工作制度、运行流程和质量控制程序；负责对全民健康生活方式行动进行业务指导和培训；收集、整理和分析本区工作实施情况，发现问题及时反馈上级相关部门；为全区开展人群健康生活方式行动的组织机构和人员提供健康教育和健康促进理论、技能培训和技术指导；探索有效的健康教育方法，研究、开发和制作健康教育材料；组织开展相关活动；为社区人群提供认识、采取、坚持健康生活方式的知识和技能。

5、区级医疗卫生单位、各中心卫生院、镇乡卫生院、社区卫生服务中心要成立本单位全民健康生活方式行动领导

组织机构，指定负责开展全民健康生活方式行动的科室及其人员，组建相应的专业队伍。开展全民健康生活方式行动宣传教育工作，为社区人群提供认识、采取、坚持健康生活方式的知识和技能；开展全民健康生活方式行动干预活动；开展示范社区、示范单位、示范学校、示范食堂、健康步道、健康主题公园等示范单元和健康支持性环境建设的筛选和申报工作；配合区全民健康生活方式行动办公室开展各项专项行动；落实健康生活方式指导员，按要求参加相关技术培训；建立和完善全民健康生活方式行动工作档案和信息。

（二）开展宣传教育

1．以“和谐我生活，健康中国人”为主题，以“日行一万步，吃动两平衡，健康一辈子”为内涵，以“我行动，我健康，我快乐”为口号，积极传播健康生活方式核心信息。结合基本公共卫生服务均等化项目的实施、慢性病综合防控示范区建设和全民健康生活方式宣传日等各类健康主题日，开展经常性的宣传活动。每年至少组织开展4次大型的宣传活动（现场人数不少于300人）。

2．积极营造舆论环境，主动联系当地的主流媒体（如电视、广播、报纸等）对宣传活动进行报道，在区广播电视台设立健康频道或栏目，利用手机和网络、微信、博客等新兴媒体，以互动方式开展公益宣传，扩大行动影响和受众覆盖面。

3．适时组织开展健康长走比赛、健康生活方式知识传播竞赛、健康生活方式形象大使选拔赛、健康生活方式书画摄影展、健康传播技能比赛等活动，激发群众参与行动的主动性。

(三)加强示范单元和健康支持性环境建设

按照重庆市《全民健康生活方式行动健康支持性环境建设指导方案》（渝疾控〔2013〕230号）要求，紧密结合国家卫生区和慢性病综合防控示范区的建设，积极开展示范社区、示范单位、示范学校、示范食堂、健康步道、健康主题公园等示范单元和健康支持性环境建设工作。加强对已建设的示范单元和健康支持性环境的维护与动态管理，定期进行督导检查，对其中不达标的以书面通知限期整改，整改后仍不达标的取消其健康示范称号。每年新创建健康示范单元和健康支持性环境不少于3个。

（四）研制推广适宜技术和工具

1．组织研发适宜技术和工具。区行动办每年至少推广适宜技术或工具1种，以促进居民提高健康意识和养成健康行为。对经过评估的成熟技术和工具要及时上报市级行动办公室。

2．大力培养健康生活方式指导员，按照《重庆市健康生活方式指导员实施方案》（试行）认真组织技术培训，开展健康生活方式指导员“五进”活动（进家庭，进社区、进单位、进学校、进医院），每年培养健康生活方式指导员不少于200人，培训内容包括：健康生活方式指导员工作手册、健康生活方式核心信息、适宜技术和工具。

（五）组织实施专项行动

区行动办根据本地主要健康问题，围绕重点人群（如学龄儿童、妇女、临床医生、职业人群、流动人口等）和重点场所（如学校、医院、单位、酒店、小区、超市、药房、理发店等），积极协调有关部门，切实开展减盐防控高血压、

维持健康体重、营养标签教育、理性饮酒、健康骨骼、健康口腔等专项行动。

（六）加强队伍能力建设

区行动办认真组织开展管理和技术培训，行动负责人和技术骨干接受培训的比例达到100%。培训内容包括：全民健康生活方式行动实施方案、健康生活方式核心信息、全民健康生活方式行动健康支持性环境建设指导方案、适宜技术和工具、专项行动方案等。

三、交流与督导评价

（一）加强自查自评，及时发现问题，及时改进，确保活动质量；随时收集相关资料及时上报区行动。积极参加市级行动办公室每年度组织开展的全民健康生活方式行动的经验交流活动。

（二）区行动办按照实施方案和年度计划，对工作进展情况进行抽查督导和绩效考核，及时评价工作成效，每年6月30日、12月30日前各完成1次工作信息上报工作。

（三）区行动办按照国家制定下发的第一阶段行动(2007-2015年)评价方案，组织开展我区全民健康生活方式行动效果评价，在2015年6月底前完成现场调查工作，及时上报数据。

2014年“全民健康生活方式日”宣传活动方案
媒体全民健康生活方案 第四篇

2014年“全民健康生活方式日”宣传活动方案

2014年9月1日是第8个“全民健康生活方式日”，为了搞好此次宣传活动，特制定本方案。

一、 宣传活动主题 2014年9月1日是全国第8个“全民健康生活方式日”，宣传主题是“日行一万里，吃动两平衡，健康一辈子”。

二、 组织户外宣传活动

在宣传日期间举行以群众广泛参与为主的“日行一万里，吃动两平衡，健康一辈子”主题宣传活动。暂定于9月20日在卫生院门口开展宣传活动，现场发放“健康教育”知识读本。

三、 参加人员

各科室相互配合，共同参与该项活动。

四、 资料整理

活动结束后将工作开展情况进行书面总结，活动要留下照片、宣传材料、文字材料以备检查。

冯三镇卫生院

2014年8月20日

全民健康生活方式宣传咨询计划
媒体全民健康生活方案 第五篇

健康生活方式日咨询活动计划

为了有效的开展好健康生活咨询活动，提高全民健康生活质量，开展好《9.1日》“加强锻炼，提倡健康生活方式，享受美好人生”主题宣传日咨询活动，根据县卫生局、社区办要求和部署，医院领导班子决定，在白泉镇开展一次大型的主题宣传咨询活动，做好健康生活方式相关知识介绍，大力提倡运动和健康生活，更好的享受美好人生。特此做一下几点咨询活动计划;

1.建立健康生活方式咨询活动小组，组长：陈小霞、成员：李丽华 麻守萍 王兰芳 张萍。

2.制作宣传板报，印制宣传单等

3.设咨询台一处，安排专业人员 陈小霞 李丽华 王兰芳 张萍为现场居民解答相关问题。

4.做好咨询登记。

5.了解现场居民健康生活方式知识掌握情况，调查居民健身运动情况。

6.活动结束后做好资料整理和总结。

7.活动时间：2012年9月1日

8.活动地点：白泉镇文化活动中心广场。

白泉镇中心卫生院

2012年8月20日

2016全民健康生活方式行动实施方案
媒体全民健康生活方案 第六篇

一、工作目标

通过开展饮用水卫生监督监测工作，系统掌握和分析饮用水卫生安全状一、行动目标

（一）到2016年底，各单位均启动“全民健康生活方式行动”。

（二）到2016年底，全县有60%以上的乡镇达到如下目标：城乡居民对健康生活方式核心知晓率不低于45%，采用合理膳食和身体活动指导工具的人数比例不低于30%，每天摄入蔬菜、水果达标的人数比例不低于60%，身体活动达到推荐水平的人数比例不低于40%，人均每日食盐摄入量降到9克以下。

（三）乡镇信息上报率与审核率达到95%以上，到2016年底按照国家统一制定的评价方案完成评价工作。

二、主要工作任务

（一）全面启动“行动”。

【媒体全民健康生活方案】

2016年底前，各乡镇完成下列基本工作任务：

1．按要求成立全民健康生活方式行动领导小组，领导小组要积极组织全民健康生活方式行动工作，每年至少要召开1次以上工作会议，领导小组要明确各自的工作职责，努力推进各项工作全面开展。

2．制定切实可行的行动方案或计划，将“全民健康生活方式行动”纳入各单位综合目标管理，召开相关会议，举办培训班。

3．开展与行动相关的现场健康主题活动（不少于4次，每次直接参与人数不少于100人）。宣传和健康教育活动应包括饮食和身体活动内容，活动中应推广健康支持工具，每次活动留有影像图片、总结、相关媒体宣传报道等可评估的活动资料。

4．根据《全民健康生活方式行动健康支持性环境建设指导方案》的要求，当年启动健康社区、健康单位、健康食堂/餐厅（总数不少于3个）及其他健康支持性环境（至少1个）的建设。

5．通过广播、电视、网络、报纸等开展健康生活方式相关主题媒体报道不少于4次。

6．按照“行动”信息管理系统的要求及时上报并逐级审核工作数据。

（二）持续推进“行动”。

各单位持之以恒开展“行动”，结合当地政府和各部门开展的日常工作，不断丰富行动内涵，具体任务为：

1．完善工作机制。

（1）各单位要加强组织领导，健全行动领导小组和办公室。各行动办公室要在上级行动办和本级行动领导小组指导下，因地制宜制定实施行动方案，做好科学指导、组织实施、信息上报和绩效评估工作。

（2）各单位行动领导小组和办公室应结合当地实际，制定年度工作计划，加强政策宣传，多形式多途径深入开展“全民健康生活方式行动”。县疾控中心要发挥专业技术优势，指定专人负责，将“行动”作为一项常规工作落到实处。

2．开展宣传教育。

（1）各单位要以“和谐我生活，健康中国人”为主题，以“日行一万步，吃动两平衡，健康一辈子”为内涵，以“我行动，我健康，我快乐”为口号，积极传播健康生活方式核心信息。结合基本公共卫生服务均等化项目的实施和全民健康生活方式宣传日等各类健康主题日，开展经常性的宣传活动。

（2）各单位要积极营造舆论环境，主动联系媒体（电视、广播、网络）对宣传活动进行报道。

（3）鼓励各单位组织开展健康长走比赛、健康生活方式知识传播竞赛、健康生活方式书画摄影等活动，激发群众参与行动的主动性。

3．加强健康支持性环境建设。

各单位要按照《全民健康生活方式行动健康支持性环境建设指导方案》文件要求，积极开展健康社区、健康单位、健康学校、健康食堂、健康步道、健康主题公园等支持性环境建设工作，加强对已建设的健康支持性环境的维护与动态管理。

4．推广适宜技术和工具。

（1）各单位每年至少推广适宜技术或工具1种，以提高居民健康意识和养成健康行为。

（2）各单位要大力培养健康生活方式指导员，认真组织技术培训，开展健康生活方式指导员“五进”活动（进家庭、进社区、进单位、进学校、进医院），每年培养健康生活方式指导员不少于20人，培训内容包括：健康生活方式指导员工作手册、健康生活方式核心信息、适宜技术和工具。

5．组织实施专项行动。

各单位根据本地主要健康问题，围绕重点人群和重点场所，积极协助有关部门，切实开展减盐防控高血压、维持健康体重、营养标签教育、理性饮酒、健康骨骼、健康口腔等专项行动。

6．突出抓好“四个结合”。

各单位开展全民健康生活方式行动要与慢性病综合防控示范区创建相结合，与卫生县城创建工作相结合，与基本公共卫生服务工作相结合，与群众性活动相结合，充分利用各种契机，丰富活动内容，实现行动创建。

7．加强队伍能力建设。

各单位行动办公室负责人和技术骨干接受县级以上培训比例要达到100%，要积极开展本级培训。培训内容包括：全民健康生活方式行动实施方案、健康生活方式行动核心信息、防治骨质疏松知识要点、健康支持性环境建设指导方案、适宜技术和工具及专项行动方案等。

三、管理与督导评价

（一）县卫生局和县爱国卫生运动委员会办公室将定期组织对各单位行动办公室“全民健康生活方式行动”开展情况进行抽查和督导。

（二）各单位要严格按照全民健康生活方式行动信息管理系统的要求及时上报和审核工作数据。县“行动”领导小组将定期对各单位工作数据上报情况进行全县通报，对发现的迟报、不及时审核、虚报和漏报等现象进行通报批评。

（三）各单位要按照国家行动领导小组下发的第一阶段行动（2016--2016年）评价方案的要求，开展“行动”周期效果评价，并于2016年底前完成现场调查工作，及时上报数据。县行动领导小组于2016年底前完成现场调查工作，并及时将评价结果上报市行动办。

以上这篇全民健康生活方式行动实施方案就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：工作计划，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。

2016文广局健康行动工作计划
媒体全民健康生活方案 第七篇

为积极倡导健康生活方式，推广和普及健康素养基本知识,提高居民健康素养水平,根据《区慢性非传染性疾病综合防控示范区创建工作实施方案》的具体要求,特制定我局媒体健康生活方式行动传播工作计划。

一、指导思想

通过政府主导、全社会参与、多部门行动综合控制慢性病社会和个体风险。

二、工作目标

结合本部门实际，开展主题活动；充分利用电视、广播、报刊、网站等新闻媒体，传播健康生活方式理念；通过社区组织活动提高居民学习健康知识的主动性，不断提高居民预防和控制慢性病的意识和能力，推广普及健康生活方式。

三、工作内容

1、坚持政府倡导和推动，以“全国高血压日”、“全民健康生活方式日”等为契机，在八一公园百花大舞台开展相关主题活动，宣传健康教育宣传合理膳食知识，采取有效干预手段和技术，科学指导人群合理营养、平衡膳食。

2、通过流动电影院深入社区（村）、学校、机关放映幻灯片进行预防和控制慢性非传染性疾病宣传，提高居民预防和控制慢性病的意识，推广普及健康生活模式。

3、充分利用电视、广播、报纸以及网络等传媒手段，全面跟踪全民健康生活方式行动进展情况，努力营造促进健康生活方式的舆论环境。

4、配合卫生部门，通过健康大讲堂等方式深入社区、学校、机关、行政村开展健康知识巡讲，传播健康生活方式理念。

5、通过社区组织活动，开展知识竞赛等提高居民学习健康知识的主动性，不断提高居民预防和控制慢性病的意识和能力，推广普及健康生活方式，提升全民健康素养。

6、加强与卫生、教体等部门的沟通与合作，创建社会支持环境，形成联合防控慢性病的社会网络。

四、保障措施

1、加强领导，健全体系。

坚持政府主导，切实加强领导，建立健全组织机构，成立了由局长担任组长，副局长担任副组长，成员由局下属各单位主要负责人组成的慢性非传染性疾病防控领导小组，负责领导、组织、协调预防和控制慢性非传染性疾病的各项工作。领导小组下设办公室，并设有专项工作联络员，具体负责组织落实各项工作。

2、创新机制，加强协作。

密切与部门协作，积极争取企事业单位、社会团体、组织等多方合作，充分利用多种资源，广泛深入地开展媒体宣传工作。

3、广泛动员，营造氛围。

加强与媒体的合作，通过各种形式在群众中宣传合理膳食和适量运动的理念，增强人民群众的健康意识。组织开展各类健康主题活动，广泛调动人民群众参与全民健康生活方式行动的积极性和主动性，养成健康的生活方式和生活习惯，有效预防和控制慢性病。

2015全民阅读活动实施方案
媒体全民健康生活方案 第八篇

方案一：全民阅读活动实施方案

为深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，培育和践行社会主义核心价值观，更好地落实市委宣传部等六部门在全市开展全民读书活动的有关要求，不断提高局机关干部职工的思想道德素质和科学文化素质，决定在全局开展全民读书活动，现制定活动方案如下:

一、指导思想

以培育和践行社会主义核心价值观为中心，结合党的群众路线教育实践活动，推进学习型城市、学习型组织、学习型机关建设，通过读书活动，使全局干部职工及聘用人员养成爱读书、善读书、读好书的好习惯，拓宽视野、愉悦身心，提升素质、铸就品格，在读书中积聚推进三次创业、加快转型跨越的正能量，努力为人社事业发展提供更加有力的思想保障和智力支撑。

二、活动主题

全民读书活动的主题是：“读书、进取、追梦”。

三、时间安排

自20xx年1月开始至20xx年12月结束，大体分三个阶段：

第一阶段为启动阶段。20xx年1月至2月，按市委活动方案，精选活动用书，制定学习规划。

第二阶段为组织实施阶段。20xx年3月至20xx年11月，组织全局干部群众采取集中学习和自学相结全的方式学习相关书籍。各支部将学习成果、心得体会报机关总支，机关总支将优秀的读书心得、学习体会，好的学习经验、成果以及杂文杂谈等各类文章投到《林城晚报》相关栏目发表。局机关总支也将在市人社局官方网站设立读书专栏刊发作品，请各支部书记组织本支部同志积极投稿。

第三阶段为分享交流阶段。20xx年12月，机关总支将通过召开座谈会、举办知识竞赛、演讲比赛等形式，分享交流读书心得，总结读书活动取得的成效。同时推荐我局优秀人员参加市里组织的知识竞赛、演讲比赛等活动。

四、活动方法

1、各支部要建立支部读书规划，使读书学习常态化。以自主读书、自觉学习为主，以支部安排为辅，根据个人爱好和工作需要选择阅读书目，总支将不定期推荐读书目录，通过读书学习撰写文章和心得体会。以开展“七个一”活动为载体，即：日学一小时，干部职工每天读书时间不少于一小时，并做好读书笔记；月读一本书，干部职工每个月通读一本书；每季一交流，每季度由机关党总支开展一次交流活动，让大家在交流活动中集思广益、启迪智慧；半年一述学，各支部每半年组织一次述学活动，由干部职工向总支汇报自己半年来的读书学习情况；一年一评比，机关党总支每年对各科室的阅读情况进行一次评比，并对先进科室和个人予以表彰；领导带头荐一书，领导班子成员要带头读书学习，每年至少向本单位干部职工推荐一本书；互相荐一书，干部职工每年至少相互交流一本书，相互激励，共同提高。通过推进读书活动，切实转变工作作风，倡导终身学习的理念，形成全员学习、高效学习、团队学习的浓厚氛围。

2、各支部建立“读书园地”，每半年进行一次支部读书心得交流会，让支部成员在读书学习中提高，在工作中获得快乐进步，推进读书活动不断深入。在活动中，各支部要积极发挥党员、共青团员的模范带头作用，提高全体成员思想道德、科学文化、技术技能、民主法治、安全健康、社会文明等六项素质，努力打造知识型、创新型人社队伍。

3、各支部以本次读书活动为载体，切实加强对职工读书积极性和主动性的引导和指导，鼓励职工在阅读中激发学习兴趣，在学习中不断提升思维层次、坚定理想信念、推进事业发展。利用人社局QQ群，将自己的读书故事、读书感悟、读书心得及好书推荐在QQ群上进行交流和分享，传递正能量，共筑中国梦、伊春梦、人社梦。

具体要求

1.积极营造浓厚学习氛围。局机关各支部把开展读书活动作为贯彻落实党的十八大、十八大三中全会精神，大力推进学习型机关建设的一项重要举措。党员领导干部要带头参加活动、带头撰写读书心得或学习体会，为干部职工起表率示范作用。全局干部职工要通过读书活动不断拓宽视野、提高素质、增长才干，营造浓厚的读书活动舆论氛围。

2.扎实推进,有序进行。紧密结合实际，各支部要及时制定活动方案，把读书活动作为机关党建工作的一项重要内容，认真落实。做到有计划安排，保证整个活动健康、有序进行；建立健全读书活动学习制度，保证活动的各项要求不缺项；有活动总结，及时总结归纳活动的典型经验和做法。

3.强化督促指导。机关总支将加强对读书活动的精心组织和督促指导，做到既要有一定的形式保证活动的开展，又要切实防止搞形式、走过场，努力使读书活动有所收获。

各支部要严格按着活动方案要求精心组织安排，每月须上报两篇读书心得或学习体会，保证上报读书心得、学习体会的质量。

方案二：全民阅读活动实施方案

今年4月23日，是第16个世界读书日。遵照宁文明办[2015)15号文件及灵教体发〔2015〕99号文件“关于2015开展‘全民阅读’活动的通知”精神，结合庆祝中国共产党成立90周年、推进学习型党组织建设及创先争优活动，开展“全民阅读”活动，进一步营造和形成爱读书、读好书、善读书的良好社会文化风尚。特制定《灵武三中开展‘全民阅读’活动实施方案》。

一、主要活动内容

以“全民阅读健康生活”为主题，以阅读“百本”优秀经典图书、《中国共产党历史(第二卷)》为基础，以学生阅读对象为重点，以学校图书阅览室为阵地，广泛组织全校师生开展丰富多彩的阅读活动，推进“全民阅读”活动的有效落实。

(一)开展读书演讲活动。在组织师生阅读“百本”优秀经典图书的基础上，结合“学习型机关”建设、评选“青年文明号”、开展“巾帼建功”活动等，采取读书演讲的形式，围绕主题，丰富内涵，突出特点，要求各年级各班发动学生积极参与，以讲带学，学讲并行，以读书演讲促进全校性的阅读活动。

(二)组织体会交流活动。按照学有所思、学有所获的要求，在组织广大师生阅读的同时，要求积极撰写读书心得。在此基础上，采取体会交流的方式，畅谈读书感想、讲读书体会，做到“一人谈体会，大家受启发”，以体会交流促进全校性的阅读活动。

(三)开展知识竞赛活动。结合填答我区“庆祝中国共产党成立90周年党史党建百题知识竞赛试题”、开展中华经典诵读活动等，采取知识竞赛的形式，重点组织我校师生围绕形势政策教育、学习“十二五’’规划及党史知识、红色经典等，开展试题竞答活动，了解党的历史，丰富政治、经济、文化、法律等方面的知识，以知识竞赛促进群众性的阅读活动。

(四)举办读书征文活动。结合推进学习型党组织建设、全校性的阅读活动，采取读书征文的形式，以“我与书的故事”、“我读书、我快乐”、“开卷有益书香人生’’等为主题，办好读书征文活动。

二、加强组织领导

(一)高度重视，精心组织。2015年的“全民阅读”活动，是庆祝中国共产党成立90周年、推进学习型党组织建设、创先争优活动的一项重要内容。我校将高度重视，周密部署，务求实效。

(二)突出重点，彰显特色。组织开展好“全民阅读’’活动，以开展活动为载体，以师生广泛参与为重点，营造浓厚的读书学习氛围。

(三)强化措施，抓好落实。结合实际，强化措施，把开展“全民阅读”活动与创建“学习型机关”、“学习型班组”结合起来，与学习党的历史结合起来，与基层群众性文化活动结合起来，抓紧抓实。

(四)抓好宣传，确保效果。围绕全校性阅读活动、主题活动，利用校园广播、板报、网络宣传等媒体做好相关的宣传报道工作，为开展“全民阅读”活动营造好氛围。

方案三：全民阅读活动实施方案

为认真贯彻落实党的十八大精神，为扎实推进“文化XX”建设提供强有力的思想保证和精神动力，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大精神，牢牢把握社会主义先进文化的前进方向，围绕学习型城市建设，以“阅读·精进·和谐”为主题，将全民阅读活动、精神文明创建和公共文化服务体系构建结合起来，创新活动形式，丰富活动内容，提高活动覆盖面，在全社会形成“好读书、读好书、善读书”的文明风尚，大力提升公民综合素质，为建设“文化XX”提供强大的精神文化力量。

二、活动安排

（一）开展好书荐读活动。组织在校学生、企业、村（居）等不同读者群体，开展“大众喜爱的图书”、“影响我最大的一本书”、“优秀青少年图书（报刊）”、“优秀国学经典出版物”等优秀图书荐读活动定期向社会推荐优秀图书。

（二）开展主题读书活动。紧紧围绕“学习党的十八大”、“建设社会主义核心价值体系”、“实现伟大中国梦、“弘扬雷锋精神”、“感恩、奋进”“爱党、爱国、爱家”等主题，开展丰富多彩的活动，形成良好的读书氛围。

（三）开展全面阅读“十进”活动。进一步推动全民阅读活动进机关、进校园、进家庭、进乡村、进社区、进军营、进工地、进网络、进特殊人群活动，实现全民阅读全覆盖。培育一批阅读自觉、成效明显的全民阅读示范地区、示范人群和示范个人。

三、活动要求

（一）高度重视，加强领导。要高度重视全民阅读活动，把开展全民阅读活动作为贯彻落实党的十八大、推进建设与经济发展相适应的文化强省的一项重要工作，加强领导、认真部署、精心组织、抓好落实。

（二）广泛宣传，营造氛围。以“世界读书日”为契机，利用多种形式大力宣传各种主题阅读活动，激发人们群众自觉阅读的热情，扩大读书活动的社会影响，形成人人知晓、人人参与的浓厚氛围，对活动中涌现的先进人物和事迹，要大力宣扬推广。

（三）突出重点，注重创新。要将读书活动与农家书屋建设等重大活动结合，以推进基层公共文化服务体系建设、培养全民阅读习惯为着力点，充分利用和发挥农家书屋等阅读场所的作用。

（四）认真总结，积累经验。将活动中好的经验做法、读书典型人物、典型事件等情况，以简报、信息等形式汇报。

方案四：全民阅读活动实施方案

为深入贯彻落实党的十八大精神，进一步落实《省委办公厅、省政府办公厅关于开展全民阅读活动建设学习型湖北的意见》和《2015年“文化宜昌·全民阅读”活动实施方案》的要求，现就2015年“文化远安·全民阅读”活动制定方案如下:

一、活动主题

以“沐浴书香·放飞梦想”为主题，进一步丰富全民阅读活动平台，打造全民阅读品牌，鼓励和引导广大干部群众积极参与读书活动，打造精神高地，为建设全省山区经济第一县提供强大的精神动力、智力支持和文化条件。

二、工作目标

通过深入扎实的工作，确保达到“组织健全、设施完善、活动丰富、品牌创新”的工作目标。

三、工作内容

(一)完善机制。根据我县实际情况制定远安县全民阅读中长期规划，将全民阅读活动纳入建设学习型城市建设目标;健全完善党委中心组学习机制和青年干部学习机制，发挥领导干部龙头示范作用，助力年轻干部健康成长;制定完善活动考评机制，将全民阅读活动纳入各级党政目标和文明创建考核;建立各乡镇、县直“十进一创”责任单位之间的联动机制，统筹开展全民阅读活动;完善宣传推广机制，提升知晓率，扩大影响率。

(二)健全网络。一是健全公共服务网。抓住县“三城联创”的机遇，进一步加强县级图书馆、社区图书室、乡村农家书屋建设，加快“城乡阅报栏(屏)”建设，新建一批电子阅报栏(屏)，多形式为居民阅读提供便利。二是健全出版发行网。以新华书店为基础，零售书店、报刊亭等为点，进一步完善覆盖广泛的出版发行网络，新建一批新华崇文校园店、社区店。三是健全数字阅读网。进一步推进远安移动“文化远安·全民阅读”手机阅读平台，积极拓展远安电信、远安联通以及远安网等数字阅读平台。

(三)丰富活动。

1、县级重点活动

(1)开展“全民读书月”系列活动。组织“文化远安·全民阅读”活动先进典型集中采访宣传，开展领导荐书、评书，推介2015年首批“全民阅读活动优秀图书”，举行“全民阅读进特殊人群”启动暨“新华崇文远安一高校园店”揭牌仪式等。

(2)举办主题活动。举行“文明湖北·美丽远安”青少年爱国主义主题读书活动、“爱我远安·成就梦想”演讲比赛、“沐浴书香·放飞梦想”竞赛和经典诗文朗诵会。

(3)打造特色品牌。着力打造“党员干部读书月”、“青年书香号”、“阳光家园爱心阅读”等阅读活动品牌。

(4)开展“全民阅读公益行”。引导社会各界开展捐书助读活动，重点保障留守儿童、边远农家书屋、残障人士等特殊群体的基本阅读需求。

2、深化“十进一创”

(1)“全民阅读进机关”系列读书活动。由县直机关工委牵头，围绕“读好书·做文化人”和“治庸问责，提能增效”主题开展读书活动，推进学习型机关建设。

(2)“全民阅读进学校”系列读书活动。由县教育局牵头，围绕“读书育有，健康成长”主题开展读书活动，加强未成年人思想道德建设，推进青少年阅读基地建设。

(3)“全民阅读进企业”系列读书活动。由县总工会、县安监局牵头，围绕“读书强素质

2015广告策划
媒体全民健康生活方案 第九篇

第1篇：洗发水广告策划书范文

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售，

洗发水广告策划书范文。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、XX年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

XX年6月——XX年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化

b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

第2篇：广告策划书模板

前言

很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2015年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。

本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。

第一部分市场分析

一、产品分析

（一）健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料（银）建议零售价2、50元

瓶装560ml运动饮料（银）建议零售价3、00元

罐装330ml运动饮料（金）建议零售价3、00元

瓶装560ml运动饮料（金）建议零售价3、50元

（二）产品品牌形象分析

品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（三）产品生命周期分析

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

（四）核心产品分析

健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析（

二、消费者分析

上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

三、营销环境分析

（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，2002年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素

据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！

2002年我国推出食品安全准入制度，2015年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。

四、企业和竞争对手分析

（一）企业简介及现状

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。2015年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。2015年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。3月24日，健力宝2015年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

（二）竞争对手分析

1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

2、竞争对手资料及现状分析

（1）可口可乐

可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

2015年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐（Coca-Cola）已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2015奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

（2）百事可乐

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司2015年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。2015年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。2015年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10，000人，提供间接就业机会达150，000个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

（3）“脉动”

脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2015年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势

（4）“红牛”

红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。

据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。

第二部分广告策略

一、产品定位策略

（一）产品品牌形象定位

“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（二）健力宝在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

二、产品表现策略

（一）健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

（二）不同口味进行分析

1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度；扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

四、产品媒体策略

1、大力宣传健力宝的文化

2、网幅广告和媒体的FASH广告

3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口卑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

第三部分广告创意

（一）创意主题：

健康邀您传递爱——健力宝

（二）创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

（一）电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

（二）户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

（1）画面广，体积大，印刷美观，引人注意

（2）地理位置固定

（3）宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

（4）制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

（1）公共海报

（2）商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

（三）小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力

宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：2015年7月1日至2015年12月31日

第五部分费用预算

电视广告：X千万元

户外广告：X万元

网络宣传：X万元

促销活动：X万元

市场调查：X元

总计：X元

第六部分广告活动的效果评估与监控

一、评估效果

（一）从经济效益上

广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

（二）从社会效益上

广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果；从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝；同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

（三）从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即；从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离；同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

（一）监控目的

及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。

（二）监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度【媒体全民健康生活方案】

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

（三）监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

（四）监控实施步骤

网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

第七部分结束语

E6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法；本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。

第3篇：广告策划书案例

活动概述

救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。

纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。

另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

方案可行性分析

现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由一、中介来完成，每次收取的费用为80元左右；二、学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。

家教中介情况分析

信息来源渠道

信息发布渠道

中介费用收取

现有竞争分布情况

优势

1、报纸上的简短广告；

2、居民小区散发传单；

1、过自身的宣传栏；

2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

按照教授的学生性质不同，一般为10-25元/小时

现有的竞争对手形式分为两部分，既家教网络和实体的家教中介，对于前者，由于其利用了网络的巨大优势，因此，在信息发布等方面有很大的优势，但在信息收集方面，由于其覆盖面较广，因此对于相关信息的有效挖掘不如实体的中介。

1、生信息库的建立；

2、长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度；

通过以上分析，我们可以简单的看出，现有的家教中介的核心竞争力在于其建立的资源数据库。

学校勤工部分析

信息来源渠道

信息发布渠道

中介费用收取

现有竞争分布情况

优势

1、报纸上的简短广告；

2、社会对勤工部门的原有认可。

1、过自身的宣传栏；

2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

对于学校内部提供的勤工岗位，全部免费；

对于外来的勤工岗位，单向收取一定的费用（不详）

在长沙的高校中，还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位，而基本上不对外发展；而对于象湖南师范等学校中，存在一些发展比较好的学生中介，但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向。

1、学生信息库的建立；

2、学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感；

通过以上的分析，我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势，通过重点为本学校的学生服务，建立起了在社会上有一定知名度的家教组织，但是这样的组织在长沙数量有限；

通过上面对竞争对手的简单分析，我们对自身进行了分析

优势：

1、我们是公益性的组织，其性质可以通过各种手段得到社会认可；

2、我们的活动将得到我们的合作单位（中国青少年发展基金会等）的认可，从而使的我们的活动能够师出有名；

第4篇：广告策划书范文2015

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化培育型市场————-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

第5篇：营养片广告策划案

5000元稿酬征集大行动广告目的：引起关注、进行广告宣传，

活动时间：2015年从9月1日到10月31日（2个月）结束。

活动地点：杭州市。

活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释

参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0、8米高*0、4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。