同程网ceo吴志祥简历
编辑: 成考报名 发布时间：06-14 阅读：
篇一 同程网ceo吴志祥简历
同程网CEO吴志祥：差点儿就死在1万块钱上
我们向苏大借了个会议室，开了一次全体员工大会，请投资方代表讲话，中新创投的赵总说这是他们最大的一笔早期投资，希望我们为他们争光(现在看来，基本做到了，以后应该会争更大的光)。
我宣布了公司融资后的第一项也是唯一一项福利，从今天起，公司所有同事不用轮流扫地了(之前我们都是值日部门提前15分钟到公司打扫卫生)，我们请了一位扫地阿姨，我说，扫地阿姨就是我们融资成功的象征，以后大家看到阿姨，就要充满信心，因为我们是一家帐上躺着1500多万人民币的公司(当时真的觉得1500万是一笔几乎无法花完的钱，特别喜欢用“躺”这个字)，所有同事热烈鼓掌，似乎美好的未来就在我们面前。
半个月后，汶川地震了，全国旅游形势急转直下，幸好，1500万已经躺在了我们的帐上。
这就是公司的第一次融资。
网上融资的心得很多，适合自己的才是最好的，下面几条是我们自己的经验，不一定对：
一、投资人的钱袋和他们的脑袋一样重要
二、商业模式是讲出来的，更是做出来的
三、你讲的商业模式可能以后证明是错的，但在你讲的时候，你一定是发自内心的相信
四、在帐上有钱的时候找钱
五、想清楚为什么拿钱比拿钱本身重要
六、拿钱的时机比拿钱的多少重要
七、不同的发展阶段找不同的投资人
八、第一轮投资找一个能长厮守的投资人比一个大牌的投资人重要
第3篇：第一个销售过百万产品。
上面的图片是2003年的同程的第一次会员大会，以后我们每年都会开一次，一直持到2010年公司再次转型，最多的时候参加超过2000人，成为中国旅行社行业最大的线下聚会。
2003年底，同程网召开了第一次会员大会，在这次会议上，当时的一位老总提议我们把大家的名片放在网上，方便以后联系。这个想法就象一道闪电，一下子让我们产生了一个灵感，中国有10万多旅行社从业人员，大家经常参加各种各样的旅游交易会，参加旅交会的目的就是为了相互认识，拓展生意，如果我们把大家的名片都放在网站上，不会就可以天天认识，开网上旅交会了吗?
我们就把这个产品起了个名字“网上名片”，定价100元/年，提供的服务就是把客户的名片和照片传到网上，很快获得了第一个用户，这是一个南京的旅行社老总，从来没有和我们见过面，也许他只是觉得100元无所谓，发邮件提交了资料，收到他的100元汇款，我们真的是无比激动，感觉是柳暗花明又一村。
最初的时候只是一张最简单的名片与照片，图中今天看上去很土但当时却很实用的的功能，都是在不断与客户沟通中慢慢改进提升的。
2004年，我们的第一名员工和更多的员工到位后，我们最重要的工作就是开始销售“网上名片”，收费用户越来越多，而我们售后再也不用设计不用的页面，只要将用户的名片和照片传到网上就可以了。用户越多，给我们的改进意见也越来越多，我们不断改进，功能不断完善，价格也从100元涨到了1000元，这一年我们获得了超过1000个收费用户。当然，这过程中也遇到了很强大的竞争对手，包括价格战等等，我们是如何一一化解的，以后分解。
创业反思：
好的产品可以先从窝边草试验起，但最终不能依靠关系卖出去，客户一定是因为你的服务和价值买单。
好的产品一定是可以简单复制的。
好的产品不可能在办公室产生，一定是在不断与用户互动中创造出来的。
好的产品与好的团队一样重要。
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篇二 同程网ceo吴志祥简历
同程网CEO自述：腾讯为什么给我5亿-
同程网CEO自述：腾讯为什么给我5亿?
2月17日，同程网CEO吴志祥在公司内部邮件中确认，同程网已获得腾讯、博裕、元禾三家机构共5亿元投资，本次融资后同程网仍保持公司控股权，目标是独立IPO。同程网此前获得过两轮融资，2008年获得1500万元风险投资，2012年获得腾讯数千万元投资。
在百度拥有去哪儿、阿里巴巴投资穷游网、在路上，腾讯投资艺龙、同程的背景下，可以窥见，巨头已经开始抢夺在线旅游市场。5亿投资已经全部到帐,这也是至今国内OTA领域所获最大的一笔投资。这背后的故事是怎么样的?同程是如何应对与携程的价格战的?上市计划是如何规划的?为此独家采访了同程网吴志祥。
以下为同程网CEO吴志祥口述：
措手不及，腾讯突然找到我们
2012月5月份腾讯对我们的第一次投资完成，是同程网的B轮融资，金额是数千万人民币。
这项融资其实11年就开始谈了，是腾讯主动来找的我们。当时我们完全没思想准备，后来我们才知道腾讯其实已经把国内的旅游网站全部都看了一遍，据说我们是他们谈的最后一家。那个时候，腾讯正在在电商里面布局，并在旅游行业发力。
我记得很清楚，第一次和他们团队见面是在2011年8月份左
右。有一天我们的BD部门告诉我说，腾讯想跟我们谈合作，我们刚开始以为是一个BD合作。当天腾讯来了一个VP、一个投资总监、生活电商部的老大等四五个人，在我们和腾讯来的团队坐下聊了5分钟之后，感觉好像不是谈BD合作，这时候才知道他们准备和我们谈投资的事情。
他们很快就问了我们很多非常商业、细致的问题，比如网站流量、转化率、人均PV值等，因为之前没来得及准备，所以完全是根据印象回答的。由于之前不知道是来谈投资，所以接待工作也很粗糙，中午在一个很小的小饭馆吃了顿饭，下午他们就去上海了。【同程网ceo吴志祥简历】
不确定的投资过程
那次会面之后，腾讯对我们的印象还挺不错的，也希望能进行更多合作。但从我们来讲，那时候还是有些迟疑的。
一方面在2011年我们对B2C整体的运作还不是特别熟悉、对这个行业看的也不是特别透、景点门票也刚开始做不久，整个公司的差异化定位还没有特别鲜明。【同程网ceo吴志祥简历】
另一方面当时我们已经准备A股上市，券商已经开始进展了，而上市需要的是2010、2011、2012这三年的数据，上市是我们当时的首要任务。而如果接受腾讯投资后，可能会形成一系列的关联交易。
我们坚持要独立上市，腾讯希望控股比例能稍微高些，达到15-20%这个比例，甚至更高。这也是网上传的腾讯第一次投资占了我们30%股份版本。
后来，我们就僵在了这边。
两个月后，我们看到了腾讯确认投资艺龙的消息，当时心想既然已经投了艺龙，那和我们应该就不会再谈了，也就没有再联系。
选择
但谁知道后来腾讯又给我们打电话，说还可以继续往下谈。我们虽然觉得蛮奇怪的，但猜测腾讯可能是希望在旅游行业里面做一个整体的布局。在之后又经过了两到三次会面，在谈判过程中，他们也同意了调整控股的比列，所以第一次投资腾讯占有同程的比例是低于5%的。
之所以选择接受腾讯投资，是有三个方面的考虑：
第一在整个过程中间，券商、律师都是全面介入的，并确认他们持有的比例并不会影响到我们A股上市;
第二在与腾讯的接触过程中，腾讯对于产品、用户需求的理解，对我们帮助很大;
第三、腾讯当时希望尝试的旅游电商，对我们有一定的帮助，我们的机票、门票业务也接入了他们的QQ旅游平台，为我们带来了流量;更重要的是，对于同程这样一个比较低调的企业，选择接受腾讯的投资，可以在一定程度上提升我们的知名度。
“刚开始没想拿5个亿这么多”
2013年年中，我们看到了市场上休闲旅游和无线端结合的机会，于是我们就想能不能成为移动互联网的休闲旅游的提供商，在这
个市场上进行发力呢?随后我们就在股东会提了一下，股东觉得这个想法很好，非常支持，于是就开始往下继续谈了。
最初我们的测算是如果达到设定目标，大概需要2-3年时间和4亿左右的资金。
从我们层面来讲，2008年拿到腾讯投资时，往前跑了快了一点点，当年有一定的亏损，但在其他时间公司都是赚钱的。所以我们认为如果坚持要打仗、把无线做好、把休闲旅游做好的话，4个亿应该够了。但是从投资人角度来讲，他们可能对这个市场的积累、看的清楚一点，他们觉得这一仗还是蛮难打的，需要准备更多的粮草。所以，投资金额就变成了5个亿，而后来的市场也验证了他们的观点是正确的。
这次投资是由腾讯领投、博裕和元禾跟投的。元禾从2008年第一次对我们投资开始，一直跟着我们投到了现在，博裕是去年年中开始接触的，也是他们主动找的我们。拿到这笔融资后，我们将以门票和周边游作为用户入口，布局国内游和出境游市场，实现从门票第一道休闲旅游第一的跨越。
为什么推迟独立上市?
我们虽然之前一直在推动公司A股上市的计划，但去年整个A股市场没开，去年4、5月份我们开始站在公司发展的角度去思考机票、门票的发展应该按照什么步骤去做。
我们可以等到A股开，但是也在同时非常清晰的看到了移动互
联网的机会，同时出于以下三个方面的考虑：
一是去年同程在差异化定位也越来越清楚，就是希望在休闲旅游方面确立我们品牌的地位，当时我们已经拿到了景区门票和周边游的第一名，而景区门票和周边游恰恰是休闲游的第一名，我们也有信心成为休闲旅游的第一名。
第二、手机和休闲旅游的结合。这件事情意义更大，互联网三年的变化，移动互联网一年就实现了，我们有这个感知，在休闲旅游市场，我们还是有无数可能的。
第三我们也看到了业内竞争环境会更加激烈，如果我们不想被淘汰，我们必须跑的更快。
基于这三点考虑，可能公司不能急着去上市，虽然我们已经准备了3年时间，付出的心血非常大，也完成了上市的所有准备工作，也经过一段比较纠结的时间，但在权衡之下，还是选择去做一件更大的事情，把上市往后推。
和携程的斗争：创业公司如何应对巨头?
坦白讲，对于和携程在去年年底的在线门票价格战，我们并没有完全准备好，我们启动融资的时候，没有预测到年底会有这么一个惨烈的竞争。
之所以和腾讯谈这轮投资，也是因为在去年6月份我们预感到了这个市场的巨大压力。为什么在去年感到巨大压力?我们之前在做酒店、机票的时候压力都不是很大，因为我们只有携程十分之一的份