融资需求说明
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融资说明
融资需求说明 第一篇
1融资说明
1.1融资战略
1.1.1融资计划
在预测期（主要是前三年创业初期）内，主要有如下一些基本假设，而且是在希望公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误，市场占有率因为时间及同类竞争者减少、减弱而迅速增长，各种设备无闲置情况、无怠工状态、工作量饱和的情况下做出的预测。
本项目的投资总额由建设投资和生产流动资金两大部分组成，投资总额为700万元。其中：建设投资500万元，约占投资总额的70％；生产流动资金投资200万元，约占投资总额的30％。
企业在项目计算期内，根据三年发展计划。项目在进入三年发展计划后，进入第二个发展阶段，需要大量的资金进行研发和扩张，项目需要新的资金投入。
1.1.2资金来源
为了满足公司的正常经营活动，合理调配资金，防范公司经营中可能遇到的风险，依据财务报表分析，本公司第一年度资金主要来源有：
①
②
③
④
⑤
本公司处于创业阶段，部分资金通过风险投资者创业者获得； 响应节能减排政策，获得政府支持； 大学生自主创业，获得学校学员支持； 部分资金通过创业者自筹获得； 通过寻求担保公司向银行贷款。
资金来源如下表：
表1 资金来源表
(单位：万元)
1.2投入资金的用途
厂房的装修、租金费用及设备购置费：按国内制造的现行出厂价计，并根据实际情况计取运输费、备品、备件、配工器具等费用；
购买原料：公司生产需要大量原料，这部分资金应占较大比重；
公司及产品宣传：我们公司处于初步阶段知名度不高，需要对公司及产品进行大量的宣传，为此我们得投入大量资金；
技术创新：用于够买设备、研发新技术和新产品，增强公司的竞争力； 另外公司员工工资、团队建设、公司管理、产品储存及运输等。
1.3净资产收益率
净资产收益率是企业实现的净利润与所有者权益的比率，反映股东享有权益所获得的报酬，其计算公式为：
净资产收益率=净利润/平均净资本×100%
该指标越高，说明能给所有者投资带来的收益越高，企业资本的赢利能力越强，反之，说明企业资本的赢利能力就越弱。
根据我公司的利润预测表和资产负债表计算得：
第一年：净资产收益率=5.39%
第二年：净资产收益率=7.45%
第三年：净资产收益率=13.21%
第四年：净资产收益率=19.35%
第五年：净资产收益率=32.75%
从以上计算可以看出，净资产收益率逐年上升，说明所有者投资带来的收益不断的增加，公司资本的赢利能力在增强。
1.4风险资本的退出
1.4.1退资方式
① 公开发行股票。公司公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可得到相当好的回报。从我公司财务报表来看，前三年实现盈利，有很好的发展前景，公司发展到符合上市条件之时，就在股票市场上公开发行股票进行融资，使风险资本得以退出。还有另外一种方式上市：借壳上市，我公司发展良好时，可以考虑收购一家规模适宜，与我公司业务相近或相联系的壳（已上市）公司，利用该公司的上市资格进行融资。这种上市方式可以减少上市成本，节省时间，这种方式对我公司而言，就是必须处理壳公司的债务和不良债权。在选择壳公司的时候必须很慎重。
② 风险企业回购。由公司所有者、管理者或员工等以现金、票据等有价证券买断风险投资家所持有的股份，注销或按比例分配给风险企业其他股东，从而使风险投资家实现投资收益的退出。
③ 清算。在公司经营状况不好且难以扭转时，解散或破产并进行清算可能是最好的减少损失的办法。公司运营若干年后，由于公司经营、管理等方面的原因，致使公司经营状况财务状况不佳时，就应该及时申请破产，及时抽回资金避免更大损失。
1.4.2退资时间
一般而言，公司未来投资收益净值高于市场价值时，风险投资人可以获得较大收益，此时是风险资本退出的最佳时间。据我公司财务统计，公司第三年、第四年和第五年的利润增长率分别为89.56%、93.58%和80.21%，按这样的发展速度以及从公司发展的角度考虑，公司经过五年左右的成长期，风险资本可以退出。
2财务计划
2.1销售利润率
销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%
表2 销售利润率表
计算结果表明，我们公司未来五年的利润率逐渐增加，说明我们公司的经营情况比较乐观，税后利润的增长幅度也较高。
2.2利润增长率
利润增长率=本期利润增长额/上期利润×100%
表3 利润增长率表
由上表可以看出，我们公司未来五年的利润增长率较高，说明我们公司经营成长性好，获利能力较强。
3风险控制
风险种类包括外部风险，内部风险，财务风险以及市场经营风险等。由于本公司是制造型企业，在市场竞争中，竞争方面的风险尤为突出。
3.1外部风险包括市场需求风险和市场竞争风险。
3.1.1市场需求风险和经营风险
目前市场上，尿素、干冰等产品作为农业、工业及许多行业的必需品，其需
求依然很大。这方面风险并不是很大，但是作为一个全新的大规模制造企业，在创立初期，知名度不高，不为消费者所信赖将是个相当大的挑战。
3.1.2对策
① 公司建成初期，由于知名度不高、客户少、订单少、生产规模小，我们只涉足尿素、干冰这两个国内需求量大的市场。这样能够保证我公司的产品不会囤积，使我们公司避免出现资金周转不过来的情况。每季度向消防部门赠送我们的产品，从而达到提高我公司的知名度和吸引更多客户的作用。
② 我们制定了三个阶段的发展步骤和策略，对企业发展过程有指导作用。我们除在第一阶段只生产尿素、干冰，到第二阶段后，我们公司将生产更多的以二氧化碳为原料的产品，以满足更多样化的市场需求。我们也会在资金充足的情况下对外扩张——建立分公司。
3.1.3竞争风险
一些机会主义者追求短期效益的行为可能会给企业利益带来威胁。另外，一些企业自身不愿意投入资源进行自主创新，而是“搭便车”，对市场上新产品加以模仿，结果导致行业产品同质现象严重，一旦市场需求下降,企业间低水平的价格竞争将难以避免，以致危及企业的生存和发展。
3.1.4对策
① 设立质量监督部门。我们公司的服务理念是优质、平价、专业。质量监督部门时刻严格把好质量关卡，保证合格率为100%。在消费者心中产生行业品牌效应，从而可不断扩大我们的经营范围，提高知名度，形成一个专门针对二氧化碳生产各种产品的大型品牌企业。
② 设立技术创新部门。我们将把一部分资金用于开发性技术和新产品。在公司成立初期，我们将引进世界先进的二氧化碳捕集设备和生产尿素、干冰的设备。随后，我们将自主改进设备投入生产；这样既可以节约生产成本，又可以节约时间和精力。这会让我们公司具备相当强的竞争力。
估计企业未来融资需求的方法
融资需求说明 第二篇
一、估计企业未来融资需求的方法--销售百分比法
狭义的财务预测仅指估计企业未来的融资需求，广义的财务预测包括编制全部的预计财务报表。
关于估计未来融资需求的方法，教材中介绍了销售百分比法以及其他方法（回归分析技术、编制现金预算
、利用计算机技术等。这里我们需要重点掌握的是销售百分比法。
【预测思路分析】
外部融资额=（预计净经营资产-基期净经营资产）-可以动用的金融资产-留存收益增加
1.确定预计净经营资产
预计净经营资产=预计经营资产-预计经营负债--销售百分比法
本方法假定经营资产和经营负债的销售百分比不变。这一假设是理解这一方法的关键。
（1）预计经营资产的确定。
假设经营资产项目中应收账款基期（2009年）的数据为10万元，基期的销售收入为100万元，则应收账款的
销售百分比为10%（10/100）。由于假定该比率不变，因此，如果下期（2010年）销售收入为200万元，则下期
预计的应收账款项目金额为：200×10%=20（万元）。
每一项经营资产项目均采用这种方法确定，合计数即为预计经营资产。
（2）预计经营负债的确定（同上）。
（3）预计净经营资产=预计经营资产-预计经营负债
2.资金总需求的确定
资金总需求=预计净经营资产-基期净经营资产
3.预计可以动用的金融资产的确定
一般情况下，会直接给出。
4.留存收益增加的确定
留存收益增加=预计销售收入×计划销售净利率×（1-股利支付率）
5.外部融资额的确定
外部融资额=（预计净经营资产-基期净经营资产）-可以动用的金融资产-留存收益增加
【提示】外部融资按照优先顺序，先债务融资，后股权融资。
【延伸思考】--销售百分比法的另一种形式（增量法）
假设可动用金融资产为0，
外部融资额=预计净经营资产-基期净经营资产-留存收益增加
=预计经营资产增加-预计经营负债增加-留存收益增加【融资需求说明】
=销售额增加×经营资产销售百分比-销售额增加×经营负债销售百分比-预计销售收入×预计销售净利率×
（1－预计股利支付率）
即：
【例·单选题】某企业2009年年末经营资产总额为4000万元，经营负债总额为2000万元。该企业预计2010年
度的销售额比2009年度增加10%（即增加100万元），预计2010年度留存收益的增加额为50万元，假设可以动用
的金融资产为0。则该企业2010年度对外融资需求为（ ）万元。
A.0
B.2000
C.1950
D.150
『正确答案』D
『答案解析』100/基期收入=10% 得：基期收入=1000；
经营资产销售百分比=4000/1000=4
经营负债销售百分比=2000/1000=2
对外融资需求为：100×（4-2）-50=150
2015融资租赁计划书
融资需求说明 第三篇
第1篇：融资租赁计划书模板
第一部分 摘要
一. 公司概况描述
二. 公司的宗旨和目标
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据
2. 财务预计
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1. 主要产品目录
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名
及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争分析
一 ．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1 . 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章 管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1 . 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
第2篇：船舶融资租赁方案探讨及项目计划书第一部分:融资租赁方案及建议
一、对承租人融资方案及建议
1、租期：根据承租人的计划，最佳时间为*年；而出租人最佳租期为*年，原则上是从中择优选择。
2、点差：同期银行基准利率+-*个点。原则是承租人既能接受和承担，出租人也保证收益。
3、租金支付：根航运业习惯，租用是采用月初付款，属预付性质；根据金融业习惯，是采用月末付款，贷款期末还钱。融资租赁名为借物，实为借钱，两者支付方式都行，从中商议选定。
4、首付：*%总船价，视为第0期租金支付。
5、残值：*%总船价，期满将按此支付给出租人，作为到期转让名义船价。
6、保证金，*%总船价，同首付一起支付给出租人，法律上归承租人所有，但作为保证事项使用，由出租人实际控制，期间应计息但实际上不计息，期末归还承租人。实际上则好与船舶残值数额相等，可以对冲抵消。
7、建议风险隔离，分摊成本。建议对于承租人所有的其它船舶，设立单船公司，作到单只船舶风险的隔离；但经营管理由独立的管理公司专业管理，既做到了精专，又分摊了船舶管理成本。
8、建议租期或承包运输（COA）与现货经营比例适中。期租或COA经营现金流量稳定，可稳定或锁定租期限内收益，但不利于效益的最大化，不利于对市场的了解把控；现货经营随市场行情波动，短期内可能有较好收益，更重要的是有利于经营团队建设，充分把握市场脉搏，但收益及现金流量不稳定。两种经营模式各有利弊，视情况保持合适比例为明智选择。
9、财务管理。安排好现金流量管理，做到有计划，不怕变化，做到租金不逾期，提高信贷美誉度，争取更大更广的资金支持。
10、船长及船员的管理。让船长及船员爱船如爱家，对雇主忠诚，甘于付出。同时要求船长及船员胜任，注重工作与休养相结合。
11、安全管理。安全第一，防患与未然，只有安全才有效益和稳定。严格执行自有ISM管理体系。
12、技术管理。水上运输技术性强，化工品运输技术要求更高，承租人机务、海务专业队伍要强，做到：高责任、高素质、高标准。
13、成本管理。营运成本的管理，如燃油价格锁定。当对于人员工资奖金和备件物料采用严控不缩水的管理。
14、船舶维护维持保养。承租人有责任有义务让船舶增值，保持良好的船风船貌,按期按规维护维持保养。
15、保险。承租人、出租人、抵押权人为保险共同受益人，但抵押权人与出租人为优先受益人。同时参加船舶商业险，和船东互保险。
二、对银行贷款方案与建议
1、融资比例。承租人：出租人：银行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的违约成本，降低了项目的贷款风险；出租人*成资金，既与自身的资金实力相匹配，也有效地鞭策出租人在项目中尽心尽责，更进一步降低了项目的贷款风险。
2、贷款期：*年。相对于承租人方案中的*年，缩短了回收时间，降低了项目风险；*年期满，仍可以有*年期的较短期贷款选择，即出租人可选择继续抵押贷款，条件不变，期限+*年。
3、建议相对同期银行基准利率下浮*%，以激励出租人。
4、设立优次级贷款分类。对于承租人融资的*成资金中，银行的6成资金为优先级贷款，优先受益，优先受偿，优先还款；出租人的1成资金为次级贷款（相对银行而言），次于银行受益，受偿，还款。
5、船舶保险。银行作为抵押权人，与出租人、承租人为共同受益人，但银行与出租人为第一受益人。
6、债权保证。承租人及其股东提供无限连带担保；出租人为借款人，自动尽债权偿还义务。
7、财权保证。船舶抵押给银行。
8、资产管理。由出租人负责对船舶资产管理、跟踪、追偿、处置，出租人自觉成为银行船舶租赁资产的管家，处理相关一切事务。
9、分部分核实。对于承租人，因处于扩张变化期，重点考核其管理能力，技术能力，发展前景。对于偿还能力，重点考核标的船舶单船的现金流量，及担保人的履约保证偿还能力。
三、对出租人的租赁方案及建议
1、提供船舶总价1成的资金，承担抵押债权偿还义务。
2、对承租人管理水平、技术能力及营运能力考核。
3、对担保人（承租人主要股东）担保能力考核。
4、负责船舶资产的管理，尽监管、跟踪船舶资产营运状况及处置船舶资产义务。
5、保证船舶租赁项目内部报酬率（IRR）*%，杠杆租赁IRR在*%间。
6、利差：与租期的同期银行贷款利率基础上的*间。
7、服务费：*%总船价。计算依据：以租期7年计算，第一年*%总船价；第二年*%总船价，类推最后一年*%，共计*%。支付时间，最佳方式：期初一次性支付，还可每年期初分期支付，有协商的弹性。
8、保险，代收代付。
9、公证。建议不作公证或作部分公证。公证作用有三：证明作用；直接强制执行作用；生效法律要件作用。因船舶有严格的登记管理制度，适用优先使用行业法-海商法，合约属私法，有合约约定自由，所以公证的作用对于船舶租赁业务相当有限。考虑经济效用原因，故建议不作公证或部分公证。
10、租赁性质。从税法角度看属融资租赁；从融资角度看属杠杆租赁。
11、设立全资单船公司作为船舶所有人，与公司其它资产风险隔离，船舶注册登记到公司所有单船公司。
第二部分:项目计划书
目的：项目运作按步骤分阶段进行，作到方向明确，有条不紊，无遗漏缺失。
第一阶段
任务：确认承租人的租赁合作意向，确认银行融资安排可能性。
文件名目：
1、租赁合作协议书：承/出租人明意愿、表态度，作到保密、或/和排他。
-立项类文件
2、立项申请表
3、船舶技术规范
4、承租人/担保人资料
5、项目方案设计
6、项目内部报酬率测算
7、银行贷款计划预案
8、项目调查计划书
第二阶段
任务：核实船舶、承租人/担保人情况，沟通商定租赁方案，商定合同条款，汇总编写项目报告提交内审委和银行。
文件名目及内容：
1、船舶租赁项目报告-分项评分（附评分标准）
1）项目简介：
-承租人
-担保人
-船舶
-资金安排：合作银行
-租赁方案概要
2）承租人分析：管理、技术、行业地位、优势
3）担保人分析：担保能力
4）船舶分析：造船厂、船舶技术规范，船级评述、价格（购置、二手船处置、船价预测）分析，营运收益
5）细分市场分析：
-同业竞争
-货源分析
-船舶运力分析
-运价或租金走势市场分析
-行业收益及前景分析
6）单船现金流量分析及预测
-租金（运费）收入分析
-营运成本分析：船员工资、燃油成本（自营运费收用）
7）银行融资可行性分析
8）融资租赁方案分析
9）合同主要条款及特别条款约定
-承租人违约时，出租人有解约权，同时有对财权/债权追索的选择权
-租金逾期处理：宽裕期、撤船、限时反应和沉默权。
-经营账户监管
-特别时期临时监管营运
-承租人违约时，船舶资产自由处置权，处置时有尽职免责。
-承租人无解约权
-延长租期及提前还款选择权
-船舶瑕疵免责
-有权在租期间设立抵押权
-出/承租人与抵押权人三方协议
-船舶登记文件
-保险项：商险、PNI，油污特别险
-交还船约定
-所有权转移
-优先权、留置权
-承租人对租金无追索权
10）项目风险分析
-法律：注册、公证、优先权
-营运：欺诈、失误
-环境：污染
-道德及信用：
-资产处置：流动性
-租金支付风险
11）结论：
第三阶段
任务：合同的签订及相关事宜协调处理。
文件名目：
-合同类：
1、船舶买卖合同
2、光船租用合同
3、贷款合同
4、担保合同
5、船舶抵押合同
6、船舶保险合同
7、抵押权人、承/出租人三方协议
-辅助性文件
9、船舶交接书
10、商业发票
11、卖据
12、无债务保证书
13、董事会决议：承租人、担保人
14、授权书
15、船级纪录
16、交接船通知书
17、付款通知书
18、注销证书
19、船舶照片及船名申请
-证书类：
20、所有权证书
21、国籍证书
22、船体证书
23、机器设备证书
24、危险品营运证书
25、载重线证书
26、配员证书
27、无线电使用证书
28、防油污证书
29、吨位证书
-图纸类：
30、总布置图(GA)
31、中/横/纵剖面图
32、线型图
-承租人（船舶）资质类：
33、ISM证书
34、DOC证书
35、船级检验报告
36、管理人员证书
第四阶段
任务：运营、监管、违约处理及期满所有权转移。
文件名目：
1、宽租通知
2、撤船通知
3、提前还款通知
第3篇：兰雁集团设备融资租赁集合资金信托计划发行机构： 山东省国际信托投资有限公司
产品名称： 兰雁集团设备融资租赁集合资金信托计划
信托期限（月）： 12 24
信托规模（亿元）： 0.5000
资金门槛（元）： 150000
预期年收益率： 4.6% 5.0%
收益描述： 两年期的信托产品第一个信托年度每半年付息一次，第二个信托年度每半年还本付息一次。预期年收益率5.0％。
资金运用： 融资租赁
发行地： 济南市
用款人： 山东省国际信托投资有限公司
用款项目： 购买兰雁集团已有的设备
信用增级方式： 张店钢铁总厂提供不可撤销的第三方连带责任担保，同时兰雁集团职工以其持有的兰雁集团的股权质押作为还款保证。
推介起始日： 20150509
推介终止日： 20150609
服务电话： 0531- 6566858 6566853 6566885 6566867
产品特色： 1、收益率高：收益分配周期短，一年期和两年期的预期收益率分别为4.6%、5.0%，两种期限设计，投资者可灵活选择，信托利益每半年分配一次。 2、安全性高：承租人兰雁集团生产经营正常，发展前景很好，有力的保证了租赁费的按时支付。同时张店钢铁厂的第三方连带责任担保、兰雁集团职工的股权质押以及设备超值抵押，都进一步保证了投资者稳定的投资收益。 3、保密性好：受托人对委托人、受益人以及处理信托事物的情况和资料将恪尽职守依法保密。 4、风险小：设立信托的财产独立于财产管理人的固有财产，不受当事人因经营不善或其他原因而破产清算的影响，实现了信托财产的风险隔离。
2015软件项目计划书
融资需求说明 第四篇
第1篇：软件商业运营项目计划书
1、0项目概要
1、1项目公司
1、2项目简介
1、3客户基础
1、4市场机遇
1、5项目投资价值
1、6项目资金及合作
1、7项目成功关键
1、8公司使命
1、9经济目标
2、0公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）
2、1项目公司与关联公司
2、2公司组织结构
2、3[历史]财务经营状况
2、4[历史]管理与营销基础
2、5公司地理位置
2、6公司发展战略
2、7公司内部控制管理
3、0服务项目介绍
3、1、软件商业运营服务项目
3、2、软件商业运营服务项目特点
3、3软件商业运营服务技术
3、4软件商业运营服务设备与设施
3、5项目地理位置与背景
3、6项目建设基本方案与内容
4、0市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）
4、1软件市场分析
4、2目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）
4、3软件商业运营行业市场状况
4、4软件商业运营市场容量分析
4、5软件商业运营市场需求与趋势分析
4、5、1服务项目的市场需求
4、5、2服务项目的趋势分析
4、6销售渠道分析
4、7竞争对手情况与分析
4、7、1竞争对手情况
4、7、2竞争对手情况分析
4、8行业准入与政策环境分析
5、0发展战略与实施计划
5、1项目执行战略
5、2项目合作方案
5、3公司发展战略
5、4客户满意服务系统建设
5、5市场营销策略
5、5、1市场定位策略
5、5、2服务项目定价策略
5、5、3市场促销策略
5、5、4电子网络营销
5、6服务项目推销计划
6、0项目swot综合分析
6、1优势分析
6、2弱势分析
6、3机会分析
6、4威胁分析
6、5swot综合分析
7、0项目管理与人员计划
7、1组织结构
7、2管理团队介绍
7、3管理团队建设与完善
7、4人员招聘与培训计划
7、5人员管理制度与激励机制
7、6成本控制管理
7、7项目实施进度计划
8、0风险分析与规避对策
8、1经营管理风险及其规避
8、2技术人才风险及其规避
8、3安全、污染风险及控制
8、4市场开拓风险及其规避
8、5政策风险及其规避
8、6中小企业融资风险与对策
9、0投入估算与资金筹措
9、1项目中小企业融资需求与贷款方式
9、2项目资金使用计划
9、3中小企业融资资金使用计划
9、4贷款方式及还款保证
10、0财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）
一．财务分析说明
二．财务资料预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指针分析
1）反映财务盈利能力的指针
a。财务内部收益率（firr）
b。投资回收期（pt）
c。财务净现值（fnpv）
d。投资利润率
e。投资利税率
f。资本金利润率
g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2）反映项目清偿能力的指针
a。资产负债率
b。流动比率
c。速动比率
d。固定资产投资借款偿还期
附件附表：（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模板格式）
一．附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书生产许可证鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
第2篇：软件项目计划书1、引言
1、1编写目的
本报告的主要作用是确定各个项目模块的开发情况和主要的负责人，供各项目模块的负责人阅读，做到及时协调，按步有序进行项目的开发。减少开发中的不必要损失。便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
具体步骤：拟订开发计划书，分配项目工作，安排项目进度
计划对象：网上书店开发小组
2、项目概述
2、1项目背景
随着网络技术的发展，Internet已成为最具市场潜力的技术领域，使用Web技术设计的数据库应用软件，是目前Internet市场的技术中坚，各种Web应用如电子商务，网上购物等都采用这种方式实现。互联网的优势在于用户能同时从不同地点、不同数据库中存取数据。网上购物系具体是指利用各种电子工具与网络，高效率，低成本地从事以商品交换为中心的各种商务贸易活动。电子商务应用的兴起已经促使商品流通领域发生了一场巨大的革命。它打破了时空的界限，加速了整个社会的商品流通，有效地降低了企业生产成本，提高企业竞争
力。电子商务的一个重要技术特征。是利用Web技术来传输与处理商业信息，因此有人称：电子商务=web+IT。因此我们将开发一个典型的电子商务系统：网上书店。
2、2项目目标与范围
2、2、1目标和范围描述
项目：网上购书系统
该系统适用于在网上书籍交易，网上书店的管理，通过此软件系统对书籍进行有效管理，灵活的满足自己客户需要。
问题：实地购书比较麻烦，购书范围小，能购书的种数也有限。
项目目标：开发一个网上购书系统是项目的总目标，为实现项目的总目标可按以下三个阶段目标来进行：
第一阶段目标：实现网上购书系统的基本功能，小组个成员进行各个模块的开发，形成初步的系统。
第二阶段目标：攻克技术上的难题，实现网上购书系统的一些特殊功能，进一步完善系统。
第三阶段目标：让系统投入到实际运用中，做好系统的维护工作。
项目范围：利用现有的微型计算机，借鉴前人的网上购书系统开发经验、徐州博库网上书城和资料中的电子商铺系统的开发模式，预计软件开发费用不超过***元。
初步设想：建议在系统中增加一个BBS的模块，方便用户发表言论。
2、2、2主要功能
（1）概述
可行性分析：这个系统没有经济效益，不能收回成本，但可以得到知识，熟悉做项目的过程；现有的技术能够完成系统的基本功能，但做BBS论坛还有一定的技术困难，开发这个新系统，只是借鉴前人的开发模式，做出有个人特色的网上购书系统，仅供平时学习用。不会引起任何的侵权问题。通过对用户的进一步访问，用户希望能够通过互连网，能够浏览书籍，查找他们想要的书籍，并能够订购要买的书，这不仅很方便，还节省了用户的时间。
（2）传统购书系统流程图
网上购书流程
（3）功能描述
图书查询和浏览功能：当进入网上书店后，无需登录，就可以浏览书籍，而电子书店还可以提供一个更好的功能，即通过图书名称、类别等信息从浩瀚的书海中迅速的找到的书。
用户登录注册功能：在用户购买的图书时，系统将判断其是否登录，如果没有，则转向登录界面，登录后，系统还将转向原来用户浏览的页面。
购物车功能：用户登录后，就可以把图书放入购物篮中，可以对购物篮进行管理，包括修改所购图书数量、删除图书等。
图书信息管理功能：管理人员可以添加图书，修改图书的类别，价格，上传图书的相关图片等。
定单信息管理功能：用户确认购买图书，将形成一条订单信息，用户可以查询自己的定单。管理员可以查看定单，售出书籍。
2、2、3性能
2、2、4管理和技术约束
由于没有做过项目的经验，在加上编程技术的限制，小组人员少，时间的限制只能实现一个具有简单功能的网上购书系统。
2、项目估算
2、1使用的历史数据
徐州博库网上书店、电子商铺系统
2、2使用的评估技术
软件规模估算：采用类比的方法，根据历史数据来进行估算
工作量估算：基本COCOMO模型
成本估算：基本COCOMO模型
时间估算：基本COCOMO模型
2、3工作量、成本、时间估算
软件规模：LOC=[（50（重新设计）%+50（重新编码）%+重新测试（100）%）/3]×已有代码行（20000）=13000
工作量估算：人员：六人
成本估算：资料费（资料费、复印费）
通信费（移动通信费、上网费、电费）
时间估算：
基本COCOMO模型把工作量作为软件规模的函数来计算，其计算公式为：
E=aS^bS是以千源代码行（KLOC）计数的程序规模，a，b为开发模式因子
在我们的项目中，我们采用半分离式，因此a取值为3、0，b取值为1、12
即E=3、0*13^1、12=53、056
根据计算的工作量，我们由下面公式计算所需的开发时间：
t=cE^dE为我们所计算的工作量人月为单位，c，d是随开发模式而改变的因
子，在这里我们同样采用半分离式，c取值为2、5，d取值为0、35
即t=2、5*53、056^0、35=10、036
在小组中，我们共六人，大约2个月完成任务。
第3篇：软件项目开发计划书1引言-3-
1、1编写目的-3-
1、2背景-3-
1、3定义-4-
1、4参考资料-4-
1、5系统动机-4-
1、6标准、条件和约定-5-
1、7编写文档的WBS-5-
2项目概述-6-
2、1工作内容-6-
2、2主要参加人员-6-
2、3产品及成果-8-
2、3、1程序-8-
2、3、2文件-8-
2、3、3服务-8-
2、3、4非移交产品-8-
2、4验收标准-9-
2、4、1代码的验收-9-
2、4、2文档验收-9-
2、4、3服务验收-10-
2、5完成项目的最迟期限-10-
2、6本计划的审查者与批准者-10-
3实施总计划-11-
3、1开发过程-11-
3、1、1需求分析-11-
3、1、2系统设计-11-
3、1、3编码及测试阶段-11-
3、1、4文档、产品部署-11-
3、1、5项目总结-11-
3、2工作任务的分解-12-
3、3接口人员-13-
3、4进度-13-
3、5预算-14-
3、6关键问题-14-
4支持条件-15-
4、1计算机系统支持-15-
4、2需要用户承担的工作-16-
4、3需由外单位提供的条件-17-
5专题计划要点-18-
5、1开发人员培训计划-18-
5、2测试计划-18-
5、3质量保证计划-18-
5、4人员配置计划-18-
5、5客户培训计划-19-
5、6安全保密计划-19-
5、7合同计划-19-
1引言
1、1编写目的
为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
本项目开发计划用于从总体上指导图书管理系统项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。
1、2背景
沈阳师范大学图书管理系统是由沈阳师范大学委托我们开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表1、1所示。
表1、1项目背景规划
项目名称项目委托单位任务提出者项目承担单位
图书管理系统沈阳师范大学周老师
图书管理系统是学校信息管理系统的一个重要组成部分，它需要学生基本信息系统提供学生的基本资料，因为很多情况下，图书证号和学生的学生证号是一样的，而且在图书管理中，需要知道学生所在的系别和班级等信息；另外，它还需要教职工信息系统提供基本资料，因为教职工当然也能在图书馆借阅图书。因此，在设计时可以和校园信息管理系统的其他系统使用同一个数据库管理系统，以便系统之间的信息交流和管理。
1、3定义
专门术语：
SQLSERVER：系统服务器所使用的数据库关系系统（DBMS）。
SQL：一种用于访问查询数据库的语言
事务流：数据进入模块后可能有多种路径进行处理。
主键：数据库表中的关键域。值互不相同。
外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。
ROLLBACK：数据库的错误恢复机制。
缩写：
系统：若未特别指出，统指本图书管理系统。
SQL：StructuredQueryLanguage（结构化查询语言）。
ATM：AsynchronousTransferMode（异步传输模式）。
UML：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。
1、4参考资料
文档格式要求按照我国GB/T8567-1988国家标准和IEEE/ANSI830-1993标准规范要求进行。包括以下文件：
图书借阅关系系统需求说明书
软件工程项目开发文档范例
软件工程国家标准文档
图书借阅管理需求说明书
软件需求说明书编写规范
书籍包括：
《软件项目管理》朱少民，韩莹编著，人民邮电出版社。
《软件项目管理》RajeevTShandilya编著科学出版社。
1、5系统动机
图书的管理是一门复杂的学问，与一般的企业和机构管理不同，它要处理的信息量极大，进行的操作繁琐。很多年以来，管理图书馆是利用人工操作，读者要借书还书时需要操作员手动进行，这中间查询、录入信息、管理的过程是很复杂的。在计算机被广泛应用之后，利用计算机进行图书管理成为成为了可能。
本软件系统通过实现读者、图书馆操作员与图书馆内部资料的交互，使得快速地进行图书管理成为了可能。借还书环境和管理环境将更加方便快捷。
1、6标准、条件和约定
本项目遵从以下标准：
GB/T13702-1992计算机软件分类与代码
GB/T20918-2015信息技术
GB/T19003-2015软件工程
GB/T5538-1995软件工程标准分类法
GB/T9386-2015计算机富安居测试文档编制
GB/T9385-2015计算机软件需求规格说明
GB/T5532-2015计算机软件测试规范
GB/T18221-2000信息技术程序设计语言
GB/T11457-2015信息技术软件工程
GB/T8567-2015计算机软件文档编制规范
1、7编写文档的WBS（WorkBreakdownStructure，工作分解结构）
2项目概述
随着人们知识水平层次的提高，图书馆成为日常生活中不可缺少的一部分。而图书馆的存书量和业务量庞大，仅仅靠传统的记帐式管理是不可行的。图书馆系统应运而生，逐渐成为信息化建设的重要组成部分。图书管理系统为学校或社会型图书馆的管理员提供所有借阅者的详细信息，以及馆内库存的详细情况，对借书和还书两大功能进行合理操纵并登记。
图书管理系统采用目前比较流行的C/S模式，eclipse作为前端开发工具，后台数据库管理系统为SQLServer2000，系统的运行平台为Windows。系统运行再图书馆工作人员的客户机上，对数据库访问的并发处理由SQLServer控制。
本图书管理系统主要实现的功能如下：
进入系统前需要身份验证，输入正确的用户名和密码才能进入系统。
用户可以根据需要进行书库管理。
用户可以进行借书证的办理、查询、挂失等操作。
用户可以添加账户和修改密码。
项目开发时间：90天
开发工具：eclipse
2、1工作内容
1、制作和修订项目开发计划；
2、进行计划跟踪与监控；
3、配合SQA的质量保证工作；
4、工作产品及时进行受控管理；
5、按计划提请阶段评审；
6、提交测试部门评测开发产品；
7、交付最终工作产品。
8、项目实施总结
9、项目验收
2、2主要参加人员
为了完成图书管理系统的项目开发，公司组建了一个临时的项目团队，有项目组组长、副组长、组员构成，如图2、1所示。
2、3产品及成果
2、3、1程序
软件名称：沈阳师范大学图书管理系统
编程语言：Java
存储方式：U盘
功能：图书馆业务集成系统采用国内先进的汇文文献信息服务系统，该系统由采访、编目、典藏、流通、连续出版物、统计、系统管理、OPAC等模块组成。
2、3、2文件
用户操作手册：本手册详细描述软件的功能、性能和用户界面，使用户对如何使用该软件得到具体的了解，为操作人员提供该软件各种运行情况的有关知识，特别是操作方法的具体细节。
软件维护手册：主要包括软件系统说明、程序模块说明、操作环境、支持软件的说明、维护过程的说明，便于软件的维护。
2、3、3服务
计划提供以下服务：
课堂培训：以讲课形式对客户进行培训，使其能够正确使用软件。
免费咨询：客户可以在工作时间向技术人员提出问题并获得解答。
技术支持：对于某些客户，采取上门指导的方式。
软件维护：获取软件使用中的问题，提供补丁程序。
升级通知：在软件新版本发布的时候，及时通知（Email或邮寄信件）注册的用户，并提供试用版本。
软件升级：对于注册用户，只需较少的费用即可升级到新的版本。
2、3、4非移交产品
可行性分析报告：说明该软件开发项目的实现在技术上、经济上和社会因素上的可行性，评述为了合理地达到开发目标可供选择的各种可能实施方案，说明并论证所选定实施方案的理由。
项目开发计划：为软件项目实施方案制订出具体计划，应该包括各部分工作的负责人员、开发的进度、开发经费的预算、所需的硬件及软件资源等。
软件需求说明书（软件规格说明书）：对所开发软件的功能、性能、用户界面及运行环境等做出详细的说明。它是在用户与开发人员双方对软件需求取得共同理解
并达成协议的条件下编写的，也是实施开发工作的基础。该说明书应给出数据逻辑和数据采集的各项要求，为生成和维护系统数据文件做好准备。
概要设计说明书：该说明书是概要实际阶段的工作成果，它应说明功能分配、模块划分、程序的总体结构、输入输出以及接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为详细设计提供基础。
详细设计说明书：着重描述每一模块是怎样实现的，包括实现算法、逻辑流程等。
测试计划：为做好集成测试和验收测试，需为如何组织测试制订实施计划。计划应包括测试的内容、进度、条件、人员、测试用例的选取原则、测试结果允许的偏差范围等。
测试分析报告：测试工作完成以后，应提交测试计划执行情况的说明，对测试结果加以分析，并提出测试的结论意见。
开发进度月报：该月报系软件人员按月向管理部门提交的项目进展情况报告，报告应包括进度计划与实际执行情况的比较、阶段成果、遇到的问题和解决的办法以及下个月的打算等。
项目开发总结报告：软件项目开发完成以后，应与项目实施计划对照，总结实际执行的情况，如进度、成果、资源利用、成本和投入的人力，此外，还需对开发工作做出评价，总结出经验和教训。
软件问题报告：指出软件问题的登记情况，如日期、发现人、状态、问题所属模块等，为软件修改提供准备文档。
软件修改报告：软件产品投入运行以后，发现了需对其进行修正、更改等问题，应将存在的问题、修改的考虑以及修改的影响做出详细的描述，提交审批。
源程序：软件开发过程中的全部代码以及注释。
2、4验收标准
2、4、1代码的验收
最后在交付客户之前进行小组内评审，代码编写符合HB6465标准，与文档说明保持一致，代码书写风格统一，采用标准规范，没有下列错误：由于软件缺陷造成丢失数据，不符合设计要求，响应时间太长无法接受等问题。
2、4、2文档验收
最后在交付客户之前进行小组内评审，文档格式符合HB6465标准，功能符合与客户的合同要求，清晰易读，没有语病与歧义。
2、4、3服务验收
服务硬件达到文档说明的要求，人员技术考核合格，定期上门维护。
2、5完成项目的最迟期限
交付日期
从2015年9月15日开始至2015年1月18日，完成对整个系统的可行性报告分析、需求分析说明书、开发计划说明说、系统设计书、项目测试、项目总结，对概念模型、存储模式、完整性控制、存取权限等进行了定义，对系统功能各模块进行了详细设计，定义了数据库总体结构、编码命名规范，并交付用户。交付日期为2015年1月20日，延期交付日为2月1号。
2、6本计划的审查者与批准者
本系统由客户提出，自2015年9月28号正式批准，审查者为周老师，批准人为周老师。
3实施总计划
3、1开发过程
3、1、1需求分析
需求分析是整个设计中重要的一环，当可行性分析完成，项目立项，确定开发角色后，从9月20开始至10月5日，有关的设计开发人员与相关业务人员共同对业务流程、管理方式进行分析，并进行资料的收集、整理。在完成了对有关数据信息的收集、归纳和分析整理后，确定了用户需求，对软件必须完成的功能进行了定义，在此基础上完成了数据定义，建立了数据字典。
3、1、2系统设计
从10月6日开始至11月5日，完成对整个系统的分析设计，对概念模型、存储模式、完整性控制、存取权限等进行了定义，对系统功能各模块进行了详细设计、定义了数据库总体结构、编码命名规范。
3、1、3编码及测试阶段
从11月6日开始至11月22日，完成程序设计和系统测试，完成了数据库建立及程序的编制调试。为了避免错误积累，采用边开发边测试的基本模式，对每个模块都安排专人进行单独测试，系统联调及系统测试，对系统处理逻辑、例外处理能力、容错能力等进行大规模的测试，对发现的问题进行彻底纠正。
3、1、4文档、产品部署
从1月2日开始至1月25日，完成用户培训工作，编写各类文档，系统投入运行阶段。
3、1、5项目总结
项目结束后用一周左右时间，对项目研发、部署等开发过程中的问题、经验教训总结备案，以利于项目经验的积累和开发进的的缩短。
3、2工作任务的分解
3、3接口人员
负责本项目同用户的接口人员为邹浩，由软件发开方派专人，按客户要求，指定地点安装，调试，运行并给客户演示，在后期中负责维护和更新。
3、4进度
方法：采用结构化开发
设置模块开发优先级：通过对图书管理的特点和信息流程等的分析，确定各模块开发的先后次序。
具体开发进度安排如下：
注：有四个里程碑，分别是需求完成时、详细设计完成时、系统编码完成时、整个项目工作完成时。
3、5预算
3、6项目风险因素
影响本计划完成的主要问题有：
没有经费和硬件设施有限
用户需求不清，存在误解及二义性
第一次开发软件，开发人员没有实际经验
时间有限，没有足够的开发时间
4支持条件
4、1计算机系统支持
开发时需要的支持条件：
硬件：
服务器：PentiumIII500以上或更高，
内存：512M以上；
硬盘：至少80G以上；
CD－ROM：32倍速以上；
网络适配器：10MB/100MB自适应；
打印机一台
UPS（选配）
工作站：Pentium4以上微机；
内存：512MB
硬盘：至少80以上；
CD－ROM：32倍速以上；
网络适配器：10MＢ/100MＢ自适应
网络：至少一台服务器
至少一台工作站
使用TCP/IP协议的局域网
软件：
操作系统为WindowXP，使用集成开发工具Eclipse5、5、1，数据库采用SQLServer2000，项目运行环境为JDK6、0、
其他开发工具包括：Dreamweaver，MicrosoftVisio，RationalRose，PowerDesignerTrial11，TomCat6、0CVSNT2、5、03
运行时需要的支持条件：
一、服务器的要求
1．服务器的中央处理部件（CPU）建议使用PIII1G（以上）Xeon处理器芯片。
2．服务器内存必须使用服务器专用ECC内存
3．为了保证数据存储的绝对可靠，硬盘应使用磁盘冗余阵列（RAID01）
4．为了防止服务器不可预测的故障，或者服务器的定期维护对公司整个业务造成的影响，所有建议使用两台服务器。两台服务器应构成双机热备份。中间使用Watchdog电路。这样的结构可以保证整个系统的长时间不间断工作，即使在服务器定期维护的时候也可以使用后备另一台服务器工作。
5．服务器应支持热插拔电源
6．服务器必须配备UPS（不间断电源）。
7．服务器应该放在学校内部。不然无法进行程序调试。
8．服务器应该必须有固定IP地址。
9．其他性能在经济条件允许的情况下，应该尽量使用高速稳定的配件。
二、服务器上应该配备的软件
1．操作系统：MicrosoftWindows2000server或者MicrosoftWindows2000Advancedserver
2．数据库：MicrosoftSQLServer2000（简体中文版）
3．服务器必须使用专业的防火墙和反病毒软件。
4．除了为了运行必须配备的程序以外，服务器上建议尽量不要安装其他无关程序，以减少程序的混乱或者程序的意外冲突。
5．各系的操作系统尽量统一。（Windows9x系列或者Windows2000系列）。这样可以避免管理软件因为操作系统版本不一致造成的过多的开销。
6．各系的机器必须也安装反病毒软件和防火墙。以防止网络上的蠕虫病毒在整个网络范围内的蔓延。
7．如果要打印涉及字段比较多的报表，应该配备针式打印机。
4、2需要用户承担的工作
向本小组成员进行培训，其内容包括图书馆的工作结构、图书管理系统的工作流程，以及图书馆规模包括可容纳多少图书，多少读者，有几个级别的管理员和管理员数目这些内容必须在数据库创建之初就进行培训。配备相应硬件系统，做到规范操作，备份好数据防止数据丢失，软件交付日期为软件安装测试人员提供环境。
4、3需由外单位提供的条件
本系统为独立开发，不需要外单位提供条件。
5专题计划要点
5、1开发人员培训计划
2015年9月18日起，至2015年10月28日，共十天实习期间，上午进行软件工程项目开发各项内容的专题知识讲座；下午进行开发设计。
5、2测试计划
2015年1月2日—2015年1月13日对软件进行各项测试工作；
5、3质量保证计划
严格按照项目开发过程中的各项步骤，从项目立项，可行性研究报告、需求分析报告、项目开发计划等，具体实施；
5、4人员配置计划
该项目开发小组共8人：组长：邹浩
组员：王莹、卢珊珊、侯迪、张旭、印万涛、刘啸虎、张竣铭。
5、5客户培训计划
在软件实际应用后的前一个月，对用户进行软件操作方法的具体培训；
5、6安全保密计划
在从项目开发阶段到最后软件的正式发布期间，做好项目的保密工作，小组成员对所有项目所有相关文档进行加密，做好备份工作。
5、7合同计划
和客户协商签订软件使用合同。
第4篇：软件项目计划书1、项目介绍3
1、1项目概述3
1、1、1目的3
1、1、2项目背景3
1、1、3项目的范围与目标3
1、2项目可交付成果4
1、2、1需完成的软件4
1、2、2需提交的文档4
1、3软件项目计划的制定过程5
1、4参考资料5
1、5有关定义和缩写说明5
1、5、1相关术语5
1、5、2缩写说明6
2、项目组织6
2、1过程模型6
2、2组织结构6
2、3组织界限和界面7
2、4项目责任7
2、4、1责任分配矩阵7
2、4、1项目干系人的责任分配矩阵8
3、管理过程9
3、1管理目标和优先级9
3、1、1管理目标9
3、1、2优先级9
3、2设定条件、依赖关系和约束条件9
3、3风险管理10
3、3、1风险条目表10
3、3、2风险定性分析11
3、3、3风险管理清单12
3、3、4项目风险应对措施12
3、3、5风险监控14
3、4监督与控制机制14
3、4、1报告机制14
3、4、2监督机制14
3、4、3评价和审核机制14
3、5人员计划14
4、技术过程15
4、1方法、工具和技术15
4、2软件文件15
4、3项目各项辅助职能16
5、工作包、进度和预算16
5、1工作包（WBS）16
5、2依赖关系19
5、2、1甘特图19
5、2、2网络日历图19
5、3资源要求19
5、3、1计算机系统支持19
5、3、2外部提供的条件20
5、4预算与资源分配以及进度计划20
5、4、1预算20
5、4、2资源分配20
5、4、3进度计划20
1、项目介绍
1、1项目概述
1、1、1目的
编写本项目开发计划的目的是把远程在线考试系统开发过程中对各项工作任务的负责人员、开发的进度、经费的预算、硬件和软件资源条件等问题所做的安排用文档的形式记载下来，以便根据本计划开展和检查项目开发工作，保证项目开发成功。
1、1、2项目背景
随着信息的发展，考试报名的网络化已成为趋势，很多考试都已开通了网上报名系统，并通过计算机网络实现异地考试报名。因此，为方便考试系统的管理与维护，故开发了该系统。
1、1、3项目的范围与目标
1、1、3、1范围描述
首先，因为考试是面向特定对象的，所以考试者进入系统应该进行身份验证。首次进入报名系统的考生应该先进行注册。考试者进入考试系统后，应该能根据自己的需要选择不同的功能，比如网上报名、成绩查询等等。各种功能实现后，可以返回功能主界面，继续实现其他功能。此外，对于管理员来说，能够方便、快捷的对网上报名系统进行管理。
1、1、3、2主要功能
1、概述
（一）、登陆：考生输入身份证号和密码登陆进入系统。
（二）、考生注册：首次登陆的考生要先进行注册。
（三）、网上报名：考生通过网上报名功能，填写报名信息，进行报名。
（四）、成绩查询：考生登录个人账号，在考试结束并且成绩发布后可以查看自己的考试成绩。
（五）、用户管理：管理员进入考生管理功能，管理员对考生信息进行查询、修改。
（六）、成绩录入：管理员将考生成绩文件导入系统，并且将考生成绩保存在数据库中。
（七）、成绩统计：管理员可以分类统计考生成绩，统计全部考生的成绩、通过的考生以及不通过的考生的成绩等等。
（八）、信息发布：管理员进入系统维护功能，通过信息发布功能，编写信息标题和内容，将考试信息发布出去
（九）、报名时间管理：管理员通过考试报名时间管理功能对考试报名时间进行限制。
2、功能描述
此系统总概括来说包括三大功能：
（一）、考生网上报名功能。考生登录网上报名系统，填写报名信息，进行报名。首次登录的考试需要先注册。
（二）、成绩查询功能。考生可以登录本系统进行本人成绩查询，管理员也可以登录本系统的后台根据某些条件部分考生成绩。
（三）、管理功能。管理员登录本系统，可以对用户进行增删改查，对考试报名时间、信息发布以及成绩等进行管理。
1、1、3、3性能
（一）、管理员动态的管理各种考试信息。
（二）、考生报名方便，可实现远程报名。
（三）、考生可随时掌握考试相关信息。【融资需求说明】
1、1、3、4管理和技术约束
这是我们首次进行一个完整的项目作业，缺少经验在所难免，我们在借鉴前人优点的同时，也发挥我们自己的想象力以及能力，补充所缺少的部分。由于时间的紧迫，各个方面完成的并不算完善。在技术方面，在程序编写中我们丙丁会遇到这样那样的难题，但是一定会想办法克服。
1、2项目可交付成果
1、2、1需完成的软件
（一）、源程序
（二）、数据库对象创建语句
（三）、可执行程序
1、2、2需提交的文档
1、3软件项目计划的制定过程
制定项目计划是软件项目管理过程中一个关键的活动，是软件开发工作的第一步。其主要过程如下：
（一）、确定详细的项目实施范围
（二）、确定须交付的工作成果
（三）、评估实施过程中主要的风险
（四）、制定项目实施的时间计划
（五）、成本和预算计划以及人力资源计划等
1、4参考资料
软件项目计划书范例
软件风险控制计划案例
1、5有关定义和缩写说明
1、5、1相关术语
用户
考生与考试管理人员之和。
考生
拥有在线考试权利的所有人员。
管理员
指派的考试管理员。
1、5、2缩写说明
WBS任务分解结构
SPM软件项目管理
2、项目组织
2、1过程模型
在计算机等级考试网上报名系统中，首先，本系统的工作流程比较稳定，需求明确。在开发过程中需求很少发生变化。其次，用户使用环境相对稳定。最后，本系统属于小系统，项目周期较短。经过综合分析，本系统采用瀑布模型。
瀑布模型中，每一个阶段都定义明确的产出物，在每一个阶段完成后都可以组织相关的评审和验证，只有在评审通过后才能够进入到下一个阶段。如下图：
2、2组织结构
计算机等级考试网上报名系统开发项目组人员结构如下图所示：
2、3组织界限和界面
2、4项目责任
2、4、1责任分配矩阵
2、4、1项目干系人的责任分配矩阵
3、管理过程
3、1管理目标和优先级
3、1、1管理目标
基本管理原则：每位成员既是积极地建言者，又是负责的合作者，同时也是决策的制定者。决策应在充分的讨论基础上由大家共同做出，一旦决策做出就必须被及时有效的执行。
目标1：按时按量完成项目的基本功能，按时发布产品及文档，这是本团队的最高目标。
目标2：遵循规范化的项目运作标准，文档严谨完整，代码注释充分，便于后续维护，这是第二目标。
目标3：产品运行稳定，界面友好，用户易操作，尽量从用户的角度去看问题，并提出解决问题的方案。
目标4：注重团队建设，成员分工合理，团队成员合作默契，气氛融洽。每周的讨论会积极建言。在开发过程中积极协作。
目标5：项目设计和开发上尽量有创意，有亮点。
3、1、2优先级
在遵循基本原则的基础上，管理目标的优先级如下图所示（优先级1-5依次递减）：
3、2设定条件、依赖关系和约束条件
假设1：指导老师对项目进度进行压缩或组员推出该项目
限制：某些关键某块与功能不能及时交付
假设2：相关硬件设备或者软件设备瘫痪
限制：造成部分工作甚至整体工作无法进行而造成拖延
假设3：组员在项目开发过程中推出该项目
限制：任务需重新分配可能导致最终延期交付
假设4：最终没有外援美工指导
限制：最终系统界面友好性相对较差
3、3风险管理
本计划主要针对项目开发涉及到的风险，包括在项目开发周期过程中可能出现的风险以及项目实施过程中外部环境的变化可能引起的风险等进行评估。
3、3、1风险条目表
3、3、1、1需求风险
（一）、分析员对业务了解不全面
（二）、需求的不断变化
3、3、1、2相关性风险
（一）、项目经理管理经验不足
（二）、不可抗力因素造成的危害
（三）、高层管理人员对时间的要求不合理
3、3、1、3管理风险
（一）、项目范围定义不清楚
（二）、进度拖延
（三）、沟通不善
3、3、1、4技术风险
（一）、设计错误导致程序实现困难
（二）、缺乏质量跟踪
（三）、缺少测试计划
（四）、相关人员缺乏技术培训，缺乏经验
（五）、特殊功能不能及时交付
3、3、1、5开发环境风险
（一）、所使用开发软件的质量问题
（二）、备份环境不稳定
（三）、系统崩溃或者被攻击
3、3、1、6人员数目及经验风险
（一）、人力资源有限
（二）、开发人员没有接受过正规培训
（三）、开发人员经验不足
3、3、1、7客户风险
（一）、客户对于最后交付的产品不满意，要求重新设计和重做
（二）、客户对规划、原型和规格的审核决策周期比预期的要长
（三）、客户没有参加审核，导致需求不稳定
3、3、2风险定性分析
如下表格中对可能发生的风险做了定性的分析，表中数据是通过资料搜集以及个人和团队推测得来。
3、3、3风险管理清单
如下表格对前十项可能发生的风险进行了排序，表中数据是通过资料搜集以及个人和团队推测得来。
3、3、4项目风险应对措施
3、3、5风险监控
制定规划，实施保护措施，在保护措施实施的每一个阶段都要进行监控和跟踪。风险贯穿于项目的整个生命周期中，因为风险管理是个动态的、连续的过程。因此制定了风险防范计划后，还需要时刻监督风险的发展和变化情况。只有了解风险，才能规避风险。
3、4监督与控制机制
3、4、1报告机制
各开发过程、培训负责人以周为单位记录工作进展，形成电子文档报告。负责人在每次讨论时作口头总结，项目组成员给出意见，报告修改后发送至组长邮箱。各风险负责人密切监控风险状态，定期提交风险报告。必要时将突发情况邮件列表通知所有组员，并由组长做出临时处理决定。
3、4、2监督机制
开发过程中功能与模块相关联的两个组别有权利与义务对相关组别进行监督与进度询问。督促其按照规定进度完成任务。由技术组长对开发过程应用技术进行监督，并提供技术咨询。由管理组长对整体进度进行把握。
3、4、3评价和审核机制
每次讨论中小组讨论形成一致意见后即为通过，相关负责人针对改进意见开展下一周工作，小组会议持续评估其成效。每一项目阶段结束之前（里程碑前后），组织一次阶段评审会，评估整个阶段的工作效率和成果质量。尽量与项目例会合并，并邀请老师参加评议。
3、5人员计划
4、技术过程
4、1方法、工具和技术
本小组的团队组织结构为技术管理式组织结构；编程语言为java，采用面向对象的分析设计方法，利用UML进行系统建模，使用SqlSever2015作为数据库管理系统图，并采用统一的java标准的文件命名方式、代码版式、注释等编码规范；编码人员对代码进行严格检查后再进行代码编译；测试人员根据测试文档进行单元测试；最后实现软件的交付。
开发环境：Sqlsever2015+Myeclipse6、0+VisualStudio2015、
4、2软件文件
1．软件项目管理计划
该文档由组长完成，介绍项目的整个管理过程。该文档在软件设计需求分析初级阶段完成，后续阶段由文档维护员进行相应的更新。
2、需求规格说明初稿
在需求分析阶段，由全体小组成员采集分析用户的需求，并在例会上作出决策，有文档维护员撰写整理需求规格说明初稿，并在后续各个阶段进行需求变更的更新。
3、设计报告初稿
在总体设计阶段，小组根据需求规格说明文档，完成软件体系结构的设计，由组长编写软件体系结构设计文档初稿，并在后续开发阶段补充和更新。该文档由文档维护员负责维护更新。
4、测试文档
在软件开发阶段，测试人员需要编写测试规格说明文档，并在后续测试阶段更新。开发人员将根据测试规格说明文档建立测试环境、准备测试数据。
5．用户手册
在更新用需求分析阶段，测试人员需要开始着手编写用户手册，并在需求分析结束后需要形成初稿；在后续阶段不断由文档维护员户文档；并在系统交付阶段随着系统一起被交付。
6、个人项目总结
由组内成员各自独立完成，对开发过程中获得的工作经验进行总结。在提交系统时一并提交。
7、其他文档
软件开发过程中的其他文档，如开发日志（按组员意见选择公开与否），风险报告及其处理意见等，由秘书进行整理与汇聚。作为以后软件开发以及交流的经验。
4、3项目各项辅助职能
5、工作包、进度和预算
5、1工作包（WBS）
1000软件项目管理SPM
1100需求分析阶段
1110软件需求详细计划
1200设计阶段
1210软件设计报告
1300编码阶段
1310软件编码报告
1400测试阶段
1410编制软件项目进展报告
1420软件测试报告
1430软件编码更新
1500维护阶段
1510软件维护记录报告
2000软件开发
2100需求分析阶段
2110用例图
2120静态模型
2130需求分析规格说明书
2200设计阶段
2210类图
2220动态模型
2230设计文档
2300编码阶段
2310考生登陆功能开发
2311编码
2312单元测试
2320考生注册功能开发
2321编码
2322单元测试
2330考生网上报名功能开发
2331编码
2332单元测试
2340考生成绩查询功能开发
2341编码
2342单元测试
2350用户管理功能开发
2351编码
2352单元测试
2360成绩录入功能开发
2361编码
2362单元测试
2370成绩统计功能开发
2371编码
2372单元测试
2380信息发布功能开发
2381编码
2382单元测试
2390报名时间管理功能开发
2391编码
2392单元测试
2400测试阶段
2410集成测试
2500维护阶段
2510软件安装
2520软件调试
2530软件维护记录报告
3000软件配置
3100需求分析阶段
3110制定配置和管理计划
3120开发模型
3130需求文档
3140配置状态审计
3200设计阶段
3210数据库设计
3220框架设计
3230软件配置库的维护
3240设计文档
3250配置状态审计
3300编码阶段
3310软件运行环境
3320源代码
3330软件测试报告
3340配置状态审计
3400测试阶段
3410软件运行
3420软件测试数据
3430软件维护报告
3440配置状态审计
3500维护阶段
3510数据库维护
3520软件运行环境
3530可执行代码
3540配置状态审计
4000验证与确认
4100需求分析阶段
4110制定软件需求阶段验证和确认计划
4120需求确认报告
4130阶段评审
4200设计阶段
4210阶段评审
4220设计确认报告
4300编码阶段
4310阶段评审
4320编码确认报告
4400测试阶段
4410各项功能评审
4411考生登陆功能评审
4412考生注册功能评审
4413考生网上报名功能评审
4414考生成绩查询功能评审
4415用户管理功能评审
4416成绩录入功能评审
4417成绩统计功能评审
4418信息发布功能评审
4419报名时间管理功能评审
4420系统测试【融资需求说明】
4430测试确认报告
4440阶段评审
4500维护阶段
4510验收测试
4520验收评审
5000质量保证
5100需求分析阶段
5110制定质量保证计划
5120需求质量文档
5200设计阶段
5210设计质量文档
5220软件质量保证活动报告
5300编码阶段
5310编码质量文档
5400测试阶段
5410测试质量文档
5500维护阶段
5510维护文档
5、2依赖关系
5、2、1甘特图
5、2、2网络日历图
5、3资源要求
5、3、1计算机系统支持
计算机（
支持软件：Microsoftword，Photoshop等
操作系统：Windows7或者xp等
5、3、2外部提供的条件
设备：个人笔记本
工作地：教室和宿舍
5、4预算与资源分配以及进度计划
5、4、1预算
5、4、1、1预算概要
5、4、1、1预算细要
5、4、2资源分配
各自使用各自的机器。
5、4、3进度计划
第5篇：软件项目计划书1概述1
1、1项目概述1
1、2项目交付的产品1
1、3SPMP的演化1
1、4参考资料1
1、5定义、缩写词以及简写1
2项目组织1
2、1外部接口1
2、2内部组织结构2
2、3角色与职责划分2
3管理过程2
3、1项目启动计划2
3、2工作计划2
3、3控制计划2
3、4风险管理计划2
3、5项目收尾计划3
4计划过程3
4、1过程模型3
4、2方法、工具和技术4
4、3基础设施4
5支持过程4
5、1工作包4
5、2依赖关系4
5、3资源需求5
5、4预算和资源分配5
5、5进度表5
1概述
1、1项目概述
项目的目标是开发一套酒店内部管理系统，同时组员们获得系统的软件工程项目训练，发布的产品是软件的可执行程序、源代码、技术文档等，主要工作是需求分析、系统分析、开发测试。关键里程碑分别是需求规格说明书的发布，系统设计说明说发布和系统的交付，项目所需资源为版本控制服务器和个人开发工具，进度大约为9周。
1、2项目交付的产品
交付日期12月20日，主要交付物有：酒店客房管理系统安装程序、系统源代码、技术文档包（包括需求规格说明书、系统设计说明书、项目总结文档等）
1、3SPMP的演化
SPMP于第12周周末前经由小组讨论—>分工撰写—>汇总整合三步形成初稿，由组长上传至配置文档库，由组长负责维护。
第13周以后根据项目的进展可以对其进行修改需要有组员提出修改意见，在全体会议上讨论通过，并由组长将修改稿上传至文档库。其余组员通过版本同步获得更新稿。
1、4参考资料
《软件工程——理论、方法与实践》，孙家广刘强，高等教育出版社
《软件工程导论》张海藩，清华大学出版社
《软件工程师指南[M]》张凯，中国电力出版社
《JavaWeb典型模块与项目实战大全[M]》明日科技，电子工业出版社。
《Java数据库系统开发案例精选[M]》王国辉，人民邮电出版社
1、5定义、缩写词以及简写
JDKFM：待开发的酒店客房管理系统软件名称
SPMP：软件项目管理计划
SRS：需求规格
2项目组织
2、1外部接口
2、2内部组织结构
民主式组织结构，在这个结构中，小组成员完全平等，名义上的组长与其他成员没有任何区别。大家享有充分的民主，项目共作由全体人员讨论协商决定，并根据每个人的经验和能力进行适当的分配。充分激发大家的创造力，有利于攻克技术难关，虽然缺乏明确的权威领导，但是出现意见分歧时大家都会尽量协商解决的。
2、3角色与职责划分
需求分析员整理需求分析并以撰写需求分析分析文档，负责人员：谢明敏、陈冬雪
软件设计员负责软件的设计并撰写设计文档，负责人员：夏喜锋
开发人员编写软件开发的代码，负责人员：胡玉莲，韩永亮
总结人员负责最后的收尾工作并撰写总结文档，负责人员：张瑞刚
3管理过程
3、1项目启动计划
每位组员既是积极的建言者，又是负责的合作者。决策应在充分的讨论基础上做出，并被及时有效的执行。按时按量完成项目的基本功能，按时发布产品，遵循规范的项目运作标准，文档严谨完整，代码注释充分，便于后续维护。产品要运行稳定，界面友好易上手，能很好的管理酒店客房信息。开发软件过程中要注重团队建设，成员分工合理，合作默契，气氛融洽。项目设计和开发商要有创新，更好的吸引客户。
3、2工作计划
第11周~第13周：完成需求规格说明并撰写需求规格说明
第14周：完成系统设计并撰写软件设计文档
第15周~第16周：完成编码测试
第17周~第18周：完成软件交付并撰写总结文档
3、3控制计划
各开发过程负责人以周为单位记录工作进展，形成电子文档报告，上传至文档库。负责人在每周项目例会作口头总结，小组会议审核通过给出意见，报告修改后上传至文档库。各风险负责人密切监控风险状态，定期提交风险报告。必要时将突发情况邮件列表通知所有组员，并由组长做出临时处理决定。每周例会上小组讨论形成一致意见后即为通过，相关负责人针对改进意见开展下一周工作，小组会议持续评估其成效。每一项目阶段结束之前（里程碑前后），组织一次阶段评审会，评估整个阶段的工作效率和成果质量。尽量与项目例会合并，并邀请老师和助教参加评议。
3、4风险管理计划
风险的详细描述如下：
风险一：开发技术不熟练
没有组员能熟练运用JAVA语言编出程序，仅限于学过，可能导致开发进度受阻，代码交流困难。
风险二：考研课程
组员胡玉莲每天都有考研课要上，又临近考试可能导致任务分配上的困难。
风险三：考公务员
组长谢明敏和组员陈冬雪每天有公务员培训课，十一月二十四日有国家公务员考试，既要复习考试又要完成任务，会导致任务进度变慢。
风险四：考银行
组长谢明敏和组员陈冬雪参加了农业银行招聘和民生银行招聘，预计十一月中上旬会去呼市参加考试，可能没办法监督项目正常进度，延缓任务完成时间。
风险五：需求变更频繁
在设计开发过程中可能发现原有需求不容易转化为设计稿，在测试体验过程中可能发现游戏并不好玩，这都会带来需求的重新变更。这两种情况，尤其后一种要尽量避免，以免带来重复开发的浪费。
风险六：缺乏设计人才
设计对一个软件来说很重要，但项目组内没有这方面的人才，可能导致产品吸引力下降，界面开发环节上耗费较多时间等。
3、5项目收尾计划
在开发阶段结束后，开发人员之间会进行代码走查，减少bug，并在测试阶段更新源代码，测试人员根据测试文档惊醒软件测试，提高软件正确性。
最终交付酒店客房管理系统软件。
4计划过程
4、1过程模型
应用瀑布模型，软件开发的各项活动严格按照线性的方式进行，当前活动接受上一活动的工作结果，实施完成所需的工作内容。当前活动的工作结果需要进行验证，如果验证通过，则该结果作为下一项活动的输入，继续进行下一项活动，否则返回进行修改。因此，这种模型强调文档的作用，并要求每个阶段都有仔细验证。
4、2方法、工具和技术
本小组的团队组织结构为主程序员式组织结构；编程语言为java；采用面向对象的分析设计方法；利用UML进行系统建模；统一文件命名、代码版式、注释等编码规范；编码人员进行代码走查后再进行代码编译；测试人员根据测试文档进行单元测试；最后实现软件的交付。
4、3基础设施
个人PC，笔记本、实验室专用PC机
5支持过程
5、1工作包
5、2依赖关系
1）组织团队是完成软件项目的前提，明确分工负责；
2）配置管理贯穿于整个软件开发和测试过程；
3）需求分析是软件项目进入开发阶段的重要标志；
4）系统设计是基于需求分析的基础上，又是编码的原理依据；
5）编码测试是软件开发进展的重要过程；
6）交付阶段是软件获得客户的认可，是软件开发结束的标志。
5、3资源需求
人员：小组软件项目开发成员、客户
支持软件：Office
计算机硬件：服务器等
办公室：学院实验室和宿舍
实验设备：个人PC机、笔记本、实验室专用PC机
项目资源维护需求的数目和类型：6台个人电脑（PentiumIII800以上CPU，256M以上内存）
5、4预算和资源分配
预算：本次软件开发没有涉及到任何经济方面的预算，但会在最后产品拍卖的时候涉及虚拟货币。
资源分配：各自使用各自的机器。
5、5进度表
2016信贷调查报告
融资需求说明 第五篇
信贷调查报告（一）
20**年，我国前总理朱镕基破例给国家会计学院题词“不做假账”，要求所有会计人员必须做到“诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假账”，恪守独立、客观、公正的原则，不提供虚假会计信息，可惜会计信息失真的问题目前依然存在。我们对借款人历史还款能力的分析是建立在历史数据的基础上，如果财务报表造假严重，我们的分析只能是徒劳。事实上，借款人的经营、财务状况时刻受到其行业、国家宏观政策、借款人管理水平等因素的影响，在不断的变化中，如果我们更多的依靠真实性有待考究的会计报表，显然不能准确的反映和判断贷款偿还的可能性。在这种情况下，非财务因素分析就显得尤为重要。
20**年的国际金融危机让众多企业面临财务困境，甚至破产倒闭，究其原因，还在于人们对财务危机发生根源的认识不足。在很大程度上，企业财务危机的发生于公司内部治理、宏观经济变化等非财务因素存在直接相关。在某种程度上，财务数据只是一种假象，非财务因素才是导致财务危机发生的根本原因。
非财务因素可以是成文信息，也可以是不成文信息；有来自企业内部本身的信息，也有来自于企业外部的信息。非财务因素的载体十分复杂而且呈多样化，比如企业档案资料、企业财务说明书、企业经营管理的信息资料、报纸、政府公告、法律文件、注册会计师的审计报告及管理建议书等。在此，不得不提到曾经的“神话”——巨人集团，其破产就是典型的由非财务因素导致的案例。对于巨人集团来说，生物工程是一个完全陌生的领域，在对这个市场的开拓中，由于不了解该领域的消费者特性，不熟悉其资金运作和市场营销策略，巨人集团越陷越深，加速了财务危机，以破产收场。此外，巨人集团采用的是控股型的组织结构形式，缺乏相应的财务控制制度，内部违规违纪、挪用贪污的案件层出不穷。因此，巨人集团的失败可以大体归结为投资策略的不当与公司内部治理结构的不合理，财务上的失控是其出现财务危机的一方面原因，但是从根本上要归因于企业管理层的资本运作和经营策略的失败。三株集团，作为保健品的龙头企业，竟然在一场官司的困扰下迅速走向衰落，其失败非常令人深思。三株集团曾在四年间向化妆品、医疗、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子等六个行业长驱直入，随着机构日益庞大，层级逐渐增多，总部的许多指令层层递减、逐级扭曲变形。组织管理上的缺陷，注定了三株集团在后来危机事件上的反应迟缓，也注定了其最终的悲剧结局。从深层次上看，三株集团的失败的根本原因在于其不断滋生的大企业病和危机管理能力的贫乏。20**年很多企业破产，也是由于企业经营管理不善造成的流程挤压和效率低下，进而导致资金断裂，加之金融危机的大环境和银行紧缩银根，企业面临严重的生存危机。还比如湖南“太子奶”集团等，通过这些案例，完美可以看出，财务危机的发生主要受其内部经营管理不良、经营策略不当、企业发展能力和创新能力差、宏观环境变化等因素的影响。
对于信贷分析者来说，要充分、全面的了解企业的非财务因素，首先必须认真全面的查阅以上相关资料所提供的主要非财务因素；其次，利用与企业人员的讨论获得有关相关资料之外的重要信息（非资料信息），在完善档案管理制度下，企业档案资料应能提供财务分析所需的主要非财务因素。对于管理基础薄弱，档案资料不够规范、齐全的企业来说，采取与其相关人员和企业管理层的交流讨论是一种有效的增强和补充方式，再次，利用媒体和公共信息网络系统，获取有关企业的行业因素、宏观政策、经济环境因素等非财务信息。
金融机构中，具有长期信贷分析经验的人才不胜枚举，在考察非财务因素方面，往往有着无可替代的发言权。相对于财务因素分析能力，非财务因素分析的能力更依赖于经验的积累，具体在实务中，对企业的非财务因素分析时，不可能面面俱到，应该抓重点，重点分析那些影响企业财务风险的关键性因素，而关键性因素一般是以行业类型、企业特性、财务特点不同而有所区别。比如对房地产行业的分析显然区别于对企业制造厂财务的分析，必须在对所有因素综合考察的基础上，突出主要因素和因素的主要方面，动态的、全面的进行分析，这就对从事信贷工作的人员要求具有较高的“CEO”水准，信贷员根据掌握的信息进行高水平的判断，这些分析判断很难用电脑来代替。于是平常积累的知识和经验就显得非常重要。
由于非财务因素主要是定性因素，这就决定了它必须在客观分析的基础上，进行大量的主观性判断，经过梳理，笔者认为具体可从以下几方面入手：
1、企业所在行业分析。对这些行业基本经济职能的熟悉可以帮助银行家了解不同类型企业的特殊资产结构和融资需求。行业特性不同会使贷款风险的特征不同，比如服装业受季节影响比较大，而医药行业受政策影响特别明显。在行业分析中，要考察该行业的潜在进入者、已有的竞争者、供应商、消费者及替代产品的情况，分析借款人在所处行业的基本状况和未来的发展趋势，由此判断借款人的基本风险。行业风险分析是研究借款人运作的环境可能发生什么的问题。该环境由借款人和放款人无法控制的经济、市场、人口分布等力量决定。行业分析将帮助我们识别该行业所有企业面对的主要风险，并对该行业的未来及其对借款人的影响进行合理的预测。
2、企业战略分析。20世纪80年代以后，美国管理学大师亨利·明茨伯格以其独特的认识，归纳总结了“战略”的五个定义：计划（plan）、计谋（ploy）、模式（pattern）、定位（positions）和观念（perspective）。任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响和制约。一般可将企业的外部环境分为三大类：第一类是一般宏观环境，第二类是行业环境，第三类是经营环境与竞争优势环境。我们在对企业进行战略分析的时候，必须要对这些外部环境因素进行分析。
3、企业资源与管理状况。在授信审查中，重视非财务因素分析，结合企业财务因素进行综合分析，可以较好把握授信业务风险，合理设计授信方案，科学决策，提高授信业务质量。另外，在授后监控时根据企业存在主要风险点，明确监控重点，动态管理贷款，可以及时发现企业存在的预警信号，及时减持退出，确保贷款安全。
4、国家宏观经济环境。目前国家对于钢铁、电解铝、汽车、电石、焦炭等产能过剩的行业制定严格的准入政策，在调控宏观经济结构的同时，也为金融机构制定目标市场和行业投向政策提供了依据。
5、信贷人员要树立全面信用风险管理理念，提高信贷分析决策能力。信贷决策的本质，是对借款人未来还款能力和还款可能性的预测。在授信时，不仅要对借款人财务状况、盈利能力、现金流特征等财务因素进行仔细认真的计算，而且要对财务指标的真伪、适用性和稳定性做出评价。如果将非财务因素与财务因素紧密结合，相互印证，可以使信贷分析决策人员全面了解借款人的实际经济能力和未来经济走向，为正确的进行信贷决策奠定坚实的基础。
任何危机都不可能空穴来风，在发生前必然有许多先兆显示，如果能及时的发现这些先兆下隐含的风险，发出警报，就能使得信贷人员在不良资产形成前做好充分的预防准备。在进行非财务因素分析时，对获取的各种复杂多样的信息要进行加工和整理，并比较分析，找出影响贷款偿还的关键性的本质因素，进而进一步判断这些因素的持续性影响是否对贷款的偿还有实质性的影响。其中特别指出关键性因素，即影响方向明显、影响程度较大的非财务因素，应评价其强度、依据企业的个性对风险点作出排序。
非财务因素对企业发展的作用是巨大和迅速的。国家产业政策和宏观经济政策可能对某些行业财务指标产生周期性的影响；一项技术、一个理念、一项政策（如环保要求、新的质量标准）、一个质量事故甚至可以决定企业的生死存亡；它有时可极大的增加产品销售和降低成本，有时却是灾难性的。作为贷款风险产生的主要预警信号，能否及时发现、运用这些信号，可以使信贷工作处于较有利的防御状态，确保贷款安全或减少贷款损失。
信贷调查报告（二）一、背景：
中国是农业大国，更是一向重视农村的发展，重视农民问题。党的第xx届三中全会再一次强调了关注农村，完善农村金融市场。农村金融一直处在不断完善的过程中，这包括农村商业银行的改革以及中国邮政储蓄银行的建立，都使农村金融朝着健康、完善的方向迈进了一大步。国家对农村发展建设的力度加强为小额信贷在农村的发展提供了的广阔的市场。在我国农村，小额信贷从1994年开始试验，XX年全面实行并推广小额信贷。近年来，“三农”问题的一直被国家重点关注，并出台了一系列政策和措施来解决“三农”问题。而农村的大力发展，农业基础设施的建设、对农民的扶贫以及农民创收渠道的扩充都需要大量的资金，而小额信贷不仅可以解决农村金融问题，同样可以支持农村的发展，为解决“三农”问题开辟出一条新的道路。
二、农村小额贷款的现状：
农村商业银行开展小额贷款业务，为农户自主创业，发展当地特色产业提供资金保障，解决了部分农民“贷款难”问题，在支持农村经济和农户个体业主经营发展方面发挥了重大作用。小额农贷由于具有灵活、方便、快捷的特点，自推出后，受到了农户、村组和政府的高度重视和称赞，也得到了各方的满意，取得了多赢的效果，满足了较大部分农民合理的贷款需求。小额农贷款的推出，使农村商业银行信贷门槛降低，为很多信誉良好但无担保抵押措施的农户打开了融资的大门，有效地缓解了农民贷款难的情况，成为农民调整结构、发展生产、开拓市场、增加收入的助推器，有力地推动了农业结构调整，促进了农村经济的发展。为广大农户脱贫致富创造了最基本的原始资本积累。但是，目前我国农村小额信贷仍然有诸多问题亟待解决。比如，管理机制的不成熟，利率偏低，缺乏良好的风险评估方法，贷款种类单一，额度小，期限短以及资金供需矛盾大等。这些都阻碍着农村小额信贷的进一步发展。进而阻碍着农村金融的发展。
三、农村小额贷款存在的问题：
（一）资金流转问题：
由于各种主客观因素的影响，一部分农户和个体业主未能按约还贷，给农村商业银行信贷资金的流转造成很大的困难。
1、客观原因形成的风险：
首先，农户小额信用贷款是基于农户信用发放的贷款，贷款本身从借款人方面就潜在着“信用风险”，一个人诚信度的高低与其道德修养是密切相关的，而道德标准是一个无形的东西不能对其准确的实行量化，所以信贷员要准确的把握成千上万农户的诚信度就是一项异常艰巨的工作；其次，农户贷款的用途主要是用于种植、养殖业和家庭手工作坊产业的投入以及消费性贷款，而种养业又是弱质产业，存在着较大的自然风险和市场风险。农户个体业主及小型企业生产的产品科技附加值低，管理机制不健全、相互间竞争无序，受市场波动影响较大，存在较大的经营风险。这种风险将直接转化为信贷风险。
2、主观原因形成的风险：
（1）、贷前调查流于形式
农村商业银行信贷人力有限，有的网点甚至主任兼信贷员，要对辖区内成百上千农户做详尽了解，工作难度可想而知。因此，对农户经济档案的建立（年审）、信用等级的评定，(
（2）、贷款审查存在漏洞
由于农户小额信用贷款实行“凭证发放、随用随贷、额度控制、周转使用”的办法，其发放大多由临柜人员办理，在办理贷款时严格坚持“两证”、“三见面”的原则，而临柜人员对其贷款用途的真实性是无法加以严格的考查的，这就造成有些农户乱报贷款用途，而贷款后转借他人，形成顶名贷款；另一些借款人贷款根本没用于其正常的家庭生产、生活等，而是用于个人的不正常消费支出（比如赌博等），造成贷款到期不能按时归还，最终形成贷款风险。
（3）、贷后检查监督机制不健全
贷后检查是贷款“三查”制度的重要环节，为降低贷款风险，提高资金的流动性、安全性、效益性，农村商业银行应加强贷后检查工作。但“重发放，轻管理”的经营理念已在大部分信贷员脑中烙下了深刻的印记。一方面，农户小额信用贷款对象广、额度小、分布散、行业杂、所以工作量相对较大，而农村商业银行信贷工作人员有限，这就削弱了对农户小额贷款的监管。另一方面，一些信贷员有“重企业，轻农户”的思想意识，认为贷后管理只适应于大额贷款，对小额农贷不适用。有的信贷员甚至认为农户贷款金额小，形成贷款风险每户不过几万余元。再加上有些农户贷款后外出经营（有的甚至举家外出），多年不归，下落不明，这是造成农户小额信用贷款风险的一大重要原因。
（4）、部分信贷人员素质低，人为形成信贷风险
由于农户小额信用贷款从建档、评级、授信、发证、到最后放款都是人为操作，加之有些信用社人员相对不足，所以有些信贷人员利用人手不足、审查不严、操作上不规范等漏洞，搞人情贷款，自批自用贷款，假冒贷款，有的甚至给客户出主意化整为零，一户多证或一户多贷，形成实质上的“垒大户”，最终诱发贷款风险。
（二）贷款困难问题：
（1）、社会信用环境不佳，诚信度不高。一些农户受欠贷大户的影响，还贷时相互看齐的跟风心理也是信誉下降的重要原因。
（2）、自借他用，私借公用借款多，债务难以落实，影响信用社放贷的积极性。
（3）、担保抵押跟不上贷款需求，造成贷款困难。
（4）、贷款抵押物评估手续繁琐，评估登记费用过高。
四、对策与建议：
（一）、对农户信用等级实行动态管理和合理限额。
（二）、纠正认识偏差，防止短期行为。
（三）、加强贷款管理，落实好“三查”制度。
（四）、动员广大群众，营造良好信用环境。
（五）、简化手续，减少评估登记费用，减轻农民群众的经济负担。
（六）、加强信贷员队伍建设。这是确保农户小额信用贷款可持续发展的保证。
（七）、建立健全信贷机制。
农村小额贷款的发展对农村经济的发展有着重要作用，对解决“三农”问题开辟了新道路，促进了社会主义新农村的建设和全面小康社会的建设，对社会和谐发展有着促进作用。
信贷调查报告（三）借款申请人xxx因的需要，特向我社申请信用贷款xx万元整，期限三年，根据信贷管理要求，位防范风险我社组织信贷人员对借款申请人的状况进了认真行细致的调查，具体调查情况如下：
一、借款申请人的基本情况
借款人，男，现年岁，贵州省县人，小学文化，身体健康，身份证号：，户口所在地：组人，家庭住址：，家庭成员人，儿子，女儿与常年在单位上班，经营地在。现想要扩大生产规模，缺部分资金，借款人xxx以入股的方式投入部分资金，现尚欠缺资金万元，经调查，该户在征信系统无不良记录，借款人xxx在（户口所在地）建有房屋一座，价值万元，其夫妻双方均在家务工务农，种植烤烟亩，年纯收入约为万元，夫妻均属于他是肯干之人，此次申请借款万元整，借款期限三年，保证按季结息，期归还，年息‰。
二、借款用途
经调查，xxx申请该笔贷款的用途是办厂，向我社申请贷款万元整，借期三年，年利息‰，按季结息，到期归还。
三、借款人的资信状况以及银企关系
借款人xxx为人诚实无不良记录，根据调查，借款人的个人信誉较高，能重合同守信用，家庭固定资产约为万元，每年收入约为万元，借款人及家庭成员一直都在我社开户存款，是我社的老客户。
四、借款人的还款能力分析
借款人的还款来源主要是经营收入和夫妻双方务工务农收入，年收入约为万元，家庭主要开支（包括经商、生活、人情）为万元，家庭年纯收入为万元，还款来源有一定保障。
五、贷款风险防范
该笔信贷业务还款来源稳定可靠，贷款风险相对较小，建议我社随时掌握借款人的资金流向及财务状况，发现风险及时收回贷款，确保我社信贷资产安全，尽量将贷款风险控制在萌芽状态。
六、结论
经调查，借款人xxx符合接任人主体资格，有一定的资产，其业务发展也有一定的规模，年收入较好，还款来源稳定，个人信誉良好，为人诚实，无不良信用记录，综合以上所述，调查人认为可以为xxx同志发放信用贷款万元整，借款期限为年，执行利率为‰，对以上调查情况我们愿意负责调查失实之责，请贷款小组审查。
主调查人：**
协调查人：**
2015项目商业计划书
融资需求说明 第六篇
第1篇：XX工业项目商业计划书
第一章摘要
本摘要突出说明了XX有限责任公司（以下简称“公司”）发展与商业价值之重要内容，以突出公司独特的资源优势与竞争能力，帮助投资者认识公司的投资价值。
一、公司组建背景
公司核心资产包括高温合金材料研究所和粉末冶金研究室：
1、高温合金材料研究所
共获得科技成果350余项，其中：国家发明奖10项，国家科技进步奖6项，全国科技大会奖5项，国家授权专利30多项。
已经开发出高温合金母合金、精铸件、ODS合金及制品、高温合金变形产品等四大类四十余种产品。
近几年，销售收入年增长率达30%以上。
2、粉末冶金研究室
60年代研制出核武器用关键材料——纳米分离膜材料，该技术及材料相继获得国家发明一、二、三等奖。
先后开发出纳米隐身材料及金属磁性液体，获得国家发明三等奖和4项部级科技进步奖及5项国家授权发明专利。
在抗紫外线、抗可见光功能织物及添加剂方面，有2项发明专利，且已经过小试、中试，技术成熟。
在电磁防护、伪装功能织物及添加剂方面，有2项国家发明奖和3项发明专利，技术先进、工艺成熟。
二、公司主要产品——核心业务
1、高温合金类产品
（1）高温合金母合金
军用高温母合金
军用高温母合金是高温所传统优势产品，产品主要用于航空航天发动机配件的制造，国内市场占有率为25%。
民用高温合金母合金
增压器涡轮母合金：主要用于制造涡轮转子；钴基磁性母合金：主要用于制作钱币防伪丝、商品标签等；其他民用高温合金母合金。
（2）高温合金精铸件
人工关节毛坯、发动机用高温精铸件、其他精铸产品。
（3）ODS合金靶材及制品
包括系列高性能溅射靶材和飞机发动机用耐高温部件，国内市场占有率达40%以上。
（4）高温合金变形产品
高温合金变形板材及制品
钨、钼还原舟，GH214、GH747、GH30、GH39等高温合金管坯。该类产品品种多，批量小，附加值较高。
玻璃钢行业高温合金部件
生产玻璃纤维用离心头，国内市场占有率达30%。
高温合金司太立耐磨片
主要用于国产15、20、30万千瓦火力发电机组的汽轮机转子叶片的保护上，销售收入年增长率达10%以上。
2、纳米材料类产品
齿轮油用纳米润滑添加剂、汽车机油用纳米润滑添加剂、抗紫外线纳米功能织物添加剂、电磁防护纳米功能织物添加剂、伪装纳米功能织物添加剂、红外纳米功能织物添加剂
三、最值得投资之要点
1、公司面对的是一个前景广阔的市场
历史已经证明，材料是人类社会发展的物质基础和先导，而新材料则是人类社会进步的里程碑。材料技术与信息技术、生物技术、能源技术并列，被世界各国公认为是当代以及今后相当长的历史时期内，总揽人类社会全局的高技术。
高温合金为单一奥氏体基体组织，在各种温度下具有良好的组织稳定性和使用的可靠性，并在高温氧化性气体或燃气条件下能够长期工作。高温合金在各个领域的应用越来越广泛，随着中国工业的持续发展，其市场将稳定的增长。发展高温合金技术体现了国家利益，是一项国家战略。
21世纪前20年，是发展纳米技术的关键时期，纳米材料制备和应用研究中所产生的纳米技术将成为第5次推动社会经济各领域快速发展的主导技术，它在未来的应用将远远超过计算机，并成为未来信息时代的核心。
2、XX总院巨大的品牌价值为公司开拓市场提供有力支持
XX总院在中国材料研究领域的特殊地位、超群实力和巨大的品牌价值，使公司在新材料的研究、生产和销售上具有光明的前途和非凡的潜力。
建院50年来，XX总院共取得3000余项科研成果，包括国家发明奖75项，国家科学技术进步奖82项，国家自然科学基金奖2项，国家科学大会奖90项，部级科技进步奖870项，授权专利544项，有效专利294项。
XX总院在新材料市场的认同度很高，公司在市场开拓过程中，可以充分利用XX总院的品牌，迅速拓展市场，扩大市场份额。
3、强大的竞争优势将使公司在市场中立于不败之地
公司具有专有技术优势、人力资源优势、行业先入优势以及后续研发优势，拥有雄厚的技术基础、广阔的发展空间和强大的市场竞争能力。公司在引入战略资金后，通过购置大量设备和生产线，实现高温合金及纳米技术的产业化、规模化生产，可以迅速发挥自身的竞争优势，成为国内一流的高温合金及纳米材料生产商。
有了强大的技术支持，公司可以为客户提供全方位的服务，在与竞争对手的较量中立于不败之地。
4、切实可行的投资退出安排
公司将进行积极的资本运作，计划2015年初完成股份制改造，并聘请中关村证券股份有限公司作为主承销商进行上市辅导，2015年初完成辅导，然后开始申请国内A股上市。
作为公司的财务顾问，中关村证券股份有限公司将积极协助公司的资本运作，为公司的上市和进一步发展提供强有力的专业化支持。
5、经验丰富的管理团队
公司的核心技术人员是国际、国内知名专家，公司核心管理层拥有运作高技术企业的丰富经验。经验丰富的管理团队在公司的产业化发展过程中起着关键性作用。
6、与政府主管部门的良好关系
公司核心管理层与中国政府主管部门有着良好的关系，得到zhèng fǔ 部门的大力支持，有利于公司保持在同行业中的竞争优势地位。同时，公司享受国家和北京市扶持高新技术产业的优惠政策。
四、融资计划与资本运作
融资目的：①引入战略投资资金，迅速扩大产业化规模；②根据《公司法》规定，满足股份制改造的要求；③引入新股东，完善公司治理结构。
自2002年11月8日挂牌成立起，公司计划在运营3个月后，进行股权转让：暂定将新冶集团持有的股份转让给31所，同时XX总院向社会投资者转让1500万股。
在融资完成之后，公司将立即进行股份制改造，整体变更为股份有限公司。预计股权融资和整体改制工作在2015年初能够完成，然后进入上市辅导期，2015年年初完成辅导，可以立即进行上市申请。
六、财务分析与预测
1、销售与利润估算
在不考虑公司发行上市融资所实施的新项目所带来的新增收入的前提下，公司未来五年的销售收入的预测如下表：
2、公司股权转让定价中所考虑的让利因素
公司引进战略投资者，XX总院将向投资者转让1500万股份。在有限责任公司成立之资产评估中，考虑公司未来发展的业绩支撑，XX总院大量专利等无形资产评估未进入评估范围，总体资产评估增值幅度很小，增值率仅8、79%；并且，在固定资产中，评估为零价值的进入公司的固定资产原值达1000万，该部分资产尚在正常使用。另外，在充分考虑公司未来发展过程中的各种风险的基础上，将对转让作价进行一定的风险折扣。
综合考虑以上XX总院让利因素，公司将确定极具吸引力的转让价格。
第二章公司介绍
一、公司宗旨
公司宗旨：实现高温合金及纳米材料的产业化，成为国内最专业、一流的高温合金及纳米材料供应商。
公司经营目标：通过建立和完善公司制度，优化经营管理，为我国国民经济建设提供各类高温合金、纳米材料及技术服务，确保全体股东获得最大的经济效益。
二、公司股权结构
在完成股权转让之后，公司的股本结构如下：
钢铁研究总院投资比例65%
新冶集团投资比例10%
其他法人投资比例25%
合计投资比例100%
三、发起人介绍
1、钢铁研究总院
钢铁研究总院创建于1952年，原为冶金工业部直属、以应用和开发研究为主的大型综合性钢铁冶金研发机构；1999年7月1日转制为由中央企业工作委员会领导的国有大型科技型企业。
50多年来承担了冶金行业发展中50%以上关键、共性和重大前沿技术的开发任务；
在国民经济及国防军工建设中，钢铁研究总院承担了85%以上关键冶金新材料的研制任务，为“两弹一星”和“神舟号”飞船的研制成功作出了重要贡献。
国家冶金精细品种工业性试验基地、连铸技术国家工程中心、国家非晶微晶合金工程技术中心、国家钢铁材料测试中心、中国冶金质量体系认证中心、国家钢铁产品质量监督检验中心等均设在钢铁研究总院。
建院以来，共取得3000余项科研成果，包括国家发明奖75项，国家科学技术进步奖82项，国家自然科学基金奖2项，国家科学大会奖90项，冶金行业科学技术进步奖660项，其它省部级科学技术进步奖210项。
现有中国科学院院士4人、中国工程院院士2人，博士生导师31人，硕士研究生导师86人；教授级高级工程师184人。
2、新冶集团
新冶高科技集团有限公司的前身是新冶高科技集团公司，于1993年初经国家经贸委，国家科委、国家体改委批准成立，后经改制、重组成为由钢铁研究总院控股、规范运作的有限责任公司，更名为新冶高科技集团有限公司，并成为在国家工商行政管理总局注册登记的第61家企业集团。
新冶高科技集团有限公司注册资本为7500万元人民币，母子结构的集团成员注册资本合计为11，797、81万元。
主营业务范围包括：电子信息、光机电一体化、建筑材料、能源及节能、安全及环保、精细化工、新材料、新工艺的技术及产品研制、开发、生产、制造、销售以及上述工程项目的承发包、工程设计、设备成套。
四、XX总院整合进入公司的资产
1、高温合金材料研究所
高温合金材料研究所组建于1958年，重点研究开发的领域有：铁、钴、镍基变形及铸造合金、机械合金化弥散强化合金、粉末高温合金、金属间化合物、耐蚀耐磨材料及相关的特种工艺技术等。
四十多年来，该所研究和开发了数十种航空、航天专用铸造高温合金，并建有两条高温合金母合金和精铸件试验生产线，为我国高温合金从无到有并建立起自己的合金体系做出了突出的贡献。近年来，为我国航空发动机、舰船发动机和主战坦克发动机配套研制了大量的高温合金母合金新品种和精铸件，指导生产了大量的高温合金变形部件。该所在国内外高温合金领域占有重要地位，成为国内高温合金领域的排头兵。
2、粉末冶金研究室
粉末冶金研究室成立于1958年，研究与开发领域有：粉末制备、纳米材料、隐身材料、自润滑材料、粉末高速钢、粉末高温合金、注射成形、典型机械零件、功能织物制品、表面改性材料等。
在纳米润滑添加剂方面，经权威部门检测及相关单位试用结果表明其性能在国内外处于领先水平。在抗紫外线、抗可见光功能织物及添加剂方面有2项独特的发明专利，拥有自己的知识产权、技术处于国内外领先地位，且经过小试、中试，技术成熟性程度很高。在电磁防护、伪装功能织物及添加剂方面有超细粉制取和电磁领域的2项国家发明奖和3项发明专利。
3、永丰基地在建工程
2002年6月28日，XX总院永丰基地正式动工建设，永丰基地将是公司未来生产经营的主要场所。公司用地位于该产业基地西北角的Ⅰ-6地块，面积5、32公顷合79、8亩，地块形状为不规则长方形，东西向约为260米，南北向约为208米。该地块南侧40亩地用于建设高温合金母合金及精铸件项目、纳米润滑及功能织物添加剂项目。
北清路横穿基地与八达岭高速公路相接；与北清路呈交叉的永丰路，南北通过基地中心与圆明园东路相接，与基地内铺设的8横9纵共17条主要道路构成便捷的交通路网，公路交通十分便利。
4、专有技术和知识产权（无形资产）
高温合金项目、纳米材料项目所生产的产成品，皆属于钢铁研究总院技术人员直接研制，拥有成果鉴定和专利保护；对材料的性能、工艺以及质量控制十分熟悉，掌握其技术诀窍，在研制和生产方面处于国际先进水平、国内领先水平。
历年来，在高温合金产品方面，获得国家发明奖10项，国家科技进步奖9项，省部级以上重大科技成果奖77项，获得国家授权专利43项；在纳米材料产品方面，获得国家发明奖5项，国家科技进步奖1项，省部级科技进步奖共31项，获得国家授权发明专利8项。
五、核心管理层
XXXXXXXXXXXXXXXXXX
第三章市场分析——高温合金材料
一、行业分析
人类历史已经证明，材料是人类社会发展的物质基础和先导，而新材料则是人类社会进步的里程碑。材料技术与信息技术、生物技术、能源技术并列，被世界各国公认为是当代以及今后相当长的历史时期内，总揽人类社会全局的高技术。
1、高温合金材料的应用
高温合金也称热强合金，是单一奥氏体基体组织，在各种温度下具有良好的组织稳定性和使用的可靠性，并在高温氧化性气体或燃气条件下能够长期工作。高温合金的主要特点是具有足够的高温强度，良好的疲劳性能、断裂韧性、塑性等综合性能。基于上述性能特点，在英、美等国称之为超合金（Superalloy）。
随着科学技术的蓬勃发展，在高温下进行的工艺过程和反应不断增多，温度、压力等工艺参数逐渐提高，从而使高温合金在各个领域的应用越来越广泛。特别是在航空、航天、核能等尖端技术领域，电力、煤炭、石化等能源工业，冶金材料、建筑陶瓷等基础工业以及国防军工工业中都离不开高温合金的应用。
2、军用高温合金
高温合金的发展与航空发动机的进步关系密切。高温合金一开始就主要应用于航空发动机。在现代先进的航空发动机中，高温合金材料用量占发动机总重量的40%～60%，可以说高温合金与航空发动机是一对孪生兄弟
，没有高温合金也就没有今天的先进发动机。
高温合金行业涉及军用和重点工业用的核心材料行业，因此要求应用开发和生产供应企业具有一定的技术背景，有完善的以科研系统为基础的质量保证体系，特别需要具备和应用部门长期合作研究开发所积累的资料、数据和信息。因此国家将对有限的企业择优支持，不会出现社会上常见的一拥而上的无序竞争。而且一旦建立供需关系，将保持长期的、稳定的合作关系。
3、民用高温合金
民用工业对高温合金材料的要求并不比航空工业低，某些方面甚至更为苛刻。民用高温合金还要求成本低廉，价格便宜才能推广使用。早在20世纪50年代，国外已开始将高温合金应用于更广泛的工业领域。1950年美国民用高温合金只占航空用高温合金的10%，而1985年即达到50%左右。
20世纪70年代以来，高温合金在原子能、能源动力、交通运输、石油化工、冶金化工和玻璃建材等诸多民用工业领域得以推广应用，这类高温合金中一部分主要依然利用其高温高强度特性，而另一类则主要是利用高温合金的高温耐腐蚀和高温耐磨性能。目前美国高温合金总产量约为每年2、3～3、6万吨，大约30%～50%用于耐腐蚀材料。
随着我国工业化建设的发展，民用工业对高温合金材料的需求日益增多、愈益迫切。
二、市场机会分析
我国在“九五”期间高温合金材料年均消耗量在7500吨左右，据预测，到2015年可达35000吨，产值约20亿元。而我国目前的生产能力与需求相比较，缺口甚大；并且国内现有生产设备基本上都是20世纪六、七十年代的配置，较为落后。
目前，国际市场上每年消费高温合金材料近28万吨，被广泛应用于各个领域，具体有：
1、工业燃汽轮机市场
从国际发展的趋势来看，为了提高热效率和增加机动性，需要发展大功率的（大于100MW）工业燃气轮机组，这对材料提出了更高的要求。以涡轮叶片为例，因采用劣质燃料，加上地面工况条件差，特别是在高温下（＞1300℃）、连续工作时间很长（以万小时计），更需要耐热腐蚀、抗冲刷的高温合金和耐热涂层。我国2000年燃气轮机总发电量为7000MW，2015年和2015年预期将分别达到25000和39000MW。在“西气东输”工程中约需总量为3000MW的燃气轮机。目前，每年花费在进口涡轮叶片备件上就达上亿美元。
根据中国电机工程学会燃气轮机发电专业委员会在《国内外燃气轮机发电现状和21世纪展望》论文中的分析：“就世界范围来讲，燃气轮机发电已是电力结构中的重要部分，而新增发电容量中更占主要成分。发达国家每年新增的联合循环总装机容量约占火电新增容量的40%～50%。到2015年我国电力结构中燃气轮机联合循环发电的比例将达20%左右。”国内燃气轮机发展前景为高温合金的使用提供了巨大的空间，而且每年的备件供应将是非常稳定的需求。
2、汽车工业市场
目前国外市场100%的重型柴油机配备增压器，中小型柴油机也在不断增大配制比例。国内外涡轮增压器年产量达720万台，所需涡轮转子720万套以上，涡轮转子对母合金年需求量超过3000吨。
2001年我国汽车产量已达246、7万辆。汽车行业的调查公司CSMWorldwide分析2015年中国汽车产量将达380万辆。根据国家经贸委出台的汽车工业“十五”规划，到2015年汽车年产量将达320万辆。由此推算，2015年中国汽车工业仅涡轮转子对母合金的需求就在1600吨以上。此外内燃机的阀座、镶块、进气阀、密封弹簧、火花塞、螺栓等都可以采用铁基或镍基高温合金。
3、玻璃工业市场
在玻璃工业中应用的高温合金零件多达十几种，如：生产玻璃棉的离心头和火焰喷吹坩埚，平板玻璃生产用的转向辊拉管机大轴、端头和通气管、玻璃炉窑的料道、闸板、马弗套、料碗和电极棒等。
4、冶金工业市场
高温合金在冶金工业的主要应用有：轧钢厂加热炉的垫块、线材连轧导板和高温炉热电偶保护套管等。
5、原子能工业市场
原子能工业使用的高温合金包括：燃料元件包壳材料、结构材料和燃料棒定位格架，高温气体炉热交换器等，均是其他材料难以代替的。本世纪初，我国要建成核电500万千瓦，在建500万千瓦，并将陆续建成10座60万千瓦的核电站。每座60万千瓦的核电站需用蒸发器“U”型传热管100吨。此外，还有大量的堆内构件用不锈钢精密管和控制棒、核燃料包套管等。这样仅一座60万千瓦的核电站堆芯约需要各类核级用管600多吨。目前核电站蒸发器“U”型管仍完全依靠进口。
6、医疗器械市场
人工关节成型术适用于严重疼痛或骨关节病、风湿性关节炎、创伤后关节炎、其它退化性病变或损伤等关节疾病患者。人工关节和人工骨是采用金属、高分子、陶瓷和碳或其复合材料制成，直接与骨固定，具有高负荷、高弹性、耐磨损、生物相容性好等特点。由北京市计委和北京市科委联合制定的《北京市当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001－2002年度）》指出：我国需要人工髋关节置换者年达到100余万。一件人工关节毛坯价格约600元，而成品价格每件约1、8万至2万元，市场容量在150～200亿元以上。
7、军事工业市场
军用高温合金是一个国家所不可或缺的材料。作为一个面临当前国际形势的世界大国，中国在航空航天发动机、车用舰用燃气轮机等领域将有巨大的发展，其高温合金的使用量将有更大的增长。
通过以上分析，我们看到一个庞大的国内外高温合金市场。随着中国工业的持续发展，高温合金的市场将稳定的增长。
三、目标市场细分
★航空、航天（火箭）发动机用高温合金及制品
★火力发电设备用高温合金及制品：包括燃气轮机用高温合金及制品，燃烧室用高温合金及制品、导向叶片用高温合金及制品、动叶片用高温合金及制品、涡轮盘用高温合金及制品、紧固螺栓用高温合金及制品。
★烟气轮机用高温合金及制品：涡轮盘件用高温合金及制品、动叶片用高温合金及制品、静叶片用高温合金及制品。
★汽车、拖拉机工业用高温合金及制品：包括内燃机排气阀用高温合金及制品、热发生器用高温合金及制品、增压涡轮用高温合金及制品、喷嘴用高温合金及制品、其他部件用高温合金及制品。
★原子能工业用高温合金及制品
★冶金工业用高温合金及制品
★硅酸盐工业（水泥）、搪瓷工业用用高温合金及制品
★医疗用高温合金及制品
★各种金属和合金涂镀靶材
第四章市场分析——纳米材料
一、行业分析
1、新兴的高科技产业
20世纪70年代以来，微米技术为信息产业奠定了技术基础，深刻地改变着世界。目前，纳米技术已经成为全世界非常关注的技术，纳电子代替微电子，纳加工代替微加工，纳米材料代替微米材料，纳米生物技术代替微米尺度的生物技术，已是不以人的意志为转移的客观规律。
纳米材料从根本上改变了材料的结构，为克服材料科学研究领域中长期未能解决的问题开辟了新途径，纳米技术被公认为21世纪最具有前途的科研领域。纳米技术产业的发展，将重新排列各国在世界经济中的地位，成为当今世界大国争夺的战略制高点。
21世纪前20年，是发展纳米技术的关键时期，纳米材料制备和应用研究中所产生的纳米技术将成为第5次推动社会经济各领域快速发展的主导技术，它在未来的应用将远远超过计算机，并成为未来信息时代的核心。
2、国际纳米技术发展
2000年3月，美国总统克林顿向国会发布了关于美国纳米技术促进计划（NNI），标题是《纳米技术：要引发下一场工业革命》，随即制定了《国家纳米技术战略》，将“纳米技术计划”列入继“人类基因组计划”之后的又一重大科技计划，目的是在未来10年乃至20年间在国际竞争中独占“老大”的地位。当前，发达国家对纳米科技研究都十分重视，投入力度逐年加大。
3、我国纳米技术进展
朱镕基总理在“十五计划纲要报告”中提出了要发展纳米科技，我国十分重视在这方面的投入。国家纳米科技协调指导委员会组织专家起草了《中国纳米科技发展纲要》。《纲要》提出：“除了支持现有项目外，还要开展若干个纳米专项研究，建立两个技术平台、若干个核心实验室，要在全国布局若干个纳米技术工程示范中心，建立若干个示范产业，而且要辐射若干个相关产业。”
中国的“十五计划”（2001～2015年），明确提出将发展纳米科技作为“十五”期间科技进步的一项重要任务。据不完全统计，中国有一半的省、市将纳米材料列入当地“十五”期间的发展规划。
二、市场机会分析
纳米技术作为一门新兴的综合性边缘学科，将为21世纪的信息科学、生命科学、分子生物学、生态科学和材料科学的发展提供一个全新的技术界面。
1、市场预测
纳米技术的发展将引发一场产业革命，其深远意义堪与18世纪的工业革命相媲美。欧盟委员会新发布的一份报告指出：到2015年，纳米技术产业将成为仅次于芯片制造的世界第二大制造业。到2015年，世界纳米技术市场规模将达到500亿美元。
以研究分子机械而著称的美国风险企业宰贝克斯公司的一项预测认为，纳米技术发展和商品市场将经历以下五个阶段：
●第一阶段的发展重点，是要准确地控制原子数量在100个以下的纳米结构物质。这需要使用计算机设计／制造技术和现有工厂的设备和超精密电子装置。这个阶段的市场规模约为5亿美元。
●第二个阶段是生产纳米结构物质。在这个阶段，纳米结构物质和纳米复合材料的制造将达到实用化水平。该阶段的市场规模在50～200亿美元之间。
●第三个阶段里大量制造复杂的纳米结构物质将成为可能。这要求有高级的计算机设计／制造系统、目标设计技术、计算机模拟技术和组装技术等。该阶段的市场规模可达100～1000亿美元。
●第四个阶段，纳米计算机将在这个阶段中得以实现。这个阶段的市场规模将达到2000～10000亿美元。
●第五个阶段，科学家们将研制出能够制造动力源与程序自律化的元件和装置，市场规模将高达6万亿美元。
宰贝克斯公司认为，虽然纳米技术每个阶段到来的时间有很大的不确定性，难以准确预测，但在2015年之前，纳米技术有可能发展到第三个阶段，超越“量子效应障碍”的技术将达到实用化水平。
由于采用纳米技术以生产纳米材料在改造传统产业方面的投入少、市场前景广阔，纳米科技的应用得到以传统产业为主的中国企业的热情响应。当前，应特别重视纳米材料在环境、能源、医药和国防等领域的应用，培育纳米材料产业，逐步形成产业链，使这些产业的起点定位在21世纪技术制高点上。
2、正在快速成长的中国纳米产业市场
（1）车用润滑油市场
1998年我国汽车保有量已达1450万辆，预计到2000年将达1800万辆。此外，我国还有1500多万辆农用汽车和4000万辆摩托车。如此巨大的车辆保有量，为我国润滑油企业的发展提供了难得的机遇。
我国是仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油生产国，也是第三大成品润滑油消费国，现有21个基础油生产厂，3000多个大小调合油厂，年生产能力约为400万吨。在全部润滑油产品中，车用油约占一半。我国对车用润滑油的需求以每年3%的速度增长，远大于世界年均增长1%的速度。
我国现有两个现代化润滑油添加剂生产基地，30多个生产厂，可生产12大类110多个品种润滑油添加剂产品，年生产能力超过12万吨。但是产品多以单剂为主，技术含量低；复合添加剂近年刚刚起步，由于化工原料纯度和批次稳定性差，因此产品质量与国外先进水平还有一定差距。同时，我国内燃机用机油升级换代慢，高、中、低档内燃机用机油将长期并存。
在我国市场上，减摩抗磨、养护修复类汽车添加剂倍受消费者青睐，纳米润滑添加剂具有超强的抗磨损、减摩擦性能，替换普通润滑油中的摩擦改进剂或极压抗磨剂后，使润滑油的各种性能大幅度提高，不仅使润滑油升级换代，而且具有极大的经济效益。
将纳米润滑添加剂加入汽车机油中，可以用作汽车引擎养护剂。据北京市商情咨询公司对全国33个直辖市、省会城市、计划单列市的调查，1997年全国汽车添加剂销售额近8亿元，绝大多数产品是国外品牌如美国的JB、保标、特耐磨、奇魔等。这些牌号的汽车养护剂在我国的销售额一直在稳步增长，目前每年已超过10亿元人民币，近2500吨。随着同类产品品质的提高以及成本与售价的降低，市场需求还在以每年10%的速度增长。
（2）工业润滑油市场
在电力工业的大、中型发电机维修时，发电机转子因惯性而无法及时停车，因此必须对其提供额外电源以保证其润滑，这将造成投资及运行费用的大量增加。而纳米润滑添加剂由于具有超强抗磨损、减摩擦及散热功能，可以解决这一难题，不仅大幅度降低机械部件的摩擦与磨损，延长其使用寿命，而且能保障安全生产。纳米润滑添加剂的超强修复功能，可以显著改善机械设备的动力性能，不仅节省资金，而且节省能源、有利于环境保护。
工业上为了提高齿轮油的承载能力，其齿轮油的粘度都比较大。然而，由于齿轮传动时散发热量较多，高粘度齿轮油的散热差，而极易使齿轮箱的温度偏高；此外，齿轮油粘度大，还会使单位时间内润滑油的泵送量减少，导致远距离需润滑设备的供油不足，极易引起机械故障。纳米润滑添加剂由于具有超强的承载、润滑、抗磨、修复及散热能力，而且能与低粘度油相匹配，因此把纳米润滑添加剂应用到齿轮油中，可以大大改善设备的润滑性能，大幅度降低设备的机械故障和延长设备的使用寿命。2000年全国齿轮油的生产量已超过10万吨，相应每年需纳米润滑添加剂5000吨以上。
（3）纺织制品市场
我国是世界纺织工业大国，2000年生产化纤用浆粕29万吨，化学纤维690万吨，粘胶纤维56万吨，合成纤维630万吨，锦纶纤维36万吨，涤纶纤维510万吨，腈纶纤维47万吨，维纶纤维2万吨，丙纶纤维28万吨。
通过把具有特殊功能的纳米材料与纺织原料进行复合，可以制备成各种功能织物，广泛应用于纺织工业。以腈纶纤维为例，2000年全国生产腈纶纤维47万吨，实际需求为75万吨，预计到2015年，我国腈纶实际需求量将达90～100万吨，随着市场的不断扩展，假如仅有5%的腈纶添4%的纳米功能织物添加剂而成为纳米功能织物，仅此一项每年就需纳米功能织物添加剂1800吨，如考虑棉纤维、锦纶纤维、涤纶纤维等，每年至少需要近万吨的纳米功能织物添加剂，因此即使本公司的纳米功能织物添加剂在市场上仅占5%，每年就有400～500吨，产值近亿元，如考虑到出口进入国际市场，这个数字会更大。
据国际纺织联盟（ITMF）统计：1999年全世界纺织纤维总产量为4670万吨，其中合成纤维为2390万吨，并仍以较快速增长。1998年中国合成纤维总产量460万吨，1999年合成纤维产量比1998年增加17%。随着人们生活水平及保健意识的提高，人们对服装及织物的要求也越来越高，除满足保暖等基本要求外，那些有预防和保健功能的服装及织物越来越受到人们的青睐。此外，由于紫外辐射、电磁辐射等是长期存在的，而且不可能在短期内得到有效解决，因此那些具有抗紫外线、抗电磁波及红外保健等织物的市场需求会十分巨大，而且市场周期较长。随着科学技术的发展和人类生活水平的提高，人们已经越来越追求
高档、舒适、具有保健功能的服装。由于纳米功能织物添加剂具有用量少、性能好、与纤维结合强度高、织物质地均匀、色彩艳丽等优点，作为一种新型功能织物改性剂，必将成为新型功能织物的关键技术产品，具有广泛的市场需求。
（4）军工市场
有些纳米功能织物如“电磁波吸收织物”还可有效吸收电磁波，它与红外、可见光织物组合一起，可制成各种伪装隐身网，其他纳米金属粉末也是国防现代化不可或缺的材料。
三、目标市场细分
纳米技术应用的关键在于产业化，公司对纳米润滑及纳米功能织物添加剂的开发与生产，不仅开拓了纳米材料的应用领域，而且对我国传统产业的改进、高新产业技术的发展及国防实力的提高都有极大的影响。
随着市场营销的拓展，“驰畅”品牌的纳米材料产品将使公司获取长期的、稳定的、增长的效益及更大的客户群体。
公司定位的目标市场细分如下：
◆纳米润滑添加剂
◆纳米功能织物添加剂
◆电子信息工业用纳米镍粉
◆粉体功能材料：多频谱隐身材料、特殊环境下的自润滑材料
◆其他行业需用纳米粉末
第五章竞争性分析
一、高温合金产品
1、主要竞争者
由于高温合金产品使用于军用和民用两个方面，相关数据的取得比较困难。以下数据可能有所遗漏，但从中可以看出市场竞争的激烈程度。
（1）国内竞争对手
①主要生产企业
国内生产高温合金的企业在产量和品种上较具竞争力的还有：上海五钢特种冶炼公司、长城特殊钢股份有限公司第三钢厂、北京航空材料研究院、沈阳金昌普新材料股份公司（中科院金属所高温室）、抚顺特殊钢股份有限公司、大冶特殊钢股份有限公司、首都钢铁公司冶金研究所等企业，生产牌号（品种）为GH、K等。
高温母合金厂商
国内生产高温母合金（军品）有五个厂商，市场情况如下：
高温变形材料厂商
国内高温合金厂商在产品品种上有所差异，都有自己的发展重点。例如：上钢五厂和抚顺特钢不生产铸造高温合金，而着力发展变形高温合金。国内生产高温合金变形材料的厂家仅有三大厂商：上钢五厂、抚顺特钢、长城特钢三厂，根据《中国特殊钢年鉴》资料其年总产量如下：
②潜在竞争对手
由于高温合金的巨大市场和高科技效益，国内许多科研院所、大专院校、钢铁企业纷纷加入竞争队伍，正在成为潜在竞争力量的主要有：上海司太立公司（合资）、西宁特钢公司、陕西精密金属公司、天津市冶金材料研究所、高性能均质合金国家工程中心、广东省钢铁研究所、太原理工大学焊接器材技术公司、上海交通大学等单位，生产牌号（品种）为GH、K及一些国外牌号如：Incoloy等。
（2）国际竞争对手
美国、英国、法国、德国、日本等国企业是世界高温合金市场的主要竞争企业，列表如下：
2、优劣势对比
公司与国内、国际竞争对手的优劣势对比和竞争策略分析，列表如下：
3、针对性竞争策略
由于国内新高温合金材料公司和传统特钢公司是公司目前的主要竞争对手，因此有必要对它们的情况进行进一步分类和研究，制定针对性的竞争策略：
二、纳米材料产品
国内主要进行纳米润滑添加剂研究的单位除钢铁研究总院外，还有：中国石化石油化工科学研究院、清华大学、中科院兰化所、后勤工程学院、漳州市九龙天实业有限公司等单位。
1、主要竞争者
（1）汽车润滑油添加剂
目前，国内汽车润滑油添加剂市场常见的品牌大约有二十来种，主要品种有减摩抗磨、养护修复类汽车添加剂，大多是进口产品（以美国品牌居多），而销路较好、具有一定规模的国内品牌不过3~4家。
国内汽车润滑油添加剂品牌主要有：力驰多、999车仆等。
国外汽车润滑油添加剂品牌主要有：特路普、威力狮、保标、奇魔、豪特、实力50、特耐磨、胜牌、盾牌、保龙、威士、金鹰、保车夫、JB、BG、威力狮等。
国内主要汽车润滑油添加剂生产厂家
环球公司
深圳三九精细化工有限公司
济南统一润滑油有限公司添加剂厂
中国石化锦州石油化工公司添加剂厂
抚顺市凯润合格科技有限责任公司
河北廊坊雪吉高级润滑油公司
广州市纳威科技有限公司
北京金日润滑材料有限公司
锦州精联润滑油添加剂有限公司
鞍山根哲化学有限公司
路博润-兰炼添加剂有限公司
大庆开发区中益石化添加剂有限公司
北京天格经济发展公司
上海添加剂厂
埃索（天津）有限公司（埃克森公司附属公司）
大庆开发区中益石化添加剂有限公司
深圳华润特种油剂有限公司
江苏省无锡市东升助剂厂
盘锦市双保石油化工厂
北京加力特石油化工有限公司
北京天宇汽车用品有限公司
乙基公司
上海乌海实业有限公司润滑油分公司
锦州康泰润滑油添加剂有限公司
顺德德力士特种油品厂
锦州精联润滑油添加剂有限公司
鞍山市根哲化学有限公司
国外生产厂家
特耐磨公司
美国QMI公司
美国JB公司
美国特路普国际公司
鹏斯快克公司
（2）纳米功能织物添加剂
在国内外，纳米功能织物添加剂大都处于研究开发阶段，还没有形成一个具有真正的知识产权的商品。至于抗电磁波功能纳米织物添加剂，国内外未见到此类产品及有关文献的报导，因此在市场开拓初期不会面临激烈竞争的局面。
调研资料表明，在我国数百家标榜“纳米题材”的商家中，真正实现纳米材料产业化和商品化的只有10余家厂商。在纳米材料生产领域可能成为竞争对手的公司是：
东北超微粉制造公司
浙江舟山市普陀升兴纳米材料开发公司
山东正元纳米材料有限公司
江苏河海疏浚工程集团公司
山西丰海纳米科技有限公司
江苏五羚常泰纳米材料有限公司
浙江舟山明日纳米材料有限公司
北京科联纳米材料有限公司
长春铁鑫金属材料有限责任公司
长春迪瑞检验制品公司
尊业纳米材料有限公司
2、润滑油添加剂领域竞争分析
在该领域，公司与国内、国际竞争对手的优劣势对比和竞争策略分析，列表如下：
三、公司竞争优势
公司要成为最专业化的高温合金及纳米材料生产商，首先要在中国市场建立主导地位，然后利用这一优势进入其他国家和地区。
竞争优势具体表现在如下方面：
管理团队优势
中国高温合金技术、纳米材料技术及经营管理精英汇聚，使公司拥有经验丰富、优势互补的一流管理团队。
专业人员优势
公司所有员工均来自中国的传统高温合金、纳米材料研究机构，对中国特有的高温合金技术、纳米材料技术及销售市场有十分深刻的理解和认识。
行业先入优势
XX院是中国最大的，历史最悠久的材料工程研究中心之一，能够提供各种牌号的高温合金产品和各种纳米材料产品，40多年来为国防建设提供了大量高新技术材料制品；公司率先进入竞争相对缓和但极具市场发展潜能的中国市场，并成功开展了专业的国际化标准的技术和产品服务。
产品研发优势
XX院研究开发了数十种航天、航空专用高温合金，共获得科技成果350余项；研究开发了粉末制备技术、纳米材料、多孔材料、隐身材料、自润滑材料。硬质合金、超硬材料、粉末高速钢、粉末高温合金、注射成型、典型机械零件、功能织物、表面材料等多个领域的新技术；承担了大量国家级科技攻关项目，在同行业中有明显的技术优势。
信息网络优势
公司拥有专业图书馆，收藏有各种冶金、材料分析等方面的国内外专著20余万册，中英文期刊400余种。公司图书馆的科技查新工作站是中国冶金系统科技查新咨询中心、国家一级查新单位。信息网络可以帮助客户分析市场目标受众，做出有针对性、合理的生产销售计划和发展战略。
技术服务优势
公司为客户提供优质的产品、专业的客户服务，及时准确的信息监测和反馈，为客户提供全方位的一揽子服务。
第六章发展规划
一、发展目标
面临前景广阔的高温合金材料和纳米材料市场，发挥公司在同业中优势竞争地位，五年内发展成为国内最专业、一流的高温合金及纳米材料供应商。
2015年在公开发行募集资金尚未投资情况下，力争达到年销售收入2亿，利润3000万元；2015年募集资金逐步开始投资产生效益，力争2015年达到年销售收入5亿元。
二、战略规划
在现有经营业绩和科技产业基础上，充分发挥公司在高温合金及纳米材料、制造工艺领域拥有的科研成果和技术开发实力；
发挥科技产业和金融资本结合的综合优势，努力落实国家和北京市扶持高新技术产业的优惠政策；
以技术进步和项目投资为动力，推动高温合金及纳米材料产业快速成长，形成产业规模化和专业化格局；
通过资本运作加速扩大产业规模，保证公司业绩持续高速增长。
1、产能规模规划
由于2015年申请公开发行上市的项目还没有确定，下面的产能规模的规划没有包括公开发行募集资金投资项目，公司的生产能力只能依据本次引入的战略资金投资的两个项目。
高温合金产品
高温合金母合金346吨／年
高温合金精铸件39、9吨／年
ODS合金靶材及制品4、5吨／年
高温合金变形产品33、5吨／年
纳米材料产品
齿轮油用纳米润滑添加剂400吨／年
汽车机油用纳米润滑添加剂200吨／年
抗紫外线、抗可见光纳米功能织物添加剂150吨／年
电磁防护纳米功能织物添加剂80吨／年
伪装用纳米功能织物添加剂20吨／年
红外纳米功能织物添加剂50吨／年
2、发展方向设计
高温合金材料领域
国家制定的《冶金科技发展指南（2000～2015年）》，明确了关键冶金新材料和新技术——高温合金的发展方向。为保持技术优势，公司计划推进以下重点技术：
（1）高温合金变形加工技术，如：变形过程数学模型的建立和计算机模拟，盘件包套和等温锻造技术，变截面长轴锻造技术，等通道变形技术等。
（2）母合金和精密铸造技术，如：真空感应悬浮熔炼技术、纯净母合金制造技术，真空水平连铸，真空离心铸造技术，反重力铸造技术，细晶、定向、单晶铸造技术，顺序凝固技术，CA精铸技术等。
（3）粉末高温冶金制造加工技术，如：变截面电渣熔铸技术，旋转电极物化雾化细粉＜70μm制造技术，去除粉末夹杂物技术等。
（4）高温合金先进制备技术开发，如：多场作用下的熔炼铸造技术，超声电弧焊接技术，粒子强韧钢化伪合金制造技术，等离子激光复合快进成型技术，液态金属渗透复合材料制备技术。
纳米材料领域
瞄准粉末冶金国际科技前沿和未来市场的发展，公司在“十五”期间主要研究及开发项目集中在以下五个领域，争取5~10年内在保持国内的领先地位，达到国际先进水平：
（1）纳米材料
（2）固体润滑
（3）SPS（等离子放电烧结）技术及其先进材料开发
（4）粉体检测
（5）特种功能材料
这五类纳米材料的研究和生产领域，都是当前国内外粉末冶金研究和开发的项目重点，与众多高新技术的发展与进步密切相关。
3、人才扩充计划
加强人力资源管理，建立完善的、高效的、灵活的人才培养与管理机制，通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员，计划到2015年，公司员工达到400人左右。同时，加强对公司中层领导及后备干部进行管理技能培训，建设一支既懂技术、又善管理的复合型中层管理队伍。
三、公开发行上市前的固定资产投资计划
根据公司的发展目标和战略实施规划，本次融资引入的战略资金主要投资于高温合金母合金项目和纳米功能织物添加剂项目一期，在公开发行上市前还计划进行债务融资实施纳米功能织物添加剂项目二期。
公司近期实施的项目及投资进度安排单位：万元
项目名称固定资产投资
总计2002年2015年2015年之后
高温合金材料5366、955366、95
纳米润滑及功能织物添加剂7833、002083、955749、05
高效蓄热砖230、0080、00150、00
注：在有限责任公司成立之前，项目由XX总院实施，公司成立时，在建工程转入公司。
以上项目已在2002年开始实施，其中高温合金材料项目和纳米润滑及功能织物添加剂项目在中关村永丰高新技术产业基地实施。
2002年6月份开始在该基地内建设1#厂房，截止2002年11月26日，厂房建设费实际投入1807万元。该厂房建筑面积10565平方米，其中3500平方米用于纳米润滑及功能织物添加剂项目的一期，该项目一期主要建设纳米润滑添加剂生产线，建成后，纳米润滑添加剂产能达到300吨，该生产线将于2015年投入生产。1#厂房其余的7065平方米用于实施高温合金材料项目，项目建成后产能为450吨高温合金，2015年初项目投产。
高效蓄热砖是一种新型环保节能电暖器的蓄热材料，在2002年，该项目固定资产投资80万元用于购置生产设备，项目生产场地在通县租赁，产能为年产10万块蓄热砖；随着产品的推广和市场的扩展，预计2015年需继续投资150万元使项目产能达到年产30万块的能力。
第七章市场与销售
公司将进一步加强市场拓展力量。在提高销售人员能力素质、完善国内营销网络、巩固国内市场的基础上，拟在国外建立多个办事机构和发展有实力的代理商，加强国际市场开拓力度，积极、稳步地将产品销往美国、欧洲、拉美和东南亚等国家和地区，构建公司的国际营销体系。
一、短期市场目标
1、高温合金的短期市场目标是：
●销售额以每年30%的速度增长；
●在2002年获得25%以上的军品市场份额的基础上，进一步拓展市场。
2、纳米材料的短期市场目标是：
◆销售额以每年100%的速度增长；
◆2015年底达到15000万元人民币销售额；
◆2015年底争取成为业内的龙头企业。
二、市场销售预测
1、高温合金产品
在研究及制造能力合为一体的基础上，公司力求在最主要的高温合金供应商中占有最具优势的市场地位。高温合金产业化项目建成后，公司高温合金产品的年销售收入预计达到10700万元，预计市场销售额状况为：
◆军用高温合金母合金3400万元
◆增压器涡轮转子母合金2000万元
◆钴基磁性母合金300万元
◆人工关节毛坯700万元
◆发动机用高温合金精铸件1500万元
◆玻璃及其他行业高温合金600万元
◆ODS合金靶材及制品1000万元
◆高温合金变形产品1200万元
2、纳米材料产品
在研究及制造能力合为一体的基础上，公司在最主要的纳米材料供应商中占有最具优势的市场地位。纳米材料项目全部投产后，公司纳米材料产品的年销售收入预计达到14880万元，其市场销售额状况初步预测为：
◆齿轮油用纳米润滑添加剂6400万元
◆汽车机油用纳米润滑添加剂3200万元
◆抗紫外线、抗可见光纳米功能织物添加剂2700万元
◆电磁防护纳米功能织物添加剂1280万元
◆伪装用纳米功能织物添加剂500万元
◆红外纳米功能织物添加剂800万元
三、业务拓展渠道
公司已经开拓了有效率的销售渠道来实现销售策略。公司业务拓展渠道主要包括以下几个方面：
▲将在上海、南京、哈尔滨、西安、沈阳、成都、重庆、武汉、深圳等地开设办事机构，以便更接近中国的制造中心，与已有的合作伙伴和其它新兴企业更密切的交流与合作，并便于为客户提供更快捷的优质服务。
▲巩固与已有用户的合作关系，积极开发新的客户企业，寻求与其他公司和机构建立长期的、良好的合作关系，以保证业务发展规模；
▲采取选择性分销策略，经过挑选的中间商将能更好地完成职能，有利于营销目标的实现；
▲制定严密的网络成员交易条件和相关职责；
▲严格管理分销渠道，主要作好网络（渠道）成员的选择、激励、评价和网络（渠道）的改进；
四、定价策略
在保证产品质量的前提下，采取合理的低价格扩张策略以获得最大化的市场份额；对于技术含量高、技术专有性强、市场独占性强、产量存在不足的品种，采取特殊的定价方式，如：溢价策略、高价策略等，以获取更大的商品利润。
公司主要采取基于竞争的定价方式——行市定价。公司按季度来审查商品价格，以保证公司的基本利润避免受到不应有的损失。
五、市场宣传手段
市场宣传模式：围绕公司品牌拓展，采取以自主推广为主，公关力量配合为辅的市场推广模式，实现低成本商品品牌扩张的战略意图。
公司拟在国内有代表性的行业、贸易报刊杂志上，如《钢铁》、《中国冶金》、《汽车之友》及广播电台和电视台等媒体发布广告和商品介绍。具体采用两种方式：由公司自主发布；联合分销商、OEM商家、零售商及其他公司共同发布。
广泛联系各有关部门，包括商业、行业、贸易报刊杂志编辑部，商务和地方出版机构，现有客户公司的管理人员、雇员组织、用户集团、销售代表等等，建立有效的、网络化的市场宣传立体空间。
第八章风险与对策
一、高新技术产品规模化风险
公司拥有一批技术含量高、市场前景好的高新技术产品，部分产品正处于成长期，尚未达到应有的经济规模。在实现规模化生产过程中，面临一定的风险。具体包括：在生产管理方面存在质量控制、人员作业方面的风险；在技术方面存在工艺放大、新产品研发时效的风险；在公司管理方面存在人员结构调整、原材料采购、市场营销方面的风险。
对策：加强对产品的市场开发、生产经营管理、建立完善的质量保证体系。通过员工培训，提高工作技能；加强研发，完善工艺设计；通过培育和引进工程技术和市场营销人才，改善人才结构，建立完善的产供销体系；利用高新技术产品自身的优势，最大限度地扩大产品的市场占有率，从而增强公司抵御来自产品规模化风险的能力。
二、产品结构风险
公司产品涉及高温合金、纳米材料两个领域，产品品种、型号繁多。不同产品针对的买方市场有差别，产品专业化较强，结构不够集中，可能使管理层面相对分散，给市场信息的收集、传递，生产组织和营销体系的完善带来一定的难度，从而给本公司的生产经营带来一定风险。
对策：公司根据市场需求状况努力优化产品结构，利用技术开发能力和企业资源条件，以现有主导产品和募资项目产品为主，进行业务整合，形成合力；针对不同类别产品，制定相应的营销策略，规避产品结构不够集中带来的风险。
三、主要原材料、能源供应风险
公司生产所需原辅材料的质量好坏、供货时效都会对经营构成一定的风险。此外，原辅材料、能源动力的价格将会直接影响产品的成本费用。
对策：公司将致力于建立稳定的供货渠道，保障原辅材料的质量、价格及供货时间，同时采用节能工艺和设备，降低能源消耗。对于高科技产品市场而言，原材料成本及产成品售价是密切相关的，只要保持在一定的波动范围内，客户是可以接受这一价格波动的。
四、技术骨干流失风险
稳定的人才队伍和适用的人才政策对公司的发展壮大至关重要。员工住房、进京指标、薪金待遇、福利奖金等因素的影响，都会造成人才的流失。尤其公司产品专业性较强、技术含量高，技术骨干的流失将对公司的生产经营带来风险。
对策：公司坚持“以人为本”的发展战略，对于技术骨干，保障与市场接轨的薪金待遇，提供施展才能的工作环境，并建立相关激励机制，营造良性的企业文化，充分运用北京市对高新技术企业科技人才的优惠政策，保障公司人才队伍的相对稳定。
五、技术换代风险
在高科技行业中，产品技术更新换代是一个应特别加以注意的问题。本公司现生产及拟投产的产品技术若不能及时更新、发展，则将面临丧失技术优势、丧失竞争力的风险。
对策：本公司将加强已实现产业化的高新技术产品的后续支持，根据产品的市场变化，加强对现已投产高新技术产品的深度开发和换代产品开发，以确保公司高新技术产品产业化生产的技术领先性，降低该类风险。
六、市场风险
公司产品涉及机械、冶金、交通、电力、电子、石化、能源、航天、环保等多个行业，这些行业的波动将不可避免地给公司经营带来或多或少的风险。
对策：公司将密切关注机械、冶金、交通、电力、电子、石化、能源、航天、环保等多个行业的变化，及时调整产品结构重点，开发产品新的应用领域，减少行业变化给公司带来的风险。
七、国外市场风险
公司的部分产品销往北美、欧洲、东南亚等海外市场，在公司充分利用海外市场所具有的各项资源创收的同时，海外市场所在国家或地区政治、经济等综合因素的变化将对本公司拓展国际业务带来风险。
对策：公司将通过加强海外营销网络和代理机构的建设，建立专业化的售后服务队伍，充分利用海外市场所具有的各种资源创收，充分了解海外市场所在国家或地区政治、经济等综合因素的影响，规避本公司拓展国际业务中遇到的风险。
第九章财务信息、财务预测与公司估值
一、财务信息
二、收入预测和利润估算
1、预测依据
高温合金材料：2002年的销售收入来自于高温所现有的实验及中试设备生产的产品销售收入；2015年永丰基地项目建成投产后高温合金产品生产业务全部进入该基地，达产后预计销售收入为10700万元，2015年达到生产能力的70%，实现销售收入7490万元，整合院内高温合金业务收入1000万元，共计实现销售收入8490万元；2015年后永丰基地高温合金生产线达产，年实现销售收入10700万元，院内高温合金业务整合收入2000万元，高温合金总收入12700万元。
纳米添加剂项目：2015年永丰基地一期纳米润滑生产线建成投产，当年达到生产线能力的30%，生产销售纳米润滑剂90吨，售价12~14万元/吨，形成销售收入1000万元；2015年后项目一期达产，年生产销售纳米润滑添加剂300吨，实现销售收入3600万元。2015年上市融资后开始实施项目的二期，2015年二期开始投产。
高效蓄热砖：2002年在通县租用厂房实施该项目的生产，固定资产投资80万元形成年生产能力10万块高效蓄热砖，已实现一定的销售收入；在市场扩展的情况下2015年计划投资150万元使生产能力提高到30万块/年，当年实现销售收入800万元；2015年后达产，实现年销售收入1000万元。
纳米二期项目实施资金来源为债务融资或新股发行募集资金。
2、销售与利润预测
三、公司估值
1、未流通股票估值
对公司的价值评估采取将未来预计净利润折现的方式。由于项目的生产期为10年，项目竣工时间为2015年年底，所以估值共包括12期的净利润数据，没有考虑公司上市融资及融资新增项目带来的公司增值。选择的折现率为10%。
公司净利润折现公式：
V=A1+A2/（1+K）+A3/（1+K）2+A4/（1+K）3+A5/（1+K）4+……
其中：K为折现率，V为公司价值，Ai为各期净利润。
在预测条件下，考虑未来的净利润折现，公司价值为58785万元。
2、流通后股票估值
按照当前国内A股发行体制，公司未来股票发行价格仍然可能是根据当年盈利预测来测算，并且考虑发行月份和发行股本，以便加权计算发行价格。
计划依据2015年度的财务数据，2015年年初保送上市申请材料并作出上市定价。根据预测，公司2015年实现净利润2118万元，每股利润0、353元。按照保守的公司股票发行市盈率为20倍的规定，则公司股票首次公开发行价格为0、353×20=7、06元/股，计划发行3000万股，可以融资21180万元。
四、本次股权转让定价所考虑的让利因素
公司本次私募融资，引进战略投资者，XX总院将向投资者转让1500万股份。
在有限责任公司成立之资产评估过程中，高温所、粉末室原有的无形资产仅专利共有50项，本次评估仅进入4项，其余专利并未进入评估范围，最终无形资产评估增值仅261、11万元。另外，固定资产评估增值仅135、98万元，而其中仅评估为零价值的进入公司的固定资产原值就达一千万，该部分资产尚在正常使用（科研项目所购置的固定资产在当年即已全部摊销，该部分资产的使用时间并不长）。总计评估增值436、33万元，增值率仅8、79%。
钢铁研究总院在永丰高科技园区为高纳公司项目建设所购置的25亩土地拟平价（23万元/亩）进入公司，总院实际购买价格为35万元/亩（总院实际支付23万元/亩，中关村管委会另外对总院补贴12万元/亩）。现在，该区域的土地价格已经上升到44万元/亩，该项资产的转让，总院让利达300万元至500万元。
此外，在充分考虑公司未来发展过程中的各种风险的基础上，将对转让作价进行一定的风险折扣。
综合考虑以上因素，参照市场需求，XX总院将制定极具吸引力的转让价格。
第十章本次融资计划与上市安排
一、本次融资计划
公司于2002年11月8日设立，计划在运营3个月后，进行股权转让，引进战略投资者。新冶集团将所持股权比例转让给31所；同时总院向社会投资者转让公司25%股权。
转让后股本结构为：总股份为6000万股，XX总院持股3900万股，占65%；航天材料研究所（31所）持股600万股，占10%；社会投资者持股1500万股，占25%。
二、上市安排
公司计划在股权转让完成之后，立即进行股份制改造，整体变更为股份有限公司。预计私募融资和整体改制工作在2015年初能够完成，然后进入上市辅导期，2015年年初完成辅导，辅导期内中关村证券同步完成上市申请的全套材料，辅导期满立即进行上市申请。
战略投资作为法人股存在，上市可以大幅度提高公司价值；上市后，可以进行法人股转让，或者管理层收购，交易定价依据为每股净资产；战略投资可以实现数倍的投资增值。
第2篇：镁电池项目发展商业计划书一、市场前景广阔：镁电池是以镁材为主要原料的新型高性能环保电池，最早由以色列开发研制生产，目前又由中国所掌握。我公司投资控股的山西和唐山镁电池企业所掌握的新技术已申请国家专利，拥有生产技术的自主知识产权，同时使生产效率大幅度提高。公司主打产品是镁系列电池。由于镁电池的性能价格比，优于以往的任何一款电池，并且更安全、更环保，因此可以替代现有市面上的所有电池产品，并将成为市场主流产品。本项目可以生产各种规格型号的军用镁电池和各种规格型号的民用镁电池（1#、2#、5#、7#家用电池；矿工用矿灯电池；电动自行车电池；电动汽车电池；手机电池；笔记本电脑电池；摄像机、照相机、游戏机、mp3、mp4随身听播放机电池等）。中国电池180多亿只的年产量占到世界电池总产量的30％以上，年销费量达到70至80亿只，市场非常巨大。
二、原材料优势：我国是世界上最大的原镁产量国，占全球市场的70％。作为全球原镁最主要的产地，中国原镁产能充足，竞争充分，价格低与国际市场。我国原镁产地主要分布在山西、宁夏、辽宁等地。
三、产品成本优势：镁电池是同等体积锂电池成本的三分之二。
四、生产技术优势：经相关技术部门的鉴定，其生产技术指标优于以色列和德国。
五、产品性能优势：镁电池具有能量高（是同等体积锂电池的三倍、是铅酸电池的十倍、是镍电池的十倍以上）、体积小、重量轻、容量大、贮存寿命长、工作温度范围宽、应用领域广、性价比优势大、环保无污染、可二次回收的特点。
六、自主知识产权：镁电池的发明者系国内该领域的著名专家，其知识产权已经申报专利，审查已通过，目前正处在确认流程的两年等待期。其专利技术可以马上应用于商业化进程。
七、产品成熟度：产品性能优势、成本优势、生产技术优势是取得国营重要单位用户的试用认可和订单的根本原因。
八、国家鼓励政策：普通废旧电池严重污染环境，如何解决这个问题已日益突出地摆在人们面前。为此，国家出台了很多政策意图解决这些问题，但收效甚微。镁电池具有环保、新能源的特点是国家政策鼓励的根本原因。
九、企业发展目标：项目符合资本市场的上市条件，力争用三年左右时间发展为新能源行业的优质上市公司。
十、投资回报：公司上市后，市盈率将会高于市场平均市盈率。
十一、项目风险控制：对项目公司进行控股60％、控制董事会、加强管理和内部监督。已有可靠用户的订单，公司运营风险小。投资成本回收周期短，风险低。
十二、经济效益预期：基于市场潜在需求和目前获得订单的情况，公司达成投资目标，形成稳定的经营状况和赢利状况后，每年利润可达3—8亿元人民币。
十三、上市时间安排：2015年下半年。
十四、投资金额：山西金源天荣镁电池有限公司投资1亿元；唐山金源鸿基镁电池有限公司一期投资1亿元，二期投资2亿元。
十五、投资收益率：三年后，预期股权升值5—10倍。
十六、项目状况：该项目在河北省唐山市和山西省太原市进行产业化生产。唐山厂建成后每年可生产加工镁电池24个品种19075万只，年产值189950万元。
十七、投资方式：直接创业投资（直接持有项目公司股权）。
十八、股份比例：我公司占新组建的镁电池公司60％股份，技术发明人占40％股份。
十九、投资分配红利比例：公司每年企业所得税后净利润的60％用于红利分配。
二十、资本流动性强：三年期满后，在投资人同意的条件下，按投资额160％的股权转让价格优先回购投资人的全部股权。
第3篇：医药项目商业计划书模板医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：1、医药生物技术产品；2、中药、天然药物；3、化学药；4、新剂型、制剂技术及产品；5、轻工和化工生物技术产品。》>全文
第一部分项目摘要
1、1公司介绍
1、2项目产品及设备工艺技术介绍
1、3项目相关者分析
1、4项目swot分析
1、5市场分析及预测
1、6市场营销策略
1、7项目团队组建
1、8项目总平面布置
1、9项目厂址基础设施配套
1、10项目建设进度
1、11投资估算
1、12资金筹措
1、13财务评价
1、14公司上市
1、15投资退出
1、16风险分析
1、17附件
第二部分项目主要技术经济指标
第三部分公司介绍
第四部分医药项目产品及设备工艺技术介绍
4、1项目介绍
4、2产品介绍
4、3设备选择
-种子罐
-发酵罐
-蒸发器
-酶转化釜
4、4工艺技术
第五部分医药项目相关者分析
5、1、供应商
5、2、消费者
5、3、竞争对手
5、4、当地政府
第六部分项目swot分析
第七部分市场分析及预测
7．1市场分析
7．2市场预测
7．2．1区域市场1
7．2．2区域市场2
第八部分市场营销策略
8、1创造和引导需求
8、2营销战略与开发规划
第九部分项目团队组建
9、1组织构架
9、2组织构
9、3管理模式
9、4激励机制与约束机制
第十部分医药项目总平面布置
10．1总平面布置
10．2公用工程
第十一部分医药项目厂址基础设施配套
11．1建设地点
11．2建设条件
11．3外部配套条件
第十二部分医药项目建设与进度
12、1建设工期
12、2项目实施进度安排
12、3项目实施进度表
12、4建设管理
第十三部分投资估算
13、1投资估算依据
13、2投资估算
第十四部分资金筹措
14、1资本金
14、2债务资金
第十五部分财务评价
15、1基础数据与参数
15、2销售收入和销售税金及附加估算
15、3成本费用估算
15、4利润总额及分配
15、5项目全部投资财务盈利能力分析
15、6项目权益投资财务盈利能力分析
15、7财务清偿能力分析
15、8不确定性分析
15、9综合财务分析
第十六部分公司上市
16、1公司上市计划
16、2上市方式
16、3上市程序
第十七部分投资退出
第十八部分风险分析
18、1风险分析
18、2防范和降低风险措施
10、0公司无形资产价值分析
10、1分析方法的选择
10、2收益年限的确定
10、3基本数据
10、4无形资产价值的确定
第十九部分附件
1９。1财务报表
1９。2相关证明文件
第4篇：旅游项目商业计划书模板1、0项目概要
1、1项目公司
1、2项目简介
1、3客户基础
1、4市场机遇
1、5项目投资价值
1、6项目资金及合作
1、7项目成功关键
1、8公司使命
1、9经济目标
2、0公司介绍tzlc
2、1控股公司与关联公司
2、2公司组织结构
2、3[历史]财务经营状况
2、4[历史]管理与营销基础
2、5公司地理位置
2、6公司发展战略
2、7公司内部控制管理
3、0项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
3、1旅游项目开发目标
3、2旅游项目综合开发思路
3、3旅游项目开发的资源状况
3、4项目地理位置与背景
3、4、1项目所在省会
3、4、2项目所在城市
3、6项目建设基本方案
3、6、1规划建设年限与阶段
3、6、2项目规划建设依据
3、6、3旅游基础设施建设内容
3、7项目功能分区及主要内容
3、8重点项目介绍
3、8、1现代科幻……城
3、8、2……水上乐园
3、8、3旅游商业中心……
3、8、4旅游房地产……
3、8、6森林木屋别墅……
3、8、9休闲农庄……
4、0市场分析
4、1中国旅游市场
4、2区域旅游资源与利用
4、3区域旅游市场发展特点
4、4客源市场分析
4、5环境容量分析
4、6竞争对手分析
5、0发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
5、1执行战略
5、2竞争策略
5、3营销策略
5、3、1客源市场定位
5、3、2定价策略
5、3、3宣传促销策略
5、3、4整合传播策略与措施
5、3、5网络营销策略
5、4战略合作伙伴
5、5项目实施进度
6、0项目swot综合分析
6、1优势分析
6、2弱势分析
6、3机会分析
6、4威胁分析
6、5swot综合分析
7、0项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）
7、1项目管理
7、2质量控制系统
7、2、1设计过程中的质量控制
7、2、2施工阶段的质量控制
7、3项目工程进度管理体系
7、3、1进度管理体系的建立与贯彻
7、3、2进度管理体系的工作流程设计
7、4人力资源开发及管理
8、0风险分析与规避对策
8、1风险分析
8、1、1技术性风险
8、1、2非技术性风险
8、1、3工程进度风险
8、1、4工程质量风险
8、1、5安全风险
8、2风险规避
8、2、1采用合同形式加强风险防范
8、2、2非技术性风险的防范对策
8、2、3施工质量风险控制措施
8、2、4安全控制措施
9、0投入估算与资金筹措
9、1项目中小企业融资需求与贷款方式
9、2项目资金使用计划
9、3中小企业融资资金使用计划
9、4贷款方式及还款保证
10、0财务预算tzlc
10、1收入预测
10、1、1门票收入估算
10、1、2a项目收入估算
10、1、3b收入估算
10、1、4c收入估算
10、1、5d收入估算
10、1、6d收入估算
10、1、7e收入估算
10（
10、3项目总成本与盈利估算
10、4项目现金流量
10、5项目重要财务指针
10、6盈亏平衡分析
10、7敏感性分析
11、0公司无形资产价值分析tzlc
11、1分析方法的选择
11、2收益年限的确定
11、3基本数据
11、4无形资产价值的确定
第5篇：专利项目商业计划书1、0执行概要
1、1项目公司
1、2项目简介
1、3市场机遇
1、4项目投资价值
1、5项目资金及合作
1、6项目成功关键
1、7公司使命
1、8经济目标
2、0项目专利产品（参考兆联公司的商业计划书范文：专利商业计划书模板格式）
2、1专利发明人与背景介绍
2、3专利产品的工程应用场景
2、3、1地下排水类系列专利的应用
2、3、2路表排水类专利应用
2、3、3水泥路面结构内部排水类专利应用
2、3、4水泥路铺沥青防裂专利应用
2、3、5加筋类专利应用
2、4系列专利介绍与比较优势分析
2、4、1地下排水类专利
2、4、2路表排水类专利
2、4、3新建水泥路面结构内部排水类专利
2、4、4水泥路上加铺沥青路面时的防裂专利
2、4、5加筋类产品专利及其他
2、5发明专利申报情况
2、6工厂选址与基础设施
2、7生产设备与生产线介绍
2、8项目实施地优惠政策
3、0市场分析
3、1道路建设市场容量巨大
3、2公路工程市场的特点
3、2、1公路工程市场的特点
3、2、2公路建设市场现状
3、3土工道路材料产业概述
3、3、1桥梁材料生产企业
3、3、2道路材料生产企业（主要竞争对手分析）
3、3、3土工材料生产企业
3、4土工道路材料产业的发展趋势
4、0项目swot综合分析
4、1优势分析
4、1、1社会效益优势
4、1、2经济效益优势
4、1、3技术与功能优势
4、1、4知识产权保护优势
4、1、5政策优势
4、2弱势分析
4、3机会分析
4、4威胁分析
5、0竞争分析
5、1竞争环境
5、2竞争对手
5、3竞争趋势
6、0风险分析及其规避对策
6、1知识产权风险及其规避方法
6、2技术风险及其规避方法
6、3人才风险及其规避方法
6、4市场风险及其规避方法
6、5经营管理风险及其规避方法
6、6中小企业融资风险及其规避方法
7、0市场定位与营销计划
7、1市场定位
7、2营销策略
7、3品牌策略
7、4渠道策略
7、5价格策略
7、6宣传策略
7、7促销策略
7、8售前售后服务策略
7、9战略合作伙伴
8、0项目实施
8、1项目实施基本条件
8、2项目产业化运作模式
8、3项目公司组织结构
8、4项目工程实施进度计划
8、5管理团队组建与管理制度建设
8、5、1管理制度及协调机制
8、5、2管理团队建设与完善
8、5、3人事管理
8、5、4公司与产品的特色化建设
8、6企业文化建设
8、7股权激励措施
9、0专利价值分析
9、1分析方法的选择
9、2收益年限的确定
9、3确定合理的投资规模与产品方案
9、4基本财务数据
9、4、1与分析相关的一些比率
9、4、2产品价格、成本及销售量预测
9、5项目的投资估算
9、6项目的现金流量预测
9、6、1销售收入预测
9、6、2净现金流量的预测
9、7专利技术价值的确定
9、7、1利润分成率的确定
9、7、2折现率的确定
9、7、3专利价值的确定
10、0项目投资价值分析
10、1投资专利的形式
10、2基本财务数据
10、3项目企业投资价值预测
10、3、1投资估算及资金筹措
10、3、2效益预测
10、3、3有关指标的计算
10、4项目的经济评价指标
附件附表：
一．附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书生产许可证鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8、演示文稿及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二．附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、市场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
第6篇：网站类项目商业计划书项目模板第一部分摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一。项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
二。市场目标概述
三。项目优势及特点简介
四。利润来源简析
五。投资和预算
六。融资方案（资金筹措及投资方式）
七。财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一。项目的提出原因
二。项目环境背景
三。项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四。项目运作的可行性
五。项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一。网站建设宗旨
二。定位与总体目标
三。网站规划与建设进度
四。资源整合与系统设计
五。网站结构/栏目板块
六。主要栏目介绍
七。商业模式
八。技术功能
九。信息/资源来源
十。项目运作方式
十一。网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二。无形资产
十三。策略联盟
十四。网站版权
十五。收益来源概述
十六。项目经济寿命
第三章。市场分析
一。互联网市场状况及成长
二。商务模式的市场地位
三。目标市场的设定
四。传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五。市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六。市场成长（网站pageview与消费者市场）
七。本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八。市场趋势预测和市场机会
九。行业政策
第四章竞争分析
一。有无行业垄断
二。从市场细分看竞争者市场份额
三。主要竞争对手情况
第五章商业实施方案
一。商业模式实施方案总体规划介绍
二。营销策划
三。市场推广
四。销售方式与环节
五。作业流程
六。采购、销售政策的制定
七。价格方案
八。服务、投诉与退货
九。促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
3、会员制等
十。获利分析
十一。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析
一。平台开发
二。数据库
三。系统开发
四。网页设计
五。安全技术
六。内容设计
七。技术人员
八。知识产权
第七章项目实施
1、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2、网站开发进度设计与阶段目标
3、营销进度设计与阶段目标
4、行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5、项目执行的成本预估
第八章投资说明
一。资金需求说明（用量/期限）
二。资金使用计划（即用途）及分期
三。项目投资构成和固定资产投资的分类
四。主要流动资金构成
五。投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六。资本结构
七。股权结构
八。股权成本
九。投资者介入公司管理之程度说明
十一。杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一。股票上市
二。股权转让
三。股权回购
四。股利
第十章风险分析与规避
一。政策风险
二。资源风险
三。技术风险
四。市场风险
五。内部环节脱节风险
六。成本控制风险
七。竞争风险
八。财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九。管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十。破产风险
第十一章管理
一。公司组织结构
二。现有人力资源或经营团队
三。管理制度及协调机制
四。人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五。薪资、福利方案
六。股权分配和认股计划
第十二章经营预测
一。网站经营
1、访问人数成长预测
2、会员增长预测
3、行业联盟预测
二。销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章财务可行性分析
一。财务分析说明
二。财务数据预测
1、收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
三。财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a。投资回收期（pt）
b。投资利润率
c。投资利税率
d。不确定性分析
第三部分附录
一。附件
1、主要经营团队名单及简历
2、专业术语说明
3、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二。附表
1、市场受众分析（人群分布/数量等）表
2、互联网成长状况表