销售百日竞赛

篇一:销售百日竞赛
2014年度销售百日活动计划

马鞍山奥柯环保科技发展有限公司

2014年度销售百日活动计划

一、活动目的

为进一步实现2014年度公司销售目标，激励员工销售工作热情，公司决定紧

紧围绕业绩和市场调研进行精心组织，统筹安排、布置，以劳动竞赛促进目标管

理和任务的完成，以考核激励为手段，以确保年度目标为重点，积极开拓和占领

业务新市场，努力实现全年企业销售目标，公司决定从十月一日起开展商务部销

售百日专项活动。

二、活动主题

销售责任，重在落实。

三、活动时间及人员

活动时间：自2014年10月1日至2014年12月31日；

参加人员：公司商务部全体员工；

四、组织机构

由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。

由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动领导小组，组长由总经

理担任，商务部部长任副组长，领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。

五、活动内容

（一）年度销售目标完成

1、工程指标

2014年度工程指标为1230万，截止2014年9月底，已完工程销售额不

足400万，离预期的指标值相差较大，力争在剩下的90天内，加快推进现有跟

进项目的速度，通过全体商务部人员的一致努力，实现全年的工程指标。

2、设备修复指标

2014年度修复指标为270万，截止目前本年度已完成修复指标不足十分

之一，修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫，力争在百日销售活动期间将马钢及

梅钢市场的修复市场调研清楚，与相关负责人建立良好关系，为2015年修复市

场打下扎实基础。

3、备件指标

全年备件指标为2160万，已完成指标与预期相差巨大，导致公司已完成

全年销售指标与年初制定的指标差距很大。备件市场是公司传统业务领域，其产

生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出，所以是当前的重中之

重，力争在百日销售活动期间开拓新的局面，不断扩大市场份额。

4、已完目标及百日指标统计表

（二）市场调研

1、修复市场调研

随着设备加工分公司的成立，公司已具备设备修复的能力与平台，根据目

前的市场情况，设备修复是今后的业务重点，开展修复市场的调研旨在弄清各个

厂区每年修复量的大小、修复设备的类型与比重、修复的操作程序等，为2015

的修复重点提供方向与依据。

2、设备市场调研

通过百日销售活动，调研清楚自己负责区域内各厂区的市场需求与份额，

每个作业区的计划员、负责领导，各种设备的分布情况、设备种类、品牌及供应

商等，从中选出具有竞争优势的设备以自行制作或代理的方式参与比价，提高中

标率。

（三）有效拜访

1、增加拜访频次

对于所属区域内仍未拜访的，应积极采取措施，在10月份要完成各作业区点检员的拜访工作，努力建立与各点检员的良好关系，尽可能做到点检员在所报备件计划中标明我司为供应商。对于已拜访过的区域但因某些原因中断拜访或拜访频次较少的，需按照要求增加拜访的频次，适时与已建立业务联系的点检员进行对接，密切掌握所报备件计划信息，必要时按照引荐人转介绍的方式进行市场发掘，不断扩大市场份额。

2、有效拜访

严格执行周拜访频次表中的拜访要求，真正做到有效拜访，保证每次拜访的质量与效果。

（四）供应商维护

供应商作为销售环节中至关重要的一环，在销售过程中起着决定性的作用，供应商的维护应该引起足够的重视。对于已建立良好合作的供应商应该保持紧密联系，至少一个月联系一次，逢年过节以礼品表示感谢；对于市场潜力大但未建立良好联系的供应商，多进行电话沟通，通过给对方邮寄礼品等方式取得对方的信任，必要时需到供应商所在地当面拜访。

（五）高层领导公关

根据目前的实际情况，计划的审核与批准，各个厂区的设备保障部起着关键性的作用，而之前忽视了该部门的领导公关，导致很多订单丧失。在百日活动期间要完成各厂区设备保障部的领导公关工作，为今后业务的顺利开展打下坚实的基础。

（六）进口渠道开辟

随着国产备件市场竞争的越发激烈，进口备件成为今后攻克的重点，开辟一条有效的进口渠道是目前急需要做的工作。百日销售活动期间要调研与国外生产商建立联系的渠道、进口货物的手续及程序、各种税费及费率、分析进口货物存在的风险与规避方法等，为自行进口货物做好准备。

六、激励与约束机制

1. 形式：

（1）设立个人挑战赛，商务部全员参与；

2. 规则：

（1） 设置个人挑战目标；

（2） 百日活动期间个人挑战目标达成，即为个人挑战成功，反之为挑战失败；

（3）个人挑战赛成功者获得现金奖励；挑战失败则接受现金惩罚；

（4）个人挑战赛属自选项目，只接受员工个人报名，拒绝联合体参赛；

（5）活动期间另增设“百日销售活动业绩明星”、“有效拜访明星”和“最佳调研明星”三个单项奖。

3.个人目标设置：

Ⅰ.百日活动期间完成2014年初设立的工程、备件修复或备件的任何一项指标；

Ⅱ.拜访所负责区域所有作业区客户，调研清楚各作业区的修复市场、设备的分布情况、高层领导的相关信息等；

Ⅲ.有效拜访自己区域内所有潜在客户，并作适度拓展，与作业长及点检员建立良好关系；

Ⅳ.有效拜访梅钢及马钢采购部门所有发生业务联系的采购人员或二级厂矿计划员等客户，并与之建立良好关系；

Ⅶ.与已有供应商建立良好关系，并新增3个以上供应商代理；

Ⅷ.协助调研进口设备的采购渠道。

4.奖励与约束规定:

① 个人挑战赛：

Ⅰ.备件业务：奖金1000元/人，罚金100元/人。

② 备件业务三个单项奖：

Ⅰ. 对活动期间业绩最突出的员工，颁发“百日销售活动业绩明星”奖，奖金500元；

Ⅱ.对活动期间有效拜访成效突出者，颁发“有效拜访明星”奖，奖金500元；

Ⅲ.对在活动期间调研最突出的员工，颁发“最佳调研明星”，奖金500元。

5.总结与评审

公司成立专门的评审小组，对活动结果进行评审，小组组长由公司总经理担任，成员包括总经理助理和各部门经理。

评审时间：2015年1月15日前。

销售百日专项活动，要按照公司《2014年度销售百日活动计划书》的要求， 结合本部门实际，紧紧围绕“销售责任，重在落实”活动主题，组织开展好活动，实现公司销售形势持续稳定好转。

马鞍山奥柯环保科技发展有限公司

二零一四年十月

篇二:销售百日竞赛
在百日经营竞赛及总结表彰大会上的讲话

在“百日经营竞赛”总结表彰大会上的讲话

尊敬的各位员工、同志们，大家好

今天，我们在这里隆重举行“百日经营竞赛”表彰大会，刚才的颁奖仪式很隆重、热烈，会议开得很成功。在此，我代表百货大楼管委会以及全体经理，向在座的广大员工朋友们表示中心的问候。

在盐百集团号召开展“百日经营竞赛”以来，我们百货大楼有限公司积极按照总部的部署进行了全面的贯彻落实，在竞赛活动中，全体员工积极投入，热情高涨，竞赛取得了积极的效果，为推动全年各项任务的完成起到了很大的推动作用。今天，我们隆重表彰了在竞赛中涌现出来的优胜柜组和大批的先进个人，为他们颁发证书和奖金。在此，让我们再一次用热烈的掌声为他们获得的荣誉表示热烈的祝贺。

在集团“管理绩效年”思想路线的指引下，在“百日经营竞赛”活动的激励下，我们百货大楼全体干部员工以饱满的工作热情，发扬不怕苦、不怕累、乐于吃苦、甘于奉献的工作精神，积极投入到“百日经营竞赛”的活动中去，在第三季度的实际工作中，团结一心、共同奋斗、创造出了喜人的工作成绩，取得了显著的成果。在这里，我谨代表百货大楼管委会，向全体员工表示诚挚的谢意，向在一季度工作中不辞辛劳，连续作战，不计报酬，一心扑在工作中的全体干部职工表示衷心地问候，对大家在工作中激发出来的工作热情和优良的服务表示热情的赞扬和鼓励，你们是优秀的，你们

是最棒的，你们用自己的热情工作践行着盐百人的承诺，用你们的真情和服务，塑造出了百货大楼优良的服务口碑，用你们辛勤的汗水和劳动，积极投身到竞赛当中去，正是基于大家的共同努力，才有了今天的成果，所以，在此， 我由衷地向大家道一声：“你们辛苦了”！

今天，我们的隆重表彰，就是对大家的一个最直接的表扬方式，是对大家的鼓励和肯定。刚才，所有在竞赛中获奖的柜组和个人，都是在三季度营销中最突出的典型。他们是经过扎扎实实的工作获得的，是当之无愧的！

大家知道，三季度的工作是全年工作的关键，是怎样做到淡季不淡的是的重要环节。有一句话叫做“春华秋实”，只有辛勤的耕耘才会有丰硕的收获。秋天是收获的季节，是付出劳动以后的收获。在管理绩效年的总方针的指导下，我们集团适时的在三季度业务淡季开展了“百日经营竞赛”活动，这种审时度势的引导和推动，给我们的工作带来了激情和动力。在整个活动中，我们的全体干部职工怀着高度的责任心和敬业精神积极工作，以“大干三季度 竞赛勇争先”的精神面貌，以抓管理促经营为中心，群策群力、团结一心。各楼层、各部组都根据工作实际深挖市场潜力，抓货源，积极开发新货源，利用三季度的市场淡季夯实经营基础，大家苦干、实干、加巧干，铆足了劲地抓住经营，强化主动服务意识，用主动优质文明的服务留住顾客，留住回头客，使各项任务指标同期对比都有了新的增长，收到了一定的效果。全楼共有11个部门，X个部门与去年同期相比都不同程度的增长。他们是：XX部、XX

部、、、、、、、；有XX个班组销货利润双项达标，其中有XX组、XX组、、、、、、、、这XX个班组都不同程度同比上升百分二十个百分点。全楼总体销售与去年同期相比，上升X个百分点，利润上升XX多个百分点。我们在“百日经营竞赛”工作中，主要抓了一下几点：一是，在业务开展中重点抓了品牌，系列化经营，商品不断创新，提高商品的品味，吸引顾客的眼球，保证商品的质量，保证信誉，同时也提升了大楼的信誉。二是，抓俏业务，抓冷门业务。例如：XX组、、、、、、、他们正是注重了俏业务和冷门业务，才使绩效有了显著的提高。三是，敢于兜底，敢于决断。例如，XX组、、、、、、、这种敢于兜底的勇气来自对市场的分析准确，对业务的精熟，以及对库存结构的掌控。希望我们要强素质，长技能，精业务，进一步增强把握市场的决断能力。四是，根据市场情况，不断的更新和调整布局。例如：（自己写）。五是，应季造节，适时促销（可以写日化节和学生用品买赠和小家电买赠等）六是，立标杆，树榜样。（自己写，如果没有就算了比如是不是还在学习张合英，如果有，就写：我们大力弘扬和学习张合英，号召大家学习她朴实无华的工作作风和严谨务实的敬业精神，张合英同志是集团的学习标杆，我们近水楼台，榜样就在我身边，通过学习，大家能以一个更高标准严格要求自己，以身作则，率先垂范，经营上大胆创新，工作上处处起模范带头作用，积极带领全员做好服务工作，班组的士气空前高涨）。七是，有针对性的抓弱项，对后进的柜组进行重点帮扶（举例子）。八是，加强管理，重点重点强化落实和对不合格员工的培训、、、、、、九是，搞好了三季度“明星员工”评选工作，要是有，就写：这项

工作的开展，进一步优化了服务环境，员工报名积极性高，氛围浓，使评选与大干一季度同步进行，既鼓舞了士气，也减少了一些违纪现象的发生，进一步营造出了一个文明服务、热情服务的和谐氛围。希望在第二季度里，有更多更优秀的员工加入到“明星员工”队伍中来，也希望有更多的人晋升为二星、三星，在这方面我们将不惜资金，只要你的能力能达到，我们就大力表彰，晋级加薪。也希望全体员工要以他们为榜样，用你们的青春的光和热，为盐百、为自己，创造一个五彩缤纷的明天。

总之，在“百日经营竞赛”活动中，全体干部员工发扬了不辞辛劳，乐于奉献的盐百精神，展现出了良好的个人风貌和道德素质，特别是在竞赛活动中，同志们为了经营，可谓绞尽脑汁，费尽心思，废寝忘食，跑市场、找货源，整天在岗位上辛勤付出，有时连饭也顾不得吃，更不用说照顾家庭了，同志们的这种忘我工作，一心为公，舍小家顾大家的奋斗精神是可贵的，是值得敬佩的，是光荣的。同时，在活动中，共涌现出助人为乐、拾金不昧好人好事XX多件，这种优良传统和作风是高尚的，希望在今后发扬光大。

同志们，虽然在整个竞赛活动中，我们集思广益，群策群力，取得了很好的成绩，但也存在着不少问题，本着“多赞扬 少批评”的原则，有些问题在交流中解决，但也有一些问题需要在这里提出来，以便我们共同引以为戒，这些问题主要是：（仅供参考）（1）在经营当中，商品短码、缺号，现象严重，看似商品很全，但因商品号不全致使一些顾客流失。也造成了三季度有一些柜组任务不达标，在这里给你亮出黄牌，希望在最后一个季度想尽千方百计，迎

头赶上，扭亏为盈，不要掉队。、、、、、、、、、

同志们，虽然在这次竞赛活动中还存在有一些问题，但是，错误总是难免的，成绩是主流，在以后的工作中，我们要尽量减少失误，力争把错误减少到最小程度，实现绩效的最大化。在最后一个季度的工作里，我们面临着一个经营的大好黄金季节，希望各楼层、各柜组要集思广益、开拓创新，把更适销对路的商品引进来，把广大顾客最需要的商品引进来，吸引客流，增加绩效，提高自身素质和全员素质，积极地为企业培养更多的合格人才。总之，希望我们大家要各展才华，各尽其能，团结一心，积极进取，用优异的成绩，给2009年的工作划上一个圆满的句号，为全年任务指标的完成和超额完成，为盐百的更大发展贡献力量。

谢谢大家！

篇三:销售百日竞赛
2015劳动竞赛活动方案

第1篇：劳动竞赛活动方案

按照安图县总工会关于开展以“当好主力军，建功‘十二五’”为主题劳动竞赛的总要求，根据教育工会关于开展“构建和谐教育，促进安图经济发展”劳动竞赛活动方案，结合我校具体实际，将在全校范围内广泛开展以“构建和谐教育，促进学校发展”为主题的劳动竞赛活动，现将活动开展安排如下：

一、指导思想：

紧紧围绕县教育工会2015年工作目标，以“当好主力军，建功‘十二五’”为主题，以“提升师德素质，构建有效课堂，强化教育质量”为抓手，在全校深入开展校本研训、教学技能竞赛、教育学术研讨、师徒帮带等活动，充分调动广大教职工的工作积极性、主动性和创造性，进一步提升教职工职业道德素养，提高教职工的业务能力和学术水平，增强教职工的服务意识，促进教师的自身发展，为实现安图教育的新发展、新跨越提供人力资源保障。

二、活动领导小组：

三、活动内容：

开展“四比四赛”活动：

1、比科学管理、赛教学质量：以各部门和学年组为单位开展评比活动。看管理方法，效果。通过阶段检测分析评比各年级组的教学质量。继续开展建节约型学校、节约型班级、节约型职工标兵活动，教育教师“节约一滴水、一度电、一张纸、一支粉笔”创优美校园环境。

2、比钻研精神、赛教学技能：“开展高效课堂教学研究”、优质课竞赛、中青年教师教学技能竞赛、师徒结队竞赛课、汇报课、骨干教师观摩课、征文演讲比赛、三笔一话、教师基本功竞赛等活动。

3、比科技创新，赛教育科研：鼓励教师们积极参与科研活动。参与课题研究，多出成果。在语文、数学、综合等课题组中进行评比。让教师积极参加论文、课件、课例、科研成果的评选。

4、比社会形象、赛职业精神：强化师德学习教育，比谁学得好。组织教工认真学习贯彻《中小学教师职业道德规范》《延边州中小学教师十不准》鼓励教师自学，力求使教师职业要求转化为教师的自觉行动。自觉遵守有关规定，自觉履行师德规范，比谁做得好。大力宣传本校的师德标兵、巾帼建功标兵、优秀教师的先进事迹，发挥校内“名师”的帮带和辐射作用，以先进的榜样感召和激励人。配合上级教育部门，借助评选“优秀教师”、“优秀班主任”、“学生最喜爱的好老师”的契机，激发教工的智慧和创造力，努力建设一支师德高尚、业务精湛、身心健康的教师队伍。

本次劳动竞赛活动，要比家长、社会各界、各级领导对学校、教师的满意度，树立和展示学校、教师在社会上的优良形象。学校要通过座谈会、问卷调查、意见征询会等各种形式，广泛征求家长、社会、领导对学校、教师的意见和建议，对存在问题切实加以整改和反馈。为此，我校将通过定期开放学校、展示教育成果、扩大舆论宣传，让社会了解和理解学校和教师。不断深化“人民满意教师”、“人民满意学校”、“人民满意教育”活动。

四、实施步骤：

（一）准备动员阶段（2015年5月）

1、建立组织。成立劳动竞赛活动领导小组，制定活动方案。

2、动员部署。召开动员大会，统一思想，提高认识，明确活动目标、任务和具体方法步骤，形成浓厚热烈的竞赛氛围。

（二）组织实施阶段（2015年6月至2015年12月）

紧紧围绕“四比四赛”活动，面向全体教工开展各类竞赛活动。

1、开展大讨论。组织教工学习有关文件和法律法规，开展大讨论活动，并及时对教工撰写的读后感、随笔开展评比。

2、完善制度措施。结合学校实际，以此次劳动竞赛为契机，建立健全学校各项制度，并制定开展竞赛评比活动具体措施和量化考核办法。

3、开展竞赛活动。以活动为载体，以弘扬先进为动力，以提高教师的整体素质为重点，全面铺开竞赛活动：

（1）开展师德演讲赛，提高教职工的职业道德素质。召开师德建设为主题的教师座谈会，结合学校工会开展的师德群体创优活动，评选3名校级师德标兵，将评选结果向学生家长、社会公布，将师德表现纳入教师考核。

（2）开展教学比武活动，提高教职工的业务水平。一如既往地开展好“高效课堂”教学研究活动，使之不断地朝着更深内涵方面发展。开展优质课竞赛、中青年教师教学技能竞赛、师徒结队竞赛、征文演讲比赛、三笔一话基本功竞赛等活动。开展“比奉献，讲提质，求发展”活动，对默默奉献，质量提升最快的教师进行大力表彰，以形成全校一心一意谋教学，全心全意为学生的良好氛围。

（3）开展树立社会形象活动。建立家校联系制度，加强家长学校建设，表彰“优秀家长”，努力营造良好的家校教育有机配合的氛围。

加强学校网站建设，借助新方法新手段向家长介绍学校教育教学活动开展情况。大力推进新教育实验，借助学校网站、新教育实验论坛、教师博客等新形式全面加强教师与社会、教师与家长，教师与教师、教师与学生、学生与学生的联系，努力扩大学校的社会影响，为打造“人民满意教师”、“人民满意学校”、“人民满意教育”夯实基础。

（三）总结反思阶段（2015年1月）

1、总结。评比竞赛活动结束后，认真总结竞赛活动取得的实效和存在的不足，提炼好做法、好经验

，树立典型。并于2015年1月8日将总结交至教育工会。

2、表彰。竞赛活动结束后，对本次竞赛活动先进教研组、先进办公室、先进个人进行表彰和奖励。

五、活动要求：

1、加强领导，严密计划。学校劳动竞赛活动领导小组负责全面组织协调本校的的竞赛活动，确保竞赛活动有专人负责、专人协调、专人落实，保证竞赛活动有经费、有载体、有制度、有措施（

2、注重结合，创新举措。开展劳动竞赛要与争创人民满意学校活动有机结合，做到相互融合、相互促进、相互提高。要结合本校教工实际，积极创新举措，保证竞赛活动有声、有色、有形，形成浓厚氛围。通过开展岗位竞赛，不断提高教工队伍素质。与创建和谐社会相结合，通过开展竞赛活动，实现互相学习、互相帮助、取长补短，共同提高。

3、加强宣传，营造氛围。深入发动广大干部教工积极参与劳动竞赛活动，讲清开展劳动竞赛的重要意义，及时总结劳动竞赛开展情况，大力宣传报道在劳动竞赛活动中涌现出的先进典型，不断激发广大教工的工作热情，调动他们的积极性和创造性，推动劳动竞赛活动不断深入持久地开展，积极主动向上级媒体及主管部门上报劳动竞赛活动相关信息。

第2篇：百日劳动竞赛活动方案

20xx年百日劳动竞赛即将拉开帷幕，在20xx年当中**充分调动了工作积极性和创造性，激发爱岗敬业的精神，形成良好的工作氛围，涌现出了许多先进集体和个人。百日劳动期间煅练了我们的队伍，加强了我们的细节管理，今年我们将继续发扬高效执行，勇于创新，在全面练兵的同时，切实提高自身业务能力和管理能力，为**争做文明企业奠定基础。

一、活动时间：6月1日—9月8日

二、领导小组：

组长：***

副组长：***

组组员：***

三、主旨思想：注重细节管理，加强服务意识

四、活动主题：三优、三控、三满意

百日劳动竞新风

管理优、服务优、文化优；

控违纪、控违章、控清欠；

司机满意、社会满意、公司满意

五、活动项目及内容

百日劳动竞赛将以应知应会、劳动纪律、工作质量和效率、综合素质提升等五个部分，主要围绕新、旧车；违章、违纪；素质工程开展；清欠等以及日常管理等各项工作情况，对**全体员工进行考试、现场作业考查及专题竞赛等。初步拟订活动时间及内容安排如下：

（1）：6月1日百日劳动竞赛全体动员大会

（2）：6月中旬优秀车队长擂台赛（考核司机管理能力，业务熟识程度，日常基础工作情况）

（3）：6月底第一次抽查分公司、职能部门

（4）：7月中旬组织司机开展“的士活地图——**交通地理大练兵”活动（考核各分公司组织能力，培训司机能力，落实素质工程情况）

（5）：7月底第二次抽查分公司、职能部门

（6）：8月初**之星评选活动

（7）：8月中旬清欠智多星观摩赛；创新金点子有奖征集

（8）：8月底全面考核阶段

（9）：9月初各部门作述职报告，进行先进交流及改进措施报告。

（10）：9月中旬进行总结表彰大会

注：以上活动安排不包括集团组织各职能系统竞赛，如与集团安排发生冲突以集团为主。另外将根据各项指标评选出优秀集体和先进个人，详见《评选规则》。

六、宣传方式及氛围营造

1、制作宣传条幅、展板营造氛围。

2、制作百日劳动竞赛考核表，制作公示牌对各比赛情况进行公式。

3、全程跟踪制作简报，报道百日劳动竞赛进展及公式下阶段工作安排等。

4、组织各项比赛，通过比赛考核员工、评选先进，树立模范。

第3篇：企业劳动竞赛活动方案

一、劳动竞赛指导思想：以落实公司提出的xxxx年方针目标为根本，以抓好生产经营为主线，以竞赛活动为载体，通过竞赛活动的开展，进一步检验员工队伍的素质，检验各部门的工作质量及业绩，以竞赛促生产、促安全、促管理、促效益、促发展，打造高端品牌，推进企业文化建设，为实现公司xxx年的奋斗目标奠定坚实的基础。

二、劳动竞赛活动的主题：保稳产，上质量、降消耗，为实现年产xxx任务而奋斗

三、劳动竞赛活动参与对象：公司各部门、各工段及全体员工

四、劳动竞赛活动的必要性：

1、xxx年公司董事会提出全年生产xxx，销售收入12个亿，实现利润5个亿的经营目标。除去30天的维修时间，月生产多晶硅任务是100吨。在时间紧、任务重的情况下，通过开展劳动竞赛，进一步明确和细化各部门、各岗位在1100吨目标中应做的工作、承担的责任，调动各部门、各岗位员工的工作积极性，形成齐抓共管，真抓实干的工作热潮。

2、在金融危机的影响下，国际太阳能光伏市场将会进一步萎缩；国际多晶硅厂扩产和国内新建多晶硅企业陆续投产，以及薄膜太阳能电池等替代产品的日益成熟，多晶硅市场竞争将会更加激烈。为在激烈的竞争中立于不败之地，公司决定知道难而上，开展保稳产，上质量、降消耗，为实现年产1100吨多晶硅任务而奋斗的劳动竞赛活动，再次为完成川投集团今年生产经营目标发挥尖兵作用和主力军作用。

五、劳动竞赛活动的具体办法

1、对产量、质量、物耗、设备、检验、技术、销售、物资等生产经营指标能够量化的部门，将本部门承担的具体生产任务作为劳动竞赛的主要内容，具体指标数值以计划部下达的月度指标为准。

2、对工作任务不能量化的部门，将公司总经理办公会下达或总经理布置的重点工作或者本部门工作作为劳动竞赛的主要内容，完成时限以总经理办公会确定时限为准，或者按部门计划安排为准。

3、安全环保、定置管理、物耗、成本作为全公司各部门(工段)共有的劳动竞赛指标。

4、本次劳动竞赛指标，重点是突出各部门在完成1100吨生产任务和与完成1100吨任务有紧密关联的重要工作。各部门日常工作不作为劳动竞赛内容。

5、多晶硅产量、质量、物耗、成本的竞赛指标由计划发展部提供月计划作为依据。

6、各部门(工段)劳动竞赛内容指标见附表1、2。

五、劳动竞赛活动的评比办法

1、生产经营指标。

(1)产量指标。以计划发展部每月下达指标为准，完成下达计划指标得满分。若实际完成指标低于计划指标10%不得分；低于10%以内的，每低于1%，扣减1分。若实际完成指标高于计划指标，每高于1%，增加1分。

(2)产品质量。设立方向性指标(电子级)和考核性指标(太阳能级)，①多晶硅产品质量合格率100%的，相关责任部门该项得满分另加10分。②合格率在90%99%之间，差一个百分点扣1分。③合格率

(3)单位产品的物耗。由技术中心提供标准，计划发展部发布竞赛标准。(附后)

(4)产品成本。由财务部提供成本预算和成本竞赛指标。

2、重点工作。按时按质完成重点工作得满分。若实际完成时间超出规定期限5天以上不得分，超出时间5天以内，每超出1天扣2分。若提前1天，加1分，最多加5分。

3、安全环保指标。安全无小事，责任重于泰山。凡发生重大设备、环保、人身等安全事故的部门(工段)实行一票否决，取消评比资格。发生一般性安全事故扣3分。

4、劳动竞赛指标完成情况实行月统计、季评比。

5、此次劳动竞赛活动根据部门性质分为两个竞赛区域。生产经营指标能够量化的部门(工段)为一个区域进行劳动竞赛；承担重点工作的其他部门为一个区域进行劳动竞赛。每个区域分别评选前两名，授予红旗集体、优胜集体的称号。

六、劳动竞赛活动的奖励办法

1、获得红旗集体、优胜集体称号的部门(工段)将作为以后评选公司先进集体先进中层干部重要参考依据或者推荐对象。

2、公司设置劳动竞赛专项奖励基金。奖金来源：由公司自有资金列出专项作为奖励基金。

3、劳动竞赛获得红旗集体或者优胜集体的部门(工段)(完成当季度公司下达的生产经营指标或重点工作任务，且未发生重大人身、环保、设备等事故的)，部门人均每季度奖励(2000)元。单位部门负责人、工段长、助理工段长、助理调度，奖励标准为3000元、2600元、2400元、2200元。

4、劳动竞赛达标部门可以对奖金进行二次分配。特别对那些工作认真，业绩突出员工要予以拉大差距奖励，体现多劳多得，奖勤罚懒奖优罚劣鼓励先进，激励后进的原则。

5、劳动竞赛指标附后。

七、劳动竞赛活动要求：

1、各部门要高度重视此次竞赛活动，部门负责人要把竞赛活动作为树立部门形象，改进部门工作作风，技术练兵，提高员工业务素质和敬业精神的契机来认真抓好抓实劳动竞赛活动。

2、认真评比，严格逗硬。以竞赛促生产、促安全、促管理、促效益、促发展，在活动中力争实现保稳产，上质量、降消耗，为实现年产1100吨多晶硅任务而奋斗的任务。

3、真抓实干，不流于形式，不走过场，促进公司顺利完成董事会下达全年生产经营目标任务。

八、劳动竞赛活动的组织领导机构

公司成立劳动竞赛活动领导小组。

组长：_____________。

副组长：_____________。

组员：_____________。

竞赛活动领导小组下设办公室。

成员：罗春富

办公室主任

办公室工作由公司工会和计划发展部牵头，负责劳动竞赛活动的指标分解、完成情况、检查和名次评比等工作。

九、劳动竞赛的时间

从今年二季度开始，其中二季度以4月份生产经营和重点工作作为评比依据，三季度、四季度以当季三个月评分作为评比依据。

公司号召全体员工，要以此次活动为契机，攻坚克难，团结协作，发扬勇为人先，再立新功拼搏的精神，争取保稳产，上质量、降消耗，为实现公司年产xxx任务而奋斗，为xx集团全面完成全年生产经营目标勇挑大梁。

第4篇：劳动竞赛活动方案

为进一步贯彻市公路处(*路党［2015］12号)及******集团有关文件精神，落实科学发展观和三个代表重要思想，激发和调动广大公路工程建设者的积极性、创造性、增强主人翁责任感和紧迫感，增强质量和安全意识，推动淮安市大交通建设的进程，确保大交通发展目标的实现，江苏捷达集团205国道325省道工程建设项目部决定在全项目部范围开展劳动竞赛活动。

一、指导思想：坚持以邓小平理论、江泽民同志三个代表的重要思想和科学发展观为指导，充分调动全体参建员工的积极性、主动性和创造性，以质量创优为核心，以确保施工安全为基础，以加强管理为手段，以科技创新为动力，以推进工程建设安全、优质、环保、和谐为目标，坚持精细施工，严格管理，打造精品工程。

二、劳动竞赛领导小组：

组长：***(项目经理：负责项目部的全面工作，对工程质量、安全生产、施工进度、廉政建设全面负责)

副组长：****(项目总工：负责工程质量和现场的施工管理)

***(施工副经理：负责施工管理和地方矛盾的协调)

***(项目部书记：负责党务、精神文明和安全生产)

组员：***********

三、竞赛范围、主题、目标、内容

竞赛范围：江苏捷达集团205国道-325省道工程建设项目部各施工队、各科室和所有参建人员。

竞赛主题：保安全创精品，优质高效争国优，清正廉洁守净土。

竞赛目标：优质高效、科技创新，廉洁务实，实现江苏捷达集团205国道-325省道工程建设项目部各项工作的新跨越。

竞赛内容：六比六赛。即：比质量，赛工程优良率；比速度，赛工程进度；比科学态度，赛科技创新；比团结，赛协作精神；比管理，赛组织计划、文明施工；比安全效益，赛遵章守纪、降本增效无事故；比廉洁，赛奉献和作风建设。

四、评比条件:

(一)优胜施工队(科室)条件【销售百日竞赛】

坚决贯彻党的基本路线、方针和政策，坚持两个文明建设一起抓，遵守国家法律、法规，领导班子团结一致，全心全意依靠广大员工，在工程建设中成绩显著。实行质量、安全、廉政建设和民主管理一票否决制。

1、工程质量好:⑴坚持质量第一，积极推行质量管理责任制，有健全完善的质量管理体系和质量创优计划。⑵严格执行施工规范，建立规程和工程管理各项制度。⑶分项工程质量优良率高于95%以上，单位工程优良率确保100%，无永久性缺陷和工程质量事故。【销售百日竞赛】

2、工程进度好:⑴根据合同工期和总体工程建设要求科学编制工程进度计划。⑵严格执行经审批过的工程施工进度计划，及时上报工程进度报表，反馈工程信息。⑶在确保质量的前提下，完成或提前完成工程分项进度或主要项目的控制进度。

3、科技创新好:⑴有科技创新组织，工作计划。⑵积极开展职工合理化建议、技术攻关、科学管理活动并取得较大成效。⑶在工程建设中运用新技术、新材料、新工艺，技术和管理创新有突破性成果。

4、工程管理好:⑴实行科学管理，规章制度健全，阶段目标明确，合同管理规范，实施措施落实。⑵积极开展劳动竞赛，方案具体明确，领导重视，责任落实，成效显著。⑶职工遵章守纪，施工操作规范，道路场地平整，标志标牌醒目，现场秩序井然。

5、安全效益好:⑴安全组织网络健全，全员安全意识强，执行安全规范，落实安全措施，及时清除安全隐患，无责任性伤亡事故或工程事故。⑵设备、物料采购严格执行招投标制度，确保物资质量，杜绝腐败现象。⑶严格控制工程投资，降低成本，减少消耗，成效显著。

6、精神文明好:⑴注重思想政治工作，职工队伍思想稳定，遵纪守法，爱岗敬业，乐于奉献，顽强拼搏。⑵加强职工民主管理，发扬主人翁精神（

(二)先进个人条件

1、政治思想好:热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，认真学习邓小平理论和江泽民同志关于三个代表的重要思想和科学发展观理论，拥护党的基本路线和改革开放政策，热爱交通事业；模范执行国家的法律法规和本单位的规章制度，有良好的职业道德。

2、完成任务好:有强烈的事业心和责任感，不怕艰苦，乐于奉献，顽强拼搏，团结协作，勇于创新，在工程建设的施工、安全、管理等方面做出显著成绩。

3、质量意识好:高质量、高标准、严要求，为确保工程质量做出显著成绩。

4、科技创新好:对工程建设提出合理化建议并被采用，技术创新成果显著。

5、廉洁奉公好:严于律己，不利用工程建设谋取私利，敢于抵制不正之风，敢于同不良现象作斗争。

6、安全工作好:安全意识强，严格执行安全操作规程，在生产安全工作中作出表率。

五、表彰奖励:

(一)表彰:表彰必须严格按照自下而上，坚持群众路线，民主推荐，项目部领导和考核组集体讨论，领导小组批准的程序进行。

(二)奖励:坚持精神奖励和物资奖励相结全，以精神奖励为主的原则，适当加大物资奖励力度。

凡在重点工程建设过程中作出突出贡献的施工队(集体)和先进个人，由江苏捷达集团205国道325省道工程建设项目部颁发荣誉证书和给予一定的物质奖励。

六、实施要求

1、加强领导、精心组织：各施工队和科室都要把开展本次劳动竞赛活动放到重要议事日程，要健全竞赛领导机构和工作班子，形成一把手亲自抓，各部门积极配合，质量、安全、施工齐抓共管的工作局面。

2、明确目标、突出重点：要根据竞赛活动的总体目标和竞赛内容，各自承担的任务确定竞赛目标，根据施工队、科室工作实际和特点，确立竞赛重点和主题，提出不同阶段、不同考核对象的具体标准和细则，制定出劳动竞赛的具体方案。

3、广泛宣传、层层发动：要采用多种形式，深入宣传动员，讲清重点工程建设建功立业劳动竞赛的意义、内容、做法和要求，以及本施工队和科室开展竞赛活动目标，达到家喻户晓、人人皆知，踊跃参加。

4、培养典型、以点带面：在开展本次劳动竞赛中，就要注重培养典型，用典型开路，同时也要及时发现、培养、选树和宣传竞赛活动中踊跃出的先进典型，使先进典型效应产生群体效应，用典型去推动工程建设。

5、加强督查、严格考核：各施工队和科室要加强对竞赛全过程督促检查管理工作，建立详细的台帐，定期考核、检查。分阶段进行检查、评比、小结。

篇四:销售百日竞赛
2016焦炉百日安全承诺书

焦炉百日安全承诺书

华晋明珠矿安监处全体人员在此承诺，将认真贯彻执行国家、省、市关于安全生产的法律、法规、标准和政策，严格按照华晋公司要求，积极落实“百日安全生产无事故”活动的内容与目标，努力监督检查我矿安全生产工作，彻底杜绝安全生产事故的发生，现郑重承诺：

一、严格围绕“百日安全生产无事故”活动的内容与目标，开展监督检查工作。

二、严格执行安全生产有关法律、法规、规章、制度。深入贯彻落实我矿下发的各项文件、制度。

三、严查各类隐患问题，严格监督隐患整改全过程，严肃查处各类三违现象，坚决做到“有患必整、有违必罚、绝不手软”。

四、坚持学习培训制度，认真学习煤矿相关安全知识，努力提高自身业务素质。

五、绝不贪图小恩小惠，坚决做到“不卡、不拿、不要”，秉公处理各类隐患与三违行为。

我们安监处全体人员在此承诺，如有违反上述内容，自愿接受相关处罚决定。

承诺人：

2016年10月15日

百日安全生产保证书

为进一步强化安全管理，以科学发展观和安全生产为理念，以安全示范矿井建设为主线，以规范自己行为为基础，坚决实现百日安全无事故，特做如下保证：

一、 加强学习，提高安全意识，提高岗位操作能力。

二、 反“三违”，坚决整治和剔除习惯性违章，从小事做起，从班前会到入井、出井、工作现场，规范作业行为和不良行为做斗争。

三、 创“三无”，实现“现场无隐患，行为无违章，管理无漏洞”，保证环境安全。 四、 严格执行准军事化和手指口述安全确认制度，保证按时上下班，列队行走，现场手指口述安全确认到位，真正树立讲政治、讲大局的责任意识，从每个环节作业行为，每个岗位都要严格执行准军事化管理。

五、 坚持安全工作是一切工作的基础，树立安全高于一切、压倒一切的理念，坚持不安全不生产的原则，做到保安全、保发展。

六、 加强质量标准化建设，从基础入手，干标准活，干放心活，高标准创示范亮点。【销售百日竞赛】

七、 严格执行各项规章制度决定，杜绝各类事故的发生，实现安全生产无事故。 八、 按矿规定要求保证出勤，提高出勤率，遵章守纪，遵守劳动纪律。

队 长：

书 记：

保证人：

百日安全无事故承诺书

安监处“百日安全无事故” 安监处“百日安全无事故”承诺书

华晋明珠矿安监处全体人员在此承诺， 将认真贯彻执行国家、 省、 市关于安全生产的法律、 法规、 标准和政策， 严格按照华晋公司要求， 积极落实“百日安全生产无事故”活动的内容与目标，努力监督检查 我矿安全生产工作，彻底杜绝安全生产事故的发生，现郑重承诺： 一、严格围绕“百日安全生产无事故”活动的内容与目标，开展

监督检查工作。 二、严格执行安全生产有关法律、法规、规章、制度。深入贯彻 落实我矿下发的各项文件、制度。 三、严查各类隐患问题，严格监督隐患整改全过程，严肃查处各 类三违现象，坚决做到“有患必整、有违必罚、绝不手软” 。 四、坚持学习培训制度，认真学习煤矿相关安全知识，努力提高 自身业务素质。 五、绝不贪图小恩小惠，坚决做到“不卡、不拿、不要” ，秉公 处理各类隐患与三违行为。 我们安监处全体人员在此承诺，如有违反上述内容，自愿接受相 关处罚决定。

承诺人：

2016 年 10 月 15 日

百 日 安 全 无 事 故 承 诺 书

百日安全竞赛活动第三阶段安全承诺书

为了引深百日安全事故竞赛活动，实现晋邦德第三阶段安全生产目标，我郑重做出以下安全承诺：

1、转变工作观念，提高自身安全意识。

2、保证自己不违章，严格按照规程措施要求进行操作，绝不蛮干、瞎干。

3、接-班后首先对岗位周围进行安全隐患排查，坚决制止周围违规违章行为。

4、坚决履行“不安全不生产、不安全不开工、不安全不操作”的规定，确保时刻安全。

5、服从领导分配，遵守劳动纪律，以实际行动，做到我懂安全、我要安全；团结协作，做到自保互保联保，为我矿2016年安全生产奋斗目标作出积极贡献。

单 位：川建三队

承诺人：

2016年11月30日

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篇五:销售百日竞赛
企业劳动竞赛宣传标语

企业劳动竞赛宣传标语

1、咬定工期不放松，施工大干争先锋。

2、依科学管理，靠团队力量，建满意工程。

3、职工是主人，人人都来参与企业管理。

4、建功立业在重庆，鼓足干劲争上游。

5、全体总动员突击150天，完成任务确保信誉。

6.鼓足干劲勇往直前竞赛场上出成绩

7.增强主人翁责任感，促进企业健康发展

8.赛技能 强素质 当先锋 为重庆建设作贡献

9.坚定信心 奋力拼搏 解决完成施工任务

10.赚一毛钱不是赚，省一毛钱才是赚

11.辛苦我一人，幸福千万农民工。

12.开安全车、行万里路、送万家客、暖万人心。

13.咬定工期不放松施工大干争先

14.赶学比超，争做岗位能手

15.职工是主人，人人都来参与企业管理

16.挑战自我突破极限确保工期如期实现

17.依科学管理靠团队力量建满意工程

18.向技术要产品，向技术要效益

19.团结互助敢于拼搏以苦为荣赛出成绩

20.一言一行树交通形象，一心一意为农民工服务。

21.把党和政府的温暖送到广大农民工心中。

22.为农民工平安返乡(岗)提供安全优质服务。

23.不留遗憾 不当罪人 奋战重庆建功立业

24、向技术要产品，向技术要效益。

25、鼓足干劲勇往直前竞赛场上出成绩。

26、精心组织，鼓足干劲，迅速掀起百日大干高-潮。

27、把党和政府的温暖送到广大农民工心中。

28、不留遗憾，不当罪人，奋战重庆建功立业。

29、挑战自我，突破极限，确保工期如期实现。

30、咬定工期不放松，施工大干争先。

篇六:销售百日竞赛
2016计生委百日攻坚活动方案

今年是深入贯彻落实党的十八大精神、进一步推进科学发展的开局之年。保持和谐稳定的社会环境，是深入贯彻十八大精神的一个重要前提。随着形势任务的发展变化，平安建设的主体任务已经由过去以治安管理为主向更加注重矛盾纠纷化解转变，为有效化解社会矛盾纠纷，疏导群众情绪，切实解决影响社会稳定的突出问题，不断深化平安建设，巩固全市社会持续和谐稳定的良好局面，经委党组研究决定，在全市计生系统开展社会矛盾纠纷排查化解“百日攻坚”活动。活动方案如下：

一、指导思想

以党的十八大精神为指引，深入贯彻落实全国、全省、及市政法工作会议精神，坚持以人为本、服务群众，关注民生，疏导群众情绪，把排查化解社会矛盾纠纷作为维护人民群众根本利益、促进社会和谐稳定的重要基础工作，全面深化维稳责任制落实、基层基础建设、工作机制建设三大重点工作，切实加强社会管理，为建设桥港时代新、率先基本实现现代化、开创科学发展新局面营造良好的人口环境。

二、工作目标

按照“抓源头、清积案、建机制、强基层”的要求，在做好常见性、多发性矛盾纠纷排查化解工作的基础上，重点排查调处以下7种类型的矛盾纠纷：

1.已经发生的矛盾纠纷特别是群体性矛盾纠纷；

2.容易引发群体性事件和群体性上访的矛盾纠纷；

3.重要时期和政治敏感期的矛盾纠纷；

4.辖区内比较突出的、人民群众十分关注的“热点”、“难点”矛盾纠纷；

5.多年积累的、长期未得到有效解决或反复性大的矛盾纠纷；

6.生产资料、生活资料经营环节和企业、工地生产环节发生的涉众矛盾纠纷；

7.经济发展过程中产生的新型矛盾纠纷。

通过强化责任落实，加大工作力度，采取依法按政策解决问题、教育疏导、帮扶救助、就地稳控等综合措施，确保矛盾纠纷调处成功率和重大矛盾纠纷发现预警率保持98%以上、积案化解率90%以上，确保不发生有重大影响的恶性民转刑案件、群体性事件和进京非正常上访事件。

三、工作步骤

这次矛盾纠纷排查化解“百日攻坚”活动从5月20日起至9月10日结束，分四个阶段进行：

（一）动员部署阶段（5月20日至5月31日）

市人口计生委于5月24日印发活动方案，各镇（乡）、开发区、街道计生办要通过多种形式深入发动，领会“百日攻坚”活动的意义和做法，提高思想认识，增强责任意识。要根据矛盾纠纷的实际情况和特点，确定“百日攻坚”活动的重点，认真制定活动的具体实施方案，切实把此次活动动员好、部署好、组织好、落实好，确保取得实效。

（二）梳理排查阶段（6月1日至6月20日）

各镇（乡）、开发区、街道计生办要善于调查研究，围绕当前影响社会和谐稳定的突出问题、潜在苗头、深层次隐患以及历史遗留问题，深入组织开展集中排查。要广泛动员并组织各级计生干部深入镇、村、社区、企业，全方位排查矛盾纠纷，全面了解掌握矛盾纠纷的总体情况和社情民意，做到底数清、情况明。对排查中发现的各类矛盾纠纷隐患要认真进行统计、梳理、分类和分析，按照纠纷性质、积压时间、难易程度和轻重缓急，分门别类地进行登记，按类型、诱因、事件、地点、单位、涉及人数、重点人员、事态发展预测等要素，逐案、逐人、逐项建立工作台账，制订处置预案，落实具体承办人员和责任领导，明确调处时限。

（三）调处攻坚阶段（6月21日至8月31日）

完善分级调处机制，坚持“属地管理”和“谁主管、谁负责”的原则，按照“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”的目标要求，村居主要以矛盾纠纷摸底排查为主，做到不漏人、不漏事，信息灵敏，排摸准确，报告及时，并及时调处化解一般家庭矛盾和邻里纠纷。对常见性、多发性矛盾纠纷，要综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、疏导等办法进行调处化解，力争使矛盾纠纷就地及时化解；对积案纠纷、重大疑难复杂矛盾纠纷，要整合力量集中化解，努力实现案结事了；对影响社会稳定的突出问题和群众关注的难点、热点问题，以及涉法涉诉缠诉等问题，通过调解难以有效控制和化解的，要在稳定事态的基础上及时报告，引导当事人通过合理合法的渠道加以解决，避免出现严重后果；对一些法度之外、情理之中、政策之隙的问题，在尊重历史、面对现实、公平负责、立足长远的前提下，合理参照解决，确保能经得起法律与时间的检验；对一些家庭矛盾激化有报警记录、企业恶意欠薪逃债、民间非法集资、房地产建设质量和销售等领域的潜在性隐患，要建立专门排查调解档案，逐个制定调处方案，确保不蔓延、不激化。总之，要注重创新调处的方式方法，做到什么矛盾纠纷突出，就集中力量解决该类矛盾纠纷。

（四）总结完善阶段（9月1日至9月10日）

各镇（乡）、开发区、街道计生办要认真检查总结活动开展情况，对存在的问题及时进行整改，完善健全经常性矛盾纠纷排查化解各项制度，落实长效机制，巩固“百日攻坚”活动成效。

四、工作要求

（一）加强组织领导。市人口计生委成立社会矛盾纠纷排查化解“百日攻坚”活动领导小组，主要领导任组长，分管领导任副组长，成员由市人口计生委相关科室同志担任，领导小组统一指挥“百日攻坚”活动的组织实施。各镇（乡）、开发区、街道计生办要高度重视，切实加强组织领导，成立相应工作机构，并明确专人负责活动的组织实施工作。自5月27日起至9月10日，实行每日矛盾纠纷“零报告”制度，重大矛盾纠纷即时报告制度。所有报表报至市人口计生委法制科，法制科负责汇总并于每天下午4：00前通过电子政务系统报送至市社会矛盾调解中心信息科施春飞邮箱。

（二）强化领导责任。各镇（乡）、开发区、街道计生办要配足配强镇、村（居）两级调处专业力量。要把此次“百日攻坚”活动与“三解三促”活动和领导干部大接访活动紧密结合起来，深入进行调查研究，诚心开展走访活动，与基层群众广泛交流交心，采取定点接访、重点约访、专题接访、带案下访、领导包案等形式，推动问题得到切实解决。运用“底线思维”，增强忧患意识，努力做到发现在早、防范在先、处置在小，防止各类矛盾纠纷碰头叠加、交叉感染、蔓延升级，真正实现“三全三确保”，即矛盾纠纷排查全覆盖、积案领导全包案、群众合理诉求全解决，确保不发生影响社会稳定的信访突出问题和群众性事件，确保不发生有影响的个人极端事件，确保不发生有影响的非正常越级上访。

（三）坚持法治理念。要坚持矛盾化解和法治引导相结合，深入宣传人口计生方面的法律法规和政策规定，把群众思想和行为引导到法律政策的轨道上来，把矛盾纳入法治的框架内解决，着力解决“信访不信法”的问题，努力从源头上预防矛盾，减少问题。