开培训班计划书

开办辅导班计划书
开培训班计划书 第一篇

XX暑期中小学素质教育中心

运作计划书

项目名称： XX暑期教育

负 责 人： X X X

联系电话： XXXXXXXXX

电子邮件： XXXXXXXXXXXXXXXXX

2010年 12月 01日

一、培训对象：

各个层次的中小学生。

二、培训科目：

英语

三、教学地区的选取：

1.经济状况相对较好的地区。

2.生源较多较集中的地区。

3.附近有学校，便于设点的地区。

4.交通方便的地区。

四、前期宣传：

1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

2. 派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。

3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

五、学生报名

1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。

2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。

六、教师招募：

1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。

2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。

3.可去人才市场或劳务市场招聘。

七、教学点教室：

1.最好能租借正规学校的教室。

2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。

3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。

八、教学形式及特点：

1.教学方式基本模式仿照中小学校。

2.并采取多种方式相结合。

3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。

3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。

4.增加人文关怀，如增设茶水炉。

5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

九、经营管理：

2.活动工资制。工资由基本工资（约1000元）和活动工资（0～1000）组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。以牢固树立员工“XX的兴衰与我戚戚相关”的思想。

3.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。

4.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。

5.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。

6.负责人已决定的事情，员工应积极执行。

7.每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。

8.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！

十、经费预算：

教师聘用费：

教室租赁费：

宣传单、海报、横幅等宣传费：

工作服：【开培训班计划书】

职工住宿：

办公用品：

适量的娱乐休闲费：

交通费：

应酬费：

总计：

十一、风险分析：

1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。

2． 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。 十二、解决方案：

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。

2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。

补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造XX教育正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。

招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。

培训班策划书
开培训班计划书 第二篇

暑

期

培

训

班

策

划

书

目录：

1、成立培训班背景分析

2、培训班教授内容及对象分析

3、办学特色分析

4、自我宣传方式分析

5、教学场地、设备器材分析

6、风险评估

一、成立培训班背景分析

随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者

对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式：

1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。

2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。【开培训班计划书】

3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。

既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。

二、培训班教授内容及对象分析

1、培训方式及目标

① 根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。

② 小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。

③ 心理健康教育和思想道德素质培训

每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。

④ 选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。

2、招生对象

小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅导班，另外一些在性格方面比较内向和害怕与人交际的孩子均在培训范围内。

三、办学特色分析

① 一支专业基础厚实，善于动手、善于指导、经验丰富的科技辅导教师队伍。

② 由北京中科心理研究所青少年网瘾矫正专家，中南大学心理学教授及数名实战经验丰富的婚姻家庭咨询师等专业人士组成的心灵咨询师团队。

③ 将动手动脑的科技创新活动和思想教育、人格塑造的心理健康教育相结合，全面提高孩子的基本素质。

四、自我宣传方式分析

1、传统的发传单的方式自我宣传。

2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。

3、公交车广播上的视频宣传方式。

4、通过在职老师间接宣传。（拿提成的）

创办培训班计划书
开培训班计划书 第三篇

创业计划书

一、项目背景

如今，学生素质教育被提到很高的要求，学生的受教育需求也很

强烈，这使得各地的培训班如雨后春笋般的崛起。在云南，这种情况是有增无减，小学一年级每天带回家的书包里能装下本科一个学期的书，背书包也慢慢被拉书包取代，小升初、初升高考试竞争也非、、、、、、面对这一片大好的创业市场，我们决定趁此机会开创自己的事业。

二、目标客户

小学生，中学生，小升初、初升高

三、客户需求分析

(1)小学生的需求特点

小学生作为素质教育的基础阶段，社会和家长都重视对孩子基础教育的培养，因此有的孩子在三岁的时候已经进入学校（幼儿园），待到入学年龄，家长不惜搬家花费重金去争夺一个好学校的生源资格，家长的关心不仅是考上大学更关心去什么样的小学，什么样的高中以保证孩子有个好的未来。

但由于生活压力的袭扰，父母双方不得不同时工作来维持一家人的生活。正式的工作是五天八小时制，有的甚至更多，这使得家长没有过多的时间和精力去照顾孩子，监督孩子的学习。因此，最好的做法就是把孩子送到培训班去，让培训班的老师去监督孩子的作业情况，学习情况。同时现在学校给小学生布置的作业也很多，平均每天需要花费4个小时的时间才能完成当天布置的作业。这些孩子有的连字都不会写，老师布置的作业都没能力抄写下来，更何况是独立完成如此多的作业。所以培训班是满足家长需求的一个重要场所，在这里孩子不但有人看管，学习作业有人监督，学习成绩能够有老师帮忙提高，而且为家长省了很多心。这也是许多培训班得以存活的市场需求，这种需求随着国家和社会对教育的重视程度会逐渐升温，培训班也会随着这种需求去发展，越来越正规，最终成为国民教育中重要的一环。 (2)中学生的需求特点

中学生包含初中生和高中生，这类学生不像小学生什么都不懂，他们有想法有个性，思想成熟程度也是昔非今比。中学一般实行封闭式管理，平时他们都在学校，周末会放假回去。这类学生出于什么样的目的要求补课呢？第一，学习成绩不错但存在偏科问题，在中学的

课程有很多门，门门都好的学生固然有，但还有很多是偏科的孩子，有的科目很强，有的却很不敬尽人意。当家长也知道此种情况，往往就会令其去补习班补习。第二，学习成绩一般，自己信心也不足，家长也知道孩子的情况，因此想让其在补习班进行一定的补习，希望借此能提高成绩。第三，学习成绩很差，家长又不愿放弃的，死马当活马医，能学多少是多少，最好能考个大学就满意的，也是愿意让孩子去培训班。这类学生的补习方式有两种，走读的住在家里的孩子，会在每天放学后和周末，家长请在校大学生进行家教补习；另一种是住校生，他们一般是两周放一次假，但每周会有小假，他们一般是周末去培训班补课。这两周都是一对一的补习，培训班跟大学生基本是六四分，补习费用较高。

(3)小升初、初升高学生需求特点

这类学生即将面对升学考试，压力比较大，进入一个还可以的初中往往就要660分左右，因此有的学生在初三或者高三时往往选择找个培训机构进行长期家教培训。有的也会针对自己的弱科找家教进行补习。这类学生的补习要求很急迫。他们一般是周末进行补习。

四、同行风采 铸基教育

① 云南最强初中数理化个性辅导机构 ② 中国唯一学懂了才收费的辅导机构 ③ 中国最了解昆明中考的个性辅导机构 ④

周

末

推

荐

班

型

中高考全日制班：适合初三或高三毕业生，私人制定学习计划，中高考名师团队指导，学习效率提升三倍以上，总分平均提升180分以上，1对1或1对3辅导。

中高考数理化突破班：1对1或1对3辅导，适合数理化成绩较弱的学生，2014年铸基教育培养了200多名数理化黑马，单科平均提分26.4分，铸基引入来自台湾的三觉合一教学法，短时间激发孩子潜能，半年学好数理化，1对1或1对3 辅导。

中高考数理化满分班：集中全城精英教师，寻找优等生，期末考成绩在85分（按满分100分折算）以上学生，铸基2013届、2014届平均考分连续两年超过97分（按满分100分折算），仅限30个名额，1对1或1对3辅导。

小神龙少儿英语班：小神龙少儿英语是把欧洲语言共同学习框架CEF教学与昆明小学生学习英语习惯相结合研发出的高端少儿英语课程，5人制小班，学完小学课程可达到国内初二年级英语水平。

初一初二周末班：个性化1对1辅导或1对3哈弗案例互动教学法，一次提分不退步。

高中数理化1对1辅导：三年以上经验优秀教师团队，个性化全面测评，高校学习课堂，不浪费学生一分钟时间，学懂了才收费，个性化1对1或1对3辅导。

一点墨少儿书法班：一点墨书法班由铸基一点墨书法学校隆重推荐，硬笔书法家夏勇先生亲自带队研发的少儿书法课程，结合了书法艺术和小学语文重点词汇诗词，边学书法边复习语文。 其他：小学至高中，地理、生物、语文、历史、英语班欢迎来电咨询。

新里程文化教育培训机构

新里程文化教育培训机构，自创办以来，受到家长和孩子的青睐。 特色课程有：（1）有效亲子沟通、（2）学习注意力训练、（3）英语单词拼读班等。

（1）《有效亲子沟通》 让父母了解亲子沟通的基本理念、掌握亲子关系有冲突时，教您如何与孩子沟通、了解亲子沟通出问题的原因及后果、如何让孩子听进您的话；

（2）《学习注意力训练》 我们主张“要想取得好成绩，必须提高注意力”。该课程专业解决孩子粗心、写作业慢、上课走神等问题； （3）《英语单词拼读班》 让学生了解和学习英语字母组合的奥妙，

掌握英语拼读规律，做到“见词能读，听音能写”、快速记忆单词，从根本上摆脱死记硬背的烦恼，快速提高孩子英语成绩，从此告别哑巴英语。

五、项目投入

（1）租房花费：

第一个是租用创业园或者学校教室，这方面的讯息暂时不了解，也不知道租金怎么样，离我们之前所调查的学校远近情况。因此，昆工这边的创业园由磊哥找关系咨询一下，云大创业园等待李俊杰拿到云大通知书后立刻去咨询。

第二个是租房在学生家附近的小区，具体位置需要再审视下我们之前的8个学校，基本为云大校园附近。网上给出了一些房源信息：

（2）打印传单：

传单的打印可采用两种方式：第一，在办公室打印，便宜省钱；但因为打印数量多，而且是经常性的打印，可能不是很合适。在这个过程

培训机构策划书
开培训班计划书 第四篇

策划书

机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:

目录

第一部分 执行总结 .......................................................................... 3 一、企业概况............................................................................... 3 二、产品与服务 .......................................................................... 3 三、市场分析............................................................................... 3 四、经营策略............................................................................... 3 五、培训机构组织结构 .............................................................. 4 六组织管理 ................................................................................... 5 七、融资计划............................................................................... 5 第二部分、产品与服务 .................................................................... 6 第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 8 第四部分 营销策略 ...................................................................... 12 第五部分 组织管理 ...................................................................... 16 一、组织结构............................................................................. 16 二、员工招聘............................................................................. 16 三、员工培训............................................................................. 17 四、人员绩效考核方法 ............................................................ 17 五、薪酬奖惩制度 .................................................................... 18 六、相关法律责任 .................................................................... 18 第六部分 利润表 .......................................................................... 19 培训班利润表（一期） ............................................................ 19

第一部分 执行总结

一、企业概况

1、学校名称： 2、学校地址:

3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌

5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：

二、产品与服务【开培训班计划书】

三、市场分析

1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子

四、经营策略

1、服务理念：全心全意为学生服务

2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行

科学定价。

3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会

六、组织管理

七、融资计划

 预计融资 万元

 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保

证三种方式

培训课程计划书案例
开培训班计划书 第五篇

 培训课程计划书：（注：培训课程开发分：一门课程的开发和课程体系的开发）

七、 授课时间：每期培训5天，40学时。 八、 培训地点：培训中心1号楼201室 九、 考试方式要求：案例分析、情景模拟。 十、 培训组织者：XXX培训中心，负责人：XXX。 十一、 与其它课程的配合关系：

以良好的《客户满意技巧》为基础、业务知识熟练、熟悉内部的工作流程和配合关系

案例二：一门课程的开发

导购技巧培训计划书

培训名称：优秀导购与卓越服务技巧 培训定位：中高阶导购 参加对象：标准星营业员 主持导师：XXX

培训目的：推广卓越服务技能，获得企业服务竞争优势

◆使学员成为优秀导购——三星级导购及高级营业员资格 ◆使学员掌握获得卓越服务技巧的途径 ◆使学员理解推行卓越服务对企业的意义 ◆使学员理解推行卓越服务对个人职业通路的意义 ◆给学员以激励 培训目标：

◆学习并理解优秀导购的基本素质且以之要求自己 ◆学习并理解卓越服务的基本内涵 ◆学习优秀导购必备条件并以之要求自己 ◆学会细节服务 ◆掌握连带销售技能

培训日期：2006年8月15日到8月17日 （下午3：00——6：00） 培训时间分配计划：

讲解时间20% 活动时间40% 讨论时间40%

培训地点： 502教室

培训方式： 混合使用讲授法、讨论法、案例教学法、模拟训练法等集中半脱产培训 培训难点： 卓越服务技能靠“悟”，不靠“练” 辅助/设备：手提电脑、投影仪、长竿等

案例三：课程体系开发（一）

天津港集团有限公司管理人员的培训课程开发

管理人员培训目标：

从2004—2008年，对全集团公司55岁以下的5000余名各级各类管理人员进行一次多层次，全覆盖，高质量的普遍轮训。每年有组织，有计划地培训1／5管理人员。结合集团公司用人制度改革发展的要求，根据不同管理系列，不同港级，不同岗位的任职条件要求，分系统，分等级，分专业地进行培训；逐步形成符合发展要求，体现港级梯次能力条件和内在联系的培训内容体系，为管理人员职业发展搭建岗位培训的平台。

案例四：培训课程体系开发（二）

内容说明： 大学精英培训

培训对象：通过考核在3000名新进厂大学生中赛选的30名尖子生。 课程目标：培养“企业家类型人物”，为管理人员储备人才。 培训时间：10个月

课程内容：第一阶段，全面熟悉企业情况，学会从因特网上获取信息。

第二阶段，进入商务领域工作，全面熟悉企业产品，并加强团队精神的培养。 第三阶段，到下属单位承担具体工作，获取实际经验、知识和工作技能。 新员工培训

培训对象：新进厂全体员工。

培训目标：职业培训，掌握岗位需要的技术水平和职业素养。 培训时间：1年。

课程内容：在工作岗位上接受工作培训，在职业学校接受理论知识和职业素养培训。 员工在职培训

1． 西门子管理教程培训 第一级别：

培训对象：具有管理潜能的员工

培训目的：提高参与者自我管理能力和团队建设意识。

培训内容：西门子企业文化、自我管理能力、个人发展计划、项目管理、了解及满足客

户要求的团队协调技能。

第二级别：

培训对象：具有较高潜能的初级管理人员

培训目的：提高参与者的组织管理能力和团队建设能力。

培训内容：生产效率管理、财务管理、流程管理、组织建设及团队行为、有效地交流和

网络化。

第三级别：

培训对象：负责核心流程或多项职能的管理人员 培训目的：开发参与者的企业家潜能。

培训内容：公司管理方法、企业拓展及市场发展策略、技术革新管理、西门子全球机构

多元文化的交流、改革管理、企业家行为及责任感。

第四级别：

培训对象：管理业务或项目，并对其业绩全权负责者；负责全球性、地区性服务者；至

少负责两个部门者；在某些产品、服务方面是全球性、地区性业务管理人员。

培训目的：塑造领导能力

培训内容：企业价值、前景与公司业绩之间的相互关系、高级战略管理技术、知识管理、

识别全球趋势、调整公司业务、管理全球性合作。

第五级别：

培训对象：已经或者有可能担任重要职位的管理人员 培训目的：提高领导能力。

培训内容：根据参与者的情况特别安排。

注：在公司的全体员工中，每年参加这种定期和不定期培训学习的多达15万人次。为适应技

术进步和管理方式的变化，课程内容每年都有20%以上的调整。大部分培训项目都是根据公司当前生产经营和技术的需要设置的，很大一部分时在工作岗位上完成的。