管理人员任职报告

篇一:管理人员任职报告
高层管理人员述职报告管理办法

高层管理人员述职报告管理办法

第一章 总则

第一条 为贯彻凯捷利集团公司（以下简称“集团公司”）和各控股子公司（以下简称“各子公司”）经营发展战略，确保公司内部的信息畅通，及时发现和解决经营中的问题，保证公司经营计划的实现，特制定本管理办法。

第二条 目的：

（1） 强化高层管理者的责任和目标意识，促使高层管理者在实际工作中不断改进

管理行为，促进员工和部门持续的绩效改善。

（2） 深化公司的绩效考核及任职资格管理体系，不断增强公司的整体核心竞争

力。

（3） 强化部门间的协作关系，使各部门及其管理者为实现公司或上级部门的总体

目标结成责任和利益共同体。

第三条 原则：

（1） 以责任结果为导向，关注最终结果目标的达成。

（2） 坚持实事求是的原则，注重具体实例，强调以数据和事实讲话。

（3） 坚持考评结合原则，考绩效、评任职，面向未来绩效的提高。

第四条 本管理办法适用集团总部及各子公司，各参股公司可参照执行。

第二章 述职概述

第五条 述职类型：

（1） 定期述职：公司决策层、经营层以会议形式对相关高层管理人员在述职期间

职责履行情况、成功原因、不足之处、改进建议等进行审议和直接沟通而推

行的一项正式管理办法，是述职双方在持续沟通中的一种正式形式，它与其

他沟通形式互相补充。

（2） 调职述职：遇到工作变动，述职者在赴任新职前对上一职务年初制定的绩效

目标和任职资格要求进行工作述职，并明确下一岗位的责任目标。

（3） 临时述职：其他需要时，直接上级也可要求述职者临时述职。

第六条 本管理办法规定的述职是指定期述职，其他述职类型参照执行。

第七条 述职会议目标：

（1） 共同总结和回顾现有经营目标完成情况，提出相应改进措施；

（2） 评议人听取述职人目标的完成情况，提供相应指导；

（3） 加强各部门间的协调和合作；

（4） 不断加强员工对企业文化及价值的认同。

第八条 述职会议的宗旨：提高、改进。

第九条 述职会议的原则：保持友好气氛，重在研讨提高，不要求全责备。

第十条 会议要求：会前准备充分；会中肯定成绩，明确优势，诊断问题，改进建议；会后监督落实。

第十一条 述职人员范围：适用于集团总部总裁、副总裁、总助、总监；子公司总经理、副总经理、财务负责人。

第十二条 述职对象与周期：

根据权责划分，规定各述职人员的述职对象与述职周期如下：

第十三条 述职顺序：在向同一对象述职时应遵循先下级后上级的顺序，述职人员同时是下级的述职对象时，应先接受下级述职，后自己述职。

第十四条 述职基本流程：各述职人员在约定述职日至少前二天递交述职报告至人力资源中心→人力资源中心审核转发述职对象汇报报告→述职日述职讨论评议→评价与建议的执行→下一次述职（包括上一次意见的反馈）

第十五条 述职会议讨论内容、参考时间安排：

（1） 汇报上一次会后所采取的重要举措；二十分钟

（2） 根据经营目标，衡量目前的达成情况：关键业绩指标与目标对比；十分钟

（3） 评估特例并讨论与目标不一致的原因（无论是超目标还是未达到目标），做

出合理判断；十分钟【管理人员任职报告】

（4） 提出改进业绩的行动方案；十分钟

（5） 确定下一阶段经营目标；十分钟

第十六条 述职档案管理：

述职后述职对象会有对述职人员的评价和建议，述职人员的述职报告及述职对象的评价与建议由集团公司人力资源中心保管，总裁办公室备案，作为对述职人员考核与奖惩的依据之一。

第三章 集团公司董事会审议的述职会议

第十七条 述职人员：集团公司总裁、总助、财务总监及其他经营层成员。

第十八条 会前准备：述职对象应在会前掌握全面充分的信息，包括公司的财务方面、客户方面、内部经营方面和员工方面的信息；述职人员应在述职前至少两天将述职报告递交述职对象。

第十九条 述职时间的规定：每半年；具体时间应由述职人和董事会约定，争取安排在董事会会议期间。

第二十条 述职会议的参与人员：

（1） 述职对象：董事会、总裁；

（2） 列席人员：审计中心、人力资源中心、总裁办公室等部门负责人；

（3） 述职人员；

（4） 记录人员。

第二十一条 述职会议的主持人：董事长。

第二十二条 述职审议的依据：公司发展战略与年度经营计划，述职期间公司的经营状况，述职人员的职责等。

第二十三条 述职审议的程序：

（1） 董事长宣布述职会议的目的和会议原则；

（2） 述职人述职；

（3） 述职对象评议与讨论；

（4） 述职人进一步陈述意见；

（5） 形成评议意见。

第二十四条 述职审议的记录与档案管理：述职会议应有专人记录，会后，参会人员签字。会议记录由董事会成员（或总裁办公室）负责保管。

第四章 集团公司总裁办公会审议的述职会议

第二十五条 述职人员：集团公司各部门负责人（财务总监除外）、各子公司总经理。 第二十六条 会前准备：述职对象应在会前收集与述职人职责有关的信息，述职人员应提前两天递交述职报告。

第二十七条 述职时间的规定：集团公司部门负责人、子公司总经理述职时间规定为每季度过后下一个月上旬，具体时间应由述职人和集团公司总裁约定，但应在集团公司总裁述职前。

第二十八条 述职会议的参与人员：

（1） 述职对象：集团公司总裁办公会；

（2） 列席人员：审计中心、人力资源中心、总裁办公室等部门负责人；

（3） 述职人员；

（4） 会议记录人员。

第二十九条 述职会议的主持人：总裁。

第三十条 述职审议的依据：公司发展战略与年度经营计划，述职期间公司的经营状况，各述职人员的职责等。

第三十一条 述职审议的程序：

（1） 总裁宣布述职会议的目的和会议原则；

（2） 述职人述职；

（3） 办公会评议与讨论；

（4） 述职人进一步陈述意见；

（5） 形成评议意见。

第三十二条 述职审议的记录与档案管理：述职会议应有专人记录，会后，参会人员签

字。会议记录由人力资源中心负责保管。

第四章 集团公司财务总监审议的述职会议

第三十三条 述职人员：各子公司财务负责人。

第三十四条 会前准备：述职对象应在会前收集与述职人职责有关的信息，述职人员应提前两天递交述职报告。

第三十五条 述职时间的规定：财务负责人述职时间规定为每季度结束后一个月内，具体时间应由述职双方约定，但应在集团公司财务总监述职以前。

第三十六条 述职会议的参与人员：

（1） 述职对象：集团公司总裁办公会成员、相关子公司总经理；

（2） 列席人员：集团公司总裁办公室、人力资源中心负责人；

（3） 述职人员；

（4） 会议记录人员。

第三十七条 述职会议的主持人：集团公司财务总监

第三十八条 述职审议的依据：公司发展战略、年度经营计划、公司年度预算，述职期间公司的经营状况，述职人员职责等。

第三十九条 述职审议的程序：

（1） 集团公司财务总监宣布述职会议的目的和会议原则；

（2） 述职人述职；

（3） 评议与讨论；

（4） 述职人进一步陈述意见；

（5） 形成评议意见。

第四十条 述职审议的记录与档案管理：述职会议应有专人记录，会后，参会人员签字。会议记录由集团公司人力资源中心负责保管。

第五章 附则

第四十一条 本管理办法由集团公司人力资源中心拟定、解释。

篇二:管理人员任职报告
工程管理人员述职报告

述职报告

各位领导、同志们：

大家好！2012年在紧张和忙碌中渐渐远去，这一年是紧张的一年，也是充实的一年。在这里，我首先要感谢公司领导给我的关心和厚爱，同时也要感谢身边的同事给予我帮助和支持，使我在工作之中不断学习、成长。回望走过的日子，感慨良多，熟知有总结才有提炼，吸取经验才能进步。2012年的工作有了一定的进步，同时也有着许多不足之处，现将主要情况述职如下：

一、思想政治素质方面

1、政治理论和思想素质进一步提高。一年来，我比较注意政治理论学习，虽然工作在施工一线，但我严格要求自己，自觉学习党的基本知识和各种理论著作，通过学习，自己的理论水平有了一定的提高，思想得到了一定的充实，政治敏锐性更进一步增强。

2、思想端正，组织纪律进一步增强。作为一名工程技术人员，我能够摆正自己的位置，不论什么时候，在任何时候情况下，讲组织、讲纪律、讲原则，主动、自觉地维护好领导的威信，维护公司内部团结，不拉帮派、不搞小圈子，办事光明磊落，努力地做好自的本职工作。

二、廉洁自律方面

1、能严格要求自己，不论何时、何地，都不放松对自己人生观、价值观、世界观的改造，认真执行公司廉政建设的各项规定，以此来

约束和规范自己的行为，坚持抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的侵蚀，做到眼不红、嘴不馋，自觉接受群众监督。

2、本人在思想上一直与党组织保持一致，老党员同事的感染和熏陶，特别是中国共产党第十八次全国代表大会的胜利召开，通过学习相关会议精神，我从中体会到我党一贯倡导和坚持的“解放思想，实事求是”、“求真务实，真抓实干”的作风和传统，展示和彰显了我党“务实”、“高效”的自信心。

旗帜就是方向，旗帜凝聚力量，我想通过自己的不懈努力，在党的正确领导下，做好本职工作，从身边的小事做起。针对我公司的工作特点，结合自身实际工作任务，公平公正地处理好工程施工各项事务，对于损害公司及国家利益和名誉的作风坚决斗争，与徇私舞弊、玩忽职守的事实决不苟同。遇到问题时，就事论事，不推诿扯皮。做到严格管理，自己控制、自我约束、自我监督。

三、主要工作完成情况

（一）、XX工程施工现场的工程管理工作。

1、通过专业检查、现场巡查及工序等验收方式，做到对工程质量全过程的动态控制。

2、审查施工图纸，对设计遗漏和设计缺陷及时提出相应的变更避免二次返工、节约工程的成本造价。

3、对所有设计变更及工程签证，负责核实项目、原因、数量，然后提出初步意见上报审批。做到任何设计变更及有关经济签证要求的工序都以书面文字及影像资料为依据。

4、审核施工单位所做的工程量报表，审查工程实际完成工程量与上报情况是否符合。

5、严把原材料质量关。主要是加强对进场材料的检验。对进场材料进行现场巡查，对可疑材料，采用先停用封存，再取样检查，对确定不合格的材料，要求在监理人员的监督下在限定时间内清理出场。

6、参与部分建筑材料及设备的比质认价工作，确保工程建设保质保量。

7、协调监理单位和施工单位以及各配套等分项施工单位和总承包单位之间的工作关系，避免各单位之间出现扯皮问题而影响工程进度的正常推进。

8、后期对XX工程各施工班组用工情况及工地现场农民工滞留数量进行摸底统计，监督施工单位农民工工资的发放，切实保证农民工工资发放到位，避免群体性投诉、上访事件的发生。

9、为完成“创城”相关的目标任务，对施工现场的安全文明施工进行专项整治，极大程度的提高了施工现场的文明形象。 心得体会：

1、我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。“只有理论联系实际，不断的在实践中学习理论，提高业务水平；才能更好的为工程技术服务，只有多动脑筋，考虑问题全面，提高管理水平；才能更好为工程管理服务。

2、“皮之不存，毛将焉附”一个员工如果不考虑公司的整体利益，

他就是在自断前程，他就不是一个合格的员工，早晚会被淘汰，比如：工程管理过程中准确及时的测量各项工程量、进行现场签证，认真审核工程量报表等工作更是关系到公司的直接利益；所以对待以上的各项工作我都一丝不苟，认真完成。

（二）、XX工程维修工作

1、完成XX工程各项维修工程

针对存在的工程质量问题，一直坚守在施工现场，对每一道工序进行严格的监督和检查验收，对每一道工序的质量控制都存有影像资料。从施工材料到施工设备、工艺都进行了严格的检查，都严格按照施工规范要求执行，保证了施工质量，彻底解决工程质量缺陷问题。 心得体会：

首先，通过XX工程各种工程质量问题的产生，后期大量的维修工作让我充分认识到工程质量关系到企业的生存和发展，尤其是前期及施工过程中对工程质量严格控制把关的重要性，它依然是工程质量控制最关键的阶段。

其次，住宅工程验收方法不完善是主要原因之一。集中交房工作量大，验收人员配备不足，时间紧迫，分户验收流于形式，遗留工程质量缺陷及问题不能及时得到发现和处理。因此，认真严格对住宅工程质量实行分户验收，是对住宅工程质量更严格的监督管理，也是对老百姓购买住房更高度的负责，所以我认为此项工作应该得到高度重视。

四、工作中存在的不足和需要改进的地方

在总结经验的过程中，也发现了几点需要改进和正视的问题，还需要认真克服和改正，主要表现在以下几个方面：

1、工作开创性不强，个别的有些工作协调的不是十分到位。

2、与施工单位、监理单位及相关部门的沟通能力还需要进一步的提升，特别是在调动合作单位的积极性方面和问题的预见性方面需要进一步加强。

3、抓监理工作的力度不够，没有把监理的潜力充分发挥出来，使之在工程质量管理、进度控制中发挥更大的作用。

4、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。

总结是一面镜子，通过总结全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供了参考和保障。

五、下年度主要工作思路

2013年是公司迎接严峻挑战的攻坚之年，我们将面临的任务更加艰巨，面临的种种问题要求我们要“早谋划、严要求、坚决执行、及时总结”，极力推进工程进度，确保工程建设任务的顺利完成。

1、根据限定的工期目标制定分阶段进度计划，明确了工作内容、工作顺序，采取有效措施排除障碍，保证工程建设按计划顺利推进。

2、认真梳理详细统计出现各单位工程进度完成情况和剩余工程量切实做到彻底的心中有数“早谋划、严要求、坚决执行”。

3、对工程建设需要的各种材料进行早统计、早安排、早采购，为工程建设做好一切准备工作。

篇三:管理人员任职报告
2016科研人员述职报告

科研人员述职报告

在学校领导的关心下，在科技处宗处长及全体同仁的支持下，经过个人不断地努力和不懈地学习，2016年于我而言，感觉收获很多。

一、思想日渐成熟，工作理念日趋完善

首先，在思想方面，由一名专任教师变成专职的管理人员，这种转变所带来的冲击由最初的慢适应到后来的积极融入，使我感觉日渐步入工作正轨，主要表现为思考问题更注重全局，解决问题更注重效率，与人相处更注重沟通，为教师们服务更注重方法。这种转变与成熟源自科技处同仁们的帮助和宗处长的指导，它所带来的直接反映就是受到了教师们的欢迎，这是对我最好的奖励，同时也是进一步努力工作的强大动力。

其次，由原来的科研工作者，变为为科研工作服务的管理者，在这个转变的过程中，自己牢记一点没有改变，那就是要充分利用自己源自教师队伍所带来的对教师们科研心态与科研状态的了解与理解。这样可以使自己所做的每一件事，所出台的每项政策，所做出的每个管理决定，都能结合教师的所需与所想，时刻在思想上与之共鸣，在工作方法上为之所动。

再者，新任科研管理岗位，不断学习国家的科技政策，深入领会科学发展观的内涵，全面解读学校的科研发展战略，全面领会宗处长科研管理的理念，也是我一年之中于思想上不断求进取的方向与目标。

二、工作渐入佳境，努力掌握创造性地开展工作的本领

在工作方面，本着最初以经营的思想来管理科研的理念，秉持着用创造性的方法来做具体而微之科研工作的指导思想，有针对性地加强了对社科科研工作的管理，增强了为社科教师们服务的力度。除了全力配合宗处长做好学校科研发展战略性工作，与全处同志一起以学校各项政策为指导，秉承科大精神，营造创新文化，努力开拓，扎实工作，强化服务，加强管理，注重内涵，突出产学研合作特色以外，还结合自己分管的工作提出了一些具体的管理措施，取得了一些阶段性的成果，可以概括如下：

(1)通过外引内联，全面调动起文科教师的科研热情，多次邀请校内外专家举办针对全校文科教师课题申报的培训讲座，产生了积极的效果。以申报山东省软科学项目为例，往年申报数量一般在12项左右，获批数量在4项以下，今年在科技处的积极动员和引导下，申报数量上升为34项并获批8项，2016年度省软科学项目提前到今年末申报，我校共申报49项，获批数量估计应该在10项以上，呈逐年递增的趋势。

(2)充分经营校外科研资源，广泛与省市各级科研主管单位进行密切的沟通与合作，积极扩大我校在青岛市和山东省社科研究领域的影响，积极组织参与青岛市和山东省社科联的活动，努力争得本年度“青岛市社科科普活动最佳组织单位奖”和青岛市社科工作先进个人奖(颁奖单位：宣传部、青岛市社科联)，从而全面拓展了我校文科教师们的纵向科研发展空间。

(3)担任学校《科技简报》的主编工作，与科技处年青同仁刘尧和周林等合作，充分整理了有利于我校科研发展的科研信息，并建立了共享的网络资源，一同协助宗处长建立了信息化的管理制度。又于近期建立了面向全校文科教师的飞信联系制度与公共信箱联系制度，不断开创科技管理工作的新模式，认真为教师们进行科学研究提供人性化的服务。

(4)在戴尊红老师的配合下，主编了适用于全校文科教师的《社科教师课题申报与成果报奖完全攻略手册》，全面收集了所有适用于我校社科教师课题申报的类别，整理了我校教师们能够申报的各种奖项，同时籍此建立了指导文科教师们进行课题申报与科研报奖的路径与指南，受到了教师们的广泛好评。

(5)积极组织社科课题申报与成果报奖。在申报数量与获批数量上都取得了很多突破性成就：诸如首次同时获批2项国家教育部课题;同时获批山东省软科学8个项目;青岛市软科学项目由每年的不足2项发展到平均每年获批4项，居青岛市高校前列。2016年统计下来，我校人文社科方面共计新上项目62项，新上经费85万元。其中，国务院项目1项，省自然科学基金1项，省社科规划项目2项，市社科规划项目3项，双百调研项目4项，市软科学项目4项，以及其它各类项目47项。加上往年项目的后续到账经费，今年我校人文社科项目共计到账经费200多万元。另外，我校人文社科研究成果获得省软科学奖励14项，青岛市社科奖8项。今年获得各级各类鉴定结项的成果有40余项。

(6)在宗处长首问负责工作思想指导下，建立了科技处文科工作的“首问负责制”，并将之公之于教师，同时作为我们开展工作的座佑铭。除了做好日常管理工作以外，还担任部分教师的课题申报指导工作，对部分入门不深的教师，尤其是青年教师申报各层级课题进行广泛的指导。

(7)创造性地开展工作，建立我校社科专家资源库和专家委员会，改革学校社科基金资助办法，建立青年教师专项资助资金和高水平学术报告资助经费项目，从政策和组织两个方面积极准备国家社科基金和国家自然基金项目申报，广泛为教师们开拓高级别纵向课题申报渠道。

(8)本年度组织两次学校社科基金课题的立项工作，在运作过程中不断修订评审政策，不断完善立项办法，籍此营造了我校社科科研工作发展的氛围。此外，协助宗处长筹备和召开学校科技大会，为之拟定宣传语，参与修改科技文件，制订了青岛科技大学社科基金管理办法。与李再峰副处长密切合作，积极推动文科学院研究所的考核工作，共同研究我校教师科研工作量的计算办法。

(9)出版个人专著《战略评价》一书，并发表学术论文一篇。除此之外，自我要求并做到了：参加科研管理第一年不申报任何科研项目，以求专心进行科研管理工作。

三、坚持做公益事业，努力成为学生的良师益友

在社会公益方面，继续推动“125共同助学活动” 的开展，这项活动发起于XX年年，参与者主要以经管学院的教师为主，包括科技处的李再峰、王丽萍、王中云以及其它学院的一些教师，2016年稳定参与人员在40人左右，资助对象由去年的两名学生(一个小学生、一个初中生)变为今年的资助三个学生(增加一个我校在校生)，这项公益活动将一直持续下去，也欢迎各位老师们的参加。

另外，积极开展面向学生的中国传统文化教育工作，利用博客平台与学生广泛进行思想与学术方面的交流，与学生处合作组织发起了中国传统文化进校园的活动，并担纲了其中部分专题讲座的主讲人，积极指导我校“国学读书会”的同学开展活动，全力宣讲中国传统文化，努力成为学生们的良师益友。

总之，2016年对我是一个收获的年份，是一个充实的年份，是一个辛苦的年份，是一个快乐的年份。在这样一个忙碌的年份里，虽然工作很努力，但是经验有不足，所以工作过程中还有许多不如意的地方，希望借助这一年所积累的经验与教训，能够为今后开展工作打下良好的基础，在2016年取得更大的成就，为学校的发展和文科教师们的科研做出更大的贡献。

科研人员述职报告

自×任职已×年。 任期内，在×××、×××的领导下，依靠各××部门、××部门的××及××、 尤其×××人员的共同努力，在自己分管的×××等方面开展了一些工作。现将 有关情况简要汇报如下： 一、主要工作完成情况

(一)强化××××，坚持××××

1. 科研贴近市场，推进技术创新 企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面向市场的××单位，近年来我公司 在选择科研方向、开展科研工作中，始终坚持“科研选题贴近市场、科研工作结 合生产”的原则，着眼本地区、本行业的特点，瞄准了一些有市场前景的热点技 术问题，结合生产实际，开展系列研究，取得了显著成效。如“×××”“×× 、 ×” “×××”“×××”等一批课题，均较好地体现了上述原则，其成果既具有 、 较好的社会效益、推进了技术进步，又为公司创造了丰厚的经济效益。 任期内，我公司获国家 奖×项，省部级 奖×项，部级优秀软件奖×项。在国内外发表学术论文×余篇，有×篇论文获得全国同行业、市、市自然科学优秀论文 奖。

2. 树立××意识，开展××创优 在我国的××行业，×××就是精品的体现。近年来，我公司在全体员工中树立 强烈的××意识， 从单位生存发展的高度来推进 ×××， 将其列为年度工作计划， 并重点选择项目，组织精干人员，制订×××计划，开展专题研讨，实施全程跟 踪，以确保××目标的实现。 任期内，我公司获国家 奖×项，省部市级 奖×项，院级 奖×项。获奖数量及 等级在全国同行中名列前茅， 也超额完成了任期目标中争创国家 奖×项， 省部级 奖×项的指标。

(二)加强×××管理，确保×××

1. 开展×××，强化科学管理 科学的×××管理方法是保证×××的前提。在推行×××的基础上，任期内， 我公司又开展了三项××工作。一是，××年底完成的××工作;二是××年完 成的 ×××工作;三是××年度通过的××工作。这三项××工作历时×年，累 计完成各类×××××多项，并在实际中得到有效运行。这项工作进一步规范了 我公司各×××的××管理，使之向科学管理又迈进了一步。

2. 定期××检查与讲评，坚持××管理 ×××的稳定要靠严格的日常 管理。为了保证××得到落实，××有效控制。一 方面，定期组织人员对××检查;另一方面，针对××中出现的××问题定期开 展 讲评和讨论活动， 以探讨产生问题的原因及分析解决问题的办法， 寻求提高 的 途径。通过这种定期的 检查与讲评，强化了员工的××意识，提高了对××的认 识水平。

3. 细化××责任制，进行××管理 为了落实××制， 我公司制订了相关文件， 将××责任作了进一步的明确和细化。 为了加强 ××人员工作××的过程管理， 又组织制订了各××的 “××人员工作 考核办法” ，将其工作 进行量化，并与××人员年度考核等挂钩，因制度对其工 作 进行约束，从而保证××。 通过上述各项工作，在任期内，完成的×××项中，××××，确保了 ×××的 持续稳定。

(三)引进培养人才，完善技术梯队

1. 采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才。公司根据总体发展 规划进行人才需求分析，并依据引进人才的三项原则，经过考核择优录用。近五 年共引进高级工程师×人，大学本科毕业生×人，有效补充了××的人才队伍。

2. 采用“×××、×××、×××”的方法培养人才。对在岗的各类人员，分别 采用了不同的方式进行日常培训，以提高全体员工的业务素质和技术水平。五年 多来，全员平均培训率为×%，先后举办过“××”“××”“计算机技术培训” 、 、 、 “工人技术等级培训” 等××余个专题培训班和××多场专题报告会和学术讲座。 同时，对××人员在生产实践中给予更多的锻炼机会，使之迅速成长，有些很快 成为生产和技术骨干。

3. 采用“×××、××××、×××”的方法提高人才层次。为此我公司制订了 “在职人员××的有关规定”对表现优秀的员工推荐报考我公司急需×××研究 ， 生，并给予资助。 采用这些方法，近五年已培养×××名，在读×××名，硕士 生×名，从而有效地改善了我×××的人才结构，同时这样培养的人才对单位的 依附感和向心力也更强。

通过近几年的努力，我××的人才队伍建设在原有基础上又有发展，已初步形成 了配备合理的技术梯队。任期内，共有×名同志分别评为××专家、×××人才。

(四)利用××优势，开拓××市场

1. ××技术在××中的作用 近年来以计算机技术和×××技术为核心的高新技术在×××中应用日益广泛。 任期内我公司紧跟高新技术的发展步伐，分别在×××、×××、×××、×× ×技术、×××计算机分析技术等方面有所突破和创新。这些高新技术在经营活 动中成为战胜竞争对手的神秘武器，在×××、×××、×××等一大批重点项 目中发挥了不可替代的作用。而这些项目在高新技术支持下的出色完成，更增添 了我公司在同行中的地位和生产经营中的优势。

2. 技术优势在开拓市场中的作用 除在部分××高新技术领域的优势外，近年来，我公司在××、××技术、×× ×技术等方面的技术优势，对开拓×××任务、×××任务及×××地区的×× ×等任务发挥了重要的作用。对有些项目或业务领域，这种技术优势则成为开拓 市场中成功的关键因素。

(五)参与××××活动，提升××品牌形象

1. 编写××，强化××品牌 本行业的×××作为技术工作的法律文本和依据，能主编或参编，对提升单位的 品牌意义深远。任期内，我公司××主编或参编了×××××××等×本国家或 行业技术标准，这对强化××品牌发挥了重要作用。

2. 参加行业或学术组织，发挥在行业中的作用 全国或地区性行业或学术组织在本行业内有着广泛的作用和影响。任期内，我公 司成为中国××单位和中国××单位，×××挂靠单位，同时还参加了×余个全国或地区性行业或学术组织，极大地提高了我公司在行业中的地位和作用。

3. 参与学术交流，扩大在行业中的影响 参加 学术交流可以扩大单位在行业中的影响。 任期内， 我公司有×人次参加了国 际学术交流， 有×余人次参加了国内学术交流， 有×余篇论文在学术会议上宣读。 这些活动进一步扩大了我公司在同行业中的影响。

二、岗位职责履行情况 (一)政治业务学习与廉洁自律

1. 政治业务学习方面， 能紧跟形势， 自觉学习不同阶段党中央的重要文件和江泽 民总书记的讲话，尤其是“三讲”和“三个代表”精神的学习和领会，能把自己 的前途和理想与本公司的发展结合起来，并为××建设和发展出力。在日常工作 中能把握本××发展动态，认真学习新知识，努力提高自己的业务水平。

2. 廉洁自律方面， 能按照中纪委关于党员干部廉洁自律的规定要求自己， 遵纪守 法。带头遵守××规××纪，自觉接受群众监督，任期内没有违规违纪行为。

(二)××与××工作

1.××××工作方面，在××指导

及各专业××和有关人员配合下，制订了任期 及年度技术目标并组织实施。在日常工作中，根据不同年度的××模式，组织制 订相应的××管理规定，针对生产过程中出现的××问题，组织有关人员进行研 讨，并加以解决，保证了公司××工作的正常开展和有效运行。

2. ×××工作方面， 在有关人员的共同参与下， 先后组织实施了××认证和×× ×认证工作，组织或动手编写了数十个××文件或××文件，使×××得到了有 效运行。日常 管理和控制中，对重点或难点××能深入实际进行××和把关，对 出现的 问题，组织有关人员进行分析研究，并寻求解决。在××、各位××和有 关人员的共同努力下，确保了任期内产品质量的稳定。

(三)科研创优与人才培养工作

1. 在科研创优方面， 组织制订了年度科研计划， 在现有条件下尽力推进这项工作 的开展。针对年度工程情况，在××指导及各××配合下，制订创优计划，推进 产品创优，并努力解决创优活动中出现的问题。在科研创优活动中，身体力行起 带头作用。任期内共发表学术论文×篇，参与了×××标准的编写工作，主持或 参与的 ×××项目中有××项获得国家或省部级优秀 ××奖。

2. 在人才培养方面，能与 ××技术人员交朋友，倾听他们的意见和要求，帮助 他们解决工作中出现的问题，并为他们的成长尽力创造条件。任期内，多次进行 专题技术讲座，并与××合作指导×××。

(四)配合××及×××工作

随着市场经济的发展，××与生产 逐渐融为一体，并在生产 工作中发挥积极作 用。任期内，先后与××配合曲，协助做好×××中的技术保障工作，对一些重 大项目动手编写××方案和××文件，直接参与××××。 ××年度在×××、×××及×××的指导下，利用在 ×××技术优势，与有关 人员一起建立了×××，并在当年就打开生产经营局面，取得了较好的社会、经 济效益。

三、存在问题及努力方向

1. 我公司的技术创新能力尚显不足。 由于人力和财力的限制， 有些对全公司发展 的前瞻性和热点难点研究课题未能得到全面有效的开展，在一定程度上影响×× ×的发展后劲。因此，需加大人力、物力、财力的投入，改进科研管理方法，以 进一步加强×××的科技创新能力。

2. 人才队伍建设尚不能满足×××发展的要求。 技术与管理骨干的规模、 层次及 水平与×××相比还存在一定差距，加快人才队伍建设仍然是我×××一项长期艰巨的任务。

3. ××部门 ××人员工作积极性不够高涨，这说明在××人员的管理工作中存 在问题， 需要改进××人员的激励和约束机制。 在全×××进一步形成积极向上， 尊重人才的氛围。

4.技术工作方法有待提高， 管理工作艺术有待加强。 以使刻板严肃的管理工作变 得更加科学、艺术、灵活，更易得到 员工的理解和支持。

四、几点感受

1. ×××工作作为×××工作的一个组成部分， 是在×××、 ×××的直接领导 下和各××的支持配合下进行的， 如果说在本届任期内这方面还取得了一些成绩， 首先要归功于他们。在此对他们 对我工作的一贯理解和支持表示深切的谢意。【管理人员任职报告】

2. 对于本届任期内在××工作中存在的一些问题，主要与本人 ××和××不当 有关，对此我负有责任。并希望得到领导和同志们的指导和帮助。

3. ×××工作作为全公司工作的一个重要环节， 还需要继续得到各方面的继续支 持，只有公司上下共同努力，才能推动我公司×××工作的新局面。

篇四:管理人员任职报告
2016计量管理员述职报告

计量管理员述职报告

自2016年7月15日参加工作以来,在公司和项目部领导的指导下,结合工程实际的特点,逐步适应工作岗位的要求,能很好的将学校学的理论知识应用于实践,在实践工作中更加深刻的理解理论知识.半年的时间很快就过去了,我从一个刚走出校园的学生,到现在能很好的完成本职工作的工程预算人员,这期间有很多的经历和体会.现总结如下：

一、思想认识方面

在走出校园之前就曾听说,学校学到的知识在工作中用不到10%,当时认为这种说法很武断.当参加工作之后,发现很多的东西自己都不懂,有些东西根本就没听过,这样彷徨和不知所措了将近一个月的时间,后来在***和很多前辈的指导下,慢慢调整自己的心态,确定目标,适应了工作.经过一段时间的工作,我体会到我们在学校里不是学到的太少,而是不会把学到的东西应用到实践中,工作实践就是把理论知识真正的理解和消化的过程,通过工作实际的应用,才能发现学习的不足,再重新有目的的学习理论知识.

二、工作实践方面

在XX高速项目部,主要是学习和从事质量资料方面的工作,在这期间我经常去现场,尽量多了解有关施工的工序和质量控制事项,其余时间整理施工资料,从施工资料里学到了很多施工过程和施工要求.

后来因公司安排,被调至xx高铁项目部,主要从事预算工作.在学校曾学过一点关于概预算的知识,再加上我本来学的就是铁路专业,在工作中还是比较顺利的.工作刚开始,从基本的工程量计算做起,学习图纸,完全弄懂图纸,才能准确无误的算是工程量,在这过程中尤其是钢筋图很是让我头疼,刚开始很多复杂的钢筋配筋根本无从入手,我就主动向我们部门主管和技术人员请教,他们教会了我如何去看、分析钢筋图.逐渐的由工程量核算进入了工作角色,我的主管领导逐渐让我学习定额、工程量清单计价原理,作一些简单、基本的清工结算,逐渐熟悉整个施工中预算员的主要工作内容.

三、存在问题

通过这半年来的工作实践,虽然在很多方面都有了新的提高,但是还存在很多的不足.主要表现在工作中对于专业知识的掌握应用不是很好,对于从事的工作不够熟练,工作中缺乏主观能动性.对于这些不足之处我要努力克服,提高自己的工作水平,利用工作之余和休息时间,多学专业知识,熟练工作流程,提高工作效率.

以上为本人自参加工作半年以来的个人工作小结,请领导审阅,工作上有很多不到之处,诚请领导不吝指出,以便我及时改正,从而能更好地胜任工作.

计量管理员述职报告 一、努力做好为节能减排大局服务工作

节能降耗是我国的一项基本国策，各级政府高度重视。能源计量是实现节能降耗的重要技术保障，也是推动节能降耗的一个有效科学手段。学会积极响应市政府节能降耗的总体部署，结合企业的实际需求，配合局计量处系统地开展了全市重点用能单位能源计量管理员备案工作。实施能源计量管理人员资格备案制度，这是我市计量工作历史上的第一次，在全省工作中也是首开先河。我学会承担起市局委托的培训、考核任务，对学会来说更是第一次，遇到的是新任务, 工作量大、涉及面广、时间紧、担子重，由于学会经验不足，我们提前进行了相关的准备工作：组织相关专业技术人员赴上海江苏广东等省市调研、取经，到企业了解、掌握实际情况，结合宁波实际，吸取各地长处，反复研讨教学大纲，在此基础上编写了《能源计量管理人员培训讲义》和《能源计量资料选编》，为重点用能单位能源计量管理员培养创造了基本基础;研定了课程教学内容和教学安排，选聘了系统内、外和企业的各类老师，进行了精心备课;接着举办了五期能源计量管理员培训班，其中第五期与市石化行业协会联合，专门面向我市石化企业举办，积极创造条件，让学员们到我国最大的石化企业—镇海炼化现场授课，可以更好地学习他们的能源计量数据采集应用和能源计量管理先进经验;为了提高教学质量和教学效果，我们还向每位学员发放了征求教学意见表，诚挚地希望学员们提出教学中的不足之处以及改正的意见和建议，并及时地予以吸取、完善。从学员们反馈的意见来看，大家认为这次培训的教学内容丰富多样，贴近工作实际，实用性较强，企业的工作经验介绍很有借鉴作用，老师们教学态度认真负责，学到了许多有用的知识，对将来工作很有必要也很有帮助，对这次培训的结果是比较满意的。这样，通过我们紧张而又辛勤的努力，一大批经过培训取证的能源计量管理员，将在各自的能源计量岗位上发挥他们应有的作用，对做好全市能源计量工作为节能减排大局服务提供了相应的人才基础。

在工作中，我们还对企事业单位遇到的能源计量工作疑难点热心地予以答疑解难，共同商讨合乎企业实际的解决办法，同时深入企业现场共同商量探讨。这种实实在在的服务既提高了企业能源计量工作的积极性和工作水平，又促进了企业能源计量工作的进展，为全市节能减排大局作出了有益的贡献。

二、积极做好为企业服务工作

2016年，在宁波社会经济发展历史中，是一个复苏、发展的好年景，学会身处这样的经济大环境中，依托拥有的人才技术优势，下力气在技术培训和计量检测体系建设等方面积极做好服务工作。

技术培训工作继续贯彻提质、拓类、扩量的基本思路。今年在市局计量处主持下，从教学计划、教材、教师队伍、试题库等方面抓完善、抓落实。坚持做到年度培训计划早编制早公布，并在市局网站上可以及时查阅和下载报名表格。目前可以通过现场、电话、传真、邮寄、电子邮件等报名方式，即可方便地完成报名手续。这些措施的实施极大地方便了企业，也扩大了培训信息的广泛传播。近几年坚持的结果彻底扭转了以往的历史状况，提高了学会的工作透明度、信誉度和知名度。学会考虑到有相当数量的企业对参培学员工作时间安排紧，学员学习时间少，导致学习效果差的状况，实行可以预先报名、预领教材、预先预习的方法，努力使学员实际学习效果得到提高，尽快尽好地在企业生产中发挥作用，这样的便民措施受到了学员们的欢迎。配合计量处召开任课教师工作座谈会，要求相关专业教师完善专业教材编写工作，提供给学员的不仅仅是一份《检定规程》，而是包括《计量基础知识》、《专业教材》和《检定规程》在内的完整的学习资料，改变了多年来缺少《专业教材》的现象，为今后学员的学习打下了良好的基础。与此同时，专业任课老师通过编写教材，进一步系统地温故知新，对提练授课重点要点，提高自身业务素质和讲课质量都带来了好处。与此同时，学会配合计量处完成了计量检定人员考试试题库的初步建设，随着试题库的建成和应用，必将有力地促进教师教学质量的提高。学会每年举办的计量管理函授，计量体系内审，各类专业计量检定人员和各类检定规程及技术规范的宣传培训，满足了全市企事业单位的需求。

随着企业规模扩大、素质提升的需要和能源计量管理、名牌产品评比、计量器具生产许可证考核等工作的推进，企业建立和实施计量检测体系的需求有所增加，我们对计量检测体系工作的指导思想是：夯实基础，循序渐进，提升素质，服务发展。主要实施措施有以下四点：

一是积极推进和帮助量大面广的中小企业普及基础知识，因地制宜地开展《中小企业计量测检保证规范》的确认。

二是积极开展宣传新的国家标准GB/T19032-2016/ISO10012：2016《测量管理体系测量过程和测量设备的要求》和JJF1112-2016《计量检测体系确认规范》，使企业尽快掌握新标准和体系确认规范，并使一些大中型企业能先行一步。

三是帮助有能力的企业按照新的国家标准和确认规范的要求来编制计量体系文件，做好按新标准评审的准备工作。

四是帮助企业建立一支计量管理和内审员队伍，为体系正常运行创造条件。这些工作的开展既保护企业开展体系确认的积极性，不断提高企业计量管理水平，又使新标准能比较扎实地在企业中实施，收到体系确认提升企业计量管理素质和管理层次的成效。针对企业计量管理基础普遍比较薄弱、计量体系专业性强、知晓度低的现状，学会在日常的体系评审工作中，既尽力当好工作队，又争取当好宣传队。面对计量管理基础薄弱的企业，不厌其烦地帮助其从基础工作做起，耐心指导企业编制体系文件，建立和完善提高计量保证体系，协助其配备必要的计量检测设备，建立系统的管理制度，督促其健康运行。同时，我们不以是否列入科协的“厂会协作”项目，有没有补助经费为出发点，而是一如既往地按既定的“厂会协作”目标，帮助企业做好体系确认工作，提高企业计量管理素质，提高市场竞争力。在工作中我们积极普及有关计量知识，计量法律法规和计量行政规范，在体系评审的首次会议、领导层座谈会、末次会议中不失时机地宣传建立计量体系对防范和降低企业测量风险，保证产品质量，节能降耗，消除安全隐患，提高企业管理水平等方面所起的作用，努力提高企业领导、干部、职工对计量体系的认识，消除部分企业为了领证书、得名气的急功近利想法，激励企业计量职能部门的同志消除无所作为和难以作为的顾虑，树立在自身岗位上积极进取观念，上下齐努力，共同促进企业计量管理工作水平的提高，为企业发展服务。学会诚心尽责的帮助和规范，细致踏实的工作作风也赢得了企业的一致好评。

三、联系会员，开展学术交流和科普宣传活动

学会是科技人员与会员之家，党和政府赋予了联系科技工作者的桥梁和纽带职责，竭尽所能努力为会员和广大科技工作者服务是我们应尽的义务。学会注意加强与会员之间的联系和感情交流，特别注意与团体会员的联系，一是多通一些信息。当国家计量法规、规范有所变化时我们就及时告知有关企业，涉及面较大时我们尽量适时举办培训班，使企业掌握运用新知识;二是多帮助解决一些实际困难。在下厂、下站时注意多了解情况，无论他们在生产、技术上遇到什么困难，学会都会努力帮助解决;三是发挥学会作为平台的沟通作用。对于一些事情，企业、会员愿意与我们沟通的我们会仔细听取，诚心讲清道理，解释原因，消除误会，使学会工作得以完善。

学会积极促进开展学术交流活动，今年来，已发表论文8篇，录用2篇。在《2016年海峡能源计量与产业发展论坛》交流论文2篇，在《2016中国城镇供水/城市燃气智能计量技术、自动抄表和智能网发展国际论坛暨展会》交流论文1篇。国家总局科技项目1项、省局科技项目1项。取得国家实用新型专利1项。

学会还积极配合市局、市科协开展计量日宣传和科普知识宣传活动。

四、加强学会自身建设，提高队伍素质

学会在开展社会技术服务的同时，亦注重自身技术水平的提高。积极参加国家及省、市举办的各类学习班，及时了解、学习最新的计量发展动态及技术知识。除此之外，学会还努力做好信息工作，完善学会的四大数据库建设，注重数据积累，实时更新，为行政管理提供完整的信息。为跟进信息发展的需要，学会筹建网站工作基本就绪，待科协网站改版完善后即可输入材料，以方便各企事业单位和计量工作者能快速、全面搜索和了解学会相关信息和计量知识。同时进一步做好学会办事机构的规范化管理，调动学会学员和工作人员的积极能动性。

回顾过去的一年，学会工作尽管取得了一定成绩，但与宁波经济发展的需要和上级要求相比还存在不少差距，主要是：换届工作进展缓慢，学组活动不够正常，学术气氛在全体会员中还不够浓，学会办事机构工作人员忙于业务，无暇顾及社会事务，人员素质还不能跟上工作拓展的需要等。这些问题都有待于在今后加以改正和解决。

2016年是我们国家“十二五”规划的开局之年，也是宁波经济社会发展的又一大好时期，在新的一年里，我们努力抓好以下几项工作：【管理人员任职报告】

一、更好地为当地经济发展服务，特别是深入做好能源计量为全市节能降耗大局服务的工作。

二、继续坚持做好为企业服务的两大优势工作。

三、推进学组活动，增强学术氛围、促进学术交流，热心科普活动。

四、按上级要求认真做好换届选举准备工作。

五、开展兄弟学会之间的交流学习活动，不断吸取兄弟学会的先进经验。

六、不断加强学会办事机构的自身建设。

篇五:管理人员任职报告
2016销售经理任职述职报告

销售经理任职述职报告

20xx年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，“千人齐聚，摇号选房，劲销5亿”，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。

一、准确判断市场，把握营销战略方向 (一)市场现状分析

1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20xx年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的项目，年销售不足10万平方米;价格方面，进入2016年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。

2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。

3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。

4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。

5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。

(二)进行准确产品定位

20xx年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。

(三)确立基本营销原则

基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行：

1、确定事件性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。

2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。

3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。

对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙”政府，做事件营销。

二、 结合项目特点，严格执行集团标准营销动作 (一)强势形象入市，为万达实力正名

包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破：

1、户外迅速布点：在三线城市，户外的作用功不可没。20xx年x月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。

2、房交会先声夺人：创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。

3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。

经过6月、7月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下，通过推广积累目标客户达千组。

(二)绝对中心地段，价值为你而来

作为包头市唯一的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了“首届城市发展峰会”及千人产品推介会。

1、携手政府热炒板块：“首届城市发展峰会”邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景;政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合，最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。

2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场项目的优势及价值，为接下来的“万达会”会员卡认筹做了完美铺垫。

(三)现场氛围营造，做足体验营销

在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行”，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。

1、售楼处开放：颠覆包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。

2、“万达中国行”活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。

(四)整合政府资源，实现主动营销

包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。具体做法为：指定房源、限时选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。

三、 强化营销团队建设，注重销售技巧提高

包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。

1、企业知识培训

在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通，使置业顾问对集团公司有了深入了解，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心;同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。

2、职业技能培训

这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为：房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭贷款等;服务技巧培训，邀请五星级酒店专业礼仪培训师，提升置业顾问形象、谈吐及专业能力;客户接待、接电、回访技巧培训，根据营销节点制定统一说辞，同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等，使得置业顾问在专业上有较大的提升。

3、项目专题培训

我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种种疑问，并安排项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面，精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解。

4、售前实务培训

包头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样的集中培训，增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。

目前，包头项目已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20xx年项目销售难点：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战

销售经理任职述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6. 货款回收管理。

7. 促销计划执行管理。

8. 审定并组建销售分部。

9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，

首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

篇六:管理人员任职报告
2016安全管理员述职报告

安全管理员述职报告

XX年,公司始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实安全生产管理工作，为分部各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实基础，回顾这一年来安全管理主要做了以下几个方面的工作：

一、层层签订安全责任状，认真落实安全责任制

为了切实加强对安全生产工作的组织领导，强化安全生产管理，年初，经理与各工段负责人签订了《安全生产责任状》，把安全目标层层细化、量化，落实到每一个人。XX年安全生产责任状签订9个工段，签订率100%。形成了分部领导总负责，各工段长重点负责的安全生产责任模式。

二、建立健全安全管理体系，认真落实安全管理制度。

没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础，因此今年我花费了大量的精力重新修订了14项安全生产管理制度、编制了分部的综合应急救援预案、重新对分部的安全生产责任制进行修订等，为分部的安全管理工作打下了良好的基础。并且按照国家要求的标准建立健全了各类消防设备档案、资料，做好各种消防设备、环保设施的运转和保养记录，做到安全工作心中有数，确保分部的安全生产运营。

三、强化安全培训教育活动，不断提高全员安全意识

为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，今年我们重点强化了对职工的安全教育的培训力度。

1、分部从员工一入厂开始，组织开展新员工入厂“三级”安全教育，从厂级的教育“宣传国家的法律法规、公司的安全管理规章制度”，到车间级的“车间工艺生产情况、危险源辨识”，最后到班组的“工位操作技能和安全操作规程的培训”，一步步确保的我们的新员工受到一个系统的、有层次的、全面的职业健康安全环境教育。确保新员工入厂“三级”安全教育率达100%并保证了培训的效率。

2、在六月份“安全生产月”活动中，根据上级文件精神的要求，积极参与安全生产竞赛活动。组织全体员工通过板报、录像的形式积极学习安全、消防知识。“安全生产月”活动的开展，提高了广大员工安全生产的积极性。

3、消防演练、消防知识培训：在去年组织分部职工参与的应急疏散及消防灭火演习的基础上，今年分部又组织了一次消防知识培训，结合最新的消防知识和技术，为广大员工讲述生动形象的一堂教学课，不仅**员工一些日常中使用的灭火常识，还重点讲解了如何正确的使用各类灭火器，并收到了很好的效果。

4、在组织“安全生产月”活动时分部厂房内悬挂了安全警示标志，醒目位置张贴了安全宣传标语，以提高人们的防范能力，减少或避免事故的发生。

5、今年共组织了多项安全专项培训工作：其中生产经营单位负责人安全资质证书复审培训3人，特种作业资格证的培(复)训，其中叉车2人，电工1人，电焊6人，起重3人。

通过一系列的培训、教育和实际操作训练，大大提高了全员的法律知识、**处理问题的能力和技能，增强了全体职工搞好安全生产的自觉性，提高队伍的整体素质，从根本上解决安全生产意识、水平和责任心的问题，有效地加强管理的执行力。

四、加强“源头”管理工作，坚决制止“三违”现象

1、安全检查是消除事故隐患的主要手段，XX年共组织各类抽查20余次，日常检查每天1次，对查出的隐患基本按时进行了整改。

2、继续严格执行《动火作业审批》、《临时电审批》等安全制度，杜绝了违章指挥、违章作业。

3、加大外包服务单位管理，强化施工安全措施，确保施工安全。一是进行安全资格审查，不具备安全资格的外来施工队伍不得进入厂区施工。二是要求外来施工队进厂施工前，必须先签订《外包服务建筑施工安全管理协议》，经过相应安全资质验证，外来供应商人员接受安全告知后，方可允许施工。

4、居安思危，开展“警示性”安全教育，做到安全工作警钟长鸣。XX年螺杆泵分部共发生各类事故0起，同时将公司内发生的事故在分部进行通报，为广大职工敲响安全警钟，让职工在真实的事例中加深认识，使职工从教训中得到教育，不断提高职工的安全防范能力和事故应变能力。

五、强化施工现场管理，确保消除事故隐患。

为了正确处理改造施工和生产同时进行的矛盾，确保改造施工和生产作业的安全，着重做以下方面的工作：

1、加强学习《动火作业审批》、《临时电审批》等直接作业环节安全监督管理规定，严格执行公司《安全管理制度》。

2、与施工单位签订安全协议、加强施工队伍施工前和施工后过程中的安全教育后方予以上岗，杜绝施工过程中出现安全真空现象的发生。

3、通过修订《外包服务建筑施工安全管理协议》强化对承包商的管理，落实承包商安全生产责任制，加强直接作业环节的安全监控，提升现场施工管理水平。

4、不管大小的项目，由双方事先制定施工方案和安全防护方案，双方同意后在安全措施落实后再开始施工;

5、及时总结施工过程中存在的问题和经验，在保质保量的前提下，抓紧工程进度。

六、健全安全环境管理体系，积极推行安全质量标准化。

为确保管理体系的有效运行，XX年下半年公司组织人员对qhse管理体系进行内部审核，并请专家进行了外部审核，建立修订了各类安全质量标准化文件，对提升我分部的整体安全水平具有重要的促进作用。

同时各部门通过内部培训、宣传等方式对质量、环境及安全方针进行了宣传贯彻，确保了全体员工对质量、环境及安全方针的理解和标准化贯彻落实。

七、认真贯彻

执行《职业病防治法》，改善员工工作环境。

为提高员工对职业病和危险化学品的认识，公司组织职工认真学习《职业病防治法》和《危险化学品安全管理条例》。XX年8月对20余名接触职业健康危害因素的岗位一线员工进行了职业健康体检查体。同时为各个岗位的员工配备了适合的劳动防护用品，确保了员工的身心健康。

八、开展多种形式的安全检查，及时发现各种事故隐患。

为加大安全检查力度，促进各项安全工作真正落实到实处，发挥安全职能“监管”的作用，在日常工作中我特别注重各项检查制度的落实情况：查设备，看有无漏油跑气、部件失灵、损坏现象;查电气运行，看各种防雷、防静电装置是否良好;查消防器材、设备，看齐全、有效情况;查训练，看操作是否熟练、迅速。从而保证了我们的安全基础工作扎实有效。

九、安全绩效

在XX年公司安全工作计划中，我们制定了了本年度的安全考核指标。

1、全年死亡、重伤事故为0;

2、重大厂内交通事故为0;

3、中毒、中暑事故为0;

4、轻伤事故频率≤6‰;

5、火灾事故损失0;

6、尘毒点合格率100%。

以上指标均顺利地完成。

十、存在的问题

1、个别员工对安全工作存在松懈麻痹思想，存在事故与我无缘的麻痹心态，工作中违犯劳动纪律，存在侥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，使其从思想上重视起安全工作。

2、XX年分部内安装、改造、施工等项目较多，外来施工单位人员水准参差不齐，工具装备良莠不齐。为此在今后的安全管理中，我们要加大对外来施工队伍的监管力度，真正做到“谁负责生产，谁负责安全”，预防各类安全事故的发生。

十一、XX年安全工作规划

为确保XX年无事故灾害，充分认识安全生产工作的重要性和紧迫性，我分部将继续巩固成果，在新的一年工作中重点做以下工作：

1、全面落实安全生产责任制，层层签订安全生产责任状，认真落实安全管理制度。

2、突出重点，继续深化安全生事故隐患的专项整治，进一步推行安全质量标准化现场管理工作，定期组织安全大检查，加强现场检查力度，将事故隐患消灭在萌芽之中。

3、加强事故应急救援管理工作。针对可能发生的危险化学品、火灾、爆炸、特种设备等各类突发险情，按照应急救援预案职责和要求，编制岗位应急响应预案。为了不断提高员工的事故处理能力和应急技能，组织一次火灾爆炸事故应急救援预案演练活动。

4、坚持“预防为主，防治结合”的方针，依法做好职工职业健康监护，定期组织对职业病危害作业场所检测和职业健康体检，健全员工职业卫生档案和健康监护档案，杜绝发生职业病。

5、加强对外来施工人员的安全管理，保证外来施工人员和公司员工的人身、财产安全。

6、推进安全生产标准化进程，通过实施安全生产标准化体系，从而可以看出，我们向着正确的道路上一步步迈进。确保环境、质量和安全管理方针的贯彻和目标的完成，实现安全生产标准化的有效运行，为安全生产提供保障。

综上所述，在过去的一年里我们在安全方面做了大量的工作，保证了分部各项工作的顺利开展，取得一定的成效，未来还要靠我们继续努力。安全工作任重而道远，只有起点没有终点，在以后的工作中我们要进一步强化员工安全意识，加强对员工的安全教育培训，提高全员的安全意识和安全防范能力，努力开创安全生产工作新局面，为创建和谐安全的企业管理和文化而努力奋斗!