职业计划书

个人职业生涯规划计划书
职业计划书(一)

大学生职业生涯规划书

封面

署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言

扉页

个人资料：

真实姓名：××

性别：×

所在学校及学院：× ×大学× ×学院

班级及专业：××级× ×专业

学号:× × × × × × × × × ×

联系地址:× × × × × × × × ×

邮编:× × × × × ×

联系电话:× × × × × × × ×

E－mail:× × × × × × × × × × × × × × ×

目录

总论(引言)

第一章 认识自我

1.个人基本情况

2.职业兴趣

3.职业能力及适应性

4.职业价值观

5.胜任能力

自我分析小结

第二章 职业生涯条件分析

1.家庭环境分析

2.学校环境分析

3.社会环境分析

4.职业环境分析

职业生涯条件分析小结

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

2.职业目标的分解与组合

第四章 评估调整

1.评估的内容

2.评估的时间

3.规划调整的原则

结束语

正文

总论（引言）

第一章 认识自我

结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。

1.个人基本情况

2.职业兴趣—喜欢干什么【职业计划书】

在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具体情况是……

3.职业能力及适应性—能够干什么

我的人才素质测评报告结果显示，× ×能力得分较高(×分)，× ×能力得分较低(×分)。我的具体情况是……

4.职业价值观—最看重什么

我的人才素质测评报告结果显示前三项是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具体情况是……

5.胜任能力——优劣势是什么

自我分析小结:

第二章 职业生涯条件分析

参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析

如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

2.学校环境分析

如学校特色、专业学习、实践经验等

3.社会环境分析

如就业形势、就业政策、竞争对手等

4.职业环境分析

(1)行业分析

(如××行业现状及发展趋势)

(2)职业分析

(如× ×职业的工作内容、工作要求、发展前景)

(3)企业分析

(如× ×单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)

(4)地域分析

(如× ×工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析) 职业生涯条件分析小结。

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

内部环境因素 优势因素(S) 弱势因素(W)

外部环境因素 机会因素(O) 威胁因素(T)

分析

结论:职业目标——将来从事(× ×行业的) × ×职业

职业发展策略——进入× ×类型的组织(到× ×地区发展)

职业发展路径——走专家路线(管理路线等)

2.职业目标的分解与组合

把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。

职业生涯规划总表

计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注

短期计划(大学计划) 2006年—20 × ×年 如大学毕业时要达到…… 如:大一要达到……大二要达到……或在××方面要达到…… 如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主……，或为了实现× ×目标我要…… 大学生职业规划的重点

中期计划（毕业后五年的计划） 20××年—20××年计划 如毕业后第五年时要达到……如毕业后第一年要……第二年要……或在××方面要达到…… 如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、金脉)、岗位转换及升迁等 …… 大学生职业规划的重点

长期计划(毕业后十年或以上计划) 20××年—20××年计划 如退休时要达到…… 如毕业十年要达到……二十年要达到…… 如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等 …… 方向性规划

第四章 评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

1.评估的内容

(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……

(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……

(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……

(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)

2.评估的时间

在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则

结束语

附：参考书目

一） 自我解析

1、自我兴趣爱好盘点

（1）业余爱好：研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语

（2）喜欢的书籍：《货币战争》《人性的弱点全集》《麦田里的守望者》

（3）喜欢的歌曲：《笨小孩》《welcome to my world》《Stairway to the Stars》……

(4) 心中的偶像：股神巴菲特（庆幸巴菲特当年大学也是学财务管理的）、科比布莱恩特、罗杰费德勒

（5）信奉教条： 人，靠自己！

2、自我优势优点盘点

(1) 具有冒险精神，积极主动。勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

(2) 务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，对细节很强的记忆力。

（3）与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

（4）做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

3、自我劣势缺点盘点

信心不足，不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气有时温和，有时暴躁，容易激动，在公众场合不敢展现自己，有些害羞；做事情有时拖拖拉拉。

4、个人分析（结合职业测评）：

我的职业价值观：小康型。追求虚荣，优越感也很强，渴望能有社会地位和名誉，希望常常收到人们的尊敬。欲望得不到满足时，由于过分强烈的自我意识，有时反而觉得很自卑。 相应职业类型：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员等

我的职业兴趣：企业性工作。包括策划、管理、行政及商务专业工作等，需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。

我的气质：多血质。活泼好动，反应灵敏，乐于交往，注意力易转移，兴趣和情绪多变，缺乏持久力，具有外倾型。

我的职业性格：敏感型和思考型。敏感型——精神饱满，好动不好静，办事爱速战速决，但是行为常有盲目性。与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又易消沉、失望。思考型——这类人工作、生活有规律，爱整洁，时间观念很强，重视调查研究和准确性，但这类人优势思想僵化、教条、纠缠细节、缺乏灵活性。宜从事工程师、教师、财务和数据处理等职业。

所谓知己知彼，通过上面较为客观的自我分析，我认为，最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想职业的专业，也比较符合我自身的个性。

（二） 组织与社会环境评估

1、 财务管理行业三大热点： “热”—会计就业面相对比较宽，国企、私人企业等都需要会计人员 “高”—学历要求高，工作素质以及薪水高 “缺”—中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员

2、财务管理特殊环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国企业的财务管理还有许

多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此,财务管理市场前景广阔。但经济与世界接轨的同时财务管理也与世界接轨，为了适应以后的工作，身为财务管理的学生应做好充分的准备。

（三）目标确立

1、职业定位：白领，中级会计师，财务总监

2、职业发展路线:出纳-->边工作边学习-->韩资或者外资企业的会计师或者财务管理人员

虽然是学财务管理专业的，但是财管和会计是紧密相连的，所以要学好财务管理也要努力做一名优秀的会计师，要做一名优秀的会计师，要从以下一步步认真做起：

（1）毕业前充分学好会计知识和会计电算化

（2）毕业后3年内从事并熟悉这个行业

（3）毕业后10年内成为一名优秀的中级会计师

（四） 短期目标规划——大学三年目标

大二：争取更加努力学习，拿到奖学金。参加各种活动，竞选学生会，弥补大一没进学生会的遗憾，在学生会锻炼自己的胆量。但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试，并且自学并在大二下拿到会计从业资格证和会计电算化证书，过掉自学考试其中的三门。在大二的小学期时间段左右过英语六级。

大三：争取入党并在大三下准备雅思考试，多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授

（考研待定，有可能启动备选方案关于备选方案

我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知，当今的社会竞争之激烈，本科生比比皆是，尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑。但是由于现今挑选人才也很看重工作经验。考研还是找工作确实是个难题 ，所以我留有备选方案——先在一家公司里做临时的财务人员，边工作边准备考研。）

大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习

（五）中长期目标

中期目标：如果没有读研毕业，先进入事业探索期和事业发展期，预计时间为六年，希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验，并且要一边工作一边深入学习，在努力工作的同时，还要争取扩大发展人际关系，和同事老板搞好关系，并且要养成好的生活习惯，抓紧时间参加体育锻炼。在此期间，还要努力挣钱，为出国深造积累资金，如果可以争取机会公费出国更好。出国深造时间预计为三年，婚姻问题暂不考虑。

长期问题：事业成熟期，奋斗目标——财务总监，争取进入韩资或则外资企业，以成熟职业的姿态去处理遇到的事件【职业计划书】

（六）我对于职业生涯规划的看法：

1、虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

2、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，现在想当外企白领，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似

职业计划书
职业计划书(二)

大学，一个带着梦幻色彩的地方，年轻的我们怀揣这斑斓的梦来到这个期盼已久

的地方。享受自由、展现青春、释放激情……然而却有很多人迷失在了斑斓的梦

中。我们需要一座灯塔来指引我们的方向，引导我们在人生道路上迈出正确的步

伐，让每一天过得充实而有意义！

一、自我分析与角色建议

个人分析：

职业兴趣：从测评分析报告中得出，我属于典型的研究型，对抽象的、分析的、

灵活的定向人物性质的职业比较感兴趣，喜欢寻根问底，热衷于思考问题，擅长

分析，独立性强。另外，对管理型、社会型的工作也比较有兴趣。

职业能力：我对于逻辑推理的能力比较强，而信息分析能力也不错，比较喜欢对

复杂的事物进行思考，工作认真、负责。善于规划自己的方向与目标，善于利用

自己的优势。但人际关系一般，不善于处理复杂的人际关系。抗压能力偏低，有

时过于谨慎，不敢尝试新鲜事物。

个人特质：洞察力强，我这个人有很强的责任心，因而对工作比较热情，能吃苦

耐劳，是努力工作的典型，并且秉着”一旦开始，我就要努力做到最好“的理念做

任何事；总是试图用理论分析各种问题。

职业价值观：从我的测评结果可以知道，管理、成就感和自我实现取向是我最重

视的。我认为“不想当将军的士兵不是好士兵”。在自己的工作中，如果在不考虑

工资收入的前提下，我要考虑在这份工作中我能否不断创新，不断取得成就，不

断得到领导和同事的肯定，同时也会考这份工作能否实现自己的目标和理想，最

后也会考虑我的能力是否胜任等相关问题。

胜任能力：

能力优势：处事沉稳、认真、严肃；做事有始有终且缜密，决定一件事情后，就

坚定不移的做下去；注重实务和环境的现实状况，讲究实际的效果；有责任心并

值得依赖；重视逻辑与客观分析，独立工作能力很强；很低调，不喜欢显露，即

使在危机之时也会显得沉着与平静。

能力劣势：容易变得顽固，过于相信自己的判断，从而否定一些有益的观点；做

事上谨小慎微，有时候不够大胆与具备魄力；不善于表达，也不善于表扬别人，

会让别人看上去感觉我很冷酷与孤傲，不敢与我交往；过于追求原则与效率，会

让工作环境充满压抑与敌意，职员工士气不高，动力降低；缺乏人际、人情的处

理能力。

自我分析小结：我认为自己有明确的职业兴趣和一定的职业能力，并且有适应理

想职业 需要的一些特质，但是也有一定的劣势，所以要发挥自己的优势，提高

自己的能力，使自己更适合职业岗位。适合的工作类型要求是重视思考能力，关

注细节，拥有客观公正的态度，能有条理的完成工作。 角色建议：

父亲：努力提升自己。

母亲：要安稳，自己喜欢就好。

老师：要去能实现自我价值的领域。

同学：相信自己是最棒的！

二、社会环境规划与职业分析

1、家庭环境分析：家庭经济能力一般 ，收入稳定，能维持正常生活，但对我的

学习费用仍觉得有一定负担；家庭文化氛围很好，父母从小就十分重视对我的培

养；家庭成员之间关系融洽。

2、学校环境分析：

3、社会环境分析：近年来，我国毕业大学生数量急剧增多，2009年高校毕业

生将达619万，预计今后三年内还将以每年50万的速度增长。整个就业市场需

求岗位总体状况相对趋紧，出现“就业寒流”。而今年受美国金融危机的影响，全

球经济形式一片暗淡，不少企业进行大面积裁员，所以就业环境不是很好。

但，根据预计，这场金融危机大概会持续两年左右，再加上一定的缓冲期，到我

开始就业时，金融危机应该刚好过去，全球经济处于重振期，可谓“百废待新，

百业待举”，充满机遇。只要善于抓住机会，未来还是很光明的。

4、职业环境分析：

前景分析：管理类专业是目前比较热门的专业之一，不管是在外企还是国企，高

层管理人员价值越来越高。而人力资源管理又是管理类专业中兴起的一阙。在另

一方面，我国的人力资源管理的专业知识人才十分稀缺。总的来说前景不错。但，

这个专业的工作和财务、营销相比，还是有差距，而且发展也会比较慢，所以一

定要有耐性。懂得用时间换空间。

企业分析：在这个人才是一切的新时代，许多企业将会以前所未有的努力去寻求

人才和留住人才。而中国加入WTO的新形势，客观上要求各个企业必须充分重

视人力资源管理。但企业最重视的还是实践经验，因而，我可以选择在一个相对

规范的企业从基层做开始，一步步慢慢积累经验。在校期间多考证件，拓宽就业

领域。

薪金分析：人力资源行业新进人员的平均薪金水平在1500~2500之间，薪酬主

体集中在3000~3999之间，4000~6000区间也占重要部分，二做到总监级别可

拿到10000元以上，工资不菲。

总结：人力资源岗位的发展前景不错——一需求量越来越大，受重视程度越来越

高；二薪资越来越好；三在企业位置越来越重要。

5、地域分析：

目标城市：连云港

简介：连云港，位于江苏省东北部，陇海铁路终点，东临黄河，北接山东，南连

长江与淮河，四季分明，温度适宜，属湿润的季风气候。

优势：

地域——水路交通发达，是亚欧大陆东段的终点，同时又是我国的重要港口。具

有较强的对外贸易能力，腹地广阔、稳定。

经济——综合实力不断上升，近年对外经济与旅游业超常发展，财政实力持续增

强，信贷规模继续扩大。另外，保险事业也稳健发展，人民生活 水平大幅度提

高。

如果去连云港所要面对的问题：

1 户口问题——如今户口很难转移，而很多企业害怕被员工欺骗而不敢使用无本

地户口的人。

解决方法：可通过考研来转移自己的户口。本人已有考研打算，虽然连云港没有

我所理想的大学，但其附近的南京审计大学的经管类专业在全国是很出名的，可

以予以考虑。

2饮食习惯问题——我本人并不喜欢甜食。

解决方法：一要尽量习惯，二在连云港虽然没有能吃地道的湖北菜的地方，但有

很多湘、川菜馆，口味相近

三、职业定位

综合前面的自我分析和职业环境分析两部分内容，我得出本人的职业定位的

SWOT分析如下：

内部因素 优势因素（S ） 弱势因素（W）

逻辑推理能力与独立分析能力很强，头脑灵活。 有时过于理性会忽略别人的感

受。

工作有毅力，认真负责，处事沉稳。 不善与人交流，缺乏处理人际关系的能力。

外部因素 机会因素（O） 威胁因素（T）

人力资源管理部门逐渐受到企业重视。 人力资源管理在很多企业中处于刚起步

阶段，其运作很不规范。

在沿海地区工作岗位相对较多，经济方面，仍有发展前景。 社会环境不断变化，

竞争激烈，就业形式日益严峻。

结论：

1）职业目标：根据自己的职业兴趣与个人能力，我希望最终成为一名从事于第

三产业的大中型企业人力资源部经理。

2）职业发展途径：考多种证——考研——人力资源助理——人力资源专员——

人力资源经理

四、职业生涯目标划分

1、2012年~2016年 成果目标：进入某目标企业从事人力资源助理工作

学历目标：高校研究生毕业

能力目标：了解公司，将所学知识一定的用于实践

经济目标 ：2000~3500左右的月收入

2、2017年~2020年 成果目标：人力资源专员

能力目标：熟悉部门运作，能为公司提出有效的建议，能熟练

的将所学知识与实际相结合

经济目标：5000左右的月收入、【职业计划书】

3、2021年~ 成果目标：该公司人力资源部经理

能力目标：熟悉公司运作，具有远见，能制定有效的人力资源

战略规划，使部门发展与公司发展保持一致 ，能够与员工实现无障碍沟通。

经济目标：8000~10000左右

五、计划实施方案

基本方法：1 教育培训法 2 讨论交流法 3实践锻炼法

1.大学期间:2009年~2012年

1）学好各科专业知识，掌握经管行业的基本知识。

2）努力学习英语，尽快过四级，争取过六级。用时积极准备考其他多种证书。

3）从现在开始，关注考研信息，准备考研。

4）假期打工（与本人专业相符合的工作），积累社会经验。

5）与同学交流，从同学那里学到对自己有益的知识。

2.大学毕业后五年：2012年~2016年

继续努力学习，在学习专业知识同时利用空闲时间继续积累工作经验。

3.长期计划：

1）工作之余，不断学习各方面的知识，拓宽自己的视野

2）参加一些活动，与人多沟通，学会人际交流。建立良好的交流网。

3）努力工作，积极博得提升的机会。

4）多看书，在获得知识的同时不断提高自己的修养。

5）坚持锻炼身体，以保证自己能以最佳状态来面对任何事。

六、评估调整

评估内容：职业目标评估（是否需要重新选择职业）

职业途径评估（是否需要调整发展方向）

实施策略评估（是否需要改变行动策略）

其他因素评估（身体、经济、家庭状况等）

事物是不断变化发展的，所以我要对我的职业规划作出一些风险预测，以及准备好解决方案。

1、大学毕业后，没有考上研究生，则直接参加工作，积累资本，为以后职业生涯的发展做准备。

2、若由于某种原因导致我无法在连云港开始我的职业生涯，则可尝试去长沙发展。

3、若一开始不能从事与人力资源管理专业对口的职业，则可考虑先从其他相关行业（如行政管理类）做起，日后再过渡到人力资源管理专业行业。

结束语：

事情是不会已成不变的，

我会对自己的规划适时作出调整，

并每半年做一次自我评估，

按照实际情况作出一些变更，

使我的职业生涯规划书能更好的指引我的人生之路，为我以后的道路减少阻碍。

职业生涯规划计划书1
职业计划书(三)

职业生涯规划大赛作品 从 梦 想 出 起 航 ， 飞 向 成 功 的 彼 岸 陕西科技大学职业技术学院 高职机电 102 班 马腾飞 学号： 学号：20100302208 1

职业生涯规划大赛作品 目录 前言 第一篇、 第一篇、知己篇 第一章. ·····················6 第一章.自我分析····················· 第一节．职业兴趣 ························ 第一节．职业兴趣·························6 第二节．职业能力·························6 第二节．职业能力 ························ 第三节．个人特质 ························ 第三节．个人特质·························6 第四节．职业价值观 ······················· 第四节．职业价值观························6 第五节．胜任能力 ························ 第五节．胜任能力·························7 ················· 第二章．他人综合评价··················7 第一节、我是一个怎样的人 ···················· 第一节、我是一个怎样的人·····················7 第二节、360 度评估························8 第二节、 度评估 ······················· 第二篇、 第二篇、职业篇 ···················· 第三章．职业分析·····················9 第一节．家庭环境分析 ······················ 第一节．家庭环境分析·······················9 第二节．学校环境分析 ······················ 第二节．学校环境分析·······················9 第三节． 人能力塑造 ······················ 第三节．个人能力塑造·······················10 第四节．社会、职业环境分析····················10 第四节．社会、职业环境分析 ··················· 第四章. ·····················10 第四章 职业定位····················· 第一节． 分析·························10 第一节．SWOT 分析 ························ 第二节、霍兰德职业报告分析 ··················· 二节、霍兰德职业报告分析····················12 分析 第三篇、 第三篇、实践篇 ·················· 第五章.计划实施方案···················15 “飞越”计划·························15 ························ ·····················18 第六章．评估调整····················· 2

职业生涯规划大赛作品 ·····················20 后记····················· ·····················21 附录····················· 个人基本情况 姓 名: 照 片： 性 别： 男 出生年月: 出生年月: 院 校： 户 籍: 陕西 所在城市： 所在城市： 陕西 西安 最高学历: 最高学历: 大专文凭 所学专业： 所学专业： 机电一体化技术 体 重: 70 公斤 身 高： 178 厘米 民 族: 汉族 政治面貌： 政治面貌： 个人联系方式 Email：musoar@sina.com mail 手机： 手机 号码：252606499 QQ 号码 邮政编码： 邮政编码 联系地址： 联系地址 3

职业生涯规划大赛作品 前言 因缘际会间，人生所走的每一步，都是为自己日后的命运做出铺垫。自小， 因缘际会间，人生所走的每一步，都是为自己日后的命运做出铺垫。自小， 我就会在介绍自己的时候说“我不是第一，但我是唯一。 所以， ” 我就会在介绍自己的时候说“我不是第一，但我是唯一。 所以，在做职业规划 的时候，我始终坚持自己的价值方向， 人云亦云”不是我的追求。写下职业规 的时候，我始终坚持自己的价值方向， 人云亦云”不是我的追求。 “ 4

职业生涯规划大赛作品 划书的过程，就是对自己的价值衡量的过程，明确自己的目标， 划书的过程，就是对自己的价值衡量的过程，明确自己的目标，坚持自己的梦 该怎样做？突破生活的格线，我在挖掘自己的潜能， 想，该怎样做？突破生活的格线，我在挖掘自己的潜能，而职业规划书就是对 自己的一种鞭策。 自己的一种鞭策。 曾经有一本书这样写到：一个不能靠自己能力改变命运的人， 曾经有一本书这样写到：一个不能靠自己能力改变命运的人，是 一本书这样写到 的人 不幸的，也是可怜的，因为这些人没能把命运掌握在自己手中， 不幸的，也是可怜的，因为这些人没能把命运掌握在自己手中，反而 成为命运的奴隶。 而人的一生中究竟有多少个春秋， 有多少事是值得 成为命运的奴隶。 而人的一生中究竟有多少个春秋， 回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们自己亲手去描绘， 回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们自己亲手去描绘，去 我们自己亲手去描绘 谱写。 谱写。 如今，身为大学生的我们，又站到人生的十字路口， 如今，身为大学生的我们，又站到人生的十字路口，我们即将离 开校园步入社会， 迎接生活中来自工作的挑战。 开校园步入社会， 迎接生活中来自工作的挑战。 生活中来自工作的挑战 我们下意识的去寻找 我们下 最适合自己的工作， 所以不适合自己的工作就一定不去做了， 最适合自己的工作， 所以不适合自己的工作就一定不去做了， 不适合自己的工作就一定不去做了 但是我 但是我 们要有“先就业、再择业” 先求生存、后图发展”的思想， 、 们要有“先就业、再择业”“先求生存、后图发展”的思想，要认识 并去适应这竞争日趋激烈的社会。一份心理调查显示： “ 并去适应这竞争日趋激烈的社会。一份心理调查显示： 如果一个人 对某份工作满意 80%--90%， --90% 对某份工作满意，他能发挥其全部才能的 80%--90%，并且能长时间 保持高效率而不疲倦；相反，如果他对工作不满意， 保持高效率而不疲倦；相反，如果他对工作不满意，则只会发挥其全 20%--30%，还容易产生厌倦。可见，从现在我们就要 --30% 们就要为未 部才能的 20%--30%，还容易产生厌倦。可见，从现在我们就要为未 来做好准备，做好规划。虽然中途可能会有暴风雨，会有些崎岖， 来做好准备，做好规划。虽然中途可能会有暴风雨，会有些崎岖，也 可能会暂时偏离方向， 又可能会长的让我们失去耐心。 只要一步一 可能会暂时偏离方向， 又可能会长的让我们失去耐心。 长的让我们失去耐心 但 步地朝目标走 步地朝目标走去、目标明确，我相信最终会到达自己梦想的地方。 朝目标 目标明确，我相信最终会到达自己梦想的地方。 第一篇、 第一篇、知己篇 5

销售工作计划书范文
职业计划书(四)

[篇一:销售工作计划书范文]

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。销售工作计划书范文。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，

工作计划表
职业计划书(五)

[篇一:2014年个人工作计划书]

沿着时间走过的足迹，不知不觉间2013的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首13年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。工作计划表。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

一、去年工作中存在的问题汇总

1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后期要深入:包括网站，搜索引擎竞价，、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户。组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于1、2万元代理费)大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了<中国驰名商标>或者<广东省著名商标>条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件<广东省著名商标>，承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

[篇四:售前客服工作计划书]

从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划:

1、接待

真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。

对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。

2、通知付款建议a编写信息通知:“亲在我们已下了订单，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”b电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”

3、回访/留言交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓:“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施:如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。

4、登记好友的信息为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息:身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的”另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!

5、登记每天的日记

a遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记:id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。

b平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。

6、检查

每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。

7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。