三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好

纯甄商业策划
三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好 第一篇

北京理工大学珠海学院 蒙牛纯甄合作

策

划

书

2014年5月13日 主办方：北京理工大学珠海学院商学院团学会

目录

一·活动背景

二·活动目的

三·关于活动

四·宣传方式

五·活动影响

六·sowt分析

七·预想效果

八·资金预算

九·合作方案

十·信息回馈

十一·附录

一·活动背景

大学校园缤纷美丽，女生们俏丽活泼的形象为我校的形象增色了不少。女生作为我校的一重要部分，为了可以更好地关爱女生、展现女生的风采，活跃校园文化，加强对女生的教育，培养和提升女生的精神文化境界。为了让我院女生身心都可以感受到女生节带来的温暖，北京理工大学珠海学院商学院团总支学生会举办女生节活动，一个专属于女生的活动，通过活动可以加强同学之间的交流，展示女生的魅力风采，弘扬良好的风气，共建和谐、美好的校园环境。 二·关于活动

1.活动时间：2014年5月20日

2.活动主题：女生节

3.活动地点：排球场旁沙地

4.活动对象：北理工全体女生

5.主办单位：北京理工大学珠海学院商学院团学会

6.活动内容：一共有8个小活动。详情请看附录1

三·活动目的

1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。

2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。

3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。

四·宣传方式

海报宣传 海报41张，分别贴在每栋宿舍楼（可以印上纯甄赞助的标签）

书签宣传 计划制作50张领取书签（领取饮品）

背面印制：贵公司此次换季促销的产品

正面印制：北京理工珠海学院校徽，并注明活动日期及领取地点

印制好以后我们会有专人前去派发（重点放在女生宿舍）

微博宣传 通过官方微博发起女生节活动微博并从中宣传贵公司产品，让学生在活动开始前，先增进对贵公司的了解。

3.横幅宣传 活动前五天我方会将印有贵公司纯甄产品的横幅（5米 *0.5米）挂于学校圆盘即人流最多处（蒙牛纯甄预祝商学院女生节活动成功举行！）至活动结束。

4.活动当天宣传 活动当天我方会以贵公司的产品作为奖品，从而使更多的学生了解纯甄酸奶。

5.问卷调查 活动结束后由我方为贵公司进行学校内对于贵公司产品的问卷调查。

五·活动影响

1.通过此次的活动和宣传，有助于贵公司宣传推广纯甄新产品，树立企业良好品牌形象。

2.北京理工大学珠海学院对外有较强的影响力，具有良好的社会效应，借助学生及教职工的口碑宣传效应，可以达到比较理想的宣传效果。

3.如果条件可以的话，商院外联部可以为贵公司进行长期的宣传推广，这样可以得到更加高效、更加实惠的宣传，以较低的投入，得到企业最大的回报。

六· SWOT分析

优势：

1．蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛纯甄在北理工这一市场的推广提供了良好的基础；

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2.“纯甄”营养价值高，这一产品的原始特性决定了：在乳饮品市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

3. 蒙牛纯甄在有多种类型选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1. 就北理工市场来说，蒙牛纯甄的宣传力度有所不足，在各种乳饮品和其他品牌的牛奶在北理工校园内进行各种形式的推广和宣传时，

蒙牛乳业调查报告
三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好 第二篇

摘要

本次调查研究是针对蒙牛乳业及旗下纯甄品牌市场竞争力，以及其在以大学生为主的目标市场中消费者喜爱度的描述性研究。旨在了解蒙牛乳业在乳制品中的竞争优势和劣势以及其消费者的消费行为、心理及偏好以及消费意愿，从而发现蒙牛产品的市场需求及竞争力，确定其产品自身优化方向和目标市场，制定合理的宣传推广方案。调研方式多样化，定性的访谈与定量的调查表相结合，采用分层与简单随机抽样的形式进行调查。线下抽样对象是以武汉理工大学为主的在校大学生，也通过线上抽样调查到了全国各地的大学生。

【关键字】：蒙牛乳业 市场调研 品牌提升 营销 大学生

一、环境分析

(一)宏观一般环境分析（PEST模型）

1、政治法律环境

（1）改革开放以来，国家实行社会主义市场经济体制，实施一系列的积极的宏观经济调控政策，酸奶行业作为一个新行业，有50多年的发展历史。在国内，随着生活水平的提高和生活品质的更高要求，政府对酸奶行业给予了积极的支持和引导，酸奶行业快速发展，迅速崛起。

（2）2008年，乳制品行业爆发三聚氰胺“毒奶粉”事件，中国乳制品行业遭遇信任危机。制品安全标准修订工作，几个主要标准修订工作落到蒙牛和伊利这两家最大的乳制品企业头上，国家卫生部营养与食品安全所共召开6次专家研讨会，目前越来越多的法律涉及到乳制品安全的相关方面，乳制品安全问题得到一定控制。

（3）在我国，消费者经常购买到假冒伪劣产品，酸奶产业甚是严重，政府加强了社会舆论和科普宣传，大力宣传强调食品安全，我国酸奶行业发展环境逐渐得到优化。

2、经济环境

（1）当前我国经济发展势头迅猛，经济快速发展带来的结果就是人均可支配收入的增长，2013年，全国居民人均可支配收入为18311元，实际增长8.1%。国民经济大发展推动了整个市场需求的增长。

（2）中国入世以后，随着越来越多的外国企业进入我国，我国企业面临的竞争越来越激烈，中国酸奶行业面临着巨大的挑战，同时也给了我国酸奶行业拓展海外业务的机会。

（3）中国经济持续发展，劳动力成本持续上涨，中国酸奶行业必须积极寻求提高劳动力的单个劳动效率的方法，尽可能降低成本。

（4）现在中国的每个大学生每个月的生活费越来越高，他们对高生活质量的渴望越来越强。酸奶在大学生人群中的消费前景越来越好。

（5）随着移动工具的发展，消费方式逐渐改变，网购变得越来越流行，而在其中国内网购所占比例最重，71%的人都用过手机网购，而酸奶行业传统的直销方式可以随着消费者的消费方式的改变而改进，更多的提供网上及手机线上服务，调整销售结构，实现深层次的创业发展。

3、技术环境

（1）经济发展最终要依靠创新，现在我国酸奶行业都在原来的良好基础上，投入巨额经费，加大科研创新力度，提高产品质量。

（2）能源消耗高，浪费大是中国产业发展存在的巨大问题，现在的中国企业越来越注重科技的力量，加强自己的科技设备建设，降低能源消耗。

（3）冷藏服务和保鲜时间的加长是酸奶行业面临的现实考验，企业应该积极寻求突破方法，解决这些问题，扩大自己产品的优势。

4、社会环境

（1）现在人们对生活品质的要求更高，我国营养学知识普及范围越来越广，酸奶作为一个营养价值相当高的产品，人们对它的认知程度也逐渐增加，这有利于它的销售前景。

（2）食品安全现在已经逐渐成为人们生活的主要话题，酸奶行业必须要提高其质量标准，提高品牌质量，才能赢得社会的接受。

（3）山寨文化逐渐盛行，很多畅销产品遭到“模仿”，这不利于整个酸奶市场的扩大。

（二）针对蒙牛酸奶的微观环境分析（五力分析）

1、潜在进入者的威胁

乳制品产业利润较高，吸引力也会随之增长，我国人均占奶量是世界的五分之一，人均乳制品消费量位居世界较低水平，随着我国牛奶养殖业的发展和城镇化率的提高，人均收入水平提高等因素，会使酸奶消费进一步提高，而广阔的发展前景，会吸引越来越多的潜在竞争者进入整个市场。

2、现有行业竞争者的威胁

国内酸奶行业整体竞争格局已经形成，大体的格局为三足鼎立，诸多王侯争锋激烈竞争的场面，酸奶城市渗透率最高的是蒙牛，伊利和光明。然后由于酸奶的本身性质要求新鲜，快捷，方便，一些诸如北京的三元，重庆天友，武汉扬子江占据着地方优势，在属于自己的大本营都有不错的市场份额。

3、替代品的威胁

对于酸奶行业来说，主要的替代产品应该是乳汁饮料，麦片和豆浆之类的产品，这些产品因为都是一些营养价值比较高的产品，所以也深受消费者的喜爱，拿豆浆来说，很多人早餐都会配有豆浆，因为豆浆和酸奶相比，它的价格更低，方便做，味道也很好，完全可以代替去买酸奶，对酸奶市场是一个很大的替代威胁。

4、供应商

酸奶是由企业自己生产提供，而产能受到多方面的影响，企业布局失衡，天气会对养殖业产生巨大影响，可能导致企业产能不足，影响整个乳制品供应链，加剧乳制品行业的非理性竞争，影响整个酸奶行业的利益。

5、购买者

酸奶作为一个营养价值极高的产品，绿色环保健康，深受广大消费者的喜爱，现在很多学生和上班族早餐都是酸奶配上面包的组合。酸奶的定位是中高收入消费群体，忽略了低收入人群，失去了这个广大的消费者群体。

（三）外部环境因素评估

EFE矩阵

结论：从表中可以看出，酸奶行业竞争强度很大，企业要想在众多的产品当中让自己脱颖而出，就必须把握自己的产品优势，积极寻求产品质量上的突破，

闲话十种常温酸奶
三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好 第三篇

闲话十种常温酸奶【三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好】

1、GB 19302的全称是《GB 19302—2010 食品安全国家标准 发酵乳》；在该标准中明确给出“发酵乳”、“酸乳”和“风味发酵乳”、“风味酸乳”的定义，如下图所示。

由此可见“风味”二字表明，在该常温酸奶中生牛（羊）80%以上，但不会是100%；“风味”，而德亚的生牛乳添加量在90%

2要求。

3、光明于2009别人的酸奶没故事可讲，但是其成功的模式却被流传开来。

4酸奶的样式，或许丹麦菌种也能生产但是这里，三元的蛋白含量标示3.0g低于安慕希希腊酸奶的3.1g 5/ml）<25<2万”与日本生乳相关指标作比较，这样就形成一种暗示，我这个奶源很优

6fresh”音7“稀奶油”，根据食品标签中配料应按照“制“稀奶油”的含量紧随“生牛乳、白砂糖”其后，而在“乳清蛋白粉”的添加量之上。O/W型乳状液。

8

9、德亚酸牛奶的包装盒是SIG装盒而言，康美与利乐最简单的区分方法，就是看各自包装盒底部的折角，三角的折角肯定是利乐的，康美则是平直的折角。德亚酸牛奶的密度大约为1.025g/ml200ml的德亚酸牛奶约相当于205g的质量。

10、所有的常温酸奶都添加了琼脂、果胶等食品增稠剂，没有添加食品香精的有纯甄、现代牧业、圣牧与德亚。其中，圣牧有机酸奶和德亚酸牛奶将不添加色素、香精、防腐剂声明出来，作为卖点。

11、每种常温酸奶中的糖含量都在12.0g/100g之上，说明每盒酸奶中至少含有24g的糖，吃一盒常温酸奶，相当于喝一杯250ml可乐。

12、日前，同事给了笔者一盒现代牧业的酸牛奶。因其“黑白花”利乐钻的样式，笔者是第一次见，便觉得“丑”，再仔细把盒上印的文字图案翻来覆去看了了若干遍，真的是一句广告词都没有，正反两面对称，印的都是现代牧业的LOGO与品名、净含量，顶上是生产日期、二维码，两侧分别是配料表、生产信息、条形码与营养成分表、SC标志等。如此个性，让笔者莫名其妙就乐了，想要梳理一下市场上的常温酸奶的品牌。这里只找到了十种，可能不全，但应该足以作为参考了。

13、常温酸奶这一品类，所有的同质化产品，竞争的本质，是“洋酸奶”、“混血酸奶”与“中国酸奶”三者之间的较量。对此，由清朝末年始，国人早已经司空见惯了罢。 写于南京

2016年12月6日夜

蒙牛的内部分析
三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好 第四篇

【三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好】

蒙牛的内部分析

李芊高卓亚

小组成员：付林杰（组长）朱显圣解东成朱晓雪

目录

1.蒙牛的业务基本情况----------------------------------3 2.蒙牛实力分析（CPM矩阵分析）-------------------------3 3.蒙牛的核心竞争力：创新力-----------------------------4 4.蒙牛的优势和劣势------------------------------------5 5.蒙牛的战略扩张--------------------------------------6 6.蒙牛的市场分析--------------------------------------9 7.蒙牛面临的威胁与对策--------------------------------9 8.蒙牛未来的需求-------------------------------------10

1.蒙牛的业务基本情况

蒙牛2014年营收突破500亿元大关，同比增长15.4%；净利润达到23.5亿元，增长了44.1%。

具体到产品来看，液体奶在报告期内的营收为约430亿元，占总收入的86%，和2013年相比略有下调，其中，UHT奶营收约为237亿元，占液体奶收入55.1%，和2013年相比，同样略有下调。

年报中在对液体奶的表述中，提及了多项在2014年推出的新品，认为这些新品的顺利进入市场，为巩固公司高端牛奶品牌领导地位、填补细分行业市场等事项作出了贡献。

除液UHT奶之外，对营收贡献最大的是乳饮料，约为119亿元，占营收比率的情况和去年持平。

2015年上半年，蒙牛营收255.64亿元，同比略降1.1%；净利润同比增长27.7%至13.39亿元，净利润率也由2014年的4.7%提高到5.24%

2.蒙牛实力分析（CPM矩阵分析）

总结：从矩阵中可以看出，蒙牛企业的加权分数为2.89分，处于伊利和光明之间，说明其在中国乳制品市场上还是占据了十分重要的位置。本企业应当继续发挥自身内在优势，并向同行学习借鉴其不足之处，提高企业的竞争力。

3.蒙牛的核心竞争力：创新力

蒙牛是以人力资本起家而非资金。企业的核心竞争力在于团队的创新能力。董事长牛根生1999年创建蒙牛时，已在伊利工作了16年。此外，作为民营企业，体制上的优势又成了人力资本优势发挥的载体。

1999年，牛根生去职伊利创建蒙牛公司，而蒙牛作为公司的所有要素都不具人的闲置资产为蒙牛生产。蒙牛为合作方出标准、出技术、出品牌。此后，这一方式又被延伸到蒙牛运营的各个方面——无工厂、无奶源、无市场。牛根生采取了逆向经营思维“先建市场，后建工厂”，整合了哈尔滨、包头等地多家工厂为蒙牛做“代工”，事实上是说服别方面。孙先红告知记者，打着蒙牛标志的运奶车有700多辆，没有一辆是蒙牛自己掏钱买的，全部由外部资本构成。这仿佛耐克一样———全世界都在穿耐克鞋，但耐克并没有一家工厂。这种整合外部资源的方式，牛根生为此创造了一个名词“虚拟联合”。

除了经营方式的创新，在成长过程中，蒙牛不断地创新营销策略，2003年从3月的美伊战争，4月的非典，8月的皇马来华到10月的中国首次载人航天成功，蒙牛从未离开消费者的视野。

在新产品研发上,2013年就推出了蒙牛纯甄系列两种产品。先上市的是常温纯甄酸牛奶，它采用六层复合乐利钻包装技术，属于搅拌型酸牛奶，秉持无添加香精、色素和防腐剂的原则，简单纯净的配方，引进进口丹麦菌种发酵，常温下密封可保存5个月，口感浓郁，营养丰富。高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。而后，在同年12月低温纯甄酸牛奶新装上市。其选用银卡纸加镭射效果的杯型包装，为国内杯型包装酸牛奶首款采用此技术的产品。低温纯甄酸牛奶依旧秉持无添加香精、色素和防腐剂的原则，2-6摄氏度环境下冷藏，保质期为21天。

如今蒙牛集团已拥有投资12亿元建设的高科技乳品研究院，配备了世界上最先进的机器设备；并且蒙牛集团的自动化程度非常高，已是国内规模最大、科技含量最高的国际顶级乳品研发中心，结合蒙牛集团自身原有的一流研发部，形成了一条国际领先的完整研发生产链。此外，蒙牛集团还在世界乳业生产先进国家开设了海外工作站，整合全球先进技术为消费者服务。

蒙牛集团通过发力科技创新，目前蒙牛产品已经有包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大类400多个品项，构成了一个庞大而细分的牛奶矩阵。几乎每个消费者都能在这个牛奶矩阵中找到适合自己的产品。

并且蒙牛集团的研发机构联合了英国剑桥大学、澳大利亚蒙纳士大学、中国农业大学等知名院校的科研力量，共同合作开发新品。前不久，蒙牛集团与内蒙农大合办小学也已经开学招生，蒙牛集团还与农大签署了

合作协议，携手产学研。而准时化项目的推行，通过对工艺流程各环节的协作与效率的长效分析、改善，从而减少以至消除过程中的一切浪费，实现了精准生产。

4.蒙牛的优势和劣势

优势

战略优势：总体战略“蒙牛，中国牛，世界牛”，成立初期采取跟进战

略，提出做内蒙古乳业第二品牌，实施媒体营销，曾依靠超级女声效应拉动蒙牛酸酸乳的销售业绩，密集式投放的广告宣传和娱乐明星，体育健儿等的形象代言，宣传公益事业“送奶工程”等活动也为蒙牛的知名度也作出了贡献。

产品研发创新优势：2006年推出高端奶特仑苏，冠益乳酸奶等产品，大【三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好】

力研发冰淇淋等创新，并占据了广大消费者市场。

成本优势：蒙牛地处中国乳都呼和浩特，自建奶牛基地和奶站，极大地

节省了原奶成本，选址定在了呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势，进一步降低了成本。

产品质量优势：蒙牛严把质量关，国家免检食品，QS质量安全认证，绿

色食品认证，中国航天员专用牛奶等足见其产品质量优势。

战略联盟优势：与国际丹麦科汉森公司形成战略联盟，推出蒙牛优益C

等富含活性乳酸菌的产品并占领了大部分市场。

文化优势：蒙牛集团作为一家民营企业有其独特的企业文化和管理思想，

凝聚力，战斗力，企业效率都非常高。

经验优势：蒙牛集团的高管大多在伊利集团工作多年，乳业营销，市场

开发等方面经验十分丰富。

劣势

经验论的局限性：蒙牛的很多管理人员都来自于伊利，致使其创新能力

蒙牛奶纯甄口味获赞
三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好 第五篇

打破阻隔，零距离互动

蒙牛奶纯甄酸牛奶“最多人参与的酸奶品尝调查”的吉尼斯世界纪录™在5月18日拉开战幕！在经过四个多小时的酸奶品尝及问卷回收后，吉尼斯世界纪录认证官最终宣布全部十座城市总计有效问卷11642份，吉尼斯世界纪录挑战成功。

蒙牛奶作为国内乳制品行业的领导者，一直致力于产品创新和营销创新的实践。作为蒙牛奶最新推出的常温酸牛奶产品，纯甄更是不走寻常路，打破了以往单向传播的局限，通过创造吉尼斯世界纪录这一形式，实现了和大众的零距离互动、沟通，让“好口味·不添加”这个不易传播的感性概念通过大众亲身参与的形式进行传递。零距离的互动，不仅让“好口味·不添加”的概念深入人心，更是让纯甄酸牛奶的品牌更加贴近市场。

用味觉见证奇迹，纯甄口味获赞

纯甄敢于挑战吉尼斯世界纪录，也印证了对自身口味的自信！如果仅仅看活动，这只是一次吉尼斯世界纪录的挑战活动。但是就正如天猫将11月11日打造成了购物狂欢节一般，蒙牛奶纯甄和吉尼斯的结合，为世界纪录的挑战注入了不同的含义——“最多人参与的酸奶品尝调查”这一纪录包含两层意义。首先，这是一个“最多人参与”的酸奶品尝调查，这对于一个酸牛奶来说，就意味着它的口味能够得到最大程度的认可。其次，在最终挑战活动的问卷中，95%的品尝者认为纯甄的口味纯粹真实。

口味的认同对于一个食品来说是最重要的，也同样是最难解决的，用传统的单向传播手段很难让消费者认同。而蒙牛奶纯甄通过此次吉尼斯世界纪录活动，零距离的互动沟通，四两拨千斤的将蒙牛奶纯甄酸牛奶“好口味·不添加”的产品特点和品牌理念传递给消费者！

就这样，蒙牛奶纯甄通过创造吉尼斯世界纪录的方式，与消费者达成了零距离的互动。通过这一社会事件，让普通大众参加吉尼斯世界纪录挑战，不仅让消费者参与感十足，还成为了乳制品行业全新的营销亮点！

2016三分钟感恩励志演讲稿
三元冰岛和蒙牛纯甄哪个好 第六篇

三分钟感恩励志演讲稿

【感恩励志演讲稿3分钟(一)】

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天我演讲的题目是“心怀感恩，励志成才”。

古有云，投之以桃，报之以李。众所周知，知恩图报，是做人之根本，德行之根本。

“滴水之恩，当涌泉相报。”中华民族作为世界上有着悠久文明历史的一个民族，不但孕育了博大精深的历史文化，更凝聚了我们炎黄子孙的传承精神——感恩奋进!

我们都应该知道，感恩的方法有很多，譬如，精忠报国，孝敬父母，尊老爱幼……而感恩的捷径却只有一种，那就是励志成才!的确，“吃得苦中苦，方为人上人”这句话一直诠释着这一信念。只有付出，才会到达理想的目的地;只有拼搏，才会收获意料中的成功;只有播种，才能够收获你想要的果实;只有奋斗，才能品味幸福精彩的人生。

感恩国家，她给了我们安逸、平和的生活学习环境，所以我们要精忠报国;感恩父母，他们养育了我们，所以我们要孝敬父母;感恩无数前辈先驱，他们为了下一代，甘愿牺牲自己，来给我们塑造一个稳定而又独立的国度，所以我们要敬老尊老。

作为一名贫困生，从大一开学，就很幸运得到国家助学金，从而解决了我生活费的来源，让我毫无顾虑的认真学习，除此之外，我又得到了减免学费的机会。那一刻我感动极了，谢谢学校、学院能给我这次机会，让我不再为学费和生活费发愁。也正因为有了国家助学金、有了减免学费的机会，我备受鼓舞，在课余时间做各种兼职，解决了日常开支问题。也正因为这份感动，我更加激励自己，更要刻苦学习，又很幸运地在大一学年拿到了三等奖学金，在大二学年相继得到二等奖学金、优秀班干部、优秀团员、三下乡先进个人等荣誉。但我深深地知道，这些荣誉不是属于自己一个人的，而是属于大家的，因为没有国家助学金，我不可能专心学习;没有学校学院的帮助，我会为学费生活费不停奔波;没有老师和同学的帮助，我不可能有那么的时间和精力参与各种实践活动。在此，我要谢谢您们的关心和帮助，感谢你们一直以来的鼓励和支持，有您们我很幸福!

心怀感恩，励志成才，品尝着这份感动和幸福，我又申请了国家大学生创新创业训练项目，在这条路上困苦心酸自不必说，要放弃的念头不时出现，但是每每想到大家给予我的关心和帮助，我一次次鼓足信心和勇气，擦掉汗水、擦干泪水，只管不懈努力、勇往直前，坚持到底，相信自己能够完成，并且完成得很好。很高兴刚刚得知，我参加的生命科学竞赛进入了省赛。阳光总在风雨后，不经历风雨怎么见彩虹?人总是在困苦失败中慢慢成长，不悲愤自己的出生，不羡慕别人的幸福，因为有大家我就很幸福!

虽然是一名贫困生，但我一点不觉得自卑，不觉得低贱，不觉得比别人低一等。正因为贫困，我才懂得父母的辛苦，花每一份钱都要前思后想;正因为贫困，我才学会坚强，遇到困难绝不退缩，也正因为贫困，我才能提前学会更多的东西，走在别人的前面。也正印证了那句老话：“穷人家的孩子早当家”，贫困是打不倒我的，它只能让我在风雨中更加茁长成长。感恩励志演讲稿此时此刻，久违的自信又重新填进了那枯萎的心扉，滋润那枯竭的大脑……透彻这一切，我忽然觉得……

生活，是如此美好。那又为什么要愁眉苦脸呢?生活是一面镜子，你笑，它就笑;你哭，它就哭。所以，感恩生活，笑对生活。

想着著名画家毕加索的名言：“你就是自己的太阳。”是啊，主宰自己命运的不是别人，正是自己!

学会正确认识自己，把握好自己，这样才能够为人生定位。我们时刻都要记住：也许我们并不比别人聪明，但我们决不比别人愚蠢，成功的鲜花是为自信的人而绽放!相信生活一定会更加美好!

知恩需要有一种崇高的境界，感恩更是心灵深处的一个泉眼，时刻净化着我们的内心。也许有一些名字，一些人让我们陷入记忆，让我们开始凝神，因为有了他们，我们的生命的道路不再那么崎岖;因为有了他们，我们的成长不再那么艰难;更是因为有了他们，我们的内心多了几分踏实，几分感动。当我们睁开我们感恩的眼睛来审视这个世界，我们会发现，太多的人值得我们去感动，太多的人值得我们去报答。

作为一名新时期的大学生，我们更应该传承并把感恩之心发扬光大!这——不仅仅是因为感恩是中华民族的精神灵魂，，更因为感恩也是我们立足社会、坚定前行必不可少的品格!想想国家，给了我们条件，让我们踏踏实实的学习;想想父母，面朝黄土背朝天，却也无怨无悔，甘心为儿女付出一切，在我们迷茫不知所措的时候，他们开导我们，安慰我们，在我们遇到困难挫折的时候，他们鼓励我们，激励我们!

学会感恩，励志成才!未来的人才需要的不仅是专业技能上的人才，而是对各方面素质的综合要求。因此，奋斗、拼搏，并成为一名祖国需要的有用之才，是我们所追求的。我们要抛弃自怨自艾，哀声叹气，怨天尤人的思想，带着自信，迎来笑容，心怀感恩，立志奋进!

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;高山感恩大地，因为大地让它高耸;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔……。让我们带着一份绿叶对根的情意，满怀对成长路上的每一缕春光的感恩，立志成才，向未来的彼岸奋勇航行吧! 我的演讲结束，谢谢大家!

但最后我想借此机会感谢在座的每一位，谢谢您们聆听我的演讲，给我这个机会抒发自己的感情。同时，提前祝大家端午节快乐，谢谢!

【感恩励志演讲稿3分钟(二)】

你的梦想和目标实现了吗?我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。因为不成功，亲人骂我们不争气，没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是配角，我们又将是怎样的悲哀呢?我们必须成功!我们必须兑现我们的人生梦想，目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德!因为我们把我们应该做的推给了下一代。我们一定要成功!我能成功，他能成功，你能成功吗?告诉你，你一定也能成功!

亲爱的各位同事，我们都是父母的子女，我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，到把我们养大成人，到帮我们建立家业，他们几乎付出了毕生的精力和物力。所以我们都在讲“伟大的父亲，伟大的母亲”.我们几乎从小就立志，要报答父母的养育之恩。今天你做到了吗?亲爱的同学们今晚你将跟我踏上一条曾经走过的路，在这条路上你已经走了20年，在这条路上，看看你遗忘了什么?丢弃了什么?顺着这条路往下走，原来这是你回家的路，你感到非常紧张，因为你知道这条路的尽头是你出生的地方，于是你走了过去，越走越快，你来到了一扇门前，这时你惊呆了，因为这里的环境和记忆中的一模一样，于是你推开门走了进去，也就是在20年前，妈妈十月怀胎，把我们降生在这里，就从我们出生的这一刻起，父母的心就系在了我们的身上，亲爱的同事，你还记得吗?妈妈的双臂向摇篮一般始你无数次熟睡。

当你因不舒服而哭闹不停的时候，你可曾记得妈妈抱着你，不停的轻轻拍着你，耐心的，不厌其烦地重复着一句话“宝贝不哭，宝贝不哭。”千方百计的让你安静下来。带你呀呀学语的时候，总是妈妈及时来到你的身边，将你轻轻扶起，口中说着;“不怕，不怕”。你知道吗?你摔在了地上，却摔倒了妈妈心里!

还有那不善言辞的父亲，每当收工或下班回来，为了逗你开心，将你轻轻举起，甚至伏在地上让你当马骑。当你生病的时候，你可曾还记得妈妈背着你，心急如焚的找大夫，给你治病，为你操碎了心，在妈妈的心中，儿女重千斤。

那时家里并不富裕，你却缠着妈妈，要这要那，你知道吗?妈妈多为难呀!可是妈妈还是尽量满足你的要求。

亲爱的朋友，随着你一天天长大，当你在外面受到打击，遇到挫折，感到无比悲痛的时候，你可曾感受到妈妈是多么的着急，有多难受吗?朋友们好好想一想，这又是妈妈安慰着你，让你停入安全的港湾，使你不再忧伤。

当你的人生脱离了正确的轨道，走入误区，妈妈并没有怪你，它只是轻轻的叹一口气，可是你知道妈妈在流血吗?又是妈妈把你从痛苦中解救出来，安抚你那受伤的心灵。你还记得吗?每当你回家，妈妈都很快为你端来热菜热饭，看着你舒心的吃着，还不停的嘘寒问暖!

今天再看一眼妈妈，为了我们，原来红润的脸上出现了一道道皱纹，曾经那乌黑的秀发已被白发所取代，明亮的眼睛已失去了光泽，你看到了吗?妈妈已显得苍老，虽然已经不能再为我们做出什么，可是妈妈的心里却一直在牵挂着我们，盼着我们能有出息，能出人头地!感恩励志演讲稿亲爱的同学们，当你看着妈妈那深情的背影，缓慢的步伐，你想过没有，怎样才能报答妈妈的恩情!今天你好好想一想，你为他们带来了什么?你为他们创造了什么?他们过的好吗?想想你现在血气方刚，年富力强，你为他们做了什么?你对得起他们吗?你可曾

知道，青春易逝，容颜易老啊!!!难道真的，真的直到有一天你一事无成，两鬓斑白的时候，才去后悔吗?到那时候已经晚了，晚了!今天已经有多少人失去了爱的权利，多少人已经没有机会再去爱父母。

当父母为了我们的成长，积劳成疾，需要住院治疗的时候，亲爱的朋友，想一想，假如你没有能力支付高昂的医疗费，眼看着爸爸妈妈耗去生命，你的心里不感到愧疚吗? 人非草木，孰能无情?可这一切你想过几次，有多久没有看过妈妈了?多久没有问候妈妈?跟别人打电话聊天，你可以聊上几十分钟，可是跟爸爸妈妈，有没有说上三分钟的话，你有一天也会老，你知道吗?其实妈妈并没有太多的奢望，只希望你能多看她一眼，多报一声平安哪!

让我们一起祈祷!

祈祷我们的父母健康，长寿，祈祷我们的朋友，家人，老师和同学，让他们平安，快乐，同时也祈祷以前反对我们，拒绝我们，打击我们的人，让他们一路走好，是他们的不理解，不支持，才使我们坚定信念，义无返顾地走到今天，是他们给了我们动力，促使我们永不言弃。

各位同事，今天我们要发自内心，真诚的感谢父母给了我们生命，感谢父母的养育之恩。想一想，人活着是一种责任，因为我们的生命不属于我们自己，属于我们的父母，属于我们的爱人和孩子，所以要珍惜我们的这一次生命，要为爱我们的人负责。时光不会倒流，生命也仅仅只有一次，你永远记得这样一句话吗?人的一生应该这样度过，当他回首往事时，不会为虚度年华而悔恨，也不会为自己的碌碌无为而羞耻。

朋友们，当真实的自己就站在你面前，有勇气去注视剖析自己吗?你有勇气在熙熙攘攘的人群中，昂首挺胸，重新开始做真正的自己吗?

我们生命开始的那一刻，就战胜了十亿的对手，经过残酷的搏杀，才从母体中走出来，所以我们生而伟大，举世无双，我们来到这个世界上，天生的本质就是一个勇士，而不是一个懦懦无为的寄生虫，我们生命的历程，应该是伟大的崇高的，是对所有人爱的无私奉献。

朋友们!亲爱的伙伴们，生活的艰难，岁月的坎坷，是大自然的规律，是对人生的考验，假如生活欺骗了你，不要忧伤，也不要愤慨，不顺心的时候暂时忍耐，并相信快乐的日子就会到来!

学习是成长的基石，行动力是你梦想的风帆，通过你的行动，改变你的命运，改变你的家庭的命运。

【感恩励志演讲稿3分钟(三)】

尊敬的各位领导，老师，各位家长朋友、亲爱的同学们：

大家下午好, 今天学校安排我就如何学会感恩、感知责任和同学们做个交流。

感恩是人们感激他人对自己所施的恩惠，并设法报答的内在心理要求。它是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。有人说，一个人最大的不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了，却漠然视之。一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取而不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐和为他人创造的快乐而枯燥乏味。

作为一名学生，你们生活在太多的阳光和甜蜜之中：父母给你们提供了丰富的物质条件，老师为你们倾尽了他们的心血，学校为你们提供了优美的学习环境，伟大的祖国为你们构建了和-谐安定的社会氛围。你们要感恩父母，感念父母对你们生命的赐予;感谢父母的无私付出和养育之恩，对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候。你们要感恩老师，感谢老师对你们的启迪和成长的帮助;感念老师的辛勤付出和教诲。

虽然你们现在还没有太多的能力来回报这些爱你们的人，但这足以让你们从现在开始就要怀有一颗感恩的心。好好学习，天天向上，以优异的学习成绩回报他们，这是你们最好的回报方式。心存感恩，你们才会收获更多的人生幸福和#url#生活快乐，才能摈弃没有意义的怨天尤人，才会朝气蓬勃，远离烦恼。只有充满博爱心、仁慈心、善良心、同情心，才能达到“人人爱我、我爱人人”的美好境界。

感恩是生活中的智慧，也是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱和希望。作为一名学生，你们要学会把来自方方面面的关怀和爱，化作你们学习道路上的动力和信心，不要在平时去做一些毫无意义的物质上的攀比，不要去追赶一些不符合你们学生身份的所谓的时髦，不要总是抱怨自己的大脑不如别人的聪明，不要分散了你们本应该放在学习上的注意力。你们要专心致志，努力学习，学会从父母、老师的赞扬声中找到你们的信心和力量;学会在你们的学习中去寻找学习的快乐和兴趣;学会在学习中树立目标，在勇于比、学、赶、帮、超中找到你们的恒心和毅力。当你们在进行这些努力的同时，无形的也在培养了你们拥有一颗感恩的心。

感恩是一种情感，感恩是一种责任，感恩是一种生活态度，一个人，不管他的起点与终点相距多远，只要他能怀有一颗感恩的心并珍惜它，就一定能成为一个不断进步的人，一个能拥有亲情、友情的人，一个生活快乐、幸福的人! 常怀一颗感恩之心，它会让你们拥有良好的行为习惯;

常怀一份感恩之情，它会让你们在学习的道路上奋勇前进;

常怀一种感恩之念，它会让你们的生活洒满温暖的阳光感恩励志演讲稿谢谢大家

三分钟感恩励志演讲稿 [篇2]

各位老师、各位同学：

我今天演讲的题目是：《关怀生命，共享家园》。

说出这八个字，就让我想起曾经看过的一则寓言：大意是，在非洲原野上的一边，住着狮子的一家，每天早上，狮爸爸就把孩子们叫醒，快起来，我们要一起努力才能抓到食物，不然就得饿肚子了。在另一边，也住着羚羊一家，每天一大早，羚羊妈妈就叫着，孩子们快起来跑步，我们只有跑得更快，才不会成为别人的食物啊!说到这里，我们可能要为羚羊们庆幸：那时的羚羊们多幸运啊!仅仅只要逃避老虎、狮子们就可以了;说到这里，我们不禁又要为今天所有的野生动物们叹口气了：你们今天要防的不是动物，而是人类啊!

是啊，从生命和生存的关系上看，人类成了一切动物的天敌。特别是在我们广东人的餐桌上，“天上飞的除了飞机，地上长腿的除了板凳”，什么山珍野味，广东人巴不得一概将它煲或炖送进口中。记得在去年的暑假，我和妈妈随团去云南旅游，在休息时，团里的一位老奶奶见到几只悠闲觅食的鸟儿时，竟脱口而出，要是把它抓来煲汤，一定会好甜的。我闻听回头看着老奶奶那一脸的慈祥，心里有种说不出的悲哀：一个慈眉善目的老人不经意间就说出了这么残酷的话，仿佛面前走动不是一个个活蹦乱跳的小生命，而是自家冰盘中的一碟好菜!我多么希望，在放学的路上，能看到归巢的倦鸟，在门前的草坪上，有向人们讨吃的小松鼠，在城中的河道里，有不时跃起的小鱼。但是朋友们，在这水泥森林里，我们看得到吗?由于人类的贪婪捕杀，动物们已经离我们越来越远了。

一位在可可西里索南达吉站参与藏羚羊保护计划的志愿者在他的日记中写下这样一段经历：“一天夜里，我们看到一处被偷猎者洗劫的场面，成百只被剥了皮的藏羚羊的尸体赤裸裸地躺在草地上。我们的车灯晃过。突然，有一只羊从死羊堆中腾空而起，冲着我们的车就飞奔过来。它浑身上下已经没有皮了，偷猎分子的枪声只是震晕了它。也就是说，它是被活活剥皮的。我看见它的眼神，很惊恐。有人说：只有通过动物的眼睛，才能在滚滚红尘中看到一丝善良。但如今，这样善良温柔的眼睛里，竟只剩下惊恐。

在这里我不忍心再对人们所作出的的血腥行为作出更多的描述，然而事实不可抹杀，动物、人类生生相息，同在一片蓝天下，如今，我们却在慢慢地失去他们。我们不感到心痛吗?如果说，野生动物受到大自然的威胁，这多少有点“无可奈何花落去”之哀叹;那么，人类去“威胁”野生动物，这岂不是莫大的罪过?现在，我们人类的居住区越来越大了，而适合野生动物居住的地方却越来越小。为了生态环境的协调，我们更应该从自身做起。爱护动物不仅仅因为人类的侧隐之心，更是为了尊重生命。

在我们东莞的文化广场，放养着一群白鸽。天气好的时候，总能看到它们在广场上空自由的飞翔。我曾看到这样的一幕：一位年轻的妈妈带着她的小宝宝喂鸽子。她撕一些下面包碎，放到宝宝稚嫩的小手中，便有鸽子扑腾扑腾的飞过来啄食，围绕在宝宝身边，久久都不散去。宝宝开心的笑了起来，妈妈一边洒下更多的面包碎，一边说：“宝宝，这是和平鸽哦!你可要爱护它们啊!”多么和-谐的一幕啊!这样的事情总能让人长久地感动，因为那是人类爱心的体现。是人性中最美好的一面。

然而现实中让人失望的事情总是太多;我们的努力远远赶不上我们的破坏。据资料统计：在地质年代，年平均才有四个物种灭绝，鸟类是每300年灭绝一种，兽类是8000年灭绝一种。而现代鸟类每2年灭绝一种，兽类每年平均灭绝1.5种。这是一种不可挽回的损失，它们的灭绝大都是文明世界的人们采取了极不文明的血腥行为摧残所致!

看看这些惊人的数字吧：1781年，印度洋渡渡鸟灭绝;1844年，冰岛大海雀灭绝; 1860年，南非斑驴灭绝; 1914年9月 1日 13时，辛辛那提，随着玛莎的死亡，北美旅鸽灭绝;1937年，印尼巴厘虎灭绝;1939年，澳洲袋狼灭绝;1964年，亚洲冠麻鸭灭绝……自工业革命的三百年以来，地球上已有120种兽类、225种鸟类不复存在.难怪联合国的一位官员说：“如果达尔文活着，他也许就会致力于物种的讣告，而不是物种的起源了”。

灭绝动物的多米诺骨牌，一块又一块地倒下，象翻过去的一页又一页的书。当这本生命历史的巨著翻到尽头的时候，人类也难逃成为“后记”的命运。那时的我们，连掩卷深思的机会都没有了。

马丁·路德金在三十多年前就提出过警告：我们现在面对这个事实——明天已经在今天出现，确有“太迟”这回事，在无数文明的白骨上刻有这样可悲的字“太迟了”。如果我们不动手，肯定会被扯进时间的黑暗走廊里，那个黑廊是为拥有权势而无同情心，拥有才能而无道德，拥有力量而无眼光的人而没有的地方。”

我愿把这段话作为此次演讲的结尾。

谢谢大家!

三分钟感恩励志演讲稿 [篇3]

面对高考有这样两种极端的人：一种人总是说，唉，中国什么时候能打仗。我问他说为什么希望中国打仗，他说一打仗就不用再高考了;另一种人总是在说，唉，为什么明天不高考?虽然大多数人面对高考时不至于这样极端，但是我们不可否认的是，我们对待高考的态度已经进入一种误区。

如果我现在问你们：我们的学习是为了什么?或许大多数同学会回答说为了高考，为了上一个好大学。那么请问，再然后呢?为了买上好房子，买上好车抑或是过上舒适安逸的生活?不，这些都只是高考的目的，而不是我们应有的目标。许多考生习惯于把目的错误的当成目标，正如中国的运动员，在比赛时往往压力很大，因为他们把夺得金牌这个目的当做自己的目标，拿到金牌的运动员有压力，总是在想下一次拿不到金牌怎么办?拿不到金牌的运动员压力就更大了：唉，奋斗了这么多年连块铁牌都没有。在已经结束的北京奥运会上，刘翔因伤退赛，深究其原因，媒体有着不可推卸的责任，他们在刘翔身上倾注了太多的期望，带给刘翔太大的压力，所以说做运动员很累，做中国的运动员更累。作为一名运动员，无法在运动中体会快乐，是多么可悲的一件事，运动是为了什么?是强身健体，是一种娱乐，那么我们高考呢?作为学生，我们无法从高考本身中找到快乐，这难道不也是一件很可悲的事么?所以今天我想要告诉大家应该怎样去面对高考。

一、学会享受过程

我希望你们能够记住：我们的奋斗决不仅仅是为了高考，高考只不过是一种手段，我们可以借助高考这个跳板来实现我们的理想。也许有人会问，不重视高考又怎么能在高考中取得好成绩?我没有不让你重视高考，我只是想让你们知道：固然高考很重要，但是你们应该学会享受这个过程，而不应该将其视为洪水猛兽。我现在来问大家，如果去布达拉宫，你是选择步行还是坐飞机?或许你们觉得这个问题太好笑，那么我来讲一个鹰和蜗牛的故事：鹰和蜗牛站在金字塔顶，他们达到了同样的高度，但鹰是一下子飞上去的，很快很容易，它觉得平常。而蜗牛是一步步爬上去的，很艰难，但它很快乐，很珍惜顶部的风景和感觉。学会享受高考这个过程，会给你的高三生活增添很多乐趣;学会享受人生这个过程，你会找到生命的广度和深度。

二、拥有无比坚定的信念

我无数次的听到有人问，高考成功有没有秘诀?要我说高考成功的秘诀在于你有没有无比坚定的信念!那么何为信念?在一个久旱无雨的小山村里，村长带着村民去寺庙里求雨，希望老天爷发一下慈悲，下点雨。他们每天都去求雨，求了整整一个星期，老天爷终于动怒了：“你们这帮无赖之徒，为什么一点儿诚意都没有?”村民们很惊讶的说：“我们每天求雨怎么还没有诚意?我们都求了整整一个星期了!”老天爷说：“你们真的相信会下雨吗?”“相信!”老天爷愤怒的说：“既然相信，那出门之前为什么不带雨伞呢?既然你们相信今天会下暴雨，那么出门就应该带雨伞嘛!你们出门不带雨伞，是因为你们潜意识里根本不相信今天会下雨!”有位同学斗志昂扬的说：我要高考成功!然后接着有人问他，你真的会成功么?那位同学马上答道：我也不知道哎……各位同学，你们认为这叫信念吗?所谓真正的信念，只有你们自己才能定义。

我想大家应该都知道脑白金这种保健品吧，那我再问，你们有没有听说过脑黄金?而这两种保健品均出自一人之手，那就是巨人网络董事长史玉柱。1995年，史玉柱一手创办的巨人集团走向顶峰，推出12种保健品，广告投资1个亿，其中一种保健品就是脑黄金，而史玉柱也被福布斯列为内地富豪第八位。1996年，由于财务危机和管理不善等因素，巨人集团迅速盛极而衰，史玉柱也因此负债2亿，由首富变为首负，但也就是史玉柱，在面对负债2亿时还能避免崩溃。他说当感觉到自己无力回天时，就拥有了这样一个信念：我欠的钱我一定会还!就是这样一个信念支撑着他东山再起，仅用了四年的时间，在xx年底还完了所有的欠款，并再一次打入保健品市场，推出了现在妇孺皆知的脑白金。

xx年，史玉柱旗下的巨人网络集团成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10。45亿美元，成为在美国发行最大的中国民营企业，史玉柱的身价超过500亿，再次成为“首富”。这是什么?这就是信念的力量，命运让他从首富变为首负，信念让他再从首负回到首富。欠下2亿的巨额债款都能走出低谷，重铸辉煌，更何况是我们面对小小的高考，因此你们应该自己想明白，你们到底是想成功还是一定要成功!下定决心成功的人内心里一定要有无比坚定的信念，因为信念可以激发你无限的潜能。

三、确立自己的目标

古人云：人贵有志，当志存高远。这不是一句简单的口号，请大家想一下，当高考结束，面对高考志愿表时，有多少人能斩钉截铁的说：我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗!恐怕有相当数量的同学面对众多的专业选择思前想后，犹豫不决。出现这种情况的原因就是大多数学生的目光只是盯在高考本身上，而没有想过高考背后深层的东西。作为年轻人，一辈子的目标一定要定得高远，正所谓你想要什么，你才会成为什么。年轻人一定要相信梦想，正如相信在黑暗中仍然能看见北极星一样。我们在拥有高远目标的同时也应该有阶段性的目标，但每个阶段的目标要现实，就要永远比周围人做得好一点。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。

记着，无论遭遇多么困难的处境，也不要放弃自己的目标，因为方法总比困难多，即使是在孤立无援的境地，也不要放弃希望!新东方总裁俞敏洪曾这样说道：每一条河流都有自己不同的生命曲线，但每一条河都有自己的梦想，那就是奔向大海，长江、黄河都奔向了大海，但方式不一样：长江劈山开路，黄河迂回曲折，但最终都汇入了大海，实现了自己的梦想，这就是水的精神。我们的生命，有时候会是泥沙，你可能就像泥沙一样慢慢的沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而继续努力了，但是你永远见不到阳光了，所以我建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断积蓄自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，就把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。

四、学会自我激励

高三的生活枯燥乏味，产生烦躁情绪在所难免，每位同学或多或少都会遇到这种情况，那么我希望能够通过马云故事告诉你们遇到这种情况时应该怎样做：在马云创办阿里巴巴之初，许多人都说，如果阿里巴巴能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山上面，而马云却对自己的同事说，我们的任务是把这艘万吨轮从山顶上抬到山脚下，别人怎么说是没办法的事儿，而你自己要明白，你想要的是什么，你能为社会创造什么样的价值。高三这一年，谁都不会过得轻松，但是你们要明白：流泪、抱怨统统没有用，对于一个拥有梦想的人来说，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。作为高三的学生，应该学会用左手温暖右手，把学习当做快乐并且享受这个过程，去欣赏自己，去体味属于自己的高三。最重要的是，不要因为高考而让你忘记了自己最终的目标。生命就是一片广袤的沙漠，如果努力在自己的沙漠上打一眼深井，使水源源不断地流出，你就可以把沙漠变成绿洲。

有的同学说，我的成绩不好，反正就剩最后这一年了，也不会有多大的起色，因此也就失去了奋斗的动力。用形象一点儿话来说就是，在这些同学眼中手扶拖拉机永远追不上宝马。但是还是那句话，方法总比困难多，如果你是一辆手扶拖拉机，你想跟上去，你该怎么办?最简单的办法就是??找一辆奔驰车拉你一下!孤军奋战总是势单力薄，融入到团体中才能让你跑得更快。话说有位老板事业很成功，赚了很多钱，但总感觉不快乐，于是就去问一位禅师，禅师说因为你还没有学会付出和奉献，如果你每天想办法做一件好事，就会体验到快乐。有一天他开着奔驰车在马路上跑，突然发现前面有一辆手扶拖拉机停在路边发出求救信号，原来是这辆拖拉机抛锚坏掉了，于是他很好心的停下车，问是否需要帮忙，手扶拖拉机请他帮忙拉到修理部修理一下，这位老板拿出绳子，把拖拉机的头跟奔驰车的尾连在一起，手扶拖拉机还谦虚的说：我性能不好，你要慢慢的拖哦。

刚开始，他慢慢的拖着拖拉机前进。突然之间，前面飞过一辆宝马，里面坐着红衣少女飚过去了，奔驰车生气了：小样儿，你敢跟我飚车!于是油门一下子就踩下去了，这下警-察可吓坏了，一看马路上有三辆车在飚车，一辆是宝马车，一辆是奔驰车，还有一辆是??手扶拖拉机!那么请问，谁是你们的奔驰车?那就是你们的老师!有的同学说，我们老师那辆奔驰车不愿意拉我这辆破车怎么办?同学们，请别忘了，奔驰车和拖拉机之间有一根绳，你一定要找到这根绳子，那么怎样才能找到这根绳子?两个字??主动。你一定要主动去找你的老师，而不要等你的老师去找你。曾经有一个同学去找他的老师，结果老师的第一句话居然是：我等你等了三年了，你终于来了!

即使你是一辆拖拉机又能怎么样?蒙牛集团董事长牛根生说，别人是从零起步，我是从负数起步。他从小是一个孤儿，50块钱被卖到一个陌生的家庭，创业之前，在伊利干了十六年，从一个刷瓶子的工人感到了副总裁。1999年，牛根生白手起家，创建了蒙牛，当时租了一间房，只有五十三平方米。刚刚起步的时候，收牛奶的车被砸，人被抓，牛奶被倒掉，还有竞争对手在牛奶中下毒。然而就是从负数开始，牛根生用七年的时间，让蒙牛的销售额增长200倍，牛奶加工量居世界第一位。他说在他心里有这样一个目标，那就是用二十年的时间，把世界乳业中心的位置定到中国，定到内蒙古，就是这个目标让他走到了今天。从负数开始的牛根生都能做大、做强，对于我们，即使是一辆手扶拖拉机，有了奔驰车的帮助，难道还怕跑不过宝马车吗?

五、要脚踏实地

我们应该学会“蜗牛精神”：蜗牛的壳是自己加上的，既靠天，也靠地，又靠自己，要心平气和的接受失败，做人要大方、大气、不放弃!世界上没有绝对的公平，心中平，世界才会平。要学着给别人一个机会，尤其是给那辆奔驰车一个帮你的机会。要想成功，就要做到蜗牛的三点：第一是永远向前、向上;第二是要有足够的耐力和耐心;第三是给自己足够的时间。

许多东西是从量变到质变的，当你的努力，你的付出足够多时，就会获得自己想要的。正如犹太人颠沛流离，却是世界上最富有的民族，原因之一是他们的孩子一出生就被告知：什么都不属于你，除了你头脑中的智慧和创造的技能。俞敏洪两次高考失败，第三次高考，他走进了北京大学;出国三次失败，他创办了新东方，帮助别人实现出国的梦想。俞敏洪的生活经历并不复杂，农村18年艰苦的生活，磨练了吃苦耐劳的精神;北京大学xx年学习、教书的历程，是一个从极度自卑中寻找自尊的过程;创办新东方的xx年，是一个艰苦奋斗的立业过程。因此说不要害怕失败，即使是被踩到泥土中，我们也不能甘心变成泥土，而要成为破土而出的鲜花。世界上少有天才，如果你能做一个“地才”，你就已经成功了，所谓“地才”，就是脚踏实地，把一件事做到顶尖的人。当你脚踏实地，把学习这件事做到极致的时候，高考在你眼中就不那么重要了。

今天给大家讲过了水的精神和蜗牛精神，在最后我想告诉大家是：人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在生长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而让他产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树的时候，遥远的地方，人们就能看到你;走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，我希望这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准!