创业计划书结尾

创业计划书结尾篇一
《最后正式创业计划书》

团队人员组成

陈超琦——物理教育2007级

方宇——物理教育2007级

徐文婷——物理教育2007级

王丹——国际贸易2007级

白霜——国际贸易2007级

曾珺——工商管理2007级

单文慧——汉语言文学2007级

李海宇——生物工程2008级

指导教师：

李学慧——物理科学与技术学院

部德才——物理科学与技术学院

刘志升——物理科学与技术学院

卿 固——经济管理学院

完成时间： 2009年11月

1. 执行总结………………………………………………………6

1.1 公司…………………………………………………………6

1.2 市场…………………………………………………………6

1.3 财务与投资…………………………………………………7

1.4 组织与人力资源……………………………………………8 2 项目背景……………………………………………………………8

2.1 行业背景……………………………………………………8

2.2 产品介绍……………………………………………………9

2.2.1 产品概述…………………………………………………9

2.2.2 产品拥有的专利技术 …………………………………10

2.2.3 产品工作原理 …………………………………………10

2.2.4 产品使用情况 …………………………………………10

2.2.5 产品的技术创新 ………………………………………11

2.2.6 产品未来开发任务 ……………………………………12

3.市场分析与预测…………………………………………………13

3.1 行业概况 …………………………………………………13

3.2 市场特征 …………………………………………………14

3.4 市场定位 …………………………………………………16

3.5 趋势分析与预测 …………………………………………17 3.6竞争性分析………………………………………………18

3.6.1竞争产品 ………………………………………………18

3.6.2 竞争对手 ………………………………………………19 ３.6.3 SWOT分析…………………………………………… 19

4. 公司战略 ………………………………………………………21

4.1 公司概况 …………………………………………………21

4.2 指导方针 …………………………………………………22

4.3发展战略……………………………………………………22

5. 市场营销 ………………………………………………………24

5.1 市场战略 …………………………………………………24

5.1.1总体市场战略……………………………………………24

5.1.2销售量的估计……………………………………………24

5.1.3市场定位 ………………………………………………26

5.2营销组合 …………………………………………………26

5.2.1 品牌营销 ………………………………………………26

5.2.3 分销战略 ………………………………………………27

5.2.4 促销战略 ………………………………………………28

5.3 营销队伍管理 ……………………………………………29

5.4 售后服务 …………………………………………………29

6. 财务分析…………………………………………………………31

6.1 会计假设 …………………………………………………31

6.2盈利能力分析………………………………………………32

7. 投资分析 ………………………………………………………35

7.1股本结构与规模……………………………………………35

7.2资金的运用与评估…………………………………………36

7.3投资净现值…………………………………………………36

7.4内含报酬率…………………………………………………36

7.5投资回收期…………………………………………………37

7.6综合评价……………………………………………………37

7.7投资汇报……………………………………………………38

8. 团队组成 ………………………………………………………38

8.1 组织结构 …………………………………………………38

8.3管理方法……………………………………………………41

9. 机会与风险 ……………………………………………………42

9.1 机会与准备 ………………………………………………42

9.2 风险与化解 ………………………………………………42

10. 风险资本退出…………………………………………………43

11.附录 ……………………………………………………………45

11.1 销售量的估计……………………………………………45 11.2 财务附表…………………………………………………45 11.3 市场调研…………………………………………………53 11.4 相关证明文件……………………………………………54

创业计划书结尾篇二
《我的创业计划书》

我的创业计划书

12

a-bike自行车 1 代购 400 耳机、音箱 9 代购、推介 306 书包 2 代购 116 项链mp3 4 推介 400 娃娃 2批 项目投资 203 其他mp3 2 推介 190 电子相框 1 推介 220 创意伞 2 代购 50 首饰 2 代购 95 U盘 3 推介 205 充电宝 5 推介 50 鞋 1 代购 160 杂志 2 代购 55 汽车用品 1 代购 100 相机镜片系列 5 代购 185 衣服

1

代购

205

以上数据不包括低于50元的业务。

我的七大经验管理原则

1. 量力而行，绝不举债经营，绝不进行高风险交易，无论其理论

回报率有多高。

2. 绝对遵守信用，做生意如同做人，赔钱不能赔名誉。 3. 绝不向欺骗过我的生意人进行二次交易。

4. 不去考虑一件商品能带来多少回报，而是看销售出的商品是否

能吸引更多的人购买。

5. 信任每一个商业伙伴，给自己的下属最好的待遇，让他（她）

感觉你和他是一同在奋斗的。

6. 世界上有许多需要我们帮助的人，应该把获利的一部分用于慈

善。

7. 永远不去奢望能赚大钱，脚踏实地走好每一步。

我的创业计划书

13

简述我们的“风险控制”体制

首先，我们确立我们经营的底线是“不亏本，不负债”，在这个大的原则下进行现金流的控制，在一般情况下，只有当有业务员提交订购单时我们才会使用现金流进行采购，目前我们积压的货物总值不超过１５０元，工作室对外无负债，运行健康。

其次是对于客户的“风控”，由于我们采用“货到付款”的模式，有可能出现顾客违约的情况，一般我们不会强制追要，而是利用销售网络进行成本价销售，以求资金运行正常，目前违约的情况很少，主要得益于我们业务代表与客户的良好沟通。而对于有违约的客户，我们采用二次交易须交定金的制度来保护我们的资产安全。

而对于业务代表的不良行为的“风控”，我们主要以信息反馈的形式进行监督，目前未发现有违规操作，但已经开始体制的建设。

对于产品的保修，也是我们“风控”的重点，我们主要通过与固定的维修点进行长期合作来解决这个问题。而在我们的利润中，我们也会预留一部分“保险金”，以保证保修期内的保修问题。

至于对网购的“风控”，详见“淘宝百货”的内容。

我们的发展方向

如若有机会能使工作室发展，我的意向主要体现在以下两方面：

1. 继续巩固和开扩市场，把握商机，完善服务，发展好客户群，保证业务的顺

利发展。

2. 在开阔市场的到达一定程度，开始打造“联盟军”品牌，使之成为“网络代

购”的代名词。

总而言之，做好现在已有的业务是我对现阶段工作室发展的重要要求，也是发展的前提条件，我们已经拥有的一个良好的资金链条以及基本销售网络和客户群体，所以巩固目前的形势是首要任务。

第二就是在开扩新市场的同时，逐步开始打造品牌，使之形成品牌效应，而如果要实现这样的效应，则必须由以下几方面努力：

1. 完善管理机制，使人员使用和调配能更为科学合理，能发掘成员潜能。 2. 确立定价机制，代替现有负责人“一刀切”和各销售员有很大更改价格

权力的现状，防止业务代表的相互恶性竞争，更大限度的保护业务代表和顾客的利益。

3. 与社会上的商业伙伴有更深层次的合作，以更有保障的社会力量经营保

障来充实联盟军工作室的服务。

我的创业计划书 14

我和工作室发展的瓶颈及不足

虽然目前工作室运转良好，但仍不难发现其发展的瓶颈与不足，首先是市场，虽然我们现在拥有如此广阔的市场以及开扩力，但不可否认这与我们是学生身份有莫大的关系，如果有一天我们不再是学生身份，是否还能拥有这个目前辉煌的业绩还不得而知。其次，资金链无法有更大的扩充也是个问题，我们的总收益率在１８％―２５％，但是由于原有资金链基数小，故有时会因为资金周转而延迟业务成交。

而对于由于业务量的快速上升以及产品的繁多，我们现有的售后服务开始显现不足，主要体现在成员没有专业知识技能，售后反馈速度慢，与客户有时会沟通不畅，而对于业务代表，也有责任心不强，只顾提高业务量轻视售后，造成顾客的反感，从而失去市场。

其次是社会观的问题，对于高中生创业，还是有很多人用异样的眼光来对待。目前对于我们这个团体尤其是我本人的行为，还是有很大的争议性，毕竟高中是人生重要的学习阶段，把宝贵的时间拿来作“创业”这种听起来不可思议的事，是不是在“幻想”中“虚度年华”呢？现在看起来“成功”的“事业”，可能在高考后就是一剂后悔药，明天的一切还是未知数，我们做着与常理不相符的事，总会有许多压力。

再就是我本人的不足，我并不是出生在一个商人家庭，我对于商业的理念和理解全出自我个人的体会，这难免会有与真实有偏差。而且，我把握这工作室的“大权”，从根本上讲不利于团体的更进一步发展。而更为现实的，就是我是一个高中生的身份，我来上学的根本目的是求学而不是经商，在高二上学期，过度参加社会实践活动和社团活动已经严重影响了我的学业，为保证学业，我给自己定了每周工作不超６小时的规定，开始重新以学业为主，但这也从一个地方束缚了工作室的发展。

这些问题都很现实的摆在我的眼前，我个人或许很难去解决它们只有希望时间可以带给我经验与感悟——

我的创业计划书

15

后记——我还想说的

很有感于屏幕下方计算机的字数记录已经超过１００００，感谢《赢在聿怀》给了我一个写出自己很久以来做的事的一个总结，我记录的我的一些理念，一些想法，还有目前令我百感交集的工作室。

或许在高中做出“创业”的事有点“大逆不道”，有点“年少轻狂”，或许在一年半后我就会在高考场上我这段“历史”，就会成为别人的笑柄，我知道这些，可是我还是做了，在这过程中，我体会到了很多很多。这或许是我人生唯一的一次“创业”，我的志向和未来事业的归宿或许不在商场，而在１７岁的我，已经微微体验过了。

说实话，我从不缺钱，虽然我并不是家财万贯，但从小培养的理性消费观与父母对我这个独生子的宠爱，在“钱”这方面使我可以有很大的满足，我很少主动要零花钱，而在工作室盈利之后，我更是相比于同龄人有更多的可支配资金，我的父母不干涉我工作室的事务（或许

是因为我的任性），但多次劝导我“回归正途”学习，有一次父亲问我“我们又不是没给你钱，你何必去赚钱呢？”，这个问题难倒了我，我几乎把９０％的工作室盈利都用于再投资，而剩下的部分也是用来捐款和买书，没有工作室，我也可以做到，为什么我要赚钱？我现在也想不明白，这或许就是创业的乐趣吧。

明天，我不知道我的工作室会如何发展，２天１台mp3的神奇销售记录是否能够延续，但我知道的是，无论明天怎样，我都要去面对。我正在考虑听取别人的意见停止工作室的工作或把工作转交他人，但这需要一个过程，毕竟这是我一手创办的工作室，对于我来说它是个奇迹，割舍或留下都需要时间去考虑与安排。

等过几年，可能那时的我会拿着这本计划书在笑着这时的我，呵呵，随着时间长大吧，未来会是光明的。

最后，对观看完我这本计划书的人表示衷心的谢意，无论你对我有什么看法，这就是真实的我的真实想法，一个无知自大的高中创业者的计划书。用我的座右铭来作为结尾吧。

曾话过，我活着便精彩。

创业计划书结尾篇三
《创业计划书最后三张表》

创业计划书结尾篇四
《创业计划范文》

你得先说做什么的计划书啊 ！！

一般的主要分为：

1 项目前景：你可以具体的说一下这个项目的前景 市场的分析 整个行业的趋势以及国家的的政策．能不能获得投资商的青睐这里很重要的

2 项目的具体介绍：这里是你具体介绍你的项目的细节问题．例如创业理念 公司描述 公司性质 公司宗旨 公司目标等等

给你一个例子你自己看看吧 希望对你有帮助！首先，第一章 前言 广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名称

*******广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

（五）创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，

通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占

9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以

下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 ××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第

一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步

创业计划书结尾篇五
《创业计划书》

创业计划书

《计划摘要》编写帮助说明

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1).企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2).企业主要产品的内容;

(3).企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4).企业的合伙人、投资人是谁;

(5).企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

《公司介绍》编写帮助说明

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

《战略规划》编写帮助说明

公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

《创业组织》编写帮助说明

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

《产品服务》编写帮助说明

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1).顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2).企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(3).企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4).为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5).企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

《市场预测》编写帮助说明

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

《营销计划》编写帮助说明

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1).消费者的特点;

(2).产品的特性;

(3).企业自身的状况;

(4).市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1).市场机构和营销渠道的选择;

(2).营销队伍和管理;

(3).促销计划和广告策略;

(4).价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

《生产计划》编写帮助说明

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供

货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

《财务规划》编写帮助说明

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(1).创业计划书的条件假设;

(2).预计的资产负债表;

(3).预计的损益表;

(4).现金收支分析;

(5).资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1).产品在每一个期间的发出量有多大?

(2).什么时候开始产品线扩张?

(3).每件产品的生产费用是多少?

(4).每件产品的定价是多少?

(5).使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6).需要雇佣那几种类型的人?

(7).雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

《风险与退出》编写帮助说明

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。

创业计划书结尾篇六
《创业计划书》

几 米 阳 光

几 度 春 秋

调查表

1、逛街的时候，您购买最多的是什么？ A.服装 （占60% ） B.食物 （占14%） C.生活用品 （占14%） D.饰品 （占7%） E.化妆品 （占4%） F.其他 （占1%）

2、您希望以下哪种穿着方式过冬？ A.轻便 （占99%） B.笨拙 （占0%）

C.其他 （占1%）

3、春、夏、秋、冬四季，您最喜欢哪一季？ A.春 （占70%） B.夏 （占4%） C.秋 （占16%） D.冬 （占10%）

4、您通常利用电脑做什么？ A.看电影 （占20%） B.购物 （占15%） C.查资料 （占5%） D.听音乐 （占9%） E.看新闻 （占1%） F.聊天 （占50%） G.其他 （占0%） 5、您通常访问什么网站？ A.百度 （占78%） B.新浪 （占2%） C.谷歌 （占2%） D.搜狐 （占2%） E.淘宝 （占10%） F.搜搜 （占1%） G.酷狗 （占2%）

H.其他 （占3%） 6、购买时注重产品的什么？ A.品牌 （占10%） B.质量 （占56%） C.样式 （占10%） D.售后服务 （占7%） E.销售量 （占6%） F.服务态度 （占10%） G.其他 （占1%） 7、您喜欢通过什么方式了解信息？ A.报纸 （占10%） B.网络 （占60%） C.电视 （占20%） D.宣传单 （占0%） E.杂志 （占6%） F.广播 （占2%） G.广告 （占1%） H.其他 （占1%）

结合以上的调查结果，无论从何种角度来讲，我认为创立一个关于服装的公司是一个相当不错的选择。服装是我们必不可少的一样产品，而且大多数人喜欢暖和的春天，冬天的时候，在风度与温度上的抉择，是让人烦恼的。因此，很多的人希望有一个轻便却又温暖的冬天！

一、前奏打响

（1）公司简介

我想要创立的公司是以制作服装为主，跟随时尚潮流，打造属于自己的品牌，让购买者穿出自己的风格，可以为顾客设计并量身订做，也可以根据顾客的要求进行制作，做到仅此一件，独一无二。

往多元化发展，讲究创新，用独特的产品特色，吸引顾客的眼球，抓住顾客的心，成为顾客心中值得信赖的公司。

（2）公司名称

让春天活在四季，让四季融入春天

（3）公司的结构

（4）公司的基本运作

首先需要把各个部门的人都找到，进行推销，可以通过网络、广告以及其他的方式进行宣传。在此进行的同时，需要进行一系列的专卖人员的培训，对他们的服务态度等综合素质有一个提高。并且多生产员工需要技术上的培训和态度上的教育。建立自己的网站，听取顾客的意见，并展示我们的服装及工作场景等。同时每月做市场调查及顾客反馈。

（5）主要的产品

我们主要的产品是服装。我们要设计制作的这款服装，具有时尚、轻便、挡风、保暖、产热、散热、散香等特点。

（6）公司的业务范围

除了生产以上这款服装之外，我们制作各类针织服装、梭织服装、羊毛衫、服饰品、服装辅料、鞋帽箱包、袜子手套等等，兼营纺织品、家纺、装饰品。

（7）创立公司的地区选择

首先我们将销售点放在超市和购物网站。超市是人们必去的一个地方，每天都有大量的客源。在超市设立一个“春暖花开”的专卖店，进行销售。网上购物慢慢成了一种时尚潮流，把我们的服装放在一些知名的购物网站，

加大了销售，增添了收益。

二、高潮迭起

产品的介绍

我们主打的产品，是一款具有时尚、轻便、挡风、保暖、产热、散热、散香等特点的衣服。

春暖、夏热、秋凉、冬寒，这是一年中必经历的过程，随着季节的变迁，温度的上下起伏，我们的穿着也随之改变。但在夏天和冬天，温度让人难以忍受。夏天连知了也不满地叫个不停，冬天连蛇也无奈地找洞睡去。

虽然有了空调这么一样好东西，可以制冷制热，可惜它这一功能只能发挥在室内。

而我们所要打造的产品，是非常独特的。

在夏天，它可以帮助散热，因为比较薄。夏天在运动的时候，会产生大量的汗液，衣服吸收会有难闻的汗臭味，也是非常之苦恼的。而我们的产品具有散香的特点，这样就不会因身上的异味而产生尴尬。

在冬季，迎面而来的风让人不禁发抖。为了风度不要温度的话，就会难以忍受寒冷，对身体也造成伤害；为了温度不要风度的话，行动不便，也会看起来十分的臃肿。而我们的产品，可以避免这些问题。它具有产热的功能，当然不是简简单单就能使自己的身体热起来，不过也不难。只需要小小地运动一下下（例如做几个俯卧撑、仰卧起坐），就可以使衣服内的一些组成分子进行运动，从而产热。衣服自然就不会厚重，造成行动不便的问题了。而且它能挡风、保暖。

当然，我也希望可以生产出能自动调节温度的服装，使身体有最好的舒适度，最好的享受。

创业计划书结尾篇七
《创业计划书》

创业计划书

企业名称 ：树洞公司

创业者姓名 ：李雅莹

日期：2015.12.6

通信地址： 福建省泉州市丰泽区城华北路269号

邮政编码： 362000

电话： 13110836992

电子邮件：563968086@qq.com

目录

1公司概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-------5

1.1公司背景┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5

1.2公司名称┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5

1.3经营范围┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5

1.4服务宗旨┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5

1.5人员及组织结构┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------┄5

1.6人员能力分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5

1.7人员分工┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5 2 产品与服务┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-------5

2. 1产品介绍┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----┄5

2.1.1产品种类┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------5

2.1.2产品特色┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----┄-7

2.2收费设定┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------7 3市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-------7

3.1可行性分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------7

3.2客户描述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------7

3.3市场分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------7

3.4竞争者分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------7

3.4.1现有竞争者┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------8

3.4.2潜在竞争者┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄------8

3.5主题旅行产品竞争的形势分析┄┄┄┄┄┄┄┄----8

3.6SWOT分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄---8 4经营战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄---8

4.1目标市场┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----8

4.2营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----8

4.3推广策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----9

4.4创新机制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----9

4.4.1技术创新┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----9

4.4.2产品设计创新┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----9

4.4.3经营模式创新┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----9 5财务分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----┄9

5.1 固定资产┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----┄9

5.2流动资金（月）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄--┄9

5.3销售收入预测（12个月）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----9

5.4销售和成本计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----9

5.5现金流量计划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----10 6风险及对策┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----11

6.1风险┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----11

6.1.1外部风险┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-----11

6.1.2内部管理风险┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄-------11

6.1.3 市场风险┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----11

6.2对策┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄----11

6.2.1应对措施┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄---11 7总体进度安排┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄--11

1公司概况

1.1公司背景

为了缓解现代大多数都市人群存在的许多心理压力，比如 ：就业、失恋等。我司将推出一系列排压减压的休闲旅游项目，我们的项目将与星级酒店及知名旅游景点合作，以达到缓解游客压力。

1.2公司名称

树洞公司

1.3经营范围

各大星级酒店及知名旅游景点，服务于广大的游客。

1. 4服务宗旨

以减压旅游为基础，以休闲旅游为目标，以创新旅游求发展。

1.5人员及组织结构

总经理一名、创意师五名、业务员五名、会计三名、法律顾问两名。

1.6人员能力分析

总经理：有很好的人脉和领导能力，能为我司的发展及员工之间的关系发挥良好的作用。 创意师：有很好的创新能力，为我司的减压旅游产品提供好的创意和建议。 业务员：有很好的沟通及谈判能力，为我司取得更多合作机会。

会计：有会计师资格证，并有良好的品格，能为我司的财务进出做好记录。 法律顾问：有良好的法律品格和律师执业证明。

1.7人员分工：

1） 总经理：负责总的决策和公司重大会议的召开。

2） 创意师：发掘新的创意，为我司创造更多更好的高品质减压旅游产品。并在原有的减压旅游产品做出改进建议。

3） 业务员：负责与各大星级酒店及知名旅游景区项目的洽谈与谈判。

4） 会计：负责记录我司的各种财务状况。

5） 法律顾问：负责我司在法律方面的解决和建议，比如：合同的签订。

2 产品与服务

2. 1产品介绍

2.1.1产品种类

1）发泄馆：发泄场主要有以下方式用于发泄和体验。

A. 人工雪场：我们的人工雪场不仅能使游客达到舒缓压力的作用，同时也能使游客有休

创业计划书结尾篇八
《小组创业计划书最终版》

实训地点 学创园8A205 实训成绩

指导教师 张永智

20 15年 4 月 8 日

经济管理实验教学中心制

目录

一．执行总结-----------------------------------------------------------------1

二．产品服务-----------------------------------------------------------------2

三．市场分析-----------------------------------------------------------------3

3.1目标客户描述------------------------------------------------------------3

3.2市场容量----------------------------------------------------------------3

3.3财务及预算--------------------------------------------------------------3

四、营销策划-----------------------------------------------------------------4

4.1营销计划----------------------------------------------------------------4

4.2营销战略----------------------------------------------------------------4

4.3分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5

4.4定价策略----------------------------------------------------------------5

4.5市场沟通----------------------------------------------------------------5

五、公司战略----------------------------------------------------------------13

六、公司经营管理------------------------------------------------------------14

七、团队管理----------------------------------------------------------------15

八、财务分析----------------------------------------------------------------16

九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22

一、执行总结

本团队由5人组成，推出的项目是甜品店，是以当代大学生为消费群体，以满足大学生们在日常生活中休闲，放松的生活需求为主要目标，以广为大学生群体接受和欢迎的柜台制作方式以及提供材料让他们DIY制作的方式为营业手段，让大学生体验完美的服务。 该创意来源于平时在校园内，以及各大商圈等，本团队成员发现当下大学生，在逛街，饭后都会选择吃一些甜点，饮品之类的休闲食品，而且对各种精美甜点的需求量都比较大，通过提供这些甜品以及服务，其中也是有很多利润额可以赚取的。而一些我们想不到的甜点，也提供给消费者DIY的方式来满足其消费需求。

最初期的开拓市场过程结束后，我们要谋求更高的发展就需要提高自身能力，定期升级和开发新式的适宜更多人口味的甜点，满足更多人的需求，提升业界口碑，吸引更多的，稳定的，长期的客源。同时设立意见簿，让改善方案时时反馈给我们，同时尽快的改善此类情况，优化服务以期达到更好的服务效果。

作为一家大学生创业开设的公司，初期的主要目标是开拓市场，追求更高的使用率和更稳定用户群，这一步骤暂告一段落之后，盈利的目标便上升为首要目标，弥补初期可能造成的亏损，获得相应的利润。我们的营利主要有两个来源：一为通过柜台制作销售获得营业收入，一为提供制作材料让消费者DIY赚取材料费和服务费用。而以这为主营利润来源，需要足够的消费者以及知名度，所以初期的市场开拓十分重要。

公司初始的创立需要筹措一定的资金、制定相应的管理制度、招聘更多的员工，公司初期制度可以结合本公司实际再借鉴一些公司的经验来建立；需要招聘足够的技术人员、市场部和宣传部人员以及财务人员，发展到中期阶段，在发展到一定规模、人员渐多的初期需要招聘一些行政管理人员进行人事管理，避免内部的管理发生混乱，提高公司员工凝聚力，从而提高公司自身的发展能力和竞争实力。而筹措资金方面，我们作为大学生创业的公司，具有一定的创业优势，除了自我筹资，还可以申请一定量的创业贷款，贷款和资金制度上的优势为我们在初期的开拓市场工作上提供了相当的支持，免除了一定的后顾之忧。 在盈利方面我们的财务部分对销售量以年为单位做了相应的预测，固定成本一定，变动

成本极少，总体上看店面的成本比较稳定且总量上不高，除了最开始的初期状况可能会不太理想，到第二年，盈利就应会有较大积极的变动，而这个阶段将会基本完成开拓市场这一工作，为之后的运营打好基础。

与此同时不可否认的是，校内甜品店在本行业中不是第一家，也不会是最后一家，公司的初始创立存在着许多可预见与不可预见的风险和问题，我们面临着不小的竞争压力甚至较大的风险，行业内成熟企业可能的打击行为，我们自身初创立暂时还不完全成熟的各项制度以及技术能力，竞争力还不强等等实际情况的存在导致了我们在初期面对着相当的竞争压力。而对此我们也会采取相应的应对措施来处理这些预期会发生的问题和风险，在不断地遇到问题、解决问题的过程中提高自身竞争实力，提高技术能力，完善制度及其他方面可能存在的缺陷和不足.

二、产品与服务

原料专业，放心更多：甜馨与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在甜馨店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。甜馨要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：甜馨经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：甜馨员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

三、市场分析

3.1目标顾客描述

我们的店开始在主校香樟林，顾客人群主要为主校以及兰花湖校区的同学以及老师。本店以成品与DIY自己动手结合进行营销，从网络调查和实地考察都可看出市场上没有或较少存在专业而且前面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务市场化，但即便是这样，他们的生意仍然很好。且目前是对大学生及青年人市场的开发期，这样一个全面的一站式甜品屋是很有市场的。有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智，所以心甜的目标顾客是全校学生。针对大学生的消费心理，年轻人的购买习惯，我们这样的价优物美是必然的要求，新式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

3.2市场容量

甜品作为餐饮行业，绝对是朝阳产业，市场前景非常广的产业，从各个方面都可以看出来，先看看南坪步行街大街小巷的糖水店，就知道市场潜力有多大。甜品果汁冷饮绝对是一个高利润的行业。根据企业实力，心甜以重庆工商大学主校这个市场为起点，放眼重庆高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1。立足重庆工商大学主校市场市场，占据一定份额，填补重庆工商大学主校市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2。占领重庆工商大学主校市场，建立连锁机制，当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在重庆高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3。走向重庆市场，开放加盟经营。在重庆市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在重庆市内扩张连锁店，开放加盟经营。

3.3 SWOT分析