房地产推广计划怎么写

房地产推广计划怎么写 篇一:《房地产销售计划书范本》

房地产销售计划书范本

发布时间 ：2007-08-01 来源：青年创业网

一、市场调研：

1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）

3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4， 竞争个案项目调查与分析

5， 消费者分析：

（1） 购买者地域分布；

（2） 购买者动机

（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4） 购买时机、季节性

（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

（6） 购买频度

6， 结论

二、 项目环境调研

1， 地块状况：

（1） 位置

（2）

（3）

（4）

（5） 面积 地形 地貌 性质

2， 地块本身的优劣势

3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、 项目投资分析

1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

（2） 房地产的政策法规

（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2， 土地建筑功能选择（见下图表）

3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4， 土地延展价值分析判断（十种因素）

5， 成本敏感性分析 （1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7， 同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一） 市场调查

1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、 目标客户分析

1、经济背景

• 经济实力

• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、 价格定位

1 理论价格（达到销售目标）

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

（四）、 入市时机、入市姿态

（五）、 广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、 媒介策略

1 媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2 印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、 概念设计

1， 小区的规划布局和空间组织

2， 小区容积率的敏感性分析

3， 小区道路系统布局（人流、车流）

4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，

6，

7，

8， 小区建筑风格的形式及运用示意 小区建筑外立面色彩的确定及示意 小区户型比例的搭配关系 小区经典户型的功能判断及其面积划分

9， 小区环境绿化概念原则

10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

六、 识别系统

（一）核心部分

1， 名称

2， 标志

3， 标准色

4， 标准字体

（二） 运用部分

1， 现场

• 工地围板

• 彩旗

• 挂幅

• 欢迎牌

2， 营销中心

• 形象墙

•

•

•

• 门楣标牌 指示牌 展板规范 胸卡

• 工作牌

• 台面标牌

3， 工地办公室

• 经理办公室

• 工程部

• 保安部

• 财务部

4， 功能标牌

• 请勿吸烟

• 防火、防电危险

• 配电房

• 火警119

• 消防通道

• 监控室

1? 建筑规模与风格；

2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；

6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

三、 价格定位

1． 理论价格（达到销售目标）

2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4． 价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、 广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、 媒介策略

1． 媒介组合

2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2． 印刷品（销售文件、售楼书等）

3． 阶段性广告促销费用

八、营销管理

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提

示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置

.地质地貌状况

.土地面积及红线图

.土地规划使用性质

.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物

.绿化景观

.自然景观

.历史人文景观

.环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所

.文化教育

.医疗卫生

.金融服务

.邮政服务

.娱乐、餐饮、运动

.生活服务

.娱乐休息设施

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素

.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断(房地产推广计划怎么写)

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值：

第一产业数量

第二产业数量

第三产业数量

房地产所占比例及数量

利率

房地产按揭政策

其中房地产开发比重

.社会消费品零售总额：

居民消费价格指数

商品住宅价格指数

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重

房地产推广计划怎么写 篇二:《房地产推广策划》

江南水都——兰邑广告策划

目 录

一、策划背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1） 企业介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2）市场浅析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、策划目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、产品定位及分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1）定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2）目标消费者 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

3）产品简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4）产品竞争优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、策略运作形式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、媒体策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1）媒体目标 „„„„„„„„„„„„„„„„5 2）媒体受众 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3）要树立的形象 „„„„„„„„„„„„„„„„„5

4）媒体选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5

5）媒体法则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、文案设计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2）具体的文案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七．整合营销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

八、预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

一：策划背景

（1）企业简介：融侨集团，由著名爱国华侨林文镜先生1989年创办于福州，是一家以房地产开发为核心，集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体，具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业。为了进一步增强综合实力，2005年，与福建金辉集团（香港林定强先生1996年投资创建）进行强强联合，形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。集团面向全国，致力于推动城市发展过程中成片区域的改造和重点项目建设，共拥有全资、控股和参股企业二十余家。

（2）市场浅析：近年来，随着房地产开发的兴起，福州已有多家实力较强的房地产开发公司，如融侨 ，泰禾 ，三盛 ，融汇， 中庚 ，华辰，汇诚 ，顺华等。单纯的价格竞争已经不能作为企业竞争的优势，为此，融侨集团推出一系列像江南水都兰邑这种兼具品牌、地段、景观、配套等多重优势的好盘，赢得市场的高度青睐是毋庸置疑

二 策划目的

1 直接提高知名度，促进销量增长。

2 加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场；

3挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“江南水都”生活的认同；

4 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；

三 产品定位及分析：(房地产推广计划怎么写)

（1）市场定位：优美舒适，高档时尚，水上繁华都市居所

（2） 目标消费者：(房地产推广计划怎么写)

1、具有稳定的经济来源的中高收入阶层；

2、家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大；

3、追求物有所值，有追求品位；

4、具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强

5、购房趋向容易受大众传播影响。

（3）产品简介：江南水都·兰邑是融侨集团全力打造的南江滨首席江景水岸豪宅，整个项

目融合了融侨集团20年成功开发“地标式”高端楼盘经验，着力在福州将它建设成南江滨的“水岸大成之作”。

（4）产品竞争优势

景观美 区域好 建筑个性化 居住舒适 口碑好

在内景中“城中水城”是江南水都的亮点，营造出一个福州城建历史上水域面积最大的水景观社区，怀抱着江南水都水域中四个赋有灵气的湖泊之一的都映潭，使江南水都“滨江生活”的概念在江南水都·兰邑得到了充分体现。

四、策略运作形式

在报纸媒体的专版上开设“江南水都*兰邑“的专题报道，同时开展一系列的企业品牌形象宣传和产品宣传、促销活动，从而更有效的为策划的目的服务。

五 媒体策略

（一） 媒体目标

1 在公众心目中树立楼盘的品牌形象；

2 提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；

3 力求“湘艺苑”销售顺利，并能引起销售高潮；

4 使小区形成良好的口碑效应。

（二） 目标受众

年龄：35——55岁左右

主要特质：(房地产推广计划怎么写)

1 注重生活品质，有文化品位；

2 工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。

3 有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；

4 媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯：

（1） 经常看福建都市台，福州电视广告

（2） 阅读以《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主；

（3） 收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。

（三）要树立的形象 不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求。

（四） 媒体选择

1报纸

《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主，发行量较大，形象较好，在福州分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。

房地产推广计划怎么写 篇三:《房地产营销推广方案》

茂田国际建博城二期的营销推广方案

一、 茂田国际建博城概况：

项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。 二、 项目2期策略总论

1、项目卖点及价值点

将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：

①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。

④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资

前景。

针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地

强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

2、销讲重点

现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。

3、业态规划

项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。

第二部分：项目的营销部署

一、 项目推广思路 目标客户：

1、 2、 3、 4、 5、

梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户； 重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户； 合川乡镇部份资金充裕客户； 合川区的政府单位职工；

医生、公务员、教职工等高收入人群。

二、 推广形式

1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位

广告主标（建议）：

商业时代，投资时代，建材时代。 要发财，做建材，要致富，就置铺。 会赚钱的商铺/房子 赚钱，才是硬道理

副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀

上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。

副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200

平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。

再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，

投资即获稳定收益。 随行：经营业态诉求

2、针对目标客户进行针对性的宣传推广

① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；

② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；

③ 针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；

④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。

⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。

三、 推广渠道

◆通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望 ◆前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。 ◆二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示 ◆报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕 ◆售楼部二期商铺模型、展板进场 ◆短信发送以及到周边繁华区域派单 ◆进行团购洽谈

◆一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区 ◆相关的外展对本项目进行宣传。

具体安排：

备注：该费用只是大概的预算，要以实际产生的费用为准。

房地产推广计划怎么写 篇四:《房地产营销策划书》

[篇一:房地产项目营销策划书]

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。房地产营销策划书。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，

房地产推广计划怎么写 篇五:《房地产广告策划书》

[篇一:房地产广告策划书]

一、前言

莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。

莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。房地产广告策划书。

二、市场分析

1)市场背景

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。

果园内的果树现在枇杷为主，