线上招商推广方案
编辑:zhangyanqing 成考报名 发布时间:06-24 阅读:
线上招商推广方案
三四线城市项目操盘全思路:招商推广策略
招商推广策略 一、项目推广策略 1、招商营销策略 1)主力店、次主力店谈判由专人操作,专人管理,全方位联络,优化选择,针对问题进行集中讨论,群策群力,合理解决。 2)大中小商家的招商可以广告造势,人力推进,内外结合,大量登记,合理选择,以点带面,先做人气,再做生意,分阶段侧重进行。 3)业种规划要专业化、区域化、市场化并存,本着合作双赢的原则,尽可能体现各商业业种的优势,满足消费需求。 4)以最优的经营管理服务商家,获取信任,共同打造商业旗舰。 5)免租的策略,分不同时间段按不同商家以免租优惠的方式旺场为先,盈利在后。 6)按照招商区域功能,按版块招商进行分解。 2、推广对象
3、商家招商实施要点 1)形象先行,造势优先;定向招商,整合实施; 2)主次分明,把握节奏;由大至小,以商引商; 3)敲山震虎,形成互动;做样板市场,加强引导。 4、客户区域及渠道 1)以宁国为中心,遵循本地为主的思想,宣城、芜湖、临安为次招商中心,采取远近结合,先主后次的原则,按步骤有的放矢,顺利完成招商任务。 2)以媒体招商法、发布会招商法、访问寻商法、展览会议招商法、网络平台寻商法相结合的操作策略交替进行。 二、项目招商时间节点(2017年元旦全部开业)
注:以上时间段须按招商实际情况及工程进度进行适应的调整。 三、项目招商推广步骤 1、第一阶段 招商前期准备期(2013年9月5日—2013年12月31日) 2、第二阶段 招商实施预热期(2014年1月1日-2014年2月28日) 2.1本阶段推广目的: 2.2本阶段重点:奠基典礼
3、第三阶段 招商启动期(2014年3月1日-2014年6月30日)
3.1本阶段推广目的:促进项目知名度,充分积累客户资源。 3.2本阶段推广工作内容:
3.3本阶段重点:做好招商推荐会。 3.4主要活动事项:新闻发布会
4、第四阶段 招商储备期及签约期(2014年7月1日-2014年12月31日) 4.1本阶段推广目的: 提升项目认知度,促进项目的销售,本阶段招商力争达到60%以上; 4.2本阶段推广工作内容:线上招商推广方案。
4.3本阶段重点 针对前期客户及节日相关宣传。 4、第五阶段 装修准备期(2015年1月1日-2014年12月30日) 5.1本阶段推广目的 对前期工作开展进行分析,为项目二期招商做好准备。 5.2本阶段推广工作内容
5.3本阶段重点 强化项目的品牌形象,进而提升本项目的美誉度,对招商客户进行全面的积累蓄水; 6、第六阶段 招商维护期(2015年1月1日-2015年12月31日) 6.1本阶段目标:招商和销售相结合完成招商任务 6.2本阶段推广工作内容
6.3本阶段重点:次主力店签约。 6.4主要活动事项:次主力店商家正式签约
7、第七阶段 项目开业(2016年1月1日-2017年1月1日) 7.1本阶段推广目的 强势招商开业宣传,最后冲刺。 7.2本阶段推广工作内容
7.3本阶段重点 为本项目商业顺利开业做好充分准备。 7.4开业时间节点 苏果生活广场,苏宁电器广场,2016年1月1日 百货购物中心,2016年5月1日 家居广场,2016年10月1日 香槟街,2017年1月1日 四、主力店招商完成计划线上招商推广方案。
五、项目整合传播
六、招商实施 招商总体战略及目标 抢先占领市场主动,为整体招商打下坚实基础,营造商圈氛围。 1、招商阶段 咨询试探阶段 正式招商阶段 集中招商期 强化招商期 招商扫尾期 2、招商阶段性工作安排 2.1咨询试探阶段 选出部分不同单位进行市场初探 考核商户对项目的初步认知 租金价格调整 2.2正式招商阶段
综上所述 在招商过程中,要求各营销招商各个环节紧密相衔,以树立项目商业品牌形象为主,稳定提升招商面积率,任何一个环节的失误,都将严重影响后续整体工作开展。因此,在执行过程中,必须严格把握市场形势,推出时机,严格既定的招商进度进行,不积压任务,一旦出现招商瓶颈,及时调整营销思路及手段,使招商工作顺畅完成,否则难以按时按量实现招商目标,影响资金回收和开业目标。